Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară 3 Locuri de muncă pentru toţi

Obiectiv specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona
urbană
Titlul proiectului: START SUSTENABIL PENTRU AFACERI INOVATIVE!
Contract POCU: POCU/82/3/7/105590

PLAN DE AFACERI

(lucrare practica)

Elaborator:

Adresa de e-mail:

Locatia de desfasurare curs:

Telefon:

Adresa postala:
OPIS
1. Informații generale privind firma de exercițiu 2
2. Descrierea firmei de exercițiu 2
2.1 Descrierea firmei de exercițiu 2
2.2 Obiective 4
3. Managementul firmei 7
3.1 Descrierea activităților 9
4. Utilizarea noilor tehnologii și promovarea societății informaționale 11
4.1 Societatea informațională și noile tehnologii 11
4.2 Impactul asupra mediului și eficiența energetica 11
5. Ideea de afaceri 12
5.1 Prezentarea ideii de afaceri 12
5.2 Obiective cuantificabile 13
5.3 Durata de implementare 13
5.4 Activități preconizate 13
5.5 Resurse implicate 15
6. Finanțarea afacerii 16
6.1 Necesarul de finanțare 16
6.2 Sursele de finanțare 17
7. Marketingul afacerii 21
7.1 Clienții 21
7.2 Furnizorii 22
7.3 Concurența 23
7.4 Promovarea 24
7.5 Distribuția 24
8. Perspective de dezvoltare economică 25
8.1 Indicatori de eficienta economică 25
8.2 Impactul asupra mediului 31
8.3 Premise ale dezvoltării pe piaț reală 32
Anexe 33
 1. INFORMAȚII GENERALE PRIVIND FIRMA DE
EXERCIȚIU
Denumirea firmei: FE BEAUTY COSMETICS SRL

Forma juridică: Societate cu raspudere limitata

Natura capitalului social: privat in proportie de 100%

Sediul: ORLY 37, Drobeta - Turnu - Severin

Judetul: Mehedinți

Telefon: 0252325042

Fax: 0252325047

E-mail: febeautycosmeticssrl@yahoo.com

Nr. Înreg. Reg.: J25/38/07.10.2014

CIF RO1210006767

Banca: ROCT Banca Virtuala

Cont: RO25ROCT1110231210006767

Obiect de activitate: comertul cu ridicata al produselor cosmetice si de parfumerie, conform

codului CAEN 4645.

Sloganul firmei este: Iubeste frumusetea si ai grija de tine!

2. DESCRIEREA FIRMEI

2.1 Descrierea firmei

• Domeniul de activitate:
Situată în Drobeta – Turnu – Severin, Strada Orly, nr. 37, Mehedinți, F.E. BEAUTY
COSMETICS S.R.L. a fost înființată la data de 7.10.2014, având ca obiect de activitate comerțul cu
ridicata al produselor cosmetice și de parfumerie.

Activitatea firmei consta in comercializarea produselor cosmetice şi de parfumerie.

• Cod CAEN: 4645 – comerț cu ridicata al produselor cosmetice și de parfumerie

 Alegerea numelui firmei F.E. BEAUTY COSMETICS S.R.L s-a făcut pe baza domeniului
de activitate fiind sugestiv și în concordanță cu obiectul de activitate al firmei, astfel, clienții vor ști ce
anume comercializăm și vor reține numele mai ușor.

• Viziune, Misiune, Strategie

• Viziunea firmei:
FE Beauty Cosmetics SRL trebuie să fie o companie dedicată viitorului a tot ceea ce înseamnă
frumusețe. Fara a face rabat la calitate sau la frumusețe, Beauty Cosmetics le aduce clienților ceea ce
iși doresc, la prețuri rezonabile.

La Beauty Cosmetics calitatea, creativitatea și prețurile pentru orice buzunar alcătuiesc sinteza
unui brand universal răspandit și cunoscut. Noi ținem cont permanent de noile trenduri în domeniu,
pentru a putea satisface nevoia de adaptare permanentă la nevoile și dorințele clienților.

• Misiunea firmei:
Misiunea firmei noastre este aceea de a comercializa produse de calitate care să satisfacă
dorințele consumatorilor.

• Valori:
Pentru a susține misiunea firmei, valorile de o mare importanță pentru Beauty Cosmetics sunt
inovația și creativitatea, perfecțiunea și bunul gust.

Entuziasmul și dedicația echipei, experiența acumulată, ne recomandă pentru satisfacerea

dorințelor oricarui client.

• Strategie
Pentru castigarea renumelui și a unei pozitii pe piață, firma va avea în vedere o strategie
îndreptata spre:

• diversificarea gamei de produse și selectarea unor produse de calitate

• fidelizarea clienților (prin oferte promotionale si o atitudine corespunzatoare a
vanzătorilor)
• publicitate în randul firmelor de exercițiu locale și naționale

2.2 Obiective propuse

Încă de la înfiinţare, obiectivul nostru de bază a fost şi va ramâne acela de a face cunoscută
importanța folosirii produselor cosmetice de calitate.

• Obiective cuantificabile:
• Profit: 10000 lei in primul an de funcționare
 • Cifra de afaceri: 20000 lei in primul an de funcționare
• Numar de salariați: 18
• Durata de implementare a firmei de exercițiu: 2 ani
• Activitatidesfașurate în cadrul firmei:
Tabel nr.1 Activități desfășurate

Nr. ACTIVITATI RESPONSABIL

crt
1. cercetarea pieței și identificarea nevoilor Compartiment Marketing
clienților
2. prospectarea pieței și identificarea acelor Compartiment Marketing
furnizori care corespund criteriilor de calitate Compartiment Comercial

ale firmei de exercițiu;

3. crearea stocului de produse care vor face Compartiment Comercial
obiectul vânzării
4. promovarea firmei si a produselor oferite prim Compartiment Marketing
materiale publicitare, site-ul firmei, reclamă
radio-tv
5. negocierea și încheierea contractelor cu Compartiment Comercial
furnizorii
6. derularea tranzacțiilor cu clienții Compartiment Comercial

7. calculul și plata lunară a salariilor Compartiment Resurse Umane

Compartiment Economic
8. virarea la stat (ROCT) a impozitelor și taxelor Compartiment Economic
9. promovarea personalului Compartiment Resurse Umane

