Aprilie,2020

PLAN DE AFACERI
Al Înterprinderii individuale”Fantastic Cosmetic”
privind inițierea afacerii de
producerea naturală a produselor cosmetice

Administrator: Savin Mariana

Adresa juridică: or.Orhei,str.Vasile Lupu
Tel.de contact: 060376629
E-mail: savinmariana2018@gmail.com

Informaţia inclusă în acest plan este confi denţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea antreprenorului.
 Cuprinsul planului de afaceri
Nr. Compartimentul planului Pagina
Sumarul 3-4
1. Descrierea ideii de afaceri 5
1.1 Descrierea întreprinderii și a activităţii desfășurate 5
1.2 Scopul și obiectivele afacerii 5
1.3 Analiza SWOT 5-6
1.4 Strategia afacerii 6
1.5 Descrierea produsului/serviciului 6-7
2 Planul de marketing 7
2.1 Piaţa și consumatorii 7
2.2 Concurenții 7
2.3 Plasamentul și distribuţia 7-8
2.4 Politica de preţ 8
2.5 Promovarea 8-9
3 Planul operaţional 9
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională) 9
3.2 Schema fizică 9
3.3 Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și costurile acestora 10
3.4 Furnizorii 10
4 Necesarul de resurse umane 11
4.1 Structura organizatorică 11
4.2 Necesarul de resurse umane și remunerarea lor 11
5 Planul de finanţare 12
5.1 Cheltuieli de lansare a afacerii 12
5.2 Bilanţul contabil 13
5.3 Prognoza veniturilor și cheltuielilor 13-15
5.4 Fluxul de numerar 15
5.5 Raportul privind rezultatul fi nanciar 16

Sumarul
2
 1.Informații generale privind Afacerea
Fondatorul Savin Mariana
 Întreprindere individuală, deoarece este
mai potrivită pentru activitatea pe care o voi
desfăşura şi avantajul sistemului evidenţă
Forma organizatorico-juridică (bifaţi și contabilă şi cel impozitar și voi fi singur
argumentaţi alegerea făcută) antreprenor
 Gospodărie ţărănească
 Societate cu răspundere limitată

 Societate în nume colectiv

 Societate în comandită

 Cooperativă de producţie

 Cooperativă de întreprinzători

 Producţie/prelucrare
 Servicii
Genul activitate al afacerii (bifaţi):  Difuzare,
 Comerţ
 Import
 Export

Producerea / prestarea serviciului va fi plasată în or.Orhei,str.Vasile Lupu

localitatea:
 Realizarea propriei idei de afaceri,
Implementarea ideii de afaceri prin (bifaţi)  Procurarea întreprinderii deja existente
 Procurarea unei francize,
 Altele
2. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND PIAŢA ȘI CONSUMATORII
Destinatarul produsele /serviciile Adolescenții/tinerii care vor să arate
bine,folosind produse de calitate și să mențină
starea de bine
Cererea pentru produsul/ serviciul propus Majoritatea persoanelor chestionate au fost
(argumentaţi) surprinși de a utiliza produse cosmetice naturale
și de a-și menține aspectul exterior frumos dar și
sănătos
Produsele /serviciile propuse sînt unice prin: Nu există mulți concurenți pe piață,iar produsele
(descrieţi) naturale sunt la momentul actual o sursă
necesară tinerilor/adolescenților deoarece ei tind
3
 să utilizeze produse de calitate pentru aspectul
fizic și de a fi în tendință cu schimbările actuale
3. ANALIZA AFACERII
Punctele forte ale afacerii *Posibilitatea de a avea propriu venit
*Dezvoltarea unor abilități
Punctele slabe *Resurse limitate
*Existența concurenților pe piață
4. NECESARUL DE PERSONAL (nr. și postul)
 Vînzător
 Curier
 Șef de depozit
 Laborant chimist/biolog
5. MIJLOACELE FINANCIARE

Suma mijloacelor financiare necesare pentru 10525 lei

lansarea/succesul ideii de afaceri
Tipul de finanţare vă este necesar (bifaţi și
indicaţi suma banilor necesari)
Cheltuieli anuale prognozate
 investiţii proprii 5525 lei
 împrumut de la persoane fi zice _5000 lei
 credit ____________________ lei
 grant ______________ lei
257910 lei

