Sunteți pe pagina 1din 31

Obiectul de studiu. Logica cursului de economie.

Deciziile oamenilor se bazeaz tot mai mult pe raionalmente criterii i calcule


economice tiinifice. Omul fiind un produs al naturii i societii trebuie s consume o
varietate de bunuri i sevicii acoperindui astfel nevoile (alimentaie, mbrcminte,
servicii). Activitatea uman este generat i orientat de necesitile acoperirii nevoilor.
Activitatea uman, n general i cea economic se ncadreaz ntre dou limite etreme!
pe de o parte nevoile pe care le impune viaa, iar pe de alt parte posibilitatea de a
satisface aceste nevoi. "n funcie de resursele eistente i metodele de percepere a lor. #u
alte cuvinte activitatea economic se traduce ntr$o funcie de maimizare a efectului prin
minimizarea consumului de resurse. "n timpul de fa tiina economic se divizeaz n!
%tiine economice fundamentale (teoria economic i economia politic)
%tiine economice funcionale (managment, mar&eting, finane, logistic)
%tiine economice teoretico$aplicative (istoria economic i doctrine economice)
'c(ematica activitii economice poate fi redat astfel!
)conomia poate fi pozitiv i normativ.
)conomia pozitiv studiaz ceea ce eist n realitate la moment.
)conomia normativ eprim o reprezentare subiectiv, ceea ce ar trebui s fie...
)conomia se studiaz la dou nivele!
*icroeconomia + situaia economic la nivel de agent economic.
*acroeconomie + situaia economic la nivel de stat.
,olitica protecionist + prote-area productorului auto(ton.
,rincipalele ntrebri la care rspunde economia sunt!
#e.
#um.
,entru cine s produc.
)conomia de pia se caracterizeaz prin!
/. componentele economice de pia + este compus din ageni
economici0
1. scopul urmrit + maimizarea profitului0
2. mecanismele utilizate!
concurena! ma-orarea calitii mrfii, stabilitatea preului, progres te(nico +
tiinific.
#ererea i oferta!
,reul
#alitatea
3evoi
#onsum
#erere
4esurse
,roducere
Ofert )conomia de pia
/
4ezultatele
5nzri nete
5olumul
produciei
(*inus)
)fort
*i-loace fie
4emunerarea muncii
*i-loace circulante
#ostul produciei
)fect
4entabilitatea
,rofit
)ficiena economic
6
1
Firma noiune, esen, clasificare
"ntrepinderea sau firma sunt noiuni economice i reprezint geni economici care
activeaz n domeniul producerii bunurilor i prestrii serviciilor destinate vnzrii pe
pia n scopul obinerii de profit.
#a subiect economic, firma dispune de autonomie administrativ, iar ca unitate
organizatorico + -uridic activeaz n modul stabilit de lege.
7uncia principal a unei firme este producerea bunurilor i prestarea serviciilor.
,entru a deveni o persoana -uridic orice firm trebuie s dispun de!
/. statut $ (act de constituire) s fie nregistrat n modul prevzut de legislaie.
1. sediu!
denumirea complet
adres
cod fiscal
cod 85A
codul bncii n care este deservit cu indicarea contului de decontare
3umele, prenumele directorului
2. ,atrimoniul
9. organizarea structural i posedarea organelor de conducere
'tructura organizatorica este definita ca ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor
organizatorice si al relatiilor dintre acestea astfel constituite nc:t sa asigure premisele
organizatorice adecvate realizarii obiectivelor prestabilite.
'tructura organizatorica poate fi considerata drept sc(eletul firmei si cuprinde doua
parti!
a)structura de conducere sau functionala0
b) structura de productie sau operationala.
7unctia constituie factorul care generalizeaza posturi asemanatoare din punct de
vedere al ariei de cuprindere, a autoritatii si responsabilitatii.
7unctiile pot fi grupate n!
$ functii de conducere
functii de executie.
Nivelurile ierarhice sunt alcatuite din ansamblul subdiviziunilor organizatorice plasate pe
linii orizontale la aceeasi distanta fata de managementul de vrf al firmei.
Numarul de niveluri ierarhice este influentat de dimensionarea firmei, diversitatea activitatilor,
complexitatea productiei dar si de competenta managerilor.
