1.

ANALIZA MEDIULUI CONCURENIAL AL FIRMEI

Date generale despre firma
Indicatori Anul 0 Anul 1
Cifra de afaceri 1.762.251 2.378.892
Cifra de afaceri la nivel local 5.457.891 6.523.432.
Cifra de afaceri la nivel
national
- 2.000.000.000
Cifra de afaceri a celei mai
ine po!itionate firme la
nivel local
- 3.523.892
Cifra de afaceri a celei mai
ine po!itionate firme la
nivel national
- 640.000.000
Mediul concurenial al firei
"irma# ca s$sistem al medi$l$i din care face parte# activea!% &n cadr$l acest$ia 'i
de!volt% raport$ri c$ parteneri diver'i( ac)i!i*ionea!% materii prime# materiale# m%rf$ri#
ec)ipamente# $tila+e de la diferi*i f$rni!ori# vinde prod$sele reali!ate clien*ilor s%i# intr% &n
rela*ii c$ societ%*i financiare sa$ %nci ,&mpr$m$t% sa$ plasea!% fond$ri-# intr% &n rela*ii c$
stat$l ,pl%te'te ta.e# impo!ite# eneficia!% de s$ven*ii# etc-.
/edi$l conc$ren*ial poate fi definit ca ansaml$l t$t$ror componentelor e.terne ale
&ntreprinderii care infl$en*ea!% &n mod direct sa$ indirect activitatea. 0$tem sp$ne c% medi$l
repre!int% $n c$m$l al arierelor# for*elor 'i deci!iilor e.terne firmei. Componentele medi$l$i
conc$ren*ial pot fi sinteti!ate astfel(
a. Mediul !eo!rafic
". Mediul
c. Mediul te#nolo!ic#
d. Mediul $olitic %i &uridic.
e. Mediul 'ocio(cultural.
"irma interac*ionea!% c$ medi$l s%$ &n d$l$ sens(
1
- medi$l ac*ionea!% as$pra firmei prin intermedi$l $nor restric*ii de nat$r% economic%#
social%# +$ridic%# te)nologic%# etc1
- firma ac*ionea!% as$pra medi$l$i prin activit%*i favoraile sa$ nefavoraile acest$ia.
2ndicatorii $tili!a*i &n aprecierea po!i*iei $nei firme &ntr-$n an$mit sector de activitate
s$nt(
1. Cota de $ia) a"'olut) ,Cpa- se determin% ca raport &ntre v3n!%rile $nei firme ,C4i-
'i v3n!%rile totale ale sector$l$i respectiv(

(pe piata locala)
(pe piata nationala)
*. Cota de $ia) '$ecific) ,Cps- se determin% ca $n raport &ntre v3n!%rile firmei
anali!ate ,C4i- 'i v3n!%rile firmei c$ cea mai $n% po!i*ie pe pia*% ,C4-.

(pe piata locala)
2
(pe piata nationala)
Apropierea de zero a acestui indicator arat c firma are o poziie nesemnificativ
pe pia, iar apropierea de 100% relev poziia de lider a firmei respective.
Determinarea cotei de pia*% este necesar% 'i tre$ie c%$tate ca$!ele care d$c la varia*ia
acesteia# ca$!e care pot fi dependente sa$ independente de activitatea firmei.
Modele de anali+) 'trate!ic) a ediului concurenial
4nali!a conc$ren*ial% constit$ie o parte esen*ial% a anali!ei strategice 'i pres$p$ne
sit$area firmei anali!ate &n raport c$ firmele conc$rente &n $n$l sa$ mai m$lte domenii de
activitate strategic% pentr$ a se p$tea form$la op*i$ni strategice viaile. 4stfel# anali!a
conc$ren*ial% st$dia!% activitatea firmei pe domenii 'i are ca scop identificarea oport$nit%*ilor
'i restric*iilor 'i aplicarea deci!iilor strategice.
5o*i$nea de conc$ren*% este m$ltidimensional% 'i are $n con*in$t larg# &ntr$c3t firmele
n$ se confr$nt% doar pe pia*a clien*ilor sa$ a f$rni!orilor ci 'i pe pia*a for*ei de m$nc%# a
te)nologiilor# a capital$rilor.
4nali!a conc$ren*ial% c$prinde &n mod oi'n$it $rm%toarele modele de anali!%
strategic%(
1. anali!a portofoli$l$i de activit%*i sa$ de domenii# care se face c$ a+$tor$l modelelor sa$
matricilor 6C7 ,6oston Cons$lting 7ro$p-1
2. model$l ,matricea- po!i*ie conc$ren*ial%8evol$*ie a activit%*ii sa$ a firmei n$mit 'i model$l
4D9 ,:ocietatea 4merican% de Cons$ltan*% &n :trategie 4rt)$r D. 9ittle-1
3. model$l ,matricea- valorii $n$i sector8po!i*ie conc$ren*ial% ,sa$ model$l /c;inse<-1
4. metoda 02/: ,0rofit 2mpact of /ar=et :trateg<-1
5. anali!a avanta+$l$i conc$ren*ial.
3
Modelul BCG (Boston Consulting Group)
/odel$l a fost elaorat la sf3r'it$l anilor >60# se n$me'te 'i ?/odel$l C$rei de
@.perien*%A 'i const% &n repre!entarea pe o matrice a activit%*ilor $nei firme l$3nd &n
considerare do$% criterii(
- rata de cre'tere a sector$l$i de activitate anali!at ,atrac*ia domeni$l$i de activitate-1
- po!i*ia conc$ren*ial% a firmei ,calc$lat% prin raportarea la activitatea conc$rent$l$i
principal-.
4nali!a corelat% a aspectelor privind rata de cre'tere a sector$l$i de activitate anali!at
'i po!i*ia conc$ren*ial% a firmei se face prin intermedi$l matricei strategice 6C7. :e o*ine
astfel o matrice de anali!% $nde s$nt po!i*ionate toate domeniile de activitate strategic% &n
patr$ categorii(
B vedete
B vacile c$ lapte
B dilemele
B poverile
4n$mi*i speciali'ti consider% c% este necesar% pentr$ s$pravie*$irea firmei o &mp%r*ire
a prod$selor sa$ a activit%*ilor &n cele par$ cadrane d$p% c$m $rmea!%(
B Cedete( ponderea prod$selor din aceast% gr$p% &n cifra de afaceri total% s% fie de 30D1
B Caci c$ lapte( ponderea prod$selor din aceast% gr$p% &n cifra de afaceri total% s% fie de
40D1
4
B Dileme( ponderea prod$selor din aceast% gr$p% &n cifra de afaceri total% s% fie de 20D1
B 0overi( ponderea prod$selor din aceast% gr$p% &n cifra de afaceri total% s% fie de 10D.
Din matricea 6C7 p$tem trage $rmatoarele concl$!ii(
- 0rod$sele co!onac sec$iesc si paine io a$ o po!itie delicata pe piata datorita cost$rilor
de reali!are mari si a pret$rilor de van!are ridicate1 din acest motiv aceste prod$se n$
s$nt lidere pe piata.
- 0rod$sele paine ala# gra)am# feliata s$nt lideri pe piata# inregistrand vol$m mare de
reali!are si ad$c venit$ri companiei# acestea s$nt $n$rile profitaile.
- 0rod$s$l covrigi si prod$se de patiserie acest prod$s se afla in fa!a de crestere si este pe
o po!itie de lider la secti$nea patiserie.
- 0rod$s$l paine c$ cartofi se afla pe o piata c$ crestere lenta si n$ detine o po!itie de lider
4l*i a$tori &mpart prod$sele sa$ activit%*ile celor patr$ gr$pe &n cote egale ,25D-#
consider3nd astfel c% firma are o activitate ec)ilirat%. Encadrarea &n cele patr$ !one ale
matricei# a domeniilor de activitate sa$ a prod$selor $nei firme ce face oiect$l anali!ei
permite aprecierea de ansaml$ a acesteia 'i orientarea &n alegerea strategiilor de de!voltare.
2ndicator$l principal care se $tili!ea!% &n orientarea activit%*ii firmei este generarea
net% de lic)idit%*i ,7nl-.
7nl F @e - 2mp- 2 G Di - H5fr
@e - e.cedent$l r$t al e.ploat%rii1
2mp - impo!it$l1
2 - investi*iile1
Di - de!investi*iile1
H5fr - modificarea asol$t% a nevoii de fond de r$lment
7enerearea net% de lic)idit%*i se poate determina pe cele patr$ !one ale matricei 6C7(
5
*. ANALIZA ,O-ENIALULUI UMAN .I MA-ERIAL AL FIRMEI
Date generale despre firma
Indicator Anul 0 Anul 1
Numarul de salariati 33 35
Productie 881.125,50 1.189.446
Numarul total al
salariatilor care pleaca
3 3
6
din firma intro anumita
perioada din di!erse
cau"e
Numarul salariatilor intrati
in firma
5 5
#esiri ne$ustificate de
salariati
6 6
%ondul de timp
calendaristic
360 360
%ondul de timp afectat
repausului saptamanal,
sar&atorilor le'ale, "ilelor
nelucratoare si "ilelor
afectate concediilor de
odi(na
104 104
)ifra de afaceri 1.*62.251 2.3*8.892
+aloarea adau'ata 40.319 1.81*.414
,i$loace fi-e (!aloric) *04.900,40 951.556,80
,i$loace fi-e intrate 250.000
,i$loace fi-e iesite 3.343,60
."ura 142.2*0
/morti"are 356.**6
+aloarea fondurilor fi-e
intrate prin in!estitii
246.656,40
,i$loace fi-e moderni"ate 650.000
Numarul mi$loacelor fi-e 256 289
Profit 28.392 1.526.628
Anali+a a'i!ur)rii firei cu re'ur'e uane
*
Desf%'$rarea oric%rei activit%*i economico-sociale este indisol$il legat% de pre!en*a 'i
interven*ia om$l$i# care n$ este n$mai p$rt%tor$l nevoilor de cons$m# ci 'i de*in%tor$l
$nor ailit%*i ce-i permit s% ac*ione!e &n scop$l satisfacerii acestora.
Ies$rsele $mane repre!int% ansaml$l aptit$dinilor fi!ice 'i intelect$ale native
&ns$mate c$ e.perien*a ac$m$lat% &n via*a activ% 'i $tili!at% &n activit%*ile specifice
fiec%rei organi!a*ii 'i c$no'tin*ele do3ndite prin &nv%*are 'i calificare.
Ca res$rse economice# res$rsele $mane a$ o d$l% apartenen*%( prima referind$-se la
sfera demografic%# prin poten*ial$l de m$nc% oferit 'i a do$a referind$-se la sfera
economic% prin randament$l oferit de res$rsele $mane.
Anali+a a'i!ur)rii cantitati/e cu for) de unc)
Dimensi$nea cantitativa a asig$rarii c$ personal este data de vol$m$l activitatii firmei
si eficienta m$ncii. 0entr$ anal!ia cantitativa a personal$l$i se $tili!ea!a $n set de
indicatori(
5$mar$l medi$ de salariati ce caracteri!ea!a sit$atia acoperirii c$ forta de m$nca
pe o an$mita perioada ,l$na# trimestr$# an- si se determina ca medie aritmetica
simpla din impartirea s$melor efectivelor !ilnice de salariati din perioada
respectiva si d$rata calendaristica1
Nuarul ediu de 'alariati $e an 0 112130 4 1300 11
5$mar$l scriptic de salariati se refera la n$mar$l de salariati c$prins in evidenta
firmei# in a!a $n$i doc$ment ce generea!a drept$ri si oligatii atat pentr$
anga+atori cat si pentr$ salariati ,contract de m$nca# conventie de l$cr$-1
Nuarul 'cri$tic de 'alariati 0 11 5$t anul 06
Nuarul 'cri$tic de 'alariati 0 17 5$t anul 16
5$mar$l efectiv de l$cratori pre!ent la l$cr$ caracteri!ea!a n$mar$l de salariati
care este pre!ent la l$cr$ indiferent de perioada de timp l$crata1
Nuarul efecti/ de lucratori $re+ent la lucru0 *8
8
5$mar$l medi$ admisiil de salariati , ) evidentia!a efectiv$l de personal care
se +$stifica din p$nct de vedere economic# tinand seama de grad$l de indeplinire a
program$l$i de prod$ctie si de nivel$l programat al prod$ctivitatii m$ncii(




