1.Prezentarea generala a organizatiei 1.1 Scurt istoric al firmei S.C XXXS.

A Societatea XXX este o societ

ate pe actiuni cu asociat unic, avand sediul social in comuna OARJA , linga autostrada PIT STI!"#C#R ST
I. S.C XXXS.A este inregistrata la Registrul comertului su$ numarul J%&’1()’1**1, cod fiscal R1)%+)*, ava
nd un capital social su$scris si varsat de +1*% %%% lei. In actul constitutiv este preci,ata o perioada ned
eterminata de functionare si societatea are o cifra de afaceri -CA. in valoare de /+%0*&1 mii lei si un profit
in valoare de 1)%%*1 mii lei. O$iectul conta$ilitatii patrimoniului il repre,inta reflectarea in e2presie $ane
asca a $unurilor mo$ile si imo$ile, inclusiv solul, $ogatiile naturale si alte $unuri cu potential economic, di
sponi$ilitatile $anesti, titluri de valoare, drepturile si o$ligatiile persoanelor preva,ute la articolul 1, precum
miscarile si modificarile intervenite in urma operatiunilor patrimoniale efectuate, c3eltuielile, veniturile si re
sursele o$tinute de acestea. 4atura aporturilor din cadrul societatii noastre sunt in numerar si in natura 5
prestatiile in munca si creantele nu constituie aport iar aportul in natura este de ma2imum (%6. S.C XXXS
.A lucrea,a in pre,ent cu societati din 7udetul Arges si cu maga,ine din orasele alaturate 7udetului nostru,
distri$uindu!le produsele sale te2tile . 1.+ Profilul de activitate Societatea XXXS.A are ca o$iect de activita
te principal fa$ricarea de articole de im$racaminte. 8ai vi,am si alte o$iecte de activitate cum ar fi 9 !impor
tul de masini de cusut si tig3elat , precum si de piesele necesare sc3im$ului ! ac3i,itionarea de materii pri
me, materiale au2iliare si alte accesorii destinate producerii de confectii te2tile.
1

! :an,area cu amanuntul de confectii te2tile 1.& Resursele umane Ansam$lul proceselor din cadrul societ
atii prin care se asigura resursele umane, precum si utili,area, de,voltarea si motivarea acestora constituie
continutul functiunii de personal. ;ocul si rolul acestei functiuni in firma noastra decurg in mod firesc, din f
unctiile deose$it de importante, de neinlocuit, pe care le au resursele umane, singurele creatoare de valo
are si valoare de intre$uintare in procesul muncii. O reflectare nemi7locita a rolului in continua crestere a
resurselor umane o repre,inta amploarea sporita a activitatilor de personal din firma noastra. O caracterist
ica dominanta a activitatilor functiunii de personal este reali,area ei in $una masura, dispersat, cea mai m
are parte a componentelor operationali,andu!se prin intermediul personalului managerial. 8ai mult , o$iecti
vele specifice, sarcinile, competentele si responsa$ilitatule de personal constituie elemente de $a,a, ades
ea esentiale, ale muncii managerilor. In esenta, organi,area firmei consta in sta$ilirea si delimitarea proce
selor de munca fi,ica si intelectuala a componentelor acestora -miscari, timpi, operatii, lucrari, sarcini. pre
cum si gruparea lor pe posturi, formatiuni de munca, compartimente, corespun,ator anumitor criterii mana
geriale, economice, te3nice si sociale in vederea reali,arii in cele mai $une conditii a o$iectivelor previ,ion
ate. Societeatea are un numar de +/) anga7ati iar plasarea acestora in functii se poate deduce din organi
grama societatii 9

A.<.A

Cons. Adm + 8anag.general 8i7loace Aprovi,ionare Conta$il 8anager Conta$ilitate Compartim 8anager Tr
ansport Compartim Personal fi2e economic sef mar?eting comercial cercet!de,volt

8anager >irector productie te3nic

O= Juridic

Organigrama societatii XXXS.A 2.Obiectivele firmei S.C XXXS.A Principalele o$iective ale firmei noastre
sunt urmatoarele9 ! cresterea cifrei de afaceri
&