Organizarea structural prevede structura organizatoric numit
organigram:
2
Odat cu realizarea obiectivului principal $ maimizarea profitului, activitatea
agenilor economici poate urmri i realiza diferite obiective!
creterea capitalului firmei
sporirea calitii produciei
meninerea independenei financiare (s nu apeleze la credituri bancare)
meninerea i lrgirea pieelor de desfacere a produciilor i serviciilor
creterea prestigiului pe termen lung i dezvoltarea brandului ntreprinderii
participarea la anumite manifestri de ordin social (caritate etc.)
"n cadrul activitii sale firma ndeplinete urmtoarele funcii!
funcia cercetare $ dezvolatare
funcia de producere
fucnia comercial
funcia financiar + contabil
funcia de personal
7uncia de cercetare + dezvoltare cuprinde totalitatea ctivitilor prin care se studiaz
i argumenteaz viitorul cadru te(nic, te(nologic i organizaional al firmei. 'ensul
acestei funcii cuprinde probleme legate de creterea capacitilor de producie,
nzestrarea firmei cu noi te(nici, utila-e, proiectarea noilor tipuri de producii i servicii.
Acest funcie prevede implementarea rezultatelor progresului te(nic al firmei.
7uncia de producere + cuprinde totalitatea activitilor care asigur procesul de
producere. "n cadrul acestei funcii are loc mbinarea factorilor de producie i obinerea
produsului final.
7uncia comercial + ine de activitile firmei cu mediul eterior0 pe de o parte
aprovizionarea te(nico$material (materia prim), iar pe de alt parte comercializarea
produsului finit. 5erific corespunderea serviciului oferit de firm cu cererea
consumatorului (dependena de mar&eting).
7uncia financiar$contabil + presupune activitile de eviden, gestionare, i
utilizare raional a mi-loacelor financiare a firmei. ,revede nregistrarea tuturor
c(eltuielilor legate de procurarea i transformarea factorilor de producie, determin
costul de producie i respectiv veniturile firmei.
7ucnia de personal + se ocup cu selectarea, pregtirea, perfecionarea, promovarea
i salarizarea personalului. Asigur firma cu fore de muc calificative.
*anager general
Dir. producie Dir. vnzri Dir. financiar 'ecia -uridic
'ecia producere
'ecia mecanic
'ecia transport
'ecia logistic
'ecia vnzare
'ecia mar&eting
)lab. 8ip. noi de prod
contabilitate
trezorerie
Audit intern
9
Clasificarea firmelor
"n economia de pia activeaz firme care se deosebesc prin urmtarele criterii!
/. criteriul de clasificare
1. apartenena ramural
2. forma de proprietate
9. destinaia bunurilor i serviciilor
;. forme oranizatorico$-uridice
<. regim de lucru
"n funcie de apartenena ramural firmele pot fi!
industriale
agricole
comerciale
de construcie
de transport
de turism
Deasemenea n practic se ntlnesc firme care includ activiti din diferite ramuri.
"ntreprinderile pot fi!
publice
private
mite
*ai poate fi menionat i urmtoarele, n dependen de capitalul investit deosebim!
ntrepindere naional cu capital auto(ton (=#')
ntreprindere cu capital strin />>? (='*)
ntreprindere mit (=*)
Dup mrime deosebim!
microntreprindere
mici
mi-locii
mari
@a clasificarea firmelor dup mrime se iau n consideraie!
numrul anga-ailor
volumul produciei
cifra de afaceri
valoarea capitalului investit
O mare importan n activitatea economic a unei ri o au ntreprinderile mici i
mi-locii.
@)A)A 4),BC@=#== *O@DO5A cu privire la sustinerea si protectia micului
business 3r.//1$D=== din 1>.>;.E9
*icul business inseamna activitatea de intreprinzator,desfasurata de
microintreprinderi si de intreprinderi mici (numite incele ce urmeaza agenti ai micului
business). (1) =n calitate de criterii de raportare a agentilor micului business la
microintreprinderi si intreprinderi mici servesc numarul mediu anual de salariati si
suma anuala a vinzarilor nete ale intreprinderii.
4olul i importana fimelor mici i mi-locii
/. Oferirea locurilor de munc
;
1. 7avorizarea, inovarea i fleibilitatea
2. 'timularea concurena
9. A-utarea la buna funcionare a ntreprinderilor mari
;. 7abricarea produselor i prestarea serviciilor n condiii de eficien
#onform legii cu privire la protecia micului bussines ntrepinderea a crui numr de
anga-ai nu depete E persoane iar suma vnzrilor nu este pn la 2mil leiFan se
consider microntrepindere. Dac numrul de anga-ai anual este ntre />$;> persoane i
suma vnzrilo pina /> mil lei, ntreprinderea se consider mic i mi-locie. *ai sus de />
mil $ ntreprindere mare.
