FISA POSTULUI Formular FP001

Numele si Prenumele
Denumirea Postului BDM- Business Development Manager (Manager
Dezvoltare)
Pozitia in COR
Nivelul ierarhic al postului N-3
Grad de subordonare 1. Director de marketing
(cui se subordoneaza)
Are in subordine directa Junior brand manageri - dezvoltare
Tipul functiei Conducere X
Executie X

1. Relatiile de colaborare in cadrul companiei

Relatiile ierarhice Se subordoneaza Directorului de marketing
Coordoneaza Junior brand manageri - dezvoltare
Relatiile functionale Category Manageri
(colaborare pe orizontala) Key account manageri
RSM Retail
Achizitori
Financiar
Relatiile de reprezentare Cu furnizorii externi deja lansati pe piata , Agentii BTL, furnizori
(consultanta sau de servicii BTL.
colaborare)

2. Gradul de autonomie pe functie

Indicatorul Activitatea sau actiunea Categoria cu care interactioneaza
analizat
Autoritate asupra Coordonare Directa, cu junior brand managerii
altor posturi
Inlocuieste pe Junior Brand Manageri din subordine
Este inlocuit de 1. Marketing manager
2. Category manageri
3. Junior brand manageri
Buget gestionat Obtinut prin negociere la Director Marketing
lansarea brandurilor noi si Departamentul vanzari
cele agreate cu furnizorii Departament merchandizing
deja lansati gestiinati Departament achizitii
Departament financiar
3. Obiectivele generale ale postului
a. Elaborarea planului de marketing pentru fiecare brand gestionat ;
b. Elaborarea si implementarea planului de lansare in piata a noilor brand-uri ;
c. Fundamentarea si gestionarea corecta si eficienta a bugetului de marketing pe
brandurile gestionate si lansate;
d. Derularea contractelor cu furnizorii;
e. Organizare si indrumarea echipei din subordine.
f. Predarea brandurilor noi lansate – departamentului in care acestea se incadreaza
(dry, fresh)

