Plan de afaceri

Atelier de taxidermie

Student: Morosanu Razvan-Cristian

Specializarea: Administrarea Afacerilor Anul: III, Grupa: 2

1
 Prezentarea afacerii

Prezentarea firmei
S.C. HuntTale S.R.L , este o societate cu răspundere limitată,care își are sediul în
Suceava, Burdujeni pe Calea Unirii nr. 39, care are ca obiect de activitate: “naturalizarea
animalelor si pregatirea trofeelor de vanatoare”(cod CAEN 1511).
Principalul scop al afacerii este de a reuşi atragerea unei clientele fidele, şi mai ales
deosebite, chiar dacă aceasta necesită timp şi investiții ridicate. Obiectivul principal este
satisfacerea nevoilor clienţilor, furnizând servicii de cea mai bună calitate, la preţurile cela mai
avantajoase de pe piaţă. Cercetarea şi bună cunoaştere a acestor nevoi a condus la achiziţionarea
de aparatura, echipamente, instrumente si materii profesionale pentru domeniul nostru de
activitate, angajarea unui personal calificat şi deschis spre client.
Formă juridică- S.R.L- a fost considerată cea mai potrivită din următoarele motive:
-răspundere limitată a asociaților;
-capitalul social al firmei este distinct de cel al asociaților;
- formulare simple la constituire;
-capital social redus.
Activitatea vizată prin constituirea societății este în sectorul terțiar respectiv servicii,
concretizat în deschierea unui atelier care se va ocupa cu servicii in domeniul prelucrarii si
conservarii pielii intr-o stare cat mai naturala astfel confectionandu-se in functie de preferinta
clientului diferite ornamente cum ar fii: covoare din piele, monatrea pe panoplii sau pe busturi a
trofeelor vanatoresti sau naturalizarea in intregime a unui aniamal.
Descrierea afacerii şi prezentarea domeniului de activitate:
Activitatea firmei se va axa pe: comercializarea de servicii de naturalizare a aniamlelor si
de pregatire si montare a trofeelor scheletice sau a celor formate doar din trofeul propriuzis cum
sunt in cazul mistretului doar coltii. Produsele finale vor fi ridicate de catre proprietar direct de la
sediul/atelierul principal sau daca este vorba despre o comanda online produsul final va fi livrat
prin curier în așa mod încât acestea vor ajunge la clienți prompt și în cele mai bune condiții.
Această activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie pe piaţă şi în funcţie de
aceste nevoi vom incerca sa ne adaptam astfel incat sa satisfacem cât mai bine acele nevoi şi în
acelaşi timp sa obtinem si profitul dorit. Strategia de început este oferirea unor servicii
superioare calitativ celor concurente, şi la un preţ diferenţiat pe fiecare categorie de consumatori
astfel încât să putem satisface cerinţele cât mai multor clienti.

2
 Prezentarea domeniului firmei

S.C. HuntTale S.R.L , este o societate cu răspundere limitată,care își are sediul în
Burdujeni pe Calea Unirii nr. 39 care are ca domeniu de activitate Impaierea si naturalizarea de
animale sau pregatirea trofeelor de vanatoare(cod CAEN 1511).

Practica taxidermiei poate să-i stârnească pe unii oameni, dar, cu siguranță, nu este
sinistră, precum filmele o înfățișează. Unii oameni chiar consideră că este o artă. Alții o aruncă
în categoria științei. Adevărul este că taxidermia este un amestec de mai multe discipline -
sculptură, prelucrarea lemnului, cusut, pictură, tâmplărie și bronzare, pentru a numi câteva. După
o popularitate liniștită în anii 1950 și 1960, taxidermia a făcut o revenire destul de mare.

O parte din această lucrare este realizată pentru muzee, dar cea mai mare partea a
veniturilor vin de la vânători și pescari dornici să afișeze roadele muncii lor pentru ca toți să o
vadă. Când doar o poză nu se va descurca, acești oameni în aer liber aruncă sute și chiar mii de
lei pentru ca un taxidermist să păstreze povestea vanatoreasca printr-un proces fascinant de
conservare și recreere.