Actiunea prezentei legi nu se etinde asupra urmatoarelor intreprinderi!
<. a) intreprinderile care detin o pozitie dominanta pe piata0

G. c) intreprinderile producatoare si importatoare de marfuri
H. supuse accizelor0
E. d) companiile fiduciare si de asigurare0
/>. e) fondurile de investitii0
//. O bancile si alte institutii financiare0
/1. g) intreprinderile de sc(imb valutar si lombardurile0
/2. () intreprinderile din domeniul -ocurilor de noroc.
PRINCIPALII INICA!ORI AI AC!I"I!#$II %N!R&PRIN&RILOR 'ICI (I 'I)LOCII
*
, P& !IP+RI & AC!I"I!#$I

1

MAIN INDICATORS OF SMALL AND MIDDLE ENTERPRISES ACTIVITY


1
, BY ECONOMIC ACTIVITIES

NR. mii NR scrip VV. mln lei

2008 2008 2008
!otal ceao Total ,*,* -./,* 0,1/,,*
!gricultur", economia v#natului $i silvicultur" 2,% &',8 '(80,2
)onstruc*ii 2,& 2+,2 &(&&,8
)omer* cu ridicata $i cu am"nuntul
2
%(,, 8%,2 ''-00,0
.ransporturi $i comunica*ii 2,, 2-,- &&+8,&
.ranzac*ii imobiliare, #nchirieri $i activit"*i de servicii prestate
#ntreprinderilor

nepauuu c ueeuuuiu uuyecmeou, apeua u ycnyau
npenpunmunu
&,, '(,2 ',-8,&
!lte activit"*i &,8 -+,2 ''-',+
Dup destinaia economic firmele sunt!
care produc mi-loace de producie (utila-e, te(nologii, semifabricate etc.)
care produc bunuri de consum
Dup forma organizaional$ -uridic!
ntrepindere individual
societate n nume colectiv
societate pe comadit
societatea cu rspundere limitat
societate pe aciuni
<
cooperativ de producie
ntreprindere de arend
ntreprindere municipal sau de stat
Dup regimul de lucru!
cu activitatea sezonier (turism)
cu activitate nesezonier
cu activitate nentrerupt (metalurgia, electricitatea)
cu activitate discret (f. de za(r)
Ca2ital statutar
Suma capitalului stabilit prin statut la infiintarea unei societati, pe
parcursul activitatii societatii capitalului statutar poate fi modificat prin
decizia adunarii generale a actionarilor.
Actionar 1 pers. fizica sau juridica ce detine una sau mai multe actiuni
Actiune 2 hartie de valoare emisa de o societate pe actiuni, prin care se
dovedeste dreptul de proprietate al detinatorului asupra unei parti din
capitalul social al societatii care a emis-o, pe baza careia detinatorul
primeste dividend
Actiunea 3 un inscris, un titlu de valoare, care reprezinta o cota fixa,dinainte
stabilita, din capitalul unei societati pe actiuni si care da posesorului ei
dreptul de a participa cu vot deliberativ la adunarile generale ale
actionarilor societatii, de a partcipa la administrarea si controlul
societatii si de a participa la impartirea rezultatelor financiare
(profiturilor) ale societatii (sa primeasca dividende) proportional cu
valoarea actiunilor ce le poseda.
dividend 1 acea parte a profitului net al unei societati care este distribuita
detinatorilor de actiuni apartinand unei anumite clase. Poate fi platit in
numerar sau sub forma de actiuni
Ciclu de 3ia al 2rodusului
Ciclul de via al produsului se refer la durata medie de via a unui produs! se face o
analogie cu biologia (produsele se nasc, se dezvolt, a-ung la maturitate i apoi
mbtr:nesc)0 n funcie de perioada din via n care se afl produsul, sunt influenate i
v:nzrile acestuia.
"ntregul ciclu de via al produsului, de la concepia i dezvoltarea sa p:n la sf:ritul
IvieiiI, include urmtoarele faze ! ac(iziia materiilor prime, producia, ambalarea,
distribuia, utilizarea, reciclarea i retragerea produsului de pe pia.