Venituri anuale prognozate 347545 lei

Profitul anual 54584,1 lei

Perioada de recuperare a investiţiilor 10 luni

Rentabilitatea financiară (opţional) 18,2%

Rentabilitatea economică (opţional) 8,4%

Rentabilitatea vînzărilor (opţional) 65,5%

1.Descrierea ideii de afaceri

1.1Descrierea afacerii și a activităţii desfășurate

1.1Activitatea principală
4 a înterprinderii este
de a realiza produse cosmetice naturale din
plante,ierburi,produse casnice,etc.Factorii
care vor determina succesul afacerii mele va
1.2 Scopul și obiectivele afacerii
Scopul: Îmi propun ca să măresc volumul vînzărilor cu 10 % în primul
trimestu,prin optimizarea serviciilor de transmitere a produselor la
domiciliu.Iar în următorul an îmi propun ca să îmi extind afacerea în urma unor
venituri mari.

Obiectivele:Înregistrarea veniturile în sumă de 5000 lei

-Creearea unor ambalaje personalizate
-Stabilirea unui grafic accesbil pentru client de a transmite produsele
-Atragerea mai multor clienți,prin intermediul promoțiilor
-Optimizarea strategiilor de promovare a produselor
-Comercializarea produselor și în alte orașe

1.3 Analiza Swot

Puncte tari Puncte slabe

*Lansarea propriei afaceri *Lipsa de experință

*Obținerea unui nou statut *Resurse limitate
*Extinderea de noi relații *Existența concurenților pe piață
*Posibilitatea de a avea propriu venit *De a da faliment
*Dezvoltarea unor abilități *Responsabilitate mare
Oportunități Riscuri
*Promovarea produselor de calitate *Riscul legat de realizarea noilor idei care pot
*Dezvoltarea creativității la reduce veniturile
promovarea poduselor *De a nu da greș în afacere

5
 *Flexibilitatea graficului de muncă *Pierderea timpului pentru o afacere greșită
*Inovare *De a fi dependent de muncă realizată
1.4 Strategia afacerii
Pentru diminuarea punctelor slabe se vor Pentru diminuarea riscurilor se vor
întreprinde următoarele măsuri: întreprinde următoarele măsuri:

-Acumularea experienței prin participarea la -Alegerea afacerii corecte care să aducă

diverse concursuri a tinerilor antreprenori
-De a avea curaj să apelez la ajutorul unor
asociații pentru a nu avea resurse limitate
-De a fi sigur pe ideile proprii
-De a realiza strategii de optimizare a
afacerii permanet pentru a nu da faliment
venit
-De a consulta un specialist pentru a fi sigur
de afacerea pe care o voi lansa
-Consultarea mai mutor surse privind
deschiderea unei afaceri
-De a avea încredere în forțele
proprii,pentru a realiza noi ideii în afacere

1.5 Descrierea produsului/serviciului

Procesul tehnologic va fi respectat în conformitate cu
Caracteristicile tehnologice și cerințele firmei de producere a cosmeticii naturale.
calitative ale produsului/serviciului

Denumirea produsului/serviciului Cantitatea

anuală (buc.)
Asortimentul și nomenclatura, cu Produse pentru corp 1030
precizarea cantităţilor anuale
Produse pentru față 905
exprimate în unităţi fizice
Produse pentru păr 725
Produse pentru igienă 1500
Efecte de lungă durată pe față,păr,corp,după utlizarea
Necesităţile pe care le satisface produselor.
produsul sau serviciul dat Produsele satisfac necesitatea tinerilor de arată bine și de
a fi în tendință cu ce este nou
Calitatea produsului/serviciului Conform cerinţelor tehnice şi standardelor în vigoare.
Calitatea înaltă.