Taxidermia s-a născut în Anglia, din practic mai mult decât orice. Când cererea de piele a
crescut, tabacirea a devenit ceva obișnuit. Tăbăcirea este procesul de a transforma pielea unui
animal sau de a se ascunde în piele conservată utilizabilă și a făcut posibilă taxidermia. Când noi
specii de mamifere, păsări și pești erau încă descoperite, naturaliștii au căutat să le păstreze
pentru clasificare. Celebrul explorator britanic James Cook a fost unul dintre primii promotori ai
utilizării taxidermiei în timp ce a descoperit noi specii în timpul călătoriilor sale.

Un taxidermist este asemnat de unii ca fiind un fel de om de stiinta nebun cu setet de

sange, totusi majoritatea taxidermistilor sunt iubitori de animale care considera ca pastrarea si
afisarea animalului este spectacolul suprem al respectului. Unii taxidermiști lucrează exclusiv cu
animale care nu sunt vânate, ceea ce înseamnă, de obicei, animalele respective au murit in urma
unor accidente rutiere. Unele ateliere lucrează doar cu muzee de istorie naturală si instituții de
învățământ.

Sloganul firemi: “ Nu uita ca este impaiat!”

3
Serviciile oferite:
Compania se va specializa în furnizarea de servicii de taxidermie de înaltă calitate pentru
vânătorii care doresc să-și mentina vie povestea unei partide de vanatoare sau pur si simplu
doresc sa pastreze vie memoria unui animal drag . În orice moment, compania va angaja
taxidermiști autorizați care au finalizat un program educațional de doi ani. Acest lucru va asigura
cel mai înalt nivel de servicii pentru clienții HuntTale S.R.L. Afacerea va putea oferi servicii de
taxidermie atât pentru vânători cât și pentru pescari.
Clientii nostri pot venii cu orice pasare din fauna Romaniei deoarece acestea nu au un
mulaj specific astfel mulajul se face manual de iar pentru aimale incepand de la iepure pana la
urs fiecare client poate opta pentru busturi, covoare cu cap sculptat din poliuretan sau imapierea
in intregime a aimalului respectiv
În ceea ce priveşte modul în care se reproduc lucrările, putem spune că cel mai greu de făcut este
capul exemplarului: „Fiecare lucrare are complexitatea ei. Unele sunt greu de realizat datorită
volumului şi greutăţii corporale.

Preturile serviciilor:

Pentru inceput preturile vor fii modeste pentru a putea fii accesibile oricarui client si
pentru a ne putea coperii cheltuielile si costurile. Avand preturi accesibile putem atrage multi
clienti din zona noastra de si astfel prin aceast raport calitate/pret ne vom crea o imagine pozitiva
pe acest segment de piata.
De exemplu, un bust de vulpe costă 250 de lei, de mistreţ – 400 de lei, naturalizarea unei
gâşte costă 170 de lei, iar al unei gârliţe este de 160 de lei. Timpul de reproducere, de asemenea,
variază în funcţie de exemplar. Naturalizarea unei păsări durează aproximativ două ore, vulpea
între şase şi opt ore, peştele între patru şi şase ore. O blană de urs tip covor durează peste 40 de
ore pentru că lucrarea se desfăşoară în mai multe etape.
Momentan frima noastra nu dispune de exemplare naturalizate expuse in vederea
comercializarii acestora dar pe viitor ne dorim sa dezvoltam si aceasta ramura.

Cientii:

Clientii nostri pot fii atat persoane fizice (vanatori,profesionisti si amatori ) cat si
persoane juridice (muzee de stiinte ale naturii, asociatii de vanatoare, diferite centre turistice
etc.). Media de varsta a clientilor carora noi ne adresam este undeva pe la 30-50 de ani asta
deoarece majoritatea clientilor sunt persoane care poseda permis de vanatoare.
Ne dorim sa fim prima alternativa a clientilor din regiunea Moldova prin plasamentul
atelierului oarecum central pentru toate juetele din N-E Romaniei si nu numai, prin platforma
online vom incerca sa oferim servicii si clientilor dornici de serviciile noastre, aflati la distante
mai mari folosind servicii de curierat.
In principal ne atragerea a cat mai multi clienti pentru an ne forma o baza pe care sa ne
putem dezvolta pe viitor.