• Resurse implicate
• Resurse materiale implicate
Tabel nr.2 Resurse materiale

Denumire U.M Cantitate Pret unitar Valoare

(lei) (lei)

I. Spațiul comercial 100 lei/luna

II. Echipamente informatice
Computer Buc 12 1200 24400
 Telefon Buc 1 400 400
Fax/Imprimantă Buc 4 750 3000
Software (program Buc 12 100 1200
de gestiune,
contabilitate)
III. Echipamente birotice
Bibliorafturi Buc 10 10 100
Dosare plastic Buc 50 0.5 25
Perforator Buc 10 7 70
Capsator Buc 10 4.5 45
IV. Mobilier
Birouri Buc 12 210 2520
Scaune Buc 12 80 960
Dulap pentru documente Buc 1 230 230
Dulap pentru depozitat produse Buc 2 250 500

• Resurse umane implicate:

Resursele umane actuale sunt reprezentate de personalul firmei format dintr-un numar de 18
persoane angajați în calitate de:

Tabel nr.3 Resurse umane

Nr. Salariati Numar posturi Functia

Crt
1 Iorga R 1 Director General
2 Crețu A 1 Director Economic
3 Petec V 1 Director Comercial
4 Bran C 1 Director Marketing
5 Popa C 1 Director Resurse Umane
6 Mihailescu A 1 Șef birou Financiar Contabil
7 Tiutiu I 1 Șef birou Desfacere
8 Filip M 1 Șef birou Aprovizionare
9 Gheorghiceanu M 1 Șef birou Reclama Publicitara
10 Echert F 1 Șef birou Marketing
11 Lăpădat M 2 Contabil
Călugaru D
12 Bojincă A 1 Agent vanzări
13 Osiac A 1 Agent achiziții si contractari
 14 Cernică C 1 Specialist Marketing
15 Crai S 1 Analist resurse umane
16 Drulă D 1 Referent resurse umane
17 Chineș L 1 Secretară

3. MANAGEMENTUL FIRMEI
Managementul firmei este asigurat de Directorul General – Iorga R si cei patru directori de
compartimente:

• Directorul Economic – Crețu A

• Directorul Comercial – Petec V
• Directorul Marketing – Bran C
• Directorul Resurse Umane – Popa C
Atributiile, sarcinile si responsabilitatile directorilor sunt stabilite în fisele de post.

Principalele activități desfășurate de directori se refera la:

Postul Titularul Activitatidesfasurate

postului
• asigură conducerea activităţilor societăţii, a coordonării şi controlului
acesteia în ceea ce priveşte utilizarea resurselor financiare, materiale şi
Director Iorga umane în vederea atingerii obiectivelor
General Roxana • asigură și răspunde de desfășurarea activității economico-financiară a
societății, atât pentru atribuțiile directe, cât și pentru cele încredințate
personalului cu funcții de conducere;
•
aplică strategia și politica de dezvoltare a societății stabilite de către
Consiliul de Administrație.
• asigură și urmarește realizarea activității compartimentului
Economic (intocmirea la timp a documentelor contabile)
Director Cretu • asigură întocmirea situațiilor financiare anuale (bilanțul contabil
Economic Andreea
și anexele)
• fundamentează și elaborează Bugetul de venituri și cheltuieli
• urmărește și analizează plasarea resurselor financiare pentru
minimizarea riscului, maximizarea randamentului și lichiditatea
plasamentelor, potrivit strategiei anuale
• asigură efectuarea investițiilor prevăzute în bugetul de venituri și
 cheltuieli
• planifică, organizează și coordonează Compartimentele din
subordine
• întocmește proiectul programului anual al achizițiilor în baza
solicitărilor fundamentate ale compartimentelor
• organizeaza activitatea de inventarierie anuala
• îndeplinește orice alte atribuții care îi revin potrivit legii,
• asigură realizarea procedurilor de achiziții și de aprovizionare
• întocmește bugetul anual al departamentului comerical
Director Petec • stabilește relații și încheie contracte cu furnizorii și clienții;
Comerial Valerica • prospectează piața și alege cele mai bune condiții de achiziții
• realizează lunar/semestrial/anual rapoarte privind activitatea
departamentului său;
•
concepe și prezintă conducerii strategiile optime pentru atingerea
obiectivelor anuale de vânzări și profit
• supraveghează piața și face analize de piață,
• supraveghează și analizează preferințele clienților
Director Bran • monitorizează concurența
Marketing Carla • întocmește planuri complexe de marketing, planuri de campanii
publicitare
•
asigură participarea companiei la expoziții și târguri
• organizează activitatea de selecție, angajare și promovare a
personalului
Director Popa • gestionează documentele de evidență a contractelor de muncă
resurse Cristian
• acordă consultanță conducerii firmei și salariaților în probleme
umane
de gestiune a personalului
• execută orice alte dispoziții date de superiorul ierarhic în
realizarea strategiilor pe termen scurt, în limitele respectării
temeiului legal
 3.1 Descrierea activității

Activitatea actuala a firmei de exercițiu FE BEAUTY COSMETICS SRL se axează pe

comercializarea produselor cosmetice şi de parfumerie.

Gama de produse este diversificata și cuprinde urmatoarele produse:

• Parfumuri
• Produse Cosmetice

4. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA

SOCIETĂȚII INFORMAȚIONALE

4.1 Societatea informațională şi noile tehnologii

Societatea informaţională este societatea în care producerea şi consumul de informaţie joaca

un rol important pentru companie.

In cadrul firmei noastre tehnologia informaţiei şi comunicaţiillor are un rol important, întrucât
asigură prelucrarea informaţiei prin folosirea calculatorului şi implicit a internetului.

Acesta permite stabilirea relaţiilor între angajaţi (comunica înre ei, realizează oferte, realizează
corespondența de afaceri, se informează), precum şi stabilirea relaţiilor cu furnizorii şiclienţii firmei
(în vederea încheierii contractelor).

De asemenea, internetul este folosit în primul rând pentru promovarea firmei prin pagina de
facebook si site-ul firmei, dar şi pentru căutarea de informaţii necesare în desfăşurarea activităţii.