! satisfacerea totala a clientilor prin asigurarea unui raport calitate’pret cat mai avanta7os ! aplicarea unui
sistem important de management ! in viitor se urmareste o de,voltare a productiei ! cu profitul re,ultat din
van,area articolelor te2tile se urmareste moderni,area societatii ! deasemenea , se urmareste si o investiti
e in utila7e, fiind neaparat necesara sc3im$area acestora cu unele moderne ! se urmareste ca produsele
re,ultate sa fie vandute de catre repre,entanti, nefiind permisa comerciali,area pe piata a produselor te2til
e de catre van,atorii am$ulanti ! se doreste ca fiecare persoana sa fie speciali,ata, in campul muncii, resp
ectiv se investeste in calificarea acestora 3.Analiza mediului extern In orice industrie , functionarea oricar
ei societati este influentata de o serie de factori precum9 factori te3nologici, culturali, economici sau polici
. In ceea ce priveste societatea noastra, ea functionea,a intr!un mediu influentat in cea mai mare parte de
factori te3nologici si factori socio!culturali. Politica societatii noastre nu se mai sta$ileste in raport cu prod
uctia sa , adica in raport cu caracreristicile $unurilor fa$ricate, ci ea se $a,ea,a pe o$servarea constanta a
asteptarilor si dorintelor potentialilor clienti. Acest lucru se datorea,a numarului foarte mare de astfel de s
ocietati, ducand la o concurenta acer$a. >esi , societatea noastra se afla in apropierea orasului Pitesti, a
avut o piata de desfacere destul de $una, dar in viitorul apropiat se preconi,ea,a o crestere a numarului d
e astfel de societati in 7udetul nostru ducand la scaderea profitului. Avand in vedere ca in strainatate forta
de munca este mai ieftina ca la noi, iar in tara noastra c3eltuielile te3nologice sunt mult mai mari vor duc
e,$ineinteles, la crearea unui

de,avanta7 enorm pentru societatea noastra in ceea ce priveste profitul. 4. Analiza mediului concurential
Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand seama de nonconsumatorii relativi de produsel
e noastre, care pot fi transformati in cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concur
enti. Producatorii concurenti influentea,a volumul van,arilor in special prin comportamentul lor in marerie d
e politica de gama de produse oferite, de preturi practicate, de comunicatii si de distri$utie. Astfel, concur
enta este o confruntare desc3isa, loiala, prin care agentii economici ofertanti incearca sa se mentina si sa
!si ameliore,e situatia pe piata. In acest scop ei folosesc instrumente specifice care se pot grupa in doua c
ategorii9 a.instrumente de natura economica !reducerea costurilor $unurilor si serviciilor !scaderea pretulu
i de van,are sau tarifelor !ridicarea calitatii $unurilor !acordarea in conditii legale a unor facilitati pentru clie
nti-pentru clientii fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate mare se face o reducere de pret. $.ins
trumente e2traeconomice ale luptei de concurenta !furni,area de informatii generice pentru toti clientii !spo
nsori,area unor actiuni sociale de interes local sau regional !presiuni morale asupra clientilor- lic3idare de
stoc, cri,a de materiale, scumpirea de materiale, etc,.

5. Analiza interna i externa a organizatiei au analiza S!O"

Anali,a mediului e2tern al societatii XXX se refera la doua lucruri ce tre$uiesc anali,ate si anume la oport
unitatile firmei si la restrictiile ei . Principalele oportunitati ale firmei noastre sunt 9 costuri reduse ale forte
i de munca facilitati fiscale privind reducerea impo,itelor si ta2elor pentru sponsori,area unor actiuni socia
le de interes local si reducerea impo,itului pentru profitul reinvestit fidelitatea clientilor tendintele modei n
ecesarul clientilor este o piata generica e2istenta unei piete sta$ile $ariere de intrare pentru cei ce dore
sc sa intre pe piata adoptarea unei politici intense de inovare Principalele restrictii ce apartin firmei noastr
e sunt 9 venituri reduse ale familiei orientarea clientilor spre produse de import nivelul educational posi
$ilitatea clientilor de a se orienta spre produse de e2port costul ridicat al utila7elor Anali,a mediului intern
al societatii se concreti,ea,a in anali,area punctelor forte si punctelor sla$e ale organi,atiei. Punctele forte
ale societatii sunt 9 po,itia pe piata a firmei e2istenta unui sistem de transport propriu e2perienta in dom
eniu posi$ilitatea productiei de masa capacitatea de a creea noi produse apreciere din partea clientilor
personal $ine pregatit firma are un maga,in propriu
(