4
Viziunea:

Dupa deschidere ma astept ca afacerea să se extindă agresiv în primii trei ani de

funcționare si intenționez să implementeze campanii de marketing care să vizeze în mod eficient
persoanele fizice (și magazinele de vânătoare) pe piața țintă. In cazul in care lucrurile mer asa
cum am palnuit ne dorim sa ne diversificam serviciile si sa implementam o serie de produse pe
care le vom expune spre vanzare pentru acei clienti care nu au ocazia sa vaneze dar totusi isi
doresc un trofeu de vanatoare. Iar pentru a ne face cunoscuti si international vom participa la
expozitii si targuri internationale dedicate acestei meserii astfel ne putem crea o imagine
calitativa a serviciilor noastre atat national cat si international.

Misiunea:

Ne dorim sa fim prima optiune in alegerea clientilor si sa contribuim la ideea fiecarui

client care isi doreste amenajarea unui saptiu rustic sau pentru pastrarea vie a unei povesti
vanatoresti prin realizarea trofeului clientului.
Urmărim îmbunătățirea continuă a performanțelor și a calității serviciilor oferite, pe
baza observațiilor și a sesizărilor clienților.
Un obiectiv trebuie să fie mai specific decât un scop. Astfel, înainte de a ne deschide
afacerea, ne propunem o serie de obiective strategice pe care dorim să le atingem încă din
primul an de funcţionare.
Pentru a vedea dacă obiectivul este unul bun, vom folosi în abordarea noastră acronimul
SMART. După cum ştim, obiectivele SMART trebuie să deţină anumite calităţi esenţiale după
cum urmează:
S – specific;
M – măsurabil;
A – (de) atins/abordabil;
R – relevant;
T – încadrat în timp.

Obiective:
 Satisfacerea nevoilor tutoror clienților.
 Obținerea unui număr cât mai mare de clienți fideli;
 Practicarea unor servicii de o calitate superioară faţă de concurenţii noştri.
 Rezolvarea cât mai rapidă a cerințelor clienților.
 Creșterea cifrei de afaceri.
 Amortizarea cheltuielilor.

5
 Echipamente si produse
Pentru aceasta, folosim in procesele noastre de naturalizare numai solutii si materiale de
calitate superioara, aduse din import. Pentru noi, multumirea clientului si satisfacerea nevoilor
acestuia sunt factori primordiali. Raspunsul pozitiv al clientului este scrisoarea de recomandare cea
mai pretuita.
S.C. HuntTale S.R.L dispune de o gamă vastă de echipamente și instrumente pentru
fabricarea , turnarea, aplicarea si vopsirea trofeelor. Veți găsi, de asemenea, articole de unica
folosinta, cum ar fi bețișoarele de agitare și periile de cipuri.

Alte materiale folosite in procesul de impaiere:

 Seturi Starter  Spume rigide și flexibile
 Cauciuc siliconic - Cura de  Materiale epoxidice
staniu  Ghips și tencuieli
 Fibră de sticlă  Aditivi pentru beton și ghips
 Solutii adezive  Sârmă de diferite diametre
 Materiale de machiaj FX  Materiale de sculptură
 Mulaje din spuma  Agenți de eliberare și
poliuretanica etanșatori
 Ochi din sticla/acrilat adezivi

Capital fix:
Capitalul fix al acestei firme este reprezentat de sculele si aparatura folosită în desfășurarea
activității, autovehiculul firmei, echipamentul IT folosit, mobilier, care vor fi amortizate în primul
an sau cel târziu in al doilea an de activitate.