4.2. Impactul asupra mediului şi eficienţa energetică

Pe lângă scopul nostru declarat, acela de a comercializa produse cosmetice de calitate, ne

dorim, în acelaşi timp, să atragem atenţia asupra importanţei protejării naturii, pentru că un mediu
sănătos înseamnă sănătate pentru noi, înseamnă viaţă.

De aceea, am inițiat o campanie de colectare a deșeurilor produselor cosmetice folosite.

In acest sens, am încheiat un contract de colaborare cu firma SC BRANTNER SERVICII

ECOLOGICE SA pentru ridicarea și valorificarea respectivelor deșeuri.

De asemenea, fiecare client care aduce spre reciclare 500 gr. ambalaje , va beneficia de o
reducere de 30% din urmatoarea comandă. Reducerea va fi acordată sub forma unui cupon, pe care
clientul il va prezenta în momentul ridicării comenzii.
 În ceea ce privește informarea populației asupra campaniei de colectare a deșeurilor, vom
distribui materiale publicitare (pliante, afise) atat on-line (pe site-ul firmei, pagina de facebook, e-
mail) cât și direct, prin reprezentanții firmei.

5. IDEEA DE AFACERI

5.1 Prezentarea ideii de afaceri

Produsele cosmetice prezintă o cerere tot mai crescută pe piața autohtonă, aceasta tendință
venind pe fondul creșterii nivelului calității vieții în randul populației. Însă, în ultimul timp, aceasta
devine din ce in ce mai atentă cu produsele pe care le achiziționează.

Astfel, în ultimii ani s-a inregistrat o creștere a interesului populației pentru un stil de viață
sănatos, în încercarea de a compensa alte aspecte care au un impact negativ asupra sanătății, cum ar fi
stresul și poluarea. S-a constatat ca 50% dintre români folosesc în mod frecvent produse naturiste
pentru tratarea și prevenirea anumitor afecțiuni, dar și pentru înfrumusețare.

Astfel, noi venim în înâmpinarea nevoii clienților noștri de a consuma produse cosmetice
naturale, prin deschiderea unui magazin de acest gen in Drobeta – Turnu – Severin.

Totodata lansam pe piață noul pachet „Fii natural de frumoasă”- care cuprinde:

• un pachet complet de machiaje naturale

• curs de machiaj
• CD – ul cu sfaturi pentru un machiaj perfect
Alături de make-up artistispecializți în acest domeniu, clienții pot învăța cum să realizeze un
machiajul de zi, machiaj de seară, machiaj de ocazie, pot afla noţiuni privind folosirea corectă a
instrumentarului din trusa de machiaj, pot afla cum să evite greşelile cel mai des întâlnite în tehnica
machiajului.

Pentru început, vom închiria un spațiu comercial, langă cel existent, care va fi amenajat cu
mobilier și aparatură birotică, dar și rafturi pentru depozitarea noilor produse.

Pentru desfăşurarea activităţii vom angaja în prima lună 1 persoană cu studii din domeniul
farmaciei care sa poate oferi consultanță specializată clienților, iar în urmatoarele luni vom trimite la
specializare 5 angajați vechi.

Pentru promovarea firmei atât pe piaţa firmelor de exerciţiu cat şi pe cea reală, vom desfăşura
o campanie publicitară intensă.

• Obiective cuantificabile
• îmbunătățirea imaginii pe piață prin angajarea in prima luna a 3 persoane
 • creașterea profitului cu 10% în urmatoarele 6 luni de la implementarea ideii, prin
atragerea de noi clienți pe piață
• creșterea cifrei de afaceri cu 15% in urmatoarele 6 luni de la implementarea ideii,
• creșterea nivelului de pregatire al personalului existent, prin efectuarea de cursuri de
perfecționare organizate de firmă pentru 5 angajati in urmatoarele 3 luni

• Durata de implementare: 6 luni

• Activități preconizate
Pentru atingerea obiectivelor propuse vom realiza urmatoarele activități:

• A1 – Determinarea necesarului de resurse financiare

• A2 – Identificarea surselor de finanțare
• A3 – Contractarea unui credit pentru investiții (Banca Roct, iar pe piața reala vom
apela la BRD Grup Societe General )

• A4 – Achiziția spațiului comercial

• A5 - Recrutarea, selecția și angajarea a 3 persoane calificate
• A6 – Promovarea firmei și demararea unei campanii publicitare privind importanța
utilizării produselor cosmetice naturale

• A7 – Identificarea și selectia furnizorilor de produse cosmetice naturale

• A8 – Formarea stocului de marfă (achizitie)
• A9 – Specializarea a 5 angajați prin cursuri de perfectionare al caror cost este
suportat in totalitate de firmă

• A10 - Organizare deWORKSHOP-uri unde se pot distribui gratuit de monstre de

produse cosmetice naturale

Tabel nr. 4 Graficul Gantt – pentru planificarea activitatii

Activitate Responsabil Luna Luna Luna Luna Luna Luna

1 2 3 4 5 6
A1 Director General
Director Economic
A2 Director General
Director Economic
A3 Director General
Director Economic
A4 Director General
A5 Director General
 A6 Director Marketing
A7 Director Comercial
A8 Director Comercial
A9 Director Resurse-Umane
A10 Director General
Director Marketing
Director Comercial

• Resurse necesare
• Resurse materiale necesare
Tabel nr.5 Resurse materiale necesare

Denumire U.M Cantitate Necesar/Existent

I. Mijloace fixe
Spațiul comercial Necesar
Autoturism Buc 1 Necesar
II. Echipamente de birou
Laptop Buc 3 Necesar
Telefon Buc 3 Necesar
Imprimantă multifunctională Buc 3 Necesar
Software (program de gestiune) Buc 3 Necesar
III. Mobilier
Birouri Buc 3 Necesar
Scaune Buc 3 Necesar
Dulap pentru depozitat produse Buc 4 Necesar
IV. Marfuri si consumabile
Produse Buc - Necesar
Monstre de produse Buc - Necesar
Pungi cadou Buc - Necesar