@fectiv$l fiscal c$prinde n$mar$l salariatilor care fig$rea!a sa$ a fig$rat in
evidentele firmei indiferent de perioada de timp l$crata si care a eneficiat de o
an$mita rem$neratie.
Efecti/ul fi'cal e'te 11.
4nali!a asig$rarii cantitative c$ forta de m$nca tre$ie sa tina cont de caracteristicile
activitatii prod$ctive# de comple.itatea sa te)nica si organi!atorica.
Anali+a i'carii $er'onalului
@ficienta activitatii economice este infl$entata intr-o mas$ra importanta de cresterea
stailitatii fortei de m$nca prin red$cerea circ$latiei si fl$ct$atiei personal$l$i si permite
ridicarea calificarii si speciali!arii salariatilor c$ re!$ltate as$pra cresterii prod$ctivitatii
m$ncii si im$natatirea re!$ltatelor economice.
/iscarea personal$l$i repre!inta circ$latia acest$ia# respectiv intrarea si iesirea sa in
f$nctie de diverse ca$!e generatoare.
0entr$ caracteri!area miscarii salariatilor se pot folosi $rmatorii indicatori(
a. Coeficient$l plecarilor J se staileste ca raport intre n$mar$l total al salariatilor care
pleaca din firma intr-o an$mita perioada din diverse ca$!e ,0- si n$mar$l medi$
efectiv al salariatilor din perioada respectiva

9$0 1 4 11 2 100 0 8:08;
9
Daca raportam n$mar$l salariatilor plecati in soma+ ,:- la n$mar$l medi$ efectiv al
salariatilor din perioada respectiva # determinam coeficent$l plecarilor in soma+.
9'0 < 4 11 2100 0 1*:1*;
. Coeficient$l intrarilor caracteri!ea!a intensitatea intrarii salariatilor si se determina ca
raport intre n$mar$l salariatilor intrati in firma ,2- si n$mar$l medi$ efectiv al salariatilor
din perioada anali!ata .

9i 0 7 4 11 2 100 0 17:17;
c. Coeficient$l circ$latiei totale se determina prin raportarea n$mar$l$i total al
salariatilor plecati si intrati in firma intr-o an$mita perioada de timp si n$mar$l medi$
efectiv al salariatilor din perioada respectiva

9c0 57=16 4 11 2100 0 *<:*<;
d. Coeficient$l de fl$ct$atie caracteri!ea!a ponderea iesirilor ne+$stificate de salariati in
n$mar$l medi$ efectiv al salariatilor din perioada anali!ata

9f0 3 4 11 2100 0 1>:1>;
Dimensi$nile fl$ct$atiei determina mod$l in care personal$l se integrea!a la loc$l de
m$nca# climat$l de m$nca# relatiile ce apar la nivel$l loc$l$i de m$nca# satisfactia m$ncii#
grad$l de cointeresare materiala# conditiile oferite la loc$l de m$nca etc.
e. Coeficient$l inloc$irilor caracteri!ea!a grad$l de intensitate al inloc$irilor si se
calc$lea!a raportand n$mar$l salariatilor intrati in firma si a celor plecati intr-o
an$mita perioada.

90 741 2100 0 133:33;
0rin limitarea miscarii salariatilor se creea!a premisele cresterii stailitatii fortei de m$nca
care se poate caracteri!a prin $rmatorii indicatori(
10
1. 7rad$l de stailitate ,7s- se determina pe a!a relatiei

?' 0 1( *<:*<; 0 @7:@3;
2. Cec)imea in aceeasi $nitate se determina ca raport intre vec)imea totala
e.primata in ani a fiecar$i l$crator in aceeasi firma ,v- si vec)imea totala a acest$ia(

At0 3:38 4 >:@> 0 0:@3
Aec#iea edie totala a lucratorilor in fira 0 3:38 ani F
,3G5G6G5G14G12G8G9G10G2G3G1G16G12G7G6G8G2G3G1G4G5G10G13G15G12G11G9
G2G1G1G2G3- 833 F 6#69
Aec#iea edie totala a lucratorilor 0 >:@> ani F
,5G7G6G7G15G16G10G10G10G4G3G3G20G14G9G11G8G2G3G1G5G7G19G17G15G14G1
1G10G5G5G4G6G8- 8 33 F 8#78 ani
Valoarea maxima a coeficientului este 1 si indica o stabilitate a personalului foarte
buna, insa acest indicator are ca dezavantaj influenta valorilor partiale ridicate ale
salariatilor tineri cu stagiul mic in munca si influenta salariatilor cu o vecime mare dar
noi incadrati in firma respectiva.
3. Cec)imea medie in aceeasi societate caracteri!ea!a in termeni reali stailitatea
fortei de m$nca. :e poate calc$la ca o medie artimetica ponderata a vec)imii
salariatilor in aceeasi $nitate ,v- si n$mar$l salariatilor avand aceeasi vec)ime ,9-(

0 511 2 3:386 4 8 0 *<:71
Cresterea vec)imii medii indica o stailitate $na.
Anali+a calificarii fortei de unca
11
4nali!a calificarii fortei de m$nca $rmareste mod$l in care firma se asig$ra c$ forta de
m$nca calificata si vi!ea!a do$a aspecte( caracteri!area sit$atiei calificarii la $n moment dat#
evol$tia acesteia si sit$atia concordantei dintre comple.itatea l$crarilor si nivel$l calificarii
fortei de m$nca# in alte c$vinte mod$l c$m este $tili!ata forta de m$nca calificata.
2ndicatorii specifici ce caracteri!ea!a calificarea personal$l$i s$nt(
a. Coeficient$l medi$ al calificarii se determina ca medie aritmetica ponderata intre
categoria de calificare si n$mar$l de salariati pe fiecare categorie de calificare

10 5<21 = 102* = 1*21 = @2<6 4 11 0 *:33
* 0 5721 = 1*2* = >21 = >2<6 4 11 0 *:7@
Kendinta de crestere a coeficient$l$i medi$ de calificare demonstrea!a preoc$parea
firmei pentr$ cresterea calificarii l$cratorilor.
. 7rad$l comple.itatii l$crarilor e.ec$tate se calc$lea!a ca medie aritmetica
ponderata a categoriei de comple.itate a l$crarilor c$ vol$m$l l$crarilor pe
categorii de comple.itate

105*21>1.1*7:70 = 12*@7.1*1 = <2**<.3@86 4 >>1.1*7:70 0 *:>0
*0 5*21<7.000 = 12700.000= <2><<.<<36 4 1.1>8.<<3 0 @:<<
Din anali!a comparativa a celor doi indicatori re!$lta trei sit$atii posiile in mod$l de
$tili!are a fortei de m$nca# astfel(
1. , indica faptul ca lucrari de categorii superioare sunt efectuate de perdonal ce
are clificare inferioara, cu rezultate nesatisfacatatoare pe linia calitatii productiei si
productivitatii, influentand indirect valoarea produselor si profitul.
2. # cand e.ista l$crari de categorie inferioara ce s$nt e.ec$tate de l$cratori ce a$
calificare s$perioara geenrand c)elt$ieli c$ salari!area mai mari decat s$nt necesare#
ce a$ consecinte negative as$pra cost$rilor si implicit as$pra eficientei firmei.
12
3. # cand e.ista o concordanta deplina intre comple.itatea l$crarilor si calificarea
l$cratorilor.
Anali+a ti$ului de unca
Cresterea eficientei firmei este nemi+locit legata de folosirea completa a fond$l$i de
timp de m$nca.
0rincipalii indicatori ce caracteri!ea!a folosirea timp$l$i de m$nca s$nt(
a. "ond$l de timp calendaristic ,K- se calc$lea!a ca prod$s intre n$mar$l medi$ de
salariati si n$mar$l de !ile calendaristice ale perioadei anali!ate at$nci cand se
e.prima in om-!ile sa$ fond$l de timp calendaristic e.primat in om-!ile si d$rata
normala a $nei !iel de l$cr$ in ore at$nci cand indicator$l se e.prima in om-ore
= 112 130 0 11.>>0
0 112 1302 > 0 87.0<0
. "ond$l de timp ma.im disponiil ,Kma.- se calc$lea!a(
Ca diferenta intre fond$l de timp calendaristic ,K- si fond$l de timp afectat
repa$s$l$i saptamanal# saratorilor legale# !ilelor nel$cratoare si !ilelor afectate
concediilor de odi)na ,Kl)
-aB 0 - C -l 0 130 C 10< 0 *73 +ile
Ca s$ma intre timp$l efectiv l$crat ,Ke-# e.cl$siv timp$l l$crat s$plimentar# si
timp$l ne$tili!at ,Kn- din ca$!e oiective ,intrer$peri in cadr$l sc)im$l$i# concedii
de maternitate# de oala# fara plata# asente motivate# program red$s- sa$ s$iective
, asente nemotivate# greve-.
-aB 0 -e =-n 0 *<0 = 13 0 *73 +ile
c. D$rata medie normala a !ilei de l$cr$ se determina ca prod$s intre str$ct$ra
salariatilor pe categorii si d$rata normala a !ilei de l$cr$. D$rata normala a !ilei de
l$cr$ repre!inta o marime care se staileste prin contract$l individ$al de m$nca c$
respectarea legislatiei in vigoare si care este diferita in f$nctie de specific$l activitatii
si de categoria de salariati

13
Durata edie norala a +ilei de lucru 0 <411 2> #4+i = 10411 21* #4+i = 1*411
21*#4+i = @411 2> #4+i 0 10:37 #4+i
d. Coeficient$l de $tili!are a fond$l$i ma.im disponiil caracteri!ea!a ponderea timp$l$i
efectiv $tili!at in fond$l de timp ma.im disponiil

Coeficientul de utili+are a fondului aBi di'$oni"il 0 *<0 4 *73 2100 0 81:@7;
0e a!a acest$i coeficient se poate determina ponderea timp$l$i ne$tili!at in fond$l
ma.im disponiil( 0 100 (81:@7; 0 3:*7;
e. 7rad$l de programare a fond$l$i de timp calendaristic
0 *73 4130 2100 0 @1:11;
f. 7rad$l de $tili!are a fond$l$i de timp calendaristic
0 10<4130 2100 0 *>:>8;
g. 7rad$l de $tili!are a d$ratei medii normale a !ilei de l$cr$
0 10:374*>>0 0 0:13;
Anali+a eficientei utili+arii re'ur'elor uane
Lrice firma disp$ne de res$rse limitate fapt ce se reperc$tea!a as$pra $tili!arii c$
eficienta a factorilor de prod$ctie antrenati in activitatea economica.
0rod$ctivitatea m$ncii se pre!inta s$ do$a forme ca prod$ctivitate medie si ca
prod$ctivitate marginala.
0rod$ctivitatea medie a m$ncii# in f$nctie de mod$l de e.primare a efectelor otin$te
se poate determina astfel(
a. 0e a!a prod$ctiei otin$te e.primata fi!ic si valoric(
0rod$ctivitatea fi!ica a m$ncii(
Df10 >>1.1*7:70 4 11 0 *3.@00:@@
14
Df* 0 1.1>8.<<3 4 11 0 13.0<1:>1
0rod$ctivitatea valorica a m$ncii(
D/1 0 1.@3*.*71 4 11 0 71.<01:7<
D/* 0 *.1@>.>8* 4 11 0 @*.0>@:31
0rod$ctivitatea medie a m$ncii se poate calc$la pe total societate ca o medie aritmetica
ponderata a prod$ctivitatii pe sectie si n$mar$l de salariati pe sectie.