J/K
O definiie a
ciclului de via care descrie detaliat toate fazele succesive ale IvieiiI produsului este
urmtoarea!J/K I#iclul de via include fazele! conceptualizare, dezvoltarea ideilor
proiectului, studiul de inginerie, planificarea proceselor, fabricaie, operare, ntreinere
G
(reparare) i retragereI. Definiia general a ciclului de via al produsului este formulat
n standardul '4 )3 ='O /9>9>! 1>>1
J1K
sub forma urmtoare ! ciclul de via reprezint
Ietape consecutive i intercorelate ale unui sistem$produs, de la ac(iziia materiilor prime
sau generarea resurselor naturale p:n la post$utilizareI. =n cazul n care acest termen se
utilizeaz ca un concept de mar&eting, ciclul de via este Iorientat spre piaI, acesta se
refer la viaa comercial a produsului (viaa produsului pe pia) i descrie tendina de
dezvoltare a cifrei de afaceri i a profitului unui produs, de$a lungul vieii sale
comerciale.J1K
=n acest sens (al vieii comerciale),ciclul de via al produsului reflect evoluia n timp
a volumului de v:nzri ale produsului i reprezint intervalul de timp dintre momentul
apariiei produsului pe pia i cel al dispariiei sale definitive din arena sc(imbului de
mrfuri.
Fa4ele ciclului de 3ia ti2ic al 2roduselor su2use
comerciali4rii sunt urmtoarele5
Lintroducerea produsului pe pia0
Lcreterea0
Lmaturitatea0
Lsaturaia0
Ldeclinul.
Introducerea este perioada de cretere uoar a v:nzrilor pe msur ce produsul este
lansat pe pia. "n aceast perioad costul produsului este ridicat, concurena se
desfoar pe baza caracteristicilor de performan ale produsului. Datorit incertitudinii
pieei, o strategie de fabricaie adecvat trebuie s se bazeze pe criteriul competiional
flexibilitate, pentru a face fa sc(imbrilor frecvente ale construciei produsului.
Creterea este perioada acceptrii masive de ctre pia a produsului i a profiturilor n
cretere. ,reurile produselor pot fi mai mici dec:t n prima perioad, concurena are loc
n special pe baza calitii produselor.
Maturitatea este perioada de ncetinire a ritmului v:nzrilor, intensitatea v:nzrilor se
menine n -urul unei valori ce depinde de ec(ilibrul dintre cerere i ofert. ,rincipalele
preocupri ale fabricaiei sunt reducerea costurilor de producie i creterea
productivitii. #oncurena din ce n ce mai agresiv are loc pe baza preului produsului.
Saturaia este perioada n care produsul, dei a a-uns la cea mai nalt cot de acceptare
de ctre ma-oritatea cumprtorilor, nu se mai poate vinde pe pia ca nainte, din cauza
apariiei altor produse cu parametri superiori.5:nzrile se ncetinesc sau creterea
vnzrilor nceteaz.
Declinul este perioada n care v:nzrile i profiturile scad ntr$un ritm rapid. ,reurile
sunt mai mici, eist supracapacitate de producie i apare riscul ca n cele din urm
H
produsul s fie scos din fabricaie, deoarece v:nzrile pot a-unge la zero sau pot scdea la
un nivel destul de redus.
Araficul de variaie a volumelor de v:nzri ale produsului n timp are forma bine$
cunoscutelor curbe In 'I.
J2K
=n mod normal, curba In 'I prezint o cretere relativ lent
la nceput i dup o perioad considerabil, IdecoleazI rapid. Dup aceast urcare
brusc, creterea se ncetinete, curba se aplatizeaz i apoi descrete lent, corespunztor
fazei finale de declin. 8otui, nu toate produsele au o evoluie a volumului de v:nzri
dup curba In 'I.
J9K
Bnele produse sunt introduse pe pia i IcadI rapid, altele
IstaioneazI n faza de maturitate foarte mult timp (Motler, op.cit.,p.<2H). Bn astfel de
ciclu de via n care v:nzrile staioneaz la maturitate este denumit ciclu Icu platouI
J;K
0
staionarea v:nzrilor se eplic, de regul, prin aceea c nu eist o alternativ mai bun
disponibil. ,latoul se poate nclina uor n sensul cresctor, dac v:nzrile cresc la o rat
corespunztoare cu creterea economic. Bneori, produse a-unse n faza de declin pot fi
readuse n faza de cretere printr$o campanie de promovare sau repoziionare.