• Resurse umane:
Resursele umane sunt reprezentate de personalul actual al firmei, format dintr-un numar de 18
persoane, urmând a fi angajate în prima lună 3 persoane, din care 1 persoană cu studii în domeniul
farmaciei care să poată oferi consultanță specializată clienților, iar 2 persoană ca make-up artist (cu
contract de colaborare pe 6 luni).
 • Resurse financiare
Tabel nr.6 Resurse financiare

RESURSE FINANCIARE VALOARE ( lei)

I. Proprii

1. Capital 600000
II. Străine (împrunuturi)

2.1 Credit de investiții (BRD) 100000,00

2.2 Leasing 17330,00

6. FINANȚAREA AFACERII

6.1 Necesarul de finanțare

Pentru finanțarea noii idei, necesarul de finantare este de prezentat in tabelul nr.7:

Tabel nr. 7 Necesar de finanțare

Denumire U.M Cantitate Pret unitar Valo

(lei) are
(lei)
I. Mijloace fixe 1173
30,65
Spațiul Luna 12 1000,00 1000
comercial 00,00
inchiriat
Autoturism Buc 12 693,42 1733
leasing 0,65
II. Echipamente informatice 9900,
00
Laptop Buc 3 1800,00 5400,
00
Telefon mobil Buc 3 550,00 1650,
00
Imprimantă Buc 3 750,00 2250,
multifuncțională 00
Software Buc 3 200,00 600,0
(program de 0
gestiune)
IV. Mobilier 1434,
00
Birouri Buc 3 220,00 660,00
Scaune Buc 3 80,00 24,00
Dulap pentru depozitat produse Buc 4 250,00 750,00
IV. Marfuri si consumabile 2100
0,00
 Produse Buc 12000,00
Monstre de produse Buc 1 1000,00 1000,00
Produse cadou Buc 10000,00 5000,00
Pungi cadou Buc 1000 3,00 3000,00
V. Angajare și instruire personal 68500,00
Angajare personal 3 500,00 1500,00
Instruire personal 5 1000,00 5000,00
Salarii luna 3 21000,00 62000,00
VI. Promovare 49900,35
Materiale publicitare
• catalog Buc 12 100,00 1200,00
• pliante Buc 1000 3,00 3000,00
•
flayere Buc 1000 2,00 2000,35
Site-ul
• achizitie domeniu Buc 1 500,00 500,00
•
intretinere site Luna 12 100,00 1200,00
Campania pentru colectarea 6000,00
deseurilor
Workshop-uri 6000,00
Reclama radio – TV
• Post de televiziune “RTS Luna 12 750,00 9000,00
• Post de televiziune “Tele 2” Luna 12 750,00 9000,00
• Postul de radio “Radio Luna 12 500,00 6000,00
Severin” Luna 12 300,00 3600,00
• Ziarul “Piața Severineana” Luna 12 200,00 2400,00
•
Ziarul “Informatia de
severina”
Total 268065,00

6.2 Surse de finanțare

Necesarul de finanțare se va acoperi din:

• surse proprii (capital social),

• credit bancar de 100000 lei la BRD GroupeSociete Generale , rambursabil in 4 ani, cu o DAE
12,72% pe an și anuitate constanta (pentru achiziția spațiului comercial)
• leasing – auto pentru suma de 17330,6 lei, acordat prin BRD Leasing, pe o perioadă de 4 ani,
cu o DAE de 12,7% pe an (pentru achiziția autoturismului)
Deoarece FE BEAUTY COSMETICS SRL este o firmă de exercitiu, precizăm faptul că pentru
contractarea atât a creditului bancar, cât și a leasing-ului auto vom apela la ROCT Banca Virtuală,
aceasta fiind singura instituție bancară, la dispozoția firmelor de exercițiu.

Graficul de rambursare a creditului este prezentat în tabelul de mai jos:

Tabel nr.8 Graficul de rambursare a creditului - lei –

CREDIT INIȚIAL 1000000

DAE 27,54 %

SUMA DE RAMBURSAT 152 453,01

COMISIOANE LA ACORDARE 2 000,0

Luna Sold Dobanda Principal Comision Rata lunară

1 100 000,00 833,33 1 702,93 2 000,00 4 536,26

2 98 297,07 819,14 1 717,12 982,97 3 519,23

3 96 579,96 804,83 1 731,43 965,80 3 502,06

4 94 848,53 790,40 1 745,85 948,49 3 484,74

5 93 102,68 775,86 1 760,40 931,03 3 467,29

6 91 342,28 761,19 1 775,07 913,42 3 449,68

7 89 567,20 746,39 1 789,86 895,67 3 431,93

8 87 777,34 731,48 1 804,78 877,77 3 414,03

9 85 972,56 716,44 1 819,82 859,73 3 395,98

10 84 152,74 701,27 1 834,99 841,53 3 377,79

11 82 317,75 685,98 1 850,28 823,18 3 359,44

12 80 467,48 670,56 1 865,70 804,67 3 340,93

13 78 601,78 655,01 1 881,24 1 572,04 4 108,29

14 76 720,54 639,34 1 896,92 767,21 3 303,46

15 74 823,62 623,53 1 912,73 748,24 3 284,49

16 72 910,89 607,59 1 928,67 729,11 3 265,37

17 70 982,22 591,52 1 944,74 709,82 3 246,08

18 69 037,48 575,31 1 960,95 690,37 3 226,63

19 67 076,53 558,97 1 977,29 670,77 3 207,02

20 65 099,25 542,49 1 993,76 650,99 3 187,25

21 63 105,48 525,88 2 010,38 631,05 3 167,31

22 61 095,10 509,13 2 027,13 610,95 3 147,21

23 59 067,97 492,23 2 044,03 590,68 3 126,94

24 57 023,95 475,20 2 061,06 570,24 3 106,50

25 54 962,89 458,02 2 078,23 1 099,26 3 635,52

26 52 884,65 440,71 2 095,55 528,85 3 065,10

27 50 789,10 423,24 2 113,02 507,89 3 044,15

28 48 676,08 405,63 2 130,62 486,76 3 023,02

29 46 545,46 387,88 2 148,38 465,45 3 001,71

30 44 397,08 369,98 2 166,28 443,97 2 980,23

31 42 230,80 351,92 2 184,34 422,31 2 958,57

32 40 046,46 333,72 2 202,54 400,46 2 936,72

33 37 843,92 315,37 2 220,89 378,44 2 914,70

34 35 623,03 296,86 2 239,40 356,23 2 892,49

35 33 383,63 278,20 2 258,06 333,84 2 870,09

36 31 125,57 259,38 2 276,88 311,26 2 847,51

37 28 848,69 240,41 2 295,85 576,97 3 113,23

38 26 552,84 221,27 2 314,98 265,53 2 801,79

39 24 237,85 201,98 2 334,28 242,38 2 778,64

40 21 903,58 182,53 2 353,73 219,04 2 755,29

41 19 549,85 162,92 2 373,34 195,50 2 731,76

42 17 176,51 143,14 2 393,12 171,77 2 708,02

43 14 783,39 123,19 2 413,06 147,83 2 684,09

44 12 370,32 103,09 2 433,17 123,70 2 659,96

45 9 937,15 82,81 2 453,45 99,37 2 635,63

46 7 483,70 62,36 2 473,89 74,84 2 611,10

 47 5 009,81 41,75 2 494,51 50,10 2 586,36

48 2 515,30 20,96 2 515,30 25,15 2 561,41

Total 21 740,40 100 000,00 28 712,61 150 453,01

Graficul de rambursare pentru leasingul auto este prezentat în tabelul următor:

Tabel nr.9 Graficul de rambursare a leasingului auto - lei -

SUMA FINANȚATĂ 17 330,6

DAE % 12,7

SUMA TOTALĂ DE RAMBURSAT 25 577,2

- DIN CARE TVA 4 950,4

COMISIOANE INITIALE (TVA inclus) 614,0

Rata lunară
Luna Sold Dobanda Principal Comision TVA
(cu TVA)

1 17 330,65 144,42 414,79 0,00 134,21 693,42

2 16 915,86 140,97 418,25 0,00 134,21 693,42

3 16 497,61 137,48 421,73 0,00 134,21 693,42

4 16 075,88 133,97 425,25 0,00 134,21 693,42

5 15 650,63 130,42 428,79 0,00 134,21 693,42

6 15 221,84 126,85 432,36 0,00 134,21 693,42

7 14 789,48 123,25 435,97 0,00 134,21 693,42

8 14 353,52 119,61 439,60 0,00 134,21 693,42

9 13 913,92 115,95 443,26 0,00 134,21 693,42

10 13 470,66 112,26 446,96 0,00 134,21 693,42

11 13 023,70 108,53 450,68 0,00 134,21 693,42

12 12 573,02 104,78 454,44 0,00 134,21 693,42

13 12 118,58 100,99 458,22 0,00 134,21 693,42

14 11 660,36 97,17 462,04 0,00 134,21 693,42

15 11 198,32 93,32 465,89 0,00 134,21 693,42

16 10 732,43 89,44 469,77 0,00 134,21 693,42

17 10 262,65 85,52 473,69 0,00 134,21 693,42

18 9 788,96 81,57 477,64 0,00 134,21 693,42

19 9 311,33 77,59 481,62 0,00 134,21 693,42

20 8 829,71 73,58 485,63 0,00 134,21 693,42

21 8 344,08 69,53 489,68 0,00 134,21 693,42

22 7 854,40 65,45 493,76 0,00 134,21 693,42

23 7 360,65 61,34 497,87 0,00 134,21 693,42

24 6 862,77 57,19 502,02 0,00 134,21 693,42

25 6 360,75 53,01 506,20 0,00 134,21 693,42

26 5 854,55 48,79 510,42 0,00 134,21 693,42

27 5 344,12 44,53 514,68 0,00 134,21 693,42

28 4 829,45 40,25 518,97 0,00 134,21 693,42

29 4 310,48 35,92 523,29 0,00 134,21 693,42

30 3 787,19 31,56 527,65 0,00 134,21 693,42

31 3 259,54 27,16 532,05 0,00 134,21 693,42

32 2 727,49 22,73 536,48 0,00 134,21 693,42

33 2 191,01 18,26 540,95 0,00 134,21 693,42

34 1 650,06 13,75 545,46 0,00 134,21 693,42

35 1 104,60 9,20 550,01 0,00 134,21 693,42

36 554,59 4,62 554,59 0,00 134,21 693,42

 7. MARKETINGUL AFACERII

7.1 Clienții

Produsele cosmetice se adresează tuturor vârstelor și genurilor. Am constatat faptul că o piața

relativ nouă este cea care se referă la produsele cosmetice naturale, existând un interes relativ mare
pentru acest tip de produse, în special în randul femeilor.

Însa, principalul segment de piață îl reprezintă firmele de exercițiu. Principalii clienți ai firmei
sunt:

• FE CARGOVIL SRL
• FE DECO STYLE SRL
• FE BUSINESS SOLUTIONS SRL
• FE COLUOR DESIGN SRL
• FE HOBBY SRL
• FE MARSHAL SA
• FE BLUE EUROPA SRL
• FE CRAZY PARTY 1003 SRL
Un aspect foarte important care trebuie urmărit este fidelizarea clienților atat prin intermediul
calității produselor oferite, cat și prin stimulente de ordin financiar:

• Bonusuri acordate:
• 3 pentru 2 – clienţii pot acumpăra 3 produse cosmetice la preţul a 2 produse;
• la un produs, pentru acelaşpreţ plătit, cumpărătorul obţine o cantitate de produs mai mare
cu 10% , 20% sau 25% din cantitate)
• Reduceri acordate ca urmare a depășirii unor praguri:
• la comenzi mai mari de 300 lei, se acordă o reducere de 15% din valoarea totală a
comenzii
• pentru comenzi mai mari de 500 lei se acordă reducere de 20% din valoarea totală a
comenzii
• reducerea de 30% acordată prin campania de colectare a deșeurilor, sub forma unui „Cupon de
reduceri”, pe care clientul il va prezenta in momentul ridicării comenzii.

