Economia Intreprinderii

Ministerul Educa iei i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare
EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Prob scris la ECONOMIA INTREPRINDERII
PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Specializarea: Toate specializ rile
Varianta 1
♦ Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.
♦ Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.
SUBIECTUL I. 28 puncte
I. 1. Pentru fiecare dintre cerinele de mai jos (1-5), scriei pe foaia de examen, litera
corespunztoare rspunsului corect: 10 p.
1. Agen ii economici care asigur întreprinderii resursele materiale necesare procesului de
produc ie sunt:
a. clien i;
b. intermediari;
c. furnizori de for de munc ;
d. furnizori de bunuri.
2. Printre factorii care determin m rimea piramidei ierarhice a unei întreprinderi se
num r , i:
a. gradul de independen a sarcinilor, natura activit ii, m rimea cifrei de afaceri;
b. nivelul salariilor angaja ilor, gradul de delegare a autorit ii, leg turile dintre
compartimente;
c. formele i nivelul specializ rii i cooper rii întreprinderii cu ter ii, num rul
compartimentelor de munc i a verigilor de produc ie si concep ie;
d. m rimea societ ii comerciale, gradul de delegare a autorit ii, num rul
compartimentelor de munc i a verigilor de produc ie i concep ie.
3. Ansamblul proceselor prin care se aleg angaja ii ce întrunesc calit ile, cuno tin ele,
deprinderile i aptitudinile necesare realiz rii obiectivelor, sarcinilor, competen elor i
responsabilit ilor specifice anumitor posturi reprezint :
a. evaluarea personalului;
b. selec ia personalului;
c. promovarea personalului;
d. motivarea personalului.
4. NU reprezint opera ie comun de preg tire pentru vânzare tuturor m rfurilor:
a. ambalarea;
b. etichetarea;
c. încercarea func ion rii;
d. sortarea i formarea sortimentului comercial.
5. Eficien a utiliz rii factorilor de produc ie este dat de:
a. nivelul costurilor;
b. rentabilitate;
c. productivitate;
d. profit.
I. 2. Transcriei, pe foaia de examen, litera corespunztoare fiecrui enun (a, b, c, d,
e)i notai în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F,
dac aprecia i c enun ul este fals. 10 p.
a. Un element al macromediului firmei este apa.
b. Stabilirea necesarului de materiale privind stocurile pentru produc ie este o activitate
din cadrul func iei financiar-contabile.
c. Receptivitatea, puterea de munc , adaptabilitatea sunt elemente ce stau la baza
promov rii pe baza vârstei i vechimii în munc .
d. Activit ile func iei de produc ie sunt preg tirea produc iei i a m rfurilor pentru vânzare.
e. Marimea optim a unei întreprinderi se stabile te prin utilizarea unor tehnici de
optimizare, printre care se reg sesc: minimizarea cheltuielilor i maximizarea produc iei.
Prob scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 1

Profilul: Servicii, Specializarea: Toate specializrile
I.3. Corelai efectele organizrii procesuale din coloana A cu obiectivele (pe care le
ating) aferente din coloana B: 8p
A – Efectele organiz rii procesuale B – Obiective
a) Func iunea 1. Obiective individuale
b) Atribu ia 2. Obiective derivate de gradul II
c) Sarcina 3. Obiective economice
d) Activitatea 4. Obiective derivate de gradul I
5. Obiective specifice
SUBIECTUL II. 32 puncte

II. 1. Rspundeti cât mai scurt la solicitrile de mai jos: 10 p.
a. Explica i ce se în elege prin conceptul de mediu extern.
b. Mentiona i dou modalit i de promovare a personalului.
II. 2. O societate comercial are organigrama reprezentat mai jos. Aceast societate
are ca obiect de activitate producia i comercializarea produselor alimentare.
a) Defini i conceptul de structur organizatoric i preciza i ce rela ie exist între aceasta i
organigram .
b) Men iona i compartimentele care s-ar putea comasa în cazul unei restructur ri pentru
întreprinderea propus . Argumenta i.
c) Identifica i elementul de baz al structurii organizatorice ce lipse te din aceast
reprezentare grafic .
d) Selecta i compartimentele ce permit realizarea func iunii comerciale de c tre
intreprinderea în cauz . 22 p.
ADUNAREA GENERALA A ACTIONARILOR
CONSILIUL DE ADMINISTRATIE
COMITETUL DE DIREC IE
Biroul pers.onal-salarizare
Serviciul financiar-contabil
Serviciul de aproviz.-dep
Biroul desfacere-transp.
Biroul admin.istrativ-
Serviciul organizare.
Biroul marketing
secretariat
productiei
SUBIECTUL III. 30 puncte

Preciza i în cadrul c rui tip de produc ie putem încadra o unitate ce realizeaz 3200 piese al
c ror timp normat realizare este de 0,05 h/pies Men ion m c aceast unitate lucreaz 20
zile/lun în dou schimburi a câte 8 ore.
Indica ii:

Se vor scrie formulele de calcul i nu se vor omite unit ile de msur.
Se ia in considerare calculul propriu-zis cu rezultatul final.


PROBA E
Varianta 2
1. Potrivit c rei tr s turi fiecare întreprindere dispune de o denumire i un obiect de
activitate înc de la înfiin are ?
a. unitate tehnico-productiv ;
b. unitate organizatorico-administrativ ;
c. unitate economico-social ;
d. unitate de produc ie i reparti ie.
2. Este element al micromediului firmei:
a. politica economic na ional ;
b. licen ele i tehnologiile;
c. mass-media;
d. structura popula iei.
3. Prezentarea în detaliu a tuturor elementelor caracteristice unui post este cuprins într-un
document intitulat ”Fi a postului” în care se precizeaz :
a. rela iile juridice ale titularului cu unitatea;
b. sarcinile echipei manageriale a întreprinderii;
c. regulamentul de organizare i func ionare;
d. descrierea postului respectiv.
4. Categoria de personal ce NU se reg se te în structura personalului unei unit i este:
a. angaja i cu timp par ial;
b. angaja i prin sub-contractare;
c. angaja i sezonieri;
d. angaja i f r contract de munc .
5. Ansamblul opera iunilor economice i tehnice care asigur trecerea bunurilor din sfera
produc iei în cea a consumului reprezint procesul de:
a. aprovizionare;
b. vânzare;
c. depozitare;
d. produc ie.
a. Asocia iile comerciale reprezint interesele întreprinderilor din anumite ramuri sau
sectoare de activitate.
b. Activit ile func iei de produc ie sunt preg tirea produc iei i a m rfurilor pentru vânzare.
c. În cadrul func unii de resurse umane evaluarea salaria ilor folose te metode i tehnici
precum: notarea, aprecierea global i/sau func ional , teste de autoevaluare etc
d. eful compartimentului unde se afl postul ia decizia final la angajarea unui salariat.
e. Preg tirea profesional include trei componente: formarea profesional , perfec ionarea
profesional i promovarea personalului în unitate.

I.3. Corelai organizaiile mediului extern din coloana A cu relaiile pe care

întreprinderea le are cu acestea din coloana B: 10 p
Organiza iile mediului extern Rela ii întreprinderii cu organiza iile
a) clien ii 1. Rela ii de control-evaluare,
b) institu iile bancare 2. Rela ii de competi ie,
c) camerele de comer i industrie 3. Rela ii de finan are,
d) institu iile statului 4. Rela ii de cooperare,
e) întreprinderile concurente 5. Rela ii de reprezentare.

a. Indica i cele dou componente ale structurii organizatorice ale unei întreprinderi.
b. Mentiona i dou modalit i de c utare a unui loc de munc .
II. 2. O societate comercial are organigrama reprezentat mai jos. Aceast societate
are ca obiect de activitate fabricarea i comercializarea produselor alimentare.
a) Defini i conceptul de structur organizatoric i preciza i ce rela ie exist între aceasta i
organigram .
b) Men iona i ce compartimente s-ar putea comasa în cazul unei restructur ri pentru
întreprinderea propus . Argumenta i.
c) Identifica i elementul de baz al structurii organizatorice ce lipse te din aceast
reprezentare grafic .
d) Selecta i compartimentele ce permit realizarea func iunii comerciale de c tre
intreprinderea în cauz . 20 p.
ADUNAREA GENERALA A ACTIONARILOR
CONSILIUL DE ADMINISTRATIE
COMITETUL DE DIREC iE
Biroul pers.onal-salarizare
Serviciul financiar-contabil
Serviciul de aproviz.-dep
Biroul desfacere-transp.
Biroul admin.istrativ-
Serviciul organizare.
Biroul marketing
secretariat
productiei

O întreprindere realizeaz lunar, în 2006, cu numai cinci lucr tori, un profit de 1 000 lei i o
cifr de afaceri anual de 240 000 lei. tiind c productivitatea anual , în 2005, a fost de
50 000 lei/ lucr tor, utilizându-se acela i num r de lucr tori , s se rezolve urm toarele
cerin e:
a) Calcula i rata rentabilit ii pentru fiecare an i preciza i evolu ia rentabilit ii.
Argumenta i.
b) Calcula i productivitatea muncii i compara i-o cu cea din anul precedent. Interpreta i
rezultatele.


PROBA E

Varianta 3
1. Potrivit c rei tr s turi fiecare întreprindere poate intr în rela ii contractuale cu alte
unit i ?
d. unitate de produc ie i reparti ie.
2. Nu este element al macromediului firmei:
a. rata omajului
b. agen ia de publicitate
c. apa
d. natalitatea
3. Prezentarea în detaliu a tuturor elementelor caracteristice unui post este cuprins într-un
document intitulat ”Fi a postului” în care se precizeaz :
a. rela iile economice cu ter ii;
b. sarcinile organelor de conducere ale întreprinderii;
c. cerin ele specifice postului respectiv;
d. regulamentul de organizare i func ionare;
4. Categoriile de personal ce se reg sesc în structura personalului unei unit i sunt:
a. muncitorii, personalul cu func ii de conducere i onorifice;
b. muncitorii, personalul operativ, personalul opera ional;
c. muncitorii, personalul operativ i personalul cu func ii de execu ie i conducere;
d. personalul cu func ii de execu ie i conducere, personalul opera ional i muncitorii.
5. Adoptarea deciziei finale de angajare se face de c tre:
a. directorul unit ii;
b. responsabilul ierarhic al postului vacant;
c. pre edintele comisiei de angajare;
d. eful compartimentului de resurse umane.

a. Întreprinderile mici au pân la 9 salaria i.
b. Func ia se define te prin totalitatea posturilor care au sarcini i atribu ii omogene .
c. În cadrul func iei de cercetare-dezvoltare se reg se te activitatea din institutele
specializate în domeniu.
d. Recompensele directe includ sumele de bani sub form de salarii, sporuri .a. stimulente
pe care le primesc angaja ii pentru presta ia lor.
e. Eficien a economic presupune raportarea efectelor ob inute la eforturile depuse pentru
ob inerea lor sau raportarea eforturilor la efectele înregistrate.

Profilul: Servicii, Specializarea: Toate specializ rile
I.3. Corelai drepturile din coloana B cu categoriile de drepturi ale salariailor din
coloana A: 10 p
A Categorii de drepturi ale salaria ilor B Drepturi
a. Drepturi legate de programul de lucru al 1. Acordarea de sporuri în concordan cu
unit ii contractul de munc
b. Drepturi legate de sistemul de salarizare 2. Instruire la locul de munc
c. Drepturi legate de durata concediilor 3. Asociere în organiza ii sindicale i ob te ti
d. Drepturi legate de formarea i 4. Repausul s pt mânal este de regul de dou
perfec ionarea preg tirii profesionale zile consecutive
e. Alte drepturi 5. Dreptul la zile libere pl tite, în cazul unor
evenimente familiale deosebite

a. Explica i ce se în elege prin efectul de sintez ameliorat al recompunerii elementelor
întreprinderii.
b. Mentiona i dou modalit i de c utare a unui loc de munc .
II. 2. O societate comercial un capital social de 100.000 lei divizat în 5.000 de aciuni,
din care 75% sunt deinute de un acionar majoritar, restul fiind deinute de salariai.
Aceast societate are ca obiect de activitate comercializarea pe pia a produselor
lactate.
a) Preciza i ce tip de societate, dup forma de proprietate asupra capitalului social i al
patrimoniului este.
b) Identifica i trei dintre elementele micromediului extern al firmei.
c) Preciza i ce tip de depozit ar fi dup particularit ile construc iei i amenaj rii, depozitul de
produse finite al firmei. 20 p.

Societatea comercial „Andreea” SRL realizeaz bijuterii din aur i argint cu
materialul i la comanda clien ilor, persoane fizice.
a. Defini i conceptele de produc ie de bunuri (m rfuri) i produc ie de servicii.
b. Preciza i obiectul de activitate i tipul societ ii dup apartenen a la una din ramurile
industriale de activitate.
c. Indica i ce tip de produc ie are întreprinderea..
d. Defini i dou elemente ale micromediului extern al întreprinderii i câte o rela ie pe care
o au cu SC „Andreea” SRL;
e. Denumi i i reprezenta i grafic tipul de piramid ierarhic aferent societ ii propuse.
Argumenta i r spunsurile date.

Profilul: Servicii, Specializarea: Toate specializ rile

PROBA E
Varianta 4
1. În general tendin a în economie este aceea de trecere de la tipul de produc ie individual
la tipul de produc ie:
a. de serie sau de mas ; b. unicat i de mas ;
c. de serie i unicat; d. de serie;
2. Strategia i politica na ional economic este component a grupei de factori:
a. juridici; b. tehnici i tehnologici;
c. politici; d. naturali.
3. Obiectivele individuale se deduc din:
a. obiectivele derivate de gradul II; b. obiectivele derivate de gradul I;
c. obiectivele specifice; d. obiectivele fundamentale.
4. Suprafa a care va fi destinat efectiv depozit rii materialelor sau produselor finite se
nume te suprafa :
a. auxiliar ; b. util ;
c. de preg tire; d. de servire.
5. Rentabiltatea întreprinderii poate fi îmbun t it prin:
a. clien ii i furnizorii întreprinderii; b. cre terea profitului în m rime absolut ;
c. reducerea fabrica iei; d. reducerea promov rii produselor.

a. Coeficientul tipului de productie se calculeaza ca raport, astfel K= Ri/ti.
b. Institu iile statului au rol în activitatea întreprinderii în domeniul: finan rii, ap r rii,
protej rii, controlului, publicit ii.
c. Preg tirea productiei este o continuare a activit ilor func iei de cercetare-dezvoltare.
d. Procesele economice de baz din întreprindere sunt: aprovizionare, depozitare,
productie si desfacere.
e. Optimul are dublu sens dat de valoarea extrem a unei func ii scop i/sau cea mai bun
variant din cel pu in dou propuse.
I.3. Corelai întreprinderile din coloana B cu criteriile de clasificare a întreprinderilor
din coloana A: 10 p
A Criterii de clasificare a întreprinderilor B Categorii de întreprinderi
a. forma de proprietate asupra capitalului social i al 1. Întreprinderi mijlocii
patrimoniului;
b. apartenen a la una din ramurile industriale de 2. Întreprinderi universale
activitate;
c. gradul de m rime; 3. Întreprinderi private
d. gradul de specializare; 4. Întreprinderi cu produc ie de mas
e. tipul de produc ie, 5. Întreprinderi extractive


Societatea comercial „La Matale” SRL are în structura sa un restaurant pentru
care trebuie s angajeze înc trei osp tari.
a. Defini i procesul de selec ie a resurselor umane necesare desf ur rii activit ii unei
întreprinderi.
b. Procesul de recrutare i selec ie a personalului are urm toarele etape, reprezentate în
figura de mai jos. Completa i spa iile libere pe foaia de examen.
c. Indica i scopul interviului de selec ie.
d. Explica i etapa „ Definirea con inutului postului.”
e. Men iona i i argumenta i ce fel de rela ii organizatorice se vor na te între cei trei nou-
veni i, dar între ace tia i eful de sal .
f. Defini i locul de munc
Stabilirea nevoii de recrutare A....................
Definirea continutului postului
Prospectarea intern a posibilit tilor

de angajare
Trierea candidatilor
.B..........................
.C..........................
Amânarea sau respingerea candidatilor

Testare
D……………………….. candidatilor

O întreprindere realizeaz lunar, în 2006, cu numai cinci lucr tori, un profit de 1 000 lei i o
cifr de afaceri anual de 240 000 lei. tiind c productivitatea anual , în 2005, a fost de
50 000 lei/ lucr tor, utilizându-se acela i num r de lucr tori , s se rezolve urm toarele
cerin e:
a) Calcula i rata rentabilit ii pentru fiecare an i preciza i evolu ia rentabilit ii.
Argumenta i.
b) Calcula i productivitatea muncii i compara i-o cu cea din anul precedent. Interpreta i
rezultatele.
Indica ii:



PROBA E
Varianta 5
1. Potrivit c rei tr s turi fiecare întreprindere se organizeaz i func ioneaz distinct
dispunând de propria structur organizatoric ?
d. unitate de productie i reparti ie.
2. Rela ia Q•ti Fdi este verificat în cazul unei:
a. intreprinderi cu produc ie de unicate;
b. intreprinderi specializate;
c. intreprinderi cu produc ie de serie;
d. intreprinderi cu produc ie de mas .
3. Obiectivele specifice:
a. se refer la perioade mari de timp
b. sunt caracteristice fiec rei persoane a întreprinderii
c. sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care contribuie la realizarea
obiectivelor derivate
d. sunt atribute ale activit ilor
4. Modalit ile de promovare a salaria ilor din cadrul unei intreprinderi pot fi:
a. Promovare pe baza competentelor de conducere;
b. Promovare interna;
c. Promovare pe baza încrederii;
d. Promovare pe baza rezultatelor.
5. Printre obliga iile angajatilor se num r :
a. s respecte normele de odihn în rela iile cu colegii de munc , asigurarea
pensiei pentru limita de vârst sau de invaliditate, s solicite concediu
suplimentar de odihn ;
b. s realizeze norma de munc , s respecte programul de munc , s - i ridice
calificarea profesional , s respecte normele de odihn în rela iile cu colegii
de munc ;
c. sa realizeze norma de munc , s respecte programul de munc , s solicite
salariu potrivit calific rii, s solicite organizarea de cursuri de calificare;
d. s - i ridice calificarea profesional , s solicite organizarea de cursuri de
calificare, s respecte programul de munc .
a. Definirea activit ilor i atribu iilor pentru fiecare func iune a intreprinderii constituie un
efect al organiz rii structurale.
b. Profilul intreprinderii, înzestrarea tehnic a ei, complexitatea produselor fabricate, sunt
factori ce influen eaz volumul activit ilor func iei de produc ie.
c. Fi a postului cuprinde dou p r i: descrierea intreprinderii i cerin ele postului.
1
Prob scris la Economia Intreprinderii Varianta 5
d. Suprafa a care va fi destinat recep ion rii i livr rii materialelor sau produselor finite se
nume te suprafa auxiliar .
e. Eficien a în domeniul serviciilor are dou tipuri de efecte: economice i sociale.
I.3. Corelai funciunile întreprinderii din coloana A cu activitile aferente din coloana
B: 10 p
A – Func iunile întreprinderii B – Activit i
1.functiunii de marketing; a. promovarea personalului;
2. functiunii comerciale; b. pregatirea productiei;
3. functiunii de resurse umane; c. operatii de primire, receptie a resurselor materiale;
4. functiunii de productie; d. organizarea interna a evidentei contabile;
5. functiunii financiar – contabila; e. realizarea promovarii produselor.

a. Explica i ce se în elege prin conceptul de structur organizatoric .
b. Mentiona i patru criterii de promovare a personalului.
II. 2. O societate comercial un capital social de 100.000 lei divizat în 5.000 de aciuni,
din care 75% sunt deinute de un acionar majoritar, restul fiind deinute de salariai.
Aceast societate are ca obiect de activitate comercializarea pe pia a produselor
lactate.
a) Preciza i ce tip de societate, dup forma de proprietate asupra capitalului social i al
patrimoniului este.
b) Identifica i trei dintre elementele micromediului extern al firmei.
c) Preciza i ce tip de depozit ar fi dup particularit ile construc iei i amenaj rii, depozitul de
produse finite al firmei. 20 p.

O unitate de produc ie a realizat un volum al produc iei vândute i încasate de 10 mii lei,
tiind c are un numar de 50 de angaja i, iar cheltuielile de produc ie au fost de 8 mii lei, s
se calculeze:
a) productivitatea muncii în unitatea respectiv ;
b) rentabilitatea absolut i relativ a activit ii.
Indica ii:

2
Prob scris la Economia Intreprinderii Varianta 5
Ministerul Educa iei i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare si Examinare
Proba scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul Servicii, toate specializ rile
Varianta 6

Subiectul I (30 de puncte)

A) Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos ( 1-5) scrie i, pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. (10p.)
1. Mass-media are rol în:
a) reprezentarea întreprinderii;
b) publicitate i informare
c) publicitate
d) studiul pie ii
2. Rentabilitatea unei întreprinderi depinde de:
a) factorii interni, factorii externi
b) ansamblul sarcinilor, atribu iilor omogene
c) realizarea obiectivelor specifice
d) volumul productiei
3. Totalitatea treptelor ierarhice i a leg turilor structurale dintre compartimentele de
munc , aflate pe diferite nivele ierarhice formeaz :
a) legaturile ierarhice
b) ponderea ierarhic
c) treapta ierarhic
d) piramida ierarhic
4. Constituie drept al salaria ilor:
a) reprezentarea normelor de protec ie a muncii
b) îmbog irea preg tirii profesionale
c) salarizarea în raport cu cantitatea, calitatea muncii prestate
d) realizarea normei de munca
5. Func iile prin care se execut sarcini f r a se lua decizii sunt func ii de:
a) execu ie
b) management
c) reprezentare
d) conducere
B) Trece i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a, b, c, d, e ) i nota i
în dreptul ei litera “A”, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera “F”, dac aprecia i
c enun ul este fals (10p.)
a) Promovarea personalului se poate desf ura programat i ocazional.
b) Leg turile de cooperare sunt reglementate în mod formal, au caracter obligatoriu.
c) Factorii politici cuprind: strategia i politica economic ale unei ri.
d) Obiectivele fundamentale, exprim scopul principal urm rit de întreprindere.
e) Analiza cererii de recrutare se realizeaz de c tre Direc ia de Resurse-Umane din
întreprindere.
1
Proba scris la Economia întreprinderii
Profilul: Servicii, Specializarea: toate specializarile Varianta 6
C) În coloana “A” sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana “B” sunt prezentate
activit ile, atribu iile func iunilor. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifr din coloana “A” si litera corespunz toare din coloana “B” (10p.)
A B
1) Func iunea de produc ie a) activit i de investi ii
2) Func iunea comercial b) conducerea eviden ei contabile
3) Func iunea de cercetare-dezvoltare c) lansarea ofertelor c tre clien i
4) Func iunea financiar-contabil d) motivarea si promovarea angaja ilor
5) Func iunea de personal e) pregatirea produc iei
Subiectul II (30 de puncte)

A. R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e: (4p.)
1) Clasifica i compartimentele de munc , în func ie de structura intern i de modul de
distribuire a autorit ii.
2) Clasifica i leg turile structurale din punct de vedere juridic
B) Scrie i pe foaia de examen informa ia corect care completeaz spa iile libere (6p.)
Fi a .... (1)... reflect con inutul postului, precizând ....(2)....., ......(3).... i responsabilit ile.
C) Completa ii organigrama unei întreprinderi cunoscând urm toarele date:

- este o societate pe ac iuni
- obiectul de activitate – comercializarea produselor alimentare
- de ine un depozit i un magazin propriu de desfacere. (20p.)
Consiliul de
Administra ie
Comitetul de
Direc ie
Manager general
2 3
4 5 6 7 8
9 10
Subiectul III (30 de puncte)
Alcatui i un eseu cu titlul “Intreprinderea – veriga de baza a economiei”, dupa
urm toarea structur de idei:
a) – conceptual de întreprindere: defini ie
b) – tr s turile caracteristice întreprinderii
c) – clasificarea întreprinderii dup cele 5 criterii de clasificare
d) – tipologia întreprinderii – defini ia tipului de produc ie
2

PROBA E
Varianta 7


1. Intreprinderea aflat întotdeauna în proprietate public este :
a) Regie autonom
b) SNC
c) SCS sau SCA
d) SRL sau SA
2. Sarcinile contribuie la realizarea obiectivelor:

a) specifice
b) derivate
c) individuale
d) generale
3. Dupa decizia final de angajare candidatul trebuie s încheie cu întreprinderea la care va

fi angajat:
a) un contract individual de munc
b) un contract colectiv de munc
c) un document privind cazierul s u juridic
d) un document privind doar salarizarea sa
4. Organiza iile care protejeaz patrimoniul întreprinderii impotriva unor situa ii de risc sunt :
a) asocia iile de comer
b) b ncile
c) casele de pensii
d) societ iile de asigurare
5. Structura organizatoric a întreprinderii cuprinde:

a) structura de conducere
b) structura managerial i structura de produc ie i concep ie
c) structura managerial
d) structura de produc ie si concep ie
B) Trece i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a, b, c, d, e ) i nota i
în dreptul ei litera “A”, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera “F”, dac aprecia i
c enun ul este fals (10p.)
a) Descrierea postului se refer la studii, vechime, calit i personale, aptitudini.
b) Întocmirea bugetului de venituri i cheltuieli este o activitate specific func iunii financiar-
contabil
c) Nomenclatura de fabrica ie mare este specific tipului de produc ie de mas
d) Eficien a economica se determin la nivel de subdiviziune, întreprindere sau economie
na ional
e) Detaili tii ofer servicii clien ilor numai inainte de vânzare.
1
C) În coloana “A” sunt indicate obiectivele întreprinderii iar in coloana “B” sunt prezentate
caracteristicile esen ialeale acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifr din coloana “A” si litera corespunz toare din coloana “B”. (10p.)
A B
a) contribuie la realizarea obiectivelor derivate
1) Obiective specifice b) specifice fiec rei persoane
2) Obiective fundamentale c) se desprind din obiectivele fundamentale
3) Obiective derivate de gradul I d) determin procese de munc mai restrânsa, se
4) Obiectivederivate de gradul II realizeaz prin activit i
5) Obiective individuale e) reprezint scopul principal al activit ii întreprinderii

A) R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e: (4p.)
1) Identifica i elementele piramidei ierarhice.
2) Explica i cum factorii externi ai întreprinderii influen eaz activitatea acestuia
Organizarea procesual const în stabilirea principalelor .....(1)..., necesare realiz rii ...(2)...
de .....(3)..... ale întreprinderii.
C) Completa i organigrama unei întreprinderi, cunoscând urm toarele date:

- este o societate pe ac iuni
- obiectul de activitate : produc ia creioanelor colorate
- de ine un depozit, parc auto propriu i un magazine propriu (20p.)
1
Consiliul de
administra ie
Comitetul de
Direc ie
Manager
general
2 3 4
5 Servicii Birou 6 Birou 7

Investi ii Marketing Financiar
Contabil
8 9 10
2

1) Alc tui i un eseu cu titlul “Importan a rela iilor externe ale întreprinderii”, dupa urm toarea
structur de idei:
a) – Conceptul de mediu extern – defini ia
b) – Identificarea diverselor tipuri de rela ii externe
c) – Enumerarea i caracterizarea organiza iilor
d) – Importan a acestora (25p.)
2) La o societate comercial se cunosc urm toarele informa ii privind m rimea profitului din
anul N si anul N+1 (5p.)
M rimea N N+1
profitului 16000 20000
Calcula i rata rentabilit ii în func ie de cifra de afaceri, tiind c în anul N cifra de afaceri a
fost de 40000 u.m, iar în anul N+1 60000 u.m.
3

PROBA E
Varianta 8


1. Dup modul de folosire a depozitelor, acestea pot fi:
a) individuale
b) specializate
c) închise
d) universale
2. Indicatorii în func ie de care se apreciaz gradul de m rime al unei întreprinderi sunt :
a) forma de proprietate i num rul de salaria i
b) m rimea capitalului social, cifra de afaceri, num rul de manageri
c) m rimea capitalului social, cifra de afaceri, num rul de salaria i
d) cifra de afaceri, m rimea capitalului social, volumul produc iei realizate
3. Analiza concuren ei pe pia trebuie s ia în considerare:
a) rela iile cu furnizorii
b) rela iile cu clien ii
c) rela iile cu institu iile statului
d) ansele reale de a câ tiga competi ia
4. Structura personalului unei întreprinderi pe categorii de salaria i cuprinde:
a) muncitori auxiliari, personal cu func ie de execu ie
b) muncitoride baz , personal cu func ie de conducere
c) muncitori, personal operativ, personal cu func ie de execu ie i de conducere
d) muncitori direct productivi, personal cu func ie de conducere
5. Veriga structural de baz a întreprinderii o reprezint sec ia de:
a) cercetare
b) proiectare
c) desfacere
d) produc ie
B) Trece i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a, b, c, d, e ) i

nota i în dreptul ei litera “A”, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera “F”, dac
aprecia i c enun ul este fals (10p.)
a) Tipul de produc ie se poate determina calculând coeficientul tipului de produc ie
b) Func iunile, activit ile i atribu iile au un caracter static
c) Compartimentele de stat major ajut la emiterea de decizii de c tre conducerea
firmei.
d) Primirea i recep ia m rfurilor este o func ie a aprovizion rii
e) Cre terea num rului de personal este un efect al eficien ei economiei
1
C) În coloana “A” sunt prezentate categoriile de salaria i, iar în coloana “B” diferite meserii i
profesii. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana “A” si
litera corespunz toare din coloana “B”. (10p.)
A B
1. Muncitori direct productivi a. manager general
2. Personal operativ b. personal de baz
3. Personal cu func ie de execu ie c. casier
4. Personal cu func ie de conducere d. templar
5. Muncitori indirect productivi e. ofer

1. Preciza i factorii de influen ai m rimii ponderi ierarhice pentru un manager.
2. Ar ta i caracteristicile (factorii) folosite la stabilirea tipului de produc ie.
Sarcina reprezint componen a de baz a unui proces de …….(1)………, desf urat
pentru realizarea …….(2)……
C) Completa i organigrama unei întrperinderi cunoscând urm toarele date : (18p.)

a) - este o societate pe ac iuni
- obiectul de activitate : prest ri de servicii
- are un parc auto propriu
1
Consiliul de
Administra ie
Manager
general
3 4
Birou 5 Serviciu 6
Marketing Financiar
Contabil
b) pe baza organigramei, identifica i compartimentul din structura opera ional

c) identifica i tipul de rela ie dintre managerul general i Serviciul Financiar-Contabil
2

Alc tui i un eseu cu titlul “Elementele de baz ale structurii de produc ie i concep ie”, dup
- defini ia structurii de produc ie i concep ie
- definirea i identificarea tipurilor de sec ii de produc ie
- caracterizarea elementelor structurii de produc ie i concep ie
- tendin ele contemporane în organizarea structural a întreprinderii
3

PROBA E
Varianta 9


1. Tipul de produc ie individual se caracterizeaz prin:
a) specializarea tehnologic a locurilor de munc ;
b) nomenclatura de produc ie foarte mare ;
c) volumul produc iei foarte mare ;
d) deplasarea in loturi a produselor ;
2. Poten ialul financiar al economiei na ionale este un factor:
a) ecologic
b) economic
c) politic
d) socio-cultural
3. Stabilirea necesarului de resurse materiale, stocului necesar i a necesarului de
aprovizionat se realizeaz prin activitatea de:
a) aprovizionare tehnico-material
b) marketing
c) comercial
d) management
4.M rfurile alimentare i nealimentare se depoziteaz împreuna în cadrul depozitelor:
a) generale
b) specializate
c) combinate
d) mixte
5. Efectele eficien ei economice în domeniul serviciilor sunt:
a) financiare
b) economice i financiare
c) economice i sociale
d) sociale
B. Trece i pe foaia, de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a,b,c,d,e ) i nota i
în dreptul ei litera ,,A‘’ dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera ,,F’’, dac aprecia i
c enun ul este fals. (10p.)
a) Inteligen a, cuno tin ele candidatului se apreciaz prin teste psihometrice.

b) În compartimentele de baz subalternii au doar func ii de execu ie.
c) Încheierea contractelor de munc sunt atribu ii ale func iunii comerciale.
d) Întreprinderile produc toare de bunuri de consum sunt stabilite pe baza criteriului de
clasificare , destina ia i caracterul produc iei finite.
e) Institu iile statului asigur respectarea legisla iei.
1
C. În coloana ,,A’’ sunt prezentate elementele factorilor externi, iar în coloana ``B’’ factorii
externi ai mediului extern. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr
din coloana ,,A’’ i litera corespunz toare din coloana ,,B’’. (10p.)
A B
1. Sistemul organizatoric al întreprinderii a) factori tehnici i tehnologici.
2. Atitudinea fa de munc , comportamentul b) factori socio-culturali.
3. Politica extern a rii c) factorii politici.
4. Dotarea i tehnologia aplicat d) factorii de management.
5. Resursele naturale e) factorii ecologici.

1. Preciza i activit ile care se reg sesc în cadrul functiunii de produc ie .
2. Clasifica i, leg turile organizatorice dintre compartimente, dup con inutul informa iilor
transmise.
Func iunea.....(1)....., include activit ile de aprovizionare i depozitare,.....(2).....,.....(3).....,
comer exterior i.....(4)..... .
C. Completa i organigrama unei societ i comerciale pe ac iuni. (16p.)
7 Consiliul de
Administratie
8 Comitetul de
Directie
Manager
General
2 Manager 3
Comercial
Birou 4 5 6
Produc ie
Sec ia 1 Sec ia 2
2

A. La o societate comercial se cunosc urm toarele informa ii privind m rimea profitului din
anul N i din anul N+1. (8p.)
Marimea N N+1
profitului
20 000 24 000
Calcula i:
a) dinamica profitului.
b) rata rentabilit ii economice, cunoscând c activele totale au valoare de 15000 lei pentru
anul N+1.
B. Alc tui i un eseu cu titlul ,,Categoriile de personal’’ ale unei întrerpinderi dup
urm toarea structur de idei :
- defini i conceptul de resurse umane, defini i personalul întreprinderii.
- clasifica i categoriile de salaria i. (22p.)
3

PROBA E
Varianta 10


1. Intreprinderile mici i mijlocii se caracterizeaz prin :
a) nivelul sc zut al capitalului i flexibilitate mare
b) nivelul inalt al capitalului i sc zut al productivit ii
c) num r mare de salaria i
d) produc ie de serie mare
2. Creditarea unei intreprinderi este realizat de :
a) Societ ile de Asigurare
b) B nci
c) Administra ia financiar
d) Clien i
3. Directorul economic i inginerul ef apar in personalului cu func ii :
a) în conducerea întreprinderii
b) în conducerea compartimentelor func ionale
c) de execu ie i reprezentare
d) de control i execu ie
4. Stocarea m rfurilor în cantit i mari pentru a fi vândute în cantit i mici este specific
depozitelor :
a) sezoniere
b) de repartizare
c) de colectare
d) tranzit – transbordare
5. Func iile de conducere cuprind atribu ii i sarcini :
a) de coordonare i mare responsabilitate
b) de coordonare i autoritate
c) de reprezentare i control
d) de coordonare, de autoritate, i cu mare responsabilitate
B. Trece i pe foaia, de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a,b,c,d,e ) i nota i
în dreptul ei litera ,,A‘’ dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera ,,F’’, dac aprecia i
a) Amplasarea întreprinderii este un factor al mediului natural.
b) Intreviurile se sus in înainte de analiza CV-ului i a scrisorilor de inten ie.
c) Descrierea postului se refera la studii, calita i personale, vechime în munc , aptitudini.
d) Primirea, recep ia i restituirea ambalajelor de transport este un proces principal al
depozitului.
e) Concuren a dintre întreprinderi poate fi direct si indirect
1
C. In coloana ,,A’’ sunt indicate criteriile de clasificare a întreprinderilor ; în coloana ,,B’’ sunt
prezentate tipurile de întreprinderi. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifr din coloana ,,A’’ i litera corespunz toare din coloana ,,B’’. (10p.)
A B
1. Destina ia economic a produselor a) întreprinderi cu produc ie de serie
2. Gradul de m rime b) întreprinderi producatoare de bunuri de
3. Gradul de specializare consum sau de capital
4. Forma de proprietate asupra capitalului social c) mici, mijlocii, mari
5. Tipul de produc ie d) întreprinderi mixte, universale, specializate
e) întreprinderi private, publice

Enumera i 4 activita i i atribu ii apar inând func iunii de personal
2. Obiectivele întreprinderii reprezint caracteristici……..( 1)……., i/sau……..(2)………
ale………(3)…….. întreprinderii.
C. Completa i organigrama unei societ i comerciale pe ac iuni . (20p.)
Comitetul
de Direc ie
Manager tehnic 4 5
Birou Serviciu Birou 6 7 8

produc ie investi ii aprovizionare
9 10
2

Alc tui i un eseu cu titlul ,, Structura organizatoric a conducerii întreprinderii’’, dup
urmatoarea structur de idei :
- defini ia structurii organizatorice a conducerii întreprinderii
- enumerarea i caracterizarea elementelor de baz ale structurii organizatorice
func ionale
3
Ministerul Educa iei i Cercetrii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare

Proba scris ECONOMIA ÎNTREPRINDERII
PROBA E
Filiera : Tehnologic , Profilul : Servicii , toate specializ rile

Varianta 11
♦ Toate subiectele sunt obligatorii . Se acord 10 puncte din oficiu .

♦ Timpul efectiv de lucru este de 3 ore .
SUBIECTUL I (30 de puncte)

1.Pentru fiecare dintre cerinele de mai jos (1.1. – 1.5.) , scriei , pe foaia de examen , litera
corespunz toare r spunsului corect . (10p.)
1.1.Deoarece interacioneaz cu mediul în care îi desf oar activitatea , întreprinderea
este :
a. sistem complex
b. sistem simplu
c. sistem închis
d. sistem deschis
1.2.Componenta de baz a unui proces de munc este :
a.. activitatea
b. atribuia
c. sarcina
d. funciunea
1.3.Suprafaa destinat efectiv depozit rii bunurilor este :
a. suprafaa util
b. suprafaa de preg tire
c. suprafaa auxiliar
d. suprafaa total
1.4.Cea mai simpl subdiviziune organizatoric a întreprinderii este :
a. funcia
b. postul
c. compartimentul de munca
d. nivelul ierarhic
1.5.Clasificarea întreprinderilor ca specializate, universale, mixte, are la baz criteriul :
a. gradul de m rime
b. gradul de specializare a produciei
c. caracteristicile tehnice i tehnologice ale procesului de producie
d. tipul de producie
2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e ,f)
i notai în dreptul ei litera A , daca apreciai ca enunul este adev rat sau litera F , dac
apreciai c enunul este fals . (12p.)
a.O întreprindere particular poate fi de tipul regie autonom .
b.Numarul managerilor este unul dintre indicatorii în funcie de care se apreciaz gradul de
mrime a unei întreprinderi .
c.Instituiile bancare au ca principal rol finanarea întreprinderilor .
d.Stabilirea necesarului de aprovizionat , precum i a furnizorilor , reprezint funcii ale
aprovizionrii .
e.Comerciantul cu ridicata cumpr mrfuri in cantiti mari , pentru a le revinde în cantiti
mici.
f.Stabilitatea în timp a nomenclaturii de fabricaie este unul dintre factorii ce determin tipul
de producie .
1
Prob scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII Varianta 11
Profilul : Servicii , toate specializrile
3.În coloana A sunt indicate Efectele organizrii procesuale a întreprinderii , iar in coloana B
, Caracteristicile acestora .Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare
cifr din coloana A i litera corespunztoare din coloana B . (8p.)
A.Efectele organizrii
B. Caracteristici
procesuale a intreprinderii
a. Ansamblul activitilor omogene i / sau
complementare pe care le cuprinde , concur la
1. Sarcina realizarea obiectivelor derivate de gradul I
2. atribuia b. Este specific unui angajat
3. activitatea c. Ansamblul atribuiilor omogene pe care le cuprinde ,
4. funciunea concur la realizarea obiectivelor derivate de gradul II
d. Ansamblul sarcinilor pe care le cuprinde , concur
la realizarea unui obiectiv specific
SUBIECTUL II (30 de puncte)

1.R spundei , pe foaia de examen , la urm toarele cerine (6p.)
a. Precizai care este indicatorul de baz avut in vedere la încadrarea întreprinderilor într-o
anumit categorie de mrime .
b. Indicai categoria de factori externi în care se încadreaz învam ntul si ocrotirea
sntii .
c. Precizai funciunea întreprinderii care include activitatea de determinare a necesarului
de for de munc .
2.Scriei , pe foaia de examen , informaia corect care completeaz spaiile libere . (8p.)
a. La producia de mas , volumul de producie din fiecare tip de produs este … (1) …
b. Rentabilitatea se poate aprecia sub aspect absolut prin … (2) …
c. Activita

ile de pregtire a produciei sunt incluse în func iunea de … (3) …

d. V nzarea prin automate comerciale este o form de v nzare a mrfurilor cu … (4) …
2
3. (16p.)
a.Completai , pe foaia de examen , urmtoarea organigram a unei întreprinderi :
Consiliul de administratie
Director general
Director producie Director comercial 2
3 4 5
Secia Secia Secia Depozit

1 2 3
b.Indicai ce tipuri de relaii / legaturi , dup coninutul informaiilor transmise , se stabilesc

între :
- directorul general i compartimentul administrativ
- directorul productie i directorul comercial
c. tiind c întreprinderea pentru care s-a realizat aceast organigram are 200 de angajai ,
incadrai-o in categoria de mrime corespunztoare .
SUBIECTUL III (30 de puncte)

cu de produc ie i concep ie i verigile sale ‘’ , care s
Realizai un eseu
tema

,,Structura

rspund

,

3

PROBA E

Varianta 12

SUBIECTUL I (30 puncte)

1.1.Mass – media îndeplinete pentru întreprindere :
a. rol de finanare
b. rol de asigurare
c. rol de control
d. rol de reprezentare i informare
1.2.Trstura de baz conform creia întreprinderea este organizat i condus pe principuil
rentabilitii este :
a. unitatea tehnico – productiv
b. unitatea economico – administrativ
c. unitatea economico – social
d. unitatea organizatorico – administrativ
1.3.Legturile informale care se manifest în general pe orizontal între compartimente
aflate pe acelaI nivel ierarhic , în scopul unei informri suplimentare , sunt :
a. legturi funcionale
b. legturi de stat major
c. legturi de cooperare
d. legturi ierarhice
1.4.Maitrii se încadreaz în categoria :
a. personal operativ
b. muncitori
c. personal cu funcii in conducerea întreprinderii
d. personal cu funcii de execuie
1.5.Unitatea operativ de baz pentru exercitarea comerului cu amnuntul este :
a. depozitul
b. magazinul
c. locul de munc
d. secia de servire
2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e) i

notai în dreptul ei litera A , dac apreciai c enunul este adev rat sau litera F , dac
a.Regiile autonome , companiile naionale i societile naionale sunt organizate în ramurile
strategice ale economiei naionale sau in alte domenii aparinnd altor ramuri stabilite de
guvern .
b.Locurile

de munc sunt specializate tehnologic în cazul tipurilor de producie de mas

c.Nivelul ierarhic reprezint numrul de persoane sau de compartimente conduse nemijlocit

de acelai cadru de conducere .
d.Producia de servicii reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate într-o întreprindere .
e.Rentabilitatea reprezint capacitatea unei întreprinderi de a obine profit .
1
3.În coloana A sunt indicate Funciunile întreprinderii , iar in coloana B sunt precizate
ctiviti specifice . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunztoare din coloana B . (10p.)
A.Funciunile întreprinderii B.Activiti specifice

1. funciunea de resurse umane a. pregtirea produciei
2. funciunea de produc ie b. obinerea I folosirea raional a
mijloacelor
3. funciunea comercial financiare necesare
4. funciunea de cercetare-dezvoltare c. protecia muncii i protecia social
5. funciunea financiar-contabil d. încheierea contractelor de vnzare –
cumprare pentru produsele fabricate
e. crearea de noi capaciti de producie
f. stabilirea canalelor de distribu ie
SUBIECTUL II(30 puncte)

a.Precizai criteriul pe baza cruia întreprinderile se clasific în extractive i prelucrtoare .

i în ce categorie de opera ii de pregtire a mrfurilor în vederea v
b.Stabili

c.Precizai indicatorul care reflect eficiena folosirii potenialului uman al întreprinderii .
a.Reprezentarea grafic a structurii organizatorice a întreprinderii poart denumirea de … (1) …
b.Rentabilitatea se poate aprecia sub aspect relativ prin … (2) …
c.Avndu-se in vedere destina ia economic i caracterul produc iei finite, întreprinderile se
grupeaz in … (3) …
d.Documentul în care se precizeaz descrierea postului i cerinele postului este … (4) …
e.Vnzarea cu autoservire (cash and carry) este o form de vanzare a mrfurilor cu … (5) …
3.Se dau urmtoarele elemente ce compun structura organizatoric a unei întreprinderi :

- Adunarea general a asocia ilor ; - Consiliul de administraie
- Manager general ; - Birou Financiar
- Birou Marketing ; - Manager economic
- Birou Contabilitate ; - Secie auxiliar
- Manager producie ; - Birou Desfacere
- Birou Aprovizionare ; - Birou Personal – salarizare
- Secie de baz Secie de servire .

-
Se cere :
a.Precizai tipul de întreprindere dup

.
b.Precizai care sunt funciile individuale de conducere la nivelul întreprinderii .
c.Identificai compartimentele funcionale ce se afl în subordinea nemijlocit a managerului
comercial.
d. Ar ta i dou atribu ii ale biroului aprovizionare . (14p.)
SUBIECTUL III (30 puncte)

Calculai profitul i rata rentabilitii pentru o întreprindere , cunoscnd urmtoarele date din
anul “n” : veniturile din vnzarea produselor (cifra de afaceri) sunt egale cu 82.000 lei , iar

cheltuielile generate de obinerea veniturilor sunt egale cu 66.000 lei .

tiind c profitul a crescut în anul n + 1 , fa de anul n , cu 2.400 lei , calculai cu cât la sut
profitul în anul “n + 1” fa de anul “n.
2

PROBA E

Varianta 13



1.1.În categoria personalului cu funcii de execuie se încadreaz i :

a. efii de birouri
b. ofierii de bord

c. economi tii
d. directorii executivi

1.2.Depozitele i magaziile de materii prime , materiale , produse finite etc. sunt :
a. secii de baz
b. secii auxiliare
c. ateliere
d. unit i (secii) de servire

1.3.În categoria factorilor politici care influeneaz activitatea întreprinderii , se încadreaz i:

a. strategia i politica economic ale unei ri

b. cultura i mentalitatea naional
c. ritmul de dezvoltare economic a rii
d. legi , decrete , hot râri guvernamentale
1.4.Obiectivele care exprim scopul principal urm rit de întreprindere în ansamblul s u ,
sunt :
a. specifice
b. fundamentale
c. individuale
d. derivate de gradul I
1.5.Prima faz a fluxului tehnologic , f r de care o întreprindere nu ar putea produce , este :
a. aprovizionarea
b. comercializarea
c. prelucrarea
d. ambalarea m rfurilor


a.Definirea coninutului postului este o etap a procesului de recrutare i selecie a
personalului.

b.Locul de munc este veriga primar a structurii de producie i concepie .

c.Relaiile economice ale întreprinderii cu clienii i cu furnizorii s i , se concretizeaz în
contracte economice .

d.Funciunea de cercetare – dezvoltare cuprinde i activit ile de executare propriu – zis a
produselor .
e.Suprafaa auxiliar din cadrul unui depozit este destinat preg tirii materialelor înainte de
a fi trecute în producie (sortare , t iere , dezambalare etc.) .
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Organizaii din mediul extern al întreprinderii , iar in
coloana B , Rolul lor pentru întreprindere . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte

dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B . (10p.)
A. Organizaii din mediul extern B. Rol pentru întreprindere

al întreprinderii
1. clienii a. ofer informaii despre reglement ri

2. mass-media comerciale

3. Camerele de Comer i Industrie b. face reclam i publicitate produselor
4. instituiile bancare întreprinderii
5. furnizorii c. finaneaz întreprinderea
d. asigur aprovizionarea întreprinderii cu
materii prime , materiale etc.
e. cump r bunurile , lucr rile , serviciile
oferite de întreprindere
f. asigur împotriva riscurilor
SUBIECTUL II (30 puncte)

1.R spundei , pe foaia de examen , la urm toarele cerine : (6p.)

a.Precizai care este tr s tura de baz potrivit c reia fiecare întreprindere se organizeaz i
funcioneaz distinct .
b.Precizai în ce categorie de factori externi se încadreaz structura pe ramuri a economiei.
c.Indicai criteriul conform c ruia compartimentele de munc se clasific în compartimente

de baz i de ansamblu .
a. Piramida ierarhic înalt este specific , în general , întreprinderilor … (1) …
b. Efectele organiz rii procesuale a întreprinderii sunt : funciunile , activit ile , atribuiile

i … (2) …
c. Studiile , vechimea în munc , postul deinut anterior , potenialul angajatului , sunt criterii
care stau la baza … (3) …
d. Vânzarea clasic este o form de vânzare a m rfurilor cu … (4) …
2
3.Se d urm toarea organigram : (16p.)
Adunarea Genera

Comitetul de direcie
Director general
Director producie 2 Director economic
3 4 5
Secie Secie
de baz 6 de servire
Se cere :
a.Completai , pe foaia de examen , structura organizatoric a întreprinderii .
b.Indicai tipul de relaii / leg turi , dup coninutul informaiilor transmise , care se stabilesc
între directorii executivi pe domenii .
c.PrecizaI dou activit i desf urate de compartimentul de resurse umane.

1. În func ie de cinci criterii de clasificare a întreprinderilor, înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este Compania Na ional a Lignitului., care are în componen mine de
c rbune, tiind c are peste 250 de angaja i. Indica i criteriul de clasificare, tipul de
întreprindere i explica ia alegerii f cute. (20p.)

