Clientii

Firmele care doresc sa cunoasca succesul sau sa supravietuiasca intr-un mediu

instabil au nevoie de un nou mod de abordare a piatei, care sa puna in centrul
atentiei clientul si sa-i ofere un avantaj. Aceste intreprinderi vor deveni
creatori de cerere si vor dobandii abilitate si in crearea clientelei, nu numai in
cresterea de produse.
Clientii reprezinta intreprinderi, organizatii sau persoane fizice carora le sunt
adresate bunurile intreprinderii si, in viziunea marketingului, formeaza cea mai
importanta componenta a micromediului intreprinderii.
Receptia marfii se face in baza documentelor legale de insotire a marfii la sediul
social al firmei, de catre personal specializat coordonat de seful de
productie.Aici se intocmesc NIR-urile si facturile.
In ceea ce priveste clientii, acestia sunt evidentiatipe categorii�:
Clientii speciali, beneficiaza de o serie de facilitate :
-plata la termene lungi si discount-uri,
-bonusuri pentru depasirea unei anumite cifre de afaceri
-transport cu o masina speciala�;
Principalele grupe de cientii ale societatii SC DAVEMA PROD SRL sunt�:
Hipermarket�: Hiproma
Supermarket�: Billa, Universal All
Cash$Carry : Metro, Selgros
Hard discount : Rewe-XXL, Profi
Lanturi de magazine : Concordia,La Fourmi, Alcomsib�;

Concurenta

Concurentii reprezinta o categorie aparte de componenti ai micromediului extern al

intreprinderii.
In situatia de concurenti apar inreprinderile care isi disputa aceleasi categorii
de clienti, iar in unele cazuri aceiasi furnizori sau prestatori de servicii.
Competitorii se deosebesc intre ei prinb rolul pe care il joaca in raporturile cu
clientii, atitudinea fata de noutati, formele de comunicare cu consumatoii, stilul
de interventie pe piata, etc.

Principalii concurenti ai societatii pentru noua gama de produse sunt cei

prezentati in tabelul urmator.Din analiza competitiei se poate trage concluzia ca
piata este dominata de un numar redus de competitori.

Denumire
competitor Cota de piata detinuta
Distributie Posibilitati de acoperire a cererii Calitate produse
Promovare TABCO
CAMPOFRIO 2% PROPRIE REDUSA MEDIE MEDIE ANGST RO.
SALSI SINAIA 25% NU MEDIE BUNA MEDIE SC PROMESSE SA IALOMITA 12% NU SLAB BUNA
MEDIE

Analiza rentabilitatii

Aceasta se realizeaza prin calcularea indicatorilor de rentabilitatecare exprima

gradul in care capitalul determina realizarea profitului.
Indicatorii sut prezentati in continuare impreuna cu mudul de calcul.
Marja de profit � este data de raportul dintre profitul net si cifra de afaceri.
Rata rentabilitatii financiare � este data de raportul dintre profitul net si
capitalul propriu.
Rata rentabilitatii economice - este data de raportul dintre profitul net si
capitalul permanet. Rata rentabilitatii activelor totale este data de raportul
Rata rentabilitatii generale � este data de raportul dintre profitul net si
cheltuielile totale ale firmei.
dintre profitul brut si activele totale ale firmei.
Nr crt. Specificatie 2008 2009 2010 1 Cifra de afaceri 84.452,27 245.134,40
352.133,46 2 Capital propriu 4.783,22 14.279,64 226.003,73 3 Capital permanent
6.217,82 16.221,26 26.088,30 4 Cheltuieli totale 85.842,17 179.505,23 289.049,36
5 Total active 23.333,98 36.026,42 60.843,03 6 Profit brut 3.526,36 65.649,22
63.095,01 7 Profit net 2.840,73 53.175,87 51.106,95 8 Marja de profit 3,36%
21,69% 14,51% 9 Rata rentabilitatii financiare 59,38% 172,38% 226,09% 10 Rata
rentabilitatii economice 45,68% 127,81% 195,89% 11 Rata rentabilitatii activelor
totale 15,11% 182,21% 103,7% 12 Rata rentabilitatii generale 3,3% 29,62% 17,68%
Se observa ca in general rateleau fost peste 1 % ceea ce indica o rentabilitate de
exceptie a firmei SC Davema Prod SRL, totusi ca puncte slabe se poate constata o
evolutie instabila, cresterea nu este constanta, iar in ceea ce priveste rata
rentabilitatii financiare si economice variatiile foarte mari sugereaza ca firma nu
se poate finante din surse propri avand credite mari.

