Ungureanu Cristian Amedeo Mihail – CIG ID – Anul 1 – Grupa 2

Tema 1 - Curs Marketing :

1. Identificati, pe baza informatiilor prezentate mai jos, punctele forte, punctele slabe,
oportunitatile si amenintarile companiei Transavia pe piata din Romania si argumentati
fiecare alegere. ( Analiza SWOT).

Analiza SWOT a companiei Transavia se compune din urmatoarele :

A. Puncte Forte ( Strength ) :

- Investitia in dezvoltare, achizitia si folosirea dotarilor tehnice , utilaje agricole si masini in

linia de productie, de ultima generatie.
Acest punct asigura un standard calitativ ridicat al produselor la standarde europene.

- Productia integrala, adica asigurarea hranei prin fabrica de furaje si detinerea de terenuri
agricole pentru cereale, hale de incubatie, hale de crestere, abatoare si fabrici proprii de
procesare a carnii, si distributia produselor catre punctele de comercializare.
Acest punct forte ii da posibilitatea utilizarii normelor de trasabilitate a produsului, ceea
ce inseamna controlul asupra calitatii produsului de la hrana pasarilor pana la iesirea din
fabrica de procesare a carnii si pana la punctele de comercializare.

- Distributia si logistica sunt detinute de catre companie.

Este un punct forte deoarece confera siguranta livrarii produselor la acelasi standard
calitativ, eliminand astfel o potentiala slabiciune.

- Existenta propriului laborator de analize a produselor.

Deoarece aceste laboratoare ajuta compania sa certifice si sa verifice produsul din punct
de vedere al calitatii si al sigurantei sanatatii consumatorului.

- Preocupare continua asupra reducerii costurilor de productie.

In acest mod compania reuseste maximizarea profitului si extinderea companiei.

- Lansare de produse inovative.

Compania astfel reuseste sa vanda tot ceea ce produce, astfel ducand din nou catre
maximizarea profitului.
B. Puncte slabe ( Weknesses ) :

- Dependenta companiei de o terta societate pentru producerea ambalajului, consider a fi

un punct slab deoarece poate creste costul productiei si poate modifica profitul per
produs, iar din punct de vedere calitativ exista posibilitatea ca ambalajul, la un moment
dat, sa creeze o alterare a calitatii produsului, deoarece nu detine controlul asupra
productiei de ambalaje, acesta fiind un factor extern asupra produselor sale.

- Folosirea unui numar insuficient de metode de promovare a produselor, mizand mult

doar pe calitatea produselor pe care le comercializeaza si a faptului ca produsele
companiei sunt vandute in special in rafturile marilor retaileri din tara, si cred ca o
publicitate mai buna a produselor ar aduce un plus in maximizarea profitului companiei.

C. Oportunitati :

- Achizitionarea a doua unitati de productie, fapt ce va creste productia cu 70% in 3 ani

aducand o creste a profitului companiei cu 50%.

- Extinderea la nivel national in magazinele marilor retaileri, sau magazine mai mici de
cartier si in industria HORECA, o oportunitate care pune compania prezenta in
majoritatea zonelor tarii pentru un mai mare numar de consumatori.

- Extinderea in plan international, deoarece acest lucru ii aduce companiei din punct de
vedere strategic o certificare a calitatii produselor si o dezvoltare sigura pe termen lung.

D. Amenintari ( Threats ) :

- Cresterea pretului cerealelor , a energiei si a carburantilor, deoarece acestea fac parte

din categoria factorilor externi, chiar daca o buna parte din cereale sunt productie
proprie, pot influenta costurile de productie.

- Cresterea taxelor catre stat, lucru care poate afecta costurile produselor si implicit costul
de achizitie de catre consumatori, iar un pret mai mare al produselor aduce o scadere in
vanzarile companiei.

- Modificarea comportamentului de consum asupra categoriei de produse comercializate,

influentat de scaderi de pret ale altor produse din categorie similara, spre exmplu carnea
de porc, lucru ce ar scadea din nou vanzarile companiei.
2. Identificaţi obiectivele companiei Transavia şi strategiile de piaţă utilizată de aceasta pentru
a-şi atinge obiectivele.

Se pot distinge 3 obiective principale in vederea evoluarii companiei.

- Primul obiective este scaderea costurilor productiei in vederea maximizarii profitului,

prin integrarea in totalitate a productiei, eliminand in mare parte dependenta de
achizitionare a hranei vegetale pentru pasarile din ferme prin achizitia de terenuri
agricole pentru producerea cerealelor necesare.

- Al doilea obiectiv al companiei este extinderea ca si dimensiuni prin achizitia a noi unitati
de productie, fapt ce ar creste profitul cu 50%.

- Al treilea obiectiv este extinderea distributiei atat la nivel national cat si international.

Strategiile de piata folosite pentru indeplinirea obiectivelor mai sus mentionate sunt :

- Strategia celui mai scazut cost, mod prin care poate mentine scazut nivelul costurilor de
productie si mentine pretul la un nivel competitiv fara a scadea calitatea produsului,
aceasta strategie putand fi aplicata prin integrarea totala a productiei si folosirea inaltei
tehnologii de productie si prin detinerea transportului, distributiei produselor catre
punctele de comercializare.

- Se mai observa o a doua strategie, cea de diferentiere, pe care o realizeaza prin folosirea
celor mai noi tehnologii de productie pentru a crea un produs de calitate superioara la
cele mai scazute costuri, prin extinderea prezentei produselor companiei la nivel national
si international.
In plus diferentierea o face si prin lansarea de produse inovative, ambalaje mai sofisticate
pentru a conferi calitate si siguranta produsului in fata consumatorului.