resurse financiare suficiente Punctele sla$e ale firmei noastre sunt 9 nee2istenta unor campanii pu$licit
are eficiente si de calitate costuri mai mari decat ale concurentilor esecul in activitatea de cercetare!de,v
oltare nee2istenta unui ec3ipament de lucru la nivel foarte ridicat #. Situatia indicatorilor economico$finan
ciari in %erioada 2&&&$2&&1 Anali,and situatia din ta$elul de mai 7os se constata reali,area urmatorilor i
ndicatori de eficienta ai societatii si anume9 ! cifra de afaceri a depasit preva,utul cu 1,)10 mil lei ! venituril
e totale reali,ate sunt de (,%1& mil, deci cu 1,11& mil mai mult decat c3eltuilile totale preva,ute ! din ta$el
se poate o$serva ca profitul $rut nu s!a reali,at datorita c3eltuielilor cu investitiile, reparatiile si moderni,ari
le efectuate ! anali,area situatiei din contul de profit si pierdere al societatii se poate o$serva ca societatea
o$tine profit in cursul anului +%%1 din activitatea financiara in valoare de /%(&% mii lei. ! Salariul mediu
net reali,at are o valoare de 1,( mil lei fata de cel preva,ut care are o valoare de 1,/0 mil lei.>eci a depasit
preva,utul cu %,%& mil lei ! Salariul mediu $rut reali,at depaseste salariul preva,ut cu %,1 mil lei ! Re,ultat
ul e2ceptional este in valoare de (*%+0 mii lei :ia$ilitatea firmei intr!un mediu concurential este asigurata n
umai in masura in care dispune de un potential material ai carui parametrii te3nici si functionali sunt adopt
ati noilor e2igente.
0

In anali,a mi7loacelor fi2e se urmareste evolutia valorii de inventar pe o perioada , pe total si pe principal
ele categorii de mi7loace fi2e productive, deci care participa in mod direct la procesul de productie. >enu
mire indice Cifra de Afaceri -mil lei. :enituri Totale-mil ;ei. C3eltuieli Totale-mil lei. Profit "rut-mil lei. Profit 4
et-mil lei. C3eltuieli cu salarii -mil lei. Salariu 8ediu $rut-lei’sal’lun a. Salariu mediu net-lei’sal’luna . Ponder
ea c3eltuielilor cu salariatii in total c3eltuieli de e2ploatare -6. Preva, ut +%%% +,) &,( 1,1 1) 1/ 1)* 1,0 Pre
va, ut +%%1 &,* 1,) 1,* +% 1( +%% 1,* Reali, at +%%% 1,&(% /,1%1 /,%11 10 1( &%% 1 Reali, at +%%1
/,010 (,%&1 (,%1& 1) 11 ++* + Indice 6 +%%% 1//,0 Indice 6 +%%1 110,&

1/%,%% 1+/,( + 11&,& *1,1 1%(,( 1/),0 /),) 1++,0 *% )0,/ 111,/ 1%/,+

1,/& 1,**

1,/0 +,*(

1,1 &,0%

1,( &,)+

*1,/ 1)/,*

1%1,* 1+*,%/

volutia principalilor indicatori economico!financiari in perioada +%%%!+%%1 la SC XXXS.A ’. (ormularea

