Colegiul Economic ,,Virgil Madgearu’’

BUCUREȘTI

PROIECT PENTRU OBȚINEREA CERTIFICATULUI DE

COMPETENȚE PROFESIONALE
NIVEL 4
SPECIALIZARE : TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚi ECONOMICE

PROFESOR COORDONATOR: ELEV :

CIOBANU MARIANA IONCICĂ-SCĂEȘTEANU
SARA ANDREEA
CLASA : 12 B

IUNIE
2019

1
 TEMA

ELEMENTE NEGOCIABILE INTR-O VANZARE

2
 CUPRINS :

ARGUMENT .................................................................................................. 5

CAPITOLUL 1 : PREZENTAREA SOCIETĂȚIi COMERCIALE SC.

MINIONS JAE S.R.L

1.1.Denumirea , obiectul de activitate , statutul juridic , date de contact.......................... 6

1.2.Scurtul istoric /5 etape importante pentru societate ....................................................7
1.3. Organigrama societății comerciale ..........................................................................8
1.4. Indicatorii economico- financiari din bilanț (3 ani) ....................................................... 9

CAPITOLUL 2 :NOȚIUNI TEORETICE PRIVIND ELEMENTE

NEGOCIABILE IN VANZARE

2.1. Defintii........................................................................................................ 10

2.2 Strategii....................................................................................................... 11

2.3 Tehnici de negociere .................................................................................. 12

2.4 Tactici de negociere.....................................................................................13

2.5 Pregatirea negocierii....................................................................................14

2.6. Norme

CAPITOLUL 3 : INREGISTRATREA ÎN CONTABILITATE A

PRINCIPALELOR OPERAȚII CONTABILE

3.1 Aspecte teoretice privind .....

3.2. Bilanț inițial

3.3 Înregistratrea operațiilor economico-financiare / 25 operații contabile /1 luna

3
 CAPITOLUL 4: STUDIU DE CAZ . ANALIZA CONCURENȚILOR
FIRMEI.

4.1. Analiza pieției pe care firma își desfașoară activitatea ;2 aspecte din cele 4 obligatorii

 Criterii de segmentare a pieței/segmente de piață

 Imaginea și poziționarea firmei pe piață (cota de piață,cota relativă)
 Identificarea piețelor tintă
 Fidelizarea cliențiilor firmei

4.2. Analiza SWOT a firmei

 Aspecte teoretice privind analiza SWOT.

 Scopul analizei SWOT /obiectivele firmei /diagrama SWOT
 Strategiile firmei
4.3. Analiză primilor trei concurenți ai firmei
 Identificarea concurenților
 Obiectivele concurenților
 Analiza SWOT a concurenților
 Strategiile concurenților
 Anticiparea reacțiilor concurentiilor
 Identificarea concurentiilor ce vor fi atacați și a celor care vor fi evitați.

CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE
ANEXE

4
ARGUMENT
Scopul acestei lucrări este acela de a prezenta elementele negociabile dintr-o vânzare,
în general, și în special în cazul comercializării de mobilier. Astfel, principalul element
negociabil este prețul, urmat de termenul de plată, reducerile de preț, cantitatea, garanțiile,
seviciile conexe.

Negocierea reprezintă un proces organizat, prin care doua sau mai multe persoane
schimbă pareri, cu scopul de a ajunge la o întelegere în comparație cu poziția de divergență pe
care o aveau inițial. Astfel partenerii urmăresc maximizarea rezultatelor lor, scopul acestora
fiind obținerea unei pozitii mai avantajoase decăt inainte de a incepe procesul de negociere sau
in lipsa acestuia. Negocierea prezintă o serie de trăsături specifice, atât din perspectiva
conținutului, din perspectiva modului de derulare ,dar si din punct de vedere al strategiilor și
tehnicilor pe care negociatorii le folosesc.

Negocierea este considerată ca fiind cel mai eficace mijloc de comunicare, avantajul
acesteia fiind faptul că realizează efectul scontat într-o perioadă relativ scurtă de timp. Ea face
referire la acea situaţie în care părţile interacţionează în scopul de a ajunge la o soluţie dorită,
în cazul problemelor dezbătute.

În general, dacă stăpânești arta negocierii, ai o ocazie în plus să câştigi mai mult, cât şi
posibilitatea de a cultiva o relaţie de afaceri pe termen lung. În momentul în care închei o
tranzacție profitabilă, poți să îndrumi sau chiar să manipulezi partenerul de afaceri pentru a-l
face să colaboreze și să îi creezi confortul că îți dorești ca prin acest pact de negociere să
câștigați împreună.