#onceptul ciclului de via poate fi folosit pentru descrierea modului n care evolueaz
produsele pe piee i poate fi utilizat pentru elaborarea unor strategii de mar&eting
corespunztoare diferitelor faze ale ciclului de via.
*anagementul ciclului de via este un proces de management al ntregului ciclu de via
al produsului, de la concepia acestuia, trec:nd prin proiectare i fabricaie, p:n la
service i retragere. #onceptul de management al ciclului de via al produsului (,@*$
acronim din l.englez pentru product lifecycle management) este o abordare
atotcuprinztoare pentru inovarea, dezvoltarea i introducerea noului produs i
managementul informaiei asupra produsului, de la ideaie pn la sfritul vieii
produsului.
J<K
J2K
"n sensul mai restr:ns al vieii comerciale a produsului,prin managementul ciclului de
via se nelege elaborarea i implementarea unei succesiuni de strategii, referitoare la
identitatea produsului, politica de preuri, strategii de v:nzri etc. pentru produsul care
parcurge fazele ciclului de via comercial (produsul care se afl pe pia). =n fiecare
faz a ciclului de via (comercial), produsul necesit strategii de mar&eting, financiare,
de fabricaie, de ac(iziie i strategii de resurse umane. ,entru introducerea unui produs
nou pe pia, firmele pot adopta diferite strategii de mar&eting. De eemplu, noul produs
poate fi introdus la pre sczut i cu o promovare puternic !strategia penetrrii rapide.
'trategia este aplicat dac eist o concuren puternic.
,e de alt parte, firma poate lansa noul produs la un pre ridicat i cu o promovare
sczut. Aceast strategie poate avea succes dac nu eist o concuren puternic i cei
mai muli cumprtori sunt dispui s plteasc un pre ridicat.
=n faza de cretere, pe pia intr noi concureni care introduc produse cu caracteristici
noi, de aceea firma$pionier mbuntete calitatea produsului, concurena desfur:ndu$
se pe baza criteriului competiional IcalitateI. 7irma penetreaz noi segmente de pia,
introduce noi canale de distribuie i poate recurge la scderea uoar a preului pentru a
susine creterea rapid a pieei.
=n faza de maturitate, ritmul de cretere a v:nzrilor scade, din cauza eistenei mai
multor productori care determin o cretere a concurenei. 'trategia firmelor cu produse
n faza de maturitate poate aplica politici de reducere a preurilor, cretere a bugetelor
E
pentru publicitate, stimularea cercetrii$dezvoltrii pentru a crea variante perfecionate de
produse.
=n faza de declin, v:nzrile scad datorit progresului te(nic care genereaz produse cu
performane superioare (nlocuirea produselor eistente), din cauza sc(imbrii
preferinelor consumatorilor sau creterii concurenei. 4esponsabilii de mar&eting
utilizeaz diferite te(nici pentru a evita sau a nt:rzia faza de declin. O abordare indicat
este impulsionarea inovrii, n vederea relansrii produselor care se apropie de declin sau
revitalizarea produsului prin aducerea unor modificri substaniale.
'trategiile miului de mar&eting trebuie s se modifice pe msur ce produsul traverseaz
fiecare faz a ciclului de via. ,reul, distribuia i caracteristicile produsului tind s fie
modificate.
Din punctul de vedere al fabricantului produsului, ciclul de via al produsului include
cinci faze diferite ! imaginarea produsului, definire, realizare, suport (service), retragerea
produsului (din fabricaie i de pe pia).
/>
-. Indicatorii acti3itii 6ntre2rinderii
-.* &sena 7i indicatorii cantitati3i, 3alorici a re4ultatelor
de 2roducie
-.. Noiunea 7i indicatorii calitii de 2roducie
Odat cu mrirea scopului principal + maimizarea profitului, firmele sunt cointeresate n
lrgirea activitilor economice care trebuie s fie coordonate cu cerinele pieii, deoarece
consumatorii determin ce fel de produse sau servicii sunt necesare la un anumit moment.
Orice activitate a firmei necesita gestionarea i evaluarea rezultatelor cu a-utorul
anumitor indicatori economici.
4ezultatul produciei unei firme se caracterizeaz att cantitativ ct i calitativ. Din punct
de vedere cantitativ volumul produciei este eprimat n mrimi naturale sau valorice.