. 0e a!a valorii ada$gate(
= <0.118 411 0 1.**1:@>
2n f$nctie de mod$l de e.primare a c)elt$ielilor de m$nca deoseim $rmatorii
indicatori de prod$ctivitate(
a. 0rod$ctivitate medie an$ala a m$ncii(
0 >>1.1*7:70 4 11 0 *3.@00:@@
. 0rod$ctivitate medie !ilnica(
0 >>1.1*7:70 411.>>0 0 @<:1@
c. 0rod$ctivitate medie orara(
0 >>1.1*7:70 4 87.0<0 0 8:*@
0rod$ctivitatea medie an$ala poate fi scrisa d$pa $rmatoarea relatie(
0 *73 2 10:37 2 8:*@ 0 *7.*@1:@* , $nde
- n$mar$l medi$ de ore efectiv l$crate in medie de $n salariat pe !i
- n$mar$l medi$ de !ile l$crate pe $n an
- prod$ctivitatea medie orara.
15
0rod$ctivitatea marginala c$antifica spor$l de prod$ctie otin$t c$ a+$tor$l $nei
cantitati s$plimentare din factor$l m$nca# in conditiile mentinerii constante a celorlalti factori
de prod$ctie. 0rod$ctivitatea marginala a m$ncii se determina d$pa $rmatoarea form$la(
= 0 51.1>8.<<3 (>>1.1*7:7064 * 0 10>.1*0:70 4 * 0 17<.130:*7
Mn indicator care completea!a informatiile f$rni!ate de prod$ctivitatea marginala este
elasticitatea prod$ctiei in f$nctie de factor$l m$nca# care repre!inta raport$l dintre
modificarea prod$ctiei si variatia factor$l$i m$nca si reflecta cresterea procent$ala a
prod$ctiei la o modificare c$ $n procent a factor$l$i m$nca(

E 0 510>.1*0:70 4 >>1.1*7:706 4 5*4116 0 0:17 4 0:03 0 7:>1
2n f$nctie de nivel$l coeficient$l$i de elasticitate ,@-# c$ra vol$m$l$i de activitate poate
fi impartita in 3 !one(
!aca "#1 $zona randamentelor crescatoare
Daca 0N@N1 J !ona randamentelor descrescatoare
Daca @N0 J!ona randamentelor negative
Anali+a $o'i"ilitatilor de '$orire a $roducti/itatii uncii
0rod$ctivitatea m$ncii este re!$ltanta $nei m$ltit$dini de factori intre care $n loc
important il oc$pa calitatea factor$l$i $man implicat in desfas$rarea oricar$i proces
prod$ctiv.
0rod$ctivitatea m$ncii este infl$entata de mai m$lti factori(
1. "actori de nat$ra io-psi)o-sociologica
2. "actori legati de management$l firmei
3. "actori privind introd$cerea progres$l$i te)nic.
Anali+a !e'tiunii i&loacelor fiBe
Anali+a dinaicii: 'tructurii 'i 'tarii functionale a i&loacelor fiBe
16
/i+loacele fi.e repre!inta elemente care s$nt indispensaile reali!arii oiect$l$i de
activitate al $nei firme.
Dimensi$nea mi+loacelor fi.e de care disp$ne firma este data de valoarea lor care
poate fi identificata in f$nctie de moment$l eval$arii in(
Caloare de intrare ce repre!inta totalitatea c)elt$ielilor efect$ate pentr$ ac)i!itia#
transport$l# monta+$l si p$nerea in f$ncti$ne a $n$i mi+loc fi. sa$ c)elt$ielile de
prod$ctie pentr$ mi+loacele fi.e reali!ate in interior$l firmei.
Caloare act$ali!ata care c$prinde reeval$ari ale mi+loacelor fi.e respectand legislatia
in vigoare. Ieeval$area mi+loacelor fi.e este oiectiv necesara pentr$ c$noasterea
patrimoni$l$i la $n moment dat deoarece modificarea acest$ia are consecinte legate de
cresterea capacitatii de indatorare# cresterea amorti!arii viitoare si modificarea
acestora de eficiente reali!ati pe a!a indicatorilor de eficienta.
0articiparea capital$l$i fi. la proces$l de prod$ctie determina identificarea valorii acest$ia
in f$nctie de starea sa(
Caloare completa care n$ tine seama de $!$ra inregistrata in proces$l de prod$ctie1
Caloarea ramasa care se otine prin dimin$area valorii complete c$ $!$ra respectiv# c$
valoare transferata in $n$rile create1
Caloarea re!id$ala c$prinde valoarea rec$perarilor re!$ltate la scoaterea din
f$ncti$ne.
/iscarea capital$l$i fi. se poate anali!a pe a!a alantei mi+loacelor fi.e care se pre!inta
astfel(

@0<.800:<0 = *70.000 C 1.1<1:30 0 871.773:>0
4nali!a miscarii capital$l$i fi. se reali!ea!a pe a!a a doi indicatori(
1. Coeficient$l reinnoirii capital$l$i fi.(
F *70.000 4 871.773:>0 0 *3:*@;
2. Coeficient$l scoaterii din f$ncti$ne a capital$l$i fi.(
1*
0 1.1<1:30 4 871.773:>0 0 0:17;
:c)imarile str$ct$rale ce intervin la nivel$l mi+loacelor fi.e se pot calc$la prin
determinarea ponderii fiecarei categorii de fond$ri fi.e in vol$m$l total al mi+loacelor fi.e.

:tarea mi+loacelor fi.e se caracteri!ea!a prin determinarea $nor indicatori ca(
1. 7rad$l $!$rii fi!ice care are la a!a determinarii l$i informatii privind miscarea
mi+loacelor fi.e pe categorii si pe total# se calc$lea!a prin raportarea $!$rii la valoarea
de inventar a mi+loacelor fi.e de la sfarsit$l perioadei si indica proportia procent$ala
in care mi+loacele fi.e a$ fost $tili!ate in limitele d$ratei de f$nctionare normale.
0 1<*.*@0 4 871.773:>0 0 1<:87;
2. Coeficient$l medi$ de $!$ra se determina prin raportarea s$mei amorti!arii c$m$late
la s$ma valorii de inventar complete a mi+loacelor fi.e.
0 173.@@3 4 871.773:>0 0 1@:<8;
/odificarea marimii ratei ofera informatii despre politica de investitii a firmei# astfel
cresterea ratei indica invec)irea mi+loacelor fi.e# dimin$area ratei indica innoirea lor iar
stailitatea acesteia demonstrea!a mentinerea starii act$ale.
3. 7rad$l de reinnoire re!$ltat ca raport intre valoarea fond$rilor fi.e intrate prin
investitii si valoarea totala a fond$rilor fi.e# indica eficienta program$l$i de investitii
in raport c$ capacitatile e.istente. L valoare mare a indicator$l$i e.prima preoc$parile
firmei pentr$ de!voltarea capacitatilor prod$ctive pentr$ otinerea $n$i vol$m ridicat
de prod$ctie datorat noilor mi+loace de m$nca ce intra in f$ncti$ne. Cresterea
ne+$stificata a acest$i coeficient determina o serie de risc$ri legate de modificari ale
con+$nct$rii economice# modificari te)nologice rapide# neasig$rarea spor$l$i de
prod$ctivitate vi!at sa$ neasig$rarea van!arii prod$selor reli!ate c$ noile capacitati.
0 *<3.373:<0 4 871.773:>0 0 *7:8* ;
4. 7rad$l de moderni!are repre!inta ponderea in total$l mi+loacelor fi.e a celor
moderni!ate
18
0 871.773:>0 4 370.000 0 1:<3
Anali+a folo'irii eBten'i/e a i&loacelor fiBe
2m$natatirea folosirii e.tensive a mi+loacelor fi.e pres$p$ne $tili!area deplina a
parc$l$i aflat in dotarea firmelor si se poate caracteri!a printr-o serie de indicatori(
1. Coeficient$l de instalare a parc$l$i inventar se determina ca raport intre mi+loacele
fi.e instalate indiferent daca acestea f$nctionea!a sa$ n$ si n$mar$l de mi+loace fi.e
e.istente in inventar
0 *<0 4 *73 0 81:@7 ;
2. Coeficient$l de f$nctionare a parc$l$i instalat se determina ca raport intre mi+loacele
fi.e aflate in f$ncti$ne si n$mar$l mi+loacelor fi.e instalate
0 *114 *<0 0 >>:@7;
3. Coeficient$l de f$nctionare a parc$l$i inventar
0 *114 *73 0 >1:*0;
Cresterea coeficient$l$i de folosire se poate reali!a prin instalarea si p$nerea in
f$ncti$ne a t$t$ror mi+loacelor fi.e aflate in dotarea firmei prec$m si prin red$cerea d$ratei
de imoili!are a mi+loacelor fi.e pe timp$l revi!iilor periodice si reparatiilor capitale.
4nali!a grad$l$i de $tili!are e.tensiva a mi+loacelor fi.e se poate completa c$ anali!a
timp$l$i de f$nctionare a acestora# anal!ia care $tili!ea!a alanta timp$l$i de l$cr$.
2ndicatori(
1. "ond$l de timp calendaristic se determin astfel(



-c 0 *7321302*< 0 *.*11.><0
2. "ond$l de timp nominal se determina sca!and din fond$l de timp calendaristic timp$l
coresp$n!ator d$minicilor si saratoririlor legale
-n0 -c C -' 0 *73 2*73 2 *< 01.7@*.>@<
19
3. "ond$l de timp disponiil se determina prin scaderea din fond$l de timp nominal a
fond$l$i de timp pentr$ intrer$peri programate ,reparatii capitale programate- si a
opririlor te)nologice programate
-d 0 -n ( 5-r = -o6 0 E*73 C 510=76F 2 *73 2 *< 0 1.<>0.@0<
4. "ond$l de timp programat repre!inta diferenta dintre fond$l de timp disponiil si
timp$l aferent sc)imarilor neprogramate
-$r 0 -d C -'n 0 5*<1 C 36 2 *73 2 *< 0 1.<<1.><0
5. "ond$l de timp efectiv e.prima marimea timp$l$i efectiv de f$nctionare a masinilor si
$tila+elor si se determina ca diferenta intre fond$l de timp programat si timp$l aferent
intrer$perilor accidentale ,neprogramate-
-e 0 -$r C -a 0 5*17(16 2*73 2 *< 0 1.<*7.<0>
0ornind de la indicatorii ce formea!a alanta timp$l$i de l$cr$ se pot calc$la o serie de
indici(
1. 2ndicele $tili!arii fond$l$i de timp disponiil care se determina ca raport intre timp$l
efectiv si timp$l disponiil
0 1.<*7.<0> 4 1.<>0.@0< 0 83:*3;
2. 2ndicele $tili!arii fond$l$i de timp programat se calc$lea!a prin raportarea timp$l$i
efectiv la timp$l programat
0 1.<*7.<0> 4 1.<<1.><0 0 8>:@*;
"olosirea incompleta a timp$l$i de l$cr$ al fond$rilor fi.e are ca efect principal
dimin$area vol$m$l$i de prod$ctie care se poate c$antifica astfel(