Firma analizată în această lucrare, face parte din categoria întreprinderilor mici și
mijlocii și activează în domeniul producerii și comercializări de mobilier. În lucrare, a fost
analizată piața mobilei, au fost prezentate principalele companii concurente și s-au identificat
strategiile utilizate de companie în vederea poziționării sale pe piață și a creșterii cifrei de
afaceri.

Firma a abordat piața internă, într-o primă fază, având ca segment de cumpărători țintă,
cumpărătorii cu venituri medii și reduse. Strategia de preț adoptată a fost cea a prețului redus,
în încercarea de a obține un portofoliu de clienți fideli. Într-o a doua fază, compania are în
vedere pătrunderea pe piețele externe limitrofe, fie prin intermediul unor distribuitori
specializați, fie prin afilierea la o platformă electronică de comercializare (de exemplu, eMag).

5
 CAPITOLUL 1

Capitolul 1 1.1. Prezentarea societății S.C. Minions Jae S.R.L.

Compania S.C. Minion Jae S.R.L. a fost înființat la inițiativa unui absolvent al Facultății
de Inginerie a Lemnului din cadrul Universității Transilvania din Brașov. Aceasta a fost
înregistrată în anul 2013 la Registrul Comerțului sub numărul J51/187/2013, având codul unic
de înregistrare RO 30199976.
Principalul obiect de activitate al companiei este fabricarea de mobilă, cod CAEN 3109,
desfășurându-și astfel activitatea conform legislației în vigoare, dar şi comercializarea acesteia.

1.2. Scurt istoric

În anul 2013, S.C. Minion Jae S.R.L. a reușit să pătrundă pe piața națională de prelucrare
și fabricare a produselor din lemn, în prezent având o dezvoltare puternică în sfera de activitate.
Experiența acumulată pe parcursul primului an de activitate, calitatea serviciilor oferite
și participarea la licitații privind diverse lucrări din domeniu, au adus firmei, în anul 2014,
contracte importante, încheiate cu persoane juridice pe o perioadă de 3 ani.
În anul 2015, S.C. Minion Jae S.R.L. a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri cu 111.464 lei
față de anul 2014 și cu 302.902 lei față de anul 2013, înregistrând o creștere procentuală de
42,7%. Factorii care au contribuit la realizarea acestei creșteri au fost, în principal, angajarea
personalului calificat, dotarea cu o tehnologie avansată, modalitatea corectă și eficientă de lucru
O etapă importantă în dezvoltarea companiei S.C. Minion Jae S.R.L. a fost pătrunderea
pe piețele externe. Ca urmare a expertizei acumulate pe piața internă, firma a reușit să încheie,
în anii 2016-2017, contracte importante companii străine.
Ca urmare a experienței internaționale, S.C. Minion Jae S.R.L, începând cu anul 2018,
a decis să crească aria de acoperire a ofertei de produse. Această decizie s-a bazat și pe creșterea
productivității productivității muncii și a cererii crescute de pe piață.

6
1.3. Indicatorii economico- financiari din bilanț (3 ani)

Anul. Cifra Profit Datorii Active Active Capitaluri Angajati

afacere net imobilizate circulante proprii (numar
mediu)
2018 68 972 14 991 20 614 0 82 242 61 628 0
2017 86 679 7 415 1 835 0 69 382 67 547 1
2016 214 173 30 421 3 490 0 63 622 60 132 2

1.4.ORGANIGRAMA S.C. MINIONS JAE S.R.L.

S.C. Minions Jae S.R.L. are structura organizatorică reprezentată prin organigrama de
mai jos. Managerul general, care face parte și din Consiliul de administrație, este responsabil
cu funcția decizională, în timp ce calitatea procesului respectiv este realizat de către managerii
de departament, printr-un control eficient și riguros al direcțiilor strategice, acestea fiind luate
la cel mai înalt nivel, într-o manieră performantă.

În plus, pentru descrierea cadrului general de comportament și dispoziții privitoare la

disciplina muncii, în ceea ce privește toți lucrătorii, se întocmește un Regulament de Ordine
Interioară (R.O.I) care se referă doar la regulile obligatorii de conduită referitoare la personalul
angajat.