CAPITOLUL 2
PRODUSELE

Produsele prezinta aceleasi caracteristici care determine succe3sul inregistrat pe

piata romaneasca de produsele marca Davema Prod, calitate, conditii igienice de
fabricatie, aspect
Produse Parametri calitativi Proteine
(%) Apa
(%) Grasimi
(%) Mod de ambalare Marcare Salam sasesc Conservabilitate
Stabilitate
Culoare
Rezistenta la taiere
Gust
Miros Min
19,5 Max
30 Max
47 Baton
800 g Etichetare Carnati taranesti Conservabilitate
Stabiolitate
Culoare
Gust
Miros Min
19,5 Max
30 Max
47 Vrac sau ambalat in vaccum sau gaz inert Etichetare Carnati speciali de casa
Conservabilitate
Stabiolitate
Culoare
Gust
Miros Min
19,5 Max
30 Max
47 Vrac sau ambalat in vaccum sau gaz inert Etichetare Carnati Prahova
Conservabilitate
Stabiolitate
Culoare
Gust
Miros Min
19,5 Max
30 Max
47 Vrac sau ambalat in vaccum sau gaz inert Etichetare atragator, pret accesibib,
in functie de sortiment, tuturor categoriilor de consumatori.

Principalele produse comercializate prin proiect si principalele. caracteristici

sunt enumerate in tabelul urmator�:

Produsele firmei SC Davema Prod SRL pastreaza gustul specific al carnii crude,
pentru ca acestea nu sunt fierte, ci se zvanta. Carnea se matureaza natural (sub
actiunea propriilor enzime), procedeu care ii asigura proprietati organoleptice
specifice si placute.Aroma si savoarea obtinute dupa maturarea naturala trec testul
celui mai pretentios cumparator.

Sunt hranitoare si satioase .valoarea lor nutritiva este mult mai mare decat a
mezelurilor clasice. Acest lucru se datoreaza proteinelor care intacte, odata ce nu
sunt supuse fierberii. Sunt uscate, fapt ce le confera fermitate, mai mult,
cantitatea mica de apa sporeste valoarea nutritiva. Carnea este deosebit de
valoroasa pentru ca procesul tehnologic impune alegerea ei cu multa grija. Carnea
de calitate nu se altereaza in procesul de maturare si devine aromata intr-un mod
specific.

Preturile produselor SC Davema Prod SRL

Pretul pentru SC Davema Prod SRL, dintre elementele mixului de markting este
singurul care se concretizeaza in realizarea de venituri si a unor obiective intre
care cele mai importante sunt�: obtinerea unei cifre de afaceri corespunzatoare
pietei tinta, cucerirea unuio anumit segment al pietei, rentabilizarea
activitatiidesfasurate, o mai buna pozitionare a produsului.

Pentru noua piata in vederea determinarii pretului se va tine cont in mod deosebit
de corelatia dintre nivelul costurilor si cel al preturilor , studierea preturilor
concurentei, iar pentru primul an in care se va urmari cresterea notorietatii se
vor aplica preturi promotionale.