2. Calculai profitul i rata rentabilit ii pentru o întreprindere , cunoscând urm toarele date
din anul “n” : veniturile din vânzarea produselor (cifra de afaceri) sunt egale cu 72.000 lei ,
iar cheltuielile generate de obinerea veniturilor sunt egale cu 56.000 lei . (10p.)
3

PROBA E

Varianta 14


1.1. Trstura de baz potrivit creia fiecare întreprindere are o structur organizatoric
proprie este :
b. unitatea economico – social
c. unitatea organizatorico – administrativ
d. unitatea social – cultural
1.2. La producia de mas , deplasarea obiectelor muncii se realizeaz :
a. individual , pentru reperele componente ale unui produs
b. individual , bucat cu bucat
c. individual i pe loturi
d. pe loturi
1.3. Principalul rol îndeplinit de instituiile bancare pentru întreprindere este cel de :
a. asigurare
b. reprezentare
c. control
d. finanare
1.4. Activitile de investiii sunt incluse în funciunea de :
a. cercetare – dezvoltare
b. producie
c. comercial
d. financiar – contabil
1.5. În funcie de structura intern i de modul de distribuire a autoritii ierarhice ,
compartimentele de munc se clasific în :
a. ierarhice , funcionale i de stat major
b. secii , ateliere
c. direcii , servicii , birouri
d. de baz i de ansamblu

a.Regiile autonome i companiile naionale sunt întreprinderi ce aparin sectorului public .
b.Eficiena economic este o form a rentabilitii întreprinderii .
c.Dac biroul necesit peste 10 persoane , atunci se pot constitui servicii în componena sa .
d.Printre instituiile statului care influeneaz activitatea întreprinderii se numr i
administraiile financiare .
e.Producia de servicii reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o întreprindere
.
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Criterii de clasificare , iar in coloana B , Tipuri de
întreprinderi . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare cifr din
A.Criterii de clasificare B.Tipuri de întreprinderi
1. forma de proprietate asupra a. cu producie de mas , cu producie

asupra capitalului social i de serie i cu producie individual
patrimoniului b. publice , particulare i mixte
2. tipul de producie c. extractive i prelucrtoare
3. gradul de specializare a produciei d. specializate , universale i mixte
4. felul materiei prime folosite e. productoare de mijloace de producie
5. destinaia economic a produselor i productoare de bunuri de consum
f. cu procese tehnologice continue sau

discontinue

1.R spundei , pe foaia de examen , la urm toarele cerine
(6p.)
a.Indicai categoria de factori externi în care se încadreaz hotr rile guvernamentale .
b.Precizai funciunea întreprinderii care include activitatea de evaluare a performanelor
angajailor .
c.Indicai categoria de obiective ale întreprinderii care reprezint obiective specifice pentru
fiecare angajat .
a.Piramida ierarhic cu un numr mic de niveluri ierarhice se numeste … (1) …
b.Raportarea efectelor obinute la eforturile depuse pentru obinerea lor , reprezint o
modalitate de determinare a … (2) …

c.Promovarea pe baza … (3) … este utilizat salariai.
d.Succesiunea operaiilor i proceselor prin care din materia prim se obin produse
necesare pe pia se numete … (4) …
2
3. (16p.)
AGA
Manager general
Manager producie Manager comercial 2
3 4
Secia Secia Atelier Magazin

1 2 5
b.Pentru organigrama de mai sus , indicai ce tipuri de relaii / legturi , dup coninutul
informaiilor transmise , se stabilesc între :
- managerul general i managerul comercial
- compartimentul financiar i compartimentul desfacere .

c.Precizai dou .

Realizai un eseu cu tema ,,Organizarea procesual a întreprinderii’’ , care s rspund
urmtoarelor cerine :
-definirea conceptelor : organizare procesual i obiectivele întreprinderii
-definirea categoriilor de obiective ale întreprinderii
-definirea efectelor organizrii procesuale a întreprinderii
- activit ile componente al func iunilor întreprinderii
3
Ministerul Educa iei i Cercettrii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare

PROBA E

Varianta 15


1.1.Unul dintre indicatorii în funcie de care se apreciaz gradul de mrime a unei
întreprinderi este :
a. numrul managerilor
b. numrul salariailor
c. nomenclatura de fabricaie
d. forma de proprietate
1.2.La producia de mas , volumul de producie din fiecare tip de produs este :
a. foarte mare
b. mic
c. în general un singur exemplar
d. relativ mare
1.3.Factorii socio – culturali care influeneaz activitatea întreprinderii , cuprind i :
a. ocrotirea sntii
b. nivelul tehnic al utilajelor
c. puterea de cumprare a populaiei
d. numrul populaiei
1.4.Recrutarea , selecia i integrarea resurselor umane , sunt activiti incluse în funciunea de:
a. marketing
b. personal
c. comercial
d. cercetare – dezvoltare
1.5.Din punct de vedere juridic , relaiile organizatorice se clasific în :
a. ierarhice i funcionale
b. de cooperare i de stat major
c. de cooperare i de reprezentare
d. formale i informale

a.Unitatea tehnico – productiv , caracterizat prin omogenitatea procesului tehnologic ,
presupune desfurarea în seciile de baz a unor procese de producie diferite .
b.Eficiena folosirii potenialului uman al întreprinderii este reflectat de indicatorul
productivitatea muncii .
c.Piramida ierarhic înalt prezin , ca avantaje , prelungirea circuitelor informaionale i
astfel , încetinirea procesului decizional .
d.Camerele de Comer i Industrie ofer oportuniti de afaceri întreprinderilor membre .
e.Promovarea pe baza rezultatelor în munc constituie unul dintre criteriile de promovare .
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Categorii de obiective ale întreprinderii , iar in coloana B
, Caracteristici ale acestora . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare
cifr din coloana A i litera corespunztoare din coloana B (10p.)
A. Categorii de obiective B.Caracteristici

ale întreprinderii
1. fundamentale a. reprezint obiective specifice pentru

2. individuale fiecare angajat
3. derivate de gradul I b. se deduc din obiectivele fundamentale
4. specifice c. exprim scopul principal urmrit de
5. derivate de gradul II întreprindere în ansamblul su
d. se deduc din obiectivele derivate de
gradul I
e. sintetizeaz utilitatea unor aciuni ce
contribuie la realizarea obiectivelor
derivate
f. se deduc din obiectivele sintetice

1.EnumeraI func iunile întreprinderii (6p.)
a.Operaiile de pregtire a mrfurilor în vederea v nzrii se grupeaz în operaii comune i
… (1) …
b.Angrosistul este un comerciant specializat în exercitarea comerului … (2) …
c.Muncitorii care acioneaz direct asupra obiectelor muncii , cu ajutorul uneltelor , mainilor
, instalaiilor pe care le au la dispoziie , se numesc … (3) …
d.Rentabilitatea reprezint capacitatea întreprinderii de a obine … (4) …
2
3.Se d urmtoarea organigram a unei întreprinderi : (16p.)
AGA
Consiliul de administraie
Manager producie 2 Manager economic
3 4
Secia Secia Depozit Magazin

1 2
Se cere :
b.Enumerai verigile de baz ale structurii operaionale din organigrama dat.
c.PrecizaI compartimentul de munc func ional care realizeaz funciunea comercial .
d.Indicai tipul de relaii / legturi , dup coninutul informaiilor transmise , care se stabilesc
între managerul economic i compartimentul contabilitate .

1. La o societate comercial se cunosc urmtoarele informaii din anul “n” i anul “n+1” :
( 24 p.)
Indicatori Anul n Anul n+1
Cifra de afaceri 85.000 lei 90.000 lei
Cheltuieli totale 69.000 lei 72.000 lei
Calculai :
a. profitul , pentru fiecare din cei doi ani ;
b. dinamica profitului în mrime absolut ;
c. rata rentabilitii în func ie de cifra de afaceri , pentru fiecare din cei doi ani .

d..explica ş în cei doi ani.

2. Indica ş (6 p.)
3
PROBA E
Filiera:Tehnologic , Profilul:Servicii, Specializarea: Toate specializ rile
Varianta 16
• Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.

• Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.

a. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1 – 5), scrie i, pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. 10 puncte
1. Beneficiarii bunurilor, lucr rilor i serviciilor realizate de întreprindere sunt:
a) furnizorii
b) Camerele de Comer i Industrie
c) clien ii
d) institu iile bancare
2. Societatea comercial care cump r m rfuri in cantita i mari pentru a le
revinde in cantita i relativ mari se nume te:
a) detailist
b) angrosist
c) comerciant cu am nuntul
d) revânz tor
3. Dup caracterul activit ii principale pe care o îndeplinesc depozitele pot fi:
a) închise, deschise
b) de colectare, de repartizare, de tranzit si transbordare, p strare
sezonier sau de lung durat
c) speciale, universale
d) speciale, mixte, de colectare
4. Nomenclator de fabrica ie foarte restrâns si stabil in timp este caracteristic:
a) produc iei individuale
b) produc iei de serie mare
c) produc iei de mas
d) produc iei de serie mijlocie
5. Leg turile de stat major asigur :
a) coordonarea unitar a activit ilor
b) transmiterea informa iilor sau recomand rilor de specialitate
c) îndeplinirea dispozi iilor
d) realizarea controlului
b. Transcrie i, pe foaia de examen, num rul corespunz tor fiec rui enun (1,2,3,4,5) i nota i
in dreptul lui litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat i F, dac aprecia i c enun ul
este fals. 10 puncte
1. Întreprinderea este un sistem deschis, fiind influen at direct de alte
întreprinderi.
2. Fluxul tehnologic reprezint succesiunea opera iilor i proceselor prin care din
materia prim se ob in produse necesare pe pia .
3. Întreprinderea, ca unitate organizatorico-administrativ are propria sa
structur organizatoric .
4. Întreprinderile din sectorul particular sunt organizate sub forma companiilor
na ionale.
5. Pentru întreprindere mass-media are doar rolul de informare

Profilul: Servicii, toate specializrile
1
c. In coloana A sunt indicate Categorii de opera ii de preg tire a m rfurilor pentru vânzare
iar in coloana B, Opera ii de preg tire a m rfurilor pentru vânzare. Scrie i pe foaia de
examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A si litera corespunz toare din
coloana B. 10 puncte
A Categorii de opera ii de preg tire a B Opera ii de preg tire a m rfurilor
m rfurilor pentru vânzare pentru vânzare.
1 opera ii comune tuturor m rfurilor a. dezambalarea
2 opera ii specifice pe grupe de m rfuri b. preambalarea m rfurilor livrate în vrac
c. verificarea func ion rii
d. etichetarea
e. sortarea si formarea sortimentului
comercial

a. Enumera i formele de vânzare a m rfurilor cu ridicata. 16 puncte
b. Defini i mediul extern al întreprinderii 2 puncte
c. Defini i componentele structurii opera ionale 12 puncte

S.C. Alex S.R.L. produce confec ii la comand . In anul 2006 firma a realizat o cifr de
afaceri de 80000 RON iar cheltuielile de produc ie au fost de 56000 RON.
Se cere:
a) scrie i forma juridic a firmei
b) specifica i tipul produc iei
c) scrie i caracteristicile tipului de produc ie
d) calculta i rentabilitatea sub aspect absolut si relativ.

2
PROBA E
Varianta 17


1. O grupare de persoane cu atribu ii si sarcini relativ stabile, subordonate unei autorit i
unice, reprezint :
a) o sec ie de produc ie
b) o structur organizatoric
c) un compartiment de munc
d) o unitate de servire
2. Dup felul materiei prime folosite, întreprinderile se grupeaz în:
a) întreprinderi de bunuri de consum i intreprinderi de bunuri de capital
b) întreprinderi extractive i întreprinderi prelucratoare
c) întreprinderi agricole i întreprinderi industriale
d) întreprinderi universale i întreprinderi specializate
3. Camerele de Comer i Industrie
a) ofer sedii pentru întreprinderi
b) încheie contracte in numele întreprinderii
c) acord credite întreprinderilor
d) reprezint interesele membrilor lor
4. Din punct de vedere juridic, leg turile dintre compartimente pot fi :
a) formale i informale
b) ierarhice i func ionale
c) directe i directe
d) economice i sociale
5. Contabilul face parte din categoria de personal urm toare:
a) personal cu func ii de execu ie
b) personal operativ
c) personal cu func ii de conducere
d) mai tri
1. Societatea pe ac iuni cu peste 250 de angaja i este o întreprindere mare.
2. Guvernul face parte dintre institu iile publice din mediul extern al întreprinderii.
3. Salariul reprezint o recompensare indirect a angajatului.
4. Vânzarea cu autoservire ( cash and carry) se realizeaz prin expozi ii.
5. Eficien a în domeniul serviciilor are efecte economice i efecte sociale.

1
c. In coloana A sunt indicate Grupe de factori externi iar in coloana B Exemple de

factori.Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A si
litera corespunz toare din coloana B. 10 puncte
A. Grupe de factori B. Exemple de factori
1 factori politici a sistemul organizatoric al întreprinderii
2 factori juridici b licen e
3 factori socio-culturali c stiin a
4 factori de management d politicile organismelor interna ionale
5 factori tehnici si tehnologici e decrete

a. Enumera i tipurile de obiective ale întreprinderii. 10 puncte
b. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere:10 puncte
1. Num rul de persoane conduse direct de un cadru de conducere reprezint ……..
2. Depozitele în care sunt p strate cantita i mari de m rfuri pentru a fi revândute în
cantit i mici reprezint ………
3. Totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o întreprindere reprezint .........
4. Veriga structural de baz a unei întreprinderi o reprezint .......
5. Totalitatea persoanelor, compartimentelor de munc , a verigilor de produc ie i
concep ie, modul în care acestea sunt distribuite în timp i spa iu, precum i rela iile
ce se stabilesc între ele în vederea realiz rii obiectivelor de baz ale întreprinderii
reprezint .......
c. SC CITRO SRL este o întreprindere cu capital românesc care produce în cantit i mari
dou sortimente de b uturi r coritoare. 10 puncte
Pentru aceast întreprindere preciza i :
1. forma juridic
2. forma de proprietate asupra capitalului social i al patrimoniului
3. tipul de produc ie
4. caracteristicile tipului de produc ie

O întreprindere care produce ulei a realizat în anul 2005 o produc ie de 700000 mii l i în
anul 2006 o produc ie de 600000 mii l. În întreprindere în anul 2005 au lucrat 25 muncitori
direct productivi i în 2006 au fost înregistra i 20 muncitori direct productivi.
Calcula i indicatorii care exprim eficien a folosirii poten ialului uman pentru cei doi ani.
Scrie i cum se nume te acest indicator i analiza i în ce an poten ialul uman a fost folosit cu
mai mult eficien .

2
PROBA E
Varianta 18


1. Factorii externi influen eaz activitatea întreprinderii :
a) direct
b) indirect
c) continuu
d) direct si indirect
2. Institu iile bancare ofer întreprinderii urm toarele servicii :
a) ofer sedii pentru întreprinderi
b) încheie contracte în numele întreprinderii
c) acord finan are întreprinderilor
d) reprezint interesele membrilor lor
3. În func ie de structura intern i de modul de distribuire a autorit tii ierarhice
compartimentele de munc pot fi:
b) ierarhice, func ionale i de stat major
c) directe i indirecte
d) de baz i de ansamblu
4. Directorul economic face parte din categoria de personal urm toare:
c) personal cu func ii în conducerea întreprinderii
d) personal cu func ii de conducere a compartimentelor func ionale
5. Sec iile de baz ,dintr-o întreprindere, se diferen iaz între ele dup :
a) procesul tehnologic, dotarea cu utilaje, specializarea lucr torilor
b) procesul tehnologic
c) procesul tehnologic, specializarea lucr torilor
d) calificarea lucr torilor
1. Clasificarea întreprinderilor dup “gradul de m rime” se face în func ie de m rimea
sec iilor de produc ie.
2. Camera de Comer i Industrie face parte dintre institu iile publice din mediul
extern al întreprinderii.
3. Obiectivele întreprinderii reprezint caracteriz ri calitative i/sau cantitative ale
scopurilor întreprinderii.
4. Vânzarea folosind autoservirea asistat se foloseste pentru vânzarea m rfurilor cu
ridicata.
5. Taxa de rentabilitate minim exprim în mod sintetic eficien a unei investi ii.

1
c. În coloana A sunt indicate Categorii de salaria i iar in coloana B Meserii i profesii. Scrie i
pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera
corespunz toare din coloana B. 10 puncte
A. Categorii de salaria i B. Meserii i profesii
1 muncitori a personal de paz
2 personal operativ b ef birou aprovizionare
3 personal cu func ii de conducere c casier
4 personal cu func ii de execu ie d inginer
e strungar

a. Enumera i elementele componente ale suprafe ei totale a unui depozit 8 puncte
b. Enumera i criteriile folosite în promovare 4 puncte

Se înfiin eaz societatea comercial ALPHA cu forma juridic SRL, profil comer cu
am nuntul, având urm toarea organigram :
.
ADMINISTRATOR
DIRECTOR COMERCIAL DIRECTOR RESURSE DIRECTOR ECONOMIC

UMANE
CERIN E :
a. Completa i organigrama astfel :
o 3 compartimente func ionale în subordinea directorului comercial
o 2 compartimente func ionale în subordinea directorului de resurse umane
o 1 compartiment func ional în subordinea directorului economic
o 4 compartimente opera ionale
b. Da i 2 exemple de rela ii de ierarhice
c. Determina i nivelul absolut si relativ al rentabilit ii tiind c :
Cifra de afaceri = 400 mld. Lei
Cheltuielile aferente = 220 mld. lei

2
PROBA E
Varianta 19


1. Poten ialul financiar al economiei este un factor al mediului extern al întreprinderii din
grupa factorilor:
a) politici
b) economici
c) de management
d) tehnici i tehnologici
2. Ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cuno tin e specifice unui
domeniu restrâns i care concur la realizarea unui obiectiv specific reprezint :
a) atribu ia
b) activitatea
c) func iunea
d) organizarea procesual
3. În func ie de structura intern si de modul de distribuire a autorit ii ierarhice
compartimentele de munc pot fi:
b) ierarhice, func ionale i de stat major
c) directe i indirecte
d) de baz i de ansamblu
4. Directorul economic face parte din categoria de personal urm toare:
c) personal cu func ii în conducerea întreprinderii
d) personal cu func ii de conducere a compartimentelor func ionale
5. Sec iile de baz ,dintr-o întreprindere, se diferen iaz între ele dup :
a) procesul tehnologic, dotarea cu utilaje, specializarea lucr torilor
b) procesul tehnologic
c) procesul tehnologic, specializarea lucr torilor
d) calificarea lucr torilor
1. Clasificarea întreprinderilor dup “gradul de m rime” se face în func ie de m rimea
sec iilor de produc ie.
2. Camera de Comer i Industrie face parte dintre institu iile publice din mediul
extern al întreprinderii.
3. Obiectivele întreprinderii reprezint caracteriz ri calitative i/sau cantitative ale
4. Vânzarea folosind autoservirea asistat se folose te pentru vânzarea m rfurilor cu
ridicata.
5. Taxa de rentabilitate minim exprim în mod sintetic eficien a unei investi ii.

1
c. In coloana A sunt indicate Categorii de salaria i iar in coloana B Meserii i profesii.Scrie i

pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera
corespunz toare din coloana B. 10 puncte
A. Categorii de salaria i B. Meserii i profesii
1 muncitori a personal de paz
2 personal operativ b ef birou aprovizionare
3 personal cu func ii de conducere c casier
4 personal cu func ii de execu ie d inginer
e strungar

a. Enumera i elementele componente ale suprafe ei totale a unui depozit 8 puncte
b. Enumera i criteriile folosite în promovare. 4 puncte

Se înfiin eaz societatea comercial SC IULIUS SRL cu profil comer cu ridicata, având
urm toarea schem organizatoric :
.
ADMINISTRATOR
DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR

COMERCIAL RESURSE UMANE ECONOMIC MARKETING
CERIN E :
a. Completa i organigrama astfel:
o 2 compartimente func ionale în subordinea directorului comercial
o 2 compartimente func ionale în subordinea directorului de resurse umane
o 1 compartiment func ionale în subordinea directorului economic
o 2 compartimente func ionale în subordinea directorului de marketing
o 2 compartimente opera ionale
b. Determina i rata rentabilit ii unei firme, tiind c profitul firmei a fost de 200 mld lei i
cheltuielile aferente produc iei au fost de 300 mld. lei

2

PROBA E
Varianta 20


1. Cultura i mentalitatea na ional este un factor al mediului extern al întreprinderii din
grupa factorilor:
a) demografici
b) economici
c) de management
d) socio-culturali
2. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect :
a) organizarea fiec rei p r i componente a întreprinderii
b) apari ia func iunilor, activit ilor, atribu iilor si sarcinilor
c) rentabilitatea financiar a întreprinderii
d) cre terea num rului de salaria i
3. Asigurarea condi iilor corespunz toare de munc i de protec ie a muncii, reprezint :
a) o obliga ie a angajatului
b) un drept al angajatului
c) un drept al angajatorului
d) o solicitare a sindicatelor
4.Eficien a folosirii poten ialului uman într-o întreprindere se determin folosind unul din
urm torii indicatori:
a) profitul
b) rata rentabilit ii
c) cifra de afaceri
d) productivitatea muncii
5. Func iile de conducere se caracterizeaz prin :
a) cuprind sarcini i atribu ii de coordonare
b) cuprind sarcini de executare a unor lucr ri
c) cuprind sarcini de rezolvare a unor probleme
d) apar numai în cadrul compartimentelor func ionale
1. Definirea con inutului postului înseamna stabilirea sarcinilor i atribu iilor ce vor reveni
unui angajat
2 Angrosistul este un comerciant care cump r m rfuri pentru a le revinde consumatorului
sau utilizatorului final în cantit i mici i în aceeasi stare.
3. Comercializarea m rfurilor reprezint ansamblul opera iilor economice i tehnice care
asigur trecerea bunurilor din sfera consumului în sfera produc iei.
4. Magazinul se caracterizeaz printr-o serie de atribute, cum ar fi: amplasamentul,
sortimentul de m rfuri comercializat, politica de pre uri practicat , organizarea interioar .
5. Rela iile de control se stabilesc între titularii posturilor de control i subordona ii acestora
în vederea verific rii îndeplinirii sarcinilor de serviciu.

1
c. În coloana A sunt indicate Componentele structurii organizatorice a întreprinderii iar în

coloana B Elementele structurii organizatorice. Scrie i pe foaia de examen, asocierile
corecte dintre fiecare cifra din coloana A i litera corespunzatoare din coloana B. 10 puncte
A. Componentele structurii B. Elementele structurii
organizatorice a întreprinderii organizatorice
1. Structura organizatoric a conducerii a atelierul de produc ie
întreprinderii b func ia
2. Structura de productie i conceptie c sec ia de produc ie
d locul de munc
e compartimentul de munc

a. Clasifica i întreprinderile dup tipul de produc ie. 5 puncte
b. Enumerati formele de vânzare a m rfurilor cu am nuntul 10 puncte
c. Enumera i etapele procesului de selec ie a resurselor umane. 10 puncte
d. Caracteriza i tipul de produc ie de mas . Scrie i ce valoare are coeficientul tipului de
produc ie pentru aceast situa ie 5 puncte

Se consider întreprinderea de produc ie, S.C. Albatros SA, care are urm toarea piramid
ierarhic . Se cere:
a) S se defineasc piramida ierarhic .
b) Scrie i elementele care lipsesc.
c) Scrie i forma juridic a intreprinderii.
d) Scrie i cinci compartimente func ionale care apar in unor func iuni diferite ale întreprinderii.
e) Scrie i trei compartimente opera ionale ale întreprinderii.
Presedintele Consiliului de
Administra ie
Director executiv

2

PROBA E
Varianta 21

1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1-5), scrie i pe foaia de examen litera
corespunz toare r spunsului corect: (10p.)
1. Tipul de produc ie în mas se caracterizeaz prin:
a) locurile de munc sunt amplasate pe grupe omogene de ma ini
b) produsele se fabric o perioada lung de timp
c) nomenclatura de fabrica ie este mare
d) obiectele muncii se deplaseaz de la un loc de munc la altul cu întreruperi
2. Activitatea de vânzare a produselor este specific func iunii de:
a) cercetare – dezvoltare
b) produc ie
c) comercial
d) marketing
3. Activitatea de între inere i reparare a utilajelor se realizeaz de o sec ie:
a) de baz
b) auxiliar
c) de servire
d) service
4. O func ie a aprovizion rii se refer la:
a) stabilirea furnizorilor
b) selec ia clien ilor
c) prelucrarea i revinderea m rfurilor
d) expedierea m rfurilor
5. Opera iile comune preg tirii tuturor m rfurilor în vederea vânz rii se refer la:
a) preambalarea m rfurilor livrate în vrac
b) încercarea func ion rii m rfurilor
c) asamblarea unor m rfuri tehnice
d) sortarea i formarea sortimentului comercial
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i nota i
în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac aprecia i c
enun ul este fals. (10p.)
a) Rentabilitatea se poate calcula ca indicator absolut prin rata rentabilit ii.
b) Sistemul organizatoric al întreprinderii reprezint un factor economic care
influen eaz activitatea întreprinderii.
c) Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o
întreprindere.
d) Compartimentul de munca organizat pentru realizarea unor activit i omogene, atunci
când volumul de activitate solicit de regul minimum 8 persoane se nume te
serviciu.
e) La întreprinderile cu produc ie în serie mic locurile de munc , sec iile, atelierele au
un caracter universal.
Proba scris la Economia întreprinderii 1 Varianta 21

Profilul: Servicii, toate specializ rile
3. În coloana A sunt indicate criteriile de clasificare a întreprinderilor, iar în coloana B, tipurile

de întreprinderi. Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i
literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. criteriile de clasificare B. tipurile de întreprinderi
1) m rimea întreprinderii a) întreprinderi publice
2) gradul de specializare b) întreprinderi produc toare de bunuri de consum
3) tipul de produc ie c) întreprinderi universale
4) destina ia economic a produsului d) întreprinderi cu produc ie individual
5) forma de proprietate asupra capitalului e) microîntreprinderi
social f) întreprinderi prelucr toare
1. Caracteriza i elementele de baz ale structurii de produc ie i concep ie (12p.)
2. Scrie i pe foaia de examen informa ia corect care completeaz spa iile libere (4p.)
a) Compartimentul care are un num r de 4 persoane se nume te ..........
b) Beneficiarii bunurilor, lucr rilor i serviciilor realizate de întreprinderi se numesc..........
3. a) Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi : (14p.)
AGA
Manager general
b Director comercial Director d

marketing
Serviciul
Compartimentul
aprovizionare
contabilitate
urm rirea i
marketing Serviciul
Serviciul
financiar
preg tirea
produc iei
Serviciul
Biroul
tehnic
c
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
u oare
mijlocii
Atelier
Atelier
b) Preciza i pe baza organigramei de mai sus ce tip de întreprindere este în func ie de

caracterul materiilor prime consumate
c) Indica i compartimentele aferente structurii opera ionale
e) Enumera i compartimentele specifice func iunii comerciale
f) Indica i tipul de rela ie organizatoric pentru fiecare din situa iile urm toare:
– rela ia dintre serviciul urm rirea i preg tirea produc iei i sec ia montaj
– rela ia dintre serviciul financiar i serviciul contabilitate

1. Societatea comercial „LACTIS” S.A. este o fabric de produse lactate în care lucreaz 40
de angaja i. Studiul pie ii arat o cre tere a preferin elor consumatorilor pentru produsele de
calitate superioar cu caracteristici sanogenetice ridicate. De aceea conducerea
întreprinderii hot r te achizi ionarea unei linii tehnologice moderne ceea ce va permite
cre terea profitului în anul 2007 cu 25% fa de anul 2006. Pentru perfec ionarea preg tirii
profesionale firma apeleaz la o institu ie de înv mânt pentru a asigura calificarea
necesar personalului ce lucreaz cu echipamentele noi de fabrica ie. (14p.)
Cerin e:
a) preciza i ce tip de întreprindere este în func ie m rimea ei i destina ia economic a
produselor;
b) identifica i factorii de mediu extern care influen eaz activitatea întreprinderii
utilizând textul dat;
c) indica i obiectivul pe care–l va realiza întreprinderea în viitor, ca urmare a
retehnologiz rii.
2. Principalii indicatori ai activit ii unei societ ii comerciale pe ac iuni sunt urm torii:
Indicatori UM Anul de baz 2004 Anul curent 2005
Cifra de afaceri RON 2000 2700
Cheltuieli totale RON 1100 1500
Cerin e:
a) calcula i rata rentabilit ii în perioada de baz i curent ;
b) la o cre tere cu 15% a cifrei de afaceri calcula i profitul pentru anul de baz i anul
curent;
c) ar ta i de câte ori a crescut profitul în anul curent fa de anul de baz o dat cu
cre terea cifrei de afaceri cu 15%. (16p.)


PROBA E
Varianta 22


1. În func ie de gradul de specializare întreprinderile se grupeaz în:
a) prelucr toare
b) mixte
c) cu func ionare continu
d) cu produc ie în mas
2. Ponderea ierarhic ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
a) totalitatea sarcinilor, competen elor i responsabilit ilor ce revin permanent i în mod
organizat unui membru al colectivului
b) o grupare de persoane cu atribu ii i sarcini relativ stabile, subordonate unei autorit i unice
c) num rul de persoane conduse în mod direct de un cadru de conducere
d) totalitatea posturilor care au sarcini i atribu ii omogene din punct de vedere al naturii
i complexit ii lor i sunt în subordinea unei persoane
3. Lucr torii care efectueaz transportul intern al obiectelor muncii în cadrul întreprinderii
industriale sunt:
a) muncitori indirect productivi
c) muncitori direct productivi
d) personal ce desf oar activit i administrative
4. Depozitele de colectare se caracterizeaz prin:
a) p strarea pe perioade scurte a m rfurilor în g ri
b) aprovizionarea cu cantit i mici de m rfuri produse de mai mul i furnizori, în vederea
vânz rii lor în cantit i mari
c) p strarea de cantit i mari de m rfuri pentru a fi revândute în cantit i mici
d) p strarea m rfurilor cu caracter sezonier pentru perioade lungi de timp
5. Determinarea nivelului i a structurii cererii de produse pe pia reprezint un factor :
a) de management
b) economic
c) politic
d) juridic
în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac aprecia i ca
a) Produc ia de servicii reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate într-o întreprindere.
b) Obiectivele derivate de gradul I implic o parte din procesele de munc desf urate
în întreprindere.
c) Promovarea pe baza rezultatelor pune accent pe receptivitatea, adaptabilitatea,
puterea de munc , preg tirea angajatului
d) Tr s turile postului se refer la: func ia, serviciul, direc ia, rela iile func ionale,
responsabilit ile, limitele de competen
e) Rata rentabilit ii comerciale este calculat ca raport între rezultatul exerci iului i
cifra de afaceri.

3. În coloana A sunt indicate principalele organiza ii din mediul extern, iar în coloana B,
con inutul rela iilor dintre organiza iile externe i întreprindere. Scrie i pe foaia de exmen,
asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B.
(10p.)
A. organiza iile externe B. con inutul rela iilor

1) furnizorii a) promovarea ofertei întreprinderii prin reclam i
2) Camera de Comer i Industrie publicitate
3) b ncile b) acordarea de informa ii despre credite, metode de
4) mass-media plat , cursuri de schimb
5) societ ile de asigur ri c) încheierea unui contract economic pentru procurarea
6) concuren a de utilaje
d) încheierea unei asigur ri
e) reprezentarea intereselor membrilor s i care sunt
întreprinderile

1. Enumera i etapele de recrutare i selec ie a candida ilor la nivelul întreprinderii. (10p)
a) Veriga structural de baz a structurii opera ionale se nume te .................
b) Forma de vânzare în care expunerea m rfurilor este deschis , cu prezen a
vânz torului c ruia îi revin sarcini de supraveghere, încasare a contravalorii m rfurilor i
ambalarea acestora este vânzarea ...............

3. Se d urm toarea organigram : (16p.)

a) Pe baza organigramei de mai jos enumera i compartimentele specifice func iunii de produc ie.
b) Indica i tipul de rela ie pentru fiecare din situa iile urm toare:
b.1.rela ia dintre managerul tehnic i sec ia finisare
b.2.rela ia dintre managerul comercial i managerul economic
ADUNAREA GENERAL A ASOCIA ILOR
Consiliul de administra ie
Manager general
Asigurarea calit ii
Manager tehnic Manager comercial Manager economic

produse noi, crea ie
protec ia muncii
Serviciul proiectare
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia

1. SC Nature SA este o întreprindere nou înfiin at care realizeaz produse de panifica ie.
i-a deschis un cont la BCR Ia i i a depus un plan de afaceri pentru a ob ine o finan are
pentru procurarea unor utilaje performante.
Directorul de marketing se ocup de imaginea firmei i a lansat o campanie de promovare
atât la posturile locale TV cât i în presa local . De asemenea s-a constatat c pe pia mai
exist cinci firme cu acela i obiect de activitate.
Cel mai important furnizor de materii prime este SC Sekam SRL cu care a încheiat
contractul nr. 1700/21.01.2006.
Dupa 3 luni de la înfiin are firma a fost controlat de un corp de inspectori de la Oficiul
pentru Protec ia Consumatorului pentru a verifica dac sunt îndeplinite condi iile de
fabrica ie i p strare a materiilor prime i a produselor finite.
SC Nature SA a încheiat cu societatea de asigur ri Allianz iriac o asigurare de bunuri
pentru o compensare financiar a pagubelor cauzate de producerea unui anumit risc
(incendii, explozii, inunda ii). (20p.)
Cerin e:a) Pe baza situa iei date, identifica i principalele organiza ii din mediul extern i
con inutul rela iilor ce se stabilesc între întreprindere i organiza iile externe.
b) Da i exemplu de o alt organiza ie cu care firma ar putea avea rela ii i nu este prezent
în text.
2. O întreprindere comercial realizeaz în luna februarie venituri de 240000 RON având
cheltuieli totale egale cu 160000 lei. În luna martie veniturile au crescut cu 5% i cheltuielile
au r mas constante. Determina i rata rentabilit ii comerciale pe luna februarie i pe luna
martie. (10p.)

PROBA E
Varianta 23


1. În func ie de forma de proprietate asupra capitalului social i al patrimoniului
întreprinderile se clasific în:
a) societ i în comandit pe ac iuni
b) societ i pe ac iuni
c) întreprinderi publice i particulare
d) regii autonome
2. Postul ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
b) o grupare de persoane cu atribu ii i sarcini relativ stabile, subordonate unei autorit i
unice
3. Casierii din cadrul unui magazin sunt:
4. Depozitele de repartizare se caracterizeaz prin:
vânz rii în cantit i mari
5. tiin a ca for nemijlocit de produc ie reprezint un factor:
a) economic
b) tehnic i tehnologic
c) socio-cultural
d) de management
a) O func ie a aprovizion rii const în contractarea i lansarea comenzilor .
b) Atribu ia asigur realizarea unui obiectiv individual.
c) Promovarea pe baza poten ialului are în vedere eficien a cu care o persoan
promovat î i va continua activitatea în noul post.
d) Func iile de execu ie cuprind sarcini i atribu ii de realizare a unor lucr ri sau de
rezolvare a unor probleme.
e) Eficien a utiliz rii factorilor de produc ie se exprim prin productivitatea muncii.

3. În coloana A este indicat structura personalului pe categorii de salaria i, iar în coloana B,

exemple de salaria i. Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana
A i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. structura personalului B. exemple de salaria i
1) muncitori direct productivi a) muncitori care efectueaz recep ia
2) personal indirect productiv m rfurilor
3) personalul operativ b) vânz tori
4) personal cu preg tire liceal de c) l c tu ii
specialitate d) asistent de gestiune
5) personal cu preg tire superioar e) inginerii
6) personal cu func ie de între inere, paz i
pompieri

1. Caracteriza i tipul de produc ie în mas . (10p.)
a) Forma de vânzare utilizat într-o unitate comercial care se caracterizeaz prin faptul c
toate fazele actului de vânzare-cump rare se realizeaz f r vânz tor se nume te
.................
b) Totalitatea compartimentelor de munc ce se afl pe diferite linii ierarhice, dar la
aceea i distan fa de organul ierarhic superior se nume te .................
c) Activitatea de vânzare propriu-zis a produselor este o activitate specific func iunii
...........
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele specifice func iunii comerciale.
b) Cunoscând c , întreprinderea care are organigrama de mai sus, are ca obiect de
activitate ob inerea produselor din sticl , clasifica i-o inând cont de:
- Forma de proprietate asupra patrimoniului social i a capitalului;
- Natura materiilor prime;
- Destina ia economic a produselor.


1.Sunte i directorul compartimentului de Resurse Umane la societatea comercial pe ac iuni
SC Nature SA i vi se cere s elabora i o strategie privind implicarea i responsabilizarea
angaja ilor firmei.
În strategia propus a i stabilit o serie de obiective care vizeaz recrutarea, selec ia i
integrarea resurselor umane, motivarea, evaluarea i promovarea angaja ilor, salarizarea
resurselor umane, protec ia resurselor umane.
Pentru început compartimentul de resurse umane a derulat o serie de atribu ii astfel: au
analizat structura i specificul activit ilor precum i cerin ele fiec rui post, au identificat
sursele interne sau externe pentru a asigura candida i pentru posturile vacante, au aplicat o
serie de teste, probe scrise, probe practice pentru a alege candida ii care au corespuns cu
cerin ele posturile vacante i pe baza legisla iei în vigoare au incheiat contracte de munc
pentru noii angaja i.
Analiza structurii personalului pe vârste arat c 75%, din totalul angaja ilor sunt tineri i
sunt preocupa i de perfec ionarea preg tirii personale. (15p.)
Cerin e:
a) Ar ta i care sunt activit ile specifice func iunii de personal prezentate în studiul de caz.
b) Preciza i care este activitatea specific func iunii de personal pentru care compartimentul
de resurse umane a realizat o serie de atribu ii specifice i exemplifica i etapele aceteia pe
baza studiului de caz dat.
c) Propune i modalitatea de promovare cea mai adecvat pe baza situa iei date.
2. Pentru SC Alfa SRL se cunosc urm toarele date: (15p.)
Indicatorul UM Perioada de baz 2005 Perioada curent 2006

Cheltuieli RON 110000 145000
S se determine rata rentabilit ii în perioada de baz i curent .


PROBA E
Varianta 24


1. Unitatea tehnico- productiv caracterizat prin unitatea produc iei fabricate de
întreprindere presupune:
a) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie similare
b) for a de munc este structurat pe meserii identice
c) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie diferite
d) organizarea proceselor de produc ie este asem n toare în toate sec iile
2. Func ia ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Lucr torii care efectueaz recep ia materiilor prime în depozitele intreprinderii industriale sunt:
4. Reprezint o func ie a aprovizion rii:
a) cump rarea i stocarea m rfurilor
b) ansamblul opera iilor de trecere a bunurilor din sfera produc iei în sfera consumului
c) ansamblul opera iilor de preg tire a m rfurilor
d) primirea i recep ia m rfurilor
5. Importul i exportul unei întreprinderi este influen at de politica extern care reprezint un
factor:
a) economic
b) de management
c) juridic
d) politic
a) Stabilirea furnizorilor m rfurilor este o func ie a depozit rii m rfurilor.
b) Obiectivele specifice sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care contribuie la
realizarea obiectivelor derivate.
c) Poten ialul angajatului reprezint un criteriu de promovare.
d) Descrierea postului se refer la studiile necesare, vechimea necesar , calit ile
personale.
e) Rentabilitatea se m soar prin indicatori absolu i i relativi.

3. În coloana A sunt indicate obiectivele întreprinderii, iar în coloana B exemple de obiective.

Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. obiectivele întreprinderii B. exemple
1) obiective fundamentale a) stabilirea normei de lucru a frezorului „X”
2) obiective derivate de gradul I b) cre terea profitului în urm torii 5 ani cu
3) obiective derivate de gradul II 15% pe an
4) obiective specifice c) asimilarea în fabrica ie în urm torul an a
5) obiective individuale unor produse noi
d)stabilirea consumului de energie pentru
produsele întreprinderii
e) asimilarea în fabrica ie a autoturismului de
teren pân la data de 15 octombrie anul
curent

1. Defini i promovarea personalului i enumera i modalit ile de promovare. (10p.)
a) Cump rarea de m rfuri pentru a le revinde consumatorului sau utilizatorului final, în
general în cantit i mici i în aceea i stare este o func ie specific .................
b) Activitatea de investi ii este o activitate specific func iunii .................
3. Se d urm toarea organigram (16p.)
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele din structura

opera ional a întreprinderii.
b.1.rela ia dintre depozitul de produse finite i magazin
b.2. rela ia dintre managerul comercial i biroul vânz ri


1. SC Expert SA este o întreprindere ce produce o gam larg de ma ini unelte: prese
hidraulice, foarfeci de debitare tabl , ma ini de injec ie, prese de îndoit tabl mecanice i
hidraulice.
În luna aprilie anul curent a produs pe baza comenzilor primite: 2 ma ini de injec ie, 7
prese hidraulice, 9 foarfeci de debitat tabl i 10 prese de îndoit tabla mecanice i 8 prese
de îndoit tabl hidraulice.
Întreprinderea are în componen a sa mai multe sec ii i anume:
- sec ia hidraulic unde se realizeaz elementele hidraulice
- sec ia prelucr ri mecanice mici, mijlocii i u oare unde se efectueaz opera ii de
strunjire, de frezare, de danturare
- sec ia de prelucr ri mecanice grele unde se realizeaz scheletele metalice ale
produselor
- sec ia montaj unde se efectueaz opera ii de asamblare a preselor i
subansamblelor
- sec ia mecano-energetic unde se efectueaz opera ii de între inere i reparare a
utilajelor
- sec ia scul rie unde se ob in scule a chietoare prelucr toare nestandardizate,
matri e i dispozitive
Utilajele au un caracter universal i sunt amplasate pe grupe omogene de ma ini, iar
circula ia pieselor, a materiilor prime, a semifabricatelor de la un loc de munc la altul se
face sub forma loturilor de transport. (18p.)
Cerin e:
a) pe baza situa iei date identifica i tipul de produc ie i ar ta i care sunt argumentele
b) pe baza situa iei date identifica i sec iile de baz i sec iile auxiliare
c) ar ta i ce fel de întreprindere este în func ie de destina ia economic a produselor.
2. Se dau urm toarele date: (12p.)

Rata rentabilit ii RON 25% 30%
Cheltuielile RON 350.000 425.000
S se determine:
a) Nivelul profitului pentru anul de baz i anul curent
b) Cifra de afaceri în anul de baz i anul curent.


PROBA E
Varianta 25


1. Unitatea tehnico-productiv caracterizat prin omogenitatea procesului tehnologic
presupune:
a) desf urarea în diferite sec ii de produc ie a unor procese tehnologice diferite
b) sec iile sunt dotate cu utilaje diverse care pot executa o diversitate de opera ii
c) for a de munc este diferit specializat
d) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie similare
2. Compartimentul ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Lucr torii care produc piese de schimb sunt:
c) ansamblul opera iilor de preg tire a m rfurilor pentru vânzare
d) contractarea m rfurilor i lansarea comenzilor c tre furnizori.
5. Achizi ionarea unor noi tehnologii de fabrica ie reprezint un factor de mediu extern :
a) economic
b) de management
c) tehnic i tehnologic
d) politic
a) Sortarea i formarea sortimentului comercial este o opera ie specific unor grupe de
m rfuri nealimentare.
b) Obiectivele derivate de gradul II se caracterizeaz prin procese de munc restrânse
cu acelea i caracteristici esen iale.
c) Studiile i vechimea în munc reprezint criterii de promovare.
d) Func iile de execu ie cuprind sarcini i atribu ii de coordonare a activit ilor
persoanelor.
e) Rentabilitatea reprezint capacitatea unei întreprinderi de a ob ine profit.

Profilul: Servici, toate specializ rile
3. În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana B activit ile specifice
acestora. Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
corespunz toare din coloana B.
A. func iunile întreprinderii B. activit ile specifice
1) func iunea de cercetare-dezvoltare a) activit i de preg tire a produc iei
2) func iunea de produc ie b) încheierea contractelor de vânzare -
3) func iunea comercial cump rare
4) func iunea de personal c) activitatea de investi ii
5) func iunea financiar-contabil d) folosirea eficient a mijloacelor financiare
6) func iunea de marketing necesare întreprinderii
e) selec ia i integrarea
1. Defini i func ia ca element de baz a structurii organizatorice i clasifica i func iile în raport
cu con inutul lor. (8p.)
a) Vânzarea ………………..presupune servirea direct prin vânz tori a clien ilor.
b) Comer ul ………… este desf urat prin intermediul magazinelor i automatelor
comerciale.
c) Unitatea de produc ie ce se poate constitui independent sau în cadrul unei sec ii de
produc ie i reune te mai multe locuri de munc se nume te .................
d) Expresia raportului dintre efectul ob inut i efortul f cut pentru ob inerea acestuia
reprezint .................
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele specifice func iunii de

personal, func iunii financiar-contabile i func iunii de cercetare-dezvoltare.
b) Ar ta i pe baza organigramei care sunt unit ile de produc ie în cadrul c rora se
desf oar procese de produc ie auxiliare i de servire.


1. SC Expert SA este o întreprindere de ma ini unelte cu o cifr de afaceri de 70000
RON/an i un num r de 290 angaja i.
SC Expert SA produce o gam larg de ma ini unelte: prese hidraulice, foarfeci de debitat
tabl , ma ini de injec ie, prese de îndoit tabl mecanice i hidraulice.
Structura organizatoric a întreprinderii cuprinde compartimente func ionale i
compartimente de produc ie i concep ie.
Cele mai importante compartimente opera ionale sunt:
strunjiri, de frezare, de danturare
produselor
- sec ia montaj unde se efectueaz opera ii de ansamblare a preselor i
subansamblelor
utilajelor
Toate sec iile de produc ie concur la realizarea ma inilor unelte care reflect profilul
întreprinderii.
Analiza indicatorilor economico-financiari eviden iaz faptul c întreprinderea este una
prosper ob inând un profit ce are o tendin cresc toare de la un an la altul. (18p.)
Cerin e:
a) pe baza situa iei date identifica i tr s turile întreprinderii i exemplifica i-le
b) ar ta i care este indicatorul care exprim eficien a economic a întreprinderii
c) clasifica i întreprinderea dup caracterul materiilor prime, m rimea întreprinderii,
destina ia economic a produselor.

Cifra de afaceri RON 140.000 210.000
S se determine:
b) Nivelul cheltuielilor pentru anul de baz i anul curent .

Ministerul Educa iei si Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare

PROBA E
Varianta 26


1. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1-5) scrie i pe foaia de examen litera
corespunz toare r spunsului corect . ( 10 puncte)
1. Intreprinderea reprezint :
a) un sistem economic;
b ) o verig de baz a economiei;
c) o institu ie economica ;
d) un sistem de management.
2. Stabilirea condi iilor de protec ie a muncii este o activitate specific func iunii de:
a) cercetare-dezvoltare;
b) financiar-contabil ;
c) personal;
d) produc ie.
3. Colaborarea cu furnizorii presupune:
a) vânzarea m rfurilor c tre clien i;
b) asigurarea de resurse financiare;
c) asigurarea m rfurilor din produc ia proprie;
d) asigurarerea de resurse materiale i umane .
4. Organizarea structural a întreprinderii are ca efect :
a) identificarea func iunilor, activit ilor, atribu iilor i sarcinilor;
b) stabilirea posturilor, func iilor,compartimentelor, nivelului i ponderii ierarhice, rela iilor
oraganizatorice;
c) calcularea rentabilit ii financiare a întreprinderii ;
d ) cre terea num rului de salaria i.
5. Clasificarea întreprinderilor în func ie de caracterul materiei prime consumate
fixeaz :
a) întreprinderi cu produc ia de mas , de serie sau individual ;
b) întreprinderi din ramuri si subramuri economice;
c) întreprinderi extractive, întreprinderi prelucr toare;
d) întreprinderi publice, întreprinderi private, întreprinderi mixte
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a,b, c, d, e) i nota i
în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals . (10 puncte)
a) Postul cuprinde func iile cu sarcini omogene din punct de vedere al complexit ii.
b) Func iunea comercial cuprinde activit ile de aprovizionare tehnico-material i
desfacerea m rfurilor.
c) Eficien a economic se calculeaz sub forma unui raport procentual între produc ie i
num r de salaria i .
d) Cea mai eficient promovare a personalului se realizez pe baza rezultatelor muncii
angaja ilor.
e) Institu iile bancare ofer consultan financiar privind dobânzile.

3. In coloana “A” sunt enumerate efectele organiz rii procesuale i în coloana “B” se afl
esen ializarea con inuturilor lor. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele
din coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Efectele organiz rii procesuale B.Con inut efecte organizare

procesual
1) func iuni a) se stabilesc pentru fiecare salariat
2) activit i b) se stabilesc pentru fiecare compartiment
3) atribu ii c) detaliaz func iunile întreprinderii
4) sarcini de munc d) realizeaz scopurile întreprinderii
e) contribuie la realizarea obiectivelor
derivate de gradul I

1. . Completa i pe foaia de examen spa iile libere, astfel încât afirma iile urm toare s fie
corecte:
a) Promovarea pe baza …………….şi a ……………………..eviden iaz rolul experien ei,
stabilind un echilibru între vechime i competen .
b) Promovarea pe baza ……………………pune accentul pe receptivitatea, adaptabilitatea ,
puterea de munc , pregatirea angajatului etc; (6 puncte)
2. Indica i oricare cinci organiza ii din mediul extern al întreprinderii cu care aceasta
stabile te rela ii. (10 puncte)
3. A)Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi.