GH 0 1 2 *73 2 *< 2 8:*@ 0 1@0.>3<:3<
3. 2ndicele folosirii incomplete a timp$l$i de l$cr$ al masinilor si $tila+elor ce se
determina prin raportarea timp$l$i aferent intrer$perilor accidentale la fond$l de timp
ma.im disponiil pe $n $tila+ astfel(
0 12 *732 *< 4 1.<>0.@0< 0 1:*<;
20
4. Coeficient$l de sc)im$ri al fond$rilor fi.e care se determina prin raportarea
n$mar$l$i de $tila+e care a f$nctionat in fiecare sc)im la n$mar$l de $tila+e folosite
in sc)im$l c$ activitate ma.ima ,care este de oicei sc)im$l intai-

Coeficientul de 'c#i"uri al fondurilor fiBe 0 *73 4 1<@ 0 1:@<
Anali+a inten'i/a a folo'irii i&loacelor fiBe
Mtili!area e.tensiva a fond$rilor fi.e in proces$l de prod$ctie# ce determina cresterea
vol$m$l$i de $n$ri si servicii prin ma+orarea timp$l$i efectiv de f$nctionare in $rma
red$cerii pierderilor de timp# tinand cont de randament$l de $tili!are a acestora# constit$ie o
re!erva limitata de crestere intr$cat timp$l ma.im de f$nctionare a $n$i $tila+ este de 24 ) pe
!i. :ing$ra sol$tie de crestere a prod$ctiei e.ceptand investitiile s$plimentare in vederea
cresterii capacitatilor prod$ctive si s$plimentarea loc$rilor de m$nca o repre!inta folosirea
intensiva a fond$rilor fi.e.
Mtili!area intensiva a activelor fi.e pres$p$ne folosirea $n$i sir de indicatori ce
caracteri!ea!a randament$l pe masina-ora mas$rat prin re!$ltatele otin$te( prod$ctie fi!ica#
valorica# cifra de afaceri# valaore ada$gata# profit(
1. Coeficient$l $tili!arii intensive a $tila+$l$i ofera informatii despre mod$l de
f$nctionare in parametri proiectati al $tila+$l$i# despre timp$l de f$nctionare a
$tila+$l$i si ca$!ele care generea!a incadrarea acestora in limitele preva!$te intr$cat
$tili!area intensiva reflecta cantitatea si calitatea prod$ctiei otin$te.

O-vol$m$l prod$ctiei otin$te1
;-caracteristica te)nica a $tila+$l$i ,vol$m# s$prafata# capacitate-1
K-timp$l de f$nctionare a $tila+$l$i.
Coeficientul utili+arii inten'i/e a utila&ului 0 13<.*7@ 4 1 2 3#4+i0 *.1>7.7<*
21
2. 7rad$l de $tili!are al capacitatii de prod$ctie se determina ca raport intre prod$ctia
otin$ta si capacitatea ma.ima de prod$ctie. Capacitatea de prod$ctie poate fi
e.primata atat fi!ic prin prod$ctia fi!ica pe $nitatea de timp sa$ timp$l de f$nctionare
ma.im in ore sa$ !ile si valoric# prin valoarea prod$ctiei reali!ata intr-o $nitate de
timp. 4cest indicator poate fi calc$lat la nivel$l firmei sa$ pe s$divi!i$ni
organi!atorice# se $tili!ea!a pentr$ determinarea cost$l$i s$activitatii respectiv a
cost$l$i ne$tili!arii $tila+elor.
0 13<.*7@ 4 73@.>8< 0 0:3<
3. Iandament$l medi$ al mi+loacelor fi.e repre!inta cantitatea fi!ica sa$ valorica pe
$nitatea de factor $tili!at ce poate fi e.primat atat in n$mar de $tila+e fie in timp$l de
f$nctionare a acestora.
0 1.1>8.<<3 4 871.773:>0 0 1:*7 sa$
9egat$ra intre mod$l de $tili!are intensiva si e.tensiva este e.primata prin valoarea
prod$ctiei calc$lata in f$nctie de n$mar$l de $tila+e# timp$l medi$ l$crat de $n $tila+ si
randament$l medi$ al $tila+$l$i.

4precierea eficientei mi+loacelor fi.e are la a!a $n sistem de indicatori care corelea!a
efectele otin$te c$ efort$rile fac$te la nivel$l firmei# altfel se pot determina rate de eficienta
in f$nctie de caracteristicile activitatii(
a. @ficienta fond$rilor fi.e e.primata in f$nctie de prod$ctia otin$ta si destinata
van!arii ,valoarea prod$ctiei marfa la 100 lei fond$ri fi.e-# este $n indicator ce
corelea!a fond$rile fi.e si capacitatile de prod$ctie(
0 1.1>8.<<3 4 871.773:>0 0 1*7;
. Cifra de afaceri ce revine la 100 lei fond$ri fi.e(
0 *.1@>.>8* 4 871.773:>0 0 *70
c. Caloarea ada$gata la 100 lei fond$ri fi.e(
22
0 1.>1@.<1< 4 871.773:>0 0 180:88
d. 0rofit$l ce revine la 100 lei fond$ri fi.e(
0 1.7*3.3*> 4 871.773:>0 0 130:<1
Anali+a !e'tiunii acti/elor circulante
Desfas$rarea normala a proces$l$i de prod$ctie pres$p$ne asig$rarea firmei c$ active
circ$lante din p$nct de vedere cantitativ# calitativ si la termen de aceea o anali!a a gesti$nii
activelor circ$lante pres$p$ne de!aterea $nor proleme legate de aprovi!ionarea firmei c$
active circ$lante# cons$m$l si eficienta acestora.
:toc$rile de materiale repre!inta imoili!ari de active circ$lante ce tre$ie
dimensionate cat mai +$dicios coresp$n!ator nat$rii si destinatiile lor# in scop$l asig$rarii
ritmicitatii activitatii prod$ctive.
Cons$m$l de active circ$lante se caracteri!ea!a prin doi indicatori( cons$m$l total si
cons$m$l specific.

:i-stoc initial# i-intrari# e-iesiri# :f-stoc final.
Cons$m$l specific repre!inta cantitatea de materiale cons$mata pentr$ otinerea $nei
$nitati de prod$c si arata eficienta $tili!arii materialelor.
4nali!a cons$m$rilor specifice interesea!a cond$cerea firmei intr$cat cresterea
prod$ctiei si otinerea de $n$ri performante repre!inta $na din caile de crestere a eficientei
de ansaml$ a organi!atiei.
23
1.ANALIZA COI-URILOR DE ,RODUCIE
Date generale despre firma
Indicator Anul 0 Anul 1
)(eltuieli din e-ploatare 1.6*5.1** 508.461
)(eltuieli financiare 58.682 343.803
+enituri din e-ploatare 1.324.5*3 2.46*.589
)ifra de afaceri 1.*62.251 2.3*8.892
)ost total 1.*33.859 852.264
)(eltuieli !aria&ile 1.31*.02* 435.432
)(eltuieli fi-e
416.832 416.832
)(eltuieli materiale 956.855 *3.260
)(eltuieli salariale 360.1*2 362.1*2
/morti"area 142.2*0 356.**6
)apital fi- 2*4.562 60.056
0alariati 33 35
0alariul mediu pe societate 10.914,30 10.34*,**
)ostul pre!enirii defectelor 364.454
)ostul identificarii
defectelor
231.456
)ostul remedierii defectelor 345.821
)ostul total al calitatii 2*6.495
Definiia %i caracteri'ticile co'tului
Cost$l de prod$c*ie este $n indicator economic care c$prinde ansaml$l cons$m$rilor
de m$nc% vie 'i materiali!at% e.primate &n form% %neasc%# efect$ate sa$ care $rmea!% a fi
efect$ate pentr$ proc$rarea# prod$cerea sa$ desfacerea $nei $nit%*i de $n$ri economice#
l$cr%ri e.ec$tate sa$ servicii prestate de c%tre o &ntreprindere.
24
4nali!3nd defini*ia de mai s$s# se pot eviden*ia c3teva caracteristici ale no*i$nii de
cost(
B cost$l e.prim% cons$m$l de res$rse. En aceast% calitate# cost$rile c$prind cons$m$l
factorilor de prod$c*ie# respectiv materii prime# materiale# com$stiil# energie# ap%# for*% de
m$nc%# mi+loace de prod$c*ie# presta*ii e.terne 'i alte cons$m$ri1
B cost$l incl$de c)elt$ielile efect$ate de &ntreprindere pentr$ o*inerea reali!%rilor firmei care
se identific% c$ $n$rile prod$se# l$cr%rile e.ec$tate sa$ serviciile prestate destinate fie
cons$m$l$i intern# fie desfacerii1
B cons$m$rile de res$rse s$nt eval$ate &n $nit%*i monetare. En e.presie %neasc%# cost$l
repre!int% n$m%r$l de $nit%*i monetare necesare &nloc$irii res$rselor cons$mate 'i care s$nt
&ncorporate &n valoarea $n$rilor 'i serviciilor reali!ate de firm%1
B cost$l este componenta pre*$l$i de v3n!are a prod$s$l$i.
Din p$nct de vedere contail# cost$l repre!int% ansaml$l c)elt$ielilor care este
repre!entat de totalitatea opera*iilor economice ce afectea!% patrimoni$l &ntreprinderii prin
dimin$area activ$l$i# c$m ar fi# de e.empl$# cons$m$l de materiale sa$ prin m%rirea pasiv$l$i
ca# de e.empl$# &nregistrarea oliga*iei de plat% pentr$ $tilit%*i prestate de ter*i.
Cadr$l general al 2.4.:.C.# Col. al 22-lea# din ordin$l /inister$l$i "inan*elor nr.
9482001# define'te c)elt$ielile ca fiind dimin$%ri ale eneficiilor &nregistrate pe parc$rs$l
perioadei contaile s$ form% de ie'iri sa$ sc%deri ale valorii acestora sa$ cre'teri ale
datoriilor care se concreti!ea!% &n red$ceri de capital propri$# altele dec3t cele re!$ltate din
distri$iri c%tre ac*ionari.
Metode de anali+) a co'turilor
Analiza structural a costului de producie
Mtili!area acest$i tip de anali!% este necesar% datorit% fapt$l$i c% la reali!area $n$i $n
conc$r% o serie de c)elt$ieli care a$ infl$en*% as$pra re!$ltat$l$i final.
4nali!a str$ct$ral% a cost$l$i se a!ea!% pe diferitele clasific%ri ale c)elt$ielilor 'i prin
acest tip de anali!% se p$n &n eviden*% re!$ltatele o*in$te# evol$*ia fiec%rei s$gr$pe de
c)elt$ieli# posiilit%*ile de optimi!are ale acestora.
Analiza factorial a cheltuielilor
/etoda s$stit$*iei &n lan* se $tili!ea!% pentr$ anali!a diferitelor categorii de c)elt$ieli
re!$ltate din activitatea agen*ilor economici. 4ctivitatea $n$i agent economic necesit% res$rse
25
materiale# financiare# $mane. D$p% nat$ra lor 'i d$p% fel$l c$m se reali!ea!% 'i gr$pea!% &n
cont$l de profit 'i pierdere# c)elt$ielile 'i venit$rile firmei se &mpart astfel(
B de e.ploatare1
B financiare1
B e.traordinare.
En general# se poate face o corela*ie &ntre venit$ri 'i c)elt$ieli# &n sens$l c% reali!area
$n$i venit pres$p$ne efect$area $nei c)elt$ieli sa$ invers. @.ist% 'i e.cep*ii# spre e.empl$#
c)elt$ielile financiare n$ generea!%# de reg$l% venit$ri 'i nici reali!area acestora n$ pres$p$ne
c)elt$ieli. 0entr$ $rm%rirea evol$*iei c)elt$ielilor aferente venit$rilor se $tili!ea!% indicator$l
?rata de eficien*% a c)elt$ielilor totaleA ,c)elt$ieli la 1 le$ venit$ri-.
/odel$l de calc$l 'i anali!%(
0 570>.<31 = 1<1.>016 4 *.<3@.7>8 0 1<:7< ;
s$ma c)elt$ielilor pe cele trei gr$pari ,e.ploatare# financiare# e.traordinare-1
4nali!a poate fi ad3ncit% 'i prin determinarea c)elt$ielilor la 1 le$ cifr% de afaceri.
0ornind de la rela*ia de calc$l a c)elt$ielilor la 1 le$ cifr% de afaceri (
0 570>.<31 = 1<1.>016 4 *.1@>.>8* 0 17:>1;
:e poate staili $n sistem de trei factori c$ ac*i$ne direct% as$pra modific%rii nivel$l$i
c)elt$ielilor# 'i an$me(
B str$ct$ra prod$c*iei ,q-1
B pre*$l de prod$c*ie sa$ de valorificare ,p-1
B cost$l pe $nitatea de prod$c*ie ,c-.
/odel$l a anali!a factoriala este $rmator$l(
0<17.<1* 8 *.1@>.>8* 0 1>:10;
26
Cei trei factori a caror modificare infl$entea!a modificarea c)elt$ielilor variaile la 1
le$ cifra de afaceri s$nt(
B str$ct$ra prod$c*iei ,q-1
B pre*$l de prod$c*ie sa$ de valorificare ,p-1
B cost$l variail pe $nitatea de prod$c*ie ,c-.
4nali!a c)elt$ielilor fi.e se reali!ea!a pentr$ sporirea eficientei acesteia# model$l de
anali!a fiind $rmator$l(
0 <13.>1* 4 *.1@>.>8* 0 1@:7*;
:$ccesi$nea factorilor in anali!a c)elt$ielilor fi.e la 1 le$ cifra de afaceri s$nt1
B str$ct$ra prod$c*iei ,q-1
B pre*$l de prod$c*ie sa$ de valorificare ,p-1
B cost$l fi. pe $nitatea de prod$c*ie ,c-.
4nali!a poate fi fac$ta pe diverse categorii de c)elt$ieli# dintre care se pot aminti
$rmatoarele modele(
C)elt$ieli materiale aferente e.ploatarii
0 *:1< 2 *.833.30@ 0 31.<>7:18
C)elt$ieli materiale la 1 le$ cifra de afaceri
0@1.*30 4 *.1@>.>8* 0 0:01
C)elt$ieli c$ amorti!area la 1 le$ cifra de afaceri
0 173.@@3 4 *.1@>.>8* 0 0:17
4F amorti!area an$ala
C4Fcifra de afaceri
0 30.0734 *.1@>.>8* 0 *:7*;
2*
0 173.@@34 30.0730 7:8<
"ond$l de salarii
0 172 10.1<@:@@0 13*.1@*
C)elt$ieli salariale la 1 le$ venit$ri din e.ploatare ,Ce-
0 13*.1@*4 *.<3@.7>80 0:17
Analiza cheltuielilor prin metoda indicelui ratei de eficien a cheltuielilor
0entr$ a anali!a gestionarea cons$m$l$i de res$rse se $tili!ea!% metoda ratei
c)elt$ielilor care se a!ea!% pe gr$parea pe termen sc$rt a c)elt$ielilor &n fi.e 'i variaile.
0entr$ aplicarea acestei metode se consider% c% evol$*ia c)elt$ielilor variaile este direct
propor*ional% c$ cea a cifrei de afaceri# fapt ce cond$ce la ideea c% dimin$area relativ% a
c)elt$ielilor fi.e st% la a!a red$cerii cost$rilor. Demers$l acestei metode pres$p$ne
determinarea ratei optime de c)elt$ieli# prec$m 'i a ratei efective a c)elt$ielilor.
0entr$ generali!are# se $tili!ea!a relatia(