4. Obiectivele specifice ale postului

Obiectivele calitative si cantitative conform Anexa Nr.003

5. Sarcinile si responsabilitatile specifice ale postului pentru fiecare activitate si

obiectiv in parte:
a. Sarcini si responsabilitati privind realizarea si implementarea planului de
marketing pentru fiecare brand gestionat
Realizeaza si implementeaza planul de marketing pentru fiecare brand bazat pe
obiective(MBO). Prin acest demers se intelege ca fiecare brand gestionat vor avea
obiective catitative si calitative, indicatori de performanta, activitati si actiuni
concrete in realizarea obiectivelor.
 Realizarea si implementarea parghiilor de monitorizare si control operational a
evolutiei brandurilor precum si actualizarea planului in functie de indicatorii
obtinuti;
 Monitorizeaza permanent concurenta si pozitionarea fata de aceasta (preturi,
sortimentatie, distributie, actiuni promo, comunicare) si asigura competitivitatea
pe piata
 Prezentare brand si produse catre echipa de vanzari a.i. sa poata transmite
informatia buyerilor;
 Pozitionare de pret a.i. acesta sa reflecte calitatea dar sa fie si la o diferenta
rezonabila fata de competitie (+max 10%);
 Calculatie de pret a.i. pretul de vanzare sa aiba profitabilitatea targetata de
conducerea companiei;
 Intocmire plan promo taylor made a.i. promotiile sa poata fi aplicate in fiecare
IKA in functie de planul lor de cataloage;
 Estimare cantitate marfa necesara pentru degustari si pentru vanzare a.i. sa
avem stoc suficeint din fiecare sortiment;
 Anunt departament achizitii despre organizare eveniment instore pentru
suplimentare comenzi de marfa a.i. sa evitam oos;
 Anunt eveniment instore(degusatri) catre sales si merchandising a.i. acestia sa
informeze buyerii, sa obtina acceptul si sa pregateasca magazinele pentru
eveniment(aprovizionare cu cantitate suplimentara de marfa- (minim de 20 de
ori mai mult decat o comanada normala)
 Contactare firma de activare instore pentru cotatie de pret a. i. sa ne incadram in
suma bugetata pentru aceasta actiune(chiar sa economisim);
 Pregatire materiale suport necesare pt actiune a.i. sa cream o imagine premium
in magazin si ca lucrurile sa decurga fara intrerupere in magazin;
  Pregatire macheta penru publicare revista B2B a.i. sa comunicam corect si clar
mesajul brandului promovat
 Negociere cotatie aparitie macheta in revista B2B a.i. sa ne incadram in suma
bugetata(chiar sa economisim)
 Obtinerea de promotii on invoice a.i. promotiile acordate sa nu afecteze
obiectivul de marja.
 Monitorizare zilnica a vanzarilor a.i. sa realizam daca obiectivele actiunilor vor fi
atinse.
 Monitorizare saptamnala/lunara a bugetului a.i. sa nu fie depasit.Realizeaza si
prezinta raport de activitate lunar din care sa reiasa obiectivele alocate de MKM
si gradul acestora de realizare.
 Realizeaza rapoarte solicitate de MKM.
b. Sarcini si responsabilitati privind realizarea planurilor de lansare in piata a
noilor brand-uri
 Solicita mai multe oferte de la furnizori de top in domeniu a.i in urma comparatiei
sa aleaga cea mai buna optiune pentru companie – facand o propunere catre
MKM.
 Participa la targuri, expozitii de profil, vizite de natura economica si alte
evenimente in scopul prospectarii pietii si identificarii de opotunitati noi.
 Calculeaza preturile produselor oferite pe baza algoritmului folosit in companie
a.i. pretul de vanzare sa aiba profitabilitatea targetata de conducerea companiei;
 Intocmeste raport de date despre piata pe care va lansa brandul nou: canale de
vanzare, dimensiunea pietei, jucatori principali (concurenta), sortimentatie
existenta, nivele de pret a.i. sa ofere o imagine clara a pietei noi abordate, a
mediului concurential si a pozitionarii alese.
 Solicita departamentuli merchandizing preturile produselor similare din piata
(C&C, Hypermarket, smk) a. i. sa poata compara preturile potentialilor furnizori
cu cei existenti in piata.
 Solicita furnizorilor top 5-10 cele mai vandute produse a. i. sa poata stabili
sortimentaia cheie.
 Compara preturile, conditiile obtinute de la furnizori si notorietatea produselor
a.i. sa aleaga cea mai buna optiune pentru companie.
 Prezinta funizorii MKM si TM pentru alegerea finala.
 Negociaza un plan de lansare cu furnizorul ales a.i acesta sa stabileasca clar:
sortimentatia, pozitionarea de pret, distributia, resursele folosite si provenienta
acestora.
