CBC Romania

A Training & Consultancy Company

FISA DE ALOCARE A INDICATORILOR DE PERFORMANTA AI POSTULUI

Numele si Prenumele
Denumirea Postului GM – General Manager(Director General Societate
Comerciala)
Pozitia in COR 112011
Nivelul ierarhic al N-0
postului
Grad de subordonare 1. Actionariat
2. Presedintele companie
3. Consiliul de administratie
Are in subordine directa Directorii de activitati
Tipul functiei Conducere X
Executie -

Continutul fisei de alocare a obiectivelor:

1. Fisa indicatorilor financiari manageriali
2. Fisa indicatorilor Operationali
3. Fisa bugetului de cheltuieli alocat postului
4. Fisa cu proiectele ce trebuie realizate si impleentate in companie
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company
Anexa Nr. 001
Nr. Denumire Descrierea indicatorului
Crt. indicator
1 Turn Over Cifra de Afaceri = Totalul
Ron valoric obtinut din vanzarea
produselor sau a serviciilor,
fara tva
2 Profit net Rezultatul financiar dintre
venituri totale si cheltuieli totale
3 Cash Flow Cash-ul generat din activitatea
operationala (de obicei pozitiv)
si contributia acestuia la
acoperirea Cash-ului necesar
activitatii de investitii. (de
obicei negativ)
4 EBITDA Earnings Before Interest,
Taxes, Depreciations &
Amortizations
5 ROCE Randamantul investitiilor facute
de actionar in companie.
6 Organizarea Numarul de proiecte
strategica a implementate in companie
companiei
Indicatori Financiari Manageriali
Modalitate de calcul Reperele
Cuantificabile
Cantitate de Produs X Pretul Produsului
Pretul Produsului = pretul brut al produsului(de lista) din
care se scade “on invoice discount”
Total Venituri – Total Cheltuieli
se exprima fata de o perioada de baza; trei, sase sau
douasprezece luni
Volumul Total de Incasari – Volumul Total de Plati
1. Zile medii de plata sau de incasare
2. Durata medie incasare DSO (Days Sales Outstanding)
3. Durata medie de plata DPO (Days Payment
outstanding)
Total Venituri
- (minus)
Total Cheltuieli – (taxe+deprecieri+rezultat financiar)
EBITDA
Se exprima ca si “Crestere EBITDA” fata de 2011, in %
EBITDA/Capital Employed
Capital employed reprezinta (mijloacele fixe + stocuri si
creante) mai putin (datorii pe temen scurt)
raport dintre numarul de proiecte agreate si alocate si
numarul de proiecte realizate si implementate
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Anexa Nr. 002 Indicatori Operationali ai postului

Nr. Cantitate de Realizat Unitatea Unitatea Repartizarea pe canale/Bucati
Crt Nr. 001 Nr. 002
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Datele de autentificare ale fisei
Nume Prenume angajat Semnatura: Data:

Aprobat Semnatura Data:

Presedintele Companiei
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Anexa Nr. 003 Bugetul alocat cheltuielilor legate de post

Nr. Cantitate de Realizat U.M. Suma Buget alocat pe perioade
Crt Totala I II III IV
. lunara
1 Motorina Lei
2 Reparatii Auto Lei
3 Asigurare Auto Lei
4 Amortizare Auto Lei
5 Telefon Lei
6 Protocol Lei
7 Cazare Lei
8 Cheltuieli cu salarizarea Lei
9 Salariu Lei
10 Altele Lei
Total cheltuilei alocate
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Anexa Nr. 004 Proiectele ce trebuie realizate si implementate

Serviciile ce fac obiectul prezentului contract sunt:
Nr. Proiecte de realizat Descrierea proiectelor ce trebuie realizate in Livrabilele finale ale rezultatelor
Crt. companie de catre directorul general al Denumire livrabil Data livrarii
companiei
1. Analiza factorilor de influenta externi Diagnoza mediului de afaceri al companiei in primele trei
2. Intelegerea si aprofundarea business-ului luni
a. Piata pe care actioneaza compania Plan strategic de eliminare a constrangerilor
b. Contextul economic si politic
c. Fortele concurentiale Proiect de schimbare organziationala
d. Furnizorii si clientii companiei
Diagnoza mediului
3. Analiza mediului intern al companiei
1 de afaceri al
a. Audit interior pentru fiecare departament in
companiei
parte
b. Comparare benchmark consultanta
4. Concluziile diagnozei si stabilirea planurilor
operationale de actiune in vedere eliminarii
constrangerilor interne si externe ale companiei

1. Definirea activitatilor necesare desfasurarii Proiect de organziare strategica a companiei

companiei
2. Definirea structurii organizatorice
3. Definirea nivelurilor ierarhice, de autoritate si de
Organizarea responsabilitate
2 strategica a 4. Definirea legaturilor structurale dintre
companiei departamente
5. Maparea proceselor necesare asigurarii Work
Flow-ului si a circuitului informational
6. Formalizarea structurii organizatorice