J0 5<13.>1*4 <17.<1*62 51.@3*.*714*.1@>.>8* C 16 =1
J0 0:83 2 50:@< C 16 =1 0 (0:*7 = 1 0 0:@7
Metoda de analiz a costurilor bazat pe activiti (Activit Based Costing!ABC)
0$nct$l de pornire &n cont$rarea metodei 46C &l repre!int% cercet%rile care a$ fost
efect$ate la 7eneral @lectric &n anii >60 'i care a$ demonstrat c% ma+oritatea c)elt$ielilor
indirecte &'i a$ originea &nc% din fa!a de concep*ie a prod$selor.
28
En perioada >70-> 80 cercet%tori americani ,Cooper# ;aplan# 0orter 'i /iller- 'i
france!i ,/evellec# 9eas# 9orino- a$ de!voltat metoda 46C &n versi$nea ei act$al%# o
metod% no$% 'i ra*ional% de reparti!are a cons$m$rilor pe prod$se# opera*i$ni# canale de
distri$*ie# !one de desfacere.
2deea de a!% a metodei 46C este c% prod$sele cons$m% activit%*ile# iar acestea
cons$m% res$rsele. @sen*ial &n aceast% metod% este focali!area aten*iei as$pra factorilor ce
ca$!ea!% cost$rile. 4ce'tia poart% n$mele de cond$c%tori de cost ,cost-drivers- 'i m%soar%
presta*iile f$rni!ate de activitatea respectiv% prod$selor. Constr$c*ia model$l$i de calc$l al
cost$rilor potrivit acestei metode pres$p$ne parc$rgerea $rm%toarelor etape(
1. 2dentificarea activit%*ilor 'i# respectiv# a centrelor de anali!% coresp$n!%torare acestora
2. Determinarea res$rselor cons$mate pe activit%*i.
3. Determinarea ind$ctorilor de cost 'i calc$l$l cost$rilor $nitare pe ind$ctori.
Cost$l $nitar al ind$ctor$l$i F"olumul inductorului 8 Costul resurselor pe activitati
4. :tailirea cost$l$i $n$i prod$s
/etoda 46C vi!ea!% pe de o parte calc$l$l 'i anali!a cost$rilor# iar pe de cealalt%
parte poate fi privit% ca $n instr$ment de m%s$r% a performan*elor &ntreprinderii.
Metoda costului int (#arget!Costing)
/etoda cost$l$i *int% ,Karget-Costing- este $n concept ce a fost aplicat 'i de!voltat de
c%tre &ntreprinderile +apone!e fiind $tili!at# &n special# &n ca!$l prod$selor ind$striale 'i se
caracteri!ea!% prin aceea c% la calc$larea cost$l$i prod$s$l$i contri$ie &n mod evident
factorii e.ogeni.
Cost$rile *int% se a!ea!% pe reg$la potrivit c%reia pia*a dictea!% pre*$rile de v3n!are 'i
n$ cost$rile &ntreprinderii. /etoda repre!int% $n program comple. de red$cere a cost$rilor pe
toat% d$rata cicl$l$i de via*% al prod$s$l$i f%r% s% fie afectat% calitatea prod$selor.
/etoda cost$rilor *int% se a!ea!% pe $rm%toarele principii(
B determinarea 'i anali!a cost$l$i se face pe prod$s. 0rod$s$l constit$ie p$ntea de leg%t$r%
&ntre &ntreprindere 'i pia*% 'i# totodat%# prod$s$l este p$rt%tor$l profit$l$i1
B anali!a cost$rilor se efect$ea!% pe toat% d$rata de via*% a prod$s$l$i. Datorit% fapt$l$i c%
odat% introd$s prod$s$l &n farica*ie modalit%*ile de red$cere a cost$l$i s$nt e.trem de red$se
,se aprecia!% cost$l aferent fa!ei de concep*ie 'i fa!ei de preind$striali!are la circa 80D din
cost$l total- accent$l este p$s pe fa!a de proiectare. 0osiilit%*ile de a e.ercita o infl$en*%
29
ma+or% as$pra cost$l$i se dimin$ea!% m$lt d$p% dep%'irea fa!elor de cercetare-de!voltare a
prod$selor. De asemenea# cost$l modific%rii $n$i prod$s se m%re'te odat% c$ trecerea de la o
fa!% la alta a reali!%rii acest$ia1
B d$railitatea $n$i prod$s se m%soar% &n raport c$ pia*a at3t s$ aspect$l satisfacerii
clientelei# c3t 'i a $n$i pre* care s% fie competitiv.
Anali+a co'turilor calit)ii
@fort$rile contin$e ale firmelor de a-'i spori eficien*a a$ d$s la o aordare din p$nct de
vedere financiar a prolemelor legate de calitatea prod$selor 'i serviciilor.
En f$nc*ie de nat$ra cost$rilor privind calitatea identific%m mai m$lte categorii de
cost$ri(
1. Cost$rile de prevenire a defectelor repre!int% s$ma c)elt$ielilor re!$ltate &n $rma
activit%*ilor de cercetare# proiectare# prod$c*ie# aprovi!ionare# depo!itare# livrare a prod$selor
&n vederea prevenirii apari*iei defectelor sa$ ridic%rii nivel$l$i te)nic 'i calitativ al prod$selor.
2. Cost$rile identific%rii defectelor c$prind totalitatea c)elt$ielilor efect$ate &n cadr$l
activit%*ii de control te)nic de calitate pentr$ atestarea conforma*iei prod$selor c$ prescrip*iile
de calitate# deci &n concordan*% c$ standardele de stat# de ram$r% sa$ de &ntreprindere.
3. Cost$rile remedierii defectelor repre!int% totalitatea pierderilor sa$ c)elt$ielilor datorit%
lipsei de calitate1 ele n$ s$nt cost$ri necesare# cre'terea ponderii &n total$l c)elt$ielilor
determin3nd dimin$area profit$l$i firmei.
6ilant$l cost$rilor calitatii prod$selor reflecat# in e.presie aneasca# sit$atia calitatii
prod$selor privita prin prisma cost$rilor la $n moment dat si care c$prinde in pasiv cost$rile
privind lipsa de calitate# iar in activ cost$rile de prevenire si identificare a defectelor.
2ndicatorii cost$rilor calitatii pot fi pre!entati s$ forma ponderii categoriilor de c)elt$ieli
in valoarea prod$ctiei marfa(
1. 0onderea cost$l$i prevenirii defectelor
0 13<.<7<4 *.1@>.>8* 0 17:1*;
CpdFcost$l prevenirii defectelor
0/Fprod$ctia marfa
2. 0onderea cost$l$i identificarii defectelor
0*11.<73 4 *.1@>.>8* 0 8:@1;
3. 0onderea cost$l$i remedierii defectelor
30
a. 0onderea cost$l$i remedierii defectelor e.terne ,la eneficiar-
0 1<7.>*14 *.1@>.>8* 0 1<:7<;
. 0onderea cost$l$i remedierii defectelor interne ,la prod$cator-
0 1<7.>*14 *.1@>.>8* 0 1<:7<;
4. 0onderea cost$l$i total al calitatii
0*@3.<87 4 *.1@>.>8* 0 11:3*;
31
<. ELEMEN-E DE ANALIZK FINANCIARK A FIRMEI
Date generale despre firma
Indicator Anul 0 Anul 1
/cti!e imo&ili"ate 1.*66.259 6.801.185
/cti!e totale 2.350.106 8.938.294
#mo&ili"ari necorporale 432.543 1.030.456
#mo&ili"ari corporale 1.090.965 4.380.000
#mo&ili"ari financiare 242.*51 1.390.*29
0tocuri 380.*83 614.612
,aterii prime si materiale 956.855 *3.260
Productia in curs de
e-ecutie
*6*.932 832.4*9
Produse finite 113.194 356.96*
)reante 32*.629 30*.306
1isponi&ilitati &anesti 1*.*05 1.62*.85*
/cti!e circulante *26.11* 2.549.**5
)apitaluri proprii 939.84* 3.454.486
#mprumuturi pe termen
mediu si lun'
81.125 528.988
)apital permanent 1.591.621 6.899.*5*
1atorii totale 1.166.239 5.239.*88
/cti!e curente *26.11* 2.549.**5
1atorii curente 583.84* 2.13*.109
)apital imprumutat 81.125 528.988
)apital an'a$at 1.020.9*2 3.983.4*4
Profit &rut 40.319 1.81*.414
)(eltuieli cu do&anda 58.151 343.2*1
)ostul !an"arilor *61.566 1.229.224
)ifra de afaceri 1.*62.251 2.3*8.892
32
0toc mediu clienti 124.*59 445.632
0toc mediu furni"ori 256.024 168.980
/c(i"itia de &unuri 2*0.359 534.4*8
%lu-uri de numerar nete din
e-ploatare
**9.618 2.608.48*
+enituri din e-ploatare 2.522.096 4.*84.014
)(eltuieli din e-ploatare 2.423.104 2.622.804
#mpo"it pe profit 11.92* 290.*86
1i!idende platite 0 0
1o&anda platita 58.151 343.2*1
1atorii financiare curente 583.84* 2.13*.109
/c(i"itii de imo&ili"ari
corporale
1.090.965 4.380.000
Profit rein!estit 23.35* 834.539
1isponi&ilitati 1*.*05 1.62*.85*
1atorii pe termen scurt 1.085.114 4.*10.800
Pasi! total 2.350.106 8.938.294
)(eltuieli financiare 58.682 343.803
)(eltuieli salariale 360.1*2 362.1*2
+aloarea adau'ata 91.388 14*.50*
2-cedent &rut din
e-ploatare
98.992 2.161.21*
)apacitatea de
autofinantare
244.020 253.555
0old mediu furni"ori 256.024 168.980
)umparari de marfuri 360.*83 614.612
0old mediu clienti 124.*59 445.632
+an"ari 1.*62.251 2.3*8.892
#n!estitii 34.321 134.562
Anali+a "ilanului conta"il
33
Kermen$l de Pilan*A deriv% de la latinesc$l PilanciaA# ceea ce &n trad$cere &nseamn%
alan*a# c3ntar# a c%r$i origine se las% v%!$t% &n e.presiile PisA 'i Plan.A. 0ornind de la
semnifica*ia anterioar%# ilan*$l simoli!ea!% o alan*% p$s% &n ec)ilir$# av3nd &n $n$l din
ra*e Pactiv$lA# iar &n cel%lalt Apasiv$lA.
6ilan*$l este doc$ment$l contail de sinte!% prin care se pre!int% elementele de activ#
datoriile 'i capital$l propri$ ale persoanei +$ridice la &nc)eierea e.erci*i$l$i financiar# prec$m
'i &n celelalte sit$a*ii prev%!$te de lege.
6ilan*$l tre$ie s% con*in% informa*iile astfel &nc3t s% fie clar# sincer# corect# complet 'i
s% fie &nc)eiat la timp# n$mai &n aceste condi*ii ilan*$l poate fi temei$l orient%rii as$pra
sit$a*iei economice 'i financiare a organismelor economice.
C$ a+$tor$l 6ilan*$l$i# a Cont$l$i de profit 'i pierdere# pe a!a datelor sinteti!ate &n
aceste doc$mente# se poate trece la $n st$di$ aprof$ndat 'i gloal al &ntreprinderii &n vederea
descoperirii realit%*ii.
4ceast% anali!% se constit$ie ca $n instr$ment dar 'i o teorie# anali!a financiar% a
&ntreprinderii fiind p$nct$l de +onc*i$ne a teoriei c$ practica economic%. En acela'i timp#
anali!a financiar% repre!int% $n st$di$ gloal al agent$l$i economic# ea p$t3nd fi aordat% fie
din p$nct de vedere intern# fie de anali'ti din afara &ntreprinderii.
Anali+a 'tructurii "ilaniere
/etoda pe care se a!ea!% anali!a str$ct$rii ilan*iere $tili!ea!% ratele care se o*in
prin raportarea diferitelor elemente ale ilan*$l$i. 0rin intermedi$l ratelor de str$ct$r% se
facilitea!% compara*ia &ntre firme# prec$m 'i identificarea modific%rilor str$ct$rale din cadr$l
activit%*ilor. Iatele de str$ct$r% difer% de la o firm% la alta fiind infl$en*ate de factori te)nici#
economici# +$ridici.
a- Iata imoili!arilor
Ri0 3.>01.1>74>.81>.*8< 2 100 0 @3:08;
@lementele activelor imoili!ate cond$c la reali!area a trei rate de str$ct$r%(
34
a.1. Iata imoili!%rilor necorporale ,Iinc-
Rinc0 1.010.<734>.81>.*8< 2100 011:71;
a.2. Iata imoili!%rilor corporale ,Iic-
Ric0 <.1>0.0004>.81>.*8< 2100 0 <8;
a.3. Iata imoili!%rilor financiare ,Iif-
Rif01.180.@*84>.81>.*8<21000 17:73;
- Iata activelor circ$lante
.1. Iata stoc$rilor ,Is-
R'031<.31*4>.81>.*8< 2 100 0 3:>>;
.2. Iata materiilor prime si materialelor ,Im-
R0 @1.*304>.81>.*8<21000 0:>*;
.3. Iata prod$ctiei in c$rs de e.ec$tie ,Ipc-
R$c0 >1*.<@84>.81>.*8< 2 1000 8:11;
.4. Iata prod$selor finite ,Ipf-
R$f0 173.83@4>.81>.*8< 2 100 0 1:88;
.5. Iata creantelor comerciale ,Icc-
35
Rcc0 10@.1034>.81>.*8< 2100 0 1:<<;
.6. Iata disponiilitatilor anesti ,Id-