Termenele de plata variaza intre 10-30 zile in functie de frecventa

aprovizionarilor.
 Nivelul pretului Vital Politica de reducere Cel mai important
Conditiile de creditare Foarte important Metodele de plata Relativ
important
Distributia produselor

In momentul de fata toata productia se desface de catre SC Davema Prod SRL,

distribuind-o la peste 4000 de clienti din toata tara.
Reteaua de distributie, la nivel national, este formata din�:
-magazine proprii
-depozite regionale
Modalitatile de livrare practicate de SC Davema Prod SRL sunt�: distributie
proprie-nationala, magazine proprii si puncte de vanzare en-gros.
SC Davema Prod SRL dispune de un puternic sistem informational. Baza de date se
afla la Bucuresti, toata reteaua de istributie fiind legata de on-line de sistemul
central.Legatura cu clientul este foarte rapida si eficienta, orice comanda fiind
onorata in maximum 24 de ore.
Managementul intregului lant creator de valoare adaugata , de la fabricarea
produselor in Romania si pana la consumul final pe noua piata, tinde sa devina
permeabil in scopul accelerarii
In urmatorii 5 ani ca strategie de dezvoltare pe piata din Romania firma SC Davema
Prod SRL va detine mai multe magazine propri de prezentare si desfacere, incercand
astfel sa detina controlul total asupra vanzarii produselor proprii, incercand
astfel comercializarea intregului stoc de produse , totodata obtinandu-se avantajul
posibilitatii practicarii unor preturi finale mai mici.

CAPITOLUL 3
ANALIZA PIETEI SC DAWEMA PROD SRL

Firma si-a propus patrunderea pe piata de mezeluri din intreaga tara, aceasta
strategie de dezvoltare fiind necesara ca urmare a expansiunii societatii si
acoperirii la scara nationala a pietei de mezeluri din Romania, piata fiind aleasa
datorita avantajelor considerabile pe care le ofera.

Apare implicit nevoia de acaparare de noi zone de desfacere. In stransa legatura cu

aderarea Romaniei la Uniunea Europeana,s-au creat premisele ca societatea SC Davema
Prod SRL sa faca primul pas spre export. Initial orientarea a fost spre tarile
vecine cu Romania�:Estonia , Cehia, Ucraina, Bulgaria, Slovacia, Ungaria iar apoi
se vor accesa pietele occidentale.

In aceeasi directie se incadreaza si participarea la targuri si saloane nationale�:

TIBCO, INDAGRA, Trguri de turism, Targurile organizate de Camera de Comert si
Industrie a Romaniei.

Aria, structura si capacitatea pietei

Din punct de vedereadministrativ, Romania este organizata in 41 de judetesi

municipiul Bucuresti, Capitala tarii. In cadrul judetelor, unitatile administrative
de baza sunt orasele si comunele.Numarul total al localitatilor este de 263 de
orase din care 80 municipii.
Populatia Romaniei, raportata la suprafata, arata o densitate ridicata 95,7%
locuitori/km.2. Sporul natural � 0,25% in 2007- este foarte redus ceea e face ca
numarul de locuitori, potentialul general al pietei sa fie relativ constant
22.434.205,situatie specifica unei tari europene in plin avant de dezvoltare.
Populatia masculna reprezinta 48,7 % si cea feminina 51,3 % din totalul de
locuitori.
Judetul Total Populatia
Romaniei % PH in total P.H.
Romania Rangul P.H. din judet in total P.H. Romania Copii Adulti General
BRASOV 1.226 9.583 10.809 628.643 2.55% 17 BUCURESTI 3.450 29.914 33.364 7.88% 1
CLUJ 1.378 7.440 8.818 2.08% 21 CONSTANTA 2.168 14.001 16.169 3.82% 4 IASI
2.224 10.374 12.598 2.98% 11

