Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Student:
I. Prezentarea societatii SC ADIMET SRL
Din punct de vedere financiar societatea s-a clasat destul de bine,in 2006 inregistrand
pierdere dar in anii urmatorii firma a inregistrat profit,dupa cum se poate vedea din tabelul cu nr.
1:
An Cifră de afaceri Venituri Cheltuieli Profit net / pierdere Număr
bilant (RON) (RON) (RON) netă (RON) angajaţi
2006 22.995,00 22.996,00 25.874,00 -2.878,00 2
2007 954.683,00 956.590,00 873.663,00 69.956,00 2
2008 1.676.945,0 1.678.641,00 1.578.765,00 83.106,00 3
O analiza a profitabilitatii este prezentata in urmatorul grafic:
Grafic nr.1
Grafic nr. 2
In ceea ce priveste aportul de capitaluri pentru marirea capitalului social putem spune ca,
in cei 3 ani de analiza, nu au avut loc, capitalul social mentinandu-se tot la 200 ron.
Concurentii
Care este ritmul de creştere global şi pe acest tip de activitate ? Care e venitul mediu
pe locuitor, care sunt tendintele consumul pentru marile categorii de bunuri şi servicii ?
Ca urmare a scaderii puterii de cumparare a societatilor care au ca obiect de activitate
comercializarea materialelor lemnoase/materialelor de constructii si echipamentelor sanitare din
tara, a blocajului existent in privinta fondurilor ce stau la baza achizitiilor, este evident ca a
scazut si volumul vanzarilor – majoritatea cumparatorilor/clientilor fiind deja blocati la plata
pentru depasiri de peste 200 de zile.
Care este repartiţia populaţiei în funcţie de nivelul de pregătire ? Care sunt religiile
dominante şi care e intensitatea practicii religioase ? Cum sunt modurile de viaţă.
In acest caz, modul de viata al populatiei determina si gradul de sanatate cu efecte asupra volumul
de vanzari dintr-o anumita gama de produse –materiale lemnoase /materiale de constructii si
echipamente sanitare.
Este poate cel mai important factor de influienta in acest domeniu. Inovatiile si
tehnologiile aplicate in constructii,amenajari interioare si exterioare construirea continua de noi
cladiri,drumuri si poduri,autostrazi creeaza continuu noi piete si noi oportunitati. Societatea
trebuie sa fie continuu la curent cu noile decoperiri in domeniu, trebuie sa tina cont de acesta,
pentru ca in mod constant existentul e inlocuit de nou.
Strenghts tradus prin forta sau putere , reprezinta acele competente care ii ofera
organizatiei avantaje concurentiale in fata unor organizatii similare. Aceste puncte tari au o
forma de manifestare foarte diversificata si poate fi vorba de pozitia geografica, caracteristici ale
personalului , capabilitate strategica si sitem relational cu alte organizatii.
Weaknesses tradus prin slabiciuni reprezinta acele caracteristici ce genereaza dezavantaje
competitionale. Studiile manageriale arata ca doar o mica proportie a managerilor isi trateaza
slabiciunile organizatiei in mod obiectiv. Fortele sunt identificate mai usor si sunt utilizate mai
rapid , dar succesul depinde de recunoasterea atat a punctelor tari , cat si a slabiciunilor.
Opportunities tradus prin ocazii , situatii favorabile sau oportunitatii reprezinta o combinatie a
elementelor externe care produc avantaje semnificative organizatiei.
Threats tradus prin amenintari reprezinta o combinatie a elementelor externe care
provoaca organizatiei o paguba semnificativa in conditiile pastrarii cursului actiunii acesteia.
Oportunitatile sunt asociate in general cu aparitia unor noi piete, noi tehnologii, iar amenintarile
cu modificari ale mediului inconjurator concurential. Ceea ce reprezinta oportunitate pentru
organizatie reprezinta o amenintare pentru alta.
Puncte tari:
Cifra de afaceri in crestere comparativ cu concurenta
Raportul calitate - preţ competitiv
Cresterea pozitiei pe piata
Acoperirea din ce in ce mai mare a pietei de desfacere prin consolidarea punctelor de
lucru deschise si depozitele bine aprovizionate ce le sustin
Permanenta schimbare a sortimentatiei de produse oferite, in concordanta cu noile
cercetari, descoperiri si inovatii din domeniu
Cresterea continua a bazei tehnico-materiale a societatii
Servicii de calitate, inovatie
Calitatea ireprosabila a produselor eferite
Un personal cu o fluctuatie redusa, de unde si o pregatire profesionala care se
consolideaza in timp
Calitatea ireprosabila a produselor eferite
totul sub acelaşi acoperis”, ceea ce înseamnă varietatea de produse găsite sub acelasi
acoperiş;
Gama larga de produse si servicvii oferite
Puncte slabe:
Lipsa unui cadru juridic constant pe termen lung
Lipsa unei activitati de marketing sustinute in cadrul punctului de lucru al societatii
Scaderea puterii de cumparare a clientilor
De perfectioant activitatea in depozite, prin reducerea timpului dintre comanda si
livrare.