7.2 Furnizorii

Furnizorii vor fi firme care produc și comercializează produse cosmetice autohtone și din
import. Cu aceștia vor fi încheiate contracte echitabile, în urma stabilirii de prețuri si comisioane
competitive.
 Pe piața reală, am identificat urmatorii furnizori:

• CALIVITA INTERNATIONAL ROMANIA

• SC ELMIPLANT PRODFARM SRL
• MAGAZINELE HYMALAYA
• SC GEROVITAL COSMETICS SA
Pe piața firmelor de exercițiu principalii furnizori vor fi:

• Furnizori de marfuri
• ROCT – Centrala Firmelor de exercițiu
• FE ASLLA SA
• FE MONALICE COSMETIC SRL
Pe langaacestia, firma incheie contracte si cu alți furnizori de bunuri și servicii existenți atât pe
piața locală cât și națională. Printre aceștia se enumeră:

• Furnizori de imobilizari:
• FE HOBBY SRL
• FE COMPUTER STAR SRL
• FE LOONY SHINE SRL
• Furnizori de stocuri (materiale consumabile, obiecte de inventar):
• FE BIROTICASTIL SRL
• FE CARGOVIL SRL
• FE DECO STYLE SRL
• FE COLUOR DESIGN SRL
• FE MOB ART SRL
• Furnizori de servicii:
• FE BUSINESS SOLUTIONS SRL
• FE ECOJOBS SRL
• FE CRAZY PARTY 1003 SRL
• FE BLUE EUROPA SRL
• FE MARSHAL SA

7.3 Concurența

Având în vedere importanța produselor cosmetice și în special a produselor cosmetice naturale

în viața de zi cu zi a oamenilor, în ultimii ani s-a inregistrat o creștere relativ mare a concurenței pe
acestă piață.
 Concurența este reprezentată de magazinele de tip Plafar, dar și de magazine on-line
care comercializează produse cosmetice naturiste la prețuri mici.
Însă, pe piaţa firmelor de exercițiu principalii concurenţi sunt:

• FE AFRODITA SRL (Colegiul Economic "Virgil Madgearu" Galati)

• FE MONALICE COSMETIC SRL (Colegiul Economic "Virgil Madgearu" Galati)
• FE ROUGE-NOIR SA (Colegiul Economic "Virgil Madgearu" Galati)
• FE BEAUTY CHARM SRL (Colegiul Agricol “Sandu Aldea” Calarasi)
• FE ASLLA SA (Colegiul Economic “Ion Ghica” Târgoviște)
• FE JEUNESSE SRL (Colegiul Economic Buzau)
Aceste firme folosesc aceeasi metoda de vanzare si distributie, iar produsele comercializate
sunt oarecum similare, la prețuri apropiate, satisfacandaceleasi nevoi.

CONCURENTI PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

FE AFRODITA SRL • ofertă diversificată • preț ridicat

• calitate superioară • lipsa promoțiilor
•
raport calitate- preț în
dezavantaj pentru clienți
FE MONALICE COSMETIC • promoții sezoniere • durata distribuției
SRL • oferte diversificate produselor este indelungată
•
cifra de afarceri este mică
FE ROUGE-NOIR SA • multitudinea pachetelor • durata distribuției
promoționale produselor este indelungată
•
calitatea grafică superioară a •
lipsa promovării
produselor publicitare
•
FE BEAUTY CHARM SRL multitudinea de modalități și • calitatea produselor slabă
instrumente de promovare • potențial financiar scazut
(broșuri, pliante, flaiere,
cataloage, etc.)
FE ASLLA SA • produse cosmetice naturale • prețuri mari
• oferirea mostrelor
•
cifra de afaceri ridicată

7.4 Promovarea

Afacerea va fi promovata prin publicitate realizată pe urmatoarele căi:

• site-ul și pagina de faceboock a firmei

• materiale publicitare (pliante, cataloage, monstre de produse) distribuite în mod gratuit
clienților
• publicitate la locul vânzării (în magazin)
• WORKSHOP-uri unde se pot distribui gratuit de monstre de produse cosmetice naturale
 • reclama la posturile locale de radio și televiziune, prin intermediul spoturilor publicitare,
anunțuri publicitare.
În acest sens s-au incheiat contracte cu postuirle locale de televiziune “RTS” ,“Tele 2”, cu
ziarele locale “Piața severineana”, “Informația de severin” și cu postul local de radio “ Radio Severin”.

• promovarea vânzărilor - pentru a stimula cererea. Astfel FE BEAUTY COSMETICS a hotărât

inițierea a câteva campanii cu oferte promoționale. Principalele tehnici folosite în acest sens
sunt:
- Reducerile de preț acordate ca urmare a depașirii unor praguri:

• la comenzi cu o valoare mai mare de 300 lei, se acordă o reducere de 15% din valoarea
totală a comenzii
• pentru comenzi cu o valoare mai mare de 500 lei, se acordă reducere de 20% din valoarea
totală a comenzii
• pentru comenzi cu o valoare mai mare de 800 lei, se acordă reducere de 35% . Bonusuri
acordate:
• 3 pentru 2 – clienţii pot acumpăra 3 produse cosmetice la preţul a 2 produse;
• la un produs, pentru acelaşipreţ plătit cumpărătorul obţine o cantitate de produs mai mare
ce au un plus de 10% , 20% sau 25% din cantitate)
7.5 Distribuția

Distribuția produselor cosmetice și a parfumurilor se realizează în principal prin vânzări

directe către clienți. Cheltuielile de transport sunt suportate în totalitate de client. La comenzi cu o
valoare mai mare de 100 lei, cheltuielile de transport vor fi suportate in totalitate de BEAUTY
COSMETICS.

Pentru firmele de exercițiu locale și din țară,distribuția produselor cosmetice și a parfumurilor

se realizează în principal prin vânzări online, după ce, în prealabil acestea au trimis comenzi către
BEAUTY COSMETICS.

8. PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE

8.1. Indicatori de eficienţă economică

• Analiza structurii patrimoniale
• Analiza structurala a elementelor de activ
 Structura activului caracterizează compoziţia patrimoniului economic al firmei, iar
ratele de structură a activului reflectă apartenenţa sectorială şi natura activităţii firmei.
Ratele de structură ale activului la SC BEAUTY COSMETICS SRL sunt prezentate în fig.2
și în tabelul următor:

Tabel. nr 10 Ratele de structura a elementelor de activ

RATELE DE STRUCTURĂ ALE ELEMENTELOR DE ACTIV

PERIOADA DE
INDICATORI ANALIZA

2016 2017
Rata activelor imobilizate 3,69% 8,37%
1.1 Rata imobilizărilor necorporale 2,22% 0,00%
1.2 Rata imobilizărilor corporale 97,78% 100,00%
1.3 Rata imobilizărilor financiare 0,00% 0,00%
Rata activelor circulante 96,31% 91,63%
2.1 Rata stocurilor 22,44% 53,58%
2.2 Rata creanţelor 2,80% 6,68%
2.3 Rata disponibilitatilorbanesti 74,76% 39,74%

Rata activelor imobilizate înregistrează o ușoară reducere în anul 2017 fata de 2016,
datorită creşterii mai rapide a activului total faţă de activul imobilizat. Creșterea activului
circulant e mult mai rapidă decât activul imobilizat, rezultând o mai bună lichiditate a firmei.

1. Rata activelor imobilizate măsoară ponderea activelor imobilizate în totalul activului

patrimonial al firmei.

Ponderea ridicata imobilizărilor corporale in totalul activelor imobilizate, care crește cu

2,22%, în anul 2017 față de anul 2016, indică faptul că chiar din al doi-lea an de funcționare firma a
fost preocupată pentru investiții.

• Rata activelor circulante reprezintă ponderea activelor circulante în totalul activelor.

Rata activelor circulante este destul de ridicată pe toată perioada analizată.
 • Rata stocurilor crește de la 22,44% în 2016 la 53,58% în anul 2017, ceea ce indică
faptul că marfurile dețin o pondere însemnată în totalul activelor circulante, iar firma
poate face fată în orice moment unei cereri ridicate de mărfuri.

• Rata creanțelor este redusă pe toată perioada analizată (2,80% in 2016 si 6,68% in
2017) fapt ce duce la concluzia ca firma vine în contact direct cu o clientelă ce platește
imediat în cont.

• Rata disponibilităților bănești indică ponderea disponibilităților bănești în totalul

activelor circulante. Deși disponibilităţilebăneşti, care sunt constituite în proporţie de
100% din disponibilităţi in conturi curente la bănci, reflecta o scadere în anul 2017
față de 2016, acest lucru nefiind relevant, deoarece perioada analizată in 2016 este
octombrie-decembrie, față de ianuarie-decembrie 2017. Însă, ponderea de 39,74% a
activelor circulante în totalul activelor, indică faptul că firma dispune de suficiente
resurse financiare pentru acoperirea datoriilor curente viitoare.

• Analiza structurala a elementelor de pasiv

Analiza structurii pasivului are ca obiectiv stabilirea ponderii şievoluţiei principalelor categorii
de surse ce participă la acoperirea mijloacelor economice ale firmei.

Această analiză se realizează cu ajutorul ratelor de structură ale pasivului bilanţului

patrimonial.

Principalele rate de structură a pasivului bilanţului SC BEAUTY COSMETICS SRL sunt

prezentate în tabelul de mai jos si fig.3

Tabel. nr 11 Ratele de structura a elementelor de pasiv

RATELE DE STRUCTURĂ ALE ELEMENTELOR DE PASIV

PERIOADA DE
INDICATORI ANALIZA
2016 2017
1. Rata stabilităţii financiare 89% 84%
2. Rata autonomiei financiare totală 89% 84%
3. Rata autonomiei financiare la termen 100% 87%
 4. Rata de îndatorare globală 11% 16%
5. Rata pârghiei financiare (Levierul financiar) 13% 19%

1. Rata stabilităţii financiare indică ponderea surselor ce rămân la dispoziţia firmei pentru o
perioadă mai mare de un an, în totalul surselor de acoperire a mijloacelor economice.

În urma analizei s-a constatat că, deși în anul 2017 a scăzut cu 5% față de 2016, nivelul ridicat
al acestei rate (89% în anul 2016, respectiv 84% anul 2017) indică faptul că firma dispune de resurse
permanente, suficiente pentru acoperirea mijloacelor economice în perioada următoare.

2. Rata autonomiei financiare reprezintă ponderea surselor proprii folosite în

finanţarea mijloacelor economice.
Din tabelul de mai sus se observă că aceasta este destul de ridicată, în usoară scădere
în anul 2017 față de 2016 (de la 89% la 84%), ceea ce înseamnă că firma dispune de rezerve
financiare proprii pentru finanțarea afacerii.
• Analiza echilibrului financiar
Analiza echilibrului financiar, asa cum rezultă din tabelul prezentat mai jos si din fig.3,
permite calculul următorilor indicatori:
• Fondul de Rulment (FR)
• Necesarul de Fond de Rulment (NFR)
• Trezoreria netă (TN)
Tabel nr. 13 Analiza echilibrului financiar
ANALIZA ECHILIBRULUI FINANCIAR

PERIOADA DE
INDICATORI ANALIZA
2016 2017
Capital permanent 650182,50 931182,50
Capital propriu 650182,50 813182,54
Active imobilizate 27000,00 81000,00
FOND DE RULMENT 623182,50 850182,50
Stocuri 158266,60 474800,00
Creante 19730,00 59189,00
Datorii de exploatare pe termen scurt 81998,30 35995,00
 NECESARUL DE FOND DE RULMENT 95998,30 497994,00
TREZORERIA NETA 527184,20 352188,50

1. Fondul de rulment (FR) reprezintă diferenţa dintre capitalurile permanente şi activul

imobilizat evidenţiind acel surplus de surse permanente degajat de ciclul de finanţare al investiţiilor ce
poate fi folosit pentru reânnoirea stocurilor şicreanţelor.

În perioada analizată, se constată un fond de rulment pozitiv şi în creştere (623182,50 lei în

anul 2016 și 850182,50 lei în anul 2017 ), ca urmare a unor decalaje favorabile între ritmurile de
creştere a factorilor luaţi în calculul fondului de rulment.

Acest fond de rulment pozitiv indică faptul că în perioada următoare, firma are capacitatea de
a-și finanța activele imobilizate și chiar o parte (de marime egala cu marimea de calcul a FRN) din
activele circulante.

2. Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezintă diferenţa dintre necesităţile de finanţare

ale ciclului de exploatare şi datoriile de exploatare rezultând din compararea stocurilor şicreanţelor cu
datoriile din exploatare şi din afara exploatării.

