UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.

Instrumente Structurale
2007-2013

Atelier de sapunuri artizanale si

naturale
Dorinta fireasca a fiecaruia dintre noi de a duce o viata
sanatoasa, fara chimicale, ne-a condus catre apropierea de
natura si de frumos. Tendinta actuala in ceea ce priveste
cosmetice, mai ales in mediile urbane, este catre produsele
bio, organice, cat mai naturale. Sapunurile artizanale
indeplinesc aceste conditii fiind fabricate din ingrediente
naturale (unt de shea, ulei de masline, ulei de palmier etc),
in acelasi timp au si un aspect frumos, fiind un cadou inedit
si apreciat. Cele 2 proprietare care demareaza aceasta
afacere dispun de o suma initiala pentru investitie de
20.000 lei, la care au contribuit in mod egal.
Atelierul va fi o afacere secundara , ambele persoane
implicate avand job-uri stabile. Au inceput sa fabrice
sapunuri acasa pentru consum personal, insa au obserrvat
ca au un succes real cand le-au facut cadou prietenilor
care, au fost incantati atat de idee, cat si de calitatile
produselor.
Ca si obiectiv ne propunem un profit de 50% pentru
fiecare transa de sapun fabricat, investitiile majore
(constructia atelierului, ustensile pentru fabricare) se vor
amortiza pe o perioada de 5 ani. In functie de
perspectivele pietei si mersul afacerii, in anul viitor, ne
propunem sa ne extindem prin volumul de sapun produs,
dar si prin diversificarea ofertei prin alte cosmetice
naturale, hand made.
Produsele hand-made, atat alimentare cat si cosmetice
sunt la mare cautare. Avand in vedere ca vorbim despre
produse fabricate manual, fiecare poate fi unic, in mirosuri
sau combinatii diferite si inedite. Posibilitatile sunt practic
nelimitate.
Vom produce sapunuri cu ingrediente naturale. Din oferta
noastra curenta vor face parte:

* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Sapunul exfoliant, cu diverse uleiuri esentiale si

particule abrazive naturale (cafea macinata, sare
de mare, lufa)
Sapunuri parfumate ( cu uleiuri esentiale si petale
de flori)
Sapunuri cadou (forme speciale, cu sclipici sau cu

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

o surpriza in interior)
Fata de concurenta, in afara targurilor la care vom
participa cu produsele noastre, vom distribui sapunurile si
printr-un magazin on-line partener care s-a aratat interesat
de produse.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

Beneficiile clientului sunt numeroase: foloseste un produs

de calitate, din ingrediente naturale, sigur, are o lista de
ingredienti clara si pe intelesul lui si nu in ultimul rand, are
parte de un produs decorativ si functional in acelasi timp.
Nu exista o piata reala ci una extrem de fractionata si
inconsistenta. Nu exista piedici la intrarea pe piata, este
loc pentru toata lumea si fiecare vine cu ceva diferit si
unic. Piata de hand-made in general este in crestere,
neexistand studii de piata ne bazam pe observatii
pertinente; numarul targurilor specializate s-a inmultit
simtitor (Muzeul Taranului si Green Hours gazduiesc astfel
de targuri o data pe luna sau mai des in sezonul cald) si
clientii sunt din ce in ce mai interesati de produse, cautand
o varietate mai mare.
Majoritatea artizanilor produc in cantitati mici si mai mult
ca hobby. Oferta de pe piata fiind foarte mica si cererea
mare, preturile practicate sunt in general mari si uneori
nejustificate.

Ne adresam publicului tanar, in special femei, cu varste

cuprinse intre 16 si 40 de ani, interesate de sanatate,
ingrijire si artizanat; din mediul urban cu venituri medii.

Se vor obtine toate autorizatiile necesare pentru codul

CAEN 2041- Fabricarea sapunurilor, detergentilor si a
produselor de intretinere. Produsele se vor aviza conform
Ordinului nr. 291 din 12 februarie 2007 privind aprobarea
Procedurii de notificare a produselor cosmetice de uz
uman care sunt puse pe piata. De asemenea se vor obtine
Certificatul de inregistrare pentru medicamente, produse
fitofarmaceutice, produse parafarmaceutice, cosmetice,
stomatologice, radiofarmaceutice, homeopate, dietetice,
care se obtine tot de la Ministerul Sanatatii, precum si de
Autorizatia Sanitara. Vom aviza pentru inceput 10 retete
de sapun care pot avea parti variabile (uleiuri parfumate).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

8.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Instrumente Structurale
2007-2013

Atelierul propriu zis va fi construit in curtea locuintei uneia

dintre proprietare. Tot la adresa dansei va fi si sediul
social al firmei. In acest fel nu vom avea cheltuieli cu
chiria.
Materia prima necesara va fi cumparata de la vanzatori
autorizati si certificati pentru produse eco, bio si chimice.
Plata se va face pe loc avand in vedere ca volumele
cumparate vor fi mici.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.

Vor exista doar 2 persoane care se vor ocupa de

productie, ambalare, distributie etc.
Profitul se va imparti in mod egal.

* Costuri de personal.
11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Cele 2 proprietare vor coordona in functie de

disponibilitate actiunile de achizitie, contractare furnizori,
vanzari, marketing, PR etc.
Fabricarea sapunului se va face o data pe saptamana si
vanzarea loturilor fabricate se va face la o luna de data
fabricatiei (perioada de nautralizare a sapunului).
Serviciile de contabilitate si consultanta juridica vor fi
externalizate.
Bugetul pentru primele 6 luni :
Constructie atelier+autorizatie constructie: 10.000 lei
Utilitati : 1800 lei
Servicii: 2400 lei
Autorizatii: 1500 lei
Materie prima si ambalaje: 6000 lei
Recipiente si ustensile pentru fabricatie: 1000 lei
Alte cheltuieli:2000 lei
Avand in vedere ca ambele persoane care detin aceasta
afacere au experienta in domeniul Marketing si vanzari, tot
ele se vor ocupa si de acest aspect.Promovarea se va
face exclusiv prin Facebook.
Sapunul se va gasi la vanzare in magazinele on-line de
produse hand-made, pe pagina de Facebook si la targurile
de profil.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2