(8 puncte)
B) Indica i ce tip de rela ii organizatorice se stabilesc între :
- B.1) directorul comercial i directorul de marketing ;
- B.2) sec ia prelucr ri mecanice i atelier prelucr ri prin strunjire. (4 puncte)

C) Dac în organigrama dat ar fi existat „ biroul investi ii” c rei func iuni a întreprinderii ar fi
apar inut . (2 puncte)
Organigram :
AGA
Manager general

marketing
Birou proiectare
aprovizionare
contabilitate
marketing
pregatire i
prouse noi
Serviciul
Serviciul
financiar
produc ie
Serviciul
Biroul
Biroul
lansare
c
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
strunjire
frezare
Atelier
Atelier

1. Calcula i profitul i rata rentabilit ii pentru o firm cunoscând c : veniturile sunt de
90000 lei i cheltuielile totale sunt de 68000 lei. (10 puncte)
2. În func ie de cele apte criterii de clasificare a întreprinderilor înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este S.C. Coca Cola HBC România S.R.L, tiind c are peste 250 de angaja i.
Indica i criteriul de clasificare, tipul de întreprindere i explica ia alegerii f cute.
(20 puncte)


PROBA E
Varianta 27


1. Întreprinderea ca unitate economico-social este caracterizat prin:
a) propria structur organizatoric ;
b) procese tehnologice diferite;
c) procese de produc ie similare;
d) func ionarea pe baza principiului rentabilit ii.
2. Intreprinderile mijlocii au :
a) pan la 9 salaria i;
b) între 10 si 49 de salaria i;
c) între 50 si 249 salaria i;
d) între 50 si 139 salaria i.
3. Intreprinderea cu produc ie de mas are nomenclatur de fabrica ie:
a) larg ;
b ) medie;
c) restrâns ;
d)variat .
4. Concuren ii întreprinderii pot fi:
a) furnizorii;
b) clien ii;
c) întreprinderile care comercializeaz servicii;
d) întreprinderile care produc produse similare cu ale firmei analizate.
5. Obiectivele întreprinderii reprezint :
a) caracteriz ri cantitative si calitative ale scopurilor întreprinderii;
b) aprecieri calitative ale scopurilor întreprinderii;
c) aprecieri cantitative ale scopurilor întreprinderii;
d) caracteriz ri specifice ale scopurilor întreprinderii .
a) Furnizorii asigur intreprinderii resursele materiale i umane.
b) Concuren ii sunt numai persoane fizice care î i disput acelea i categorii de clien i
sau aceia i furnizori.
c) Mijloacele de informare în mas la care apeleaz întreprinderea sunt numai: grupurile
de pres i posturile de radio.
d) Atribu ia presupune ansamblul sarcinilor de munc exercitate pentru realizarea
obiectivelor specifice.
e) Recrutarea personalului presupune c utarea de candida i pentru posturile vacante, pe
pia a muncii i în interiorul întreprinderii.

3. In coloana “A” sunt enumera i factorii externi din mediul întreprinderii i în coloana “B”
se afl componentele lor. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele din
coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Factori externi din mediul întreprinderii B.Componente ale factorilor externi

1) factori economici a) înv mântul
2) factori tehnici i tehnologici b) decretele preziden iale
3) factori juridici c) inven iile i inova iile
4) factori socio-culturali d) stabilitatea politic
5) factori demografici e) pia a
f) durata medie de via

1. Completa i pe foaia de examen spa iile libere, astfel încât afirma iile urm toare s fie
corecte:
a) Activitatea de …………………….. presupune livrarea ritmic a bunurilor fabricate în
cantitatea i calitatea negociat de clien i.
b) Func iunea de …………………… asigur promovarea produselor pentru vânzare.
c) Func iunea …………………….. asigur stabilirea corect a impozitelor în concordan
cu legile fiscale . (6 puncte)
2. Indica i tipurile de obiective stabilite prn organizarea procesual a întreprinderii.

(10 puncte)
3. A) Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi
(8 puncte)
- B.1) serviciul investi ii i birou aprovizionare ;
- B.2) serviciul de preg tire i lansare a produc iei i cele dou sec ii. (4 puncte)

C) Dac în organigrama dat ar fi existat „ biroul proiectare produse noi” c rei func iuni a
întreprinderii ar fi apar inut . (2 puncte)
Organigram :
a.
Consiliu administra
Manager general d.
Director prod b. Director Contabil ef

marketing
aprovizionare
contabilitate
pregatire i
Serviciul
Serviciul
financiar
Serviciul
produc iei
Serviciul
Serviciul
lansarea
Biroul
c marketing
investi ii
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
strunjire
frezare
Atelier
Atelier

1. O societate comercial cu obiect de activitate produc ia industrial a realizat în anul 2005
o cifr de afaceri anual (venituri) de 400 000 lei i cheltuieli totale de 320 000 lei, iar în
anul 2006 a ob inut o cifr de afaceri de 450 0000 lei , cheltuind 360 000 lei . Explica i
evolu ia ratelor de rentabilitate pentru cei doi ani. (18 puncte)
2. “ Dezvoltarea conceptului de management al spa iului comercial este impus de

pierderea contactului dintre vânzator i cump rator ca urmare a extinderii unei forme de
vânzare moderne.Ritmul vietii moderne a redus i timpul alocat cump r turilor.Conform
studiilor realizate de AcNielsen o persoan se decide s cumpere sau nu un produs în mai
pu in de 20 de secunde. “
Pe baza textului dat : a) Identifica i forma de vânzare utilizat în magazinele moderne.
b) Preciza i avantajul i dezavantajul acestei forme de vânzare.
c) Ar ta i c rui tip de comer îi este specific magazinul.. (12 puncte)


PROBA E
Varianta 28


1. O întreprindere aflat în proprietate privat poate fi :
a) regie autonom ;
b) institu ie public ;
c) societate comercial ;
d) funda ie.
2. Procesele economice desf urate la nivelul întreprinderii includ :
a) aprovizionarea
b) dezvoltarea;
c) atragerea de fonduri financiare;
d) organizarea muncii.
3. Un factor de mediu extern al întreprinderii este :
a) investi ional;
b) informa ional;
c) bancar;
d) tehnic i tehnologic.
4. Selec ia personalului presupune :
a) ob inerea unei func ii superioare;
b) aplicarea principiului “ a pune omul potrivit la locul potrivit”;
c) recompensarea angaja ilor;
d) cointeresarea salaria ilor .
5. Postul reprezint :
a) cea mai simpl subdiviziune organizatoric ;
b) num rul de persoane conduse de un manager;
c) un grup de persoane aflate sub aceea i autoritate ierarhic ;
d) distan a fa de adunarea general a asocia ilor.
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz taore fiec rui enun (a,b, c, d, e) i
nota i în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals .
( 10 puncte )
a) Clien ii asigur întreprinderii resursele materiale i umane.
b) Promovarea personalului presupune integrarea noilor angaja i în activitatea
întreprinderii
c) Vânzarea clasic ( tradi ional ) presupune servirea direct a clien ilor prin intermediul
vânz torilor .
d) Depozitarea este prima faz a fluxului tehnologic .
e) Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate în cadrul unei
întreprinderi.

Profilul: Servicii, Specializarea: toate specializrile
3. In coloana “A” sunt indicate func iunile întreprinderii i în coloana “B” se afl
activit ile componente ale func iunilor . Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte
dintre cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Func iunile întreprinderii B. Activit ile componente ale

func iunilor
1) func iunea de cercetare-dezvoltare a) investi ii
2) func iunea de produc ie b) aprovizionare-depozitare
3) func iunea comercial c) calculul impozitelor
4) func iunea de personal d) de executare propriu-zis a produselor
5) func iunea financiar-contabil e) protec ia muncii
f) asigurare resurse informa ionale
SUBIECTUL II ( 30 puncte)
1. Completa i pe foaia de examen spa iile libere, astfel încât afirma iile urm toare s
fie corecte: (10 puncte)
a) Personal ……(1)…………. exist în transporturi, telecomunica ii, comer .

b) Personalul cu functii de execu ie i conducere cuprinde trei categorii de salaria i
grupa i dup nivelul de preg tire i locul de munc , astfel : personal cu func ii de
…(2)………., personalul cu func ii de ……(3)………………. a compartimentelor
………(4)…………………, personalul de conducere a ………(5)…………………
2. Defini i i reprezenta i schema fluxului tehnologic . ( 6 puncte)

3. A) Completa i urm toarea organigram a unei întreprinderi.:

B) Pe baza organigramei date da i câte un exemplu de rela ie de autoritate (ierarhice ) i de
rela ie de cooperare.
C) Pe baza organigramei urm toare, enumera i compartimentele de munc care ajut la
realizarea func iunii de comerciale . ( 14 puncte)
Organigram
a)
Consiliu de administratie
Director General
Inginer ef b) c)
Biou Serviciul Serviciul Birou Birou d)

Produc ie Investi ii Aprovizionare Marketing Contabil
Sec ia 1 Sec ia 2 Atelier Depozit Magazin
SUBIECTUL III ( 30 puncte)

1. O societate comercial a realizat la sfâr itul anului 2006 un profit de 800000 lei i
cheltuieli totale de 1200000 lei . S se calculeze cifra de afaceri (veniturile totale) i rata
rentabilit ii (10 puncte)
2.. În func ie de cele apte criterii de clasificare a întreprinderilor, înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este S.C. ANTILOPA S.A., care produce înc l minte , tiind c are peste 250
de angaja i. Indica i criteriul de clasificare, tipul de întreprindere i explica ia alegerii f cute.
(20 puncte)


PROBA E
Varianta 29


1.Întreprinderea ca unitate organizatorico-administrativ este caracterizat prin:
a) propriile compartimente func ionale i opera ionale;
2.Întreprinderea mixt din punct de vedere al propriet ii asupra capitalului i patrimoniului
presupune:
a) asocierea dintre persoane române i str ine;
b) unirea capitalului public cu cel privat;
c) comercializarea de produse alimentare i nealimentare
d) comercializarea tuturor produselor pe o suprafa redus .
3.Întreprinderea cu produc ie individual are un nomenclator de produc ie :
a) foarte variat;
b) restrâns;
c) relativ restrâns;
d) foarte redus, chiar unicat.
4.Func iunea reprezint :
a) component de baz a unui proces de munc ;
b) ansamblul activit ilor omogene orientate spre realizarea unor obiective derivate de
gradul I ;
c) ansamblul atribu iilor omogene orientate spre realizarea obiectivelor derivate de
gradul II;
d) ansamblul activit ilor omogene orientate spre realizarea obiectivelor specifice ;
5.Func iunea comercial cuprinde atribu ia de:
a) elaborare de strategii si politici globale;
b) elaborarea de strategii de imbun t ire a calit ii produselor;
c) stabilirea normelor de consum de materiale;
d) stabilire a politicii privind controlul de gestiune.
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz taore fiec rui enun (a,b, c, d, e) i nota i
în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals .
( 10 puncte )
a) Structura organizatoric este alcatuit din: - structura func ional i structura de
produc ie i concep ie.
b) Tras turile unui post de munc sunt autoritatea formal , competen a profesional ,
responsabilitatea .
c) Piramida ierarhic înalt este specific întreprinderilor mici.
d) Rela iile ierarhice apar între compartimentele specializate, între care exist autoritate
func ional .
e) Atelierul reune te mai multe locuri de munc unde se execut aceea i opera ie
tehnologic .

3. In coloana “A” sunt indicate criteriile de clasificare a întreprinderilor i în coloana “B”

se afl categoriile de întreprinderi specifice. Scrie i pe foaia de examen asocierile
corecte dintre cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” :
(10 puncte)
A.Criterii de clasificare a întreprinderilor B. Categorii de întreprinderi
1. destina ia economic i caracterul
a. specializate, universale , mixte
produc iei finite
2. caracterul materiei prime b. publice i private
c. produc toare de bunuri de consum sau bunuri
3. tipul de produc ie
de capital
4. gradul de specializare d. extractive i prelucr toare
5.forma de proprietate asupra intreprinderii e. produc ie de mas , la comand , individual
f. întreprinderi mici i mijlocii
corecte:
a) Sec ia …………….execut produse sau servicii pentru sec iile de baz .
b) O …………….. a personalului este s apere proprietatea unit ii i s contribuie la
dezvoltarea ei.
c) ……………….. const în cump rarea , stocarea , prelucrarea i vinderea ( revinderea )
m rfurilor c tre cei care au nevoie de ele ( beneficiarilor).
d) Produc ia de …………….. reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o
întreprindere. (8 puncte)
2. Enumera i criteriile de promovare a personalului. ( 8 puncte)

3. A) Completa i urm toarea organigram a unei întreprinderi.
B) În organigrama dat preciza i ce tip de rela ii organizatorice sunt reprezentate prin s ge i.
C) Pe baza organigramei date, enumera i compartimentele de munc care ajut la

realizarea func iunii de produc ie. ( 14 puncte)
Organigram
Adunarea general a asocia ilor
Birou secretariat
a.
b.
Director General
Inginer- ef Director comercial Contabil- ef
Biou Serviciul Aprovizionare/ c. Birou d)

Produc ie Investi ii desfacere Contabil

1. O societate comercial a realizat la sfâr itul anului 2006 un profit de 800000 lei i o
rat a rentabilit ii comerciale egal cu 40%. S se calculeze cifra de afaceri
(veniturile ) i cheltuielile totale ale întreprinderii. ( 10 puncte)
2. Studiu de caz: "Analiza mediului exten al S.C. Omnia S.A."

Societatea OMNIA a fost transformat în societate pe ac iuni prin hot rârea
Guvernului nr.1000 / 1990. Are ca principal obiect de activitate producerea i
comercializarea de ambalaje metalice pentru conserve.
Ocup 60% din pia a de ambalaje metalice a României. Restul pie ei
interne este acoperit de firme române ti cu acela obiect de activitate, situate în
Tulcea, Sibiu, Media , Drobeta Turnu-Severin, Br ila, Bucure ti.
Perioada de cre tere i dezvoltare a fost marcat de punerea în functiune a 7 linii
automate de fabrica ie din Germania i Italia .
Pe baza textului dat r spunde i la urm toarele cerin e:
a) Preciza i factorii din mediul exern al “S.C. Omnia S.A."
b)Enumera i organiza iile din mediul extern al firmei analizate.
c) Explica i con inutul rela iilor întreprinderii vizate cu organiza iile din mediul s u extern.
( 20 puncte)


PROBA E
Varianta 30


1.Activitatea de organizare a produc iei i a muncii apar ine func iunii:
a) de cercetare- dezvoltare;
b) de produc ie;
c) comerciale;
d) de personal.
2.. Tr s turile unui post de munc sunt:
a) sarcinile de munc ;
b) obiectivele individuale;
c) autoritatea decizioanal ;
d) autoritatea formal , competen a i responsabilitatea.
3. Rela iile stabilite între titularul unui post situat pe acela i nivel ierarhic cu titularul altui
post sunt:
a) rela ii de control;
b) rela ii de reprezentare;
c) rela ii de cooperare;
d) rela ii ierarhice.
4..Structura opera ional a întreprinderii cuprinde:
a) func ii, activit i, atribu ii;
b) sec ii, ateliere, locuri de munc ;
c) func ii, compartimente, activit i;
d) compartimente, posturi i atribu ii.
5. Atelierul reune te:
a) mai multe sec ii;
b) mai multe locuri de munc care asigur ob inerea unei piese sau a unui produs;
c) mai multe activit i de produc ie;
d) mai multe atribu ii de produc ie.
în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals . ( 10 puncte )
a) Promovarea pe baza poten ialului are în vedere eficien a cu care persoana promovat î i
va desf ura activitatea în noul post.
b) Trierea candida ilor care solicit ocuparea unui post de munc se poate realiza prin
analiza scrisorilor de motiva ie i a C.V.-urilor.
c) Aprovizionarea este prima faz a fluxului tehnologic, far de care o întreprindere nu ar
putea produce sau vinde.
d) Dup felul construc iei cl dirii exist depozite speciale ( frigorifice, silozuri ) i
depozite universale.
e) Angrosi tii sunt comercian ii specializa i în exercitarea func iei de comer cu am nuntul ,
care const în cump rarea de m rfuri pentru a le revinde consumatorului final .

3. In coloana “A” sunt indicate componente ale structurii func ionale i în coloana “B” se
afl defini iile acestor componente. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre
cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” :
(10 puncte)
A. Componente
B. Defini iile componentelor structurii func ionale
structur func ional
1. postul a. Indic num rul de persoane conduse în mod direct de
un cadru de conducere.
2. func ia b. Sunt rela iile structurale ce se stabilesc între diferitele
verigi organizatorice
3. compartimentul c. Reprezint distan a compartimentelor fa de
conducerea unit ii.
4. nivelul ierarhic d. Cuprinde totalitatea posturilor care au sarcini i atribu ii
omogene.
5. ponderea ierarhic e. Reune te un num r de persoane cu sarcini bine
precizate, sub aceea i autoritate ierarhic .
f. Cuprinde ansamblul obiectivelor individuale, sarcinilor i
competen elor care revin unei persoane angajate .
corecte:
a)………………… reprezint ansamblul sarcinilor care concur pentru realizarea unui
obiectiv specific.
b)………………. sunt persoane fizice sau juridice care î i disput acelea i categorii de
clien i sau aceia i furnizori sau intermediari.
c) ………………/ …………………. al intreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi i
al organiza iilor care influen eaz direct i indirect activitatea întreprinderii.
( 8 puncte)
2. Enumera i tipurile de detaili ti. ( 6 puncte)


B) În organigrama dat preciza i ce tip de rela ii organizatorice exist între:
- B.1 inginerul- ef i birou produc ie;
- B.2. biroul produc ie i serviciul investi ii;
- B.3. biroul contabilitate i magazin.
C) Indica i ce func iune îndepline te seviciul investi ii. (16 puncte)
Organigram
Birou secretariat
a.
Birou personal
Director General
Biou Serviciul b. Birou Birou d.

Produc ie Investi ii marketing. Contabil
Sec ia 1 Sec ia 2 Atelier c. Magazin

1. O întreprindere a realizat pân la sfâr itul anului 2006 venituri egale cu 5 000 000 lei i
cheltuieli de 4 250 000 lei. Pentru anul 2007 întreprinderea î i propune s - i creasc profitul
cu 15% fa de anul anterior. Preciza i cât va fi rata rentabilit ii comerciale a firmei dac
cheltuielile vor cre te cu 5 % fa de anul 2006. (14 puncte)
2. S.C. Romgros S.R.L. are dou magazine în care lucreaz 40 de angaja i, din care 26 sunt
implica i efectiv în activitatea de comercializare. Pentru a alege cei mai buni candida i
pentru posturile vacante s-a urm rit disponibilitatea acestora de a înv a i de de a munci .
Pentru magazinul din Pite ti imaginea magazinului a fost promovat la radio i la postul local
de televiziune. Compania lucreaz cu 260 de furnizori, majoritatea produc tori sau
importatori direc i.
Pe baza informa iilor prezentate r spunde i la urm toarele cerin e :
a)Preciza i cu ce organiza ii din mediul sau extern colaboreaz S.C. Romgros S.R.L..
b)Indica i con inutul rela iilor cu aceste organiza ii .
c)Ar ta i ce categorie de angaja i sunt cei 26 sunt implica i efectiv în activitatea de
comercializare.
d) Preciza i ce criteriu de selec ie a noilor angaja i utilizeaz firma. (16 puncte)


PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Toate specializ rile
Varianta: 31


A.Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 – 5) scrie i, pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect (10p)
1. Întreprinderea ca unitate tehnico-productiv prezint urm toarele caracteristici:
a. se organizeaz i func ioneaz distinct
b. are un buget de venituri i cheltuieli propriu
c. dispune de propria sa structur organizatoric
d. omogenitatea procesului tehnologic
2. Dup gradul de specializare, întreprinderile se grupeaz astfel:
a. întreprinderi universale, specializate,mixte
b. întreprinderi cu produc ie de mas ,de serie,individuala
c. întreprinderi producatoare de mijloace de productie,producatoare de bunuri de
consum
d. ramuri extractive,ramuri prelucratoare.
3. Factorii demografici cuprind:
a. popula ia ocupat i popula ia activ
b. structura social a popula iei unei ri
c. sistemul de organizare a întreprinderii
d. mentalitatea popula iei
4. Func iunea comercial cuprinde urm toarele activit i:
a. cercetare tiin ific , investi ii
b. preg tirea i executarea produselor
c. marketing, aprovizionare, comercializare
d. aprovizionare, comercializare i salarizare.
5. Rela iile de autoritate ce apar intre compartimentele specializate din cadrul firmei se
numesc :
a. rela ii ierarhice
b. rela ii de cooperare
c. rela ii de control
d. rela ii de reprezentare
B. Transcrie i pe foaia de examen cifra corespunz toare fiec rui enun (1, 2, 3, 4, 5) i nota i
enun ul este fals. (10p)
1.Se consider c o activitate este eficient dac produc ia se ob ine la costuri reduse.
2.Întreprinderile din sectorul privat sunt denumite „regii autonome” sau “ companii
na ionale”.
3.Factorii juridici cuprind strategia i politica economic a unei ri, politica extern a
acesteia i politicile organiza iilor interna ionale.
4.Ponderea ierarhic se define te prin num rul de persoane conduse în mod direct de
c tre un manager.
5.Institu iile bancare protejeaz patrimoniul unei întreprinderi împotriva apari iei unor
riscuri.
1
Profilul: Servicii, Toate specializ rile
C.În coloana A sunt indicate grupe de factori externi, iar în coloana B elementele
componente ale acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr
din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A. Factori externi B. Direc ii de influen
1. Factori economici a. strategia i politica economic a unei ri;
2. Factori tehnici i tehnologici b. structura pe vârste i sex;
3. Factori politici c. puterea de cump rare a popula iei;
4. Factori socio-culturali d. înv mântul;
5. Factori demografici e. capacitatea de inovare a laboratoarelor de
6. Factori ai mediului inconjurator cercetare.

1. Indica i 5 obliga ii ale salaria ilor din cadrul unei întreprinderi. (10p)
2. Enumera i 4 criterii de promovare a personalului. (8p)
3. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (12p)
a. Func ia se define te prin totalitatea...............(1)..................
b. Structura social a popula iei unei ri reprezint un factor..............(2)........
c. Scopul principal urm rit de întreprindere este exprimat de obiectivul.......(3) ............
d. Totalitatea activit ilor legate nemijlocit de realizarea produc iei reprezint func iunea
de........(4)................
e. Dup forma de .........(5)................ asupra capitalului social i a ...............(6).......
întreprinderile apar in sectorului public i celui privat.

III.1. O societate comercial a înregistrat în anul 2005,o cifr de afaceri de 7500 lei i
cheltuieli totale de 5300 lei. În anul 2006, profitul a ajuns la 2500 lei, iar rata rentabilit ii a
r mas constant .Cerin e:
a. Calcula i rata rentabilit ii firmei pentru primul an.
b. Calcula i cifra de afaceri i cheltuielile aferente anului 2006. (12p)
III.2. Realiza i un eseu “Clasificarea întreprinderilor” având în vedere forma de proprietate

asupra capitalului social i al patrimoniului, gradul de m rime,gradul de specializare , tipul de
produc ie, felul materiei prime folosite i destinatia economic a produselor. (18p)
2

PROBA E
Varianta: 32

a. Nomenclatur de produc ie foarte mare;
b. Volumul produc iei foarte mare;
c. Specializarea tehnologic a locurilor de munc ;
d. Deplasarea în loturi a produselor.
2. Factorii economici se refer la:
a. licen ele cump rate de întreprindere ;
b. ritmul de dezvoltare economic a rii ;
c. structura social a popula iei unei ri ;
d. legi, decrete, hot râri guvernamentale.
3. Eficien a folosirii poten ialului uman este reflectat de indicatorul “productivitatea muncii”
calculat astfel (în care :W= productivitatea muncii unui salariat; Q= valoarea produc iei; NS=
num rul de salaria i):
Q
a. W= × 100;
NS
b. W= NS×Q;
1
c. W= ×Q;
NS
Q
d. W= .
NS
4. Dinamica popula iei este un factor de natur :
a. politic ;
b. juridic ;
c. socio-cultural ;
d. demografic .
5. Func iunea de produc ie cuprinde:
a. activit i în domeniul asigur rii ;
b. activit i legate nemijlocit de realizarea produc iei;
c. înregistrarea mijloacelor financiare;
d. înregistrarea i eviden a contabil .
1.Tr s tura unitate economico-social impune organizarea i conducerea întreprinderii pe
baza principiului rentabilit ii.
2. Nomenclatura mare este specific tipului de produc ie de mas .
3. Furnizorii sunt partenerii întreprinderii care beneficiaz de bunurile, lucr rile i serviciile
realizate.
4. Depozitele au rolul de a aproviziona procesul de produc ie cu materii prime.
5. Profitul se calculeaz ca diferen între cifra de afaceri realizat i cheltuielile ocazionate
de realizarea cifrei de afaceri.
1
C. În coloana A sunt indicate diferite tipuri de obiective, iar în coloana B caracteristicile

acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i
litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A. Obiective B. Direc ii de influen
1. derivate de gradul al II-lea a. reprezint scopul principal urm rit de
2. specifice întreprindere
3. individuale b. specifice pentru fiecare persoan a
4. fundamentale întreprinderii
5. derivate de gradul I c. contribuie la realizarea obiectivelor
derivate
d. implic o parte din procesele de
munc desf urate in intreprindere
e. procese de munc restrânse, cu
acelea i caracteristici esen iale
f. se deduc din obiectivele individuale

II.1. Indica i 4 componente de baz ale structurii organizatorice. (8p)
II.2. Enumera i 5 func iuni ale întreprinderii stabilite prin organizarea procesual . (10p)
II.3. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (12p)
a. Dup forma de .........(1)................ asupra capitalului social i a ...............(2).......
b. Atribu ia reprezint ansamblul..........(3)........ executate periodic de un grup
de......(4).......
c. Num rul de persoane conduse în mod direct de c tre un manager
define te.......(5)......
ierarhic .
d. Totalitatea activit ilor desf urate în scopul descoperirii unor noi adev ruri tiin ifice
reprezint func iunea de........(6)................

Realiza i un eseu privind “Recrutarea i selec ia personalului”, pe baza enumer rii i
descrierii etapelor acestui proces.
2

PROBA E
Varianta: 33


1. Întreprinderea ca unitate organizatorico-administrativ prezint urm toarea
caracteristic :
a. omogenitatea procesului tehnologic;
b. dispune de propria sa structur organizatoric ;
c. are un buget de venituri i cheltuieli propriu;
d. unitatea produc iei fabricate de întreprindere.
2. Ansamblul sarcinilor îndeplinite de personal specializat într-un domeniu restrâns în
vederea atingerii obiectivelor specifice, define te:
a. atribu ia ;
b. sarcina ;
c. func iunea ;
d. activitatea.
3. Factorii socio-culturali cuprind:
a. strategia economic a unei ri;
b. sistemul de organizare al întreprinderii;
c. înv mântul, ocrotirea s n t ii;
d. popula ia activ .
4. Dup angajare, candidatul trebuie s încheie cu întreprinderea la care va fi angajat :
a. un contract colectiv de munc ;
b. o fi a postului;
c. un contract individual de munc ;
d. un document privind salarizarea.
a. sunt caracteristice fiec rui angajat din întreprindere;
b. au un orizont lung de realizare;
c. contribuie la realizarea obiectivelor derivate ;
d. genereaz obiective derivate.
1. Vânzarea prin magazine a m rfurilor direct c tre consumatorii finali alc tuie te comer ul
cu ridicata.
2. În România întreprinderile mijlocii au peste 250 angaja i.
3. Mass-media îndepline te un rol dublu pentru întreprinderi, respectiv de reprezentare i de
informare a acestora.
4. Depozitele au rolul de a aproviziona procesul de produc ie cu materii prime.
5. Produc ia de mas se caracterizeaz prin nomenclatura de fabrica ie foarte mare.
1
C. În coloana A sunt indicate diferite func iuni ale întreprinderii, iar în coloana B activit ile,
atribu iile componente ale func iunilor întreprinderii. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile
corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A. Func iuni ale întreprinderii B. Activit i, atribu ii
1. comercial a. vânzarea propriu-zis a produselor
2. de personal(resurse umane) b. eviden a activit ilor economice
3. de produc ie c. modernizarea produselor existente
4. financiar-contabil d. elaborarea politicii privind
5. de cercetare-dezvoltare recrutarea personalului
6. marketing e. preg tirea produc iei.

II.1 (8p)
a. Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei societ i comerciale cu
r spundere limitat :
(1)
Director general
(2) (3) Director economic
Birou Serviciul Serviciul Birou (4) Birou

produc ie investi ii aprovizionare marketing finaciar
b.Pe baza organigramei anterioare,da i dou exemple de rela ii de autoritate (ierarhice).

II.2. Enumera i 5 func iuni ale întreprinderii stabilite de organizare procesual . (10p)
II.3. Scrie i,pe foaia de examen,informa ia corect care completeaz spa iile libere: (10p)
a.Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea de......(1)......... .
b.Se consider c o activitate este eficient dac produc ia se ob ine la costuri …(2)…
c.Totalitatea resurselor umane care î i desf oar activitatea într-o întreprindere formeaz
......(3)..... întreprinderii.
d.Camerele de comer i industrie reprezint ....(4)....membrilor lor, respectiv ale.....(5).....

III.1. Realiza i un eseu privind “Elementele structurii organizatorice”, având în vedere
urm toarele aspecte:definirea no iunii de structur organizatoric , prezentarea elementelor
componente (definire i clasificare). (20p)
III.2. O societate comercial a înregistrat în anul 2005, o cifr de afaceri de 8500 lei i
cheltuieli totale de 6400 lei. În anul 2006, profitul a ajuns la 2600 lei, iar rata rentabilit ii
a r mas constant .Cerin e:
a. Calcula i rata rentabilit ii firmei pentru primul an.
b. Calcula i cifra de afaceri i cheltuielile aferente anului 2006. (12p)
2

PROBA E
Varianta: 34


1. În România sunt considerate întreprinderi mici cele care au între:
a. 10-49 salaria i ;
b. 50-99 salaria i ;
c. 100-149 salaria i ;
d. 1-9 salaria i.
2. Ponderea ierarhic reprezint :
a. num rul de persoane conduse de un manager ;
b. nivelul ierarhic ;
c. norma de conducere ;
d. structura func ional .
3. Factorii socio -culturali cuprind :
a. popula ia ocupat i popula ia activ ;
b. structura social a popula iei unei ri ;
c. sistemul de organizare a întreprinderii ;
d. durata medie de via a popula iei.
4. Între compartimentele organizatorice de pe acela i nivel ierarhic se stabilesc rela ii de :
a. stat major ;
b. cooperare ;
c. control ;
d. de autoritate
5. Asimilarea in fabrica ie a unui autoturism de teren pâna la un anumit termen constituie :
a. obiectiv derivat de gradul II
b. obiectiv individual
c. obiectiv specific
d. obiectiv fundamental
1.Fidelitatea fa de angajator reprezint un drept al angaja ilor.
2.Factorii politici cuprind strategia i politica economic a unei ri, politica extern a
3.Obiectivele derivate de gradul I sunt îndeplinite la nivelul activit ilor.
4.Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea de organigram .
5.Obiectivele derivate de gradul I se deduc din obiectivele fundamentale.
1
C.În coloana A sunt indicate diferite organiza ii ale mediului extern, iar în coloana B
caracteristici ale acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr
din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A. Organiza ii ale mediului extern B. Caracteristici

1. Furnizorii a. ofer informa ii despre credite
2. Institu iile bancare b. îndeplinesc roluri de asigurare,
3. Mass-media finan are, control-evaluare
4. Institu iile statului c. au dublu rol:de reprezentare i
5. Clien ii de informare
6. Societa ile de asigur ri d. aprovizioneaz întreprinderea
cu materii prime
e. condi ioneaz succesul unei
intreprinderi

II.1. Indica i 3 categorii de resurse umane ale unei întreprinderi. (6p)
II.2. Enumera i cele 3 tr s turi de baz caracteristice unei întreprinderii. (6p)
II.3. Recrutarea i selec ia personalului se realizeaz în mai multe etape.Eviden ia i 3 dintre
acestea. (6p)
a. Documentul în care apare descrierea i cerin ele postului se nume te .....(1).......
b. Func iunea de produc ie cuprinde totalitatea.....(2)....... legate nemijlocit de realizarea
......(3)........ .
c. Totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate la aceea i distan ierarhic fa de
propritarul întreprinderii reprezint ......(4)........ .
d. ...............(5)........ formeaz categoria cea mai numeroas de salaria i din
întreprindere.
e. Prin rela iile de ......(6)....... se exercit controlul ierarhic asupra personalului din
subordine.

III.1. O societate comercial a realizat în anul 2004 o produc ie(Q) de 9000 buc.produse
având 45 angaja i, iar în anul 2005 când a angajat înc 10 muncitori, a ob inut o produc ie
de 12000 buc produse.
S se calculeze productivitatea muncii în anii 2004 i 2005. (8p)
III.2. Realiza i un eseu “Organizarea procesual a întreprinderii” urm rind:definirea

conceptului de „organizare procesual ”, prezentarea obiectivelor întreprinderii; prezentarea
urm toarelor func iuni ale intreprinderii: func iunea de personal i func iunea de cercetare-
dezvoltare. (22p)
2

PROBA E
Varianta: 35


1. În România sunt considerate întreprinderi mari cele care au între:
a. 10-49 salaria i;
b. 50-99 salaria i ;
c. 100-149 salaria i ;
d. peste 250 salaria i.
2. Nivelul ierarhic reprezint :
a. num rul de persoane conduse de un manager ;
b. subdiviziunile situate la aceea i distan ierarhic ;
c. norma de conducere ;
d. structura func ional .
3. O component a mediului extern al intreprinderii este :
a. aprovizionarea ;
b. vânzarea ;
c. institu ia bancar ;
d. comercializarea.
4. Institu iile care exercit activitate de control asupra întreprinderii sunt:
a. furnizorii;
b. întreprinderile concurente;
c. clien ii ;
d. administra iile financiare.
5. Veriga structural de baz a unei intreprinderi este :
a. serviciul
b. biroul
c. sec ia de produc ie
d. atelierul
B.Transcrie i pe foaia de examen cifra corespunz toare fiec rui enun (1, 2, 3, 4, 5) i nota i
1.Întreprinderea se dezvolt i func ioneaz pe baza unor bune rela ii cu clien ii.
2.Factorii juridici cuprind strategia i politica economic a unei ri, politica extern a
3.Printre obliga iile angaja ilor se reg se te asocierea în organiza ii sindicale i ob te ti.
4.Dinamica popula iei este un factor de natur politic .
5.Determinarea necesarului de for de munc este o activitate specific func iunii de
cercetare-dezvoltare.
1
C. În coloana A sunt indica i diferi i factori externi, iar în coloana B elemente componente ale
A. Factori externi B. Direc ii de influen
1. Factori economici a. licen ele cump rate de întreprindere
2. Factori demografici b. politica extern
3. Factori politici c. înv mântul
4. Factori socio-culturali d. puterea de cump rare a popula iei
5. Factori tehnici i tehnologici e.natalitatea i mortalitatea
6. Factori juridici

II.1. Indica i 5 activit i componente ale func iunii de personal. (10p)
II.2. Enumera i 4 criterii de promovare a personalului. (8p)
a. Totalitatea resurselor umane care î i desf oar activitatea într-o întreprindere
formeaz ..........(1).......... întreprinderii.
b. Func ia se define te prin totalitatea.....(2)....... .
c. Dup forma de .........(3)................ asupra capitalului social i a ...............(4).......
d. ...............(5)........ formeaz categoria cea mai numeroas de salaria i din
întreprindere.
e. Rela iile de ......(6)....... se stabilesc între posturi similare.

III.1. O societate comercial a realizat în anul 2004 o produc ie(Q) de 7000 buc.produse
având 25 angaja i, iar în anul 2005 când a angajat înc 5 muncitori, a ob inut o produc ie de
10200 buc produse.
S se calculeze productivitatea muncii în anii 2004 i 2005; (6p)
III.2. Realiza i un eseu “Rela ii externe ale întreprinderii” urm rind definirea i caracterizarea
urm toarelor organiza ii din mediul extern al întreprinderii: clien i, furnizori, intreprinderi
concurente, institu ii bancare, societa i de asigur ri, mass-media, institu ii ale statului,
Camere de Comer i Industrie. (24p)
2
EXAMENUL DE BACALAUREAT - 2007

Prob scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII
PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, toate specializ rile
Varianta 36

1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1.1 – 1.5), scrie i pe foaia de examen, litera
1.1.Tr s turile de baza ale unei întreprinderi sunt urm toarele:
a. unitate tehnic , organizatoric , cultural i social
b. unitate tehnico-productiv , administrativ i social
c. unitate tehnico-productiv , organizatoric -administrativ i economico-social
d. unitate tehnic i organizatorico-cultural
1.2.Pentru tipul de produc ie de mas , locurile de munc sunt:
a. strict specializate pentru executarea unei anumite opera ii
b. specializate tehnologic i universale
c. în general universale i amplasate pe grupe omogene de utilaje, ma ini,etc.
d. universale
1.3.Gradul de m rime al unei întreprinderi se apreciaz în func ie de indicatorii:
a. forma de proprietate i num rul de salaria i
b. cifra de afaceri i nomenclatura de fabricaie
c. m rimea capitalului social, cifra de afaceri, num rul administratorilor
d. m rimea capitalului social, cifra de afaceri,num rul salaria ilor
1.4.Suprafa a util a depozitului este reprezentat de:
a. suprafa a destinat efectiv depozit rii bunurilor
b. suprafa a necesar recep ion rii materialelor
c. suprafa a necesar expedierii produselor finite
d. suprafa a de preg tire a materialelor în scopul trecerii în produc ie
1.5.În func ie de structura intern i modul de distribuire a autorit ierarhice ,
compartimentele de munc ale unei întreprinderi se clasific astfel:
a. opera ionale i func ionale
b. de baza i de ansamblu
c. ierarhice i de stat major
d. ierarhice i func ionale
2. În coloana A sunt indicate Elementele de baz ale structurii funcionale a unei întreprinderi,
iar în coloana B Tr s turi ale acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B . (10p.)
A. Elemente de baz
ale
B. Tr
s
turi
structurii funcionale
1. postul a. totalitatea posturilor care au acelea i caracteristici principale
i sunt subordonate unei persoane din structura organizatoric
2. func ia b. define te num rul de persoane conduse in mod direct de
c tre un manager
3. relaiile organizatorice c. este cea mai simpl subdiviziune organizatoric
4. ponderea d. reprezint distan a compartimentelor fa de conducerea
ierarhic întreprinderii
5. nivelul ierarhic e. cuprinde ansamblul atribu iilor ce-i revin unui angajat
f. eviden iaz raporturile existente intre diferite compartimente
Economia întreprinderii, proba E 1 Varianta 36

Filiera: Tehnologic, Profilul: Servicii, toate specializ rile
3. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e ) i nota i
în dreptul ei litera A, daca aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, daca aprecia i c
a. Pentru întreprindere, mass-media îndepline te doar rolul de reprezentare .
b. Comer ul cu ridicata presupune vânzarea m rfurilor c tre popula ie .
c. Factorii juridici reprezint ansamblul reglement rilor juridice care influen eaz activitatea
întreprinderilor.
d. Procesul de depozitare are loc in foarte multe puncte pe parcursul circula iei m rfurilor.
e. Opera iile specifice unor grupe de m rfuri efectuate in vederea vânz rii acestora sunt:
dezambalarea, sortarea i alc tuirea sortimentului comercial, etichetarea si afi area
pre urilor .

1. a. Completa i pe foaia de examen urm toarea organigram a unei societ i comerciale:
Adunarea General a Asocia ilor
(1)
Director General
(2) (3) Director

economic
Birou
Personal
Birou Serviciul (4) Birou Birou (5)
Produc ie Investi ii Marketing Contabilitate
b. Pe baza organigramei anterioare, da i câte un exemplu de rela ie de autoritate(ierarhic ) ,

rela ie de control i rela ie de cooperare.
c. Indica i compartimentele aferente structurii opera ionale(din organigrama prezentat ) (20p.)
2.Func iunea comercial este o component a sistemului organiz rii procesuale a
întreprinderii.
a. Definii conceptul de func iune.
b. Preciza i dou din cele trei activit i (domenii de activitate) specifice func iunii comerciale.
c. Indica i câte dou atribu ii pentru fiecare activitate (domeniu de activitate) precizat.
(10p.)
1.Realiza i un eseu cu titlul „Promovarea personalului firmei” având in vedere urm toarea
structur de idei:
- definirea conceptului de promovare a personalului
- precizarea a trei criterii care stau la baza promov rii
- caracterizarea modalit ilor de promovare (10p.)
2. O societate comercial , cu obiect de activitate produc ia industrial , a realizat în anul
2005, o cifr de afaceri anual de 80 000 lei i cheltuieli totale de 50 000 lei cu ajutorul a 30
lucr tori. In anul 2006, întreprinderea a realizat venituri din vânz ri cu 20% mai mari decât în
anul precedent, cheltuind în total 62 000 lei .
a. calcula i productivitatea muncii la nivelul anului 2005
b. calcula i profitul i rata rentabilit ii firmei pentru fiecare din cei 2 ani
c. explica i evolu ia profitului i a ratei rentabilit ii . (20p.)


PROBA E
Varianta 37

1.1. În func ie de forma de proprietate asupra capitalului social i a patrimoniului,
întreprinderile se clasifica în:
a. publice şi particulare
b. specializate şi mixte
c. din ramuri prelucr toare şi din ramuri extractive
d. particulare şi universale
1.2. Institu iile care exercit activitate de control asupra întreprinderii sunt:
a. furnizorii
b. întreprinderile concurente
c. b ncile
d. administra iile financiare
1.3. Interviul ofer candidatului posibilitatea:
a. de a eviden ia punctele sale slabe
b. de a oferi informa ii despre trecutul s u profesional i aspira iile în perspectiv
c. de a eviden ia situa ia colar
d. de a informa asupra modului în care ar proceda în situa ii de for major
1.4. Indicatorul care exprim eficien a utilizării resurselor umane ale întreprinderii , este:
a. profitul
b. cifra de afaceri
c. rentabilitatea
d. productivitatea muncii
1.5. Structura personalului întreprinderii , pe categorii de salariaţi , cuprinde :
a. muncitori direct productivi, personal operativ, personal de conducere
b. muncitori, personal operativ, personal cu func ii de execu ie i de conducere
c. muncitori, personal cu func ii de execu ie i de conducere
d. muncitori, personal productiv, personal cu func ii de execu ie i de conducere
2. In coloana A sunt indicate Procesele economice ale unei întreprinderi, iar in coloana B
Caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din
coloana A i literele corespunz toare din coloana B .
(8p.)
A. Procese B. Caracteristici
economice
1. aprovizionare a. reprezint totalitatea bunurilor materiale i imateriale realizate în
întreprindere
2. depozitare b. asigur trecerea bunurilor din sfera produc iei în sfera consumului
3. produc ia c. reprezint totalitatea activit ilor referitoare la asimilarea de noi
tehnologii în fabrica ie
4. d. asigura alimentarea ra ional a locurilor de munc cu resurse
comercializarea materiale necesare
e. are loc în mai multe puncte pe parcursul circula iei m rfurilor

3. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e, f ) i
nota i in dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac
aprecia i c enun ul este fals. (12p.)
a. Activitatea oric rei întreprinderi este influen at indirect de organiza iile externe.
b. Ritmul de dezvoltare al economiei influen eaz decisiv activitatea întreprinderii.
c. Serviciile se caracterizeaz prin stocare, intangibilitate i eterogenitate.
d. Vânzarea m rfurilor cu amănuntul încheie procesul circula iei m rfurilor, acestea intrând
in consum.
e. Postul este cea mai simpl subdiviziune a structurii organizatorice a întreprinderii.
f. Motiva ia determin comportamentul unui agent economic sau al unei persoane.

Consiliul de Administra ie
(1)
(2) Director (3)

comercial
Birou
Personal
Birou Serviciul Serviciul Birou Birou (4)
Produc ie Investi ii aprovizionare Marketing Contabilitate
- desfacere
b. Indica i tipul de rela ie pentru fiecare din situa iile urm toare:
- rela ia dintre directorul comercial i serviciul aprovizionare
- rela ia dintre depozit i magazin
c. Indica i tipul de întreprindere pentru care s-a realizat aceast organigram , tiind c are
280 de angaja i
d. Preciza i tipurile de sec ii organizate la nivelul unei întreprinderi. (20p.)
2. Rela iile organizatorice reprezint o component a structurii func ionale.

a. Defini i rela iile organizatorice
b. Enumera i 4 tipuri de rela ii organizatorice
c. Caracteriza i 2 tipuri de rela ii organizatorice , (10p.)

1.Realiza i un eseu intitulat „Organizarea procesual a întreprinderii”, dup urm toarea
structur de idei:
- definirea no iunii de organizare procesual
- enumerarea func iunilor întreprinderii
- definirea func iunilor i precizarea a câte dou activit i specifice fiec reia (20p.)
2. O societate comercial cu 30 angaja i a efectuat cheltuieli totale de 55 000 lei pentru
ob inerea veniturilor totale din vânzarea produselor de 95 550 lei. Calcula i productivitatea
muncii i rata rentabilit ii . (10p.)


PROBA E
Varianta 38

1.1.Selec ia personalului presupune:
a. alegerea candidatului care corespunde cel mai bine cerin elor postului
b. integrarea noului angajat în întreprindere
c. formularea de aprecieri pentru activitatea angajatorului
d. perfectarea contractului de munc
1.2. Factorii mediului natural influen eaz :
a. comportamentul consumatorilor
b. nivelul costurilor de produc ie
c. structura social a popula iei
d. amplasarea întreprinderii
1.3. Rata rentabilit ii se calculeaz ca:
a. raport procentual între valoarea produc iei marf i num rul de salaria i
b. raport procentual între profit i cifra de afaceri
c. diferen a între cifra de afaceri i cheltuieli
d. diferen a între cifra de afaceri i profit
1.4. Întreprinderea reprezint :
a. un ansamblu de posturi
b. o pia în dezvoltare
c. un sistem de compartimente
d. o verig de baz a economiei
1.5. efii de sec ii fac parte din categoria:
b. personal cu func ii de execu ie
c. personal cu func ii de conducere a compartimentelor
d. personal cu func ii în conducerea întreprinderii
2. In coloana A sunt indicate Funciunile întreprinderii, iar in coloana B Activitile, atribuiile

specifice acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A
i literele corespunz toare din coloana B .
(10p)
A. Func iuni B. Activit i, atribu ii
1. de cercetare-dezvoltare a. participarea la diferite târguri i expozi ii
2. de produc ie b. cercetarea i proiectarea produselor
3. comercial c. preg tirea produc iei
4. financiar-contabil d. determinarea necesarului de for de munc
5. de resurse umane e. analiza circuitului informa ional
f. ob inerea i utilizarea ra ional a resurselor financiare

3. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e ) i nota i
in dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac aprecia i c
a. Cointeresarea personalului reprezint o latur important a sistemului de stimulare
material .
b. Func ia de stabilire a furnizorilor este specific depozit rii.
c. Produc ia de servicii reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate de întreprindere.
d. Vânzarea m rfurilor cu am nuntul încheie procesul circula iei m rfurilor.
e. În cazul produc iei individuale, nomenclatura de fabrica ie este foarte mare i instabil .
SUBIECTULII (30 de puncte)

1. a. Completa i, pe foaia de examen,urm toarea organigram a unei societ i comerciale:
(1)
Director (2) Director

produc ie economic
Birou
Personal
Birou Serviciul Serviciul (3) Birou Birou
Produc ie Investi ii Aprovizionare Contabilitate Financiar
-desfacere
b. Pe baza organigramei anterioare, da i 2 exemple de rela ii de autoritate (ierarhice) i 2

exemple de rela ii de control .
c. Enumera i compartimentele din structura opera ional , întâlnite în organigrama anterioar .
d. Preciza i 2 tipuri de depozite pe care le cunoa te i.
(20p.)
2.Evolu ia întreprinderilor este marcat de mediul în care î i desf oar activitatea.
a. Definii conceptul de mediu extern al întreprinderii.
b. Enumera i patru categorii de factori externi care influen eaz activitatea întreprinderii.
c. Men iona i dou organizaii din mediul extern al întreprinderii. (10p.)

1.Realiza i un eseu intitulat „Structura func ional (de management)- component a
structurii organizatorice a întreprinderii” , având în vedere urmtoarele aspecte:
- definirea no iunii de „organizare func ional ”
- enumerarea componentelor structurii func ionale
- definirea i prezentarea elementelor componente ale structurii organizatorice
func ionale. (20p.)
2.O societate comercial cu 27 lucr tori realizeaz în luna aprilie un profit de 11 500 lei,
cheltuind 9 000 lei. În luna mai , veniturile din vânz ri au crescut cu 5% fa de luna
precedent , iar num rul lucr torilor s-a redus la 25. Determina i productivitatea muncii în
luna mai. (10p.)


PROBA E
Varianta 39

1.1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1.1. – 1.5.), scrie i pe foaia de examen, litera
1.1. Întreprinderea din sectorul privat este:
a. regia autonom
b. societatea comercial
c. compania na ional
d. institu ia public
1.2.Din categoria factorilor socio-culturali face parte şi :
a. structura social a popula iei
b. durata medie de via a popula iei
c. popula ia activ
d. nivelul de via a popula iei
1.3. Compartimentele de stat major se caracterizeaz prin faptul că :
a. în cadrul lor se fabric produse sau p r i ale produselor
b. verifică deciziile conducerii întreprinderii
c. acord asisten de specialitate conducerii întreprinderii
d. primesc asisten de specialitate din partea conducerii întreprinderii
1.4.Printre opera iile de preg tire pentru vânzare, comune tuturor mărfurilor, sunt incluse și :
a. asamblarea unor articole tehnice
b. sortarea i alc tuirea sortimentului comercial
c. cânt rirea
d. încercarea prealabil a func ion rii unor m rfuri electronice
1.5.Rolul aprovizion rii const în:
a. asigurarea resurselor materiale necesare locurilor de munc
b. stocarea produselor finite pân la livrarea lor
c. trecerea bunurilor din sfera produc iei în sfera consumului
d. preg tirea produselor pentru livrare

2.In coloana A sunt indicate diferite Activit i cuprinse în cadrul func iunilor întreprinderii, iar
in coloana B Atribu ii ale acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B . (10p)

A. Activitţi B. Atribu ii
1. aprovizionarea tehnico-material a. stabilirea necesarului de resurse umane
2. marketing b. elaborarea bilan ului contabil
3. cercetare tiin ific c. calcularea necesarului de resurse materiale
4. activitatea financiar d. elaborarea bugetului de venituri i cheltuieli
5. activitatea contabil e. analiza cererii i a ofertei
f. proiectarea de noi produse

3. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e ) i
nota i in dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac
aprecia i c enun ul este fals. (10p)
a. Rela iile economice ale întreprinderii cu clienţii s i se concretizeaz în contracte de
vânzare-cump rare .
b. Locurile de munc universale sunt specifice produc iei de mas .
c. Testarea candida ilor are drept scop ierarhizarea aptitudinilor candidatului.
d. Detaili tii ofer servicii înainte, în timpul i dup vânzarea m rfurilor.
e. Ponderea ierarhic exprim distan a subdiviziunilor organizatorice fa de
manager.