 Face prezenatrea pentru sales si solicita mostre pentru sales si pentru buyeri.
Planul de lansare va include:
- Indicatori macroeconmici despre economía Romaniei,
- Date despre piata pe care se va lansa noul brand,
- Jucatori pe piata,
- Sortimentatie existenta pe piata,
- Nivele de pret la produsele existente,
- Sortimentatie(produse cheie), pozitionare de pret
- Plan de distributie
- Plan de promovare(BTL si ATL)
- Buget de investitii
- Gantt chart actiuni lansare
  Intocmeste prezentare si plan lansare pentru depatamentele de vanzari pe baza
planului de lansare agreat cu furnizorul.
Prezentarea va include:
- Prezentare furnizor nou si produse noi lansate
- Date despre piata pe care se va lansa noul brand,
- Jucatori pe piata,
- Sortimentatie existenta pe piata,
- Nivele de pret la produsele existente,
- Sortimentatie(produse cheie), pozitionare de pret
- Plan de distributie
- Plan de promovare(BTL si ATL)
- Gantt chart actiuni lansare
c. Sarcini si responsabilitati privind fundamentarea si gestionarea corecta a
bugetului de marketing pe brandurile gestionate;
 Defineste bugetul de marketing proportional cu CA targetata si a obiectivelor
strategice, operationale si tactice a.i. sa atinga CA cu bugetul dipsonibil.
 Monitorizeaza lunar relalizarile si cheltuielile brandului comparativ cu planul
existent a.i. sa poata interveni in cazul in care planul nu functioneaza.
 Distribuie bugetele de marketing astfel incat impactul asupra vanzarilor sa fie
maxim
d. Sarcini si responsabilitati privind derularea contractelor cu furnizorii:
 Negociaza anual bugetul de investitii si CA care trebuie atinsa in functie de
sortimentatie, distributie, lansari noi a.i. bugetul obtinut sa sustina realizarea CA.
 Comunica constant si frecvent realizarile, oprtunitatile si problemele cu care se
confrunta in sustinera brandului in piata a.i. sa rezolve de comun acord cu
furnizorul problemele si oportunitatile ivite;
 Mentine relatii cordiale cu furnizorii a. i. acestia sa fie convinsi de implicarea
permanenta a companiei in realizarea obiectivelor agreate in comun ;
 Transmite rapoartele agreate fiecarui furnizor in parte la data solicitata a.i.
acestia sa fie multumiti de rapoartele primite;
 Pastreaza confidentialitate contractelor si intelegerilor agreate cu furnizorii
pentru o pozitioinare cat mai favorabila pe piata in raport cu concurenta.
e. Sarcini si responsabilitati privind organizarea si indrumarea echipei din
subordine.
 Previzioneaza toate activitatile, actiunile si obiectivele personale dar si a tuturor
posturilor aflate in subordine directa, cu respectarea politicilor companiei in
domeniu astfel incat sa se realizeze obiectivele strategice si operationale
alocate functiei.
 Planifica toate activitatile si actiunile personale dar si a membrilor echipei astfel
incat sa se mentina o directie clara de actiune, in concordanta cu directiile
strategice ale departamentului de MK.
 Stabileste obiectivele obiectivele cantitative si calitative pentru fiecare post din
subordine si se asigura de asumarea si realizarea acestora.
 Stabileste indicatorii de performanta pentru fiecare angajat din subordine si se
asigura de realizarea acestora. Prin acest demers se intelege realizarea si
implementarea unui proiect de standardizare a performantelor postului.
  Asigura suport in dezvoltarea profesionala si personala pentru angajatii din
subordine si se asigura de realizarea planurilor anuale de dezvoltare
profesionala.
 Analizeaza si identifica nevoile de training ale personalului din subordine pentru
a decide directiile de formare si dezvoltare a personalului.
f. Sarcini si responsabilitati privind predarea brandurilor noi lansate –
departamentului in care acestea se incadreaza (dry, fresh)
 La un an de la lansare si atingerea distributiei min 50% IKA preda brandul catre
category manager(dry sau fresh dupa caz). a. i. dezvolatrea si performantele
brandului sa continue fara sincope.Informatii care trebuie transferate:
- Prezentare furnizor nou si produse in sortimentatie
- Date despre segementul de piata careia ii apartine brandul,
- Jucatori pe piata din care competitori directi, Sortimentatie existenta pe piata,
preturi in piata la produsle competitiei si produsele brandului predat
- Sortimentatie(produse cheie), pozitionare de pret
- Plan de distributie(listing status si plan)
- Plan de promovare(BTL si ATL)
- Buget marketing si target CA agreat cu furnizorul, etc.