7
 MANAGER GENERAL ASISTENT MANAGER

DEPARTAMENT DEPARTAMENT DEPARTAMENT

FINANCIAR PRODUCȚIE COMERCIAL
CONTABIL

SEF
CONTABIL INGINER ȘEF DESFACERE
APROVIZIONARE
PROIECTANT

AGENT
TEHNICIAN VÂNZĂRI
ȘEF ATELIER ȘEF ATELIER

PERSONAL PRODUCȚIE

8
 CAPITOLUL 2

2.1. Definiție.
Termenul de negociere denumește un proces care se manifestă în multiple domenii ale
vieții sociale , în politică, diplomație, afaceri,raporturi între partenrii sociali.Ca formă generală
de acțiune umană,negocierea prezintă o serie de trăsăturii definitorii

În primul rând , este vorba despre un proces de decizie , prin care părțile încearcă să
ajungă la o soluție în comun.Prin negociere partenerii urmăresc maximizarea rezultatelor lor ,
deci obținerea unei situații mai avantajoase decât în lipsa negocierii.

În al doilea rând , negocierea este o formă de comunicare , respectiv o comunicare

interpersonală.Este o fomrma de comunicare ce preupune un proces comunicativ, dinamic, de
ajustare , de stabilire a acordului în cazul apariției unor conflicte de interese, prin care două sau
mai multe părți , animate de mobiluri diferite și având obiective proprii , își mediază pozițiile
pentru a ajunge la o înțelegere mutual satisfăcătoare.

În al treilea rând este un proces prin care partenerii urmăresc să obțînă un rezultat
acceptabil pentru fiecare in parte.

2.2. Strategii.

Strategiile sunt mari orientări şi opţiuni care se referă la ansamblul negocierii; cuprind
un orizont de timp îndelungat şi exprimă interesele de bază ale firmei

Obiectivele negocierii sunt dorințele negociatorului ,care pot fi tangibile sau intangibile
. Ele determină alegerea tipului de strategie și tacticilor de negociere .Există mai multe tipuri
de obicetive de negociere : agresive, competitive, cooperative, defensive și o combinație
a celor de mai sus.

Tipuri de strategii de negociere : evitarea, competitivă , de colaborare și de acomodare.

Eviatarea ( strategia non-angajamentului):

9
 Este folosită dacă negociatorul poate obține un rezultat dorit fără negocieri. Decizia de a
negocia este strâns legată de existența unor alternative, ce sunt rezultate ce pot fi obținute în
cazul eșuării tentativelor. Nu este nevoie de timp sau efort.

Competitivă :

Negociera distributivă ( negociere de tip Win-Lose ) pleacă de la premisa că orice câștig al

unui partener se realizează pe seama pierderii celuilalt partener.În acest tip negociere abordarea
se bazează pe concurență , rivalitate și opoziție , părțile urmărind victoria rezultatul optim este
considerat a fi maximizarea câștigului părții victorioase.

Exemple: negocierea salariului, negocierea prețului și negocieri teritoriale.

Colaborativă :

Negocierea integrativă (negociere de tip I win , You win ) are drept premisa idea că
negocierea este un joc că suma pozitivă (win-win) , părțile tebuind să caute împreună soluții
pentru realizarea unui accord (caracter cooperativ), plecând de la obiectivul comun al realizării
unei afaceri reciproc avantajoase. Abordarea se bazează pe încredere, conlucrare și dorința de
a spori câștigurile mutuale .

Strategia de acomodare : Obiectivul principal este relația de afaceri pe termen lung.

2.3 Tehnicile de negociere :

Sunt modalitățile de acțiune pentru realizarea obiectivelor pe care firma și le propune

pentru negocieri

Tehnica negocierii secvențiale ( PUNCT CU PUNCT ) : Obiectele negocierii se tratează

separate și în mod succesiv , fără a se stabili o legătură între ele . Obiectul negocierii se
tranșează în puncta de negociere , care se tratează individual și succesiv.

Tehnica negocierii integrate (în Pachet) : Negociatorii trebuie să stabilească legături

între problemele , obiectele și punctele în discuție . Degajarea unei soluții de asamblu obținută
printr-un schimb de concesii sau avantaje și repartizarea riscurilor între părți.

10
2.4 Tactici de negociere .

Desemnează capacitățile de a combină și execută procedee și tehnici specifice

procesului de negociere, de a folosi mijloace și metode adecvate ,adaptate la circumstanțe, în
vederea atingerii obiectivelor stabilite în planul general al strategiei de negociere. Pot fi
clasificate , după scopul utilizării lor , în tactici de persuasiune și tactici de influențare .

Tactica persuasiune urmărește convingerea partenerului în legătură cu poziția susținută

de negociator sau , în cazul negocieriilor conflictuale , forțarea acestuia să accepte o anumită
poziție.