Structura pe varste sugereaza o populatie adulta, in varsta de munca,relevandu-se

totodata si preponderenta femeilor in populatiatotala. Aceasta situatie are o
semnificatie deosebita, deoarece sugereaza un potential de absorbtie ridicat pe
piata de mezeluri. Un alt aspect favorabil il reprezinta segmentul populatiei in
varsta , care va avea �timp liber� si bani.
Orasele prezentate sunt reprezentative pentru SC Davema Prod SRL deoarece,
sdocietatea are deschise depozite si magazine propri, acestea reusind sa acopere
necesitatile populatiei din imprejurimi.
Prezentarea principalelor magazine ale societatii�:
-pentru a veni in intampinarea cerintelor consumatorilor persoane fizice si
pentru a acoperii o arie cat mai mare de desfacere a produselor sala in regim de
en-detail, societatea SC Davema Prod SRL societate nationala a deschis in cei 8 ani
de activitate un nr de 13 magazine , dincare 8 magazine in Bocuresti, un magazin
in Constanta,un magazin in Filipesti, un magazin in omuna Cornu si doua magazine in
Ploiesti. Dintre acestea, patru magazine sunt proprietate a SC Davema Prod SRL
detinute pe baza unor contracte de leasing imobiliar si 7 spatii inchiriate.
Magazinul din Bucurestii Noi � se afla in incinta fabrici, avand o suprafata de 150
mp,3 camere frigorifice , 8 vitrine frigorifice, 32 angajati.
Structura vanzarilor�: 28,6% mezeluri, 26,7 % carne, 20,2 % branzeturi, 24,5 % alte
produse .
Magazinul din Cornu � Magazinul este situat in comuna Cornu, Bulevardul Eroilor, nr
242, si are in dotare o camera frigorifica si trei vitrine frigorifice.Spatiul
face obiectul unui contract de lucatiune nr1020/19.06.2002 dintre SC Davema Prod
SRL si FEDERAL COOP PRAHOVA Sucursala Campina.
Structura vanzarilor�:24,8 % mezeluri,25,1 % carne,6,4 % branzeturi, 43,7 % alte
produse .
Magazinul Catedrala Ploiesti � Spatiul comercial este situat in Ploiesti
str.Carpati , nr.3, bl33 GH parter, are o suprefata de 242,5 mp si face obiectul
unui contract de de inchiriere nr 129/11.10.2002 intre SC Davema Prod SRL si
PREMIAL SRL.Magazinul detine 2 camere frigorifice si 8 vitrine frigorifice
Structura vanzarilor�:43,7 % mezeluri, 17,3 % carne, 9,7 % branzeturi, 29,7 % alte
produse .
Magazinul Hala Ploiesti � Magazinul este amplasat in Halele Centrale Ploiesti si
areo suprafata de 36 mp.Spatiul face obiectul contractului de asociere
nr.7073/26.11.2002 intre SC Davema Prod SRL si Consiliul Local al Municipiului
Ploiesti. Are in Dotare 1 camera frigorifica si 4 vitrine frigorifice.
Structura vanzarilor�: Magazinul este format in totalitate din vanzarile de
mezeluri.
Magazinul din Constanta � Spatiul destinat vanzarilor en-detail este situat in
incinta depozitului SC Davema Prod SRL din Constanta si are in dotare 3 camere
frigorifice si 7 vitrine frigorifice, intregul spatiu face obiectul unui contract
de inchiriere nr 1758/28.05.2002 intre SC Davema Prod SRL si TOMIS SA
Structura vanzarilor�:39 % mezeluri, 11 % carne, 50% alte produse .
Magazinul din Filipesti � Spatiul comercial are o suprafata de 88 mp, si este
situat in Valea Rea nr. 384 Judetul Prahova. Magazinul face obiectul contractului
de inchiriere nr 748/1.10.2001 intre SC Davema Prod SRL si Arctic SA.Magazinul
este dotat cu 2 camere frigorifice si 4 vitrine frigorifice
Structura vanzarilor�: 22,9 % mezeluri, 26,9 % carne, 7,9 % branzeturi, 42,3 % alte
produse .
In prezent, societatea SC Davema Prod SRLdetine 9 depozite : 3 in Bucuresti si cate
unul in IASI, CONSTANTA, CRAIOVA, CLUJ, TIMISOARA si PLOIESTI.
In ceea ce priveste segmentarea geografica sunt semnalate diferente intre
consumatorii urbani si cei rurali si utilizeaza varsta, sexul, educatia, si
profesia ca variabile demografice pentru segmentarea pietei�:
Segmentarea geografica
- consumatorii urbani sunt mult mai inclinati sa citeasca reclamele si etichetele
inainte de a cumpara bunuri de consum
- acesti vor plati preturi mai mari pentru produse de inalta calitate
- ei vor cumpara o o marca de prim rang indiferent de preturile produselor
- acestia cheltuiesc un procent mai mare din venit pe bunuri de consum
Segmentarea demografica
femeile din grupa de varsta 30-45 de ani apreciaza valoarea si confortul
barbatii din aceeasi grupa cumpara de toate
oamenii mai tineri cumpara produse noi si copilaroase, in ton cu moda
femeile mai tinere sunt mai preocupate de silueta si greutate corporala.
CAPITOLUL 4
CEREREA SI OFERTA