trategiei) ti%ul de trategie a%licata) caracteri tici %rinci%ale. Prin definitie, strategia consta in specificare
a a$ordarii fundamentale pentru o$tinerea avanta7ului competitiv urmarit de firma, ce furni,ea,a conte2tul
actiunilor de intreprins in fiecare domeniu functional. In practica multor planuri strategice sunt liste ale fa,e
lor de actiune, fara o articulare clara cu avanta7ul competitiv ce se urmareste a se reali,a si a modalitatilor
de utili,at. In acceptiunea firmei noastre, prin strategie se intelege ansam$lul o$iectivelor ma7ore ale org
ani,atiei pe termen lung, principalele modalitati de reali,are, impreuna cu resursele alocate, in vederea o$t
inerii avanta7ului competitiv potrivit misiunii organi,atiei. Principalele caracteristici ale strategiei aplicata d
e firma noastra sunt 9 ! intotdeauna strategia are in vedere, in mod implicit si e2plicit , reali,area unor sco
puri $ine determinate, specificate su$ forma de misiune sau o$iectiv ! strategia vi,ea,a perioada viitoare di
n viata firmei, cel mai adesea &!/ ani, de aici, si gradul ridicat de risc si incertitudine ce!i este asociat, cu t
oata gama consecintelor in procesul operationali,arii ! sfera de cuprindere a strategiei este organi,atia in a
nsam$lu. C3iar si atunci cand se refera direct doar la anumite domenii -te3nic sau comercial. ea are la $a
,a luarea in considerare a pro$lemelor de ansam$lu ale firmei ! continutul strategiei se re,uma la elemente
le esentiale, concentrindu!se asupra evolutiilor ma7ore ale firmei, indiferent ca acestea repre,inta sau nu
sc3im$ari fata de perioada anterioara ! strategia se $a,ea,a pe a$ordarea corelativa a organi,atiei si medi
ului in care!si desfasoara activitatea.Prevederile strategiei au in vedere reali,area unei
*

interfete cat mai eficace intre firma si mediu, reflectata in performantele organi,atiei. ! indiferent daca man
agerii ce o ela$orea,a sunt constienti sau nu , strategia reflecta interesele cel putin ale unei parti a sta?e3
olderilor ! prin strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament competitiv pentru organi,atie pe
termen lung, tinind cont atat de cultura firmei cat si de evolutiile contestuale ! o$tinerea unei sinergii cat m
ai mari constituie intotdeauna scopul demersului de ela$orare a strategiei 5 e2preasia sa economica o co
nstituie generarea unei valori adaugate cat mai su$stantiale, recunoscute prin cumparare de catre clientii
firmei ! prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa ai$a in vedere si sa favori,e,e defasurar
ea unui intens proces de invatare organi,ationala5 prin aceasta, se desmnea,a nu numai insusirea de noi
a$ilitati care se reflecta in comportamentele si actiunile lor ! la $a,a a$ordarii strategiei se afla principiul ec
3ifinalitatii, care potrivit lui e2ista mai multe modalitati sau com$inatii de resurse si actiuni , prin care se po
ate asigura atingerea unui anumit o$iectiv ! strategia este un re,ultat al negocierii e2plicite sau implicite a
sta?e3olderilor, negociere $a,ata pe descoperirea de multidimensiuni, care sa nu fie total opuse ! in firma
noastra strategia are un caracter formali,at, im$racand forma unui plan ! o$tinerea avanta7ului competitiv,
referitor la costul sau calitatea produsului constituie scopul principal al ela$orarii strategiei si criteriul cel
mai important de evaluare a calitatii sale Tipul de strategie aplicata de firma noastra este de forma agresi
va datorita oportunitatilor sale. *. +m%lementarea alternativei trategice o%time Implementarea strategiei
adoptate de firma se reali,ea,a prin urmatoarele 9

1%

desc3iderea de noi maga,ine si in alte orase cresterea productivitatii firmei prin cumpararea de masini d
e cusut si tig3elat mai performante =actorii c3eie sunt 9 se acorda dicount in functie de cantitatea cumpar
ata se accepta plata la termen a clientilor fideli se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept concuren
tilor

11

,+,-+O./A(+0 10 ,A2A
CO4STA4TI4 OPR A4 8I@AI; TIT# CRISTI4A OPR A4 ! 8anagementul strategic , d #niver !sitatii din Si$i
u, +%%+

<@ OR<@ 8 <@ISA4 ! "a,ele mar?etingului, d T#>OR 4ISTOR SC# "ucuresti, 1**) "RATIA4# C.

conomica

! 8anagement strategic, d C R S, "ucuresti ,+%%% $ Surse informative din cadrul S.C XXXS.A

3.3.3

1+