Ambalajul, design-ul produsului

Comunicarea adecvată şi respectuoasă cu clienţii

Deservirea clienţilor

6
 PLANUL DE MARKETING
2.1 Piața și consumatorii
Caracteristicile pieței -Existenţa unei nevoi sau dorinţe clar
definite;
- existenţa unei cereri;
-existenţa unei oferte capabile să
satisfacă nevoile clienților
Consumatorii și potențialii clienți -Adolecenții
-Tinerii

Tendințele de dezvoltare ale pieții -Existența unui echilibru dintre cerere

și ofertă
-Să fie mereu în raport cu nevoile
clienților
-Tendințele modei

2.2 Concurența
Denumirea firmei Produsul/serviciu Avantaje Dezavantaje
oferit
ÎI„Fantastic Cosmetică -Este compusă din -Concurența mare
cosmetic” naturală pentru plante/produse -Riscul de
tineri/adolescenți naturale faliment
-Program flexibil -Comandare din
de muncă timp a produselor
-Amplasarea în -Timpul de
centrul orașului realizare mare
-Gamă variată de
produse

2.3 Plasamentul și distribuția

Avantajele amplasării
-Distribuirea la domiciliu a produselor
-Accesibilitatea pentru clienți
-Posibilitatea de extindere
-Clienții o găsesc ușor
-Apropierea de piețele de desfacere
Dezavantajele amplasării
-Existența concurenților în zonă
-Costul amplasării
-Obținerea unui permis de
comercializare
-Mărirea cheltuielilor suplimentare

Metoda de comercializare(bifați și Cu amănuntul(la unitate)

argumentați răspunsul)  Angro(în volum mare de
unități),deoarece numărul de
produse se realizează în baza
7
 cererii și adăugător sunt
promovate produse care urmează
să fie puse în vânzare.

Distribuitori(agenții comerciale)

Altele

2.4 Politica de preț

Denumirea produsului/serviciului Preț unitate(lei)
-Crem de față 70 lei
-Pastă de dinți 50 lei
-Crem pentru mâini 50 lei
-Loțiune de corp 100 lei
-Șampon 80 lei
-Perii eco 40 lei
-Ruj pentru pomeți 60 lei
-Mască pentru față 100 lei
-Șervețele umede 50 lei
-Spray de păr 110 lei
-Scrab pentru corp 100 lei
-Săpun solid de diferite arome 45/50/55lei
-Balsam de buze 35/40 lei
-Gel de duș 80 lei
-Spray de corp 80 lei
-Gel pentru curățarea feței 90 lei
-Cremă pentru hidratarea feței 110 lei
-Balsam după bărberit și pentru 110 lei/120 lei
bărbierit
-Apă micelară 70 lei
-Cremă pentru ochi 130 lei
-Lapte demachiant cu diferite extracturi 120 lei
-Alte produse pentru față De la 50 pînă la 150 lei
-Produse pentru corp 50 lei-100 lei
2.5 Promovarea
Metoda de promovare Costul(lei) Eficiența (rezultatul
așteptat)
*Publicitatea prin 10 lei de pliantă -Mărirea numărului de
intermediul pliantelor clienți
*Promoții Vînzarea cu prețul inițial -Ademenirea clienților
prin prețuri avantajoase
Planul operational

8
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor

Procesul tehnologic de producere a cosmeticii va fi realizat în felul următor:

 Colectarea materiei prime (ingrediente naturale cultivate, crescute, recoltate și

prelucrate fără pesticide, erbicide chimice, antibiotice sau alte substanțe)
 Dezvoltarea propriilor rețete complexe ale produselor cosmetice
 Prelucrarea materiei prime
 Amestecarea componentele într-o masă omogenă pentru a crea o emulsie stabilă
 Topirea componentelor la căldură
 Răcirea produselor și parfumarea
 Introducerea de substanțe biologic active
 Ambalarea produsului
 Distribuția la consumator

3.2 Schema fizică

3.3 Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și costurile acestora
Materiale necesare Nr.de Costul unității Suma totală
unități
 Instrumente de 3 70 lei 210 lei
9
masurat: balante,
cantar digital
Termometru pentru 1 115 lei 115 lei
masurarea temperaturii
ingredientelor