(1)
Director Director (2)

produc ie comercial
Birou
Serviciul (3) Personal
Birou Serviciul Aprovizionare Birou Birou
Produc ie Investi ii - desfacere Contabilitate financiar
b. Pe baza organigramei, da i un exemplu de rela ie de autoritate(ierarhică), un exemplu de

rela ie de control i un exemplu de rela ie de cooperare.
c. Preciza i patru activit i desf urate in cadrul biroului personal. (20p.)
2. Postul este o component a structurii func ionale a întreprinderii.
a. Definiţi conceptul de post de muncă.
b. Prezenta i dou dintre tr s turile postului.
c. Numi i documentul în care sunt prezentate elementele caracteristice ale unui post.(10p.)

1.Realiza i un eseu cu titlul ,,Rolul organiza iilor din mediul extern al întreprinderii”, având în
vedere urm toarele componente ale acestuia:
- clien ii (defini ie,o caracteristic )
- furnizorii (defini ie,o caracteristic )
- întreprinderile concurente (defini ie,o caracteristic )
- mass-media (defini ie,o caracteristic ) (12p.)
2. O societate comercial a realizat în anul 2005 o cifr de afaceri anual de 75 000 lei i
cheltuieli totale de 46 000 lei. În anul 2006 întreprinderea a realizat venituri din vânz ri cu
20% mai mari decât in anul precedent, cheltuind 57 000 lei.
a. Calcula i profitul i rata rentabilit ii firmei pentru fiecare din cei 2ani.
b. Explica i evolu ia profitului i a ratei rentabilit ii pentru anul 2006. (18p.)


PROBA E
Varianta 40

1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1.1. – 1.5.), scrie i pe foaia de examen, litera
1.1. Întreprinderea reprezint :
a. un ansamblu de posturi
b. o pia în dezvoltare
c. un sistem de compartimente
d. o verig de baz a economiei
1.2. Reprezint o obliga ie a angajatului:
a. posibilitatea de a se adresa organelor competente superioare
b. promovarea în funcii superioare
c. realizarea normei de munc i a sarcinilor care decurg din func ia sau postul de inut
d. realizarea unui salariu de baz corespunz tor preg tirii profesionale
1.3. Piramida ierarhic aplatizat este specific întreprinderilor:
a. mari si mici
b. mijlocii i mici
c. mari
d. mari i mijlocii
1.4. Caracteristicile angrosi tilor sunt:
a. cump r în cantit i mari i vând consumatorului final
b. cump r în cantit i mari i vând la bucat
c. cump r în cantit i mari i vând în cantit i relativ mari
d. cump r în cantit i mari i încheie procesul circula iei m rfurilor
1.5. Lucr torii din activit ile de între inere i repara ii fac parte din categoria:
a. muncitori indirect productivi
b. muncitori direct productivi
c. personal operativ
d. personal cu funcii de conducere
2.In coloana A sunt indicate Organizaii ale mediului extern al întreprinderii, iar in coloana B
Atribuii ale acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana
A i literele corespunz toare din coloana B . (10p)
A. Organizaii B. Atribuii
1. furnizori a. ofer informa ii economice, politice, sociale
2. clien i b. asigur finan area întreprinderilor i consultan financiar
3. b nci c. ofer servicii publice de interes general
4. institu iile statului d. asigur aprovizionarea întreprinderii cu resurse materiale
5. mass-media e. reprezint destinatarii eforturilor economice ale întreprinderii
f. au rol în protejarea patrimoniului întreprinderilor

3. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e ) i
nota i în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac
aprecia i c enun ul este fals. (10p)
a. Locurile de munc sunt specializate tehnologic în cazul produc iei de mas .
b. Factorii socio-culturali influen eaz comportamentul i gândirea personalului întreprinderii.
c. Aprovizionarea presupune preg tirea materialelor pentru eliberarea din depozit.
d. Prin „Fi a postului” se realizeaz descrierea postului i se precizeaz cerin ele postului.
e. Promovarea ocazional a personalului se realizeaz în baza planurilor privind carierele
profesionale.

(1)
Director General
Director (2) (4)

produc ie
Birou
Personal
Birou Serviciul Serviciul (3) Birou Birou
Produc ie Investi ii aprovizionare Contabilitate financiar
- desfacere
b. Pe baza organigramei, da i un exemplu de rela ie de autoritate(ierarhic ), un exemplu de

rela ie de control i un exemplu de rela ie de cooperare.
c. Indica i tipul de întreprindere pentru care s-a realizat aceast organigram , tiind c are
245 de angaja i.
d. Enumera i compartimentele de munc ce ajut la îndeplinirea func iunii de produc ie.
(20p.)
2. Func iunea de personal este o component a organiz rii procesuale a întreprinderii.
a. Definii conceptul de func iune de personal.
b. Enumera i activit ile specifice func iunii de personal. (10p.)

1.Realiza i un eseu cu tema „Structura opera ional (de produc ie i concep ie)- component
a structurii organizatorice a întreprinderii” dup urm toarea structur de idei:
- definirea conceptului de structur operaional
- enumerarea i definirea componentelor structurii opera ionale (10p.)
2. O societate comercial a înregistrat pentru anul 2005 un profit de 17 500 lei i cheltuieli
totale de 33 500 lei. În anul 2006 , întreprinderea dore te s - i m reasc profitul cu 20% i
s - i reduc cheltuielile cu 20%
a. Calcula i rentabilitatea firmei pentru fiecare din cei doi ani.
b. Explica i evolu ia cifrei de afaceri i a ratei rentabilit ii pentru anul 2006. (20p.)

EXAMEN DE BACALAUREAT – 2007

PROBA E
Varianta 41
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.
Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.

A. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 – 5), scrie i pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. (10 p)
a. distan a dintre compartimente i conducere;
b. nivelul ierarhic;
c. norma de conducere;
d. structura func ional
2. Ansamblul atribu iilor i sarcinilor de îndeplinit ce revin unui angajat reprezint :
a. postul de munc ;
b. func ia;
c. compartimentul;
d. rela iile de autoritate
3 . Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect:
a. organizarea fiec rei p r i componente a întreprinderii
b. apari ia func iunilor i a activit ilor, a atributiilor si sarcinilor
c. rentabilitatea financiar a întreprinderii
d. cre terea num rului de salaria i
4. Num rul de persoane conduse în mod direct de cadru de conducere define te:
a. compartimentul
b. func ia
c. ponderea ierarhic
d. rela ii organizatorice
5. Puterea de cump rare a popula iei este o component a factorilor:
a. economici
b. pie ei
c. tehnici i tehnologici
d. sociali.
B. Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1- 5) i nota i în
dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F dac aprecia i ca
enun ul este fals. (10 p)
1. În întreprinderea cu proprietate mixt statul de ine ac iuni..
2. Angaja ii întreprinderii au dreptul de a se asocia în sindicate
3. Muncitorii direct i indirect productivi apar in personalului operativ.
4. Prin depozitele de repartizare se realizeaz stocarea în cantit i mari a m rfurilor i
vânzarea acestora în cantit i mici.
5. În l imea piramidei define te num rul de niveluri ierarhice ale structurii
organizatorice.
1
Economia întreprinderii, proba E varianta 41
Filiera Tehnologic , Profilul: Servicii, toate specializrile
C. În coloana A sunt enumerate func iunile întreprinderii, iar în coloana B componentele ale
litera corespunz toare din coloana B. (10 p)
A B
1. cercetare – dezvoltare a. încheierea contractelor de vânzare – cump rare
2. produc ie b. activitatea de preg tire a produc ie
3 comercial c. activitatea de investi ii
4. financiar – contabil d. activitatea de transport
5. resurse umane e. înregistrarea i eviden a contabil
f. motivarea, evaluarea i promovarea angaja ilor

1. R spunde i pe foaie de examen la urm toarele cerin e: (7p)
a. Explica i no iunea de post.
b. Enumera i tipurile de compartimente cunoscute.
2. (20 p)
a. Completa i, pe foaia de examen, urm torul tabel:
Tipul de Nomenclatura Volumul de Caracteristicile Formele de
produc ie de fabrica ie produc ie locului de munc deplasare
1. Produc ia de 1 Foarte mare Specializate 2
mas tehnologic
2. Produc ia de Relativ mare 3 Specializate 4
serie tehnologic i
universale
3. Produc ia Foarte mare Mic 5 Individual pentru
individual reperele
componente ale
uni produs.
b. Explica i modul de încadrare într-un anumit tip de produc ie.
c. Da i exemple de categorii de produse care se pot realiza în cadrul unit ilor cu
produc ie de mas .
1. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea de...........1........ a
întreprinderii.
2. În general, se consider c o activitate este......2...... dac produc ia se ob ine la costuri
reduse.
3. Obiectivele fundamentale ale întreprinderii se stabilesc pe termen.....3.........

Realiza i un eseu privind „ Rolul organiza iilor din mediul exten al intreprinderii”, având în
vedere urm toarele componente ale acestuia: clien ii, furnizorii, institu iile bancare,
Camerele de Comer i Industrie, societ ile de asigurare.
Recomand ri:
- Definirea mediul extern;
- caracterizarea organismelor precizate;
- enumerarea altor organizaii cu care întreprinderea are relaii.
2

PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Toate specializ rile.

Varianta 42

1. Obiectivele derivate de gradul II se deduc direct din obiectivele:
a. individuale
b. fundamentale
c. derivate generale
2. Organizarea i conducerea întreprinderii pe principiul rentabilit ii caracterizeaz :
a. unitatea produc iei fabricate
b. unitatea organizatorico-administrativ
c. unitatea tehnico-productiv
d. unitatea economico-social
3. În raport cu con inutul lor se deosebesc dou tipuri principale de func ii:
a. de conducere i de execu ie
b. superioare i inferioare
c. statice i dinamice
d. de management i de conducere
4. Reprezentarea grafic a structurilor organizatorice poart denumirea de:
a. regulament de organizare i func ionare
b. fi a postului
c. organigram
d. fi a de evaluare a personalului
5. Reprezint obliga ie pentru angaja i:
a. aderarea la o organiza ie sindical
b. îndeplinirea responsabilit ilor postului
c. promovarea în func ie
d. asigurarea protec iei muncii.
B. Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1- 5) i nota i în
1. Eficien a economic se determin la nivel de subdiviziune, întreprindere sau
economie na ional .
2. Mass – media are rol de reprezentare i informare pentru întreprindere.
3. În depozitele universale se stocheaz o grup de m rfuri.
4. Obliga ia salaria ilor este de a promova.
5. Studiul pie ei pentru c utarea de clien i poten iali apar ine func iunii comerciale .
1
C. În coloana A este prezentat structura personalului întreprinderii, pe categorii de salaria i,

iar în coloana B componentele i caracteristici ale acestora. Scrie i, pe foaia de examen,
asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B.
(10p)
A B
1. muncitori direct productivi a. impega i, conductori, controlori de bilete, casieri,
2. personal operativ b. mecanici de între inere, electricieni
3 personal cu func ii de execu ie c. l c tu i mecanici, strungari
4. personal cu func ii de conducere d. dactilograf , func ionar , mai trii
5. muncitori indirect productivi e. factori po tali, ingineri, mecanici
f. directorul general, directorul economic, inginerul ef

a. Explica i no iunea de rentabilitate economic .
b. Preciza i dou formule de calcul ale rentabilit ii întreprinderii.
2. (14p)
a. Completa i, pe foaia de examen, urm toarea schem referitoare la factorii externi care
influen eaz activitatea întreprinderii:
Factori economici 1
Factori de 2
management
3 Factori juridici
Factori demografici 4
b. Enumera i elementele de natur economic care ac ioneaz asupra activit ilor din cadrul
întreprinderi.
c. Indica i modul în care ac ioneaz asupra activit ii întreprinderii factorii juridici.
1. Activitatea reprezint ansamblul...............1........omogene pe care le îndepline te un
personal specializat într-un domeniu mai restrâns, cu scopul îndeplinirii.............2..............
2. Camerele de Comer i Industrie reprezint ............3............. membrilor lor.
3. Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea................4..........realizate într-o întreprindere în
scopul .............5............

Realiza i un eseu cu titlul „Structura organizatoric func ional a unei întreprinderi”, dup
- definirea no iunii de structur organizatoric ;
- elementele de baz ale structurii organizatorice (definire, elemente componente,
clasificare).
2

PROBA E
Varianta 43

1 Orice piramid ierarhic se caracterizeaz prin:
a. dimensiune i num rul compartimentelor
b. în l ime i m rimea bazei
c. num rul de salaria i i num rul de compartimente
d. în l ime, în exclusivitate
2. În general, func iunea financiar – contabil , are un rol:
a. dinamic
b. static
c. activ
d. nesemnificativ
3 . Un volum al produc iei relativ mare caracterizeaz tipul de produc ie:
a. mas
b. individual
c. serie
d. mas mic
4. Contractarea si lansarea comenzilor reprezint :
a. o func ie a aprovizion rii
b. o forma de aprovizionare
c. o opera ie specifica vânz rii m rfurilor
d. o opera ie specifica preg tirii m rfurilor pentru vânzare
5. Muncitorii care asigur transportul intern al obiectelor muncii sunt:
a. muncitori operativi
b. muncitori direct productivi
c. muncitori indirect productivi
d. muncitori.
B. Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1-5) i nota i în
1. Stabilirea nevoii de recrutare poate fi f cut de c tre o sec ie sau atelier de produc ie.
2. Întreprinderea privit ca unitate economico – social presupune ca aceasta s se
organizeze i s fie condus pe principiul rentabilit ii.
3. Eficien a economic se determin exclusiv prin raportarea efectelor la eforturi.
4. Sarcina reprezint componenta de baz a unui proces de munc simplu sau complex,
desf urat pentru realizarea obiectivului individual.
5. Activitatea oric rei întreprinderi este influen at indirect de organiza iile externe .
1
C. În coloana A sunt enumerate elemente ale structurii organizatorice a întreprinderii, iar în

coloana B o scurta descriere a acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte
dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A B
1. postul a. sunt de conducere i execu ie
2. func ia b. totalitatea acestora formeaz piramida ierarhic
3. rela iile organizatorice c. din punct de vedere juridic pot fi formale
4. nivelurile ierarhice d. sunt de baz , de ansamblu, ierarhice, func ionale i de
stat major
5. compartimentele de munc e. num rul acestora este egal cu num rul locurilor de munc
f. ponderea optim a cadrelor de la nivelurile superioare
ale conducerii este de 4 – 8 subalterni.

a. Defini i mediul extern al întreprinderii.
b. Enumera i cinci organiza ii ale mediului extern al întreprinderii.
2. Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (10p)
a. Totalitatea resurselor umane care î i desf oar activitatea în cadrul unei
întreprinderi reprezint .........1.........întreprinderii.
b. Obiectivele întreprinderii reprezint caracteriz ri calitative i / sau cantitative
ale.......2.......întreprinderii.
c. Ponderea ierarhic se define te prin .....3........ conduse în mod direct de c tre
manager.
d. Organizarea procesual const în stabilirea principalelor .....4........necesare realiz rii
ansamblului de obiective ale întreprinderii.
e. Testele psihometrice au în vedere anumite .............5......... particulare ale
candidatului.
3. Desenul al turat este o organigram . (11p)
a. Completa i, pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi:
DIRECTOR GENERAL
DIRECTOR 1
TEHNIC DIRECTOR
ECONOMIC
BIROU
PRODUC IE
BIROU BIROU
MARKETING APROVIZIONARE BIROU RESURSE 2
UMANE
SEC IE 4
DEPOZIT 3
b. Enumera i care sunt compartimentele din structura opera ional (de produc ie si concep ie).
c. Da i un exemplu de rela ie ierarhica si un exemplu de rela ie de cooperare.
d. Indica i tipul de întreprindere, dup gradul de m rime, pentru care s-a realizat
organigrama, tiind ca num rul angaja ilor este de 30.
2

1. O întreprindere a realizat în anul 2005 o cifr de afaceri de 2400 lei. Profitul brut a fost de
400 lei, impozit de 80 lei. Întreprinderea dispune de un num r de angaja i egal cu 38, iar
valoarea mijloacelor fixe fiind de 220 lei.
Calcula i:
a. Eficien a folosirii poten ialului uman
b. Eficien a utiliz rii mijloacelor fixe
c. Rata rentabilit ii. (14p)
Indica ie: se vor scrie formulele de calcul.
2. Realiza i un eseu cu titlul „Structura personalului unei întreprinderi” dup urm toarea
structur de idei:
- definirea no iunii de personal
- clasificarea categoriilor de personal
- precizarea a trei obliga ii ale angaja ilor (16p)
3

PROBA E
Varianta 44

1. Componenta de baz a unui proces de munc simplu sau complex, desf urat pentru
realizarea unui obiectiv individual, reprezint :
a. sarcina
b. atribu ia
c. func iunea
d. activitatea
2. Un volum al produc iei relativ mare caracterizeaz tipul de produc ie:
a. mare
b. individual
c. de serie
d. mas
3 . Între compartimentele organizatorice de pe acela i nivel ierarhic se stabilesc rela ii de:
a. control
b. cooperare
c. reprezentare
d. stat major
4. . Mass-media are, pentru întreprindere, un dublu rol, acela de:
a. reprezentare i informare
b. evaluare i cooperare
c. consultan i informare
d. cooperare i informare
5. Clien ii întreprinderii sunt considera i:
a. întreprinderile concurente
b. factorii externi ai întreprinderii
c. persoanele fizice i juridice consumatoare de bunuri
d. parteneri externi ai întreprinderii
B. Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1-5) i nota i în
1. Dezambalarea este o opera ie comun de preg tire a m rfurilor în vederea vânz rii lor.
2. Cifra de afaceri se mai nume te volumul încas rilor sau valoarea produc iei vândute.
3. Eficien a economic se determin exclusiv prin raportarea eforturilor la efecte.
4. Atribu ia reprezint componenta de baz a unui proces de munc , desf urat pentru
realizarea unui obiectiv individual.
5. Rela iile ierarhice se stabilesc între dou compartimente i decurg din delegarea de
autoritate pe care un compartiment o are fa de cel lalt.
1
C. În coloana A sunt enumera i factorii externi care influen eaz activitatea întreprinderii, iar
în coloana B componentele acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10 p)
A B
1. factori economici a. ritmul de dezvoltare economic a rii
2. factorii de management b. ordine ale mini trilor
3. factori juridici c. cultura i mentalitatea unei ri
4. factorii socio-culturali d. sistemul de organizare a întreprinderii
5. factorii tehnici i tehnologici e. politica statelor
f. licen e i brevete

a. Explica i no iunea de func iune a întreprinderii.
b. Enumera i func iunile întreprinderii.
2. Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (10 p)
a. Prima faz a trierii candida ilor are în vedere analiza scrisorilor de motiva ie i a ....1...
b. Rela iile ierarhice se stabilesc între dou .......2....... i decurg din delegarea de
c. Piramida ierarhic înalt este specific în general întreprinderilor.......3........
d. Casierii, factorii po tali, telefoni tii, intr in categoria personalului........4...........
e. Obiectivele fundamentale se stabilesc pentru perioade .............5......... de timp.
3. Desenul al turat este o organigram . (13p)

DIRECTOR GENERAL
1 2
DIRECTOR
ECONOMIC
BIROU
PRODUC IE
BIROU 3 BIROU IMPORT -

MARKETING EXPORT
ATELIER
DEPOZIT MAGAZIN
b. Indica i tipul de rela ie pentru urm toarele situa ii:

- rela ia dintre directorul general i directorul economic;
- rela ia dintre biroul marketing i biroul import – export.
c. Enumera i compartimentele din structura opera ional .
2

1. tiind c la sfâr itul exerci iului financiar o societate comercial a ob inut un profit de 2000
lei, cifra de afaceri fiind de 6000 lei, active totale de 4000 lei, capitaluri de 800 lei, calcula i:
a. rata financiar a rentabilit ii;
b. rata economic a rentabilit ii;
c. rata comercial a rentabilit ii. (12p)
Indica ie: se vor scrie formulele de calcul.
2. Realiza i un eseu cu tema „ Promovarea personalului”, având în vedere urm toarele

aspecte: definirea conceptului de promovare a personalului; precizarea criteriilor de
promovare a personalului; prezentarea modalitatilor de promovare a personalului (18p)
3

PROBA E
Varianta 45

1. Obiectivele derivate de gradul II se deduc direct din obiectivele:
a. individuale
b. fundamentale
c. derivate generale
2 . Un volum al produc iei relativ mare caracterizeaz tipul de produc ie:
a. mas
b. individual
c. serie
d. mas mic
3. Între compartimentele organizatorice de pe acela i nivel ierarhic se stabilesc rela ii de:
a. control
b. cooperare
c. reprezentare
d. stat major
4. Mass-media are, pentru întreprindere, un dublu rol, acela de:
a. reprezentare i informare
b. evaluare i cooperare
c. consultan i informare
d. cooperare i informare
5. Testele care urm resc aptitudinile particulare ale candidatului se numesc:
a. psihometrice
b. clinice
c. de situa ii
d. medicale
B. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (1- 5) i nota i în
1. În depozitele universale se stocheaz o grup de m rfuri.
2. Cerin ele postului cuprind func ia, serviciul i compartimentul unde este încadrat
persoana.
3. Cointeresarea personalului se face numai pe baza stimulentelor materiale.
4. Biroul se constituie din minim cinci persoane.
5. Nomenclatura mare este specific tipului de produc ie de mas .
Economia întreprinderii, proba E 1 varianta 45

C. În coloana A se reg sesc tipurile de obiective, iar în coloana B caracteristicile acestora.

Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera
corespunz toare din coloana B. (10 p)
A B
1. obiective fundamentale a. se realizeaz prin atribu ii
2. obiective derivate de gradul I b. se desprind din obiectivele derivate de gradul I
3 obiective derivate de gradul II c. au sfera de cuprindere redus
4. obiective specifice d. specifice fiec rei persoane
5. obiective individuale e. exprim scopul principal urm rit de întreprindere
f. se desprind din obiectivele fundamentale

a. Explica i no iunea de post.
b. Enumera i tipurile de personal de execu ie.
2. (14p)
a. Completa i, pe foaia de examen, urm toarea schem , referitoare la procesul de selec ie a
resurselor umane:
Stabilirea nevoilor de 1
Definirea con inutului postului
Prospectarea intern a 2
posibilit ilor de angajare
Trierea candida ilor
Testarea candida ilor
Angajarea candida ilor
b. Enumera i care sunt categoriile de teste ce se utilizeaz în testarea candida ilor.

c. Indica i cine stabile te necesarul de resurse umane i care sunt cauzele apari iei acestei nevoi.

a. Rela iile ierarhice se stabilesc între dou .......1....... i decurg din delegarea de
b. Organizarea procesual const în stabilirea principalelor .....2........necesare realiz rii
ansamblului de obiective ale întreprinderii.
c. Activitatea reprezint ansamblul...............3........omogene pe care le îndepline te un
personal specializat într-un domeniu mai restrâns, cu scopul
îndeplinirii.............4...........
d. Activitatea de evidenta a fenomenelor si proceselor economice din cadrul
întreprinderii apar ine func iunii ............5........

Realiza i un eseu privind func iunile întreprinderii (întreprindere mijlocie cu profil produc ie de
mobilier) prezentând pentru fiecare func iune activit ile componente.

________________Ministerul Educa iei i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare_________________

Proba E
Varianta 46
SUBIECTUL I (30 de puncte).

A. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1-5), scrie i pe foaia de examen litera
1. Nu reprezint opera ie de preg tire in vederea vânz rii:
a. recep ia m rfurilor
b. transportul i expunerea in sala de vânzare
c. sortarea m rfurilor
d. dezambalarea m rfurilor
2. Nu este component a mediului extern al întreprinderii:
a. întreprinderile de transport
b. centrele de consultan
c. târgurile i expozi iile
d. produc ia
a. se refer la perioade mari de timp
b. sunt caracteristice fiec rei persoane a întreprinderii
c. sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care contribuie la realizarea obiectivelor derivate
d. sunt atribute ale activit ilor
4. Activitatea de pregatire a produc iei:
a. are o importan relativ
b. este de cele mai multe ori o continuare a activit ii de cercetare-dezvoltare
c. precede activitatea de aprovizionare
d. este ulterioar celei de CTC
5. Num rul de niveluri ierarhice ale structurii organizatorice define te:
a. în l imea piramidei ierarhice
b. m rimea bazei piramidei
c. ponderea ierarhic
d. treapta ierarhic
B. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e) i nota i
în dreptul ei litera A dac este adev rat, sau F dac considera i c este fals. (10p.)
a. Prospectarea extern a posibilit ilor de angajare presupune stabilirea sarcinilor în
afara unit ii.
b. Func ia de management( de conducere) presupune transpunerea în practic a
deciziilor.
c. Sistemul de organizare a economiei na ionale este un factor de management cu
influen asupra întreprinderii.
d. Tipului produc iei de mas îi este caracteristic o nomenclatur de fabrica ie foarte
redus .
e. Func iunea reprezint componenta de baz a unui proces de munc , desf urat pentru
realizarea unui obiectiv fundamental.
____________________________________________________________________________________________________
Economia întreprinderii, Proba E Varianta 46
Filiera Tehnologic, Profilul Servicii, toate specializrile
1
C.În coloana A sunt indicate diferite elemente de baz ale structurii organizatorice ale
întreprinderii, iar în coloana B caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen
(10p.)
A. Elemente ale B. Caracteristici
structurii organizatorice
1. postul a. Grupare de persoane cu atribu ii si sarcini stabile, sub

aceiasi autoritate ierarhic
2. func ia b. Num rul de persoane conduse de un cadru de conducere
3. compartimentul c. Totalitatea compartimentelor aflate la aceia i distan fa
de organul de conducere superior.
4. nivelul ierarhic d. Totalitatea sarcinilor i competen elor ce revin unei
persoane angajate în întreprindere
5. ponderea ierarhic e. Libertatea decizional a titularului unui post pentru
îndeplinirea sarcinilor ce îi revin
f. Totalitatea posturilor care au sarcini i atribu ii omogene,
aflându-se în subordinea unei persoane din întreprindere
SUBIECTUL II (30de puncte).
1. Se cunoa te urm toarea structur organizatoric : (16p.)
ADUNAREA GENERAL A AC IONARILOR
CONSILIUL DE ADMINISTRA IE
DIRECTOR GENERAL
DIRECTOR TEHNIC (1) DIRECTOR ECONOMIC

Compartiment
Aprovizionare
Administrativ
Secretariat
Produc ie
Financiar
Personal
Serviciul
Serviciul
Serviciul
Tehnic
Biroul
Biroul
(2) (3) (4)

Produse din
Produse din
Magazin
propriu
Sec ia
Sec ia
Lemn
Metal
a. Identifica i pe foaia de examen elementele care lipsesc din organigrama anterioar .

b. Preciza i pentru ce tip de societate comercial , dup caracterul materiei prime
consumate, considera i c este specific aceast organigram .
c. Indica i compartimentele aferente structurii opera ionale.
2. Explica i ce se în elege prin obiectiv, ca element al organiz rii procesuale a

întreprinderii. Indica i trei tipuri de obiective. (8p.)
3. Indica i trei activit i cuprinse în cadrul func iunii resurse umane.

(6p.)
____________________________________________________________________________________________________
2
SUBIECTUL III (30 de puncte).

1. Cunoscând c rata rentabilit ii în func ie de cheltuieli în cazul unei întreprinderi este
20%, calcula i rata rentabilit ii în functie de cifra de afaceri a firmei. (10p.)
2. O societate comercial din domeniul construc iilor de ma ini î i dezvolt o strategie de

pia bazat pe dezvoltarea gamei de produse si servicii proprii(asimilarea de noi
produse in fabrica ie). În urma studierii oportunit ilor de pe pia , firma lanseaz
produsul “Mini-Van” la 1 Iunie 2007. Materia prim si materialele sunt achizi ionate din
import pe baz de comand . Pentru buna desf urare a procesului de concep ie, este
angajat un designer.
Identifica i func iunile întreprinderii în cadrul c rora sunt desf urate aceste activit i;
incadra i activit ile in func iunile respective. (20p.)
____________________________________________________________________________________________________
3
PROBA E

Varianta 47

A. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos(1-5), scrie i pe foaia de examen litera
1. In l imea piramidei ierarhice define te:
a. num rul forma iilor de munc din întreprindere
b. num rul verigilor de produc ie
c. num rul de niveluri ierarhice
d. gradul de delegare a autorit ii
2. Num rul de persoane conduse în mod direct de un cadru de conducere desemneaz :
a. func ia
b. compartimentul
c. pondera ierarhic
d. autoritatea ierarhic
3. Muncitorii care se ocup de între inerea utilajelor fac parte din:
a. personalul direct productiv
b. personalul indirect productiv
c. personalul operativ
d. personalul cu func ii de conducere si execu ie
4. Rela iile care apar între compartimente specializate din cadrul firmei, între care se
transmit instruc iuni metodologice sunt:
a. ierarhice
b. func ionale
c. de control
d. de reprezentare
5. Suprafa a de produc ie înzestrat cu mijloace de munc pentru realizarea unei opera ii
este:
a. sec ia de munc
b. atelierul
c. locul de munc
d. compartimentul
B. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e), i nota i
îndreptul ei litera A dac este adev rat, sau F dac considera i c este fals. (10p.)
a. Rela iile de cooperare din cadrul întreprinderii au un caracter obligatoriu.
b. Reprezint o obliga ie a angajatului ridicarea propriei calific ri profesionale.
c. Cointeresarea personalului presupune gruparea angaja ilor în compartimente.
d. Rata rentabilit ii se calculeaz raportând efectele consumului de munc la num rul de
angaja i.
e.Organizarea structural are ca efect apari ia func iunilor, activit ilor, atribu iilor i
sarcinilor.
_____________________________________________________________________________________________________
1
C.În coloana A sunt indicate etape ale procesului de recrutare i selec ie a personalului, iar
în coloana B caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre
cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. Etapele procesului B. Caracteristici
de recrutare i selec ie
1. stabilirea necesarului a. Oferirea posturilor vacante fie angaja ilor întreprinderii

de personal fie unor candida i atra i de pe pia a muncii
2. definirea con inutului b. Sunt analizate natura i specificul activit ilor
postului
3. stabilirea surselor c. Sunt fixate cerin ele fiec rui post în parte
de recrutare
4. trierea candida ilor d. Pot avea loc discu ii-interviu între eful compartimentului
unde exist postul vacant i candida ii re inu i dup
testare
5. decizia de angajare e. Urm re te identificarea angaja ilor cu probleme
deosebite
f. Are loc pe baza unor metode tiin ifice de testare
grafologic
SUBIECTUL II (28 de puncte).

1. Se dau urm toarele elemente: (22p)
1. Adunarea General a Ac ionarilor 10. Consiliul de administra ie
2. Director economic 11. Director comercial
3. Birou desfacere 12. Serviciul marketing
4. Director general 13. Serviciul contabilitate
5. Director produc ie 14. Serviciul financiar i analize economice
6. Birou aprovizionare 15. Serviciul calcul salarii
7. Sec ia turn torie 16. Comitetul de direc ie
8. Sec ia forjare
9. Sec ia montaj
Se cere:
A. Elabora i pe foaia de examen organigrama întreprinderii folosind elementele de mai sus;
B. Preciza i tipul de întreprindere dup caracterul materiei prime consumate;
C. Stabili i ce tip de rela ii / leg turi exist între:
a) Directorul comercial i Directorul de produc ie
b) Directorul de produc ie i Sec ia montaj.
2. R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e: (6p)

a. Indica i activitã ile specifice func iunii de produc ie a întreprinderii.
b.Indica i categoria de factori externi în care se încadreaz înv mântul i ocrotirea
s n t ii.

Realiza i un eseu cu titlul “Rolul şi importanŃa organizaŃiilor din mediul extern al
întreprinderii” dup urm toarea structur de idei:
- prezentarea principalelor organiza ii din mediul extern întreprinderii.
- descrierea modului în care acestea influen eaz activitatea sa.
_____________________________________________________________________________________________________
2

Proba E

Varianta 48
SUBIECTUL I. (30 de puncte)

A.Pentru fiecare din cerin ele de mai jos(1-5), scrie i pe foaia de examen litera
1. Produc ia în serie mare se aseam n din punct de vedere organizatoric cu:
a. tipul de produc ie de serie mic
b. tipul de produc ie individual
c. tipul de produc ie în mas
d. tipul de produc ie de serie mijlocie
2. In l imea piramidei ierarhice define te:
a. num rul forma iilor de munc din întreprindere
b. num rul verigilor de produc ie
c. num rul de niveluri ierarhice
d. gradul de delegare a autorit ii
3. Ansamblul atribu iilor omogene define te:
a. activitatea
b. sarcina
c. func iunea
d. compartimentul
4. Rela ia stabilit între conduc tori i subordona i este una:
a. de autoritate
b. de cooperare
c. de control
d. de reprezentare
5. eful de sec ie face parte din categoria de personal cu func ii:
a. de conducere de nivel superior
b. de conducere de nivel mediu
c. de conducere a compartimentelor func ionale
d. de execu ie
a. Promovarea pe baza experien ei i vechimii în munc este creatoare de tensiuni între
angaja i.
b. Produc ia individual este caracterizat printr-o mare varietate de m rfuri fabricate în
cantit i mici.
c. Activitatea de investi ii este caracteristic func iunii de produc ie.
d. Sistemul func ional de aprovizionare este realizat pe grupe de materiale.
e. Analiza cererii de resurse umane se face de c tre compartimentul ierarhic împreun cu
direc ia resurse umane.
f. Organigrama este o reprezentare grafic a structurii organizatorice a întreprinderii
_____________________________________________________________________________________________________
1
C.În coloana A este indicat structura personalului întreprinderii, iar în coloana B

componente i caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte
dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B. (8p.)
A. Personalul B. Componente
întreprinderii
1. muncitorii a. Casieri, pilo i, impega i, telefoni ti, agen i de turism,

controlori de bilete, conductori, etc.
2. personalul operativ b. Paznici, pompieri, mai trii, ingineri, etc.
3. personalul cu func ii c. Categorie foarte numeroas , direct productiv i indirect
de execu ie productiv .
4. personalul cu func ii d. Director economic, director general
de conducere e. efi de birou, efi de sec ie, efi de laborator.
a compartimentelor
func ionale
SUBIECTUL II. (30 de puncte)

1. Identifica i i asocia i cifrelor de mai jos, pe foaia de examen, elementele lips : (8p.)
A.G.A.
1
2
3
DIRECTORI EXECUTIVI
4
COMPARTIMENTE OPERA IONALE
2. Explica i ce se în elege prin « structur organizatoric . » (2p.)

3. Indica i activit ile specifice func iunii de produc ie (4p.)
4. Indica i trei factori socio-culturali care influen eaz activitatea întreprinderii. (6p)
5. Realiza i o clasificare a rela iilor organizatorice din punct de vedere al con inutului
informa iilor transmise. (10p.)
SUBIECTUL III. (30 de puncte)

1. Se d urm toarea situa ie cu privire la o societate comercial :
Sortiment Cantitatea vândut Pre unitar

A 1000 10 RON
B 2000 50 RON
Capitaluri în valoare de 1.000.000 RON.
Cheltuieli efectuate 80.000 RON.
Calcula i pe foaia de examen rata rentabilit ii în func ie de volumul vânz rilor (rata
rentabilit ii comerciale) i în func ie de capitaluri (rata financiar a rentabilit ii)
(14p)
2. Realiza i un eseu cu titlul „ Vânzarea m rfurilor cu am nuntul” dup urm toarea

structur de idei: (16p)
- conceptul de detailist
- prezentarea func iilor pe care le indeplinesc detaili tii
_____________________________________________________________________________________________________
2

PROBA E

Varianta 49


A. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos(1-5), scrie i pe foaia de examen litera
1. În cadrul tipului de produc ie de mas :
a. locurile de munc sunt universale
b. obiectele muncii se deplaseaz pe fluxul tehnologic în mod individual, bucat cu
bucat
c. volumul produc iei din fiecare tip de produs este mic
d. nomenclatura de fabrica ie este relativ mare
2. Obiectivele specifice sintetizeaz utilitatea unor lucr ri care contribuie la realizarea
obiectivelor:
a. fundamentale
b. derivate
c. individuale
d. generale
3. Activitatea de investi ii este specific func iunii:
a. de produc ie
b. comercial
c. cercetare-dezvoltare
d. financiar-contabil
a. totalitatea posturilor cu acelea i caracteristici generale
b. num rul de persoane coordonate de un cadru de conducere
c. totalitatea subdiviziunilor organizatorice aflate la aceea i distan de cel mai
important organism de conducere
d. ansamblul raporturilor între posturi, func ii i compartimente
5. Nu reprezint o form de vânzare a m rfurilor cu am nuntul:
a. vânzarea prin automate comerciale
b. vânzarea prin intermediul camerei de mostre
c. vânzarea electronic
d. vânzarea prin autoservire
a. Nivelul tehnologiei utilizate nu influen eaz nivelul productivit ii.
b. Factorul demografic influen eaz indirect num rul i structura resurselor umane
accesibile întreprinderii.
c. Din punct de vedere juridic, intre compartimentele întreprinderii se intâlnesc leg turi
formale i leg turi informale.
d. Promovarea unui salariat poate fi f cut atât organizat cât i ocazional.
e. Organizarea procesual are ca efect apari ia func iunilor, activit ilor, atribu iilor i
sarcinilor.
_____________________________________________________________________________________________________
Filiera Tehnologic , Profilul Servicii, toate specializ rile
1
C.În coloana A sunt indicate activit i ale func iunilor întreprinderii, iar în coloana B atribu ii i
caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele din
coloana A i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. Activit i B. Caracteristici i atribu ii
1. activit i de investi ii a. Calcularea necesarului de resurse materiale

2. activit i de marketing b. Crearea de noi capacit i de produc ie
3. aprovizionare c. Înregistrarea i eviden a în expresie valoric a
tehnico-material proceselor economice
4. activit i de preg tire d. Sunt direct legate de activitatea de cercetare
a produc iei
5. activit i contabile e. Ob inerea de informa ii privind tendin ele pie ei i
comportarea propriilor produse în consum
f. Ob inerea i folosirea ra ional a mijloacelor financiare
necesare întreprinderii

1. Completa i spa iile libere cu termeni corespunz tor contextului dat. (6p.)
Reprezentarea .......(1)......... a structurii ..........(2)........ poart denumirea de ..........(3)...........
2. R spunde i pe foaia de concurs la urm toarele cerin e: (12p.)

a. Indica i dou activit i desf urate în cadrul func iunii comerciale.
b. Preciza i factorii în func ie de care sunt diferen iate tipurile de produc ie.
3. Prezenta i trei factori externi care influen eaz activitatea întreprinderii i trei organiza ii
externe cu care întreprinderea dezvolt diverse rela ii. (12p.)

1. O societate comercial a înregistrat în anul 2005, un profit de 1000 RON i costuri totale
de 7500 RON. În anul 2006, cifra de afaceri cre te cu 10%. (16p.)
a) ar ta i care a fost rata rentabilit ii în 2006, tiind c profitul societ ii a crescut cu
5% ?
b) analiza i evolu ia ratelor de rentabilitate în cei doi ani.
2. Prezenta i trei componente ale factorilor de nivel tehnic i tehnologic care alc tuiesc
mediul extern al întreprinderii, precizând i exemplificând influen ele acestora asupra unei
societ i.
(14p.)
_____________________________________________________________________________________________________
2

PROBA E

Varianta 50

A.Pentru fiecare din cerin ele de mai jos(1-5), scrie i pe foaia de examen litera
1. Încheierea contractelor de vânzare-cump rare este specific func iunii :
a. de cercetare-dezvoltare
b. comerciale
c. de produc ie
d. financiar-contabile
2. Eliminarea multor candida i care doresc ocuparea unui post vacant se face în urma
analizei:
a. scrisorilor de inten ie i a curriculum vitae
b. unor chestionare standard completate de candida i
c. fi ei medicale
d. interviurilor
3. Decizia final de angajare a unui candidat este luat de:
a. eful compartimentului resurse umane
b. directorul întreprinderii
c. responsabilul ierarhic al postului vacant
d. eful de echip
4. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice se nume te:
a. organigram
b. diagram de rela ii
c. piramid ierarhic
d. sistem organizatoric
5. Atunci când fiecare persoan este subordonat unui singur ef care are dreptul s îi dea
dispozi ii i s -i controleze activitatea, structura organizatoric este:
a. ierarhic
b. ierarhic-func ional
c. func ional
d. matriceal
a. Întreprinderile din sectorul particular se mai numesc „regii autonome” sau “companii
na ionale” .
b. Principala component a mediului extern este dat de calitatea proceselor de munc .
c. Biroul se constituie pentru activit i complementare, atunci când volumul de munc
necesit un num r de minimum cinci persoane.
d. Cu ajutorul ratei rentabilit ii se calculeaz profitul în m rime absolut .
e. Ponderea ierarhic se define te prin num rul de persoane conduse in mod direct de un
cadru de conducere.
_____________________________________________________________________________________________________
1
C.În coloana A sunt indicate organiza ii externe care influen eaz activitatea întreprinderii,
iar în coloana B caracteristici ale acestora. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte
dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B.
(10p.)
A. Activit i B. Caracteristici i atribu ii
1. clien ii întreprinderii a. Se pot manifesta direct sau indirect în rela ie cu întreprinderea
2. furnizorii întreprinderii b. Este necesar cunoa terea comportamentului lor pentru

identificarea pozi iei acestora fa de posibilit ile întreprinderii
3. concuren ii c. Ofer informa ii întreprinderilor despre reglement rile
comerciale, locale sau regionale
4. Camerele de Comer d. Pot deveni partenerii unor contracte de vânzare-cump rare
i Industrie
5. institu iile statului e. Sunt institu ii la care întreprinderea poate apela pentru a- i
proteja investi iile
f. Sunt reprezentate de Camerele de Munc , Casele de
Asigur ri Sociale, Administra iile financiare, etc.

1. Completa i pe foaia de concurs urm toarea structur organizatoric . (10p.)
(1)
CA
Comitet de
Direc ie
(2)
Birou
administrativ
Director Director
comercial economic
(3) Birou (4) (5) Serviciu Birou

aprovizionare financiar personal
Depozit Magazin
propriu
2. Prezenta i conceptul de „sec ie de produc ie”, descriind i formele acestora. (8p.)

3. Enumera i trei drepturi i trei obliga ii ale salaria ilor,. (12p.)
_____________________________________________________________________________________________________
2

1. O societate comercial a înregistrat în anul 2006, un profit de 1000 RON i o cifr de
afaceri de 14000 RON. Dac profitul va cre te în 2007 cu 10%, care este nivelul costurilor
totale la care rata rentabilit ii va cre te cu 25% ? (14p.)
Not : în calcule se rein dou zecimale.
2. Realiza i un eseu cu titlul ”Importan a promov rii personalului”, dupa urm toarea structur
de idei: (16p.)
- conceptul de promovare a personalului
- modalit i de promovare a angaja ilor
- evaluarea personalului în vederea promov rii (concept, indica i patru tehnici/metode
de evaluare)
_____________________________________________________________________________________________________
3
Examenul de BACALAUREAT – 2007
Proba scris la ECONOMIA INTREPRINDERII

PROBA E
Varianta 51
• Toate subiectele sunt obligatorii. Se acorda 10 puncte din oficiu.


I.1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 – 5), scrie i pe foaia de examen, litera
1. Dou din tr s turile de baz ale intreprinderii sunt:
a. unitate tehnico-productiv , unitate organizatoric ;
b. unitate tehnico-productiv , unitate economic ;
c. unitate tehnico-productiv , unitate organizatorico-administrativ ;
d. unitate tehnico-productiv , unitate organizatorico-social , unitate economic
2.În vederea ob inerii de resurse financiare întreprinderile intr în rela ie cu :
a. Ministerul de Finan e
b. Societ i de asigurare
c. Pia a capitalului
d. Camerele de comer i industrie
3.Organigrama general a întreprinderii prezint grafic :
a. structura organizatoric a întreprinderii
b. un compartiment sau o grup de compartimente ale întreprinderii
c. posturile de conducere i execu ie din întreprindere
d. rela iile dintre persoane
4. Func iunile în cadrul c rora se grupeaz activit ile întreprinderii sunt :
a. func iunea comercial , func iunea de cercetare – dezvoltare, func iunea de produc ie
b. func iunea finaciar – contabil , func iunea de resurse umane
c. func iunea comercial , func iunea de cercetare – dezvoltare, func iunea de produc ie,
func iunea finaciar – contabil , func iunea de resurse umane
d. func iunea de produc ie, func iunea de cercetare - dezvoltare
5. Politica de promovare profesional a salaria ilor unei întreprinderi aplic urm torul criteriu
a. respectarea normelor de protec ia muncii
b. respectarea duratei programului de munc
c. îndeplinirea prevederior regulamentului de ordine interioar
d. afirmarea poten ialului propriu
I.2. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e,) i
a. Prin aprovizionare se asigur materiile prime, materialele, combustibilul,
echipamentele i ceilal i factori materiali de produc ie.
b. Eficien a economic se determin prin raportarea efectelor ob inute la eforturile
depuse pentru ob inerea lor.
c. Mass – media ofer întreprinderilor consultan privind investirea fondurilor.
d. Dup statutul juridic întreprinderile se clasific în întreprinderi publice i întreprinderi
private.
e. Func iunea de produc ie cuprinde totalitatea actvit ilor legate nemijlocit de realizarea
produc iei.

Profilul: Servicii / toate specializrile
I.3. In coloana A sunt indica i factorii externi care influen eaz activitatea întreprinderii, iar în
coloana B, elementele componente ale fiec rui factor. Scrie i pe foaia de examen, asocierile
corecte dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. factorii externi B. Componente ale factorilor externi

1. factori economici a. Popula ia ocupat
2. factori politici b. Pârghiile economico – financiare
3. factori demografici c. Nivelul tehnic al utilajelor
4. factori tehnici i tehnologici d. Strategia i politica economic
5. factori socio - culturali e. Hot râri guvernamentale
f. Structura social a popula iei

II.1 R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e : (16p.)
a) Indica i trei categorii de personal cu func ii de conducere în cadrul unei întreprinderi.
b) Explica i no iunea de structur organizatoric a întreprinderii.
c) Preciza i elementele componente ale structurii opera ionale.
II.2 Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (14p.)
a) Cerin ele postului stabilite prin fi a postului se refer la competen e…(1)…si
competen e…(2)…
b) Func ia se define te prin totalitatea…(3)… care au acelea i caracteristici principale.
c) Eficien a economic se determin ca raport între…(4)… si …(5)…
d) …(6)… reune te mai multe locuri de munc unde se execut …(7)… opera ie
tehnologic sau un ciclu de opera ii tehnologice pentru ob inerea unei piese sau a unui
produs.

III.1 La nivelul unei firme, la sfâr itul unui an se cunosc urm toarele informa ii economice :
• încas ri totale 100 milioane u.m ;
• ponderea costurilor materiale în costurile totale = 80% ;
• cheltuieli salariale i alte cheltuieli nemateriale = 10milioane de u.m. ;
• capitalul total folosit = 300 milioane u.m. ;
• impozitul pe profit = 16% ;
S se calculeze : profitul brut, profitul net i rata profitului, folosind formulele cunoscute.
Indica ie : în rezolvarea problemei se vor avea în vedere urmtoarele etape de lucru :
- identificarea datelor problemei
- scrierea formulelor generale
- calculul propriu – zis cu rezultatul final. (20p.)
III.2 O întreprindere a realizat anual o cifr de afaceri de 15 milioane lei i are 75 de angaja i.
Calcula i productivitatea muncii. (10p.)