. Se configureaza urmatoarele segmente de cumparatori�:

Cumparatori cu un venit lunar de peste 400 $ reprezinta cca.5 % din populatie
tarii si cca. 10 % din totalul consumatorilor�: acestia cumpara in general de la
super-marketurile amplasate in zona lor de rezistenta, preponderent specialitati,
criteriul de selectie aplicat in cazul lor fiind calitatea marfii, si nu pretul de
vanzare.
Cumparatori cu un venit lunar de 200-400 $�: acestia reprezinta cca. 40 % din
populatie si cca.60 % din totalul consumatorilor�: pentru ei pretul produsului este
foarte important, gama oferita spre vanzare avand o determinare mai mica, ei
cumpara preponderent produse de consum zilnic dar si specialitati.
Cumparatori cu un venit lunar sub 200 $�: reprezinta cca50 % din populatie si
cca 30 % din totalul consumatorilor.
Persoanele cu o salarizare scazuta cheltuiesc cca.90 % din venituri pentru
achizitionarea produselor alimentare, pretul de vanzare avand pentru aceasta
categorie de cumparatori rolul determinant, in alegerea produsului cumparat, ei
prefera sa cumpere din piete si magazine mic
Adresabilitatea pietei pentru produsele SC Davema Prod SRL este prezentata in
schema de mai
jos
Adresabilitatea pietei pentru produsele SC Davema Prod SRL Linia de produse
Produse Segment de piata Observatii Specialitati din carne Sunca presata, Pastrama
din piept de curcan, Pastrama porc si vita, etc. Superior
(venit >400 $) In prezent oferta nu mai poate acoperi cererea existenta pe piata
datorita capacitatii de productie limitate in comparatie cu necesitatile exprimate
pe segmentele de piata mobilitatea crescuta a pietei este caracterizata de trecerea
de la piata ��matura� a produselor vrac la segmentul �Supermarket�, cu crestere
procnozata de 400 % in urmatorii 4 ani Preparate din carne pentru consum curent
Cremwusti,Carnati, Salamuri, Kaiser, etc. Mediu (venit intre 200-400 $) Preparate
din carne Parizer, Pate de ficat, Ciolan presat Inferior (venit < 200 $) NOTA�:
Criteriile de pozitionare a produselor sunt�:calitatea preparatelor din carne pe
sortimente, segmentul de piata adresat(tinta)calitatea perceputa de client � gust,
culoare, denumire de origine, etc. :

Oferta

SC Davema Prod SRL, prin marca ofera consumatorilor ceea ce-si doresc, in functie
de gustul si starea de spirit a fiecaruia�: o gama echilibrata de produse
proaspete, regionale si internationale, o gama variata de mezeluri clasice,
mezeluri vegetariene sau mezeluri dietice.
Diferitele caracteristici ale produsului ofera avantaje diferite clientilor�:
SALAM SASESC - se adreseaza populatiei tinere CARNATI TARANESTI - latura
traditionala este evidentiata ca atuu, se adreseaza unei populatii mature CARNATI
SPECIALI DE CASA - se adreseaza segmentului feminin CARNATI PRAHOVA - segmental
cuprinde persoane care ocupa pozitii mai importante, sunt educati si mai bogati,
care apreciaza axclusivitatea