Vase de stocare și 4 50 lei 200 lei

depozitare
Tehnologii pentru 1 2000 lei 2000 lei
prelucrarea produselor
Vase pentru modelarea 4 50 lei 200 lei
săpunurilor
Echipament 2 250 lei 500 lei
Ingrediente naturale Variabile Variabil 3000 lei
Ambalaje pentru 50 30 lei 1500 lei
produse
Ingrediente 3 100 lei 300 lei
mirositoare
Plante naturale 1 kg/per 50 lei 50 lei
produs
Spatiu pentru 1 250 lei/lunar 250 lei
prepararea și, apoi,
ambalarea produselor
Spatiu pentru 1 250 lei/lunar 250 lei
depozitarea produselor
finite și care asteapta
sa fie comercializate
Total: 71 3215 lei 8,575 lei
3.4 Furnizorii
Denumirea Materiale Nr.de unități Preț Suma
furnizorului furnizate unitate(lei) totală(lei)
SRL.Fantasy Produse 4kg 200 lei 800 lei
Cosmetic biologice
Ingrediente 6 100 lei 600 lei
mirositoare
SRL.Plante Materia 50 kg 50 lei 2500 lei
naturale primă(plante
naturale)
Compoziție de 10 kg 100 lei 1000 lei
uleiuri
Total: 450 lei 4900 lei

4.Necesarul de resurse umane

10
 4.1 Structura organizatorică

Antreprenorul
Nr. Funcția Nr.de persoane Salariu
lunar,lei
1 Fondatorul 1 3500 lei
2 Vînzarea produselor 1
Șef de 2500 lei
Vânzător Curier Laborant Laborant
3 Livrarea produselor 1
depozit chimist 2000 lei
biolog
4 Șef depozit 1 2500 lei
5 Laborant chimist 1 2500 lei
6 Laborant biolog 1 2500 lei
Total: 6 15,500

4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

5.Planul de finațare
11
5.1 Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală,lei Surse proprii,lei Surse
împrumutate,lei
Instrumente de 210 lei 210 lei
măsurat:balanțe,cânta
r digital
Termometru pentru 115 lei 115 lei
masurarea
temperaturii
ingredientelor

Vase de stocare și 200 lei 200 lei

depozitare

Tehnologii pentru 2000lei 2000 lei

prelucrarea
produselor

Vase pentru 200 lei 200 lei

modelarea săpunurilor

Echipament 500 lei 500 lei

Ingrediente naturale 3000 lei 3000 lei
Ambalaje pentru 1500 lei 1500 lei
produse
Ingrediente 300 lei 300 lei
mirositoare
Plante naturale 2000 lei 2000 lei
Spatiu pentru 250 lei/lunar 250 lei
prepararea și, apoi,
ambalarea produselor

Spatiu pentru 250 lei/lunar 250 lei

depozitarea
produselor finite și
care asteapta sa fie
comercializate

Total investiții(lei) 10,525 lei 5,525 5,000 lei

Ponderea(%) 100% 55% 45%

12
5.2. Bilanţul contabil

Active Suma Pasive Suma

Instrumente de 210 lei Capital propriu 5,525
măsurat:balanțe,cântar
digital
Termometru pentru 115 lei
masurarea
temperaturii
ingredientelor

Vase de stocare și 200 lei

depozitare

Tehnologii pentru 2000lei

prelucrarea produselor

Vase pentru 200 lei

modelarea săpunurilor

Echipament 500 lei

Ingrediente naturale 3000 lei
Ambalaje pentru 1500 lei
produse
Ingrediente 300 lei
mirositoare
Plante naturale 2000 lei
Spatiu pentru 250 lei/lunar
prepararea și, apoi,
ambalarea produselor

Spatiu pentru 250lei/lunar

depozitarea
produselor finite și
care asteapta sa fie
comercializate

Active curente Capital împrumutat(datorii) 5,000

Total active 10,525 Total pasive 10,525

5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor

13
 Prognoza veniturilor
Produsul/ Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noi Dec Ian Total
Serviciul

Produs Canti- 80 80 85 85 90 90 95 90 85 85 85 80 1030

pentru tatea,
corp Bucata
Preț, 70 70 80 90 90 100 100 75 75 70 70 70
lei

Suma, 5600 5600 6800 6800 8100 9000 9500 6750 6375 5950 5950 5600 82025

lei
Produs Canti- 70 70 75 75 80 80 80 75 75 80 75 70 905
pentru tatea
față Bucata