Profilul: Servicii / toate specializrile

PROBA E
Varianta 52


1. Dup forma de proprietate întreprinderile pot fi :
a. întreprinderi din ramuri extractive
b. întreprinderi specializate
c. societ i în nume colectiv
d. întreprinderi publice i particulare
2, Elementele esen iale ale structurii organizatorice func ionale sunt:
a. postul, func ia, compartimentul, nivelul ierarhic, ponderea ierarhic , rela iile
organizatorice.
b. postul, sistemul informa ional, activitatea.
c. func ia, postul, sarcina
d. func iunea, activitatea, atribu ia, sarcina
3. Obliga iile principale ale personalului întreprinderii sunt :
a. acordarea de asisten medical i social
b. primirea de recompense directe i indirecte
c. participarea la cursurile de formare i perfec ionare profesional
d. primirea de consultan psihologic i profesional
4. Pricipalele categorii de personal din cadrul unei întreprinderi sunt :
a. muncitorii, personalul cu func ii de execu ie, personalul cu func ii de conducere
b. director general, mai tri, inginer - ef
c. muncitori califica i, muncitori necalifica i
d. casieri, efi de serviciu, director economic
I.2. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e, f) i
a. Personalul cu func ii în conducerea întreprinderii este : directorul general, directorul
adjunct, directorul economic, inginerul ef.
b. Elementele structurii organizatorice sunt : sarcina, atribu ia, activitatea, func iunea.
c. Activit ile specifice func iunii comerciale se refer la vânz ri i aprovizionare tehnico
– material .
d. Organigrama general a întreprinderii prezint grafic structura organizatoric a
întreprinderii.
e. Activitatea de depozitare este procesul economic prin care se asigur realizarea
produc iei.
f. Factorii juridici se refer la: politica extern , strategia i politica economic .
Prob scris la Economia Întreprinderii 1

Profilul: Servicii, Toate specializrile Varianta 52
I.3. In coloana A sunt indica e criteriile de clasificare a întreprinderilor, iar în coloana B,

profilul întreprinderilor. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din
A. criterii de clasificare B. profilul întreprinderilor
1. forma de proprietate a. întreprinderi specializate
2. gradul de m rime b. întreprinderi cu produc ie de serie
3. destina ia economic i caracterul c. întreprinderi care produc bunuri de
produc iei finite capital
4. gradul de specializare d. microîntreprinderi
5. tipul de produc ie e. întreprinderi private
f. întreprinderi cu produc ie discontinu

a) Preciza i documentul care se întocme te la angajarea unei persoane în cadrul întreprinderii.
b) Indica i trei drepturi ale personalului conform Codului muncii.
II.2 Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (10p.)
a) Conform prevederilor Codului muncii, fiecare angajat al întreprinderii are…(1)… i …(2)…
b) Dup recep ia materiilor prime si materialelor, acestea sunt …(3)…
c) Dup …(4)…întreprinderile se clasific în întreprinderi publice i întreprinderi particulare
d) Rentabilitatea reprezint capacitatea întreprinderii de a ob ine…(5)
II.3 Se da organigrama unei întreprinderi mijlocii: (10p.)
Director
general
Director Director Director

tehnic economico - comercial
financiar
Serviciu Serviciu Serviciu Birou Birou Serviciu

aprovizionare -
service informatic contabilitate financiar marketing desfacere
Sectie depozit
atelier magazin
Pe baza organigramei de mai sus da i câte 3 exemple de rela ii de autoritate ( ierarhice) i

câte 2 exemple de rela ii de control.

III.1 La nivelul unei firme, veniturile sunt de 500 milioane u.m., de dou ori mai mari decât
profitul brut. Stiind c impozitul pe profit este de 16%, determina i profitul net. (18p.)
Îndica ie :în rezolvarea problemei se vor avea în vedere urmtorele etape de lucru:
- scrierea formulelor generale de calcul
- înlocuirea datelor în formule

- calculul propriu – zis i rezultatul final
III.2 Dispune i de urm toarele func ii i compartimente : director general, birou contabilitate,
inginer ef, sec ia 1, atelier 1, atelier 2, director comercial, birou financiar, birou marketing,
birou aprovizionare, sectia 2, director economic.
Reprezenta i pe foaia de examen elementele de mai sus sub forma unei organigrame. (12p.)


PROBA E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Specializarea: toate specializ rile
Varianta 53


1. Tr s turile de baz ale unei întreprinderi sunt:
a. unitate tehnico-productiv i organizatoric
b. unitate tehnico-organizatoric -social
c. unitate organizatoric si administrativ
d. unitate tehnico-productiv , organizatorico – administrativ , economico-social
2. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect:
a. organizarea fiec rei p rti componente a întreprinderii
b. apari ia func iunilor, activit ilor, atribu iilor i sarcinilor.
3. Institu iile statului sunt reprezentate de:
a. institu iile bancare
b. administra ia financiar , prim rii, prefecturi
c. societ i de asigur ri
d. Camere de Comer i Industrie
4. Dup structura intern i modul de distribuire a autorit ii ierarhice, compartimentele se
clasific astfel:
a. opera ionale i de management
b. ierarhice i func ionale
c. de baz i de ansamblu
d. de baz i func ionale
5. Din cadrul procesului de selec ie a candida ilor face parte etapa :
a. testarea candida ilor
b. integrarea resurselor umane nou angajate
c. motivarea resurselor umane
d. evaluarea la nivel de întreprindere
I.2. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i
a. Mass-media îndepline te un rol dublu pentru întreprindere, respective de reprezentare
i de informare a acesteia.
b. In general, se consider c o activitate este eficient dac produc ia se ob ine cu
costuri sc zute.
c. Func ia de cercetare – dezvoltare reprezint totalitatea activit ilor desf urate în
scopul descoperirii unor noi adev ruri tiin ifice, a unor noi cuno tin e.
d. Obiectivele de gradul II se deduc direct din obiectivele fundamentale.
e. Responsabilit ile sunt reprezentate de drepturile de a îndeplini sarcinile ce deriv din
obiectivele fiec rui post.

I.3. In coloana A sunt indicate func iunile întreprinderilor, iar în coloana B, activit ile din
cadrul func iunilor. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A
i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. func iunile întreprinderii B. activit ile din cadrul func iunilor
1. func ia comercial a. eviden a fiscal
2. func ia cercetare - dezvoltare b. selec ia resurselor umane
3. func ia de produ ie c. preg tirea produc iei
4. func ia de resurse umane (de d. proiectarea produselor noi
personal) e. calcularea necesarului de resurse
5. func ia financiar - contabil materiale
f. sistemul socio - economic

II.1 Indica i 5 dintre clauzele ( prevederile) unui contract de vânzare – cump rare. (10p.)
II.2 Se d urm toarea organigram : (20p.)
Director
general
a. b. Director
comercial
Serviciu Serviciu Serviciu c. Birou Serviciu

aprovizionare -
service informatic contabilitate marketing desfacere
Sectie d.
atelier magazin
a) Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere.
b) Indica i tipul de rela ie dintre directorul comercial si serviciul aprovizionare i tipul de
rela ie dintre serviciu service i serviciul informatic .
c) Enumera i compartimentele din structura opera ional .

III.1 O societate comercial , cu obiect de activitate produc ia industrial , a realizat în anul
2005 o cifr de afaceri anual (venituri) de 250 000 lei i cheltuieli totale de 130 000 lei, iar
în anul 2006 a ob inut o cifr de afaceri de 300 000 lei i cheltuieli totale de 170000 lei.
Explica i evolu ia ratelor de rentabilitate pentru cei 2 ani. (18p.)
III.2 Pentru un magazin specializat de înc l minte ar ta i cine sunt furnizorii de m rfuri,
clien ii i concuren ii. Preciza i ce tip de comer practic acest magazin Propune i dou
forme de vânzare pe care le poate utiliza magazinul. (12p.)


PROBA E
Varianta 54


1. În func ie de gradul de specializare întreprinderile sunt:
a. întreprinderi agricole
b. întreprinderi din ramuri extractive
c. întreprinderi specializate, universale, mixte
d. întreprinderi cu produc ie de mas , cu produc ie de serie.
2. Func iunea unei întreprinderi are ca scop realizarea:
a. obiectivelor derivate de gradul I
b. obiectivelor specifice
c. obiectivelor derivate de gradul II
d. obiectivelor fundamentale .
3. Rela iile economice ale întreprinderii cu clien ii i furnizorii se concretizeaz în:
a. contracte economice
b. statutul societ ii
c. contractul de asociere
d. contractul de munc ,
4. În func ie de natura autorit ii pe care o exercit prin delegare, compartimentele sunt:
a. func ionale i de baz
b. de ansamblu i de baz
c. de stat major i opera ionale
d. de stat major, func ionale i ierarhice.
5. Promovarea salaria ilor unei întreprinderi se poate realiza:
a. în func ie de responsabilit ile pe care le au
b. în func ie de rezultatele ob inute
c. în raport cu capacitatea de a lucra în echip
d. în func ie de rela iile interpersonale
a. Întreprinderile au urm toarele tr s turi de baz : unitate tehnico-productiv , unitate
organizatorico-administrativ i unitate economico-social .
b. Rentabilitatea sub aspect relativ se calculeaz ca diferen între cifra de afaceri i
cheltuieli .
c. Atribu ia reprezint ansamblul sarcinilor executate periodic de un grup de persoane
care au cuno tin e specifice unui domeniu restrâns.
d. Activit ile contribuie la realizarea obiectivelor derivate de gradul I .
e. Func ia se define te prin totalitatea posturilor care au acelea i caracteristici principale
i care sunt în subordinea unei persoane din structura organizatoric a întreprinderii.

I.3. In coloana A sunt indicate anumite no iuni, iar în coloana B, defini iile acestora. Scrie i pe
foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare
din coloana B. (10p.)
A. NO IUNI B. DEFINI II
a. num rul de persoane conduse în mod direct
1. personalul întreprinderii de c tre un manager
2. ponderea ierarhic b. totalitatea sarcinilor, competen elor i
3. postul responabilit ilor ce revin permanent i în mod
4. func iunea de resurse umane organizat unui salariat pentru relizarea
5. organizarea procesual obiectivelor sale profesionale
c. totalitatea resurselor umane care î i def oar
activitatea în cadrul unei întreprinderi
d. ansamblul activit ilor întreprinderii în
domeniul asigur rii, dezvolt rii i protec iei
poten ialului uman necesar
e. stabilirea principalelor procese necesare
realiz rii ansamblului de obiective ale
întreprinderii
f. ansamblul activit ilor omogene desf urate de
un grup de persoane specializate, în scopul
realiz rii obiectivelor derivate de gradul I

a) Indica i organiza iile din mediul extern ce asigur resursele financiare ale întreprinderilor.
b) Clasifica i întreprinderile dup gradul de specializare.
c) Preciza i ce cuprinde suprafa a total a unui depozit.
II.2 Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere. (12p.)
a) ..........(1)..............const în cump rarea , stocarea , prelucrarea i vinderea ( revinderea )
m rfurilor c tre cei care au nevoie de ele .
b) Activitatea reprezint ansamblul…(2)… omogene pe care le îndepline te un personal
specializat într-un domeniu mai restrâns cu scopul îndeplinirii obiectivelor derivate de…(3)…
c) Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea de…(4)…
d) Eficien a economic reflect o …(5)… a activit ii economice, determinat de un anumit
consum de resurse pentru ob inerea unui…(6)… economic într-o perioad dat .

III.1 O firm , pentru a produce 1.000 buc i din bunul A, a înregistrat la sfâr itul anului
urm toarea situa ie : cheltuieli totale 100 lei, încas ri totale 150 lei, impozitul pe profit 16%.
Calcula i : profitul brut, profitul net i rata rentabilit ii. (10p.)
Îndicatie :în rezolvarea problemei se vor avea în vedere urm torele etape de lucru:
- scrierea formulelor generale de calcul
- înlocuirea datelor în formule
- calculul propriu – zis si rezultatul final
III.2 (20p.)
Pentru un depozit specializat de înc l minte ar ta i cine sunt furnizorii de m rfuri, clien ii i
concuren ii. Preciza i ce tip de comer practic acest magazin Propune i dou forme de
vânzare pe care le poate utiliza depozitul. Indica i ce tip de depozit este în func ie de felul
construc iei cl dirii i particularit ile construc iei i amenaj rii .


PROBA E
Varianta 55


1. Locurile de munc în cazul produc iei individuale sunt :
a. specializate tehnologic
b. specializate tehnologic i universale
c. universale
d. nespecializate tehnologic
2. Atribu ia concur la realizarea:
a. obiectivelor derivate de gradul I
b. obiectivelor specifice
c. obiectivelor fundamentale
d. obiectivelor derivate de gradul II
3. Indicatorul « cifra de afaceri » reprezint :
a. veniturile realizate de o întreprindere din vânzarea produselor
b. suma produselor, lucr rilor i serviciilor pe care le realizeaz o întreprindere
c. veniturile realizate de o întreprindere din executarea unor lucr ri diverse
d. suma veniturilor realizate din vânzarea produselor, executarea lucr rilor, prestarea
de servicii sau din alte activit i
4. Din punct de vedere juridic, un tip de rela ie organizatoric poate fi:
a. formal
b. de autoritate
c. de reprezentare
d. de control
5. Conform Codului Muncii, salariatul poate avea urm toarele obliga ii:
a. de a respecta secretul de serviciu
b. de a îndeplini atribu ii în afara fi ei postului
c. de a fi salarizat
d. de a fi respectat
a. Organizarea structural a întreprinderii are ca efect apari ia func iunilor, actvit ilor,
atribu iilor i sarcinilor .
b. Rentabilitatea sub aspect absolut se calculeaz ca raport între profit i cifra de
afaceri.
c. Func iunea are ca scop realizarea obiectivelor derivate de gradul I .
d. Obiectivele derivate de gradul II se deduc direct din obiectivele derivate de gradul I .
e. Totalitatea treptelor ierarhice i leg turilor structurale dintre compartimentele de
munc aflate pe diferite niveluri ierarhice formeaz piramida ierarhic .

I.3. In coloana A sunt indica i factorii externi, iar în coloana B, componentele acestora.
Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
A. Factori externi B. Componente
a. popula ia ocupat
1. factori economici b. decrete
2. factori demografici c. pia a intern
3. factori juridici d. înv mântul
4. factori tehnici i tehnologici e. condi iile de clim
5. factori socio-culturali f. licen e i brevete

a) Preciza i activit ile din cadrul func iunii de resurse umane
b) Explica i no iunea deorganigram .
II.2 Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere. (20p.)
a)
Mediul
extern
Organiza ii
1
Eco De politi demo furni Mass Came

nomi mana ci grafi zori - Instit re de
ci geme 2 ci 3 4 5 6 medi 7 u iile 8 come
nt a statul r
ui
b) Eficien a economic reflect o …(9)… a activit ii economice, determinat de un anumit

consum de resurse pentru ob inerea unui …(10)… economic.

III.1 O întreprindere turistic î i elaboreaz la începutul anului 2006 o strategie privind
lansarea pe pia a unei noi oferte turistice în sezonul estival, cu scopul atragerii de noi
turi ti. În acest scop, departamentul de marketing realizeaz o analiz a mediului extern
(macromediu i micromediu). Pentru realizarea analizei mediului extern au fost angaja i 2
economi ti.
Cerin e : identifica i func iunile întreprinderii exercitate i elementele mediului extern ce
trebuie analizate . (12p.)
III.2 Dispune i de urm toarele elemente : Adunarea General a Asocia ilor, Consiliul de
Adminstra ie, director general, birou contabilitate, serviciu financiar, birou calcul salarii,
director economic, birou aprovizionare, birou desfacere, director comercial, director tehnic,
serviciu organizarea produc iei, birou mecano-energetic.
Reprezenta i pe foaia de examen elementele de mai sus sub forma unei organigrame i da i
3 exemple de rela ii de autoritate( ierarhice) i 2 exemple de rela ii de cooperare. (18p.)


PROBA E

Varianta 56

1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 – 4), scrie i, pe foaia de examen litera
1. Unitatea tehnico-productiv , unitatea organizatorico-administrativ i unitatea economico-
social reprezint :
a) caracteristica economiei na ionale;
b) tr s turile de baz ale unei întreprinderi;
c) obiectivele strategice ale întreprinderii;
d) caracteristicile unei întreprinderi de tip „Societate pe ac iuni”.
2. Având în vedere gradul de specializare, întreprinderile se grupeaz astfel:
a) ramuri i subramuri;
b) întreprinderi specializate i nespecializate;
c) întreprinderi specializate, universale i mixte;
d) regii autonome i societ i comerciale.
3. Mediul extern al întreprinderii reprezint :
a) ansamblul factorilor externi care influen eaz direct activitatea întreprinderii;
b) ansamblul factorilor externi i organiza iilor care influen eaz direct i indirect
activitatea întreprinderii;
c) ansamblul organiza iilor care influen eaz direct i indirect activitatea întreprinderii;
d) ansamblul activit ilor unei întreprinderi.
4. La tipul de produc ie individual , volum de produc ie din fiecare tip de produs va fi:
a ) mic;
b) relativ mic;
c) relativ mare;
d) foarte mare.
5. Activitatea de între inere i repara ie este realizat la nivelul unei sec ii:
a) de baz ;
b) auxiliare;
c) de deservire;
d) anex .
2. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i
aprecia i c enun ul este fals. (10 p)
a. Întreprinderea este veriga de baz a economiei na ionale în care au loc producerea
unor bunuri sau prestarea unor servicii.
b. Dup felul materiei prime folosite, întreprinderile pot fi extractive i prelucr toare.
c. Contractul de vâzare-cump rare fixeaz termenele de plat i de livrare pentru
m rfurile achizi ionate.
d. Furnizorii întreprinderii sunt partenerii c rora aceasta le livreaz m rfuri din
produc ia proprie..
e. Func ia comercial reprezint totalitatea activit ilor desf urate pentru realizarea
produc iei.
1
Prob scris la Economia Întreprinderii. Varianta 56
3. În coloana A sunt indicate categorii de factori externi, iar în coloana B componentele

factorilor externi. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10 p)
A. Categorii de factori externi B. Componentele factorilorexterni
1. factori economici a. licen e i brevete

2. factori tehnici i tehnologici b. ordine de ministru
3. factori politici c. popula ia ocupat
4. factori juridici d. poten ialul financiar al economiei
5. factori demografici e. relieful
f. politica altor state

1. R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e: (6 p)
a. Ar ta i dou caracteristici ale tipului de produc ie de mas .
b. Defini i mediul extern al întreprinderii:
a. Furnizorii întreprinderii reprezint partenerii acesteia de la care ...........(1)...........
b. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea .....(2)...........
c. Sarcina reprezint componenta de baz a unui proces de munc simplu sau.(3)..
d. Atribu ia de între inere i repara ii apar ine func iunii de ..(4)....................
e. Ponderea ierarhic se define te prin num rul de .......(5)....... conduse direct de un
manager.
3. Schi a al turat este „piramida ierarhic ”: (14 p)
A.G.A (*)
Pre edintele Consiliului de Administra ie
Compartimente func ionale
Compartimente opera ionale
(*) – Adunarea General a Ac ionarilor

a. Completa i spa iile libere cu elementele care lipsesc.
b. Enumera i doi factori de care depinde m rimea piramidei.
c. Preciza i ce reprezint în l imea piramidei.
d. Preciza i c ror întreprinderi le este specific piramida înalt .
Alc tui i un eseu cu titlul „Eficien a proceselor economice i rentabilitatea întreprinderii” dup
- eficien a proceselor economice- defini ie, efecte, modalit i de calcul;
- rentabilitatea întreprinderii - defini ie, formule de calcul pentru profit, rate de
rentabilitate, modalit i de cre tere a rentabilit ii.
2

PROBA E

Varianta 57


1. În func ie de felul materiei prime folosite, întreprinderea se clasific astfel:
a) întreprinderi prelucr toare i publice;
b) întreprinderi particulare i extractive;
c) întreprinderi extractive i prelucr toare;
d) regii autonome i societ i comerciale.
2. Factorii juridici care influen eaz activitatea unei întreprinderi constau în:
a) legi, decrete, politica extern , politica intern ;
b) legi, decrete, hot râri guvernamentale, decizii ale prefecturilor i prim riilor, ordine
ale mini trilor;
c) hot râri ale prim riilor, prefecturilor i consiliilor de administra ie;
d) politica extern , strategia de dezvoltare economic , Constitu ia României, ordine
ale mini trilor.
a) apari ia func iilor, activit ilor, atribu iilor i sarcinilor;
b) apari ia func iilor i activit ilor;
c) cre terea num rului de salaria i;
d) definirea sarcinilor, atribu iilor fiec rui salariat.
4. efii de birouri sunt inclu i în urm toarea categorie de personal:
a) personal cu func ii în conducerea întreprinderii;
b) personal cu func ii în conducerea compartimentelor func ionale;
c) personal operativ;
d) muncitori.
5. Veriga primar a structurii de produc ie i concep ie este:
a) atelierul;
b) sec ia;
c) locul de munc ;
d) utilajul de produc ie.
a. În func ie de forma de proprietate întreprinderile pot fi societ i pe ac iuni i
societ i cu r spundere limitat .
b. Factorii economici reprezint ansamblul elementelor de natur economic din
mediul extern al întreprinderii care ac ioneaz asupra activit ii acesteia.
c. Un drept al angaja ilor este de a efectua activit ile potrivit preg tirii proprii i
nevoilor unit ii economice.
d. O etap a recrut rii personalului presupune stabilirea necesarului de personal.
e. Rentabilitatea este acea form a eficien ei economice la nivelul întreprinderii care
reflect efectele nete ce se ob in la o unitate de efort cu factorii de produc ie utiliza i.
1
3. În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana B activit i componente
ale func iunilor întreprinderii. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare
cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10 p)
A. Func iunile întreprinderii B. Activit i componente ale func iunilor
1. func iunea comercial a. activit i de realizare a fabrica iei

2. func iunea de cercetare-dezvoltare b. activit i de înregistrare a mijloacelor
financiare i eviden a economic
3. func iunea de produc ie c. activit i de conducere
4. func iunea financiar-contabil d. activit i de asigurare, dezvoltare i protec ie
a resurselor umane
5. func iunea de resurse umane e. activit i de aprovizionare i desfacere a
produselor
f. activit i de descoperire de noi adev ruri
tiin ifice

a. Clasifica i întreprinderile dup destina ia economic i caracterul produc iei finite.
b. Indica i dou organiza ii din mediul extern care influen eaz activitatea întreprinderii.
a. Întreprinderile din sectorul public sunt denumite ...(1)............
b. Produc ia de mas se caracterizeaz printr-o nomenclatur de fabrica ie ....(2)..
c. Personalul întreprinderii reprezint totalitatea .......(3)...........care î i desf oar
activitatea în cadrul unei întreprinderi.
- d. Func ia de ..........(4)................ implic transpunerea în practic a deciziilor emise
de c tre titularul postului de conducere.
e. În etapa de triere a candida ilor pentru selec ie se analizeaz ........(5) candida ilor
3. Eficacitatea activit ii unui salariat se poate exprima prin „triunghiul de aur al organiz rii”,
respectiv prin corelarea sarcinilor, competen elor si responsabilit ilor. (12 p)
a. explica i con inutul tr s turilor postului.
b. ar ta i ce reprezint sarcina de munc ce revine fiec rui angajat.

Alc tui i un eseu cu titlul „Organizarea structural a întreprinderii” dup urm toarea structur
de idei:
- structura organizatoric a întreprinderii -defini ie;
- organigram -defini ie
- structura func ional (de management) – enumerare i definire elemente
componente;
- structura opera ional ( de produc ie i concep ie) – enumerare i definire elemente
componente.
2

PROBA E

Varianta 58


1. Dup tipul produc iei întreprinderile se grupeaz astfel:
a) întreprinderi cu produc ie de mas , de serie i individual ;
b) întreprinderi cu produc ie de serie i produc toare de bunuri de consum;
c) întreprinderi private i cooperatiste;
d) întreprinderi cu produc ie de mas , de serie i extractive.
2. Furnizorii întreprinderii reprezint :
a) partenerii de la care întreprinderea se aprovizioneaz ;
b) partenerii întreprinderii c rora întreprinderea le livreaz produsele finite;
c) factori ai mediului extern care influen eaz întreprinderea prin deciziile adoptate;
d) parteneri sociali.
3. Vânz torii sunt inclu i în urm toarea categorie de personal:
d) muncitori.
4. Printre opera iile de preg tire specifice vânzarii anumitor m rfuri poate fi inclus :
a) dezambalarea;
b) etichetarea i afi area pre urilor;
c) sortarea;
d) c lcarea confec iilor.
5. Biroul este format din:
a) 3-7 persoane;
b) 7 persoane;
c) minim 2 persoane;
d) minim 5 persoane
a. În func ie de ramura de care apar in, întreprinderile pot fi private i publice.
b. Mediul extern al întreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi i al
organiza iilor care influen eaz direct i indirect activitatea întreprinderii.
c. Func ia de management implic coordonarea activit ilor subordona ilor.
d. Ponderea ierarhic reprezint totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate la
aceea i distan ierarhic fa de proprietarul întreprinderii.
e. Muncitorii direct productivi sunt cei care ac ioneaz indirect asupra obiectelor
muncii.
1
3. În coloana A sunt indicate elementele de baz ale structurii organizatorice, iar în coloana
B caracteristicile elementelor de baz ale structurii organizatorice. Scrie i, pe foaia de
examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din
coloana B. (10 p)
A. Elementele de baz ale structurii B.Caracteristicele elementelor de baz ale

organiztorice structurii organizatorice
1 postul a num rul de persoane conduse de un
manager
2 func ia b totalitatea subdiviziunilor organizatorice
situate la aceea i distan ierarhic fa
de conduc tor
3 pondera ierarhic c grupare de persoane ce realizeaz
activit i omogene i complementare
subordonate aceluia i manager
4 compartimentul d totalitatea sarcinilor, competen elor i
responsabilit ilor ce revin unui salariat
5 rela iile organizatorice e totalitatea posturilor cu acelea i
caracteristici subordonate unei
persoane
6 nivelul ierarhic

a. Clasifica i întreprinderile în func ie de continuitatea procesului tehnologic realizat
de întreprindere.
b. Enumera i cel pu in dou caracteristici de baz ale produc iei individuale.
a. În func ie de felul materiei prime folosite, întreprinderile se clasific în
întreprinderi……(1)…… i ....................(2)..................
b. Camerele de Comer i Industrie reprezint ..(3).... membrilor lor, respectiv ale
întreprinderilor.
c. Sarcinile sunt componente de baza ale unor procese de...(4)... simple sau
complexe efectuate pentru realizarea obiectivelor .........(5)......................
3. Personalul întreprinderii este împ r it în: muncitori, personal operativ, personal cu func ii
de execu ie i conducere. (12p)
a. defini i „personalul întreprinderii”;
b. preciza i i explicati categoriile de muncitori existente la nivelul întreprinderii;
c. exemplifica i personalul operativ;
d. explica i personalul cu func ie de conducere i execu ie de la nivelul întreprinderii.

Alc tui i un eseu cu titlul „ Comercializarea m rfurilor” dup urm toarea structur de idei:
- comercializare - definire
- opera ii de preg tire a m rfurilor pentru vânzare;
- vânzarea m rfurilor cu ridicata, angrosistul definire;
- vânzarea m rfurilor cu am nuntul, detailistul, definire i tipuri;
- compara ie între magazin i depozit .
2

PROBA E

Varianta 59


1. În func ie de gradul de specializare a produc iei întreprinderile se grupeaz astfel:
a) întreprinderi private i publice;
b) întreprinderi specializate, universale, mixte;
c) întreprinderi specializate, universale i prelucr toare;
d) întreprinderi extractive, mixte, universale.
2. Organizarea întreprinderii presupune:
a) analizarea compartimentelor întreprinderii;
b) realizarea obiectivelor propuse;
c) descompunerea întreprinderii în elemente componente respectiv factori de
produc ie i analiza lor în scopul recompunerii;
d) gruparea angaja ilor pe compartimente.
3. Compartimentul de munc reprezint :
a) o grupare de persoane ;
b) atribu ii i sarcini de serviciu;
c) birouri i servicii;
d) o grupare de persoane cu atribu ii i sarcini relativ stabile , subordonate unei
autorit i unice
4. În func ie de obiectivele atribuite compartimentele pot fi:
a) de stat major i opera ionale;
b) func ionale i de stat major;
c) opera ionale i ierarhice;
d) opera ionale i func ionale.
5. Rela iile organizatorice, din punct de vedere juridic pot fi:
a) formale i informale;
b) formale i de cooperare;
c) de control i informale;
d) ierarhice i de stat major.
a. Dup tipul produc iei, întreprinderile pot fi întreprinderi cu produc ie de mas , de
serie i individuale.
b. Factorii juridici ai mediului extern al întreprinderii care influen eaz activitatea sunt:
politica extern , strategia economic , politica statelor i a organiza iilor interna ionale.
c. Institu iile statului sunt reprezentate de: asocia ii comerciale, institu ii bancare,
societ i de asigurare.
d. Func iunea de produc ie cuprinde ansamblul activit ilor întreprinderii desf urate
pentru realizarea produc iei.
e. Întreprinderea reprezint o verig de baz a economiei.
1
3. În coloana A sunt indicate categorii de factori externi, iar în coloana B componentele

factorilor externi. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10 p)
A. Factori externi B. Componentele factorilor externi
1. factori socio-culturali a structura pe ramuri a economiei

2. factori politici b resursele subsolului
3. factori demografici c. tiin a
4. factori economici d. stabilitatea climatului politic
5. factori de mediu natural e. Durata medie de via
f. hot râri guvernamentale

a. Ar ta i tipurile de func ii
b. Enumera i tr s turile postului de munc .
a. Interesele întreprinderilor din anumite ramuri sunt reprezentate de ...(1)...
b. Eficien a economic reflect o ...(2)... a activit ii economice într-o perioad dat
c. Responsabilit ile sunt reprezentate de obliga iile de a îndeplini ...(3)... rezultate
din obiectivele fiec rui post
d. Muncitorii indirect productivi ac ioneaz asupra obiectului muncii în mod ..(4)..........
e. Func iunea unei întreprinderi este , în esen , o grupare de ………… ..(5)....
3. În schi a al turat este prezentat piramida ierarhic

a unei societ i comerciale .
(10 p)
a. Completa i piramida ierarhic cu informa iile necesare.
b. Enumera i compartimentele specifice ultimului nivel ierarhic al piramidei date.
A.G.A
(a)
director
directori adjunc i
Structura…………(b)…………………..
Structura …………(c)…………………
2

Alc tu i un eseu cu titlul „Organizarea procesual a întreprinderii” dup urm toarea structur
de idei:
Definirea organiz rii procesuale i definirea obiectivelor, precizând totodat tipul
lor;
Efectele organiz rii procesuale, respectiv, func iunile, activit ile, atribu iile i
sarcinile;
Prezentarea activit ilor componente ale func iunilor unei întreprinderi.
3

PROBA E

Varianta 60


1. Func iile aprovizion rii intreprinderii sunt:
a) stabilirea necesarului de aprovizionat i a furnizorilor;
b) stabilirea clien ilor i încheierea de contracte;
c) adoptarea deciziilor de stocare i livrare a produselor finite;
d) urm rirea derul rii contactelor i rezolvarea reclama iilor clien ilor.
2. Eficien a economic se calculeaz prin:
a) raportarea cifrei de afaceri la pierderi;
b) raportarea profitului la cifra de afaceri;
c) raportarea cheltuielilor la profitul ob inut;
d) raportarea efectelor ob inute la eforturile depuse.
a) distan a între compartimentele opera ionale;
b) distan a intre compartimentele functionale;
c) distanta compartimentelor fa de organul ierarhic inferior;
d) distan a compartimentelor fa de conducerea unit ii economice.
4. Rentabilitatea întreprinderii sub aspect absolut se calculeaz astfel:
a) P = Ch - V ;
b) P = V - Ch ;
c) V= P - Ch ;
d) P = V + Ch .
unde: P = profitul obtinut de intreprindere;V= venituri totale;Ch = cheltuielitotale.
5. Stabilirea sistemului de protec ie social este o activitate specific func iunii :
c) de personal;
d) de produc ie.
a. Produc ia de serie se caracterizeaz prin nomenclator de fabrica ie restrâns i
volum de produc ie mic.
b. Obiectivele întreprinderii reprezint caracteriz ri calitative i cantitative ale
c. Activitatea de între inere i repara ii se realizeaz în cadrul unei sec ii de baz .
d. Postul reprezint o grupare de persoane care realizeaz activit i omogene i
complementare.
e. Fluxul tehnologic reprezint succesiunea opera iilor i proceselor prin care din
materia prim se ob in produse necesare pe pia .
1
3. În coloana A sunt indicate etape ale recrut rii personalului , iar în coloana B activit i
desf urate în cadrul recrut rii de personal. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte
dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B.
(10 p)
B. Activit i desf urate în cadrul etapelor
A. Etape ale recrut rii de personal
de recrutare de personal
1. stabilirea necesarului de personal a. prospectarea intern i extern pentru
c utarea de candida i
2..definirea profilului postului b. alegerea candidatului care corespunde cel
mai bine cerin elor postului vacant
3..stabilirea surselor de recrutare c. evaluarea personalului
4..selec ia d. stabilirea cerin elor postului
5.. întocmirea formalit ilor de angajare e. încheierea contractelor individuale de
munc
f. calculul num rului optim de personal

a.Enumera i doi factori externi care influen eaz activitatea întreprinderii.
b.Caracteriza i tipul de produc ie de serie.
a. Din punct de vedere juridic rela iile organizatorice pot fi formale i ......(1)........
b. Rentabilitatea reprezint acea form a eficien ei economice la nivel de
întreprindere, care reflect ....(2).... nete ce se ob in la o unitate de efort cu factorii de
produc ie utiliza i.
c. Func iunea de produc ie cuprinde totalitatea activit ilor legate de ...(3)...
produc iei.
d. Func iunea de resurse umane cuprinde totalitatea activit ilor întreprinderii în
domeniul………(4)………….., dezvolt rii i protec iei poten ialului uman.
e. Compartimentele de stat major au rolul de a .acorda asisten de ..(5)... conducerii
unit ii.
2
3. Schi a al turat reprezint organigrama unei întreprinderi. (14 p)
a. Completa i pe foaia de examen spa iile libere din organigrama dat .

b. Indica i tipul de întreprindere pentru care s-a realizat organigrama.
c. Ar ta i ce tip de rela ie organizatoric exist între serviciul de investi ii i biroul
produc ie.
d. Preciza i prin intermediul c ror compartimente se îndepline te func ia comercial a
întreprinderii i func ia financiar-contabil .

Alc tui i un eseu cu titlul „Întreprinderea – o verig de baz a economiei” dup urm toarea
structur de idei:
- definirea întreprinderii;
- tr s turile de baz ale întreprinderii;
- clasificarea întreprinderilor dup cinci criterii la alegere;
- tipologia i profilul întreprinderilor.
3

PROBA E

Varianta 61


1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5), scrie i, pe foaia de examen litera
a) unitate tehnico-productiv i unitate economico-administrativ ;
b) unitate organizatorico-administrativ i unitate economico-productiv .
c) unitate economico-social i unitate administrativ-productiv ;
d) unitate tehnico-productiv , unitate organizatorico-administrativ , unitate
economico-social .
2. Întreprinderile se clasific în func ie de forma de proprietate asupra capitalului social i
asupra patrimoniului în:
a) întreprinderi cu produc ie de mas ;
b) întreprinderi proprietate public i întreprinderi proprietate particular ;
c) întreprinderi proprietate privat (particular );
d) întreprinderi proprietate public .
3. Mediul extern al întreprinderii reprezint :
a) ansamblul activit ilor unei întreprinderi;
b) ansamblul organiza iilor care influen eaza direct activitatea întreprinderii;
c) ansamblul organiza iilor care influen eaza indirect activitatea întreprinderii;
d) ansamblul factorilor externi i organiza iilor care influen eaza direct i indirect
activitatea întreprinderii.
4. În func ie de con inutul informa iilor, rela iile organizatorice stabilite într-o întreprindere
sunt :
a) leg turi de condi ionare reciproc i de durat ;
b) leg turi formale i informale;
c) leg turi de autoritate, cooperare, control i de reprezentare;
d) leg turi determinate de capacit ile de produc ie i de investi i.
a) caracteriz ri calitative;
b) caracteriz ri cantitative;
c) caracteriz ri calitative i/sau cantitative;
d) caracteriz ri calitative i/sau cantitative ale scopurilor întreprinderii.
nota i în dreptul ei litera A dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac
aprecia i c enuntul este fals. (10 p)
a. Întreprinderile din sectorul privat sunt organizate sub forma societ ilor comerciale.
b. Întreprinderile pot fi concurente direct sau indirect altor întreprinderi.
c. Etapele principale ale preg tirii produc iei sunt: asigurarea for ei de munc i
preg tirea aprovizion rii tehnico-materiale.
d.Activit ile de investi ii au ca scop crearea unor noi capacit i de produc ie sau de
dezvoltare a celor existente.
e. Func iunile, activit ie i atribu iile au un caracter dinamic , con inutul lor se
schimb o dat cu evolu ia întreprinderii i cu dezvoltarea economiei.
1
Proba scris la Economia Întreprinderii Varianta 61
3. În coloana A sunt indicate categorii de factori externi, iar în coloana B factori externi.
Scrie i pe foaia de examen, asocia iile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera
A. Categorii de factori externi B. Componente ale factorilor externi
1. factori juridici a. relieful

2. factori demografici b. popula ia ocupat
3. factori economici c. gradul de tehnicitate al utilajelor
4. factori tehnici i tehnologici d. hot râri guvernamentele
5. factori politici e. poten ialul financiar
f. politica organiza iilor interna ionale

a. Explica i no iunea de personal al întreprinderii
b. Enumera i activit ile componente ale func iunii comerciale
2. Scrie i pe foaia de examen informa ia corect care completeaz spa iile libere. (10 p)
a. Activitatea oric rei întreprinderi este influen at direct de organizarea ..(1).............
b. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea.....(2)..............
c. Activitatea de desfacere presupune încheierea de ....(3)..... cu clien ii întreprinderii.
d. Ponderea ierarhic se define te prin....(4)... conduse direct de un manager.
e. Sarcina reprezint componenta de baz a unui proces de munc simplu sau...(5)..
3. Schi a al turat este ,,piramida ierarhic ”: (14 p )
A.G.A (*)
Pre edintele Consiliului de Administra ie
Compartimente func ionale
Compartimente opera ionale
(*) - Adunarea General a Ac ionarilor

a. Completa i spa iile libere cu elementele care lipsesc.
b. Enumera i factorii de care depinde m rimea piramidei.
c. Preciza i ce reprezint în l imea piramidei.
d. Preciza i c ror întreprinderi le este specific piramida aplatizat .
2

Realiza i un eseu privind Func iunile întreprinderii, prezentând pentru fiecare activit ile
componente , respectându-se urm toarea structur de idei :
- definire func iuni întreprindere;
- enumerarea func iunilor întreprinderii;
- prezentarea activit ilor specifice fiec rei func iuni.
3
EXAMEN DE BACALAUREAT - 2007

PROBA E

Varianta 62


1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5), scrie i pe foaia de examen, litera
a) nomenclatura de produc ie foarte mare;
b) volumul produc iei foarte mare;
c) specializarea tehnologic a locurilor de munc ;
d) deplasarea în loturi a produselor.
2. Institu iile statului au rol în activitatea întreprinderii privind:
a) reprezentarea;
b) protejarea patrimoniului;
c) control-evaluare;
d) publicitatea.
3. Obiectivele individuale:
a) reprezint sarcinile specifice ale fiec rui angajat al întreprinderii;
b) exprim scopul principal urm rit de întreprindere în ansamblul s u;
c) pot fi i derivate de gradul I;
d) pot fi i derivate de gradul II.
4. Decizia final pentru angajarea unui candidat este luat de:
a) eful compartimentului de resurse umane;
b) directorul întreprinderii;
c) responsabilul ierarhic al postului vacant;
d) eful de echip .
5. efii de servicii sunt inclu i în urm toarea categorie de personal:
d) muncitori.
nota i în dreptul ei litera A dac aprecia i ca enun ul este adev rat sau litera F dac
a. Clien ii asigur întreprinderii resursele materiale i umane.
b. Succesul unei întreprinderi este condi ionat de clien ii s i.
c. Personalul întreprinderii reprezint totalitatea resurselor umane care î i
desf oar activitatea în acea întreprindere.
d. Promovarea reprezint ansamblul factorilor care îmbun t esc comportamentul
unei persoane.
e. Func iunea comercial reprezint totalitatea activit ilor desf urate pentru
realizarea produc iei.
Proba scris la Economia Întreprinderii 1 Varianta 62

3. În coloana A sunt diferite activit i componente ale func iunilor, iar în coloana B atribu iile
corespunz toare acestora .
Scrie i pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera
A. Activit i B. Atribu ii
a. livrarea ritmic a bunurilor c tre clien i
b. eviden a i înregistrarea fenomenelor
i proceselor economice
1. investi ii
c. crearea de noi capacit i de produc ie
2. eviden a contabil
i cump rarea de noi utilaje
3. aprovizionarea tehnico-material
d. stabilirea necesarului de resurse
4. desfacerea
materiale
5 eviden a fiscal
e. obtinerea i folosirea ra ional a
mijloacelor financiare
f .executarea produselor

a. Prezenta i tr s tura întreprinderii ca unitate economico-social .
b. Defini i organizarea procesual .
2. Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere. (10 p)
a. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect apari ia func iunilor,
activit ilor, atribu iilor i ............(1)........... .
b. Cercetarea poate avea dou forme de manifestare: cercetare fundamental i
cercetare ........(2)........ .
c. .....(3)...... consta în cump rarea , stocarea , prelucrarea i vinderea ( revinderea )
m rfurilor c tre cei care au nevoie de ele.
d. Din punct de vedere juridic, rela iile organizatorice pot fi: rela ii formale i rela ii
.......(4)...... .
e. Analiza cererii de resurse umane se face de c tre eful ierarhic împreun cu
serviciul de .....(5)

3. Schema al turat este schema mediului extern: (14 p)
(1) (6)
Factorii de management (7)
Factorii socio-culturali Concuren ii
(2) MEDIUL Institu iile bancare
EXTERN Societ ile de

(3) asigur ri
Factorii demografici (5)
(4) Camerele de Comer

i Industrie
Factorii mediului natural

înconjur tor (8)
Asocia iile comerciale
a. Completa i pe foaia de examen, schema mediului extern al întreprinderii.

b. Defini i factorii economici i indica i dou componente ale acestora .
c. Preciza i patru componente ale factorilor socio-culturalii.

1. Realiza i un eseu referitor la ” Promovarea personalului întreprinderii”. Eseul va dezvolta
urm toarea structur de idei :
- defini ia promov rii
- criteriile de promovare
- modalit ile de promovare (20p)
2. Calcula i rata rentabilit ii pentru o întreprindere care a ob inut venituri anuale de

3 250 000 lei , realizând cheltuieli totale de 2 650 000 lei. (10p)

EXAMEN DE BACALAUREAT -2007

PROBA E

Varianta 63


1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 4), scrie i pe foaia de examen litera
1. Mass-media influen eaz activitatea întreprinderii prin:
a) publicitate;
b) implicare;
c) protejarea patrimoniului;
d) control.
2. Factorii externi influen eaz activitatea întreprinderii în dou moduri:
a) direct i sistematic;
b) direct i indirect;
c) indirect i organizat;
d) sistematic i organizat.
3. Ponderea ierarhic se define te prin:
a) num rul de persoane conduse in mod direct de c tre un manager;
b) num rul de persoane dintr-o întreprindere;
c) num rul de persoane conduse în mod indirect de c tre un manager;
d) num rul de persoane subordonate unui contabil.
4. Analiza scrisorilor de motiva ie i a C. V.- urilor este o faz a etapei:
a) stabilirea nevoii de recrutare;
b) analiza cererii de recrutare;
c) trierea candida ilor;
d) interviurile.
5. Func iunile în cadrul c rora se grupeaz activit ile întreprinderii sunt:
a) func iunea de resurse umane, func iunea de produc ie;
b) func iunea de cercetare - dezvoltare, comercial ;
c) func iunea comercial , de cercetare-dezvoltare, de produc ie;
d) func iunea de cercetare - dezvoltare, de produc ie, comercial , financiar-
contabil , de resurse umane.
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i
nota i în dreptul ei litera A dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F dac aprecia i
c enun ul este fals. (10 p)
a. Func iunea de cercetare-dezvoltare presupune cre terea vânz rilor la nivelul unei
întreprinderi.
b. Angaja ii unei întreprinderi au dreptul de a se asocia în sindicate.
c. Muncitorii direct productivi ac ioneaz direct asupra obiectelor muncii.
d. Personalul întreprinderii reprezint persoanele care conduc compartimentele
sec iile, atelierele.
e. Eficien a economic reprezint solu ia care asigur cea mai ridicat produc ie.

3. În coloana A sunt înscrise etapele ce trebuie parcurse pentru selec ia candida ilor, iar în
coloana B activit ile ce se desf oar în aceste etape.
Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
A. Etapele procesului de selec ie B. Activit ile desf urate
a. Se realizeaz de c tre eful de sec ie,

atelier, serviciu
b. Se utilizeaz teste psihometrice,
1. Stabilirea nevoii de resurse umane
psihosociologice, teste de situa ie
2. Prospectarea intern a posibilit ilor de
c. Candida ii care au fost re inu i sunt
angajare
prezenta i managerului compartimentului
3. Preselec ia ( trierea ) candida ilor
d. Se realizeaz o recrutare din rândul
4. Testarea candida ilor
propriilor salaria i
5. Adoptarea deciziei finale
e. Are în vedere analiza scrisorilor de
motiva ii i a CV
f. Anun uri f cute în presa central

a. Caracteriza i produc ia individual .
b. Defini i mediul extern al întreprinderii.
2. Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere. (10 p)
a. Furnizorii întreprinderii reprezint partenerii acesteia de la care î i asigur
resursele ........(1).................. i ...(2).... .
b. Ponderea ierarhic se define te prin......(3)....conduse direct de un manager.
c. Sarcina reprezint componenta de baz a unui proces de munc simplu
sau....(4).... .
d. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice poart denumirea....(5).... .

3. a. Completa i pe foaia de examen urm toarea structur organizatoric a întreprinderii:

(14 p)
(5)
CONSILIU DE
ADMINISTRA IE
COMITETUL DE
DIREC IE
(1)
(3) DIRECTOR DIRECTOR

COMERCIAL ECONOMIC
Biroul proiectare cu noi
Biroul calculare salarii

Serviciul organizarea,
urm rirea produc iei
Biroul contabilitate
Birou marketing
Birou desfacere
programarea i
produse
(2) (4)
ATELIER SEC IE SEC IE

PROTOTIPURI TURNTORIE MONTAJ
b. Preciza i ce tip de rela ie exist între:

- director comercial i director economic;
- director economic i biroul contabilitate
c. Enumera i compartimentele opera ionale

Realiza i un eseu referitor la „ Organizarea structural a întreprinderii”, având în vedere
urm toarele aspecte:
- Elementele de baz ale structurii func ionale;
- Elementele de baz ale structurii opera ionale (de produc ie i concep ie);

EXAMEN DE BACALAUREAT- 2007

PROBA E

Varianta 64


1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5), scrie i, pe foaia de examen litera
1. Promovarea salaria ilor unei întreprinderi se poate realiza:
a) în raport cu cerin ele i particularit ile locurilor de munc ;
b) în func ie de responsabilit ile pe care le au;
c) în func ie de rezultatele ob inute;
d) în raport cu salariul anual.
a) rentabilitatea financiar a întreprinderii;
b) apari ia func iunilor i a activit ilor;
c) organizarea fiec rei p r i componente a întreprinderii;
d) cre terea num rului de salaria i.
a) unitate tehnico-productiv i organizatoric ;
b) unitate tehnic , organizatoric , economic , social ;
c) unitate organizatoric i administrativ ;
d) unitate tehnico-productiv , organizatorico-administrativ i economico-social .
4. Func iunea reprezint :
a) componenta de baz a unui proces de munc ;
b) ansamblul activit ilor orientate spre realizarea unor obiective derivate de gradul I;
c) ansamblul atribu iilor orientate spre realizarea obiectivelor derivate de gradul II ;
d) ansamblul activit ilor omogene orientate spre realizarea obiectivelor specifice .
5. Încheierea contractelor de vânzare pentru produsele ob inute de întreprindere este o
atribu ie care apar ine activit ii de :
a) aprovizionare;
b) desfacere;
c) marketing;
d) depozitare;
2. Transcrie i pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e)
inota i in dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F dac
a. Organizarea procesual const în stabilirea principalelor procese necesare
realiz rii ansamblului de obiective ale întreprinderii.
b. Descrierea postului se refer la : studiile necesare, vechimea necesar , calit i
personale ale angajatului.
c .Eviden a fiscal presupune stabilirea corect a impozitelor în concordan cu legile
fiscale .
1
d. Reprezentarea grafic a structurii organizatorice a întreprinderii poart denumirea

de piramid ierarhic .
e. Compartimentul de munc reune te un num r de persoane cu sarcini bine
precizate, sub aceea i autoritate ierarhic .
3 În coloana A sunt enumerate grupele de factori externi care influen eaz activitatea
întreprinderii , iar în coloana B componentele factorilor de mediu extern. Scrie i pe foaia de
examen asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele corespunz toare din
coloana B. (10 p)
A. Factori externi B. Componente
1. factori tehnici i tehnologici a. licen ele cump rate de întreprindere
2. factori juridici b. pia a interna ional
3. factori socio-culturali c. consiliul de administra ie
4. factori economici d. decizii ale primarilor
5. factori de mediu natural e. mentalitatea na ional
f. resursele de subsol

a. Ar ta i dou caracteristici ale tipului de produc ie de mas
b. Nota i formulele de calcul pentru eficien a economic
2. Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere : (10p)
a. Întreprinderea reprezint o verig de baz a economiei, în care are loc .........(1).....
de bunuri, executarea unor lucr ri sau prestarea unor servicii .
b. Sarcina reprezint componenta de baz a unui proces de munc simplu
sau........(2).....
c. Furnizorii întreprinderii reprezint partenerii acesteia de la care se ......(3).............
d. Ponderea ierarhic se define te prin ......(4)....... conduse direct de un manager.
e. Func iile pot fi de management i de ..............(5).....................
2
3. Schi a al turat reprezint procesul de recrutare i selec ie a resurselor umane necesare

desf ur rii activit ii unei întreprinderi: (14 p.)
Stabilirea nevoii de recrutare (1)
Definirea con inutului postului

Prospectarea
(2) extern a
posibilit ilor de
(3) angajare
Întocmirea chestionarelor
(4)
Amânarea sau
Adoptarea NU respingerea
deciziei
candida ilor
finale
DA
Angajarea candida ilor
a. Completa i spa iile libere cu elementele corespunz toare.

b. Indica i scopul interviev rii candida ilor.
c. Enumera i dou modalit i de prospectare extern a posibilit ilor de angajare.

Realiza i un eseu cu titlul „Mediul extern al întreprinderii”. În redactarea acestui eseu
ve i avea în vedere urm toarele aspecte:
- definirea conceptului de mediu extern al întreprinderii;
- factorii externi care influen eaz activitatea întreprinderii;
- rela iile externe ale întreprinderii stabilite cu organiza iile din mediu.
3
EXAMEN DE BACALAUREAT 2007

PROBA E

Varianta 65

♦ Timpul efectiv de lucru este 3 ore.

1. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos(1 - 5 ), scrie i pe foaia de examen litera
1. Conform piramidei ierarhice la baza acesteia se afl :
a) birourile i serviciile;
b) sec ii i ateliere;
c) departamente i direc ii;
d) compartimentele func ionale.
2. Obiectivele specifice :
a) reprezint obiectivele individuale pentru fiecare persoan a întreprinderii;
b) exprim scopul principal urm rit de întreprindere în ansamblul s u;
c) contribuie la realizarea obiectivelor derivate;
d) pot fi principale i secundare.
3. Rela iile organizatorice au rol în activitatea întreprinderii privind:
a) schimbul de informa ii între compartimente;
b) protejarea patrimoniului ;
c) adaptarea la mediul extern;
d) dezvoltarea i cre terea economic .
4. Determinarea sistemului optim de distribu ie a m rfurilor c tre clien i apar ine func iunii:
a) de cercetare-dezvoltare;
b) produc ie;
c) marketing;
d) financiar-contabile.
5. Decizia final pentru angajarea unui candidat este luat de:
a) eful compartimentului resurse umane;
b) directorul întreprinderii;
c) responsabilul ierarhic al postului vacant;
d) eful de echip .
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i
nota i în dreptul ei A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, dac aprecia i c
a. Întreprinderea ca unitate tehnico-productiv organizeaz produc ia din sec iile de
baz , auxiliare i anexe.
b. Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate în cadrul
unei întreprinderi .
c. Func iunea de produc ie include activitatea de preg tire a produc iei.
d. Piramidele aplatizate se întâlnesc la întreprinderile mari.
e. Rentabilitatea reprezint capacitatea întreprinderii de a ob ine profit.

Profilul : Servicii, Toate specializrile
3. În coloana A sunt diferite func iuni ale întreprinderilor, iar în coloana B activit ile
corespunz toare acestora. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele din
coloana A i literele corespunz toare din coloana B: (10p)
A. Func iuni ale unei întreprinderi B. Activit i

a. investi ii pentru cump rare
b. aprovizionare-depozitare-desfacere de utilaje
1. func iunea de cercetare-dezvoltare
c. eviden a opera iilor economice care modific
2. func iunea de produc ie
patrimoniul
3. func iunea comercial
d. de preg tire-fabricare a produselor
4. func iunea de personal
e. protec ia i securitatea muncii angaja ilor
5. func iunea financiar-contabil
firmei
f. asigurarea resurselor informa ionale

a.Preciza i dou drepturi ale angaja ilor privind programul de lucru al întreprinderii.
b. Defini i structura organizatoric .
2. Scrie i pe foaia de examen informa ia corect care completeaz spa iile libere. (10 p)
a. ....(1)....al întreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi i organiza iilor care
influen eaz direct i indirect activitatea întreprinderii.
b. ....(2)... de post este un document care prezint în detaliu toate elementelor
caracteristice unui post.
c. Num rul popula iei, structura popula iei pe sexe i grupe de vârst fac parte din
factorii....(3)..... .
d. Respectarea normelor de protec ia muncii este .....(4)........................ a angaja ilor.
e. ........(5).................reprezint procurarea tuturor celor necesare in procesul de
produc ie , circula ie sau pentru consum.

3. (14 p)
a. Reprezenta i, pe foaia de de examen, schema de mai jos. Completa i apoi c su ele goale
cu informa iile care lipsesc.
Structura social
a popula iei (3)
unei ri
(1) Factori (4)

socio-culturali
(2) tiin a
b. Defini i factoriii socio-culturali.

c. Caracteriza i mentalitatea personalului .
d. Explica i rolul înv mântului în preg tirea profesional a resurselor umane.

Realiza i un eseu referitor la “Rela iile stabilite de un produc tor de confec ii cu organiza iile
din mediul s u”. În eseu se va explica con inutul rela ilor fabricantului de confec ii cu :
furnizorii, clien ii, concuren ii, institu iile bancare, societ ile de asigur ri, institu iile statului.
Da i exemple de furnizori, clien i, concuren i pentru aceast fabric de confec ii.

EXAMEN DE BACALAUREAT

Proba E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, toate specializ rile.

Varianta 66
♦ Toate subiectele sunt obligatorii.


A. Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 -5), scrie i, pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. (10p)
1. Întreprinderea este rentabil când:
a) veniturile = cheltuielile;
b) cheltuielile < veniturile ob inute;
c) capitalul social este peste 100 000 000 lei;
d) nu are datorii.
2. . Directorul economic i inginerul - ef apar in personalului cu func ii:
a) în conducerea întreprinderii;
b) în conducerea compartimentelor func ionale;
c) de execu ie;
d) de execu ie i reprezentare.
3. Veniturile însumate pe care le realizeaz întreprinderea din vânzarea produselor mai
poart denumirea de:
a) cifr de afaceri;
b) profit;
c) valoare ad ugat ;
d) rentabilitate.
4. Rentabilitatea calculat sub aspect absolut se mai nume te:
a) rata profitului:
b) masa rentabilit ii;
c) masa profitului;
d) rata rentabilit ii.
5. Obiectivele derivate de gradul I se deduc direct din obiectivele:
a) individuale;
b) derivate generale;
c) specifice;
d) fundamentale;
B. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e) i nota i
a) Atribu ia reprezin ansamblul activit ilor pe care le îndepline te un personal
specializat.
b) Tipul de produc ie de mas se întâlne te la o întreprindere de fabricare a
anvelopelor.
c) Piramida înalt are ca avantaj specializarea compartimentelor pe func iunile
unit ii.
d) Suprafe ele ocupate de stâlpi, lifturi, sc ri reprezint suprafa a auxiliar .
e) Eficien a economic se determin prin raportarea eforturilor la efectele
înregistrate.

Profilul: Servicii; Toate speciallizrile
C. În coloana A sunt enumerate obiectivele întreprinderii, iar în coloana B caracteristici ale

acestora. Scrie pe foaia de examen asocierile corecte dintre fiecare cifr din coloana A i
A. Obiectivele întreprinderii B. Caracteristici
1. Obiective individuale a. Exprim scopul principal urm rit de întreprindere în
ansamblul s u
2. Obiective derivate de gradul I b. Sunt caracterizate prin procese de munc restrânse,
cu acelea i caracteristici esen iale
3. Obiective fundamentale c. Sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care
contribuie la realizarea obiectivelor derivate
4. Obiective derivate de ordinul II d. Se deduc din obiectivele fundamentale
5. Obiective specifice e. Reprezint obiective specifice pentru fiecare persoan
a întreprinderii
f. Se deduc din obiectivele specifice

a. Explica i no iunea de pondere ierarhic
b. Denumi i patru din func iunile sistemului de organizare procesual
a. Func iile de ...........(1)......... cuprind sarcini de executare a unor lucr ri.
b. Nomenclatura restrâns este specific tipului de produc ie ..............(2)......... .
c. Pia a intern i interna ional reprezint un factor ............(3)........... .
d. ...........(4)......... pot fi de conducere i de execu ie.
e. Piramida ierarhic ............(5)........... este specific unit ilor mari.
3.Figura de mai jos reprezint organigrama compartimentului de aprovizionare din cadrul

unei întreprinderi . (14p)
Compartiment
aprovizionare
Contractare
1. marfuri de 3. 4.
2. aprovizionat
a. Reprezenta i, pe foaia de de examen,organigrama dat . Completa i apoi c su ele goale cu

informa iile care lipsesc, utilizând func iile aprovizion rii tehnico-materiale.
b. Prezenta i trei categorii de salaria i care fac parte din personalul cu func ie de
execu ie.

1. O societate comercial a realizat în anul 2005 o produc ie de 12000 buc.produse având
50 lucr tori, iar în anul 2006, a ob inut o produc ie de 11000 buc produse,cu 45 de lucr tori.
S se calculeze productivitatea muncii în anii 2005 i 2006 i s se analizeze rezultatele
ob inute. (10p)

2. O societate comercial a înregistrat , în cursul anului 2006, o cifr de afaceri de 4 000 000
lei si cheltuieli totale de 3000 000. Activele totale sunt în valoare de 2 500 000 lei, iar
m rimea capitalurilor este de 800 000 lei. (20p)
Calcula i:
a .Rata economic a rentabilit ii;
b. Rata financiar a rentabilit ii;
c. Rata comercial a rentabilit ii.
Indica ie: În rezolvarea problemei se vor avea în vedere urm toarele etape de lucru:
- scrierea formulelor generale de calcul;
- calculul propriu-zis, cu rezultatul final.

Ministerul Educa iei i Cercetrii-Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare

Proba E

Varianta 67


1. Determinarea necesarului de for de munc este o activitate specific a func iunii de:
a) produc ie;
b) cercetare-dezvoltare;
c) resurse umane;
d) financiar-contabil .
2. Dintre componentele factorilor mediului natural înconjur tor, cea mai mare influen
asupra organiza iilor o au:
a) structura geologic ;
b) resursele naturale i apele;
c) solul i condi iile de clim :
d) fauna i flora.
3. În cadrul func iei de produc ie, prioritare sunt activit ile de:
a) cercetarea tehnic .;
b) cercetare tiin ific ;
c) lansarea produselor fabricate pe pia ;
d) preg tirea i executarea produc iei;
4. Directorul economic i inginerul - ef apar in personalului cu func ii:
c) de execu ie;
5. Indicatorul R = P/CA x 100 exprim :
a) productivitatea muncii;
b) masa profitului;
c) rata rentabilit ii;
d) rata profitului.
a) Veriga structural de baz a unei întreprinderi o reprezint sec ia de produc ie.
b) Întreprinderile din sectorul particular se mai numesc „regii autonome” sau „companii
na ionale”.
c) Cercetarea poate fi fundamental i aplicativ .
d) O activitate este eficient dac se ob ine cu costuri ridicate.
e) Definirea con inutului postului înseamn stabilirea sarcinilor i atribu iilor ce vor
reveni noului angajat.
Prob scris la Economia Întreprinderii Varianta 67

Profilul: Servicii, toate specializrile 1
C. În coloana A sunt enumerate obiectivele întreprinderii, iar în coloana B caracteristici ale

A. Obiectivele întreprinderii B. Caracteristici
1. Obiective individuale a. Exprim scopul principal urm rit de întreprindere în
ansamblul s u
2. Obiective derivate de gradul I b. Sunt caracterizate prin procese de munc restrânse,
cu acelea i caracteristici esen iale
3. Obiective fundamentale c. Sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care
contribuie la realizarea obiectivelor derivate
4. Obiective derivate de ordinul II d. Se deduc din obiectivele fundamentale
5. Obiective specifice e. Reprezint obiective specifice pentru fiecare persoan
a întreprinderii
f. Se deduc din obiectivele specifice
a. Explica i no iunea de mediu extern al întreprinderii.
b. Numi i patru componente ale structurii organizatorice a intreprinderii.
a. Totalitatea ......(1) ...... umane care î i desf oar activitatea în cadrul unei întreprinderi
reprezint ......(2)...... întreprinderii.
b. Reprezentarea grafic a structurii ....(3).. poart denumirea de ....(4)... întreprinderii.
c. Din punct de vedere ......(5)...... se întâlnesc leg turi formale i leg turi informale.
3. Figura de mai jos reprezint organigrama compartimentului de aprovizionare din cadrul
unei întreprinderi. (14p)
Compartiment
aprovizionare
Contractare
marfuri de
1. 2. aprovizionat 3. 4.
a. Reprezenta i, pe foaia de de examen,organigrama dat . Completa i apoi c su ele

goale cu informa iile care lipsesc, utilizând func iile aprovizion rii tehnico-materiale.
b. Prezenta i trei categorii de salaria i care fac parte din personalul cu func ie de execu ie.
1. O societate comercial a realizat în anul 2005 o produc ie de 12000 buc.produse având
50 lucr tori, iar în anul 2006, a ob inut o produc ie de 11000 buc produse, cu 45 de lucr tori.
S se calculeze productivitatea muncii în anii 2005 i 2006 i s se analizeze rezultatele
ob inute. (10p)
2. O societate comercial a inregistrat , in cursul anului 2006, o cifr de afaceri de 4 000 000
lei si cheltuieli totale de 3000 000 lei. Activele totale sunt în valoare de 2 500 000 lei, iar
Calcula i:
.

Profilul: Servicii, toate specializrile 2

Proba E

Varianta 68


1. Documentul în care se consemneaz componentele primare ale structurii organizatorice a
firmei este:
a) planul de afaceri;
b) organigrama;
c) fi a postului de munc ;
d) bilan ul firmei.
2.Dac în calitate de manager, încheia i un contact de vânzare – cump rare cu un important
furnizor al firmei dumneavoastr , cu care a i purtat tratative, este o atribu ie din sfera:
a) produc iei;
b) organiz rii muncii;
c) aprovizion rii;
d) desfacerii.
3. Cerin ele unui post de munc se refer la:
a) obiectivele individuale;
b) rela iile cu alte posturi de munc ;
c) motiva ia salariului;
d) studiile necesare.
4. Pentru produc ia de mas , valoarea coeficientului tipului de produc ie este:
a) subunitar ;
b) supraunitar ;
c) unitar ;
d) mai mare decât 20.
5. Ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are cunostin e specifice unui
domeniu restrâns i care concur la realizarea unui obiect specific , reprezint :
a) atribu ia;
b) sarcina;
c) activitatea;
d) func iunea.
a) În cadrul întreprinderilor publice statul de ine totalitatea capitalului acestor unit i.
b) Factorii externi intreprinderii nu influen eaz activitatea acesteia în mod direct.
c) Componenta de baz a unui proces de munc simplu sau complex este
activitatea.
d) Structura de produc ie i concep ie este component a structurii organizatorice.
e) Criteriul fundamental care st la baza promov rii este meritul personal.
1
C. În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana B activit ile specifice
A. Func iunile întreprinderii B. Activit ile specifice
1. Func iunea cercetare-dezvoltare a. Concep ie tiin ific
2. Func iunea de produc ie b. Aprovizionare-depozitare
3. Func iunea comencial c. Eviden contabil
4. Func iunea de personal d. Executarea efectiv a produselor
5. Func iunea financiar-contabil e. Recrutarea for ei de munc
f. Între inerea i repararea utilajelor
a. Explica i no iunea de pondere ierarhic .
b. Numi i prima etap a procesului de recrutare i selec ie a candida ilor.
a. Rentabilitatea reflect efectele ......(1)...... ce se ob in la o unitate de ......(2)....... cu
factorii de produc ie utiliza i.
b. Legaturile ......(3)..... sunt concretizate în dispozi ii, directive, decizii.
c. Func iunea de produc ie cuprinde totalitatea .....(4).....legate nemijlocit de realizarea
produc iei.
d. Obiectivele....(5)... reprezint scopul principal urm rit de întreprindere în ansamblul s u.
3. Tabelul de mai jos prezint compara ia dintre diferitele tipuri de produc ie. (16 p)
Tipul de Nomenclatura de Volumul de Caracteristica Forma de
produc ie fabrica ie produc ie din locurilor de deplasare a
fiecare tip de munc obiectelor
produs muncii
1. Produc ie de 1 foarte mare specializate 2
mas tehnologic
2. Produc ie de relativ mare, cre te 3 specializate 4
serie: pe m sur ce se tehnologic (la serie
- serie mare; trece de la serie mare) i universale
- serie mijlocie; mare la serie (la serie mijlocie i
- serie mic ; mijlocie i mic mic )
3. Produc ie foarte mare mic, în 5 individual
individual general, un pentru reperele
singur componente
exemplar ale unui produs
a. Scrie i semnifica ia fiec rei cifre.
b. Preciza i ce reprezint tipul de produc ie.
c. Specifica i doi indicatori în func ie de care se delimiteaz m rimea întreprinderii.
1. O întreprindere cu obiect de activitate comer ul cu am nuntul pentru m rfuri electronice a
realizat in anul 2006 o cifr de afaceri de 2 240 000 lei. Profitul brut ob inut a fost de 800 000
lei, impozitul pe profit 128 000 lei, iar valoarea mijloacelor fixe este de 5 600 lei. (20p)
Calcula i:
a) rentabilitatea comercial a întreprinderii;
b) cheltuilelile totale efectuate;
c) cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe.
2. Realiza i un eseu cu titlul „ Vânzarea m rfurilor cu am nuntul” dup urm toarea structur
de idei: (10p)
- conceptul de detailist
- prezentarea a patru func ii pe care le indeplinesc detaili tii
2

Proba E

Varianta 69


1. Compartimentele în care conduc torii acestora dispun de autoritate func ional în raport
cu alte compartimente, având posibilitatea de a transmite îndrum ri, instruc iuni în domeniul
în care sunt specializa i, se numesc:
a) ierarhice;
b) func ionale;
c) de stat major;
d) de ansamblu.
2. Activit ile de aprovizionare i depozitare a materialelor pentru fiecare grup principal de
materiale sunt specifice aprovizion rii tehnico-materiale organizate dup sistemul :
a) de organizare în func ie de destina ia de consum a resurselor materiale;
b) de organizare pe grupe de materiale;
c) mixt;
d) func ional.
a) produc ie;
c) resurse umane;
4. Rentabilitatea calculat sub aspect absolut se mai nume te:
a) rata profitului:
b) masa profitului;
c) masa rentabilit ii;
d) rata rentabilit ii.
5. Directorul economic i inginerul - ef apar in personalului cu func ii:
c) de execu ie;
a. Societ ile comerciale din România sunt întreprinderi private.
b. Factorii demografici influen eaz direct num rul resurselor umane accesibile
întreprinderii.
c. Atribu ia reprezint ansamblul activit ilor pe care le îndepline te un personal
specializat.
d. Piramida aplatizat are ca avantaj apropierea conducerii de locul de ac iune.
e. Profitul se mai nume te volumul încas rilor sau valoarea produc iei vândute.

Profilul: Servicii; Toate specializ rile
C. În coloana A sunt enumerate elementele de baz ale structurii organizatorice ale

întreprinderii, iar în coloana B componente ale acestora. Scrie pe foaia de examen asocierile
corecte dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (10p)
A. Elementele structurii
B. Componente ale acestora
organizatorice
1. postul a. sunt de conducere i de execu ie
2. func ia b. totalitatea acestora formeaz piramida ierarhic
3. ponderea ierarhic c. din punct de vedere juridic pot fi formale i informale
4. compartimentele de munc d. sunt de baz , de ansamblu, ierarhice, func ionale i de
stat major
5. rela iile organizatorice e. num rul acestora este egal cu num rul locurilor de munc
f. este optim pentru cadrele de la nivelurile superioare ale
conducerii dac este de 4-8 subalterni
1. Explica i no iunea de compartiment de munc . (2p)
a. ........(1)....... pot fi de conducere i de execu ie.
b. Tipul de produc ie se poate determina calculând ......(2)....... tipului de produc ie.
c. Factorii tehnici i tehnologici influen eaz ........(3)....... muncii.
d. .....(4)...... reprezint componenta de baz a unui proces de munc , desf urat pentru
realizarea unui obiectiv individual.
e. .....(5)...... de produc ie este format din mai multe locuri de munc .
3. Figura de mai jos reprezint factorii externi i organiza iile din mediul extern al
întreprinderii. (18p)
Clientii
1.
4.
Factorii de management
Concuren ii
Factorii socio-culturali
Institu iile bancare
Factori tehnici,tehnologici
Mediul Societ ile de asigur ri
2. extern
5.
Factorii demografici
Camerele de Comer i
Industrie
3.
Institu iile statului

Factorii mediului natural
înconjur tor Asocia iile comerciale
a. Preciza i semnifica ia cifrelor scrise în casete.

b. Prezenta i modul de manifestare a concuren ei întreprinderilor.
c. Explica i definirea întreprinderii ca sistem deschis c tre mediul s u extern.
d. Caracteriza i mass-media ca organiza ie a mediului extern cu care întreprinderea
stabile te rela ii.


1. O întreprindere cu obiect de activitate comer ul cu am nuntul pentru m rfuri electronice a
realizat in anul 2006 o cifr de afaceri de 2 240 000 lei. Profitul brut ob inut a fost de
800 000 lei, impozitul pe profit 128 000 lei, iar valoarea mijloacelor fixe, de 5 600 lei. (20p)
Calcula i:
a) rentabilitatea comercial a întreprinderii;
b) cheltuilelile totale efectuate;
c) cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe.
2. Realiza i un eseu cu titlul „ Vânzarea m rfurilor cu ridicata” dup urm toarea structur de
idei: (10p)
- conceptul de angrosist
- prezentarea a patru func ii pe care le indeplinesc angrosi tii

Ministerul Educa iei i Cercetrii – Serviciul na ional de Evaluare i Examinare

Proba E

Varianta 70


1. Întreprinderea este rentabil când:
a) veniturile = cheltuielile;
b) cheltuielile < veniturile ob inute;
c) capitalul social este peste 100 000 000 lei;
d) nu are datorii.
2. Primirea i recep ia m rfurilor reprezint o func ie a:
a) preg tirii pentru depozitare
b) preg tirii pentru vanzare
c) aprovizion rii
d) depozit rii
3. Etapa urm toare interviului, o reprezint :
a) întocmirea chestionarelor;
b) testarea;
c) adoptarea deciziei finale de angajare;
d) trierea candida ilor.
4. Veniturile însumate pe care le realizeaz întreprinderea din vânzarea produselor mai
poart denumirea de:
a) cifr de afaceri;
b) profit;
c) valoare ad ugat ;
d) rentabilitate.
a) produc ie;
c) resurse umane;
a) Tipul de produc ie de mas se întâlne te la o întreprindere care fabric anvelope.
b) Un concurent indirect vinde un produs similar cu cel al întreprinderii. analizate
c) Cercetarea poate avea dou forme de manifestare: cercetare fundamental i
cercetare aplicativ .
d) Piramida înalt are ca avantaj specializarea compartimentelor pe func iunile
unit ii.
e) Contractul colectiv de munc se încheie pe o perioad de timp nedeterminat .

C. În coloana A sunt enumerate activit i ale func iunilor întreprinderii iar în coloana B
caracteristici ale acestora.Scrie i pe foaia de examen asocierile dintre cifrele coloanei A i
literele din coloana B. (10p)
A.Activit i ale func iunilor B.Atribu ii i caracteristici

întreprinderiii
1. activit i de investi ii a. calcularea necesarului de resurse materiale;
2. marketingul b. determinarea normelor de consum specific;
3. activitatea de preg tire a c. cuprind activit i referitoare la crearea de noi
produc iei capacit i de produc ie sau dezvoltarea celor existente;
4. activitatea financiar d. vizeaz înregistrarea i eviden a în expresie
5. activitatea contabil valoric a fenomenelor i proceselor economice;
e. este direct legat de activitatea de cercetare;
f. ob ine informa ii privind tendin ele pie ei,comportarea
produselor sale pe pia ,situa ia concuren ilor;
g. se refer la ob inerea i folosirea ra ional a
mijloacelor financiare necesare întreprinderii;

a. Defini i no iunea de nivel ierarhic.
b. Denumi i dou din func iunile întreprinderii fixate prin organizarea procesual .
2. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere (10p)
a. ............(1).......... se constituie din minim 5 persoane.
b. K > 20 este caracteristic întreprinderilor cu tip de produc ie,,,,,,,,,,,,,,,(2)........ .
c. Întreprinderea este un sistem ..........(3).......... , fiind influen at de factorii mediului extern.
d. Personalul de paz apar ine categoriei de personal cu func ie de ..........(4)............ .
e. M rimea bazei structurii organizatorice este influen at direct de num rul ,,,,,,,,,,,,(5)..........
de munc din unitate.
3. Figura de mai jos reprezin o piramid ierarhic . (16p)
(*) – Consiliul de Administra ie

a. Preciza i semnifica ia fiec rei cifre.
b. Preciza i semnifica ia în l imii piramidei ierarhice.
c. Prezenta i trei avantaje ale piramidei joase (aplatizate).


1. La o societate comercial s-a realizat, la sfâr itul anului 2006, un profit de 1 000 000 lei,
cifra de afaceri fiind de 4 000 000 lei. Activele totale sunt în valoare de 2 500 000 lei, iar
Calcula i:
- calculul propriu-zis cu rezultatul final.
2. Realiza i un eseu cu tema ”Depozitarea m rfurilor” având în vedere urm toarele aspecte:
(15p)
conceptul de depozitare
rolul depozitelor într-o întreprindere
clasificarea depozitelor dup caracterul activit ii principale


PROBA E
Varianta 71


1.Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1.1 – 1.5), scrie i, pe foaia de examen, litera
1.1.Prin structur organizatoric a întreprinderii se întelege ansamblul:
a. persoanelor,subdiviziunilor organizatorice i rela iilor care se stabilesc între
acestea , în vederea realiz rii obiectivelor întreprinderii
b. subdiviziunilor organizatorice i rela iilor ce se stabilesc între acestea, în
vederea realiz rii obiectivelor întreprinderii
c. persoanelor i rela iilor ce se stabilesc între acestea, în vederea realiz rii
obiectivelor întreprinderii
d. rela iilor ce se stabilesc între persoane, în vederea realiz rii obiectivelor
înteprinderii
1.2.Realizarea obiectivelor derivate de gradul al II-lea implic:
a. procese de munc restrânse,cu acelea i caracteristici esen iale
b. o parte din procesele de munca desfurate în întreprindere
c. totalitatea proceselor de munc desfurate în întreprindere
d. procese de munc restrînse, cu caracteristici diferite
1.3.Criteriile care stau la baza promov rii personalului sunt:
a. studiile,vechimea în munc
b. postul de inut anterior,studiile,vechimea în munc
c. studiile,vechimea în munc ,postul de inut anterior,poten ialul angajatului
d. studiile, poten ialul angajatului, postul de inut anterior
1.4.Atelierul reune te:
a. mai multe compartimente de munc ,unde se execut opera ii tehnologice
diferite
b. mai multe locuri de munc ,unde
se execut aceea i opera ie tehnologic
c. mai multe unit i de produc ie,unde se execut opera ii tehnologice diferite
d. mai multe sec ii de produc ie,unde se execut opera ii tehnologice diferite

1.5.Opera iile de pregtire a mrfurilor în vederea v
specifice unor grupe de

m rfuri,pot fi:
a. preambalarea m rfurilor livrate în vrac,c lcarea confec iilor,etichetarea i

afiarea pre urilor
b. preambalarea m rfurilor livrate în vrac,c lcarea confec iilor,sortarea i
formarea sortimentului comercial
c. preambalarea m rfurilor livrate în vrac, asamblarea m rfurilor tehnice aduse
în magazin în p rti componente,transportul i expunerea în sala de vânzare
d. preambalarea m rfurilor livrate în vrac,c lcarea confec iilor, asamblarea unor
m rfuri tehnice aduse în magazin în p r i componente, încercarea func ion rii
m rfurilor electrice,electrocasnice
2. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e) i nota i
în dreptul ei litera A,daca aprecia i c enun ul este adev rat si litera F,dac aprecia i c
a. Tr s turile de baz ale unei înteprinderi sunt:unitatea tehnico-productiv ,unitatea
organizatorico-administrativ ,unitatea economico-social .
b. Comerciantul cu ridicata cump r m rfuri în cantita i mici , pentru a le revinde in
cantita i relativ mici.
Proba scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 71

c. Tipul de produc ie individual se caracterizeaz prin nomenclatur de fabrica ie

restrâns ,volumul de produc ie din fiecare tip de produs foarte mare,locuri de munc
universale.
d. Obiectivele înteprinderii reprezint caracteriz ri calitative i/sau cantitative ale
scopurilor înteprinderii.
e. Compartimentele structurii opera ionale sunt :sec ia de produc ie, sec ia de

baz ,atelierul,direc ia.
3. În coloana A sunt indicate diferite tipuri de Rela ii organizatorice,iar in coloana B

Con inutul acestora.Scrie i pe foaia de examen,asocierile corecte dintre cifrele din coloana A
i literele corespunz toare din coloana B.
(10p.)
A.Relatii organizatorice B.Con inut
1. Rela ii de autoritate ierarhice a. se stabilesc între titularii posturilor de control i

subordona i acestora
2. Rela ii de autoritate func ionale b. se stabilesc între reprezentan i împuternici i ai
întreprinderii i reprezentan ii diferitelor organiza ii
3. Rela ii de cooperare profesionale,sindicale din interiorul firmei
c. se stabilesc între titularii posturilor de conducere
4. Rela ii de control i cei ce de in posturi de execu ie
d. se stabilesc între compartimente specializate din
5. Rela ii de reprezentare cadrul firmei
e. se stabilesc prin delegarea de autoritate
f. se stabilesc între titularul unui post situat pe
acela i nivel ierarhic cu titularul altui post
SUBIECTUL II
(30 de puncte)
1.Reprezenta i,pe foaia de examen,schema de mai jos .Completa i apoi csu ele goale cu

informa iile care lipsesc (al i factori economici ce influen eaz activitatea întreprinderii).
(10p.)
Pîrghiile
economico-
financiare
Factori
economici
2. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere:(8p.)
a. Succesiunea opera iilor i proceselor prin care din materia prim se ob in produse

necesare pe pia

b. Ansamblul activit ilor întreprinderii în domeniul asigur rii,dezvoltarii i protec iei

poten ialului uman necesar,alctuiete func iunea de …(2)….
c. Vânzarea cu discount se caracterizeaz prin comercializarea produselor,in general
de marc ,la pre uri...(3)… celor practicate de ctre magazinele universale.
d. Clien ii reprezint principalul element al .....(4)... .
3. Clasifica i întreprinderile in func ie de gradul de m rime. (8p.)

4. Defini i no iunea de mediu extern al întreprinderii. (4p.)


Realiza i un eseu cu titlul ,,Categoriile de personal ale unei întreprinderi”, care s

rspund urmtoarelor cerin e :

- structurarea personalului întreprinderii pe categorii de salaria i (enumerare)
- prezentarea i structurarea fiecrei categorii in parte .


PROBA E
Varianta 72


1. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1.1. – 1.5.), scrie i, pe foaia de examen, litera
1. Întreprinderea reprezint o:
a. unitate social-organizatoric
b. subramur tehnico-productiv
c. subramur economico-sociala
d. verig de baz a economiei
2. La producia de mas , volumul de producie din fiecare tip de produs este :
a. mare
b. foarte mare
c. mic
d. in general, un singur exemplar
3. Dup gradul de specializare a produc iei, întreprinderile se clasific în:
a. specializate,mixte,mari
b. specializate,universale,mixte
c. mijlocii,universale,specializate
d. mixte,mari,mici
4. Un concurent direct vinde un produs :

a. total diferit , care se adreseaz
b. total diferit , care se adreseaz altor cumprtori

c. similar , care se adreseaz acelora i consumatori

d. diferit , care satisface aceea i necesitate
5. Func iunea de produc ie cuprinde totalitatea activitilor :
a. legate nemijlocit de comercializarea produselor
b. legate de cercetarea stiin ific i ingineria tehnologic
c. legate de protectia resurselor umane
d. legate nemijlocit de realizarea produc iei
in dreptul ei litera A,dac aprecia i c enun ul este adev rat si litera F,dac aprecia i c
a. Tipurile de produc ie se împart în trei categorii: de mas , de serie, individual
b. Sec ia de produc ie reprezint unitatea de produc ie bine determinat , în cadrul
careia se execut mai multe produse sau o parte a procesului tehnologic
c. Cerin ele postului se refer la:studiile necesare,vechimea necesar ,calita ile
personale

d. Printre obliga iile angaja ilor se reg se te i : asocierea în organizaii sindicale
e. Func iile aprovizion rii sunt :stabilirea necesarului de aprovizionat,stabilirea
furnizorilor,contractarea i lansarea comenzilor,primirea i recep ia m rfurilor

3. În coloana A sunt indica i Factori externi ,iar în coloana B Aciunea acestora asupra
activitii întreprinderii.Scrie i,pe foaia de examen,asocierile corecte dintre cifrele din coloana
A si literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. Factori externi B.Aciune asupra activitii intreprinderii

1.Factori economici a.determin pregtirea profesional i meninerea
capacitii de lucru a resurselor umane
2.Factori tehnici si tehnologici b.influeneaz constituirea întreprinderilor, func ionarea i
dezvoltarea lor
3.Factori socio-culturali c.influeneaz strategia întreprinderilor privind exportul i
importul
4.Factori politici d.determin orientarea întreprinderilor privind produsele ce
urmeaz a fi fabricate , volumul produciei
5.Factori juridici e.influeneaz nivelul productivit ii , al costurilor de
produc ie

1. Scrie i, pe foaia de examen, informaia corect care completeaz spa iile libere: (10p.)
a) Eficien a economic reflect o stare a activit ii economice determinat de un anumit
consum de resurse pentru ob inerea unui bun economic , într-o anumit ...(1)...
b) Atribu ia reprezint ansamblul sarcinilor executate periodic de un grup de persoane care

au cuno tine specifice unui domeniu restrâns i care concur la realizarea unui ...(2)...
c) Institu iile bancare , al turi de rolul principal,cel de finan are a întreprinderilor,pot oferi
informa ii,.......(3)......
d) Activitatea de pregtire a produciei este specific funciunii …(4)…
e) Modalit ile de promovare a personalului sunt: pe baza vârstei i a vechimii,pe baza

rezultatelor în munc i pe baza .....(5)....

2. a. Reprezenta i grafic, pe foaia de examen , piramida ierarhica structurat pe apte
niveluri ierarhice.
b. Precizai tipul de piramid ierarhic specific întreprinderilor mici
c.Enumera i doua tipuri de relaii organizatorice , din punct de vedere al con inutului
informa iilor transmise (20p.)

1. O întreprindere a înregistrat în anul 2004 un profit de 125.000 lei i cheltuieli totale de
350.000 lei ,iar în anul 2005 un profit de 200.000 lei i cheltuieli totale de 300.000 lei .
a. S se calculeze rata rentabilit ii întreprinderii pentru fiecare din cei doi ani.
b. Explica i evoluia cifrei de afaceri i a ratei rentabilit ii.(2005 fat de 2004) (15p.)
2. Realiza i un eseu cu titlul „Sistemul organiz rii procesuale a întreprinderii”,dup

-enumerarea funciunilor sistemului de organizare procesual (5 funciuni)
-precizarea a câte dou activiti specifice fiecrei funciuni în parte (15p.)


PROBA E
Varianta 73


1.Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 – 5), scrie i, pe foaia de examen, litera
1. Unul dintre principiile de evaluare a personalului este :
a. informaiile sa fie veridice i verificabile
b. persoana evaluat nu trebuie sa participe la acest proces
c. compararea cu cerin ele postului detinut anterior
d. perioada pentru care se face evaluarea nu trebuie sa fie prea mare
2. Determinarea necesarului de for de munc este o activitate specific func iunii:
a. produc ie
b. cercetare-dezvoltare
c. personal
d. financiar-contabil
3. Distana compartimentelor fa de conducerea întreprinderii se numete :
a. pondere ierarhic
b. nivel ierarhic
c. norm de conducere
d. legtur ierarhic
4. Un concurent indirect se caracterizeaz prin faptul c vinde un produs:
a. total diferit , dar care se adreseaz acelora i cump r tori i este destinat
aceleea i utiliz ri
b. similar , care se adreseaz acelora i cump r tori
c. total diferit , care se adreseaz altor cump r tori
d. diferit , care satisface alt necesitate
5. Dupa con inutul informa iilor transmise,rela iile dintre compartimente pot fi:
a. ierarhice, de stat major,de cooperare,de control,formale
b. ierarhice,func ionale,de stat major,de cooperare,de control,de
reprezentare
c. ierarhice,func ionale,de stat major,informale,de control
d. informale, func ionale, de cooperare, de stat major, de reprezentare
in dreptul ei litera A,daca aprecia i c enun ul este adev rat si litera F,dac aprecia i c
a. În func ie de destina ia economic a produselor ,întreprinderile se pot clasifica astfel:
produc toare de mijloace de produc ie i produc toare de bunuri de consum .
b. Sec ia de produc ie poate îmbrca diferite forme:de baz ,de autoritate, de cooperare

c. În depozitele

de repartizare sunt pstrate cantiti mari de mrfuri , pentru a fi rev

d. Opera iile de pregtire în vederea vânzrii,comune tuturor marfurilor,sunt:dezambalarea,

tergerea de praf, etichetarea m rfurilor,preambalarea m rfurilor,c lcarea confec iilor
e. Vânzarea asistat se caracterizeaz prin servirea clien ilor în mod direct de c tre
personalul comercial în cadrul s lii de vânz re

3. În coloana A sunt indicate diferite Forme de vânzare a m rfurilor cu am nuntul,iar în

coloana B Caracteristici ale acestora .Scrie i,pe foaia de examen,asocierile corecte dintre
cifrele din coloana A si literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A.Forme de vânzare cu am nuntul B.Caracteristici
1.Vânzarea clasic a.toate fazele actului de vânzare se realizeaz f r
vânz tor
2. Vânzarea cu discount b.comercializarea produselor,la pre uri inferioare celor
practicate în magazinele universale
3. Vânzarea pe credit c.servirea clien ilor în mod direct de c tre personalul
comercial
4. Vânzarea prin autoservire d.capacitatea de convingere a vânz torului ,
reprezint o cerin fundamental
5. Vânzarea prin telefon e.p r ile implicate se afl în leg tur numai prin
intermediul catalogului
f.plata m rfii este efectuat în mod frac ionat ,la
anumite date prestabilite

1. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaza spa iile libere: (10p.)
a. Compartimentul de munc reune te un num r de persoane cu sarcini bine
precizate,sub aceeai ....(1)....
b. Nivelul tehnologiei utilizate se încadreaz în categoria factorilor …(2)…
c. Mass-media îndepline te un dublu rol pentru întreprindere:de reprezentare i
de......(3)...
d. Ponderea ierarhic se define te prin num rul de persoane conduse in mod direct
de c tre un .....(4)....
e. Cointeresarea personalului reprezint cea mai important latur a sistemului de
......(5)......
2. a. Definii conceptul de structur operaional a întreprinderii

b. Enumerai componentele structurii operaionale
c. Indicai veriga de baz a structurii operaionale i precizai formele pe care le poate
imbrca . (16p.)
3. Definii no iunea de promovare a personalului. (4p.)

1. O întreprindere a înregistrat în anul 2004 un profit de 125.000 lei i cheltuieli totale de
350.000 lei ,iar în anul 2005 un profit de 200.000 lei i cheltuieli totale de 300.000 lei .
a. S se calculeze rata rentabilit ii întreprinderii pentru fiecare din cei doi ani.
b. Explica i evoluia cifrei de afaceri i a ratei rentabilit ii.(2005 fat de 2004) (15p.)
2. Realiza i un eseu cu titlul „Sistemul organiz rii procesuale a întreprinderii”,dup

-enumerarea funciunilor sistemului de organizare procesual (5 funciuni)
-precizarea a câte dou activiti specifice fiecrei funciuni în parte (15p.)


PROBA E
Varianta 74


1. Structura personalului întreprinderii , pe categorii de salaria i , cuprinde:
a. muncitori de baz ,personal cu func ii de execu ie i de coducere, omeri
b. muncitori,personal operativ,personal cu func ii de conducere i de
execu ie
c. personal cu func ii de conducere i de execu ie,personal neproductiv,
muncitori
d. personal neproductiv,personal cu func ii de execu ie,personal operativ
2. În categoria factorilor economici care influeneaz activitatea întreprinderii ,se
încadreaz i :
a. piaa intern
b. politica economic a rii
c. sistemul organizatoric al întreprinderii
d. hotrârile guvernamentale
3. Fac parte din categoria personalului operativ:
a. efii de birou
b. mai trii
c. muncitorii califica i
d. vânz torii,impega ii
4. Tr s turile unui post de munc sunt:
a. autoritatea formal ,competen a profesional , responsabilitatea
b. autoritatea formal , calit ile morale,responsabilitatea
c. competen a profesional ,responsabilitatea, aptitudinile fizice
d. autoritatea formal , competen a profesional , aptitudinile intelectuale
5. Func iunea de cercetare-dezvoltare cuprinde urm toarele activita i specifice:
a. concep ie, produc ie, aprovizionare-depozitare
b. aprovizionare – depozitare,organizare a conducerii,produc iei i muncii
c. concep ie ,organizare a conducerii , produc iei i muncii
d. concep ie,comercial , organizare a conducerii
in dreptul ei litera A,daca aprecia i c enun ul este adev rat si litera F,dac aprecia i c
a. Printre func iile îndeplinite de angrositi se numr i cump rarea
m rfurilor i depozitarea
b. Angajaii sunt obligai s realizeze norma de munc ,s respecte
programul de munc ,s - i ridice calificarea profesional
c. Func iunea reprezinta ansamblul activita ilor orientate spre realizarea unor
obiective specifice
d. Furnizorii reprezint partenerii întreprinderii ce primesc de la aceasta
materii prime,materiale,energie electric ,energie termic
e. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect apari ia func iunilor,
activit ilor, atribuiilor i sarcinilor

3. În coloana A sunt indicate diferite tipuri de Rela ii organizatorice,iar in coloana B

Coninutul acestora.Scrie i pe foaia de examen,asocierile corecte dintre cifrele din coloana A
i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A.Relatii organizatorice B.Coninut
1. Rela ii de autoritate ierarhice a. se stabilesc între titularii posturilor de control i

subordona i acestora
2. Rela ii de autoritate func ionale b. se stabilesc între reprezentan i împuternici i ai
întreprinderii i reprezentan ii diferitelor organiza ii
3. Rela ii de cooperare profesionale,sindicale din interiorul firmei
c. se stabilesc între titularii posturilor de conducere
4. Rela ii de control i cei ce de in posturi de execu ie
d. se stabilesc între compartimente specializate din
5. Rela ii de reprezentare cadrul firmei
e. se stabilesc prin delegarea de autoritate
f. se stabilesc între titularul unui post situat pe
acela i nivel ierarhic cu titularul altui post

1. Scrie i, pe foaia de examen , informa ia corect care completeaza spa iile libere: (8p.)
a. Detaili tii cumpr mrfurile pentru a le revinde , consumatorului sau utilizatorului
final , în general în cantiti …(1)…
b. Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor.....(2)... realizate într-o
întreprindere .
c. Clien ii cumpr bunurile oferite de întreprindere pentru consumul propriu sau
pentru …(3)…
d. Aprovizionarea – depozitarea i desfacerea sunt activiti specifice funciunii
…(4)…
2.Reprezentai , pe foaia de examen , schema de mai jos.Completai apoi csuele goale cu
informa iile care lipsesc (ali factori demografici care influeneaz activitatea întreprinderii) .
(10p.)
Num rul
populatiei
Factori
demografici
Natalitate
3.Clasifica i întreprinderile , în func ie de:apartenen a la una dintre ramurile industriale de

activitate. (12p.)

1. O societate comercial a înregistrat în anul 2004,un profit de 150.000 lei i cheltuieli
totale de 300.000 lei. În anul 2005 ,întreprinderea realizeaz o cre tere a profitului cu
10% i o reducere a cheltuielilor cu 10%. (20p.)
a. S se calculeze rata rentabilit ii firmei pentru fiecare din cei doi ani .
b. S se explice evolutia cifrei de afaceri i a ratei rentabilit ii in anul 2005 .
2. Realiza i un eseu cu titlul „Depozitarea m rfurilor”,dup urm toarea structur de idei: (10p.)
-definirea conceptului de depozitare
-împ r i i suprafa total a unui depozit , precizând destinaia fiecrei suprafee .

PROBA E
Varianta 75

1. Compartimentele ai cror conductori dispun de autoritate ierarhic asupra
conductorilor compartimentelor situate pe o treapt inferioar sunt :
a. funcionale
b. de baz
c. ierarhice
d. de stat major
2. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect apariia :
a. func iunilor,activit ilor,obiectivelor derivate
b. func iunilor,activita ilor,atribuiilor,sarcinilor
c. func iunilor,sarcinilor,obiectivelor individuale
d. func iunilor, activit ilor,obiectivelor specifice
3. Prin activitate de marketing , ca domeniul distinct al func iunii comerciale ,
întreprinderea ob ine informa ii privind:
a. tendin ele pie ei,comportarea produselor sale pe pia a,situa ia
concuren ilor
b. tendin ele pie ei , situaia concurenilor , dezvoltarea întreprinderilor
c. comportarea produselor sale pe pia , situatia concuren ilor,înzestrarea
tehnic a întreprinderilor
d. tendin ele pie ei, comportarea produselor sale pe pia ,necesarul de
resurse materiale
4. Autoritatea formal , ca trstur a unui post , se concretizeaz prin :
a. limitele în cadrul crora titularul postului poate s acioneze în vederea
realizrii obiectivielor individuale
b. nivelul de pregtire necesar
c. experiena profesional necesar
d. rspunderile ce revin titularului postului
5. Salaria ii au dreptul la:
a. salarizare pentru munca depus , concediu de odihn anual, repaus zilnic
i sapt mânal
b. salarizare pentru munca depus , concediu de odihn anual, fidelitate fa
de angajator
c. salarizare pentru munca depus , repaus zilnic si sapt mânal,pstrarea
secretului de serviciu
d. salarizare

pentru

munca depus , repaus zilnic si sapt mânal,aprarea

2. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e) i nota i in
dreptul ei litera A,daca aprecia i c enun ul este adev rat si litera F,dac aprecia i c enun ul
este fals. (10p.)
a. Deciziile de promovare sunt fundamentate pe concluziile pe care se desprind din analiza
form rii i din evaluarea salariatului.
b. Produc ia de servicii reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o întreprindere
c. În cazul produciei individuale , nomenclatura de fabricaie este restrâns
d. Tipologia detaili tilor are in vedere exercitarea activita ii acestora numai în comer ul stabil
e. Magazinul reprezint unitatea operativ de baz pentru exercitarea comer ului cu ridicata.

3. În coloana A sunt indicate diferite Forme de vânzare a m rfurilor cu ridicata,iar în coloana

B Caracteristici ale acestora.Scrie i,pe foaia de examen,asocierile corecte dintre cifrele din
coloana A si literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. Forme de vânzare a m rfurilor cu ridicata B.Caracteristici
1.Vânzare cu autoservire (cash and carry ) a.primirea comenzii prin telefon
2. Autoservirea asistat b.completeaz sortimentul comercial al unor
puncte de desfacere cu am nuntul
3. Vânzare pe baz de comenzi telefonice c.p r ile implicate sunt în leg tur prin
intermediul catalogului
4. Vânzarea m rfurilor la sediul d.alegerea m rfurilor din spa iul de vânzare
cump r torilor de c tre clien i , aceasta fiind asistat de un
angajat
5. Vânzare prin catalog e.alegerea direct a m rfurilor de c tre
comerciant i plata imediat a contravalorii
acestora , f r a se asigura transportul

1. Scrie i, pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: (10p.)
a. Rentabilitatea se poate aprecia sub aspect absolut prin …(1)…
b. Pentru a- i proteja cldirile , magaziile , alte anexe , întreprinderile pot s apeleze
la …(2)…
c. În func ie de forma de proprietate asupra capitalului social i patrimoniului
întreprinderile pot fi publice i .......(3)....
d. Obiectivele individuale reprezint obiective specifice pentru fiecare......(4)....
e. Clien ii reprezint principalul element al .....(5)... .
2. Reprezentai , pe foaia de examen , schema de mai jos .Completai apoi csuele goale cu
informaiile care lipsesc (factori juridici care influeneaz activitatea întreprinderii) .
(12p.)
Factori juridici
3. Clasifica i întreprinderile in func ie de gradul de m rime. (8p.)

Realiza i un eseu cu tema „Promovarea personalului” dup urm toarea structur de idei:
- definirea conceptului de promovare a personalului
- enumerarea a patru criterii care stau la baza promovrii
- precizarea modalitilor prin care se poate realiza promovarea
- enumerarea principiilor ce trebuie respectate în scopul realizrii unei evaluri
riguroase


PROBA E
Varianta 76


1. Intreprinderea reprezint :
a) un sistem economic;
b ) o verig de baz a economiei;
c) o institu ie economica ;
d) un sistem de management.
2. Stabilirea condi iilor de protec ie a muncii este o activitate specific func iunii de:
c) personal;
d) produc ie.
3. Colaborarea cu furnizorii presupune:
a) vânzarea m rfurilor c tre clien i;
b) asigurarea de resurse financiare;
c) asigurarea m rfurilor din produc ia proprie;
d) asigurarerea de resurse materiale i umane .
4. Organizarea structural a întreprinderii are ca efect :
a) identificarea func iunilor, activit ilor, atribu iilor i sarcinilor;
b) stabilirea posturilor, func iilor,compartimentelor, nivelului i ponderii ierarhice, rela iilor
oraganizatorice;
c) calcularea rentabilit ii financiare a întreprinderii ;
d ) cre terea num rului de salaria i.
5. Clasificarea întreprinderilor în func ie de caracterul materiei prime consumate:
a) întreprinderi cu produc ia de mas , de serie sau individual ;
b) întreprinderi din ramuri si subramuri economice;
c) întreprinderi extractive, întreprinderi prelucr toare;
d) întreprinderi publice, întreprinderi private, întreprinderi mixte
a) Postul cuprinde func iile cu sarcini omogene din punct de vedere al complexit ii.
b) Func iunea comercial cuprinde activit ile de aprovizionare tehnico-material i
desfacerea m rfurilor.
c) Eficien a economic se calculeaz sub forma unui raport procentual între produc ie i
num r de salaria i .
d) Cea mai eficient promovare a personalului se realizez pe baza rezultatelor muncii
angaja ilor.
e) Institu iile bancare ofer consultan financiar privind dobânzile.