Tactica de influențare încearcă să-l determne pe partener să-și modeleze concepția și

atitudinea în raport cu cerințele incherii acordului , negociatorul urmărind că interesele sale să
fie cât mai bine reflectate în acest acord .

2.5.Pregătirea procesului de negocierii

Etapă care distinge „ ab initio negocierilor purtate în mod profesional de cele

improvizate.Etapele pregătiii negocierii sunt : stabilirea diagnosticului situației, fixarea
obiectivelor proprii și anticiparea celor ale partenerului ,elaborarea strategiei de negociere,
organizarea propriu-zisă a negocierii.

1. Analiză contextului în care se desfășoară tratativele , cunoașterea pieței externe , a

climatului general de afaceri , ce au o mare importantă pentru reușită negocierii. În
cadrul procesului de pregătire a negocierilor, o secțiune aparte se referă la studierea
diferențelor și afinităților culturale, cunoasteraea sistemelor de drept incidente ,
precum și a condițiilor social-economice din țară partenerilor

2. . În această etapă de pregătire a negocierii se stabiles obiectivele proprii și se

urmărește identifacrea obiectivelor partenerului. Stabilirea obiectivelor proprii
trebuie corelată cu anticiparea , pe cât posibil,a obiectivelor partenerului . În acest
sens , se procedează ,astfel, studiind dosarul partenerului , evaluându-se punctele
țări , precum și punctele slabe , oportunitatiile care pot fi valorificate , că și posibile
riscuri

11
 3. Strategia de negociere depinde de mai mulți factori și ,în principal, de problemele
negociate , contextul negocierii și personalitatea negociatorilor.Abordarea strategică
a negocierii se realizează în două faze : elaborarea strategiei , a palnului de acțiune
și punerea în aplicare a strategiei și folosirea unor tehnici și tactici adecvate pentru
realizarea obiectivelor.

4. Oraganizarea corespunatoare a ședințelor de negociere reprezintă o condiție a unei

comunicării exacte și operative;ea poate permite instaurarea de la început a unui
climat de dialog și înțelegere între părți.

2.6.Noțiuni de etică în negocierea de afaceri

Manipularea urmăreşte destabilizarea celeilalte părţi şi obţinerea unui rezultat favorabil

prin folosirea unor tehnici de dominare, seducție ori inducere în eroare a partenerului.
Manipularea se poate face fie dintr-o optică de dominaţie ( neîncredere în celălalt, atitudine
critică, comportament ofensiv), fie într-una de supunere (mimarea nehotărârii, atitudine fals
autoritară, comportament defensiv). În faţa unui comportament manipulator, negociatorul
trebuie să dea răspunsul adecvat.

Tehnici şi stratageme de manipulare:

1. Tehnica “falsului pivot” se foloseşte atât pe parcursul tratativelor, cât şi în faza de

finalizare a acestora. Ea constă în emiterea de pretenţii “ferme” asupra unor puncte calificate
drept foarte importante din perspectiva negociatorului, dar care sunt în fapt puţin însemnate
sau chiar artificiale. Aceste pretenţii (falsul pivot) vor fi abandonate la un moment dat, în
schimbul unor concesii asupra punctelor cu adevărat importante.

2. Tehnica celor patru trepte” înseamnă prezentarea de către negociatori, pentru început, a
două scenarii inacceptabile pentru fiecare partener în parte , apoi oferirea unei soluţii mai
echitabile, dar avantajoasă pentru cel care propune, pentru ca, dacă nu s-a ajuns la acord, să
se propună în final o soluţie reciproc avantajoasă

12
3. Tehnica folosirii unui reprezentant se aseamănă cu folosirea jocului de şah, tehnicile
aplicate urmărind două aspecte: soluţionarea până la un anumit nivel a unor probleme de
interes reciproc şi, în acest fel, pregătirea terenului pentru negocierile finale; formarea unei
opinii asupra motivaţiilor prezumtive ale partenerulu

4. Tehnica bilanţului” este utilizată , într-o optică integrativă, în momentele de blocaj sau
atunci când se intenţionează facilitarea finalizării. Atunci când negocierile s-au purtat
asupra ansamblului punctelor de pe ordinea de zi , unul din parteneri poate propune să se
facă un bilanţ al punctelor asupra cărora s-a ajuns la înţelegere şi al celor în dezacord. Ideea
este că, în raport cu acordul , punctele în divergenţă sunt puţin importante şi este bine ca
părţile să soluţioneze le rapid şi să treacă la finalizarea negocierii.