Toate produsele sunt pregatite , transportate si comercializate , in conditii care

respecta cu strictete normele igienico-sanitare in vigoare, astfel incat clientii
de toate varstele sa se poata bucura de alegerea lor in deplina siguranta.
Incepand din anul 2000 SC Davema Prod SRL este unul dintre cei mai mari
producatori de mezeluri din Romania.Este, in acelasi timp, primul din domeniul
industrializarii carnii care a primit certificatul de calitate ISO 9001, eliberat
de catre Germanischer Lloyd, ceeace insemna pe scurt , ca toata organizarea
alimentara a productiei respecta axigentele de siguranta cerute de comunitatea
economica europeana.
Distributia mezelurilor se realizeaza cu fortele propri. Pentru a asigura
conditiile optime, igienico sanitare de transport al produselor din fabrici si pana
la punctele de desfacere firma SC Davema Prod SRL dispune de un parc auto
impresionant dotat cu 210 autospeciale folosite exclusiv in acest scop.
Mezelurile crud-uscate sunt produse intr-una di fabricile cele mai moderne din
Europa Centrala si de Est , in conditi de de igiena perfecta. Reteta mezelurilor
crod uscate are doua �incrediente��: procesul tehnologic deosebit de evoluat si
experienta echipei,atent supervizata de catre Germanischer Lloyd.
Fabrica de mezeluri crud uscate este construita pe baza unui proiect de finantare
SAPARD. Productia mezelurilor crud uscate intregeste astfel gama mezelurilor
clasice de la SC Davema Prod SRL . Grupul dispune de cele mai noi tehnologii din
domeniu si are unele dintre cele mai moderne fabrici din Europa Centrala si de Est.
Produsele crud uscate ale firmei SC Davema Prod SRL , au calitati nutritive
deosebite datorate continutului de proteine ridicat. Acesta este si principalul
factor care determina reorientarile calitative si cantitative ale cererii.

Puncte slabe / puncte forte ale SC Davema Prod SRL

Puncte slabe

Dependenta fata de furnizorii externi, deoarece pe piata interna nu se gaseste

materie prima de calitate superioara, generand costuri de achizitie foarte mari
care inglobeaza atat taxe vamale cat si cheltuieli de transport ridicate .

Ponderea inca redusa a personalului cu studii superioare rezultand elemente

motivationale insuficient de atractive.

Lichiditatea generala se situeaza la cote scazute, societatea avand o capacitate

redusa de a face fata unor plati urgente.

Scaderea productivitatii muncii se datoreaza cresterii cheltuielilor salariale

fondul de rulment necesar unei activitati economice mai ritmice este inca destul de
redus, ratele de finantare a stocurilor / activelor circulante fiind destul de
mici, societatea avand nevoie de imprumuturi pe termen lung, astfel cresterea
capitalului permanent , pentru redresarea situatiei.

Puncte forte
Intrucat SC Davema Prod SRL are un potential de productie ridicat,
dispune de constructii de infrastructura de baza necesara desfasurarii unei
activitatii econamice performante , a reusit pana in prezent sa faca investiti si
sa-si achite datoriile si respectiv dobanzile aferente la timp.
Managementul societatii are capacitatea necesara pentru conducerea
stiintifica a procesului de productie si pentru redresarea economico-financiara si
dispune de un grad ridicat de informatizare.
Faptul ca societatea cu capital privat este cndusa de proprietarii sai, care
desfasoara direct activitati de productie si economice, este o oportunitate
deosebita si o o garantie a dezvoltarii viitoare.
Societatea a inregistrat o crestere deosebita a cifrei de afaceri
(7.888.009.541 mii lei) si a inceput sa obtina profit, acesta crescand de 6 ori in
2007 fata de 2006, si are capacitatea sa-si achite datoriile la furnizori si la
bugetul statului din incasari.
Rata rentabilitatii financiare prezinta o scadere datorata cresterii
capitalului propriu, dar rata activelor totale cat si marja dede profit
inregistreaza cresteri masiva , rezultand capacitatea elementelor patrimoniale -
capital, active, cifra de afaceri � sa aduca profit
Ratele de gestiune per ansamblu cresc sugerand eficienta mijloacelor
materiale si financiare alocate, permitand reinnoirea si cresterea activelor intr-o
perioada scurta .
Societatea a facut investitii in utilaje noi si va continua procesul de
modernizare si dezvoltare, ea avand in perspective introducerea si valorificarea
unor produse noi.