3. In coloana “A” sunt enumerate efectele organiz rii procesuale i în coloana “B” se afl
esen ializarea con inuturilor lor. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele
din coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Efectele organiz rii procesuale B.Con inut efecte organizare

procesual
1) func iuni a) se stabilesc pentru fiecare salariat
2) activit i b) se stabilesc pentru fiecare compartiment
3) atribu ii c) detaliaz func iunile întreprinderii
4) sarcini de munc d) realizeaz scopurile întreprinderii
e) contribuie la realizarea obiectivelor
derivate de gradul I

corecte:
a)………………… reprezint ansamblul sarcinilor care concur pentru realizarea unui
obiectiv specific.
b)………………. sunt persoane fizice sau juridice care î i disput acelea i categorii de
clien i sau aceia i furnizori sau intermediari.
c) ………………/ …………………. al intreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi i
al organiza iilor care influen eaz direct i indirect activitatea întreprinderii.
( 8 puncte)
2. Enumera i tipurile de detaili ti. ( 6 puncte)


B) În organigrama dat preciza i ce tip de rela ii organizatorice exist între:
- B.1 inginerul- ef i birou produc ie;
- B.2. biroul produc ie i serviciul investi ii;
- B.3. biroul contabilitate i magazin.
C) Indica i ce func iune îndepline te seviciul investi ii. (16 puncte)
Organigram
Birou secretariat
a.
Birou personal
Director General
Biou Serviciul b. Birou Birou d.

Produc ie Investi ii marketing. Contabil
Sec ia 1 Sec ia 2 Atelier c. Magazin

1. O societate comercial a realizat la sfâr itul anului 2006 un profit de 800000 lei i o
rat a rentabilit ii comerciale egal cu 40%. S se calculeze cifra de afaceri
(veniturile ) i cheltuielile totale ale întreprinderii. ( 10 puncte)
2. Studiu de caz: "Analiza mediului exten al S.C. Omnia S.A."

Societatea OMNIA a fost transformat în societate pe ac iuni prin hot rârea
Guvernului nr.1000 / 1990. Are ca principal obiect de activitate producerea i
comercializarea de ambalaje metalice pentru conserve.
Ocup 60% din pia a de ambalaje metalice a României. Restul pie ei
interne este acoperit de firme române ti cu acela obiect de activitate, situate în
Tulcea, Sibiu, Media , Drobeta Turnu-Severin, Br ila, Bucure ti.
Perioada de cre tere i dezvoltare a fost marcat de punerea în functiune a 7 linii
automate de fabrica ie din Germania i Italia .
Pe baza textului dat r spunde i la urm toarele cerin e:
a) Preciza i factorii din mediul exern al “S.C. Omnia S.A."
b)Enumera i organiza iile din mediul extern al firmei analizate.
c) Explica i con inutul rela iilor întreprinderii vizate cu organiza iile din mediul s u extern.
( 20 puncte)


PROBA E
Varianta 77


1. Întreprinderea ca unitate economico-social este caracterizat prin:
a) propria structur organizatoric ;
2. Intreprinderile mijlocii au :
a) pan la 9 salaria i;
b) între 10 si 49 de salaria i;
c) între 50 si 249 salaria i;
d) între 50 si 139 salaria i.
3. Intreprinderea cu produc ie de mas are nomenclatur de fabrica ie:
a) larg ;
b ) medie;
c) restrâns ;
d)variat .
4. Concuren ii întreprinderii pot fi:
a) furnizorii;
b) clien ii;
c) întreprinderile care comercializeaz servicii;
d) întreprinderile care produc produse similare cu ale firmei analizate.
a) caracteriz ri cantitative si calitative ale scopurilor întreprinderii;
b) aprecieri calitative ale scopurilor întreprinderii;
c) aprecieri cantitative ale scopurilor întreprinderii;
d) caracteriz ri specifice ale scopurilor întreprinderii .
a) Furnizorii asigur intreprinderii resursele materiale i umane.
b) Concuren ii sunt numai persoane fizice care î i disput acelea i categorii de clien i
sau aceia i furnizori.
c) Mijloacele de informare în mas la care apeleaz întreprinderea sunt numai: grupurile
de pres i posturile de radio.
d) Atribu ia presupune ansamblul sarcinilor de munc exercitate pentru realizarea
obiectivelor specifice.
e) Recrutarea personalului presupune c utarea de candida i pentru posturile vacante, pe
pia a muncii i în interiorul întreprinderii.

3. In coloana “A” sunt enumera i factorii externi din mediul întreprinderii i în coloana “B”
se afl componentele lor. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre cifrele din
coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Factori externi din mediul întreprinderii B.Componente ale factorilor externi

1) factori economici a) înv mântul
2) factori tehnici i tehnologici b) decretele preziden iale
3) factori juridici c) inven iile i inova iile
4) factori socio-culturali d) stabilitatea politic
5) factori demografici e) pia a
f) durata medie de via

1. . Completa i pe foaia de examen spa iile libere, astfel încât afirma iile urm toare s fie
corecte:
a) Promovarea pe baza …………….şi a ……………………..eviden iaz rolul experien ei,
stabilind un echilibru între vechime i competen .
b) Promovarea pe baza ……………………pune accentul pe receptivitatea, adaptabilitatea ,
puterea de munc , pregatirea angajatului etc; (6 puncte)
2. Indica i oricare cinci organiza ii din mediul extern al întreprinderii cu care aceasta
stabile te rela ii. (10 puncte)
3. A)Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi.

(8 puncte)
- B.1) directorul comercial i directorul de marketing ;
- B.2) sec ia prelucr ri mecanice i atelier prelucr ri prin strunjire. (4 puncte)

C) Dac în organigrama dat ar fi existat „ biroul investi ii” c rei func iuni a întreprinderii ar fi
apar inut . (2 puncte)
Organigram :
AGA
Manager general

marketing
Birou proiectare
aprovizionare
contabilitate
marketing
pregatire i
prouse noi
Serviciul
Serviciul
financiar
produc ie
Serviciul
Biroul
Biroul
lansare
c
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
strunjire
frezare
Atelier
Atelier

1. O întreprindere a realizat pân la sfâr itul anului 2006 venituri egale cu 5 000 000 lei i
cheltuieli de 4 250 000 lei. Pentru anul 2007 întreprinderea î i propune s - i creasc profitul
cu 15% fa de anul anterior. Preciza i cât va fi rata rentabilit ii comerciale a firmei dac
cheltuielile vor cre te cu 5 % fa de anul 2006. (14 puncte)
2. S.C. Romgros S.R.L. are dou magazine în care lucreaz 40 de angaja i, din care 26 sunt
implica i efectiv în activitatea de comercializare. Pentru a alege cei mai buni candida i pentru
posturile vacante s-a urm rit disponibilitatea acestora de a înv a i de de a munci . Pentru
magazinul din Pite ti imaginea magazinului a fost promovat la radio i la postul local de
televiziune. Compania lucreaz cu 260 de furnizori, majoritatea produc tori sau importatori
direc i.
Pe baza informa iilor prezentate r spunde i la urm toarele cerin e :
a)Preciza i cu ce organiza ii din mediul sau extern colaboreaz S.C. Romgros S.R.L..
b)Indica i con inutul rela iilor cu aceste organiza ii .
c)Ar ta i ce categorie de angaja i sunt cei 26 sunt implica i efectiv în activitatea de
comercializare.
d) Preciza i ce criteriu de selec ie a noilor angaja i utilizeaz . (16 puncte)


PROBA E
Varianta 78


1. O întreprindere aflat în proprietate privat poate fi :
a) regie autonom ;
b) institu ie public ;
c) societate comercial ;
d) funda ie.
2. Procesele economice desf urate la nivelul întreprinderii includ :
a) aprovizionarea
b) dezvoltarea;
c) atragerea de fonduri financiare;
d) organizarea muncii.
3. Un factor de mediu extern al întreprinderii este :
a) investi ional;
b) informa ional;
c) bancar;
d) tehnic i tehnologic.
4. Selec ia personalului presupune :
a) ob inerea unei func ii superioare;
b) aplicarea principiului “ a pune omul potrivit la locul potrivit”;
c) recompensarea angaja ilor;
d) cointeresarea salaria ilor .
5. Postul reprezint :
a) cea mai simpl subdiviziune organizatoric ;
b) num rul de persoane conduse de un manager;
c) un grup de persoane aflate sub aceea i autoritate ierarhic ;
d) distan a fa de adunarea general a asocia ilor.
2. Transcrie i pe foaia de examen litera corespunz taore fiec rui enun (a,b, c, d, e) i
nota i în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals .
( 10 puncte )
a) Clien ii asigur întreprinderii resursele materiale i umane.
b) Promovarea personalului presupune integrarea noilor angaja i în activitatea
întreprinderii
c) Vânzarea clasic ( tradi ional ) presupune servirea direct a clien ilor prin intermediul
vânz torilor .
d) Depozitarea este prima faz a fluxului tehnologic .
e) Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate în cadrul unei
întreprinderi.

3. In coloana “A” sunt indicate func iunile întreprinderii i în coloana “B” se afl
activit ile componente ale func iunilor . Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte
dintre cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” : (10 puncte)
A. Func iunile întreprinderii B. Activit ile componente ale

func iunilor
1) func iunea de cercetare-dezvoltare a) investi ii
2) func iunea de produc ie b) aprovizionare-depozitare
3) func iunea comercial c) calculul impozitelor
4) func iunea de personal d) de executare propriu-zis a produselor
5) func iunea financiar-contabil e) protec ia muncii
f) asigurare resurse informa ionale
corecte:
a) Activitatea de …………………….. presupune livrarea ritmic a bunurilor fabricate în
cantitatea i calitatea negociat de clien i.
b) Func iunea de …………………… asigur promovarea produselor pentru vânzare.
c) Func iunea …………………….. asigur stabilirea corect a impozitelor în concordan
cu legile fiscale . (6 puncte)
2. Indica i tipurile de obiective stabilite prin organizarea procesual a întreprinderii.

(10 puncte)
3. A) Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi

(8 puncte)
- B.1) serviciul investi ii i birou aprovizionare ;
- B.2) serviciul de preg tire i lansare a produc iei i cele dou sec ii. (4 puncte)

C) Dac în organigrama dat ar fi existat „ biroul proiectare produse noi” c rei func iuni a
întreprinderii ar fi apar inut . (2 puncte)
Organigram :
a.
Consiliu administra ie
Manager general d.
Director prod b. Director Contabil ef

aprovizionare marketing
contabilitate
pregatire i
Serviciul
Serviciul
financiar
Serviciul
produc iei
investi ii
Serviciul
Serviciul
lansarea
Biroul
marketing
c
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
strunjire
frezare
Atelier
Atelier

1. Calcula i profitul i rata rentabilit ii pentru o firm cunoscând c : veniturile sunt de
90000 lei i cheltuielile totale sunt de 68000 lei. (10 puncte)
2. În func ie de cele apte criterii de clasificare a întreprinderilor înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este S.C. Coca Cola HBC România S.R.L, tiind c are peste 250 de angaja i.
Indica i criteriul de clasificare, tipul de întreprindere i explica ia alegerii f cute.
(20 puncte)


PROBA E
Varianta 79


1.Întreprinderea ca unitate organizatorico-administrativ este caracterizat prin:
a) propriile compartimente func ionale i opera ionale;
2.Întreprinderea mixt din punct de vedere al propriet ii asupra capitalului i patrimoniului
presupune:
a) asocierea dintre persoane române i str ine;
b) unirea capitalului public cu cel privat;
c) comercializarea de produse alimentare i nealimentare
d) comercializarea tuturor produselor pe o suprafa redus .
3.Întreprinderea cu produc ie individual are un nomenclator de produc ie :
a) foarte variat;
b) restrâns;
c) relativ restrâns;
d) foarte redus, chiar unicat.
4.Func iunea reprezint :
a) component de baz a unui proces de munc ;
b) ansamblul activit ilor omogene orientate spre realizarea unor obiective derivate de
gradul I ;
c) ansamblul atribu iilor omogene orientate spre realizarea obiectivelor derivate de
gradul II;
d) ansamblul activit ilor omogene orientate spre realizarea obiectivelor specifice ;
5.Func iunea comercial cuprinde atribu ia de:
a) elaborare de strategii si politici globale;
b) elaborarea de strategii de imbun t ire a calit ii produselor;
c) stabilirea normelor de consum de materiale;
d) stabilire a politicii privind controlul de gestiune;
în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals .
( 10 puncte )
a) Structura organizatoric este alcatuit din: - structura func ional i structura de
produc ie i concep ie.
b) Tras turile unui post de munc sunt autoritatea formal , competen a profesional ,
responsabilitatea .
c) Piramida ierarhic înalt este specific întreprinderilor mici.
d) Rela iile ierarhice apar între compartimentele specializate, între care exist autoritate
func ional .
e) Atelierul reune te mai multe locuri de munc unde se execut aceea i opera ie
tehnologic .

3. In coloana “A” sunt indicate criteriile de clasificare a întreprinderilor i în coloana “B”

se afl categoriile de întreprinderi specifice. Scrie i pe foaia de examen asocierile
corecte dintre cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” :
(10 puncte)
A.Criterii de clasificare a întreprinderilor B. Categorii de întreprinderi
1. destina ia economic i caracterul a. specializate, universale , mixte
produc iei finite
2. caracterul materiei prime b. publice i private
3. tipul de produc ie c. produc toare de bunuri de consum sau
bunuri de capital
4. gradul de specializare d. extractive i prelucr toare
5.forma de proprietate asupra intreprinderii e. produc ie de mas , la comand ,
individual
f. întreprinderi mici i mijlocii
1. Completa i pe foaia de examen spa iile libere, astfel încât afirma iile urm toare s
fie corecte: (10 puncte)
a) Personal ……(1)…………. exist în transporturi, telecomunica ii, comer .

b) Personalul cu functii de execu ie i conducere cuprinde trei categorii de salaria i
grupa i dup nivelul de preg tire i locul de munc , astfel : personal cu func ii de
…(2)………., personalul cu func ii de ……(3)………………. a compartimentelor
………(4)…………………, personalul de conducere a ………(5)…………………
2. Defini i i reprezenta i schema fluxului tehnologic . ( 6 puncte)

3. A) Completa i urm toarea organigram a unei întreprinderi.:

B) Pe baza organigramei date, da i câte un exemplu de rela ie de autoritate (ierarhic ) i de
rela ie de cooperare.
C) Pe baza organigramei urm toare, enumera i compartimentele de munc care ajut la
realizarea func iunii de comerciale . ( 14 puncte)
Organigram
a)
Consiliu de administratie
Director General
Inginer ef b) c)
Biou Serviciul Serviciul Birou Birou d)

Produc ie Investi ii Aprovizionare Marketing Contabil

1. O societate comercial cu obiect de activitate produc ia industrial a realizat în anul 2005
o cifr de afaceri anual (venituri) de 400 000 lei i cheltuieli totale de 320 000 lei, iar în
anul 2006 a ob inut o cifr de afaceri de 450 0000 lei , cheltuind 360 000 lei . Explica i
evolu ia ratelor de rentabilitate pentru cei doi ani. (18 puncte)
2. “Dezvoltarea conceptului de management al spa iului comercial este impus de pierderea

contactului dintre vânzator i cump rator ca urmare a extinderii unei forme de vânzare
moderne.Ritmul vietii moderne a redus i timpul alocat cump r turilor.Conform studiilor
realizate de AcNielsen, o persoan se decide s cumpere sau nu un produs în mai pu in
de 20 de secunde. “
Pe baza textului dat : a) Identifica i forma de vânzare utilizat în magazinele moderne.
a) Preciza i avantajul i dezavantajul acestei forme de vânzare.
b) Ar ta i c rui tip de comer îi este specific magazinul.. (12 puncte)


PROBA E
Varianta 80


1.Activitatea de organizare a produc iei i a muncii apar ine func iunii:
a) de cercetare- dezvoltare;
b) de produc ie;
c) comerciale;
d) de personal.
2.. Tr s turile unui post de munc sunt:
a) sarcinile de munc ;
b) obiectivele individuale;
c) autoritatea decizioanal ;
d) autoritatea formal , competen a i responsabilitatea.
3. Rela iile stabilite între titularul unui post situat pe acela i nivel ierarhic cu titularul altui
post sunt:
a) rela ii de control;
b) rela ii de reprezentare;
c) rela ii de cooperare;
d) rela ii ierarhice.
4..Structura opera ional a întreprinderii cuprinde:
a) func ii, activit i, atribu ii;
b) sec ii, ateliere, locuri de munc ;
c) func ii, compartimente, activit i;
d) compartimente, posturi i atribu ii.
5. Atelierul reune te:
a) mai multe sec ii;
b) mai multe locuri de munc care asigur ob inerea unei piese sau a unui produs;
c) mai multe activit i de produc ie;
d) mai multe atribu ii de produc ie.
în dreptul ei “A” pentru afirma ia adev rat i “F “pentru afirma ia fals . ( 10 puncte )
a) Promovarea pe baza poten ialului are în vedere eficien a cu care persoana promovat î i
va desf ura activitatea în noul post.
b) Trierea candida ilor care solicit ocuparea unui post de munc se poate realiza prin
analiza scrisorilor de motiva ie i a C.V.-urilor.
c) Aprovizionarea este prima faz a fluxului tehnologic, far de care o întreprindere nu ar
putea produce sau vinde.
d) Dup felul construc iei cl dirii exist depozite speciale ( frigorifice, silozuri ) i
depozite universale.
e) Angrosi tii sunt comercian ii specializa i în exercitarea func iei de comer cu am nuntul ,
care const în cump rarea de m rfuri pentru a le revinde consumatorului final .

3. In coloana “A” sunt indicate componente ale structurii func ionale i în coloana “B” se
afl defini iile acestor componente. Scrie i pe foaia de examen asocierile corecte dintre
cifrele din coloana “A” i literele din coloana “B” :
(10 puncte)
A. Componente structur func ional B. Defini iile componentelor structurii
func ionale
1. postul a. Indic num rul de persoane conduse în
mod direct de un cadru de conducere.
2. func ia b. Sunt rela iile structurale ce se stabilesc
între diferitele verigi organizatorice
3. compartimentul c. Reprezint distan a compartimentelor
fa de conducerea unit ii.
4. nivelul ierarhic d. Cuprinde totalitatea posturilor care au
sarcini i atribu ii omogene.
5. ponderea ierarhic e. Reune te un num r de persoane cu
sarcini bine precizate, sub aceea i
autoritate ierarhic .
f. Cuprinde ansamblul obiectivelor
individuale, sarcinilor i competen elor care
revin unei persoane angajate .
corecte:
a) Sec ia …………….execut produse sau servicii pentru sec iile de baz .
b) O …………….. a personalului este s apere proprietatea unit ii i s contribuie la
dezvoltarea ei.
c) ……………….. const în cump rarea , stocarea , prelucrarea i vinderea ( revinderea )
m rfurilor c tre cei care au nevoie de ele ( beneficiarilor).
d) Produc ia de …………….. reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o
întreprindere. (8 puncte)
2. Enumera i criteriile de promovare a personalului. ( 8 puncte)

B) În organigrama dat preciza i ce tip de rela ii organizatorice sunt reprezentate prin s ge i.
C) Pe baza organigramei date, enumera i compartimentele de munc care ajut la

realizarea func iunii de produc ie. ( 14 puncte)
Organigram
Birou secretariat
a.
b. Director General
Biou Serviciul Aprovizionare/ c. Birou d)

Produc ie Investi ii desfacere Contabil

1. O societate comercial a realizat la sfâr itul anului 2006 un profit de 800000 lei i
cheltuieli totale de 1200000 lei . S se calculeze cifra de afaceri (veniturile totale) i rata
rentabilit ii (10 puncte)
2.. În func ie de cele apte criterii de clasificare a întreprinderilor, înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este S.C. ANTILOPA S.A., care produce înc l minte , tiind c are peste 250
de angaja i. Indica i criteriul de clasificare, tipul de întreprindere i explica ia alegerii f cute.
(20 puncte)


PROBA E
Varianta 81

1. Tipul de produc ie în mas se caracterizeaz prin:
a) locurile de munc sunt amplasate pe grupe omogene de ma ini
b) produsele se fabric o perioada lung de timp
c) nomenclatura de fabrica ie este mare
d) obiectele muncii se deplaseaz de la un loc de munc la altul cu întreruperi
2. Activitatea de vânzare a produselor este specific func iunii de:
a) cercetare – dezvoltare
b) produc ie
c) comercial
d) marketing
3. Activitatea de între inere i reparare a utilajelor se realizeaz de o sec ie:
a) de baz
b) auxiliar
c) de servire
d) service
4. O func ie a aprovizion rii se refer la:
a) stabilirea furnizorilor
b) selec ia clien ilor
c) prelucrarea i revinderea m rfurilor
d) expedierea m rfurilor
5. Opera iile comune preg tirii tuturor m rfurilor în vederea vânz rii se refer la:
a) preambalarea m rfurilor livrate în vrac
b) încercarea func ion rii m rfurilor
c) asamblarea unor m rfuri tehnice
d) sortarea i formarea sortimentului comercial
în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litea F, dac aprecia i c
a) Rentabilitatea se poate calcula ca indicator absolut prin rata rentabilit ii.
b) Sistemul organizatoric al întreprinderii reprezint un factor economic care
influen eaz activitatea întreprinderii.
c) Produc ia de m rfuri reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o
întreprindere.
d) Compartimentul de munca organizat pentru realizarea unor activit i omogene, atunci
când volumul de activitate solicit de regul minimum 8 persoane se nume te
serviciu.
e) La întreprinderile cu produc ie în serie mic locurile de munc , sec iile, atelierele au
un caracter universal.

3. În coloana A sunt indicate criteriile de clasificare a întreprinderilor, iar în coloana B, tipurile

de întreprinderi. Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i
A. criteriile de clasificare B. tipurile de întreprinderi
1) m rimea întreprinderii a) întreprinderi publice
2) gradul de specializare b) întreprinderi produc toare de bunuri de
3) tipul de produc ie consum
4) destina ia economic a produsului c) întreprinderi universale
5) forma de proprietate asupra capitalului d) întreprinderi cu produc ie individual
social e) microîntreprinderi
f) întreprinderi prelucr toare
1. Defini i func ia ca element de baz a structurii organizatorice i clasifica i func iile în raport
cu con inutul lor. (8p.)
a) Vânzarea ………………..presupune servirea direct prin vânz tori a clien ilor.
b) Comer ul ………… este desf urat prin intermediul magazinelor i automatelor
comerciale.
c) Unitatea de produc ie ce se poate constitui independent sau în cadrul unei sec ii de
produc ie i reune te mai multe locuri de munc se nume te .................
d) Expresia raportului dintre efectul ob inut i efortul f cut pentru ob inerea acestuia
reprezint .................
ADUNAREA GENERAL A AC IONARILOR
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele specifice func iunii de

personal, func iunii financiar-contabile i func iunii de cercetare-dezvoltare.
b) Ar ta i pe baza organigramei care sunt unit ile de produc ie în cadrul c rora se
desf oar procese de produc ie auxiliare i de servire.


1. SC Expert SA este o întreprindere ce produce o gam larg de ma ini unelte: prese
hidraulice, foarfeci de debitare tabl , ma ini de injec ie, prese de îndoit tabl mecanice i
hidraulice.
În luna aprilie anul curent a produs pe baza comenzilor primite: 2 ma ini de injec ie, 7
prese hidraulice, 9 foarfeci de debitat tabl i 10 prese de îndoit tabla mecanice i 8 prese
de îndoit tabl hidraulice.
Întreprinderea are în componen a sa mai multe sec ii i anume:
strunjire, de frezare, de danturare
produselor
- sec ia montaj unde se efectueaz opera ii de asamblare a preselor i
subansamblelor
utilajelor
Utilajele au un caracter universal i sunt amplasate pe grupe omogene de ma ini, iar
circula ia pieselor, a materiilor prime, a semifabricatelor de la un loc de munc la altul se
face sub forma loturilor de transport. (18p.)
Cerin e:
a) pe baza situa iei date identifica i tipul de produc ie i ar ta i care sunt argumentele
b) pe baza situa iei date identifica i sec iile de baz i sec iile auxiliare
c) ar ta i ce fel de întreprindere este în func ie de destina ia economic a produselor.

Cheltuielile RON 350.000 425.000
S se determine:
b) Cifra de afaceri în anul de baz i anul curent.


PROBA E
Varianta 82

1. În func ie de gradul de specializare întreprinderile se grupeaz în:
a) prelucr toare
b) mixte
c) cu func ionare continu
d) cu produc ie în mas
2. Ponderea ierarhic ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Lucr torii care efectueaz transportul intern al obiectelor muncii în cadrul întreprinderii
industriale sunt:
4. Depozitele de colectare se caracterizeaz prin:
vânz rii lor în cantit i mari
5. Determinarea nivelului i a structurii cererii de produse pe pia reprezint un factor :
a) de management
b) economic
c) politic
d) juridic
în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat sau litea F, dac aprecia i ca
a) Produc ia de servicii reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate într-o
întreprindere.
b) Obiectivele derivate de gradul I implic o parte din procesele de munc desf urate
în întreprindere.
c) Promovarea pe baza rezultatelor pune accent pe receptivitatea, adaptabilitatea,
puterea de munc , preg tirea angajatului
d) Tr s turile postului se refer la: func ia, serviciul, direc ia, rela iile func ionale,
responsabilit ile, limitele de competen
e) Rata rentabilit ii comerciale este calculat ca raport între rezultatul exerci iului i
cifra de afaceri.

3. În coloana A sunt indicate principalele organiza ii din mediul extern, iar în coloana B,
con inutul rela iilor dintre organiza iile externe i întreprindere. Scrie i pe foaia de exmen,
(10p.)
A. organiza iile externe B. con inutul rela iilor
1) furnizorii a) promovarea ofertei întreprinderii prin reclam i
2) Camera de Comer i Industrie publicitate
3) b ncile b) acordarea de informa ii despre credite, metode de
4) mass-media plat , cursuri de schimb
5) societ ile de asigur ri c) încheierea unui contract economic pentru
6) concuren a procurarea de utilaje
d) încheierea unei asigur ri
e) reprezentarea intereselor membrilor s i care sunt
întreprinderile
1. Caracteriza i elementele de baz ale structurii de produc ie i concep ie (12p.)
a) Compartimentul care are un num r de 4 persoane se nume te ..........
b) Beneficiarii bunurilor, lucr rilor i serviciilor realizate de întreprinderi se numesc..........
3. a) Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei întreprinderi : (14p.)
AGA
Manager general

marketing
Serviciul
Compartimentul
aprovizionare
contabilitate
urm rirea i
marketing
Serviciul
Serviciul
financiar
preg tirea
produc iei
Serviciul
Biroul
tehnic
c
Sec ia prelucr ri
Sec ia montaj
mecanice
prelucr ri
prelucr ri
u oare
mijlocii
Atelier
Atelier
b) Preciza i pe baza organigramei de mai sus ce tip de întreprindere este în func ie de

caracterul materiilor prime consumate
c) Indica i compartimentele aferente structurii opera ionale
e) Enumera i compartimentele specifice func iunii comerciale

f) Indica i tipul de rela ie organizatoric pentru fiecare din situa iile urm toare:
– rela ia dintre serviciul urm rirea i preg tirea produc iei i sec ia montaj
– rela ia dintre serviciul financiar i serviciul contabilitate

1. SC Expert SA este o întreprindere de ma ini unelte cu o cifr de afaceri de 70000
RON/an i un num r de 290 angaja i.
SC Expert SA produce o gam larg de ma ini unelte: prese hidraulice, foarfeci de debitat
tabl , ma ini de injec ie, prese de îndoit tabl mecanice i hidraulice.
Structura organizatoric a întreprinderii cuprinde compartimente func ionale i
compartimente de produc ie i concep ie.
Cele mai importante compartimente opera ionale sunt:
strunjiri, de frezare, de danturare
produselor
- sec ia montaj unde se efectueaz opera ii de ansamblare a preselor i
subansamblelor
utilajelor
Toate sec iile de produc ie concur la realizarea ma inilor-unelte care reflect profilul
întreprinderii.
Analiza indicatorilor economico-financiari eviden iaz faptul c întreprinderea este una
prosper ob inând un profit ce are o tendin cresc toare de la un an la altul. (18p.)
Cerin e:
a) pe baza situa iei date identifica i tr s turile întreprinderii i exemplifica ile
b) ar ta i care este indicatorul care exprim eficien a economic a întreprinderii
c) clasifica i întreprinderea dup caracterul materiilor prime, m rimea întreprinderii,
destina ia economic a produselor.

Cifra de afaceri RON 140.000 210.000
S se determine:
b) Nivelul cheltuielilor pentru anul de baz i anul curent .


PROBA E
Varianta 83


1. În func ie de forma de proprietate asupra capitalului social i al patrimoniului
întreprinderile se clasific în:
a) societ i în comandit pe ac iuni
b) societ i pe ac iuni
c) întreprinderi publice i particulare
d) regii autonome
2. Postul ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Casierii din cadrul unui magazin sunt:
4. Depozitele de repartizare se caracterizeaz prin:
vânz rii în cantit i mari
5. tiin a ca for nemijlocit de produc ie reprezint un factor:
a) economic
b) tehnic i tehnologic
c) socio-cultural
d) de management
a) O func ie a aprovizion rii const în contractarea i lansarea comenzilor .
b) Atribu ia asigur realizarea unui obiectiv individual.
c) Promovarea pe baza poten ialului are în vedere eficien a cu care o persoan
promovat î i va continua activitatea în noul post.
d) Func iile de execu ie cuprind sarcini i atribu ii de realizare a unor lucr ri sau de
rezolvare a unor probleme.
e) Eficien a utiliz rii factorilor de produc ie se exprim prin productivitatea muncii.

3. În coloana A este indicat structura personalului pe categorii de salaria i, iar în coloana B,

exemple de salaria i. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana
A i literele corespunz toare din coloana B. (10p.)
A. structura personalului B. exemple de salaria i
1) muncitori direct productivi a) muncitori care efectueaz recep ia
2) muncitori indirect productivi m rfurilor
3) personalul operativ b) vânz tori
4) personal cu preg tire liceal de c) l c tu ii
specialitate d) asistent de gestiune
5) personal cu preg tire superioar e) inginerii
6) personal cu func ie de între inere, paz i
pompieri

1. Enumera i etapele de recrutare i selec ie a candida ilor la nivelul întreprinderii. (10p)
a) Veriga structural de baz a structurii opera ionale se nume te .................
b) Forma de vânzare în care expunerea m rfurilor este deschis , cu prezen a
vânz torului c ruia îi revin sarcini de supraveghere, încasare a contravalorii m rfurilor i
ambalarea acestora este vânzarea ...............
a) Pe baza organigramei de mai jos enumera i compartimentele specifice func iunii de produc ie.
b.1.rela ia dintre managerul tehnic i sec ia finisare
b.2.rela ia dintre managerul comercial i managerul economic
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia


1. Societatea comercial „LACTIS” S.A. este o fabric de produse lactate în care lucreaz 40
de angaja i. Studiul pie ii arat o cre tere a preferin elor consumatorilor pentru produsele de
calitate superioar cu caracteristici sanogenetice ridicate. De aceea conducerea
întreprinderii hot r te achizi ionarea unei linii tehnologice moderne ceea ce va permite
cre terea profitului în anul 2007 cu 25% fa de anul 2006. Pentru perfec ionarea preg tirii
profesionale firma apeleaz la o institu ie de înv mânt pentru a asigura calificarea
necesar personalului ce lucreaz cu echipamentele noi de fabrica ie. (14p.)
Cerin e:
a) preciza i ce tip de întreprindere este în func ie m rimea ei i destina ia economic a
produselor;
b) identifica i factorii de mediu extern care influen eaz activitatea întreprinderii
utilizând textul dat;
c) indica i obiectivul pe care–l va realiza întreprinderea în viitor, ca urmare a
retehnologiz rii.
2. Principalii indicatori ai activit ii unei societ ii comerciale pe ac iuni sunt urm torii:
Indicatori UM Anul de baz 2004 Anul curent 2005
Cheltuieli totale RON 1100 1500
Cerin e:
a) calcula i rata rentabilit ii în perioada de baz i curent ;
b) la o cre tere cu 15% a cifrei de afaceri calcula i profitul pentru anul de baz i anul
curent;
c) ar ta i de câte ori a crescut profitul în anul curent fa de anul de baz o dat cu
cre terea cifrei de afaceri cu 15%. (16p.)


PROBA E
Varianta 84


1. Unitatea tehnico- productiv caracterizat prin unitatea produc iei fabricate de
întreprindere presupune:
a) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie similare
b) for a de munc este structurat pe meserii identice
c) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie diferite
d) organizarea proceselor de produc ie este asem n toare în toate sec iile
2. Func ia ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Lucr torii care efectueaz recep ia materiilor prime în depozitele intreprinderii industriale
sunt:
c) ansamblul opera iilor de preg tire a m rfurilor
d) primirea i recep ia m rfurilor
5. Importul i exportul unei întreprinderi este influen at de politica extern care reprezint un
factor:
a) economic
b) de management
c) juridic
d) politic
a) Stabilirea furnizorilor m rfurilor este o func ie a depozit rii m rfurilor.
b) Obiectivele specifice sintetizeaz utilitatea unor lucr ri sau ac iuni care contribuie la
realizarea obiectivelor derivate.
c) Poten ialul angajatului reprezint un criteriu de promovare.
d) Descrierea postului se refer la studiile necesare, vechimea necesar , calit ile
personale.
e) Rentabilitatea se m soar prin indicatori absolu i i relativi.

3. În coloana A sunt indicate obiectivele întreprinderii, iar în coloana B exemple de obiective.

Scrie i pe foaia de exmen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
A. obiectivele întreprinderii B. exemple
1) obiective fundamentale a) stabilirea normei de lucru a frezorului „X”
2) obiective derivate de gradul I b) cre terea profitului în urm torii 5 ani cu 15% pe an
3) obiective derivate de gradul II c) asimilarea în fabrica ie în urm torul an a unor
4) obiective specifice produse noi
5) obiective individuale d)stabilirea consumului de energie pentru produsele
întreprinderii
e) asimilarea în fabrica ie a autoturismului de teren
pân la data de 15 octombrie anul curent
1. Caracteriza i tipul de produc ie în mas . (10p.)
a) Forma de vânzare utilizat într-o unitate comercial care se caracterizeaz prin faptul c
toate fazele actului de vânzare-cump rare se realizeaz f r vânz tor se nume te
.................
b) Totalitatea compartimentelor de munc ce se afl pe diferite linii ierarhice, dar la
aceea i distan fa de organul ierarhic superior se nume te .................
c) Activitatea de vânzare propriu-zis a produselor este o activitate specific func iunii
...........
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele specifice func iunii comerciale.
b) Cunoscând c , întreprinderea care are organigrama de mai sus, are ca obiect de
activitate ob inerea produselor din sticl , clasifica i-o inând cont de:
- Forma de proprietate asupra patrimoniului social i a capitalului;
- Natura materiilor prime;
- Destina ia economic a produselor.


1. SC Nature SA este o întreprindere nou înfiin at care realizeaz produse de panifica ie.
i-a deschis un cont la BCR Ia i i a depus un plan de afaceri pentru a ob ine o finan are
pentru procurarea unor utilaje performante.
Directorul de marketing se ocup de imaginea firmei i a lansat o campanie de promovare
atât la posturile locale TV cât i în presa local . De asemenea s-a constatat c pe pia mai
exist cinci firme cu acela i obiect de activitate.
Cel mai important furnizor de materii prime este SC Sekam SRL cu care a încheiat
contractul nr. 1700/21.01.2006.
Dupa 3 luni de la înfiin are firma a fost controlat de un corp de inspectori de la Oficiul
pentru Protec ia Consumatorului pentru a verifica dac sunt îndeplinite condi iile de
fabrica ie i p strare a materiilor prime i a produselor finite.
SC Nature SA a încheiat cu societatea de asigur ri Allianz iriac o asigurare de bunuri
pentru o compensare financiar a pagubelor cauzate de producerea unui anumit risc
(incendii, explozii, inunda ii). (20p.)
Cerin e:a) Pe baza situa iei date, identifica i principalele organiza ii din mediul extern i
con inutul rela iilor ce se stabilesc între întreprindere i organiza iile externe.
b) Da i exemplu de o alt organiza ie cu care firma ar putea avea rela ii i nu este prezent
în text.
2. O întreprindere comercial realizeaz în luna februarie venituri de 240000 RON având

cheltuieli totale egale cu 160000 lei. În luna martie veniturile au crescut cu 5% i cheltuielile
au r mas constante. Determina i rata rentabilit ii comerciale pe luna februarie i pe luna
martie. (10p.)


PROBA E
Varianta 85


1. Unitatea tehnico-productiv caracterizat prin omogenitatea procesului tehnologic
presupune:
a) desf urarea în diferite sec ii de produc ie a unor procese tehnologice diferite
b) sec iile sunt dotate cu utilaje diverse care pot executa o diversitate de opera ii
c) for a de munc este diferit specializat
d) desf urarea în sec iile de baz a unor procese de produc ie similare
2. Compartimentul ca element de baz al structurii organizatorice reprezint :
unice
3. Lucr torii care produc piese de schimb sunt:
c) ansamblul opera iilor de preg tire a m rfurilor pentru vânzare
d) contractarea m rfurilor i lansarea comenzilor c tre furnizori.
5. Achizi ionarea unor noi tehnologii de fabrica ie reprezint un factor de mediu extern :
a) economic
b) de management
c) tehnic i tehnologic
d) politic
a) Sortarea i formarea sortimentului comercial este o opera ie specific unor grupe de
m rfuri nealimentare.
b) Obiectivele derivate de gradul II se caracterizeaz prin procese de munc restrânse
cu acelea i caracteristici esen iale.
c) Studiile i vechimea în munc reprezint criterii de promovare.
d) Func iile de execu ie cuprind sarcini i atribu ii de coordonare a activit ilor
persoanelor.
e) Rentabilitatea reprezint capacitatea unei întreprinderi de a ob ine profit.

3. În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana B activit ile specifice
acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
corespunz toare din coloana B.
A. func iunile întreprinderii B. activit ile specifice
1) func iunea de cercetare-dezvoltare a) activit i de preg tire a produc iei
2) func iunea de produc ie b) încheierea contractelor de vânzare - cump rare
3) func iunea comercial c) activitatea de investi ii
4) func iunea de personal d) folosirea eficient a mijloacelor financiare
5) func iunea financiar-contabil necesare întreprinderii
6) func iunea de marketing e) selec ia i integrarea

1. Defini i promovarea personalului i enumera i modalit ile de promovare. (10p.)
a) Cump rarea de m rfuri pentru a le revinde consumatorului sau utilizatorului final, în
general în cantit i mici i în aceea i stare este o func ie specific .................
b) Activitatea de investi ii este o activitate specific func iunii .................
Manager general
Asigurarea calit ii

protec ia muncii
inspec ie, teste
Birou personal
pre uri, analize
financiar intern
de laborator
Biroul vânz ri
înv mânt,
aprovizionare
contabilitate,
salarizare,
economice
Serviciul
Marketing
financiar,
depozite
Control
Biroul
Biroul
Biroul
Sec ia finisare
materii prime
produse finite
materiale
mecano-
cuptoare
Magazin
Depozit
energetic
Depozit
Sec ia
Sec ia
a) Pe baza organigramei de mai sus enumera i compartimentele din structura

opera ional a întreprinderii.
b.1.rela ia dintre depozitul de produse finite i magazin
b.2. rela ia dintre managerul comercial i biroul vânz ri


1.Sunte i directorul compartimentului de Resurse Umane la societatea comercial pe ac iuni
SC Nature SA i vi se cere s elabora i o strategie privind implicarea i responsabilizarea
angaja ilor firmei.
În strategia propus a i stabilit o serie de obiective care vizeaz recrutarea, selec ia i
integrarea resurselor umane, motivarea, evaluarea i promovarea angaja ilor, salarizarea
resurselor umane, protec ia resurselor umane.
Pentru început compartimentul de resurse umane a derulat o serie de atribu ii astfel: au
analizat structura i specificul activit ilor precum i cerin ele fiec rui post, au identificat
sursele interne sau externe pentru a asigura candida i pentru posturile vacante, au aplicat o
serie de teste, probe scrise, probe practice pentru a alege candida ii care au corespuns cu
cerin ele posturile vacante i pe baza legisla iei în vigoare au incheiat contracte de munc
pentru noii angaja i.
Analiza structurii personalului pe vârste arat c 75%, din totalul angaja ilor sunt tineri i
sunt preocupa i de perfec ionarea preg tirii personale. (15p.)
Cerin e:
a) Ar ta i care sunt activit ile specifice func iunii de personal prezentate în studiul de caz.
b) Preciza i care este activitatea specific func iunii de personal pentru care compartimentul
de resurse umane a realizat o serie de atribu ii specifice i exemplifica i etapele aceteia pe
baza studiului de caz dat.
c) Propune i modalitatea de promovare cea mai adecvat pe baza situa iei date.
2. Pentru SC Alfa SRL se cunosc urm toarele date: (15p.)

Cheltuieli RON 110000 145000
S se determine rata rentabilit ii în perioada de baz i curent


PROBA E
Varianta 86


I.1. Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1 – 5), scrie i, pe foaia de examen, litera
1. O întreprindere particular poate fi de tipul:
a. companie na ional
b. întreprindere public
c. regie autonom
d. societate comercial
2. Clasificarea întreprinderilor, ca fiind mari, mijlocii i mici, se realizeaz în func ie de:
a. m rimea comenzilor de la clien i, profitul, valoarea capitalului social
b. m rimea produc iei fabricate, cifra de afaceri
c. num rul de salaria i, cifra de afaceri
d. num rul personalului de execu ie, valoarea capitalului social
3. O organiza ie din mediul extern al întreprinderii poate fi de tipul:
a. sistem organizatoric
b. societate civil
c. societate de asigur ri
d. societate uman
4. Selec ia personalului presupune:
a. alegerea candidatului care corespunde cel mai bine cerin elor postului
b. integrarea noului angajat în întreprindere
c. formularea de aprecieri pentru activitatea angajatorului
d. perfectarea contractului de munc
5. Activitatea de aprovizionare tehnico-material , desf urat de o întreprindere, presupune:
a. calcularea necesarului de resurse materiale
b. contactarea clien ilor consumatori de resurse materiale
c. evaluarea i selec ia clien ilor
d. negocierea condi iilor de livrare cu clien ii
I.2. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e) i
nota i în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat i litera F, dac aprecia i
a. Angaja ii întreprinderii au dreptul de a se asocia în sindicate.
b. O obliga ie a angaja ilor este de a promova.
c. Func iunea comercial include activitatea de creare a unui sistem informa ional.
d. Ponderea ierarhic reprezint num rul de persoane conduse nemijlocit de un cadru
de conducere.
e. Promovarea pe baza poten ialului angaja ilor se bazeaz pe calit ile, cuno tin ele,
aptitudinile i competen ele de care dispun.

1
I.3. În coloana A sunt indicate Elemente (componente) ale structurii organizatorice, iar în
coloana B, diferite Con inuturi. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din
A. Elemente (componente)
B. Con inuturi
ale structurii organizatorice
a. grup de persoane cu atribu ii stabile, subordonate unei
1. post
autorit i unice
2. func ie b. distan a compartimentului de munc fa de conducere
3. compartiment c. raporturi între compartimente
d. totalitatea sarcinilor, competen elor, responsabilit ilor
4. nivel ierarhic
stabilite pentru un angajat
5. rela ii organizatorice e. num r de persoane subordonate direct unui manager
f. totalitatea posturilor având acelea i caracteristici generale
privind obiectivele, sarcinile, autoritatea i responsabilitatea

1. Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram pentru o societate comercial
cu r spundere limitat , cu obiect de activitate produc ia industrial , tiind c structura sa
de produc ie i concep ie include dou sec ii, un depozit pentru materii prime, un depozit

pentru produse finite i dou ateliere. (10p.)
(1)
(2)
Secretariat
Birou (3)
Resurse umane
Director de produc ie (4) Director economic
Proiectare Investi ii Programare Serviciu Serviciu Serviciu Birou

lansare aprovizionare Marketing - contabilitate financiar
produc ie Vânzare
(5) (6) (7) (8) (9) (10)
2. Enumera i etapele (modalit ile) folosite pentru selec ia i recrutarea personalului.

(10p.)
3. Enumera i cinci dintre activit ile componente func iunii de personal. (10p.)

Realiza i un eseu privind func iunile întreprinderii, precizând, pentru fiecare, activit ile
componente.

2

PROBA E
Varianta 87


1. O întreprindere, aflat în proprietate privat , poate fi de tipul:
a. companie na ional
b. institu ie public
c. regie autonom
d. societate comercial
2. Func iunea comercial presupune activitatea de:
a. aprovizionare
b. atragere de fonduri financiare
c. dezvoltare
d. organizare a muncii
3. O component a mediului extern al întreprinderii este:
a. comercializarea
b. depozitarea
c. institu ia bancar
d. produc ia
4. O întreprindere mic poate avea:
a. pân la 9 angaja i
b. între 10 i 49 de salaria i
c. între 49 i 89 de salaria i
d. între 79 i 129 de angaja i
5. Opera iile de preg tire pentru vânzare, comune tuturor m rfurilor, sunt:
a. asamblarea i probarea unor m rfuri tehnice
b. finisarea i c lcarea confec iilor
c. probarea i reglarea m rfurilor electronice
d. sortarea m rfurilor i formarea sortimentului comercial
a. Furnizorii asigur întreprinderii resursele materiale i umane.
b. Selec ia personalului presupune alegerea candida ilor care corespund cerin elor
postului.
c. Institu ii publice sunt: Parlamentul, Ministerele i Societ ile de asigur ri.
d. Clien ii asigur existen a i dezvoltarea întreprinderilor.
e. Mijloacele de informare în mas , la care apeleaz întreprinderea, sunt numai:
grupurile de pres i posturile de radio.

1
I.3. În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii, iar în coloana B, activit ile specifice
acestora. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i
A. Func iunile întreprinderii B. Activit i specifice

1. func iunea de cercetare-dezvoltare a. concep ie tiin ific
2. func iunea de produc ie b. aprovizionare-depozitare
3. func iunea comercial c. eviden fiscal
4. func iunea de personal d. executare propriu-zis a produselor
5. func iunea financiar-contabil e. recrutare
f. între inere i reparare de utilaje

1. (10p.)
a)
Director General
Inginer ef b) c)
Birou Serviciul Serviciul Birou Birou d)

Produc ie Investi ii Aprovizionare Marketing Contabilitate
Pe baza organigramei anterioare:

b. Da i dou exemple de rela ii de autoritate (ierarhice) i dou exemple de rela ii de
control.
c. Enumera i compartimentele de munc ce ajut la realizarea func iunii de produc ie.
(10p.)

Realiza i un eseu privind componentele structurii organizatorice, având în vedere
urm toarele aspecte:
a. definirea structurii organizatorice;
b. precizarea componentelor structurii organizatorice;
c. elementele de baz ale structurii organizatorice a conducerii întreprinderii – defini ii;
tr s turi/tipuri.

2

PROBA E
Varianta 88


1. Întreprinderea reprezint :
a. un grup de oameni
b. o verig de baz a economiei
c. o pia în dezvoltare
d. un sistem de compartimente
2. Realizarea evalu rii performan elor angaja ilor este o activitate specific func iunii:
a. cercetare-dezvoltare
b. financiar-contabil
c. personal
d. produc ie
3. Rata rentabilitã ii se exprim astfel:
a. diferen a dintre cifra de afaceri i cheltuieli
b. diferen a dintre cifra de afaceri i profit
c. raportul procentual dintre profit i cifra de afaceri
d. raportul procentual dintre valoarea produc iei marf i num rul de salaria i
a. organizarea fiec rei p r i componente a întreprinderii
b. apari ia func iunilor, activit ilor, atribu iilor i sarcinilor
5. Clasificarea întreprinderilor, dup proprietatea asupra patrimoniului, este urm toarea:
a. întreprinderi cu produc ia de mas , de serie sau individual
b. întreprinderi din ramuri i subramuri economice
c. întreprinderi specializate, întreprinderi universale, întreprinderi mixte
d. întreprinderi publice, întreprinderi private
a. Func ia cuprinde posturile cu sarcini omogene din punct de vedere al complexit ii lor.
b. Func iunea de cercetare-dezvoltare presupune conceperea de noi produse.
c. Depozitarea presupune vânzarea produselor c tre furnizori.
d. Comer ul cu ridicata (angrosist) presupune vânzarea m rfurilor c tre popula ie.
e. Aprovizionarea presupune, ca activitate component , selec ia furnizorilor.

1
I.3. În coloana A sunt indicate Componente ale structurii func ionale, iar în coloana B,
Con inutul componentelor. Scrie i, pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din
A. Componente ale
B. Con inutul componentelor
structurii func ionale
a. reune te un num r de persoane cu acelea i sarcini bine
1. postul de munc
precizate, aflate sub aceea i autoritate ierarhic
b. reprezint un num r de persoane subordonate nemijlocit
2. rela iile organizatorice
unui cadru de conducere
3. compartimentul c. reprezint cea mai simpl subdiviziune organizatoric
d. reprezint distan a compartimentelor fa de conducerea
4. nivelul ierarhic
întreprinderii
e. reprezint ansamblul atribu iilor ce revin unui angajat
5. ponderea ierarhic f. eviden iaz raporturile existente între diferite compartimente
de munc

1. (10p.)
Consiliu de administra ie
Director General
a) Director comercial b)
Birou Serviciul Serviciul Birou Birou c)

Produc ie Investi ii Aprovizionare Marketing Contabilitate
b. Pe baza organigramei anterioare, enumera i compartimentele din structura opera ional .

c. Indica i tipul de rela ie pentru fiecare din situa iile urm toare:
- rela ia dintre directorul comercial i serviciul de aprovizionare
- rela ia dintre depozit i magazin.
d. Indica i tipul de întreprindere, dup forma de proprietate, pentru care s-a realizat
aceast organigram , tiind c are trei asocia i români, persoane fizice.
2. Enumera i dou dintre activit ile componente ale func iunii comerciale. Indica i câte o
atribu ie a fiec reia dintre activit ile enumerate. (10p.)