5. Tehnica amorsării. Şi această tehnică se bazează pe „efectul diabolic al deciziei iniţiale”,

dar în acest caz decizia este indusă de manipulator. Ea constă convingerea partenerului
printr-o propunere care pare foarte avantajoasă , dar care se dovedeşte în realitate o
înşelăciune

6. Piciorul- în- uşă”. Această tehnică se realizează în doi paşi: mai întâi se obţine de la
subiectul vizat un comportament preparatoriu neproblematic şi puţin costisitor , desigur ,
într-un cadru de liberă alegere şi în împrejurări care facilitează angajamentul ( de ex.
acceptarea unui prospect oferit); apoi, o cerere este adresată explicit subiectului, invitându-
l să adopte o nouă conduită, de data asta mai costisitoare, şi pe care probabil n-ar fi realizat-
o în mod spontan ( oferirea unei contribuţii băneşti).

7. „ Uşa-în-nas”. În acest caz se solicită subiectului vizat un serviciu foarte important, mult
prea mare ca acesta să-l accepte, pentru c a apoi să se solicite un al doilea serviciu, al cărui
cost este mult mai mic. Această tehnică se bazează pe „teoria contrastului” din psihologie,
care spune că puse alături două mărimi extreme – mare / mic – acestea se scot în evidenţă
reciproc. Lângă un uriaş, piticul pare şi mai mic; în raport cu o solicitare exagerată, una
mult mai modestă pare acceptabilă. Acesta este şi principiul pe care se bazează târguiala de
piaţă, ca şi practica orientală a „marşandajului

13
8. ,,Pe picior greşit” este o tehnică de diversiune care presupune folosirea singulară sau
combinată a unor tactici cum sunt următoarele: afişarea unui preţ foarte interesant asupra
unui produs, ca momeală şi orientarea ulterioară a partenerului asupra unui alt produs mai
scump, sub pretextul terminării stocului, lupta dură pentru un punct, care în realitate este
unul secundar urmărindu-se obţinerea rea unei concesii asupra unui punct, în schimbul
unei concesii asupra altuia, mult mai important pentru manipulator

Există o gamă largă de stratageme de inducere în eroare, cum sunt cele prezentate mai jos:

a) Erorile deliberate , care sunt strecurate în documente scrise, în breviarul de

calcul, în anexe, acte adiţionale , .în speranţă că partenerul nu le observă. Ele pot
să constea din înlocuirea unor cuvinte prin altele ( profit net / profit brut, inclusiv
/ exclusiv TVA, cu / fără adaos etc.) , omiterea sau adăugarea unor cuvinte ,erori
intenţionate de calcul.

b) Intoxicarea prin folosirea de informaţii sau date eronate.

O primă variantă( „ Prin minciună la adevăr”) presupune utilizarea de întrebări
care includ un element eronat, cu scopul de a afla informaţii reale şi utile de la
adversar ; ex. „ Am aflat de la clientul X că aţi micşorat preţurile”. O altă variantă (
„ Jocul statistic”) constă în „bombardarea” partenerului cu numeroase date statistice
, care să susţină exclusiv propriul punct de vedere.

14
 CAPITOLUL 3

EVIDENȚA CONTABILĂ este condusă în conformitate cu normele legale în

vigoare,înregistrarile sunt efectuate pe baza documentelor justificative, fiind respectate
principiile șimetodele contabilității.Sunt întocmite lunar balanțe de verificare pentru verificarea
înregistrării corecte încontabilitate a operațiunilor patrimoniale.
Societatea asigură conducerea, evidența și păstrarea tuturor registrelor obligatorii,
curespectarea modului de completare, păstrare și arhivare.
Datele prezentate în bilanțul contabil annual, reflectă realitatea și exactitatea cu privire
lasituația patrimoniului și a contului de profit și pierderi.