6
 Planul de Marketing
S.C. HuntTale S.R.L. intenționează să mențină o amplă campanie de marketing care va
asigura vizibilitatea maximă a afacerii pe piața țintă. Mai jos este o prezentare generală a
strategiilor și obiectivelor de marketing ale Companiei.
• Implementați o campanie locală cu piața vizată a companiei prin utilizarea de fluturași,
reclame din ziarele locale și publicitate orală între vânători, pescari și magazine locale de
vânătoare și pescuit.

• Dezvoltați o prezență online prin dezvoltarea unui site web și plasarea numelui și
informațiilor de contact ale companiei cu directoarele online.
Promovarea
Se intenționează să se utilizeze o serie de strategii de marketing care să permită
Serviciului Taxidermie să vizeze vânătorii de trofee, pescarii și alți pasionați si colecționari de
animale pe piața țintă. Aceste strategii includ reclame tipografice tradiționale și anunțuri plasate
pe motoarele de căutare pe internet.
S.C. HuntTale S.R.L. va folosi, de asemenea, o strategie bazată pe internet. Acest lucru
este foarte important, deoarece multe persoane care caută afaceri locale, cum ar fi taxidermistii,
acum pe internet să efectueze căutările preliminare. Vom înregistra Serviciul Taxidermie la
portalurile online, astfel încât potențialii clienți să poată ajunge la adresa noastra. De asemenea,
compania își va dezvolta propriul site web online, care va include informații despre locație,
prețurile și informații privind serviciile .
În cele din urmă, firma noastra va colabora strâns cu magazinele locale de pește / articole
și magazine de vânătoare. Intenționam să dezvoltam relații de informare cu aceste companii
pentru a avea un flux imediat de venituri în afaceri.
Atragerea, menţinerea şi creşterea cotei de piaţă va presupune o continuă inovaţie în
serviciile oferite şi în preţurile practicate, şi presupune totodată preluarea noilor tehnologii
apărute, pentru a putea rămâne deasupra concurenţilor.
Bugetul de marketing:
Cheltuieli pentru studii de
Anul 1 Anul 2
piaţă şi cercetarea pieţei
Studii in privinta concurentei 1500 1200
Studii in privinta preferintei 1600 1500
clientilor
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli
Promovarea pe canalele 3200 2500
regionale TV
Reclame(ziare, internet) 1800 1500
Flyere 900 700
Total cheltuieli 9000 7400

7
Concurenta:
Pe lângă previziunile optimiste în privința dezvoltării pieței țintă şi numărul
consumatorilor considerat destul de confortabil pentru a avea certitudinea că există o piață de
desfacere asigurată, un alt motiv pentru deschiderea unui astfel de service îl constituie numărul şi
mărimea competitorilor. Astfel ne putem bucura de lipsa competitorilor directi pe plan local dar
si national deoarece competitorii sunt reprezentati doar persoane fizice care de altfel sunt foarte
greu de gasit si contactat, prin urmare concurenta nu reprezinta o amenintare.

Principalii taxidermisti ce activeaza in Romania:

1. Lazar Ghita din Timisoara:

- naturalizeaza pasari, animale mici, busturi de caprior, capra neagra, cerb.
- foloseste ochi de sticla, mulaje si solutii din Germania
- preturi ridicate dar justificate prin calitate

2. Stelian Florica din Bucuresti:

- lucreaza calitativ
- nu lucreaza pentru oricine

3. Elekes Peter din Miercurea Ciuc:

- naturalizeaza incepand de la pasari aproape toata fauna Romaniei
- executa busturi si covoare din piele
- la trofeele de carnivore naturalizeaza pielea si foloseste craniu artificial executat de el

4. Schiopu Catalin din Rovinari, Gorj:

- naturalizeaza orice pasare si busturi de caprior sau animale mici
- preturi accesibile
- naturalizeaza si pesti cu refacerea coloritului natural prin pictarea la aerograf
- preturi: pasari 100-250 lei, animale 400-1000 lei, busturi 300- 700 lei, pesti 100-150 lei
- foloseste ochi din plastic ce respecta nuantele coloristice si marimile celor naturali