,roducia eprimat n mrimi naturale se mai numete producie fizic i se stabilete pe
produse aparte sau grupuri de produse (buci, tone). Deaorece deseori firmele produc o
gama larg de bunuri sau servicii este greu de gestionat din punct de vedere cantitativ
rezultatul produciei. =ndicatorul principal folosit este indicatorul valoric. )l reprezint
suma valorii produselor finite, semifabricatelor i serviciilor ntr$o anumit perioada de
timp. #ei mai rspndii indicatori valorici ai firmei sunt! producia global, producia
marf, producia comercializat, cifra de faceri i valoarea adugat. Caza acestor
indicatori se calculeaz! eficiena utilizrii fondurilor fie, capitalul circulant,
producivitatea muncii, profitul brut i rentabilitatea. Producia global este rezultatul
final al firmei care nsumeaz valoarea produselor finite a semifabricatelor comercializate
altor ageni economici, valoarea produciei neterminate i valoarea serviciilor fabricate,
reparaii capitale, producie neterminaz. ,A6,7N'fN'vN4#N,3
*a$matriale auiliare
7m$fora de munc
*p$materie prim
Dup gradul de finisare deosebim! producia finit$ este producia trecut prin toate
stadiile procesului de producie, corespunde standartelor n vigoare i este destinat
comercializrii. 'emifabricatelor$producia care a trecut procesul de prelucrare ntr$o
anumit secie a ntreprinderii, dar care la alegerea ntreprinderii poate fi comercializat
n starea dat sau poate fi ulterior prelucrat n cadrul aceleiai firme. ,roduse
neterminate$ nu au trecut toate stadiile de prelucrare i nu corespunde standartelor de
produs finit. 'erviciile$ lucrri prestate ale altor persoane fizice sau -uridice n
corespundere cu condiiile contractuale. 'erviciile pot fi!
de transport
consulting
asigurare
deservirea produselor dup comercializare
*
p
*
a
7
*
,
3
n
'f ,
7
@ivrare
//
lucrri de instalar, montare
,roducia marf$ suma valoric a produciei finit, semifabricatelor, serviciilor eterioare
i serviciilor interioare.
,*6,7N'fN'v
(etern)
$'v
(intern)
,roducia comercializat$ producia de-a livrat i banii sunt de-a n cont.
,#6,*N't
(.a.)
$'t
(sf.a.)
".a.$ceput de an
'f.a.$sfrit de an
't$stoc.
#ifra de afaceri! include suma produciei comercializate i veniturile obinute de firm
din alte activiti economico$financiare. ,oate include diferite venituri obinute n form
de dividente, din diferen de curs valutar, din urma arendei. 5aloarea adaugat este de
dou forme! brut$valoarea nou creat de ntreprindere i se detemin ca diferena dintre
producia global i suma c(eltuielilor efectuate de ntreprindere.
5ab6,A$#* (c(eltuieli materiale)
3et$diferena dintre 5ab i suma amortizrii i valoarea impozitelor indirecte (85A,
accizele)
5An65ab$A$=i
,rogram de producie se stabilete pe o perioad de un an, o lun.
Alctuirea programului de producie depinde de!
materie prim
for de munc
capaciti de producie
cerere
normele de consum
,rogramul de producie$ planul de fabricare i comercializare a produciei n epresie
natural i respectiv valoric pentru o anumit perioad de timp.
@ista tuturor tipurilor de produse i servicii din program reprezint asortimentul lui.
,rogramul de producie se elaboreaz de regul la sfritul anului curent pentru anul
urmtor, de regul el trebuie s fie n cretere fa de anul precedent ca s duc la sporirea
rentabilitii i venitului firmei.
=nformaia necesar pentru elaborarea programului de producie!
date despre capacitile de producie
date posibile de comercializare
fora de muc
aproviionarea te(nico$material
normele de utilizare i consum
,lanul se elaboreaz n dou etape!
/. elaborarea propriu$zis
1. confirmarea de ctre conducere
*
p
*
a
7
*
#
7
#
#
#* 5A
/1
Odat confirmat n baza programului de producie se elaboreaz planul de aprovizionare
a firmei cu materie prim necesar pentru realizarrea planului stabilit.
#alitatea produciei! totalitatea de proprieti ce determin capacitatea unui bun, sau
serviciu de a satisface difeite cerine ale consumatorului n corespundere cu destinaia lor.
#reterea deosebit a importanei calitii este determinat de intensificarea permanent a
concurenei i sporirea continu a cerinelor consumatorului.