Rd"0 1.3*@.>7@4*.7<8.@@7 2100 0 7;
Rd"0 1.3*@.>7@4>.81>.*8< 2100 0 1:>;
Valorile considerate normale sunt cuprinse, pentru prima rata, %ntre & %' (%, iar
pentru cea de'a doua rat, intre 1,( %' )%.
c- Iata a$tonomiei financiare la termen
Rat0 1.<7<.<>347*>.8>> 2100 0 3:71 L 1
Rat 01.<7<.<>343.>88.@7@ 2 100 0 0:7 L 0:7
d- $ata de %ndatorare global ($%g) - m%soar% ponderea datoriilor totale &n capital$l
propri$ al firmei. /%rimea datoriilor tre$ie s% fie de cel m$lt de do$% ori mai mare
dec3t capital$l propri$.
Ri!0 7.*18.@>> 4 1.<7<.<>3 2 100 0 1:71 M *
e) $ata de %ndatorare la termen ($%t)
36
Rit0 7*>.8>>43.>88.@7@ 2 100 0 @:33;
Rit0 7*>.8>> 4 1.<7<.<>3 2 100 0 17:11;
Utili+area altor ti$uri de rate Nn anali+a financiar)
L/" 5r 306826.02.2002 pentr$ aproarea Ieglement%rilor contaile simplificate#
armoni!ate c$ directivele e$ropene gr$pea!% ratele $tili!ate &n anali!a financiar% &n patr$
categorii(
1. indicatori de lic)iditate
2. indicatori de risc
3. indicatori de activitate
4. indicatori de profitailitate
1. Indicatori de lic#iditateO
a- 2ndicator$l lic)idit%*ii c$rente ,indicator$l capital$l$i circ$lant-(
Lic#iditatea curenta0 *.7<8.@@74*.11@.108 0 1:*3
Valoarea recomandat acceptabil a acestei rate este ) *i ofer garania acoperirii
datoriilor curente din activele curente.
- 2ndicator$l lic)idit%*ii imediate ,indicator$l test acid-(
Lic#iditatea iediata 0 5*.7<8.@@7 C 31<.31*64 *.11@.108 0 1.817.1314*.11@.108 0 0:81
*. Indicatori de ri'cO
a- 2ndicator$l grad$l de indatorare
3*
?radul de indatorare 0 7*>.8>>41.<7<.<>3 2 100 0 17:11;
,
?radul de indatorare 0 7*>.8>>4 1.8>1.<@< 2 100 011:*>;
$nde capital impr$m$tatF credite peste 1 an#
capital anga+atF capital impr$m$tatG capital propri$
- 2ndicator$l privind acoperirea doan!ilor Jdetermina de cate ori firma poate ac)ita
c)elt$ielile c$ doanda. C$ cat valoarea indicator$l$i este mai mica# c$ atat po!itia firmei este
considerata mai riscanta.
1.>1@.<1<4 1<1.*@1 0 7:*8
1. Indicatori de acti/itate 5indicatori de !e'tiune6 J f$rni!ea!% informa*ii c$ privire la(
a- Cite!a de intrare sa$ de ie'ire a fl$.$rilor de n$merar ale firmei1
- Capacitatea persoanei +$ridice de a controla capital$l circ$lant 'i activit%*ile comerciale de
a!%1
c- Cite!a de rota*ie a stoc$rilor ,r$la+$l stoc$rilor- care apro.imea!% de c3te ori stoc$l a fost
r$lat pe parc$rs$l e.erci*i$l$i financiar1
1.229.2248614.612 F 2
sa$
d- 5$m%r de !ile de stocare - indic% n$m%r$l de !ile &n care $n$rile s$nt stocate &n $nitate1

31<.31*4 1.**8.**< 2137 0 1>*:7
38
e- Cite!a de rota*ie a deitelor - clien*i ofer% informa*ii despre eficacitatea firmei &n colectarea
crean*elor sale 'i e.prim% n$m%r$l de !ile p3n% la data la care deitorii &'i ac)it% datoriile
c%tre firm%.
Aite+a de rotaie a de"itelor C clieni 5anul 06 0 1*<.@7841.@3*.*71 2137 0 *7:><
Aite+a de rotaie a de"itelor C clieni 5anul 16 0 <<7.31*4*.1@>.>8* 2 1370 3>:1@
+ valoare %n cre*tere a indicatorului poate indica probleme legate de controlul
creditului acordat clienilor *i, %n consecin, creane mai greu de %ncasat ,clieni ru
platnici-.
f- Cite!a de rota*ie a creditelor-f$rni!ori - apro.imea!% n$m%r$l de !ile creditare pe care
firma &l o*ine de la f$rni!orii s%i. En mod ideal ar tre$i s% incl$d% doar creditorii comerciali.
13>.8>0471<.<@> 2 137 0 117:18
$nde pentr$ apro.imarea ac)i!i*iilor se poate $tili!a cost$l v3n!%rilor sa$ cifra de afaceri.
g- Cite!a de rota*ie a activelor imoili!ate - eval$ea!% eficacitatea activelor imoili!ate prin
anali!a cifrei de afaceri raportate la activele imoili!ate
Aite+a de rotaie a acti/elor io"ili+ate 0 *.1@>.>8* 4 3.>01.1>7 0 0:17
)- Cite!a de rota*ie a activelor totale
Aite+a de rotaie a acti/elor totale0 *.1@>.>8* 4 >.81>.*8< 0 0:*@
<. Indicatori de $rofita"ilitate - e.prim% eficien*a firmei &n reali!area profit$l$i din res$rsele
disponiile(
39
a- Ientailitatea capital$l$i anga+at - repre!int% profit$l pe care &l o*ine firma din anii
investi*i &n afacere(
Renta"ilitatea ca$italului an!a&at 0 1.>1@.<1< 41.8>1.<@< 0 0:<3
$nde capital$l anga+at se refer% la anii investi*i &n firm% at3t de c%tre ac*ionari# c3t 'i de
creditorii pe termen l$ng# incl$de capital$l propri$ 'i datoriile pe termen l$ng sa$ active totale
min$s datorii c$rente.
- /ar+a r$t% din v3n!%ri
Mar&a "rut) din /Pn+)ri 5anul 06 0 <0.11841.@3*.*71 2 100 0 *:*8;
Mar&a "rut) din /Pn+)ri 5anul 16 0 1.>1@.<1< 4*.1@>.>8* 2 100 0 @3:<<;
+ scdere a procentului poate scoate %n eviden faptul c societatea nu este
capabil s %*i controleze costurile de producie sau s obin preul de v.nzare optim.
Indicatori $ri/ind re+ultatul $e aciune - se determin% &n conformitate c$ prevederile 24:
33 'i a$ &n vedere(
a- re!$ltat$l pe ac*i$ne se caracteri!ea!% prin n$m%r$l de ac*i$ni com$ne 'i profit$l net al
acestora1
- raport$l dintre pre*$l pe pia*% al ac*i$nii 'i re!$ltat$l pe ac*i$ne.
Iituatia fluBurilor de tre+orerie
"l$.$rile nete de e.ploatare se determina d$pa form$la(



