Lansarea pe piața din România a unui nou produs/serviciu

sub o nouă marcă

Prezenta lucrare face referire la “lansarea produsului – analizorul golurilor din paine si produse de

panificatie” al firmei Sartorom.
Produsul in sine este dedicat firmelor producatoare de paine si produse de panificatie pentru a spori
calitatea acestora is pentru a se incadra in standardele impuse de Institutul de Control al Calitatii.
Acest produs este unic in lume si este deja distribuit in cateva tari si in 2023 se doreste introducerea
acestuia pe piata din Romania.
 In prima parte am prezentat pe scurt date istorice despre firma Sartorom unde se va observa ca
firma este lider de piata pe domeniul sau si doreste sa se extinda cat mai mult.
C-cell image – Analizorul gaurilor din paine de la Calibre
C-cell a fost conceput de Calibre, companie din Regatul Unit ce se ocupa cudistributia
si testarea calitatii alimentelor si a bauturilor, in special in domeniul cerealelor si produselor
lactate.
C-cell a fost creat special pentru a testa produsele din paine si cele de panificatieis pune
la dispozitie informatii utile pentru evaluarea produselor de panificatie :ingrediente is conditii
necesare.
Sistemul este usor de utilizat is poate fi incorporat insistemul de control al calitatii, cercetare de
noi produse sau designul unor noi procese.
Sistemul utilizeaza un proces dedicat programului de analiza a imaginilor pentru acuantifica
caracteristicile cell is trasaturile externe.
C-cell actualmente este utilizat in toata lumea de industrii is diferite corpuri(institutii) pentru
o analiza obiectiva a produselor de panificatie

Caracteristici generale si beneficiile produsului 

In urma unui research despre acest produs am observat urmatoarele caracteristici/beneficii:

-tehnologie inovatoare
- posibilitatea de a analiza in detaliu structura unu produsde panificatie
-masoara pana la 48 de parametrii diferiti prin 5 imagini detaliate si ofera date importante in
ceea ce priveste calitatea produsului
-obtinerea unor date obiective a efectelor fiecarui ingredient in parte sau combinatii de
ingrediente ce pot fi folosite in proiectarea unor compozitiamelioratori
-ofera date valoroase referitoare la potentialul retentiei de gaz a mostrei de faina side a limita
abilitatea de fuzionare a bulelor de gaz-contine 3 versiuni de software in functie de nivelul de
rigurozitate al analizelor ( Standard, Special Edition si Advanced Edition)
-permite alinierea la standardele ISO
  In a doua parte prezentarea urmareste misiunea firmei din care se desprind obiectivele
generale side unde am trasat obiectivele de marketing ce urmeaza sa fie atinse prin campania de
lansare a produsului C-cell Image.
 Conturarea Analizei SWOT apare in partea a III –a a prezentarii ce ne ajuta sa vizualizam
mai bine situatia actuala a firmei.
In functie de aceste caracteristici aparatul C-cell image ofera urmatoarele
beneficii ce pot crea o necesitate potentialilor clienti:
-
Analiza consistenta
– permite preluarea de imagini ale produsului in conditiistandard. Ceea ce inseamna ca datele
pot fi reproductibile si se se pot faceschimburi intre departamentele din industrie.-
Comunicare eficienta
– Datele colectate de natura obiectiva permite comunicarea eficienta intre toate departamentele
industriei. Specificatiile tehnice pot fi setate si nu exista diferenta de opinii in ceea ce priveste
calitatea parametrilor. Tehnicile senzoriale pot fi verificate.-
Performanta procesului
 – Efecte ale schimbarilor de proces si problemele pot fiidentificate rapid.-
Efectele ingredientelor
 – Evaluarea rapida a unor noi formule este posibila,avand in vedere specificatiile unor
parametrii cand se cer noi imbunatatiri.Dovezile obiective pot sustine ca argumente in scopul
vanzarilor.-
Analiza in 5 secunde – 
O mostra poate fi prezentata si analizata in doar catevasecunde. Imaginile si informatiile pot fi
salvate intr-o baza de date pentru orevizualizare ulterioara, manipularea datelor si crearea unor
rapoarte.-
48 de parametrii – 
masoara pana la 48 de parametrii diferiti prin 5 imaginidetaliate si ofera date importante in ceea
ce priveste calitatea produsulu

Atunci cand vorbim de punctele slabe ale firmei Sartorom observam lipsadepartamentul de
marketing ce poate afecta cresterea vanzarilor produsului.

