UNIVERSITATEA ROMÂNO-AMERICANĂ

FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING

LUCRAREA DE LICENȚĂ

Elaborarea strategiei de promovare la

S.C. TE-MA ROMÂNIA S.R.L.

COORDONATOR:
Prof. univ. dr. Costel NEGRICEA
STUDENTĂ:
2020 Vasile Iuliana-
Alexandra
An 3, Grupa 319 BIS
 1. Cuprinsul lucrării

Cap. 1: Rolul activității promoționale în atingerea obiectivelor strategice ale

firmei

Cap. 2: Prezentarea S.C. TE-MA ROMÂNIA S.R.L.

Cap. 3: Analiza mediului de marketing

Cap. 4: Caracteristici ale strategiei de promovare

2. Prezentarea succintă a firmei

- Obiectul de activitate
- Misiunea firmei
2. Prezentarea succintă a firmei

- Catalogul de produse
- Obiectele vizate de promovare
 3. Context: mediul intern și extern

Lipsa de strategii de marketing implementate de IMM-urile

românești
Vânzările scăzute
Dinamica pieței
Prognoze
 4. Concluziile analizei SWOT

 Puncte forte:  Puncte slabe:

- Experiența
- Portofoliul
- Aprovizionarea
- Lipsa concurenței directe
- Capacitatea de producție
- Tabloul financiar pozitiv
- Personalul necalificat
- Lipsa unui departament de marketing
- Produs nou
- Utilaje și subansamble importate
- Lipsa unui sistem de vânzare B2C
 4. Concluziile analizei SWOT
 Oportunități:
- Cerere pentru produsele
decorative de lux
- Modernizarea mediului
rural
- Grad scăzut de promovare
B2C în rândul competiției
- Creșterea popularității
achizițiilor online în timpul
pandemiei
 Amenințări :
- Decalaj urban-rural al
venitului mediu crescut
- Competitori cu experiență
și vechime pe piață
- Dezechilibre
macroeconomice
- Criza economică rezultată
în urma pandemiei
5. Punctul slab de remediat
6. Contribuția personală: Obiectivele programului de promovare

 Segmentul 1:
- 25-36
- B2C
- venit mediu
- se concentreaza pe cariera
- nu au experienta in
amenajari
- design si pret
- fac cumparaturi online
des, fac comparatii de
pret si pareri
- proces rapid de decizie,
au nevoie de informatie
instant, sunt mereu pe
fuga
7. Publicul țintă
 Segmentul 2:
- 37-50
- B2C
- venit mediu-ridicat
- se concentreaza pe familie
- renoveaza sau construiesc a
doua casa
- calitate si siguranta, confort
- proces lent de decizie
- se bazeaza pe recomandari
- influentati de publicitatea
traditionala
- prefera cumparaturile in
magazine fizice
 Segmentul 3:
- 37-50
- B2B
- achizitori, dezvoltatori
imobiliari
- cauta cei mai
competitivi furnizori
- proces indelungat de
decizie, au nevoie de
aprobari
- au experienta si
responsabilitati
- sceptici, grabiti,
orientate spre rezultate
8. Strategia de promovare
 9. Activitățile de promovare

 Forțe de vânzare
 Stimularea vânzărilor: bonusuri
 Publicitate online platita
 Publicitate directa: email marketing
 Website
 10. Monitorizare și control

 Forță de vânzări: comparație rezultatele totale și formular de analiză

comparative
 Stimularea vânzărilor: număr de clienţi noi și clienți fideli după primele 3
luni
 Email marketing: prin analiza indicatorilor, traficul și solicitările generate
 Publicitate plătită: raportări lunare.
 11. Concluzii și recomandări

 Activitatea de control să primească un rol important în desfășurarea

acestui proiect:
 Menținerea unei comunicări permanente între consultantul de marketing
extern și directorii tuturor departamentelor
 Furnziorii locali și capacitatea crescută de producție – adaptabilitate
 Cuantificarea rezultatelor și reevaluarea activitățile după primele 6 luni.
Vă mulțumesc!