*.30>.<>@0 <.@><.01< C *.3**.>0< CGNFre
40
*.30>.<>@ 0 *.131.*10 ( GNFre
GNFre 0 *.131.*10 C *.30>.<>@
GNFre 0 (<<@.*@@
Anali+a fluBurilor de tre+orerie $rin etoda ratelor
a. Iata fl$.$rilor operationale Jpe a!a acestei rate se determina posiilitatile firmei de a
dega+a res$rse financiare necesare stingerii oligatiilor sale c$rente. /arimea acestei
rate depinde de nat$ra activitatii firmei anali!ate ,nivel ridicat pentr$ domeniile intens
capitali!ate-
Rfo0 *.30>.<>@4*.11@.10801:**
. Iata de acoperire a doan!ii J ofera informatii legate de capacitatea firmei de a-si
plati doan!ile coresp$n!atoare datoriilor financiare. /ivelul scazut al acestei rate
semnifica un grad ridicat de indatorare ,scaderea valorii ratei sub 1 indica risc
financiar ridicat-, pe cand, un nivel crescut al acesteia demonstreaza capacitatea
firmei de a se autofinanta.
Rad0 5*.30>.<>@ = 1<1.*@1 = *80.@>36 4 1<1.*@1 0 1.*<*.7<<4 1<1.*@1 08:<7
c. Iata acoperirii datoriilor financiare c$rente Je.prima posiilitatile firmei de a
ram$rsa datoriile financiare c$rente ,nivelul ridicat al ratei presupune usurinta in
rambursarea sumelor imprumutate-# depinde de nat$ra activitatii firmei.
Radc0 5*.30>.<>@ C 06 4 *.11@.108 01:**
d. Iata acoperirii datoriilor financiare totale J e.prima ailitatea firmei de a-si plati
datoriile financiare viitoare si are semnificatie deoseita in special pentr$ creditori.
41
Radt 0 *.30>.<>@ 4 *.11@.108 01:**
e. Iata finantarii activelor corporale J introd$cerea acestei rate ca $rmare a c$mpararii
de active corporale poate fi considerata normala# dar ac)i!itionarea acestora peste
posilitatile financiare proprii pres$p$ne impr$m$t$ri mari si# implicit# cresterea
risc$l$i financiar.
Rfac0 *.30>.<>@ 4<.1>0.0000 0:78
Anali+a 'ituaiei financiare $rin etoda 'corurilor
/en*inerea ec)ilir$l$i economico-financiar ,care atest% starea de s%n%tate a firmei-
este condi*ionat% de corela*ia dintre factorii care infl$en*ea!% &n mod po!itiv activitatea firmei
'i cei care cond$c spre faliment ,insolvailitate-.
"aliment$l se caracteri!ea!% prin insolvailitatea $n$i deitor# care d$ce la
imposiilitatea acest$ia de a-'i &ndeplini oliga*iile fa*% de creditorii s%i.
Iisc$l de faliment repre!int% proailitatea ca o firm% s% intre &n incapacitate de plat%
'i# prin $rmare# s% fie declarat% falimentar%# iar predic*ia acest$ia a constit$it $n s$iect de
mare interes al m$ltor cercet%tori 'i organisme financiare.
/etoda scor$rilor repre!int% o metod% de anali!% care se a!ea!% pe detectarea 'i
interpretarea risc$l$i la care este s$p$s creditor$l firmei# dar 'i activitatea viitoare a acesteia 'i
se a!ea!% pe metoda statistic% a anali!ei discriminante a tr%s%t$rilor firmelor eficiente#
competitive 'i a celor aflate &n dific$ltate de nat$r% economic% 'i financiar%.
Caracteristicile economico-financiare ale firmelor se m%soar% printr-$n sistem de
indicatori varia*i# 'i mai ales# prin rate economico-financiare.
D$p% stailirea ratelor se reali!ea!% o comina*ie a acestora# den$mit% scor# astfel
&nc3t firmele s%n%toase s% poat% fi diferen*iate de cele falimentare.
:cor$l ia forma $nei f$nc*ii liniare de mai m$lte variaile ,rate- de tip$l(
42
a - coeficient$l de ponderare a fiec%rei rate1
. - ratele folosite &n calc$l.
9a nivel$l fiec%rei firme se determin% f$nc*ia &# caracteri!at% prin valori diferite# at3t
de la o perioad% la alta# c3t 'i fa*% de firmele care fac oiect$l compara*iei 'i permite
previ!ionarea sit$a*iei firmei de a se afla sa$ n$ &n risc de faliment.
Mtili!area $nei f$nc*ii de tip PscorA n$ are $n caracter $niversal pentr$ firmele care n$
fac parte din acela'i sector de activitate. De-a l$ng$l timp$l$i a$ fost elaorate c3teva modele
ce folosesc metoda scor$rilor# printre care amintim(
Modelul $rof. Altan 5I.U.A.6
in care(
B10 *.7<8.@@74>.81>.*8< 0 0:*8
B*0 >1<.7184 >.81>.*8< 0 0:08
B10 1.>1@.<1< 4 >.81>.*8< 0 0:*0
B<0 1.<7<.<>34 7*>.8>> 0 3:71
B70 *.1@>.>8*4 >.81>.*8< 0 0:*@
+0 1:*2 0:*8 = 1:< 2 0:08 = 1:1 20:*7 = 0:3 23.71 = 0:*@
+0 0:1<> = 0:1*3 = 0:>*7 = 1:81> = 0:*@
+0 1:8<* L 1
!aca z 0 &, firma este solvabila1
Daca 1#8N ! N 3# firma este deficitara1
Daca ! Q 1#8# firma este aproape de faliment.
43
Modelul Canon %i Qolder# folose'te ec$a*ia(
R F 16.1 G 22.2 - 87.3 - 10.4 G 24.5
$nde(
B10 510@.103 = 1.3*@.>7@6 4 <.@10.>00 0 0:<1
B*0 3.>88.@7@ 4 >.81>.*8< 0 0:@@
B10 1<1.>01 4 *.1@>.>8* 0 0:1<
B<013*.1@* 4 1<@.70@ 0 *:<7
B70*.131.*1@ 4 1<@.70@ 0 1<:37
Z0 132 0:<1 = **2 0:@@ C >@ 2 0.1< C 10 2*:<7 = *<2 1<:37
Z0 3:73 =13:8< C 1*:1> C *<:70 = 171:30
Z011>:<* R 8 : fira e'te 'ol/a"ila
En "ran*a# f$nc*ia scor stailit% de Centrala 6ilan*$rilor 6%ncii "ran*ei# se e.prim% prin
ec$a*ia(
R F - 1#255.1 - 2#003.2 - 0#824.3 G 5#221.4 - 0#689.5 - 1#164.6 G
0#706.7 G 1#408.8
44
$nde(
B10 1<1.>014*.131.*1@ 0 0:13
B*0 3.>88.@7@411<.73* 0 71:*@
B10 *71.77747.*18.@>> 00:07
B<0*.131.*1@4 *.1@>.>8*0 0:81
B7013>.8>0 2130431<.31* 0 8>:8@
B30 51<@.70@(81.1>>6 4 81.1>> 0 0:31
B@0<<7.31* 21304*.1@>.>8*0 3@:<1
B>0 11<.73*41<@.70@ 0 0:81
Z 0 ( 1:*772 0:13 ( *:001 2 71:*@ ( 0:>*< 20:07 = 7:**12 0:81 ( 0:3>8 2 8>:8@ ( 1:13<2 0:31 =
0:@03 23@:<1 = 1:<0> 2 0:81
Z0 (0:*00> (10*:38 (0:0<1= <:@7( 3>:18 (0:@1 = <@:31 = 1:*>
Z0 1:1< R 1:1*7 : fira 'e afla intr(o 'ituatie fa/ora"ila
45
L variant% a metodei scor$rilor# practicat% &n special de %nci o repre!int%
'comparaia normativ(# potrivit c%reia se compar% $n coeficient medi$ al &ntreprinderii c$
cel tip al %ncii. Dac% coeficient$l &ntreprinderii este egal sa$ mai mare dec3t cel al %ncii#
sit$a*ia este favorail%1 deci# creditele pre!int% garan*ia necesar% pentr$ ram$rsarea lor.
En ca! invers# &ntreprinderea n$ poate eneficia de credite.
Modelul An!#el
"$nc*ia scor de predic*ie a risc$l$i de faliment pentr$ Iom3nia# de!voltat% de 2.
4ng)el &n cartea sa# P"aliment$l. Iadiografie 'i predic*ieA s-a a!at &n constr$c*ia sa pe $n
e'antion de 276 firme din 12 ram$ri economice ,agric$lt$r%# ind$stria alimentar%# cel$lo!% 'i
)3rtie# c)imie 'i fire sintetice# prel$crarea ca$ci$c$l$i 'i a maselor plastice# metal$rgie#
ma'ini 'i ec)ipamente# prod$c*ie de moilier# constr$c*ii# comer* c$ ridicata# comer* c$
am%n$nt$l# )otel$ri 'i resta$rante-.
/odel$l se pre!int% astfel(
R F 5#676 G 6#3718.1 G 5#3932.2 - 5#1427.3 - 0#0105.4
.1 F rata rentailit%*ii venit$rilor1
.2 F rata acoperirii c$ cas)-floS a datoriilor1
.3 F rata &ndator%rii activ$l$i1
.4 F termen$l de ac)itare a oliga*iilor .
-dac% R N 0 firma se afl% &ntr-o sit$a*ie nefavorail% ,faliment-1
- dac% R T 2#05 firma se afl% &ntr-o sit$a*ie favorail%.
:e poate afirma c% metoda scor$rilor repre!int% $n instr$ment $til de determinare a
proailit%*ii de faliment# &ns% informa*iile tre$ie folosite c$ pr$den*%.
7. MKIURAREA ,ERFORMANEI SN CONDIII DE RIIC .I INCER-I-UDINE
Date generale despre firma
46
#ndicator /nul 0 /nul 1
/cti!e imo&ili"ate 1.*66.259 6.801.185
3otal acti!e 2.350.106 8.938.294
)apitaluri imprumutate 81.125 528.988
)apital an'a$at 1.020.9*2 3.983.4*4
Profit net 28.392 1.526.628
1atorii totale 1.166.239 5.239.*88
)apitaluri proprii 939.84* 3.454.486
Pretul unitar 2,13
)ostul !aria&il unitar 1,043
+an"ari 1.*62.251 2.3*8.892
)ota de piata a&soluta 4
piata locala
32,295 36,465
)osturi fi-e 416.832 416.832
)ifra de afaceri 1.*62.251 2.3*8.892
Iisc$rile care infl$en*ea!% &ntreprinderea repre!int% $n$l dintre factorii esen*iali care
afectea!% performan*a &ntreprinderii. Iisc$l este o sit$a*ie sa$ $n ansaml$ de evenimente
sim$ltane sa$ consec$tive a c%ror apari*ie este incert%. Mnele risc$ri pot avea efecte pozitive.
4cestea s$nt n$mite spec$lative 'i re!$lt% din alegerile f%c$te de &ntreprindere &n scop$l
o*inerii $n$i c3'tig ,spec$la*iile efect$ate de &ntreprindere as$pra ratei do3n!ii# ratei de
sc)im val$tar etc.-. Iisc$rile care a$ n$mai efecte negative se refer% la catastrofele nat$rale#
te)nice sa$ $mane. 4 gestiona risc$l repre!int% o evol$*ie de la calitate spre perenitate.
Ceea ce interesea!% at$nci c3nd se anali!ea!% risc$l $nei &ntreprinderi este variailitatea
profit$rilor ei trec$te# dar mai ales viitoare. Cariailitatea profit$l$i poate implica reali!area
$nei rentailit%*i mai mici dec3t cea a'teptat%1 c$ c3t interval$l de varia*ie a profit$l$i este mai
mare# c$ at3t investi*ia respectiv% este mai riscant%. 4stfel# anali!a tandem$l$i rentailitate-
risc ofer% o clasificare mai $n% a oport$nit%*ilor de investi*ii.