6. Comunicarea interna si externa

a. Faciliteaza comunicarea intra si interdepartamentala, astfel incat transferul de
informatii sa respecte criteriile corectitudinii, integritatii, eficientei si economiei de
legaturi dintre departamente.
b. Mediaza conflictele de munca aparute intre angajatii din subordine, actionand la
optimizarea relatiilor interpersonale.
c. Ofera feedback in urma evaluarilor psiho-profesionale, atat persoanelor vizate, cat
si superiorilor ierarhici, favorizand performanta
d. Este interzis cu desavarsire aducerea de injurii companiei prin disocierea de
aceasta sau orice alte actiuni de natura sa prejudicieze imaginea companiei.

7. Standardul de performanta al postului

Conform fisei de alocare a indicatorilor de performanta pe post, Nr. 004

8. Evaluarea performantelor postului

Metoda Folosita Compararea rezultatelor obtinute ca urmare a diferentei dintre
obiectivele alocate si gradul de realizare al acestora.
Perioada de Anual
Evaluare
Modele de referinta 1 Fisa postului
2 Fisa de alocare obiective
3 Fisa cu indicatorii de performanta
4 Rapoartele de activitate, financiare sau orice surse interne si
externe necesare evidentierii rezultatelor obtinute.
9. Parghiile de monitorizare si control ale postului
a. Rapoarte de activitate lunar, format realizat si agreat cu MKM;
b. Rapoarte speciale la cerere;
c. Statistici privind indicatorii de performanta ale brandurilor gestionate

10. Limitele decizionale si de responsabilitate ale postului

Limite legate de aprobari financiare -
Limite legate de reprezentarea companiei in -
relatiile cu tertii
Limite legate de plati catre terti -
Limite legate de executie bugetara -
Limitele legate de premierea si sanctionarea -
angajatilor
Limite legate de reprezentarea companiei in -
bordul director.
Alte limite -

11. Pachetul salarial, de compensatii si de beneficii al postului

Salariu Fix
Grila de
Salariu variabil
salarizare

Lunar -
Schema de
Trimestrial x
bonusare
Anual x
Telefon x
Autoturism
Tichete de masa -
Bonus de relocare -
Masa in companie -
Bugete de training -
Alte personal
beneficii Card de companie -
Asigurare medicala -
Abonamente sala -
Asigurari de risc -
profesional
Vacante de companie -
Porduse/servicii/beneficii -
Anexa la fisa de post 001

EXTRAS din Legea securităţii şi sănătăţii în muncă nr.319/2006

Capitolul IV: Obligaţiile lucrătorilor

Art.22. Fiecare lucrător trebuie să îsi desfăşoare activitatea, în conformitate cu pregătirea

şi instruirea sa, precum şi cu instrucţiunile primite din partea angajatorului, astfel încât să
nu expună la pericol de accidentare sau îmbolnavire profesională atât propria persoană,
cât şi alte persoane care pot fi afectate de acţiunile sau omisiunile sale în timpul procesului
de muncă.

Art.23. (1) În mod deosebit, în scopul realizării obiectivelor prevăzute la art. 22,
lucrătorii au următoarele obligaţii:
a. Să utilizeze corect maşinile, aparatura, uneltele, substanţele periculoase,
echipamentele de transport şi alte mijloace de producţie;
b. Să utilizeze corect echipamentul individual de protecţie acordat şi, după utilizare, să îl
înapoieze sau să îl pună la locul destinat pentru păstrare;
c. Să nu procedeze la scoaterea din funcţiune, la modificarea, schimbarea sau
înlăturarea arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii, în special ale maşinilor,
aparaturii, uneltelor, instalaţiilor tehnice şi clădirilor, şi să utilizeze corect aceste
dispozitive;
d. Să comunice imediat angajatorului şi/sau lucrătorilor desemnaţi orice situaţie de muncă
despre care au motive întemeiate să o considere un pericol pentru securitatea şi
sănătatea lucrătorilor, precum şi orice deficienţă a sistemelor de protecţie;
e. Să aducă la cunoştinţa conducătorului locului de muncă şi/sau angajatorului
accidentele suferite de propria persoană;
f. Să coopereze cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi, atât timp cât este necesar,
pentru a face posibilă realizarea oricăror măsuri sau cerinţe dispuse de către
inspectorii de muncă şi inspectorii sanitari, pentru protecţia sănătăţii şi securităţii
lucrătorilor;
g. Să coopereze, atât timp cât este necesar, cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi,
pentru a permite angajatorului să se asigure că mediul de muncă şi condiţiile de lucru
sunt sigure şi fără riscuri pentru securitate şi sănătate, în domeniul său de activitate;
h. Să îşi însuşească şi să respecte prevederile legislaţiei din domeniul securităţii şi
sănătăţii în muncă şi măsurile de aplicare a acestora;
i. Să dea relaţiile solicitate de către inspectorii de muncă şi inspectorii sanitari.
j. (2)obligaţiile prevăzute la alin. (1) se aplică, după caz, şi celorlalţi participanţi la
procesul de muncă,
k. Potrivit activităţilor pe care aceştia le desfasoară.
EXTRAS din Legea privind apărarea împotriva incendiilor nr.307/2006
ART.21. Utilizatorul are următoarele obligaţii principale:
a. Să cunoască şi să respecte măsurile de apărare împotriva incendiilor, stabilite de
administrator, conducătorul instituţiei, proprietar, producător sau importator, după caz;
b. Să întreţina şi să folosească, în scopul pentru care au fost realizate, dotările pentru
apărarea împotriva ince) să respecte normele de apărare împotriva incendiilor,
specifice activităţilor pe care le organizează sau le desfaşoară;
c. Să nu efectueze modificări neautorizate şi fără acordul scris al proprietarului, al
proiectantului iniţial al construcţiei, instalaţiei, echipamentului, dispozitivului sau
mijlocului de transport utilizat ori al unui expert tehnic atestat potrivit legislaţiei în
vigoare;
d. Să aducă la cunoştinţa administratorului, conducătorului instituţiei sau proprietarului,
după caz, orice defecţiune tehnică ori altă situaţie care constituie pericol de incendiu.