Preț, 90 90 100 100 110 120 120 115 115 110 110 100
lei
Suma, 6300 6300 7500 7500 8800 9600 9600 8625 8625 8800 8250 7000 96900

lei

Produs Canti- 100 100 100 150 150 150 130 130 120 120 125 125 1500
pentru tatea,
igienă
Bucata
Preț, 50 50 60 60 70 70 80 75 75 60 60 50
lei

Suma, 5000 5000 6000 9000 10500 10500 10400 9750 9000 7200 7500 6250 96100

lei
Produs Canti- 50 50 50 60 60 60 70 70 65 65 65 60 725
pentru tatea,
păr Bucata
Preț, 60 60 70 70 80 80 90 90 90 80 70 65
lei
Suma, 3000 3000 3500 4200 4800 4800 6300 6300 5850 5200 4550 3900 55400

lei

Livrare Canti- 60 60 60 65 70 75 75 80 80 85 70 60 840

produ tatea,
s Bucata
Preț, 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
lei

Suma, 1200 1200 1200 1300 1400 1500 1500 1600 1600 1700 1400 1200 16800

lei
21100 21100 25500 28800 33600 35400 37300 32845 31450 28850 27650 23950 347545
Total venit

Prognoza cheltuielilor
14
Cheltuieli Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Noi Dec Ian Tota
l
1.Investiții/
Cheltuieli
materiale
Materiale 500 500 450 400 450 450 500 430 420 420 450 450 5420
(plante)
Substanțe 2500 - - - - - 1500 - - - - - 4000
organice
Energie 250 250 200 150 200 200 250 180 170 170 200 200 2420
electrică
Motorină 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150

2.Cheltuiel
Cu salarii
15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 15500 186000
Salariul
angajaților
3.General
administra
tiv
Taxa de 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
amplasare
a obiectului
Contribuții 4107,5 4107,5 - - - - - - - - - - 49290

sociale,
medicale

Promo- 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
varea
4.Cheltu- 150 150 150 200 200 200 150 150 130 100 100 100 1680
ieli
neprevăzut
Total 23757 21257 21157 21107 21207 21207 22757 21117 21077 21047 21107 21107 2579
,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 10

Flux Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Nov Dec Ian Total
de
nume-
rar
Sold 0 -2657,5 -157,5 4342,5 7692,5 12392, 14192, 14542, 11727, 10372,5 7802,5 6542,5 2842,5
5 5 5 5
inițial
Venitur 21100 21100 25500 28800 33600 35400 37300 32845 31450 28850 27650 23950 347545
i bănești
Cheltu-
ieli 21157, 21107, 21207, 21207, 22757, 21117, 21077, 21107, 21107,
bănești 23757,5 21257,5 5 5 5 5 5 5 5 21047,5 5 5 257910
Sold -2657,5 -157,5 4342,5 7692,5 12392, 14192, 14542, 11727, 10372, 7802,5 6542,5 2842,5
5 5 5 5 5
final
5.4 Fluxul de numerar

15
5.5 Raportul privind rezultatul financiar
Rezultatul Feb Mart Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Nov Dec Ian Total
financiar
1.Venit 21100 21100 25500 28800 33600 35400 37300 32845 31450 28850 27650 23950 347545
vînzări
2.Costul 900 900 800 700 800 800 900 760 740 740 800 800 9640
vînzărilor
3.Profit/ 20200 20200 24700 28100 32800 34600 36400 32085 30710 28110 26850 2315 337905
0
pierderi
din vînzări
(3=1-2)

4.Cheltuiel 20357 20357 20357 20407 20407 20407 20357 20357 20337 20307 20307 2030 244270
,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 7
i general- ,5
administra
tive

5.Profit/ -157 -157,5 4342 7692 1239 1419 16042 1172 1037 7802 6542 2842 93635
pierderi ,5 .5 2 2 ,5 7 2 ,5 ,5 ,5 ,5
,5 ,5 ,5 ,5
pînă la
impozitare
(5=3-4)

6.Impozit 2532 2532 3060 3456 4032 4248 4476 3941 3774 3462 3318 2874 39173
,4 ,4
pe venit
(12%)
7.Profit/ -2689 -2689 1282 4632 8360 9944 11566 7786 6598 6598 3224 -31.5 54584
,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,5 ,1 ,5 ,5 ,5 ,1
pierderi
net(7=5-6)

16