2dentificarea s$rselor risc$l$i
"actorii determinan*i ai risc$l$i e.ploat%rii s$nt levier$l e.ploat%rii 'i varian*a
,dispersia- v3n!%rilor.
4*
Iisc$l e.ploat%rii este risc$l afacerii 'i cel al activit%*ilor &ntreprinderii &n asen*a
infl$en*elor str$ct$rii finan*%rii acestora ,opera*i$nile s$nt finan*ate doar pe a!a capital$rilor
proprii-. Dac% ne interesea!% care este risc$l s$plimentar asociat model$l$i de finan*are a
afacerii# at$nci tre$ie s% l$%m &n calc$l 'i levier$l c)elt$ielilor financiare ale &ntreprinderii ce
ma+orea!% variailitatea profit$rilor viitoare# ad%$g3nd 'i risc$l financiar la risc$l afacerii.
Cariailitatea profit$l$i este condi*ionat%# &n prim$l r3nd# de variailitatea v3n!%rilor.
5ivel$rile levierelor vor poten*a &ntr-o m%s$r% mai mare sa$ mai mic% aceast% variailitate.
9evier$l e.ploat%rii este determinat de propor*ia cost$rilor fi.e de e.ploatare &n total$l
cost$rilor &ntreprinderii# &n timp ce levier$l c)elt$ielilor financiare depinde de procenta+$l
cost$rilor financiare &n total$l cost$rilor. 2u c.t este mai mare proporia celtuielilor fixe,
cu at.t va fi mai mare variabilitatea profitului ca rezultat al variaiei v.nzrilor ,2A-.
/%s$rarea acestor leviere este dest$l de dificil%# str$ct$ra c)elt$ielilor &ntreprinderii
,fi.e 'i variaile- fiind gre$ de identificat &n ma+oritatea ca!$rilor. 4stfel se apelea!% la al*i
indicatori ce apro.imea!% m%rimea acestor leviere# c$m ar fi# de e.empl$# ponderea activelor
imoili!ate &n total$l activelor firmei pentr$ estimarea levier$l$i de e.ploatare# respectiv
grad$l de &ndatorare pentr$ levier$l c)elt$ielilor financiare.
9evier$l de e.ploatare
3.>01.1>74>.81>.*8<0 0:@308
9evier$l c)elt$ielilor financiare
100 =
anga)at Capital
imprumutat Capital
indatorare de Gradul
?radul de Nndatorare0 7*>.8>>41.8>1.<@<0 0:11*@
Aaria"ilitatea $rofitului5;6 0 0:@30820:11*@20:@<0@ 0 @:<>;
Anali+a de 'en'i"ilitate
0ermite defalcarea variailit%*ii profit$l$i &ntreprinderii pe principalii factori de risc
ce condi*ionea!% nivel$l acest$ia. 4stfel# pornind de la evol$*iile proaile ale m%rimii pie*ei#
Aaria"ilitatea
/Pn+)rilor
Aaria"ilitatea
/Pn+)rilor
Le/ierul
eB$loat)rii
Le/ierul
eB$loat)rii
Ri'cul
afacerii
Ri'cul
afacerii
Le/ierul c#elt.
financiare
Le/ierul c#elt.
financiare
Aaria"ilitatea
$rofitului
Aaria"ilitatea
$rofitului
48
ale cotei de pia*% de*in$te de &ntreprindere sa$ ale pre*$rilor prod$selor faricate# se poate
estima dinamica viitoare a cifrei de afaceri reali!ate 'i implicit a profit$l$i.
4nali!a de sensiilitate pres$p$ne determinarea procent$l$i de varia*ie a profit$l$i
ind$s de modificarea $n$ia dintre factorii de risc ,@.( m%rimea pie*ei pe care conc$rea!%
&ntreprinderea-# &n condi*iile &n care ceilal*i factori se consider% constan*i. En acest sens este
calc$lat coeficient$l de elasticitate a profit$l$i &n raport c$ varia*ia m%rimii factor$l$i.

$nde(
H05 F varia*ia valorii profit$l$i net fa*% de nivel$l s%$ ini*ial1
05
0
F m%rimea ini*ial% a profit$l$i net1
H" F varia*ia valorii factor$l$i de risc ,m%rimea pie*ei# cota de pia*%# pre*$l etc.- fa*% de
nivel$l s%$ ini*ial1
"
0
F m%rimea ini*ial% a factor$l$i de risc1
.D Fprocent$l de varia*ie a profit$l$i net la o varia*ie de $n procent a m%rimii factor$l$i de
risc.
Drept e.empl$# am calc$lat varia*ia factor$l$i de risc raport3nd$-m% la modific%rile
cotei de pia*% asol$t%# *in3nd cont de valorile aferente anilor 0 si 1.
e0 E51.7*3.3*> C *>.18*6 4 *>18*F 4 E513:<3; ( 1*:*8;6 4 1*:*8;F
e0 <07:8*;
2nfl$en*a risc$l$i economic 'i financiar as$pra performan*ei &ntreprinderii
0entr$ a st%p3ni risc$rile tre$ie mai &nt3i s% le c$noa'tem. 4ceste risc$ri s$nt
n$meroase 'i de nat$r% diferit%. :$nt do$% mari categorii de risc$ri(
@conomice ,ind$striale# comerciale# sociale# politice# nat$rale# risc$l de infla*ie-1
"inanciare ,risc$l de lic)iditate# de solvailitate# de sc)im# de rat% a do3n!ii-.
Iisc$l economic repre!int% incapacitatea &ntreprinderii de a se adapta la timp 'i c$
cel mai mic cost la varia*iile medi$l$i. Depinde de str$ct$ra cost$rilor 'i de comportament$l
acestora raportat la vol$m$l de activitate. En acest conte.t# &n teoria economic% s-a imp$s
D#
0
0
*
+
+
,-
,-
e =

=
49
anali!a cost-vol$m-profit# n$mit% 'i anali!a prag$l$i de rentailitate# ca o modalitate eficient%
'i opera*ional% de anali!% a risc$l$i.
,ragul de rentabilitate este nivel$l de activitate pentr$ care ansaml$l prod$selor
v3nd$te acoper% ansaml$l c)elt$ielilor. 9a acest nivel re!$ltat$l este !ero. 0rag$l de
rentailitate se poate determina cantitativ 'i valoric. 0entr$ a-l determina din p$nct de vedere
cantitativ# consider%m c% cifra de afaceri este egal% c$ totalitatea c)elt$ielilor 'i astfel#
&ntreprinderea n$ o*ine nici profit# nici pierdere.
C4FC"GCC FT 0v$ U Opr F C" G Cv$ U Opr
$nde(
C4 J cifra de afaceri1
C" J c)elt$ielile fi.e1
CC J c)elt$ielile variaile1
Opr J cantitatea &n prag$l de rentailitate1
0v$ J pre*$l de v3n!are $nitar1
Cv$ J cost$l variail $nitar1
m J mar+a as$pra cost$l$i variail $nitar.
*:11 2 H$r 0 <13.>1* = 1:0<1 2H$r
H$r0 <13.>1* 4 5*:11 C 1:0<160 <13.>1*41.0>@ 0 1>1.<@0:10
Dac% m F mar+a as$pra cost$l$i variail ,D-# prag$l de rentailitate valoric se determin%(

$nde( C4pr J cifra de afaceri &n p$nct$l de ec)ilir$
/ J mar+a as$pra cost$l$i variail e.primat% procent$al.
*:11 2 1>1.<@0:10 0 <13.>1* 4 E5*:11 C 1:0<164*:11F
>13.@81:110<13.>1*4 0:71
Ca$r0 >13.@81:11
m
C+
Cvu ,vu
C+
.pr =

=
M
C+
CApr
,vu
Cvu ,vu
C+
.pr ,vu =

=
50
@val$area risc$l$i de e.ploatare se face c$ a+$tor$l indicel$i de sig$ran*%# care
e.prim% aaterea cifrei de afaceri &nregistrat% de &ntreprindere &n raport c$ cifra de afaceri &n
p$nct$l de ec)ilir$. 4cest indice de sig$ran*% poate fi e.primat(
V &n valori asol$te( CA C CA$r 0 *.1@>.>8* C >13.@81:11 0 1.73*.100:38
V &n valori relative( F 1.73*.100:384>13.@81:11 0 1:81
2ndicator$l de sig$ran*% &n m%rime asol$t% mai este c$nosc$t 'i s$ den$mirea de
fle*ibilitate absolut# e.prim3nd capacitatea &ntreprinderii de a-'i modifica prod$c*ia 'i de a
se adapta la cerin*ele pie*ei. 2u c.t acest indicator este mai mare, cu at.t flexibilitatea
%ntreprinderii este mai ridicat, riscul de exploatare mai redus, iar %ntreprinderea %*i
menine o prezen ridicat pe pia, %ndeplinindu'se astfel o condiie esenial care
caracterizeaz %ntreprinderile performante3 prezena durabil pe pia.
$iscul financiar caracteri!ea!% variailitatea indicatorilor de re!$ltate s$ inciden*a
str$ct$rii financiare a &ntreprinderii. 4t$nci c3nd o &ntreprindere se &ndatorea!% ea tre$ie s%
s$porte cost$l aferent &ndator%rii# care antrenea!% o variailitate a re!$ltat$l$i ca $rmare a
risc$l$i financiar. /%rimea infl$en*ei politicii financiare 'i a str$ct$rii financiare as$pra
performan*ei &ntreprinderii a dat na'tere $n$i model de anali!% a risc$l$i financiar# model
c$nosc$t s$ den$mirea de efectul levierului financiar.
9evier$l financiar 0 0 7.*18.@>>4 1.<7<.<>3 0 1:7*
0e l3ng% o anali!% de rentailitate# manager$l ar tre$i s%-'i concentre!e aten*ia 'i
as$pra posiililor factori de risc ai investi*iei.
51