ART.22. Fiecare salariat are, la locul de muncă, următoarele obligaţii principale:

a. Să respecte regulile şi măsurile de apărare împotriva incendiilor
b. Să respecte regulile şi măsurile de apărare împotriva incendiilor, aduse la cunoştinţă,
sub orice formă, de administrator sau de conducătorul instituţiei, după caz;
c. Să utilizeze substanţele periculoase, instalaţiile, utilajele, maşinile, aparatura şi
echipamentele, potrivit instrucţiunilor tehnice, precum şi celor date de administrator sau
de conducătorul instituţiei, după caz;
d. Să nu efectueze manevre nepermise sau modificări neautorizate ale sistemelor şi
instalaţiilor de apărare împotriva incendiilor;
e. Să comunice, imediat după constatare, conducătorului locului de muncă orice încălcare
a normelor de apărare împotriva incendiilor sau a oricarei situaţii stabilite de acesta ca
fiind un pericol de incendiu, precum şi orice defecţiune sesizată la sistemele şi
instalaţiile de apărare împotriva incendiilor;
f. Să coopereze cu salariaţii desemnaţi de administrator, după caz, respectiv cu cadrul
tehnic specializat, care are atribuţii în domeniul apărării împotriva incendiilor, în
vederea realizării măsurilor de apărare împotriva incendiilor;
g. Să acţioneze, în conformitate cu procedurile stabilite la locul de muncă, în cazul
apariţiei oricărui pericol iminent de incendiu;
h. Să furnizeze persoanelor abilitate toate datele şi informaţiile de care are cunoştinţă,
referitoare la producerea incendiilor.
Anexa Nr. 002

Angajatul, îşi asumă următoarele obligaţii:

1. Se angajează să informeze MKM, în scris, dacă întreţine sau intenţioneză să
stabilească şi/sau întreţină relaţii contractuale, de afaceri, cu orice altă persoană fizică
sau juridică, entitate sau companie.
2. Pe durata derularii contractului de munca şi pe o perioadă de 24 luni de la data
încetării contractului se angajează să nu efectueze, fără anunţarea prelabilă şi fără
acordul scris prealabil al Presedintelui companiei si a consiliului de administratie,
activităţi plătite sau neplătite, pe baza de contract sau înţelegere tacită cu contract sau
fără contract în favoarea unuia dintre concurenţii companiei. Prin concurenţii companiei
se înţeleg persoanele fizice sau juridice, companiile sau entităţile, care desfăşoară
activităţi similare cu ale companiei, adică produce, prelucrează şi/sau comercializează
următoarele grupe de produse: ape minerale, sucuri naturale sau carbogazificate,
bauturi energizante precum si orice alte produse fabricate sau distribuite de catre
companie.

