UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Conserve naturale din fructe

Desi locuiesc la oras, am si o casa la tara cu livada,
mostenita de la bunici. Serviciul meu imi lasa ceva timp
liber, asa ca doresc sa valorific fructele din propria livada
si sa produc gemuri, dulceturi si compoturi naturale pe
care sa le vand.
Aceasta afacere sper sa fie una de succes pentru ca
oamenii isi doresc sa consume produse naturale,
sanatoase, dar multi dintre ei nu au timp sa le prepare. In
plus, este stiut ca romanii doresc sa isi faca diverse
provizii toamna (zarzavaturi, dulceata, muraturi etc) dar
unii ori nu au timp, ori nu se pricep si atunci prefera sa le
cumpere din magazine. Eu doresc sa fiu o alternativa si sa
le ofer produse fara conservanti si gelatina.
Mi-am propus ca in primavara sa vand in valoare de 3000
lei, in toamna in valoare de 4000 lei, iar in anul urmator
sa cresc vanzarile cu cel putin o treime.
Voi produce gem, dulceata, peltea, compot din prune,
piersici, cirese, visine, gutui.
Clientii se vor bucura de produse traditionale, sanatoase si
naturale.
Un avantaj pe care il au clientii este ca pot sa ne dea
comanda, obtinand astfel produsul pe care il doresc (poate
sa fie un compot amestec de mai multe fructe sau un gem
mai concentrat etc).
Piata de desfacere interna este in continua dezvoltare si in
plus, se poate exporta. Desi mai exista astfel de
producatori (multe persoane care au livada fac aceste
produse), nu le comercializeaza decat putini. Cererea insa
este mare.
Eu voi incerca sa comercializez, insa nu in cantitati extrem
de mari, fiind limitata de productia mea de fructe. Ca sa
compensez acest aspect, voi cauta sa ofer calitate 100%.
Este binecunoscut tuturor gemul de Topoloveni. Mai
departe nu mai sunt marci foarte cunoscute, ci doar mici
producatori. In plus, la magazine se vand produse din
import, de exemplu compot de piersici din Bulgaria, insa
acelea au conservanti pentru ca produsele sa reziste.
Tinand cont ca eu nu voi fi un mare producator,
concurenta mea va fi la nivelul zonei mele, adica in judetul

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

meu si al judetelor inconjuratoare. In aceasta parte sunt

numai producatori mici (3), cu sanse egale pe piata.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Clientii apartin tutror categoriilor sociale, cu orice venit

pentru ca toti oamenii consuma dulceata, gem sau
compot. Singurii care nu ne vor deveni clienti sunt cei care
isi prepara singuri aceste produse.

Pentru firma trebuie sa obtin certificat de producator de la

primarie si autorizatie sanitar-veterinara si voi semna
contract cu o firma de distributie.
Voi produce acasa, la casa de la tara. Am toate conditiile,
utilitatile, iar fructele vor fi proaspat culese.
Astfel, nu se pune problema chiriei sau altor costuri.

In primii doi ani, intentionez sa-mi fiu propriul furnizor,

adica sa valorific doar fructele mele. In cazul in care va fi
cerere mult mai mare decat ce pot eu sa produc, imi voi
alege ca furnizori vecini din satul meu.
Voi livra personal produsele, iar plata se va face pe loc.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Voi lucra impreuna cu mama mea, care este pensionara.

Costuri de personal vor fi mici. .

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Ma voi ocupa personal de productie si vanzari.

Voi colabora cu o firma specializata pentru infiintarea unui
site unde sa imi expun produsele si sa le fac reclama.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

12.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Voi avea cheltuieli cu utilitatile (apa pentru udatul pomilor

si cea folosita la compot si gazele folosite in pregatirea
produselor), cu personalul si cu infiintarea si intretinerea
siteului.
M agandesc sa vand borcanul de 350 de grame de
dulceata/gem/peltea cu preturi intre 14 - 16 lei si borcanul
de 800 de grame de compot cu 10 lei.
Ne vom face un site care sa se cheme Dulceturi bio si ne
vom face reclama. Vom distribui fluturasi si vom posta
afise in oras. Ne bazam si pe recomandarile clientilor.
Vom distribui personal produsele, cu masina proprie.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2