OPORTUNITATI VS.AMENINTARI
Concurenta slaba
Criza economica (pentru firmele mici )duce la imposibilitatea de a achizitiona produsele firmei
Aparitia unor programe noi de control alcalitatii
Aparitia unor taxe nefavorabile pentruachizitionarea produselor din tarile straine
Existenta unui singur producator alaceluiasi produs
Aparitia unui concurent puternic pesegmentul tinta care detine un departamentde marketing
Deschiderea altor birouri comerciale intara

 in cele din urma, la finalul proiectului este reprezentata “Campania de lansare a produsului C-
cell Image” unde s-aincercat sa se aleaga cele mai bune strategii care promit un succes
al produsului.
Strategia de marketing – caile si metodele de promovare
In cadrul acestei campanii recomand folosirea uneistrategii de dezoltare pentru ca introducem pe
piata romaneasca un produs nou si care este necesar atat clientilor dejaexistenti cat si celor
potentiali.In ceea ce priveste strategia de pret as opta pentru folosirea unei strategii deexceptie
pentru ca firma este prima care aduce acest produs in tara si deci nu arecompetitie.In cadrul acestui
proiect propun folosirea unor metode de comunicare a marketingul direct.
-E-mailing-Bannere online-Seminarii + workshop-Reviste de specialitateIn ceea ce priveste
emailing-ul
Consideram ca este nevoie sa facem o selectie aclientilor deja existenti si cei potentiali din
Asociatia Rompan, pe domenii deactivitate. (Mentionez ca Sartarom face parte din Asociatia
Rompan)Prin urmare, propun trimiterea unor mailuri care sa contina prezentarea produsului alaturi
de beneficiile importante. De asemenea credem ca in acest mail se poate adauga si un anunt in care
sa le transmitem ca se pot abona la newsletter-ulcompaniei Sartorom cu privire la oferte, seminarii
si produse noi.

Newsletter-ul
ofera mai multe sanse:-de a face cunoscuta compania asa cum doriti-de a putea oferi clientilor
solutiile dvs., de care au nevoie-de a mentine compania in atentia clientului continuu-de a castiga
respectul si loialitatea dvs
Banner-ul online:
Banner-ul online este o metoda folosita din ce in ce mai des, iar pentru ca target-ulsunt companiile
din domeniul produselor de panificatie propun realizarea unui banner care sa aibe un mesaj simplu
si interesant.
Propunem ca pentru stabilirea mesajului sa se stabileasca o sedinta de brainstorming deoarece
mesajul este elementul cheie de atragere a potentialilor clienti, iar departamentul tehnic poate ajuta
la atingerea acestui punct.
Acesta va fi plasat pe site-uri specializate, iar aspectul trebuie sa fie placut si sa atragaatentia.Pentru
ca este vorba de o companie care introduce un nou produs pe piata, iar publicul- tinta este restrans
(companii mari) consider ca aceste metode sunt cele mai potrivite pentru promovarea acestuia.

LANSAREA
pentru lansarea acestui produs ce va avea loc in cadrul unuiseminar/showroom la sediul firmei
Sartorom din Bucuresti:
In urma stabilirii activitatilor putem realiza un buget care se incadreaza in sumaaproximativ 3000 de
euro is cuprinde :-cheltuieli cu personalul specializat-cheltuieli cu persoanele straine ce vor sustine
seminarul ( bilet avion, cazare etc)-tiparirea unor pliante ce vor contine date despre aparat cat is
date despre firma-cheltuieli privind cercetarea rezultatelor In ceea ce privesc cheltuielile cu
promovarea in mediul online, acestea sunt scazute.
Concluzii
In urma acestui proiect consider ca firma are nevoie de un departament de marketing, desi aceasta s-
a descurcat foarte bine pana astazi ajungand lider de piata indomeniul sau.Detinerea unui astfel de
departament poate duce la cresteri semnificative alclientilor de pe toate domeniile pentru care firma
ofera produse. Avand in vedere ca Sartorom are parteneriate cu companii straine reprezinta celmai
mare avantaj si mentinerea acestor relatii trebuie sa ramana in vizorul firmei.