Sunt considerati Concurentii companiei, persoanele juridice cuprinse in aceasta anexa, insa fara a restrange
generalitatea:
Denumire firma concurenta Sediu Cod fiscal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

In cazul nerespectarii acestei clauze, angajatul va plăti companiei echivalentul in lei la

cursul BNR a unei sume in cuantum de ...... euro, la data constatarii de către companie a
încălcării prezentei clauze.
Să anunţe în scris compania asupra activităţilor plătite sau neplătite, contractuale sau
necontractuale, pe care le desfăşoară în beneficiul altor persoane fizice sau juridice sau a
oricăror alte entităţi, şi, de asemenea, dacă atât angajatul sau rudele de grad 1, este (sunt)
acţionar (i) sau deţinător(i) de părţi sociale, în nume propriu sau prin interpuşi, într-o altă
societate comercială concurenta. Prin interpuşi se înţelege, fără limitare, orice persoane
care au legătură cu angajatul, asociatul (asociaţii), incluzând şi soţul sau ruda acestora,
soţul rudei acestora.
1. Angajatul este de acord ca pe o perioada de 24 luni de la încetarea contractului să nu
încerce să convingă pe ceilalţi angajaţi ai companiei să rezilieze contractele pe care le
au cu compania.
2. Se angajează să nu stabilească, prin rude si afini sau o persoană interpusă, legături,
indiferent de formă, cu oricare dintre persoanele, fizice sau juridice, entităţi cu sau fără
personalitate juridică, concurenţi ai companiei.
3. Să nu cauzeze şi să nu încerce să afecteze nefavorabil, să interfereze sau să
împiedice finalizarea oricărei înţelegeri sau aranjament de orice fel între companie şi
oricare dintre societăţile româneşti care desfăşoară activităţi similare cu cele
desfăşurate de companie şi în care presedintele companiei si consiliul de administratie
este sau vrea să devină parte.
4. Dacă una sau mai multe restrictii şi clauzele mai sus menţionate vor fi declarate nule,
sau invalide din orice motiv sau în cazul în care conţinutul prezentei Anexe a fost
redus, atunci asemenea restricţii se vor aplica cu modificările aferente dacă va fi
necesar pentru a deveni valabile şi operaţionale.

Prezenta Anexa a fost încheiată în 2 (două) exemplare, astăzi, ......................., câte un

exemplar pentru:

Nume Prenume angajat Semnatura: Data:

Elaborat de: Semnatura: Data:

Revizia fisei Anual sau la nevoie -

Aprobat Semnatura Data:
Presedintele Companiei
ANEXA Nr. 003

SISTEMUL SAU MODALITATEA DE PLATA A ANGAJATULUI

1. Salariul sau Onorariul ce ii revine angajatului pentru activitatea sa se calculeaza astfel:
a. Salariul sau Onorariul fix in cuantum lunar de x euro.
b. Salariul sau Onorariul variabil se acorda in conditiile de realizare minim 100% astfel:
Nr. Obiectiv onorariu variabil Cuantum
Crt. lunar euro
1.
2.
3.
4.
5.

c. Salariul sau Onorariul de la punctul a) se acorda lunar in termen de 6 zile de la 1

(intâi) a lunii urmatoare celei de calcul.
Salariul sau Onorariul de la punctul b) se calculeaza lunar si se acorda trimestrial
impreuna cu onorariul de la punctul a) in termen de 6 zile de la 1(intâi) a lunii
urmatoare trimestrului de calcul.

Prezenta Anexa a fost încheiată în 2 (două) exemplare, astăzi, .................., câte un

exemplar pentru fiecare parte.

Nume Prenume angajat Semnatura: Data:

Elaborat de: Semnatura: Data:

Revizia fisei Anual sau la nevoie -

Aprobat Semnatura Data:
Presedintele Companiei