Relaţia cu furnizorii de materiale lemnoase si materiale de constructii si
echipamentelor sanitare nu a determinat obţinerea de condiţii comerciale
favorabile societăţii – termene de plată mai lungi, discounturi de la preţurile de
listă
Printre oportunităţile pieţei se numără:
Inchiderea unor distribuitori mai mici, care nu au rezistat in conditiile crizei
economico-financiare existente, lasand o plaja de clienti de acoperit
Cererea pentru produsele ramurii – materialelor lemnoase si materialelor de
constructii si echipamentelor sanitare
Printre ameninţările mediului se numără:
ADIMET SRL a incercat sa anticipeze tendinta pietei, si de aceea s-a axat, in domeniul
produselor oferite pe o diversificare sortimentala, dorind sa acopere toate domeniile pentru a veni
in intampinarea clientilor sai. Portofoliul de produse urmareste atragerea de clienti pe termen cat
mai lung, de unde si numarul mare de producatori cu care societatea are incheiate contracte.
Gama de produse oferita
Pe langa produsele care se gasesc in mod constant si normal pe piata, societatea ofera in plus
produse aflate in distributie exclusiva .
Gama sortimentală a produselor firmei S.C. adimet S.R.L.
Adezivi si gleturi:
Produse metalurgice:
Parchet:
Instalaţii electrice :
Motoutilaje:
Tencuieli
Funcţiile preţului
Rolul esenţial al preţurilor în cadrul mecanismelor economice este reliefat prin funcţiile
acestora şi anume:
• funcţia de calcul şi de măsurare a cheltuielilor şi a rezultatelor. Prin intermediul acestei
funcţii capătă expresie bănească indicatorii ce caracterizează activitatea economico-socială a
unei ţări.
• funcţia de stimulare a producătorilor. Prin influenţa lor asupra veniturilor, preţurile
reprezintă o componentă motivaţională, la fel de importantă atât pentru producători cât şi pentru
consumatori.
• funcţia de recuperare a costurilor şi de distribuire a veniturilor prin care preţurile asigură
recuperarea sau compensarea cheltuielilor şi obţinerea unui anumit profit.
Circuitul documentelor
La societate se emite :
factura fiscală (document cu regim special care atesta transferul proprietatii unui bun
catre o persoana juridica);
aviz de insotire a marfii (documentul ce insoteste marfurile pe timpul transportului, daca
factura de livrare este intocmita ulterior);
certificatul de calitate a marfii ( document emis de catre unitatea producatoare prin care
atesta calitatea care a stat la baza fabricatiei unui produs potrivit standardelor legale);
chitanta - daca marfa se achita, in conditiile in care marfa este achizitionata en gros;
bon fiscal - daca marfa este achizitionata en detail, iar in acest caz emiterea facturii nu
mai este obligatorie);
document de transport ( avand in vedere ca societatea asigura transportul gratuit pana la
sediul clientului);
La client:
se semneaza de primire factura fiscala;
se semneaza de primire avizul de insotire a marfii;
se semneaza de primire certificatul de calitate a marfii;
se inmaneaza chitanta sau bonul fiscal;
se semneaza documentul de transport pentru insusirea serviciului de transport.
Achitarea marfii:
cu bon fiscal;
cu chitanta;
cu bilet la ordin;
cu C.E.C.
prin compensare – cu proces verbal de compensare
Strategii urmarite:
La vanzare:
firme de constructii;
pe primarii (scoli, gradinite, alte obiective sociale);
pe unitati de cult;
La cumparare:
pe intermediari – societati de distributie;
pe producatori directi.
Gama de produse variata este prezentata sistematic clientilor de catre societate cu ajutorul
unui catalog de produse, disponibil si on-line.
Este o publicatie gratuita, directionata catre persoanele care iau decizia de cumparare a
materialelor lemnoase,materialelor de constructii si echipamentelor sanitare; Reprezinta un
suport media de comunicare intre companiile producatoare/importatoare de produse de acest gen
si firmele de constructii.
Apare o data la 2 luni, intr-un tiraj de 1000 exemplare;
Aria de distributie:
se distribuie gratuit in mai multe locuri/firme de constructii, magazine ce vand materiale de
constructii, in toata tara.
Catalogul cuprinde: - gama de produse din portofoliul ADIMET SRL
- oferte speciale si campanii
- noutati si informatii din piata constuctiilor
- reclame la produse –materiale lemnoase ,materiale de constructii si
echipamente sanitare
- harta de acoperire ADIMET cu informatii utile – adrese si numere de
telefon
Catalogul ofera urmatoarele posibilitati firmelor producatoare/importatoare :
- publicitate pentru companie sau pentru portofoliul de produse;
- prezentare de produse noi;
- campanii promotionale, concursuri cu premii;
- mostre de produs;
- advertoriale
Concluzii
Elementele de baza pentru succesul unei afaceri sunt: adaptarea produselor şi serviciilor
la nevoile consumatorilor, identificarea pieţei-ţintă şi a clienţilor potenţiali, evidenţierea
avantajului competiţional (elementul de diferenţiere fată de concurenţă), stabilirea modalităţilor
de distribuţie şi vânzare, elaborarea politicilor de preţuri şi tarife, promovarea firmei şi a
produselor.
Ca în orice altă afacere, volumul caştigurilor va depinde de timpul, efortul şi energia
depuse.
Gama sortimentală, reţeaua de distribuţie, elaborarea unui plan strategic, sunt foarte
importante pentru fiecare firma deoarece nimeni nu îşi permite să activeze fară a avea o
perspectivă clară, atât pe termen scurt cât şi pe termen lung care să-i asigure subzistenţa, dar şi
raţionalitatea, eficienţa în condiţiile în care mediul ambiant devine tot mai complex şi mai
dinamic.
Bibliografie