1. Definirea posturilor necesare desfasurarii

3 Design-ul posturilor activitatii
2. Definirea Profilului posturilor
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Nr. Proiecte de realizat Descrierea proiectelor ce trebuie realizate in Livrabilele finale ale rezultatelor
Crt. companie de catre directorul general al Denumire livrabil Data livrarii
companiei
3. Definirea fiselor de post
4. Definirea fiselor de alocare a obiectivelor si a
indicatorilor de performanta
5. Definirea designului rapoartelor de activitate

1. Diagnoza climatului actual Proiect de schimbare a climatului organizational

2. Design-ul si proiectia noului climat
3. Definirea metodelor si activitatilor necesare
Schimbarea sau
implementarii noului climat:
reformatarea
4 a. Cod de conduita comportamentala
climatului
organizational
organizational
b. Cultura de sharing
c. Cultura de feedback

5 Definirea si 1. Politicile companiei

implementarea a. Comerciala pe canale de vanzare
sistemului legislativ b. Financiara
al companiei i. Marje, costuri, beneficii
c. De tratare a clientilor
d. De salarizare
e. Etc
2. Regulamentele companiei
3. Regulile si procedurile companiei
4. Sistemele necesare controlului strategic al
companiei:
a. Planificare si forecasting
b. Organizare si coordonare
c. Motivare psiologica
d. Control operational al posturilor si
activitatilor
 Bugete de venituri si cheltuieli
 Rapoarte de activitate
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Nr. Proiecte de realizat Descrierea proiectelor ce trebuie realizate in Livrabilele finale ale rezultatelor
Crt. companie de catre directorul general al Denumire livrabil Data livrarii
companiei
 Definirea si designul de desfasurare al
sedintelor MTM(management Team):
 De analiza si planificare, De
informare, De decizie

1. Stabilirea obiectivelor cantitative si calitative Proiect strategic de implementare a unui management

pentru fiecare department si post in parte bazat pe obiective
2. Stabilirea indicatorilor de perfomanta pentru
fiecare department si post in parte
3. Stabilirea sistemului de salarizare, compensatii si
beneficii
4. Stabilirea mixului motivational al companiei
Managementul prin 5. Stabilirea metodelor si instrumentelor de
6
obiective coordonare si control operational al posturilor
6. Definirea instrumentelor si metodelor de motivare
psihologica
7. Definirea si implementarea unui sistem de
evaluare a performantelor posturilor
8. Planuri de gestionare a carierei
9. Stabilirea sistemelor de evaluare al
performantelor posturilor
Definirea Strategiei comerciale a Prezentare - strat com viziune & directie
companiei(viziune si directie 2013 – 2015) Brand & channel objectives
1. Stabilire process, mecanisme & template;
2. Short training - pentru toate departamentele
Strategia
implicate in derularea si implementarea strategiei
7 comerciala 2012 -
3. Derularea procesului de revizuire a strategiei
2014
actuale de brand;
* va fi un un training premergator implementarii
strategiei comerciale 2013 – 2015(implicare
department marketing)
Negocierea si Strategia de renegociere a/sau negocierea Directii strategice de negociere si renegociere a
renegocierea contractelor comerciale cu: contractelor comerciale
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

Nr. Proiecte de realizat Descrierea proiectelor ce trebuie realizate in Livrabilele finale ale rezultatelor
Crt. companie de catre directorul general al Denumire livrabil Data livrarii
contractelor cu companiei
1. Clientii
grupurile de a. clientii directi,
interese b. clientii indirecti(distribuitorii),
2. furnizorii si bancile.
RTM Route To Market - proces de optimizare si Proiect de optimizare si eficientizare a activitatii cu
eficientizare a activitatii cu distribuitorii: distribuitorii
1. Analiza distribuitorilor in ceea ce priveste
profitabilitatea relatiilor comerciale
8 2. Analiza costurilor de distributie (channel
profitability);
3. Selectarea distribuitorilor cu potential pt
parteneriat win win;
4. Dezvoltarea programelor cu distribuitorii
9
1. Stabilirea viziunii si misiunii companiei Proiect de implementare a strategiei corporate in
2. Stabilirea si obiectivelor strategice si companie
operationale ale companiei si activitatilor cheie
3. Stabilirea obiectivelor tactice ale departamentelor
Strategia corporate
10 4. Stabilirea strategiilor functionale pentru fiecare
a companiei
activitate si functiune in parte
5. Stabilirea si implementarea strategiei corporate a
companiei

Datele de autentificare ale fisei

Continutul fisei de alocare a obiectivelor: 9 pagini, 1160 cuvinte
5. Fisa indicatorilor financiari manageriali
6. Fisa indicatorilor Operationali
 CBC Romania
A Training & Consultancy Company

7. Fisa bugetului de cheltuieli alocat postului

8. Fisa cu proiectele ce trebuie realizate si impleentate in companie

Se va semna pe fiecare pagina a fise de alocare a obiectivelor

Nume Prenume angajat Semnatura: Data:

Aprobat Semnatura Data:

Presedintele Companiei