FISA POSTULUI

Postul: MANAGER MARKETING

Cod:
Locul de munca:
Studii: superioare in marketing
Experienta de lucru necesara: 12 luni
Nivelul postului: conducere
Relatii: ierarhice - administrator;
functionale - comp. Contracte si vanzari;
reprezentare - clienti, persoane fizice si juridice
Resurse: masina de serviciu, telefon mobil

OBIECTIVE, RASPUNDERI, SARCINI

Obiectivele postului:
- Coordonarea intregii activitati de marketing, precum si elaborarea strategiei si politicilor de
marketing ale firmei
- Cresterea cotei de piata a produselor/serviciilor oferite de firma
- Promovarea imaginii organizaţiei;
- Studiul pieţei şi al concurenţei;
- Atragerea de noi domenii de activitate profitabile pentru firmă

Raspunderi:
- Raspunde de optimizarea relaţiei firmă-client;
- Raspunde de buna desfasurare a procesului de vanzare
- Raspunde de intocmirea corecta a documentelor comerciale.
- Raspunde de promovarea imaginii firmei in relatiile cu clientii.
- Păstrează confidenţialitatea rezultatelor obţinute şi a informaţiilor pe care le deţine privitor la
problematica organizaţiei (clienţi, strategii de promovare a produselor, rezultatele studiilor de
piaţă); sunt confidenţiale următoarele informaţii: preţuri la licitaţii, elementele de politică
comercială, informaţiile referitoare la resursele minerale;

Sarcini:
- Participă la realizarea, dezvoltarea forţei de vânzare; este responsabil de evaluarea, analizarea
şi instruirea forţei de vânzări;
- Urmăreşte şi gestionează bugetul de marketing şi vânzări; participă la stabilirea targetelor de
marketing şi vânzări;
- Gestionează modul de realizare şi utilizare a bazei de date (de marketing) a firmei;
- Informarea clienţilor şi a potenţialilor clienţi despre activitatea organizaţiei, direct sau prin
intermediul mass-mediei.
- Identificarea modului de structurare a pieţei: clienţi actuali, clienţi potenţiali;
- Analiza preţurilor practicate pe piaţă pentru domeniul de activitate şi realizarea de propuneri
fundamentale de modificare a preţurilor practicate de organizaţie;
- Proiectarea de chestionare pentru studiul pieţei, efectuarea culegerii de date şi a prelucrării
statistice consecutive aplicării lor, redactarea raportului de studiu al pieţei;
- Are o atitudine politicoasa fata de colegi, si fata de clientii cu care vine in contact.
 - Executa orice alte dispozitii date de seful ierarhic.
- Respecta normele de protectia muncii, protectia mediului si cele privind situatiile de urgenta.
- Cunoaste si respecta prevederile ROF, R.I. si ale Contrctului Colectiv de Munca.
- Respecta procedurile de lucru stabilite prin SMI si prevederile legale privind standardele de
asigurare a calitatii produselor si mediului.

Delegare:
- inlocuieste pe: agentul de vanzari
- este inlocuit de: ...........................
Criterii de performanta:
- Atingerea obiectivului de marketing stabilit pe perioada de 12 luni;
- Mentinerea si atingerea strategiei firmei stabilita pe perioada de 12 luni;
- Cresterea vanzarilor companiei in urma campaniilor de marketing cu 15%.
Perioada de evaluare:
- Anuala
Competente:
- buna cunoastere a pietei
- abilitati de comunicare
- atitudine pozitiva si persuasiune
- discernamant si capacitate de a rezolva problemele
- rezistenta la efort si stres
- corectitudine si loialitate fata de firma
- spirit de ordine si disciplina
- receptivitate la solicitarile profesionale;
- abilitati de planificare si organizare;
- abilitati de conducere

Data: Nume, Prenume :

Semnatura ...............................................