Deoarece in cei doi ani FR > 0 şi NFR > 0, rezultă că necesarul de fond de rulment poate fi
finanţat în întregime din resurse permanente (FR > 0), care degajă disponibilităţi ce pot ascunde o sub-
utlizare de capitaluri.

3. Trezoreria neta (TN) se poate calcula ca diferență între fondul de rulment și

necesarul de fond de rulment.
Trezoreria netă este pozitivă în ambele exerciţii financiare şi cu o variaţie în minus de
147995,7 leii în anul 2017 față de 2016.

Această situație indică faptul că firma dispune de lichidități care î-i permit să-și ramburseze
datoriile financiare pe termen scurt. În acest caz, putem spune, ca avem o autonomie financiară pe
termen scurt.

• Analiza lichidității și solvabilității

1. Analiza lichidității

Lichiditatea se referă la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma în

bani, aceasta putând fi şi un criteriu de grupare a posturilor în bilanţ.
Tabel 14 Analiza lichiditatii

Analiza lichidității
 PERIOADA DE
INDICATORI ANALIZĂ
2016 2017

1. Rata lichidităţii generale 8,59 5,75

2. Rata lichidităţii intermediare 6,67 2,67

3. Rata lichidităţii imediate 6,42 2,28

• Rata lichidității generale se determină prin raportarea valorii activelor curente la valoarea
pasivelor curente.
Valorile foarte ridicate rezultate în cei 2 ani (8,59 în 2016 și 5,75 in 2017) arată că firma
dispune de active circulante care pot acoperi în viitor datoriile curente.

• Rata lichidității intermediare exprimă capacitatea firmei de a-şi onora datoriile pe termen
scurt din creanţeşidisponibilităţi.
Valorile rezultate în cei 2 ani (6,67 în 2016 și 2,67 in 2017) arată că firma poate face față
achitării datoriilor din creanțe ți disponibilități bănești.

• Rata lichidității imediate realizează corespondenţa dintre elementele cele mai lichide ale
activului cu obligaţiile imediat exigibile ale pasivului. Această rată măsoară capacitatea firmei
de rambursare a datoriilor utilizând disponibilităţile existente.
Dacă in anul 2016 rata lichidității imediate este de 6,42 în anul 2017 aceasta suferă o scadere
considerabilă ajungând la 2,28. Cu toate astea, firma dispune de disponibilități financiare pentru
acoperirea datoriilor pe termen scurt.

2. Analiza solvabilității

Solvabilitatea evidențiază capacitatea firmei de a face față scadențelor pe termen lung și mediu
și depinde de mărimea acestora.

Tabel nr.15 Analiza solvabilității

Analiza solvabilității
PERIOADA DE
INDICATORI ANALIZĂ
2016 2017
1. Solvabilitate globală 8,92 6,28
2. Solvabilitate patrimonială 0,88 0,84
 • Nivelul destul de ridicat al celor 2 indicatori, solvabilitatea globală (8,92 în anul 2016 și 6,98
în anul 2017) și solvabilitatea patrimonială (0,88 în 2016 și 0,82 în 2017) arată că firma este
solvalilă, neexistând riscul de insolvabilitate pe viitor.

8.2 Impactul asupra mediului

Ecologia pune încet, încet stapanire pe noi. Putem spune fară să exageram: era și timpul!

În ceea ce privește companiile cosmetice, ecologismul se arată în accentul pus pe formulele

naturale, eficientizarea resurselor și pe ambalajele ecologice.

Dar de cele mai multe ori, grija nu trece mai departe, si anume la felul cum folosesc
consumatorii produsele respective. Exista însa dovezi cum că cel mai mare impact asupra mediului
are loc chiar la nivelul consumatorului.

Pentru că ne respectam, și mai ales respectam mediul inconjurator, trebuie să implicam

cumpărătorii în constientizarea consecințelor consumului.

Formulele noi cu produse naturale si cu mai puține ingrediente si un design eco sunt doar o
parte din soluție. V-a trebuie să convingem cumpărătorii de necesitatea reducerii amprentei de carbon,
prin acele mici dar importante modificari de comportament care pot fi benefice mediului.

Se pare că dupa consum, cel mai mare impact al cosmeticelor asupra mediului o au substantele
brute si ambalajul.

Desi tendința este de a folosi materiale din surse regenerabile, ingredientele de acest fel au o
amprenta complexă din cauza tehnicilor de extragere și procesare.

Ne vom axa astfel, pe modificarea comportamentului consumatorilor fată de produsele

cosmetice, în încercarea de a atinge scopurile înalte: de câștig și de protejarea mediului.

Astfel, vom deschide un centru de colectare și reciclare a deseurilor din produsele cosmetice și
de asemenea, vom organiza campanii de colectare a deșeurilor atât la sediul firmei noastre cât și prin
reprezentanții noștri în teren.

Consumatorii vor fi informați despre importanța protejarii mediului înconjurator, precum și

despre avantajele de care vor beneficia în acest sens.
 Astfel, fiecare client care aduce spre reciclare ambalajele produselor folosite, va beneficia de o
reducere de 30% din urmatoarea comanda. Reducerea va fi acordata sub forma unui cupon pe care
clientul î-l va prezenta în momentul ridicării comenzii.

Am încheiat un contract de colaborare cu firma SC BRANTNER SERVICII ECOLOGICE

SA, pentru colectarea și valorificarea deșeurilor.

8.3. Premise ale dezvoltării pe piața reală

F.E. Beauty Cosmetics SRL poate fie transformată într-o societate comercială astfel:
• Se vor identifica sursele financiare necesare inființării și dezvoltării afacerii
• Se vor identifica partenerii de afaceri
• Se va studia legislația în vigoare privind inființarea și funcționarea firmei
• Se va închiria o locație în care firma va avea sediul social
• Se va înregistra la Registrul Comerțului ca societate cu raspundere limitată
• Se va lansa pe piață prin participare la târguri și prezentarea ofertei potențialilor
clienți persoane fizice și persoane juridice;
• va colabora cu cei mai buni furnizori de produse cosmetice și parfumerie
• va crea in mod permanent soluții care să satisfacă și să întreacă așteptările clienților
acesteia