Se da urmatoarea situatie a patrimoniului prezentata prin bilantul de deschidere la

01.05.2010:

15
16
17
18
ACTIV -suma- PASIV -suma-
Cheltuieli de constituire 500 Capital social 35000
Alte imobile necorporale 1000 Rezerve 15000
Terenuri 5000 Fonduri(112) 8000
Cladiri 25000 Subventii pentru investintii 5500
Masini, utilaje,instalatii 10000 Diferente din reevaluare 3000
Mijloace de transport 30000 Rezultatul reportat (profit) 5500
Imob. corporale in curs de 5000 Privizioane reglementate 1500
executie
Materii prime 3000 Provizioane pt. riscuri si 3000
cheltuieli
Materiale consumabile 1000 Imprumuturi pe termen lung 10000
Obiecte de inventar 1500 Furnizori 5000
Marfuri 2500 Datorii salariale 15000
Produse finite 3000 C.A.S. 12500
Clienti 15000 Contr. pers. la asigurarile sociale 1500
Debitori diversi 1000 Fond somaj - intreprindere 2500
Titluri de plasament (503) 5000 Fond somaj - personal 500
Casa in lei 500 Impozit pe salarii 5000
Disponibil la banca 48000 Impozit pe profit 19000
Avansuri de trezorerie 500 T.V.A. de plata 7000
Acreditive 1500 Venituri constatate in avans 5500
Cheltuieli constatate in avans 1000
TOTAL ACTIV 160000 TOTAL PASIV 160000

19
1) Societate S.C Minions Jae S.R,L. decide majorarea capitalului social prin
emisiunea a 15000 de acțiuni noi, la valoarea nominală de 1000 lei/acțiune, valoarea
de emisiune fiind de 1250 lei/acțiune

+ A 456 -'Decontări cu asociații privind capitalul' D

+ P 1011 -'Capital subscris nevărsat' C
+ P 1041 'Prime de emisiune sau de aport' C

456 = % 18750000
1011 15000000
1041 3750000

2) Într-o prima etapă actionarii varsă jumătate din valoarea acțiunilor subscrisă,
aportul
acestora fiind format din:
a) un utilaj evaluat la nivelul sumei de 5000000
b) un numerar depus în contul de disponibil bancar în suma de 4375000

- A 456 'Decontări cu asociații privind capitalul' C

+ A 2123 'Mașini utilaje instalații' D
+ A 5121 'Conturi la banci in lei' D

% =456 9375000

2123 5000000
5121 4375000

Regularizarea conturilor de capital:

- P 1011 'Capital subscris nevărsat' D

+ P 1012 'Capital subscris vărsat' C

1011 = 1012 7500000

20
3) Societatea majoreaza capitalul social cu 5000000 lei reprezentand incorporarea in
masa acestuia a urmatoarelor elemente:
a) rezerve 2500000
b) rezultatul raportat 1500000
c) diferente din reevaluare 1000000
Pentru aceasta majorare societatea emite 5000 de actiuni noi la V.N. de 1000 lei

+ P 1012 'Capital subscris vărsat' C

- P 106 'Rezerve" D
- P 107 'Rezultatul raportat' D
- P 105 'Diferențe din reevaluări' D

% = 1012 5000000
106 2500000
107 1500000
105 1000000

4) Societatea decide diminuarea capitalului social prin rambursarea sumei de 3000000 lei către
asociați, contravaloare ce va fi rambursată prin contul de disponibil bancar.

(a) înregistrarea diminuării

- P 1012 'Capital subscris vărsat' D

+ P 456 'Decontări cu asociații privind capitalul C

1012 = 456 3000000

(b) plata contravalorii acesteia către asociați

A 5121 'Conturi la bănci în lei' C
- P 456 'Decontări cu asociații privind capitalul' D
456 = 5121 3000000

21
5) Societatea răscumpăra de la bursă 2000 de acțiuni proprii la un preț de răscumpărare de
1150 lei/acțiune.(val. nom. este de 1000 lei/acțiune).

- A 5121 'Conturi la bănci în lei' C

+ A 502 'Acțiuni proprii' D

502 = 5121 1150 x 2000 = 2300000

6) Se anulează acțiunile proprii cumpărate anterior de la bursă.

- A 502 'Acțiuni proprii C

- P 1012 'Capital subscris vărsat' D
+ A 6728 'Alte cheltuieli excepționale privind operațiile de capital' D

% = 502 2300000
1012 2000000
6728 300000

7) Se înregistrează amortizarea imobilizărilor corporale și necorporale aferente

exercițiului în curs după cum urmează :
a) cheltuieli de constituire 100000
b) clădiri 500000
c) mașini, utilaje, instalații 4000000
d) mijloace de transport 1000000

+A 6811 'Cheltuieli de exploatare privind amortizarea imobilizărilor' D

+ P 2801 'Amortizare cheltuieli de constituire ' C
+ P 2811 'Amortizare cladiri' ® C
+ P 2813 'Amortizare masini, utilaje, instalatii ' ® C
+ P 2815 'Amortizare mijloace de transport' ® C

22
23