5. Medrea Stelica din Sibiu:

- naturalizeaza de exceptie pasari, animale, bust, covor sau intreg
- materialele, solutiile de calitate, mulaje din poliuretan toate aduse din S.U.A
- preturile sunt pe masura

6. Nicu din Pantelimon, Ilfov:

- lucreaza excelent si ingrijit la preturi acceptabile spre ridicate
- exemplu: - blana de mistret cu bordura de postav verde – 500 lei
- Covor de vulpoi cu cap naturalizat 150 euro

Analiza S.W.O.T. a companiei:

8
 Puncte tari
- Capacitate ridicata de adaptare
- Piaţa este în continuă expansiune.
- Lipsa concurentei pe plan local
- Personal calificat in domeniu
- Raport calitate/pret
Oportunitati
- Posibilitatea de diversificare a produselor
- Extindere de la ramura de servicii catre cea
de vanzare produse
- In regiunea Bucovina cererea pentru astfel
de produse si servicii destul de mare
- posibilitatea extinderea firmei datorita
concurentei slabe
9
Puncte slabe
- Materii prime si consumabile foarte scumpe
- cererea poate fii sezoniera din cauza
sezoanelor de vanatoare/pescuit inchise in
anumite perioade
- Materiile prime nu se gasesc in Romania
- Substantele reziduale sunt toxice si polueaza
- Lipsa de personal specializat in domeniu
- Spatiu de depozitare insuficient
Amenintari
- Instabilitatea legislatiei
- Aparitia unui competitor in apropiere
- Pretul serviciilor poate fii prea ridic pentru
unii clienti
- Pot aparea neclaritati in cazul trofeelor
vanate ilegal
Proces de producţie / prestări servicii - flux, timp, fonduri

Cheltuieli de producţie directe Suma %

Echipament tehnologic 12000 13,9
Materiale auxiliare 4500 5,3
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 50000 58,2
Energie, alte utilităţi 1900 2,2
Subansamble 1450 1,8
Servicii sau lucrări subcontractate 790 0,9
Alte cheltuieli directe 460 0,5
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management 5000 5,8
Cheltuieli de Birou / Secretariat 1900 2,2
Cheltuieli de transport 2000 2,3
Cheltuieli securitate (de exemplu pază etc.) 1500 1,8
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 1900 2,2
Alte cheltuieli indirecte 2500 2,9
TOTAL 85900 100%

Detalierea cheltuielilor fixe şi variabile în funcţie de domeniul de activitate al afacerii :

Cheltuieli fixe Suma %

Echipament tehnologic 12000 71%
Materiale auxiliare 4500 25%
Alte cheltuieli fixe 600 4%
Total cheltuieli fixe 17100 100%
Cheltuieli variabile Suma %
Energie, alte utilităţi 1900 4%
Alte cheltuieli variabile 1650 3%
Manoperă directă (salarii + taxe şi 50000 93%
contribuţii sociale)

Total cheltuieli variabile 53550 100%

Venituri anuale preconizate

10
Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor:

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Curatare si montare trofee pe panoplii 86400
Naturalizare buseturi si intregi 720000
Reconditionari 90000
TOTAL 896400

Previzionarea veniturilor şi cheltuielilor pe o perioadă de 2 ani. Rezultatul afacerii:

Nr
.
Denumirea elementului N N+1
rd
.
Venituri din vânzări de produse /servicii/mărfuri 1 896400 951000
Venituri din alte activități 2
TOTAL VENITURI / CIFRA DE AFACERI (rd. 1 la 2) 3 896400 951000
Cheltuieli cu materii prime/mărfuri şi materiale consumabile aferente
4
activităţii desfăşurate: 10000 10000
Salarii (inclusiv cheltuielile sociale aferente) 5 72000 78000
Chirii 6 10200 10200
Utilităţi (apa, energie, telefon, etc.) 7 10000 9000
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing, Reparaţii/
8
Întreţinere 9000 9000
Asigurări 9 12000 10000
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit/venit 10 30500 32500
Alte cheltuieli 11 0 0
TOTAL CHELTUIELI (rd. 4 la 11) 12 153000 158700
PROFIT SAU PIERDERE: 13
PROFIT (rd. 3-12) 14 743400 792000
PIERDERE (rd.12-3) 15