Realiza i un eseu privind rolul organiza iilor din mediul extern al întreprinderii, având în
vedere urm toarele componente ale acestuia: concuren a; institu iile bancare; Camere de
Comer i Industrie; societ ile de asigur ri.
2

PROBA E
Varianta 89


1. Promovarea personalului pe baza rezultatelor, are în vedere:
a. receptivitatea angajatului
b. puterea de munc a angajatului
c. preg tirea personalului
d. eficien a cu care persoana promovat î i va continua activitatea în noul post
2. Eficien a folosirii resurselor umane ale unei firme se exprim printr-unul dintre urm torii
indicatori:
a. cifra de afaceri
b. productivitatea muncii
c. profitul firmei
d. rentabilitatea firmei
3. Beneficiarii bunurilor, lucr rilor i serviciilor realizate de întreprindere sunt:
a. Camerele de Comer i Industrie
b. clien ii
c. furnizorii
d. institu iile bancare
4. Printre componentele organiz rii structurale se afl :
a. postul, func iunea, atribu ia
b. func iunea, nivelul ierarhic, ponderea ierarhic
c. postul, func ia, compartimentul
d. func ia, compartimentul, organigrama
5. Selectarea personalului poate s fie realizat prin:
a. analiza condi iilor de munc
b. completarea fi elor de post
c. formularea unor anun uri în pres
d. teste i probe practice
I.2. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e, f) i
a. Func iunea financiar-contabil asigur i utilizeaz resursele b ne ti ale întreprinderii.
b. Profitul este expresia raportului dintre efortul f cut i efectul ob inut.
c. Structura opera ional (de produc ie) cuprinde sec ii i ateliere.
d. Compartimentul de munc reune te persoane cu sarcini precise, subordonate unei
conduceri unice.
e. Compartimentele de aprovizionare i de desfacere îndeplinesc func iunea de
marketing.
f. Înv mântul este o component a factorului socio-cultural.
1
indicate diferite procese economice desf urate în întreprindere, iar în

I.3. În coloana A sunt
coloana B, activit ile specifice acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte
dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (8p.)

A. Procese economice B. Activit i specifice
1. aprovizionare tehnico-material a. p strarea stocurilor de m rfuri
2. produc ie b. livrarea i desfacerea de m rfuri c tre consumatori
3. depozitare c. asigurarea complex i la timp a resurselor materiale
4. comercializarea m rfurilor d. aplicarea unui proces tehnologic pentru ob inerea de bunuri
e. analizarea concuren ei

1. (10p.)
a)
Director produc ie b) Director economic
Birou Serviciul c) Birou Birou d)

Produc ie Investi ii Desfacere Contabilitate
Pe baza organigramei anterioare:

b. Da i dou exemple de rela ii de autoritate (ierarhice).
c. Enumera i compartimentele de munc ce ajut la îndeplinirea func iunii de produc ie.
d. Indica i tipul de întreprindere pentru care s-a realizat aceast organigram , tiind c
are 300 de angaja i.
2. a. Preciza i componentele structurii organizatorice.
b. Enumera i tipurile de func ii i tipurile de compartimente de munc . (10p.)
(10p.)

Realiza i un eseu cu tema „Func iunile întreprinderii”. În realizarea acestuia ve i avea în
vedere aspecte referitoare la activit ile specifice func iunii:
de cercetare – dezvoltare;
de produc ie;
comerciale;
financiar –contabile;
de personal (de resurse umane).

2

PROBA E
Varianta 90


1. Organizarea procesual permite stabilirea urm toarelor func iuni ale întreprinderilor:
a. comercial , de produc ie, financiar , de aprovizionare
b. cercetare, produc ie, comer , eviden contabil
c. produc ie, marketing, salarizare, resurse umane
d. de produc ie, comercial , financiar-contabil , de personal
2. Regia autonom este o:
a. institu ie public
b. întreprindere privat
c. întreprindere public
d. organiza ie non-profit
3. Mediul politic sau factorul politic cuprinde:
a. legisla ia
b. mentalitatea
c. strategia economico-na ional
d. structura social a popula iei
4. Întreprinderile pot s fie organizate i sub form de:
a. societ i comerciale
b. organiza ii neguvernamentale
c. asocia ii
d. funda ii
5. Rela iile ierarhice pot s fie stabilite între:
a. directorii adjunc i
b. directori i directorii adjunc i
c. efii de serviciu
d. efii de sec ii
I.2. Transcrie i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun (a, b, c, d, e, f) i
a. Profitul se calculeaz ca diferen între veniturile totale i cheltuielile totale ale
întreprinderii.
b. Întreprinderile î i acoper doar cheltuielile f cute pentru desf urarea activit ilor,
f r a realiza profit.
c. Întreprinderile rentabile trebuie s acorde ajutor întreprinderilor nerentabile.
d. O fabric de mobil are, drept concuren i, celelalte firme produc toare de mobil .
e. Evaluarea presupune un ansamblu de aprecieri asupra muncii angaja ilor pentru a le
acorda recompense sau sanc iuni.
f. O întreprindere este mai eficient cu cât este mai mare efortul depus, în compara ie
cu efectele reduse ob inute.

1

I.3. În coloana A sunt indicate diferite Procese economice, iar în coloana B, Activit i
specifice acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (8p.)

A. Procese economice B. Activit i specifice
1. aprovizionarea a. asigurarea eviden ei opera iilor economice desf urate de firme
2. produc ia b. livrarea m rfurilor c tre clien i
3. depozitarea c. asigurarea materiilor prime, materialelor, combustibililor, utilajelor
4. comercializarea d. ob inerea produselor industriale (alimentare i nealimentare)
(vânzarea) e. asigurarea condi iilor corespunz toare de p strare a m rfurilor

1. Completa i pe foaia de examen, urm toarea organigram a unei societ i comerciale, cu
r spundere limitat , având ca obiect de activitate, comercializarea produselor,
repartizând urm toarele compartimente de munc i func ii: director; director comercial;
director economic; A.G.A.; Consiliul de Administra ie; birou secretariat; birou resurse
umane; serviciu aprovizionare; birou marketing; depozit de m rfuri; 2 magazine; birou
contabilitate; birou financiar; serviciu vânz ri. (15p.)
(1)
(2)
(6)
(3)
(7)
(4) (5)
(8) (9) (10) (11) (12)
(13) (14) (15)
2. S.C. RIGAPAN S.A. fabric pâine i produse de panifica ie. Preciza i ce asigur furnizorii
întreprinderii pentru ca aceasta s desf oare o activitate de produc ie eficient . (5p.)
(10p.)

Realiza i un eseu cu tema „Rolul organiza iilor din mediul extern al întreprinderilor”. În
realizarea acestuia ve i avea în vedere aspecte referitoare la: rolul furnizorilor, al clien ilor, al
concuren ilor, al institu uiilor bancare i al societ ilor de asigur ri.

2

PROBA E

Varianta 91


1.1.Deoarece interacioneaz cu mediul în care îi desf oar activitatea , întreprinderea este :
a. sistem complex
b. sistem simplu
c. sistem închis
d. sistem deschis
1.2.Componenta de baz a unui proces de munc este :
a.. activitatea
b. atribuia
c. sarcina
d. funciunea
1.3.Suprafaa destinat efectiv depozit rii bunurilor este :
a. suprafaa util
b. suprafaa de preg tire
c. suprafaa auxiliar
d. suprafaa total
1.4.Cea mai simpl subdiviziune organizatoric a întreprinderii este :
a. funcia
b. postul
c. compartimentul de munca
d. nivelul ierarhic
1.5.Clasificarea întreprinderilor ca specializate, universale, mixte, are la baz criteriul :
a. gradul de m rime
b. gradul de specializare a produciei
c. caracteristicile tehnice i tehnologice ale procesului de producie
d. tipul de producie
2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e ,f)
i notai în dreptul ei litera A , daca apreciai ca enunul este adev rat sau litera F , dac
a.O întreprindere particular poate fi de tipul regie autonom .
b.Numarul managerilor este unul dintre indicatorii în funcie de care se apreciaz gradul de
mrime a unei întreprinderi .
c.Instituiile bancare au ca principal rol finanarea întreprinderilor .
d.Stabilirea necesarului de aprovizionat , precum i a furnizorilor , reprezint funcii ale
aprovizionrii .
e.Comerciantul cu ridicata cumpr mrfuri in cantiti mari , pentru a le revinde în cantiti
mici.
f.Stabilitatea în timp a nomenclaturii de fabricaie este unul dintre factorii ce determin tipul
de producie .
1
3.În coloana A sunt indicate Efectele organizrii procesuale a întreprinderii , iar in coloana B
, Caracteristicile acestora .Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare
cifr din coloana A i litera corespunztoare din coloana B . (8p.)
A.Efectele organizrii
B. Caracteristici
procesuale a intreprinderii
1. Sarcina a. Ansamblul activitilor omogene i / sau
2. atribuia complementare pe care le cuprinde , concur la
3. activitatea realizarea obiectivelor derivate de gradul I
4. funciunea b. Este specific unui angajat
c. Ansamblul atribuiilor omogene pe care le cuprinde ,
concur la realizarea obiectivelor derivate de gradul II
d. Ansamblul sarcinilor pe care le cuprinde , concur la
realizarea unui obiectiv specific

1.EnumeraI func iunile întreprinderii (6p.)
a.Operaiile de pregtire a mrfurilor în vederea v nzrii se grupeaz în operaii comune i … (1) …
b.Angrosistul este un comerciant specializat în exercitarea comerului … (2) …
c.Muncitorii care acioneaz direct asupra obiectelor muncii , cu ajutorul uneltelor , mainilor
, instalaiilor pe care le au la dispoziie , se numesc … (3) …
d.Rentabilitatea reprezint capacitatea întreprinderii de a obine … (4) …
3.Se d urmtoarea organigram a unei întreprinderi : (16p.)
AGA
Consiliul de administraie
Manager producie 2 Manager economic
3 4
Secia Secia Depozit Magazin

1 2
Se cere :
b.Enumerai verigile de baz ale structurii operaionale din organigrama dat.
c.PrecizaI compartimentul de munc func ional care realizeaz funciunea comercial .
2
d.Indicai tipul de relaii / legturi , dup coninutul informaiilor transmise , care se stabilesc
între managerul economic i compartimentul contabilitate .

Realizai un eseu cu tema ,,Organizarea procesual a întreprinderii’’ , care s rspund
urmtoarelor cerine :
-definirea conceptelor : organizare procesual i obiectivele întreprinderii
-definirea categoriilor de obiective ale întreprinderii
-definirea efectelor organizrii procesuale a întreprinderii
- activit ile componente al func iunilor întreprinderii
3

PROBA E

Varianta 92


1.1.Mass – media îndeplinete pentru întreprindere :
a. rol de finanare
b. rol de asigurare
c. rol de control
d. rol de reprezentare i informare
1.2.Trstura de baz conform creia întreprinderea este organizat i condus pe principiul
rentabilitii este :
b. unitatea economico – administrativ
c. unitatea economico – social
d. unitatea organizatorico – administrativ
1.3.Legturile informale care se manifest în general pe orizontal între compartimente
aflate pe acelaI nivel ierarhic , în scopul unei informri suplimentare , sunt :
a. legturi funcionale
b. legturi de stat major
c. legturi de cooperare
d. legturi ierarhice
1.4.Maitrii se încadreaz în categoria :
b. muncitori
c. personal cu funcii in conducerea întreprinderii
d. personal cu funcii de execuie
1.5.Unitatea operativ de baz pentru exercitarea comerului cu amnuntul este :
a. depozitul
b. magazinul
c. locul de munc
d. secia de servire

a.Regiile autonome , companiile naionale i societile naionale sunt organizate în ramurile
strategice ale economiei naionale sau in alte domenii aparinnd altor ramuri stabilite de
guvern .
b.Locurile

de munc sunt specializate tehnologic în cazul tipurilor de producie de mas

c.Nivelul ierarhic reprezint numrul de persoane sau de compartimente conduse nemijlocit

de acelai cadru de conducere .
d.Producia de servicii reprezint totalitatea bunurilor materiale realizate într-o întreprindere .
e.Rentabilitatea reprezint capacitatea unei întreprinderi de a obine profit .
1
3.În coloana A sunt indicate Funciunile întreprinderii , iar in coloana B sunt precizate
ctiviti specifice . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare cifr din
A.Funciunile întreprinderii B.Activiti specifice

1. funciunea de resurse umane a. pregtirea produciei
2. funciunea de productie b. obinerea I folosirea raional a
mijloacelor
3. funciunea comercial financiare necesare
4. funciunea de cercetare-dezvoltare c. protecia muncii i protecia social
5. funciunea financiar-contabil d. încheierea contractelor de vnzare –
cumprare pentru produsele fabricate
e. crearea de noi capaciti de producie
f. stabilirea canalelor de distribu ie

a. Precizai care este indicatorul de baz avut in vedere la încadrarea întreprinderilor într-o
anumit categorie de mrime .
b. Indicai categoria de factori externi în care se încadreaz învamntul si ocrotirea
sntii .
c. Precizai funciunea întreprinderii care include activitatea de determinare a necesarului
de for de munc .
a. La producia de mas , volumul de producie din fiecare tip de produs este … (1) …
b. Rentabilitatea se poate aprecia sub aspect absolut prin … (2) …
c. Activitaile de pregtire a produciei sunt incluse în funciunea de … (3) …
d. Vnzarea prin automate comerciale este o form de vnzare a mrfurilor cu … (4) …
2
3. (16p.)
Consiliul de administratie
Director general
Director producie Director comercial 2
3 4 5
Secia Secia Secia Depozit

1 2 3
b.Indicai ce tipuri de relaii / legaturi , dup coninutul informaiilor transmise , se stabilesc

între :
- directorul general i compartimentul administrativ
- directorul productie i directorul comercial
c. tiind c întreprinderea pentru care s-a realizat aceast organigram are 200 de angajai ,
incadrai-o in categoria de mrime corespunztoare .

1. La o societate comercial se cunosc urmtoarele informaii din anul “n” i anul “n+1” :
( 24 p.)
Indicatori Anul n Anul n+1
Cifra de afaceri 85.000 lei 90.000 lei
Cheltuieli totale 69.000 lei 72.000 lei
Calculai :
a. profitul , pentru fiecare din cei doi ani ;
b. dinamica profitului în marime absolut ;

c. rata rentabilitii în func ie de cifra de afaceri , pentru fiecare din cei doi ani .

d..explica

ş în cei doi ani.

2. Indica ş (6 p.)
3

PROBA E

Varianta 93



1.1.În categoria personalului cu funcii de execuie se încadreaz i :

a. efii de birouri
b. ofierii de bord

c. economi tii
d. directorii executivi

1.2.Depozitele i magaziile de materii prime , materiale , produse finite etc. sunt :
a. secii de baz
b. secii auxiliare
c. ateliere
d. unit i (secii) de servire

1.3.În categoria factorilor politici care influeneaz activitatea întreprinderii , se încadreaz i:

a. strategia i politica economic ale unei ri

b. cultura i mentalitatea naional
c. ritmul de dezvoltare economic a rii
d. legi , decrete , hot râri guvernamentale
1.4.Obiectivele care exprim scopul principal urm rit de întreprindere în ansamblul s u ,
sunt :
a. specifice
b. fundamentale
c. individuale
1.5.Prima faz a fluxului tehnologic , f r de care o întreprindere nu ar putea produce , este :
a. aprovizionarea
b. comercializarea
c. prelucrarea
d. ambalarea m rfurilor


a.Definirea coninutului postului este o etap a procesului de recrutare i selecie a
personalului.

b.Locul de munc este veriga primar a structurii de producie i concepie .

c.Relaiile economice ale întreprinderii cu clienii i cu furnizorii s i , se concretizeaz în
contracte economice .

d.Funciunea de cercetare – dezvoltare cuprinde i activit ile de executare propriu – zis a
produselor .
e.Suprafaa auxiliar din cadrul unui depozit este destinat preg tirii materialelor înainte de
a fi trecute în producie (sortare , t iere , dezambalare etc.) .
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Organizaii din mediul extern al întreprinderii , iar in
coloana B , Rolul lor pentru întreprindere . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte

dintre fiecare cifr din coloana A i litera corespunz toare din coloana B . (10p.)
A. Organizaii din mediul extern B. Rol pentru întreprindere
al întreprinderii
1. clienii a. ofer informaii despre reglement ri

2. mass-media comerciale

3. Camerele de Comer i Industrie b. face reclam i publicitate produselor
4. instituiile bancare întreprinderii
5. furnizorii c. finaneaz întreprinderea
d. asigur aprovizionarea întreprinderii cu
materii prime , materiale etc.
e. cump r bunurile , lucr rile , serviciile
oferite de întreprindere
f. asigur împotriva riscurilor

1.R spundei , pe foaia de examen

, la urm toarele cerine
(6p.)

a.Precizai criteriul pe baza c ruia întreprinderile

se clasific

în extractive i prelucr toare .

b.Stabili

i în ce categorie de opera ii de preg tire a m rfurilor în vederea v

c.Precizai indicatorul care reflect eficiena folosirii
potenialului uman
al întreprinderii .
2.Scriei , pe foaia de examen

, informa ia corect care completeaz
spa iile libere . (10p.)
a.Reprezentarea grafic a structurii organizatorice a întreprinderii poart denumirea de … (1) …
b.Rentabilitatea se poate aprecia sub aspect
relativ prin … (2) …
c.Avndu-se
in vedere destina ia economic i caracterul produc iei finite, întreprinderile se
grupeaz in … (3) …
d.Documentul în care se precizeaz descrierea postului i cerinele postului
este … (4) …
e.Vnzarea cu autoservire (cash and carry) este o form de vanzare
a m rfurilor cu … (5) …
3.Se dau urm toarele elemente
ce compun structura organizatoric a unei întreprinderi :
- Adunarea general a asociailor ; - Consiliul de administraie
- Manager general ; - Birou Financiar
- Birou Marketing ; - Manager economic
- Birou Contabilitate ; - Secie auxiliar
- Manager producie ; - Birou Desfacere
- Birou Aprovizionare

;
- Birou Personal – salarizare
- Secie de baz Secie de servire .

-
Se cere :
a.Precizai tipul de întreprindere dup .
b.Precizai care sunt funciile individuale de conducere

la nivelul întreprinderii
.
c.Identificai compartimentele funcionale ce se afl în subordinea nemijlocit a managerului
comercial.
d. Ar ta i dou atribu ii ale biroului aprovizionare . (14p.)

Realiza

i un eseu cu tema ,,Structura de produc ie i concep ie i verigile sale ‘’ , care s

r spund

!
,

2

PROBA E

Varianta 94


1.1. Trstura de baz potrivit creia fiecare întreprindere are o structur organizatoric
proprie este :
b. unitatea economico – social
c. unitatea organizatorico – administrativ
d. unitatea social – cultural
1.2. La producia de mas , deplasarea obiectelor muncii se realizeaz :
a. individual , pentru reperele componente ale unui produs
b. individual , bucat cu bucat
c. individual i pe loturi
d. pe loturi
1.3. Principalul rol îndeplinit de instituiile bancare pentru întreprindere este cel de :
a. asigurare
b. reprezentare
c. control
d. finanare
1.4. Activitile de investiii sunt incluse în funciunea de :
a. cercetare – dezvoltare
b. producie
c. comercial
d. financiar – contabil
1.5. În funcie de structura intern i de modul de distribuire a autoritii ierarhice ,
compartimentele de munc se clasific în :
a. ierarhice , funcionale i de stat major
b. secii , ateliere
c. direcii , servicii , birouri
d. de baz i de ansamblu

a.Regiile autonome i companiile naionale sunt întreprinderi ce aparin sectorului public .
b.Eficiena economic este o form a rentabilitii întreprinderii .
c.Dac biroul necesit peste 10 persoane , atunci se pot constitui servicii în componena sa .
d.Printre instituiile statului care influeneaz activitatea întreprinderii se numr i
administraiile financiare .
e.Producia de servicii reprezint totalitatea bunurilor imateriale realizate într-o întreprindere
.
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Criterii de clasificare , iar in coloana B , Tipuri de
întreprinderi . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare cifr din
A.Criterii de clasificare B.Tipuri de întreprinderi
1. forma de proprietate asupra a. cu producie de mas , cu producie

asupra capitalului social i de serie i cu producie individual
patrimoniului b. publice , particulare i mixte
2. tipul de producie c. extractive i prelucrtoare
3. gradul de specializare a produciei d. specializate , universale i mixte
4. felul materiei prime folosite e. productoare de mijloace de producie
5. destinaia economic a produselor i productoare de bunuri de consum
f. cu procese tehnologice continue sau

discontinue

1.R spundei , pe foaia de examen , la urm toarele cerine : (6p.)
a.Precizai care este tr s tura de baz potrivit c reia fiecare întreprindere se organizeaz i
funcioneaz distinct .
b.Precizai în ce categorie de factori externi se încadreaz structura pe ramuri a economiei.
c.Indicai criteriul conform c ruia compartimentele de munc se clasific în compartimente
de baz i de ansamblu .
a. Piramida ierarhic înalt este specific , în general , întreprinderilor … (1) …
b. Efectele organiz rii procesuale a întreprinderii sunt : funciunile , activit ile , atribuiile
i … (2) …
c. Studiile , vechimea în munc , postul deinut anterior , potenialul angajatului , sunt criterii
care stau la baza … (3) …
d. Vânzarea clasic este o form de vânzare a m rfurilor cu … (4) …
2
3.Se d urm toarea organigram : (16p.)
Adunarea Genera

Comitetul de direcie
Director general
Director producie 2 Director economic
3 4 5
Secie Secie
de baz 6 de servire
Se cere :
b.Indicai tipul de relaii / leg turi , dup coninutul informaiilor transmise , care se stabilesc
între directorii executivi pe domenii .
c.PrecizaI dou activit i desf urate de compartimentul de resurse umane.

Calculai profitul i rata rentabilitii pentru o întreprindere , cunosc nd urmtoarele date din
anul “n” : veniturile din v nzarea produselor (cifra de afaceri) sunt egale cu 82.000 lei , iar
cheltuielile
generate de obinerea veniturilor sunt egale cu 66.000 lei .
tiind c profitul a crescut în anul n + 1 , fa de anul n , cu 2.400 lei , calculai cu cât la sut

profitul în anul “n + 1” fa de anul “n.
3

PROBA E

Varianta 95


1.1.Unul dintre indicatorii în funcie de care se apreciaz gradul de mrime a unei
întreprinderi este :
a. numrul managerilor
b. numrul salariailor
c. nomenclatura de fabricaie
d. forma de proprietate
1.2.La producia de mas , volumul de producie din fiecare tip de produs este :
a. foarte mare
b. mic
c. în general un singur exemplar
d. relativ mare
1.3.Factorii socio – culturali care influeneaz activitatea întreprinderii , cuprind i :
a. ocrotirea sntii
b. nivelul tehnic al utilajelor
c. puterea de cumprare a populaiei
d. numrul populaiei
1.4.Recrutarea , selecia i integrarea resurselor umane , sunt activiti incluse în funciunea de:
a. marketing
b. personal
c. comercial
d. cercetare – dezvoltare
1.5.Din punct de vedere juridic , relaiile organizatorice se clasific în :
a. ierarhice i funcionale
b. de cooperare i de stat major
c. de cooperare i de reprezentare
d. formale i informale

a.Unitatea tehnico – productiv , caracterizat prin omogenitatea procesului tehnologic ,
presupune desfurarea în seciile de baz a unor procese de producie diferite .
b.Eficiena folosirii potenialului uman al întreprinderii este reflectat de indicatorul
productivitatea muncii .
c.Piramida ierarhic înalt prezin , ca avantaje , prelungirea circuitelor informaionale i
astfel , încetinirea procesului decizional .
d.Camerele de Comer i Industrie ofer oportuniti de afaceri întreprinderilor membre .
e.Promovarea pe baza rezultatelor în munc constituie unul dintre criteriile de promovare .
1
3.În coloana A sunt indicate diferite Categorii de obiective ale întreprinderii , iar in coloana B
, Caracteristici ale acestora . Scriei , pe foaia de examen , asocierile corecte dintre fiecare
cifr din coloana A i litera corespunztoare din coloana B (10p.)
A. Categorii de obiective B.Caracteristici

ale întreprinderii
1. fundamentale a. reprezint obiective specifice pentru

2. individuale fiecare angajat
3. derivate de gradul I b. se deduc din obiectivele
fundamentale
4. specifice c. exprim scopul principal urmrit de
5. derivate de gradul II întreprindere în ansamblul su
d. se deduc din obiectivele derivate de
gradul I
e. sintetizeaz utilitatea unor aciuni ce
contribuie la realizarea obiectivelor
derivate
f. se deduc din obiectivele sintetice

1.R spundei , pe foaia de examen , la urm toarele cerine
(6p.)
a.Indicai categoria de factori externi în care se încadreaz hotr rile guvernamentale .
b.Precizai funciunea întreprinderii care include activitatea de evaluare a performanelor
angajailor .
c.Indicai categoria de obiective ale întreprinderii care reprezint obiective specifice pentru
fiecare angajat .
a.Piramida ierarhic cu un numr mic de niveluri ierarhice se numeste … (1) …
b.Raportarea efectelor obinute la eforturile depuse pentru obinerea lor , reprezint o
modalitate de determinare a … (2) …

c.Promovarea pe baza … (3) … este utilizat salariai.
d.Succesiunea operaiilor i proceselor prin care din materia prim se obin produse
necesare pe pia se numete … (4) …
2
3. (16p.)
AGA
Manager general
Manager producie Manager comercial 2
3 4
Secia Secia Atelier Magazin

1 2 5
b.Pentru organigrama de mai sus , indicai ce tipuri de relaii / legturi , dup coninutul
informaiilor transmise , se stabilesc între :
- managerul general i managerul comercial
- compartimentul financiar i compartimentul desfacere .
.
c.Precizai dou

1. În func ie de cinci criterii de clasificare a întreprinderilor, înv ate, stabili i ce tip de
întreprindere este Compania Na ional a Lignitului., care are în componen mine de
c rbune, tiind c are peste 250 de angaja i. Indica i criteriul de clasificare, tipul de
întreprindere i explica ia alegerii f cute. (20p.)
2. Calculai profitul i rata rentabilit ii pentru o întreprindere , cunoscând urm toarele date
din anul “n” : veniturile din vânzarea produselor (cifra de afaceri) sunt egale cu 72.000 lei ,
iar cheltuielile generate de obinerea veniturilor sunt egale cu 56.000 lei . (10p.)
3
EXAMENUL DE BACALAUREAT 2007

Proba E
Varianta 96
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acorda 10 puncte din oficiu.
Subiectul I 30p
A.Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5) , scrie i pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. 10p
1. In cadrul procesului de selec ie a personalului, etapa care urmeaz definirii con inutului
postului este:
a) testarea candida ilor
b) intervievarea candida ilor
c) prospectarea extern a posibilit ilor de angajare
d) prospectarea intern a posibilita ilor de angajare
2. Actul normativ care reglementeaz înfiin area i activitatea societa ilor
comerciale este:
a) Actul constitutiv al acesteia;
b) Legea nr. 30/1991;
c) Legea nr. 31/1990;
d) Regulamentul de ordine interioara.
3. Inv mântul reprezinta o component a factorilor:
a) socio-culturali;
b) economici;
c) de management;
d) demografici.
4. Sarcina contribuie la realizarea obiectivelor:
a) derivate de gradul al-II-lea;
b) fundamentale;
c) specifice;
d) individuale.
5. In func ie de con inutul informa iilor transmise, leg turile dintre compartimente sau
rela iile organizatorice pot fi:
a) formale , informale,ierarhice,functionale ;
b) ierarhice , func ionale,directe,indirecte;
c) directe , indirecte, de cooperare, de stat major;
d) de cooperare, de reprezentare , de stat major,ierarhice,functionale.
B. Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1,2,3,4,5) i
nota i în dreptul ei litera A, daca aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, daca
aprecia i c enun ul este fals. 10p
1. Dup felul materiei prime folosite, întreprinderile se grupeaz în întreprinderi
din ramuri extractive si întreprinderi din ramuri prelucr toare;
2. Prima faz a trierii candida ilor are în vedere analiza scrisorilor de inten ie si a
curriculumului vitae
3. Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect apari ia func iunilor,
activita ilor, atribu iilor i sarcinilor;
4. Legaturile formale nu sunt prevazute în regulamente sau în alte acte normative i se
stabilesc datorit unor criterii subiective
5. Rentabilitatea este acea form a eficien ei economice, la nivelul întreprinderii,
care reflect efectele nete ce se ob in la o unitate de efort, cu factorii de produc ie utiliza i.
-1-
Proba scris la Economia Intreprinderii Varianta 96
C) În coloana A sunt indicate func iunile întreprinderii iar în coloana B activita ile
corespunz tore acestor func iuni. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifra din coloana A i litera corespunz tore din coloana B. 10p
A func iuni B activita i
1) comercial a) recrutarea, selec ia, integrarea, motivarea, salarizarea,
2) cercetare-dezvoltare protec ia resurselor umane;
3) resurse umane b) marketing, comer exterior,aprovizionare tehnico-material ,
4) produc ie cooperare economic interna ional ;
5) financiar-contabil c) cercetare tiin ific i inginerie tehnologic , investi ii;
d) preg tirea produc iei, executarea propriu-zis a produselor;
e) financiar i contabil .
f) recrutarea personalului,cercetare stiin ific ,preg tirea produc iei
Subiectul II 30p
1) Enumera i dou categorii de salaria i cuprinse in personalul cu func ii de
execu ie. 4p
2) Preciza i care sunt furnizorii de resurse umane. 6p
3) Scrie i pe foaia de examen, informa ia corect care completeaz spa iile libere: 12p
a) Una din tr s turile de baz ale întreprinderii este......................................
b) Nomenclatura de fabrica ie restrâns este caracteristic tipului de produc ie ................
c)Mai multe activitati formeaz ...........................
d) Mai multe sarcini formeaz -----------------------
e) Evaluarea salariatului se face în func ie de profilul ................................
f) Unul din principiile de evaluare a personalului se refer la faptul c persoana evaluat
trebuie s .....................activ la procesul de evaluare.
4) Prezentati dou avantaje i dou dezavantaje ale piramidei ierarhice inalte. 8p
Subiectul III 30p

1) Realiza i un eseu referitor la „Selec ia resurselor umane” având în vedere
urm toarele aspecte: 26p
-definirea personalului întreprinderii;
-enumerarea a 5 etape ale procesului de selec ie a candida ilor;
-descrierea primei etape a procesul de recrutare i selec ie a personalului.
2) Determina i rata rentabilita ii tiind: 4p

-profitul: 3986 lei
-cifra de afaceri: 12000 lei
-2-

Proba E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, toate specializarile
Varianta 97
Subiectul I 30p
1 Microintreprinderile au:
a) pâna la 9 salariati
b) între 10 i 49 salaria i
c) Între 10 i 29 salaria i
d) Peste 50 salariati
2 Scopul principal urm rit de întreprinderi este reg sit în:
a) obiectivele fundamentale
b) obiectivele derivate de gradul I
c) obiectivele derivate de gradul II
d) obiectivele specifice
3 In func ie de structura interna i de modul de distribuire a autorita ii ierarhice,
compartimentele pot fi:
a) de baz i de ansamblu
b) ierarhice i func ionale
c) func ionale i opera ionale
d) de stat major i opera ionale
4 Cea mai numeroas categorie de salaria i din întreprinderea industrial este:
a) a muncitorilor
b) a personalului operativ
c) a personalului cu func ii de execu ie
d) a personalului cu func ii de conducere .
5 Func iunea de cercetare – dezvoltare are ca activit i specifice:
a) activitatea de investi ii
b) programarea, preg tirea, lansarea i urm rirea produc iei
c) elaborarea de studii de pia
d) între inerea si repararea utilajelor
B) Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1,2,3,4,5) i
1) Intreprinderile în proprietate mixt sunt acelea in care se realizeaz unirea între
capitalul de stat i cel particular;
2) Mediul extern al întreprinderii reprezint ansamblul factorilor externi i al organiza iilor
care influen eaz direct sau indirect activitatea întreprinderii;
3) Activitatea reprezint ansamblul sarcinilor executate periodic de un personal ce are
cuno tin e specifice unui domeniu restrâns;
4) L c tu ii i strungarii, intr in categoria muncitorilor direct productivi.
5) Ponderea ierarhic se mai nume te i norm de conducere.
-1-
C) In coloana A sunt enumerate etape ale procesului de recrutare a personalului, iar in

coloana B,este prezentat pe scurt con inutul acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile
corecte dintre fiecare cifra din coloana A i litera corespunz toare din coloana B. 10p
A B
1) Stabilirea nevoii de a) propunerea posturilor vacante in mod prioritar salaria ilor
recrutare intreprinderii
2) Analiza cererii de b) stabilirea oportunit ii cererii
recrutare c) stabilirea sarcinilor i atribu iilor ce vor reveni noului
3) Definirea con inutului angajat
postului d) reducerea num rului de candidaturi
4) Prospectarea intern a e) solicitarea unor firme specializate in recrutarea de
posibilita ilor de angajare personal
5) Trierea candida ilor f) poate fi facut de c tre o sec ie sau atelier de produc ie
Subiectul II 30p
1) Scrieti rela ia de calcul a profitului brut si explicati fiecare termen folosit 4p
2) Preciza i care sunt furnizorii de resurse umane. 6p
a) Ansamblul activit ilor omogene i/ sau complementare desf urate în scopul realiz rii
obiectivelor derivate de gradul I , formeaz -----------------------------
b) Activitatea financiar i cea contabil sunt componente ale -----------------------
c) Reprezentarea grafic a structurii organizatorice este ---------------------------
d) Num rul de persoane conduse în mod direct de un cadru de conducere, formeaz
---------------------------------
e) Activitatea cuprinde mai multe -------------------------, contribuind la realizarea
obiectivelor secundare ( obiective derivate de gradul II )
f) Aprovizionarea reprezint procurarea tuturor celor necesare in procesul de produc ie,
...........................sau pentru consum.
4) Pornind de la urmatoarea schem : 8p
2 3 4
5 6
a)- stabili i num rul de niveluri ierarhice

b)- asocia i cifrelor din fiecare dreptunghi denumirile corecte:
- director de produc ie
- birou investi ii
- birou proiectare
- serviciul programare, lansare, urm rire produc ie
- sec ie
- atelier
-2-
Subiectul III 30p

1. Societatea comercial Carniprod S.A. din Tulcea, cu capital româno- austriac, are ca
obiect de activitate: cre terea i îngra area de porcine( asigur 25% din veniturile societ ii)
i fabricarea de produse din carne ( asigur 75% din veniturile societ ii).
Indica i ce tip de societate este dup urmatoarele criterii:
a) forma de proprietate asupra capitalului social
b) tip de produc ie
c) destina ia economic a produselor
d) felul materiilor prime folosite 12p
2.Enumera i tendin ele actuale (contemporane) in organizarea structural a intreprinderilor.

10p
3. Determina i eficien a economic prin intermediul ratei rentabilit ii comerciale si a ratei

rentabilit ii economice, stiind urmatoarele:
- rezultatul exerci iului ( profit net) = 4500 lei
-cifra de afaceri( încasari) = 25000 lei
- active totale = 9000 lei 8p
-3-

Proba E
Varianta 98
Subiectul I 30p
A) Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5) , scrie i pe foaia de examen, litera
corespunz toare raspunsului corect. 10p
1 Primirea i recep ia m rfurilor reprezint o func ie a:
a) preg tirii pentru depozitare
b) preg tirii pentru vanzare
c) aprovizion rii
d) depozit rii
2 Vânz rile directe prin publicitate televizat , prin videotext i prin televiziune cablat sunt
forme ale:
a) vânz rii prin po t
b) vânz rii la domiciliu
c) vânz rii prin telefon
d) vânz rii electronice
3 Obiectivele derivate de gradul I se deduc din obiectivele:
a) secundare;
b) specifice;
c) fundamentale;
d) individuale.
4 Din punct de vedere juridic, rela iile organizatorice sunt:
a) formale i informale;
b) ierarhice i func ionale;
c) de cooperare si de control;
d) de reprezentare si de autoritate.
5 Inginerii, economistii, juri tii fac parte din categoria de personal:
a) cu func ii de execu ie;
b) operativ;
c) cu func ii de conducere a compartimentelor func ionale de produc ie
d) cu func ii în conducerea întreprinderii
B) Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1, 2, 3, 4, 5) i
1) In depozitele de repartizare sunt p strate cantita i mari de m rfuri pentru a fi revândute
in cantit i mici.
2) Comer ul f r magazine se desf soar prin vânzarea la tonete,chio curi.
3) Asigurarea material i cu echipamente tehnice are o sfer de cuprindere mai larg
dec t aprovizionarea;
4) Postul de munca este cea mai simpla subdiviziune organizatoric ;
5) Formarea i perfec ionarea preg tirii profesionale este unul din drepturile persoanelor
încadrate în munc ;
-1-
C) In coloana A sunt enumera i indicatori de eficien a, iar in coloana B formule de calcul ale
acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre cifrele din coloana A i literele
corespunz tore din coloana B. 10p
A B
1) Productivitatea muncii a) R = P/Ch x 100;
2) masa profitului b) W = Q/Ns;
3) rata rentabilita ii c) P = CA-Ch;
4) rata rentabilita ii comerciale d) Rc = RE/CA x 100;
5) rata rentabilita ii economice e) Re = RE/At x 100.
6) eficien a investi iilor
Subiectul II 30p
1) Preciza i cum se nume te cump r torul efectiv sau poten ial al produselor create sau al
serviciilor prestate de o întreprindere? 2p
2) Enumera i efectele organiz rii procesuale a întreprinderii. 8p
a) Activitatea reprezint ansamblul -------1 --------- omogene ce concur la îndeplinirea ------
-------2 ------------ derivate de gradul – 3 ---------------; ea are o sfer mai redus decât ----------
4 --------------- i o sfer mai larg decât -------5 --------- .
b) Microintreprinderile pot avea pân la ----------6--------salaria i.
4) Enumera i patru caracteristici ale tipului de produc ie de mas . 8p
Subiectul III 30p

1) O societate comercial , cu obiect de activitate produc ia industrial , a realizat în anul
2004 o cifr de afaceri anual ( venituri) de 300000 lei i cheltuieli totale de 220000 lei,
iar în anul 2005 a ob inut o cifr de afaceri de 350000 lei, cheltuieli totale 250000 lei.
Explica i evolutia ratelor de rentabilitate pentru cei doi ani. 14p
2) Realiza i un eseu structurat privind "Func iunea financiar - contabil " pe baza definirii
acesteia, a enumer rii i descrierii principalelor activit i componente. 16p
-2-

Proba E
Varianta 99
Subiectul I 30p
A) Pentru fiecare dintre cerin ele de mai jos (1 - 5) , scrie i pe foaia de examen, litera
1 Dup forma de proprietate asupra capitalului social si al patrimoniului întreprinderile
sunt:
a) Private
b) agricole
c) mici si mijlocii
d) na ionale
2 Controlul tehnic de calitate este o activitate componenta a :
a) Func iunii de cercetare dezvoltare
b) Func iunii comerciale
c) Func iunii de produc ie
d) Func iunii de personal
3 Limitele in cadrul c rora titularii de posturi pot sa ac ioneze in vederea realiz rii
obiectivelor individuale formeaz :
a) Sarcinile postului
b) Competentele postului
c) Responsabilit ile postului
d) Cerin ele postului
4 efii de servicii fac parte din:
a) Personal cu func ii de conducere de nivel superior;
b) Personal cu func ii de conducere de nivel mediu;
c) Personal cu func ii de execu ie cu studii superioare;
d) Personal cu func ii de conducere de nivel inferior.
5 Criteriul fundamental care sta la baza promov rii personalului este:
a) Meritul personal;
b) Studiile
c) Vechimea in munca
d) Vechimea in întreprindere
B) Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enun (1, 2, 3, 4, 5) i
nota i în dreptul ei litera A, daca aprecia i c enun ul este adev rat sau litera F, daca
1) Dup felul materiei prime folosite, întreprinderile se grupeaz în întreprinderi
din ramuri extractive si întreprinderi din ramuri prelucr toare;
2) Forma de deplasare a obiectelor muncii - individual , bucat cu bucat este
caracteristic produc iei de mas ;
3) Organizarea procesual a întreprinderii are ca efect apari ia func iunilor,
activit ilor , atribu iilor i sarcinilor;
4) Func iile de execu ie cuprind sarcini de coordonare a activit ii persoanelor
subordonate, având un grad mare de responsabilitate i competen ;
5) Rentabilitatea este acea form a eficien ei economice, la nivelul întreprinderii,
care reflect efectele nete ce se ob in la o unitate de efort, cu factorii de
produc ie utiliza i.
-1-
C) În coloana A sunt indicate elementele de baza ale structurii organizatorice iar în coloana
B caracterizarea sumara a acestora. Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre
fiecare cifra din coloana A i litera corespunz tore din coloana B. 10p
A B
1) post a) ansamblul de sarcini, competen e, responsabilit i ce
2) func ie revin in mod regulat unui salariat pentru realizarea
3) compartiment obiectivelor individuale;
4) nivel ierarhic b) totalitatea posturilor cu acelea i caracteristici generale
5) pondere ierarhica privind obiectivele, sarcinile, autoritatea si
responsabilitatea;
c) num rul de persoane , conduse nemijlocit de acela i
cadru de conducere;
d) totalitatea subdiviziunilor organizatorice aflate in acela i
grad de subordonare;
e) raportul intre posturi, func ii si compartimente;
f)ansamblul salaria ilor subordona i nemijlocit unei
conduceri unice si care desf oar activit i omogene in
vederea realiz rii unor obiective specifice.
Subiectul II 30p
1) Enumera i dou categorii de salaria i cuprinse in personalul cu func ii de
execu ie. 4p
2) Explica i no iunea de structur organizatoric . 4p
3) Scrie i rela ia de calcul a rentabilit ii sub aspect absolut i explica i fiecare

termen al rela iei. 4p
a) Una din tr s turile de baz ale întreprinderii este......................................
b) Procesul de ascensiune a personalului pe posturi de lucru situate la niveluri ierarhice
superioare, reprezint ………………
c) Scopul principal urm rit de întreprindere, în ansamblul s u, este concretizat
în obiectivele ...........................
d) Contabilitatea este o activitate caracteristic func iunii de ………………….
e) ……………… personalului are in vedere parcurgerea a doua faze succesive:
determinarea necesarului de personal si angajarea personalului.
5) Prezenta i patru activit i caracteristice func iunii de produc ie 8p
Subiectul III 30p

1) Realiza i un eseu referitor la „Clasificarea întreprinderilor”” având în vedere
urm toarele aspecte: 26p
- precizarea criteriilor de clasificare
- indicarea categoriilor de întreprinderi stabilite prin clasificare
- caracterizarea întreprinderilor stabilite pe baza criteriului “ form de proprietate”
2) Determina i rata rentabilit ii tiind: 4p

- profitul: 1.465 lei
-cifra de afaceri: 10.000 lei
-2-

Proba E
Varianta 100
Subiectul I 30p
1) Unitatea tehnico - productiv se caracterizeaz prin:
a) omogenitatea procesului tehnologic
b) organizarea i func ionarea distinct a întreprinderii
c) organizarea întreprinderii pe principiul rentabilita ii
d) organizarea întreprinderilor în ramurile strategice ale economiei na ionale.
2) Mentalitatea na ional face parte din cadrul factorilor:
a) economici;
b) politici;
c) juridici;
d) socio - culturali.
3) Func iunea reprezint ansamblul:
a) Activit ilor omogene;
b) Atribu iilor omogene;
c) Sarcinilor executate;
d) Obiectivelor specifice.
4) Compartimentele sunt func ionale,ierarhice i de stat major potrivit urm torului criteriu:
a) Natura autorita ii pe care o exercit prin delegare;
b) Structura intern si modul de distribuire a competen elor;
c) Structura intern ;
d) Modul de distribuire a competen elor.
5)Drepturile si obliga iile privind rela iile de munca dintre întreprindere i salariat se
reg sesc în:
a) Regulamentul de ordine interioar ;
b) Contractele colective de munc i contractele individuale de munc ;
c) Fi a postului;
d) Fi a de evaluare a resurselor umane.
B) Transcrie i pe foaia de examen, cifra corespunz toare fiec rui enunt ( 1,2,3,4,5) i
1) In func ie de forma de proprietate asupra capitalului social întreprinderile se clasific în:
publice, particulare, de grup, mixte
2)Poten ialul financiar al economiei face parte din categoria factorilor politici care
influen eaz activitatea intreprinderii.
3) Activitatea are o sfer de cuprindere mai redus decât func iunea;
4) Rentabilitatea se prezint sub aspect absolut prin urmatoarea rela ie: P = CA - Ch
5) Nomenclatura de fabrica ie este restrânsa in cazul tipului de produc ie de mas .
-1-
C) Scrie i pe foaia de examen, asocierile corecte dintre fiecare cifra din coloana A i litera
corespunz tore din coloana B. 10p
A B
a) în cadrul c rora managerii dispun de autoritate
func ional în raport cu alte compartimente;
b) au rolul de a acorda asisten de specialitate conducerii
unita ii;
c) o grupare de persoane din care o parte poate fi
1) compartimente ierarhice
subordonat direct efului de compartiment, iar o parte
2) compartimente func ionale
indirect, prin intermediul efului unui compartiment de baz ;
3) compartimente de stat major
d) în cadrul c rora managerii dispun de autoritate ierarhica
4) compartimente de baza
asupra managerilor compartimentelor situate pe o treapt
5) compartimente de ansamblu
inferioara;
e) reprezinta o grupare simpl de persoane asupra c rora
î i exercit autoritatea numai eful respectiv, subalternii
având în exclusivitate sarcini de executie.
f) Reprezint num rul de persoane conduse in mod direct
de c tre un cadru de conducere.
Subiectul II 30p
1) R spunde i pe foaia de examen la urm toarele cerin e: 10p
a) Defini i compartimentul de munc .
b) Enumera i cele dou metode de determinare a eficien ei economice la modul general.
2) Scrie i pe foaia de examen , informa ia corect care completeaz spa iile libere. 10p
a) Indicatorul productivitatea muncii reflect _______________
b) Sub aspect relativ, rentabilitatea se apreciaza prin _________________
c) Prospectarea interna a posibilit ilor de angajare a candida ilor este o etap în procesul
de _______________
d)Totalitatea resurselor umane care îsi desfa oar activitatea în cadrul unei întreprinderi
reprezint ________________________ întreprinderii.
e) Rela iile de__________________ apar i func ioneaz între compartimentele specializate
care au ca atribu ii efectuarea controlului i celelalte compartimente ale întreprinderii.
3) Prezenta i zece activit i componente ale func iunii de personal. 10p
Subiectul III 30p

Realizati un eseu privind “ comparatia dintre diferitele tipuri de produc ie”, respectând
urmatoarele:
a) defini i tipul de productie;
b) enumerati tipurile de produc ie;
c) enumerati factorii care definesc tipul de produc ie;
d) caracterizati fiecare tip de produc ie prin prisma factorilor ce definesc tipul de productie.
-2-

Economia Intreprinderii

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Economia Intreprinderii

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ministerul Educa iei i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare i Examinare

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Prob scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 1

SUBIECTUL II. 32 puncte

SUBIECTUL III. 30 puncte

Prob scris la Economia Intreprinderii 2 Varianta 1

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Prob scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 2

I.3. Corelai organizaiile mediului extern din coloana A cu relaiile pe care

SUBIECTUL II. 30 puncte

SUBIECTUL III. 30 puncte

Prob scris la Economia Intreprinderii 2 Varianta 2

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Specializarea: Toate specializ rile

I. 2. Transcriei, pe foaia de examen, litera corespunztoare fiecrui enun (a, b, c, d,

Prob scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 3

SUBIECTUL II. 30 puncte

SUBIECTUL III. 30 puncte

Prob scris la Economia Intreprinderii 2 Varianta 3

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Prob scris la ECONOMIA INTREPRINDERII

I. 2. Transcriei, pe foaia de examen, litera corespunztoare fiecrui enun (a, b, c, d,

Prob scris la Economia Intreprinderii 1 Varianta 4

SUBIECTUL II. 30 puncte

Definirea continutului postului

Prospectarea intern a posibilit tilor

Amânarea sau respingerea candidatilor

SUBIECTUL III. 30 puncte

Prob scris la Economia Intreprinderii 2 Varianta 4

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Prob scris la ECONOMIA INTREPRINDERII

SUBIECTUL II. 34 puncte

SUBIECTUL III. 26 puncte

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Proba scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

♦ Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.

Subiectul I (30 de puncte)

Subiectul II (30 de puncte)

C) Completa ii organigrama unei întreprinderi cunoscând urm toarele date:

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Proba scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

♦ Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.

Subiectul I (30 de puncte)

2. Sarcinile contribuie la realizarea obiectivelor:

3. Dupa decizia final de angajare candidatul trebuie s încheie cu întreprinderea la care va

5. Structura organizatoric a întreprinderii cuprinde:

Subiectul II (30 de puncte)

C) Completa i organigrama unei întreprinderi, cunoscând urm toarele date:

5 Servicii Birou 6 Birou 7

Subiectul III (30 de puncte)

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Proba scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

Filiera: Tehnologic , Profilul Servicii, toate specializ rile

♦ Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.

Subiectul I (30 de puncte)

B) Trece i, pe foaia de examen, litera corespunz toare fiec rui enun ( a, b, c, d, e ) i

Subiectul II (30 de puncte)

C) Completa i organigrama unei întrperinderi cunoscând urm toarele date : (18p.)

b) pe baza organigramei, identifica i compartimentul din structura opera ional

Subiectul III (30 de puncte)

EXAMENUL DE BACALAUREAT – 2007

Proba scris la ECONOMIA ÎNTREPRINDERII

Filiera: Tehnologic , Profilul Servicii, toate specializ rile

Director producie Director comercial 2

Secia Secia Secia Depozit

b.Indicai ce tipuri de relaii / legaturi , dup coninutul informaiilor transmise , se stabilesc

2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e) i

de munc sunt specializate tehnologic în cazul tipurilor de producie de mas

A.Funciunile întreprinderii B.Activiti specifice

c.Precizai indicatorul care reflect eficiena folosirii potenialului uman al întreprinderii .

Adunarea Genera

2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e) i

1. forma de proprietate asupra a. cu producie de mas , cu producie

Manager producie Manager comercial 2

Secia Secia Atelier Magazin

2.Transcriei , pe foaia de examen , litera corespunz toare fiec rui enun (a , b , c , d , e) i

Manager producie 2 Manager economic

Secia Secia Depozit Magazin