Concluzii

Din analiza indicatorilor economici seconstata ca proiectul propus de SC

Davema Prod SRL, este fezabil atat din punct de vedere tehnic cat si economic.
Calculele tehnice si economice prezentate demonstreaza ca valorile
principalilor indicatori tehnico-economici se incadreaza cu success in limitele
rezultatelor economice prevazute.
Avand in vedere tehnologia si echipamentele care s-au luat in considerare
la elaborarea proiectului se poate aprecia ca activitatea viitoare a noului
obiectiv se va desfasura in conditii de eficienta ridicata, respectand normele
referitoare la protectia mediului, iar calitatea produselor va satisface exigentele
consumatorilor.
Astfel, putem aprecia ca proiectul propus de SC Davema Prod SRL,
reprezinta un nou pas in realizarea unei patrunderi pe piata de produselor si
preparatelor din carne din judetul Brasov, respectand prevederile normelor
nationale armonizate cu prevederile europene atat din punctul de vedere al
controlului sanitar veterinar si asigurarii calitatii cat si din punctul de vedere
al satisfacerii cererii pe piata de produse de profil cu origine (marca)
inregistrata.
Totodata implementarea proiectului va conduce la crearea de noi locuri de
munca, mentinerea celor existente si consolidarea situatiei economice actuale a SC
Davema Prod SRL, prin adaugarea la nomenclatorul actual a unor produse cu valoare
adaugata mare.
Din punct de vedere economic, proiectul propus isi aduce aportul la
cresterea mediei valorii economice adaugate la nivel superior pentru ramura
industriala reprezentata.
Volumul si componentele de investitie satisfac cerintele in vigoare atat
din punct de vedere al strategiilor nationale pentru dezvoltarea industriei
alimentare cat si a celor privitoare la ocuparea activa a fortei de munca.

Propuneri

Pentru o analiza cat mai exacta a activitatii societatii, propun

diagnosticarea economico-financiara permanenta cu scopul de a urmari daca a fost
atins nivelul de profitabilitate propus si de a interveni la timp pentru corectarea
deciziilor care nu si-au atins obiectivele propuse si aplicarea strategiilor
manageriale pe care activitatea de productie si de comercializare le impune.
In acest sens, propun a alocare cat mai corecta a resurselor necesare
desfasurarii procesului de productie, fundamentarea cat mai exacta a resurselor
umane ca parte componenta a strategiei alese de firma, precizarea surselor de
finantare si a furnizorilor de materii prime si materiale, precum si conditiile de
asigurare cantitativa si temporala a acestora, stabilirea avantajului competitiv
prin asigurarea unor costuri reduse ale produselor si obtinerea unor produse
diferite fata de cele ale concurentei.
 Pentru desfasurarea in continuare a unei activitati profitabile se pot face
urmatoarele propuneri :
- identificarea unor noi segmente de piata
- fidelizarea clientelei prin furnizarea de produse de calitate superioara
comparativ cu cele oferite de concurenta
- largirea gamei sortimentale
- achizitionarea unor utilaje performante cu un randament de lucru ridicat care sa
contribuie la sporirea calitatii produselor obtinute
- cresterea volumului livrarilor, cresterea ritmului de vanzare si implicit
accelerarea ritmului de incasari
- pregatirea profesionala continua a personalului propriu