Organizarea si planul de management

11
Structura organizatorică a firmei
Pentru inceput firma va functiona cu un angajat pe partea de relatii cu clientii si imagine a
firmei si un expert in domeniul taxidermiei, acestia au fost angajati in urma unor teste de
aptitudini pentru posturile la care au aplicat dupa ce CV-urile lor au fost cercetate de catre
angajator.

Personal – număr, calificare, formare, plată

Numarul de posturi create va fi doar de 2 angajati pentru inceput, deoarece angajatorul
va face toate activitățile necesare rulării activității, rămânând ca cei doi angajati să-si desfășoare
activitățile specifice obiectului de activitate. Salariul propus lunar pentru angajatul pe post de
expert taxidermist va fi de 3200 lei lei iar pentru angajatul pe postul responsabil de relatiile cu
clientii va fi de 2500 lei. Pentru ambii studiile necesre sunt cele liceale plus diplome care atesta
ca ce doi au cunostinte in domeniul respectiv si prin participarea la cursuri de specifice.
În prezent, cei doi urmează noi cursuri pentru aprofundarea cunoștințelor și aplicarea
conformă a acestora ,pentru satisfacerea noilor cereri.

Manager

Expert Specialist relatii

taxidermist cu clientii

Proecţia lichidităţilor (Cash Flow)

12
Explicații Luna 1 Luna 2 Luna 3 … Luna n Total Obs.
(lei) (lei) (lei) (lei)
Sold iniţial 16666 16666 16666 16666 200000
disponibil
(casă şi bancă)
Încasări
Încasări din vânzări 15000 15000 15000 15000 180000
Credite primite 0 0 0 0 0
Alte intrări de numerar 0 0 0 0 0
(aport propriu)
Alocație financiară 0 0 0 0 0
nerambursabilă
Total intrări de 31666 31666 31666 31666 380000
lichidități
Plăți
Materii prime 0 0 0 0 0
Consumabile
Salarii 6000 6000 6000 6000 72000
Cheltuieli sociale 0 0 0
Chirii 850 850 850 850 10200
Utilități 700 840 790 800 9000
Cheltuieli funcționare 450 450 450 450 5400
birou (telefon etc.)
Cheltuieli de 500 500 500 500 6000
marketing
Servicii cu terţii 0 0 0 0
Reparații/ Întreținere 120 100 250 170 2040
Asigurări 1000 1000 1000 1000 12000
Altele ……… 0 0 0 0
Rambursări rate de 0 0 0 0
credit scadente
Dobânzi şi comisioane 0 0 0 0
Total plăți lunare 9620 9740 9840 9770 38970
Sold de lichidități 22046 21926 21826 21896 341030
(Total intrări-Total
plăți)
Sold final disponibil

13
 Informaţii privind pragul de rentabilitate:
Pragul de rentabilitate (sau punctul critic / cifră de afaceri critică) poate fi descris ca fiind
cifra de afaceri minimă care asigură acoperirea ansamblului de cheltuieli ale firmei. Drept
urmare, am putea spune că cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri echivalentă cu toate
cheltuielile firmei. Activitatea devine rentabilă după acest prag. Până la acest nivel al
producției/activității, firma înregistrează pierderi.

Cifra de afaceri= Venituri- Cheltuieli

896400-85900 = 810500 lei

Cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri care trebuie să acopere cheltuielile firmei.
Dacă ne referim la costurile afacerii, atunci cifra de afaceri ar trebui să acopere costurile totale
(variabile și fixe).

Pragul de rentabilitate (PR) = Costuri fixe / (Preț de vânzare-Costuri variabile)

Pragul de rentabilitate (PR) = 17100/(896400-53550) = 0,20300

14