#alitatea produciei se formeaz la etapa elaborrii i proiectrii produslui, este asigurat
n procesul de poducie i este apreciat n procesul de consum. #alitatea este determinat
de anumii indici, cum sunt!
fizico$c(imici (glucide, lipide, proteine, &cal)
organoleptici (miros, gust)
de durabilitate
estetici
economici! caracterizeaz calitatea produselorFserviciilor din punct de vedere
economic!
costul produciei
preul de comercializare
profitul i rentabilitatea
c(eltuieli necesare pentru eploatarea i utilizarea produsului pe tot
termenul de folosire
"n scopul prote-rii consumatorilor i ecluderii produciei necalitative n practic are loc
certificarea produselor n corespundere cu standartele eistente.
@a mrfurile de import, agenii economici sunt obligai s le certifice. Obligatoriu este
obinerea certificatelor de conformitate. 'tardatele de calitate pot fi!
internaionale
regionale
naionale
@a fel certificarea este obligatorie pentru toate produsele eportate de ctre agenii
economici. 7iecare ntreprindere trebuie s dispun de anumite subdiviziuni, activitile
crora in de verificarea calitii produselor finite.
#onform legii cu privire la certificarea din /EEE certificare produselor i serviciilor, poae
fi obligatorie i binevol.
#ertificarea obligatorie este prevzut pentru produsele care influeneaz asupra sntii,
securitii muncii i proteciei mediului ambiant. 7r certificate de calitate
comercializarea produselor i serviciilor este interzis.
/2
'i8loace fi9e ale 6ntre2rinderii
,.* Noiunea 7i clasificarea mi8loacelor fi9e
4.2 Metodele de evaluare a miloacelor fi!e
4." #mortizarea miloacelor fi!e. $zura. %elurile de uzur.
4.4 &ndicatorii utilizrii eficiente a capitalului fi!. 'eparaia capitalului
,entru a desfura o activitatea economic, orice firm are nevoie de capital acre
reprezint unu din principalii factori de producie. Dup rolul de participare n procesul
de producie, deosebim!
capital fi (mi-loace fie)
capital circulant
*i-loacele fie$ bunuri ale firmei care particip de mai multe ori procesul de producie,
i pstreaz forma iniial i i transfer treptat valoarea asupra produsului finit pe
msura uzurii. *i-loacele fie pot fi! productive i neproductive.
*i-loacele fie care particip direct la procesul de producie sau creaz condiii normale
pentru desfurarea acestuia se numesc productive( depozitul, transportul).
*i-loacele fie neproductive$ nu particip la procesul de baz, dar au menirea de a
susine sfera social a anga-ailor ntreprinderilor (cantin, sal de sport, bibliotec).
Dup forma natural mi-oacele fie sunt!
cldirile (blocul administrativ)
construcii speciale (drumuri, poduri conducte)
maini i utila-e (instalaii, linii te(nologice)
mi-loacele de transport (auto, aerian)
inventarea de producie (butoaie, cisterne)
Dup importana mi-loacele fie pot fi! active i pasive.
Active$ acioneaz direct asupra obiectului muncii.
,asive$ asigur fncionarea normal a desfurrii activitii.
#oninutul i raportul strii mi-loacelor fie, conform celor 2 criterii repreint structur lor.
'etodele de e3aluare a mi8loacelor
*i-loacele fie ale firmelor pot fi evideniate prin indicatori fizici i valorici. =dicatorii
fizici reprezint numrul unitilor de mi-loace fie pe fiecare categorie n parte cum ar fi
numrul utila-elor, suprafaa cldirilor, numrul unitilor de transport etc. =ndicatorii
fizici nu pot eprima volumul total al mi-loacelor fie de aceea apare necesitatea de a
evalua din punct de vedere valoric. Deosebim urmtoarele metode de evaluare (n uniti
valorice)!
5aloare iniial a mi-loacelor fie *7
l
6,N#
(t
N#
(mi
, tot aici se mai includ taele
vamale, taele de import i orice impozite legate cu procurarea acestui mi-loc fi.
Dup valoarea iniial mi-loacele fie se trec la evidena ntreprinderii i conform
acestei valori se calculeaz amortizarea.
5aloare de bilan care indic valoare mi-oacelor fie la o anumit perioad de
timp. *7
b
6*7
i
$B
ac
. B
ac
6B
an
Ot, B
an
$uzura anual, t$ timpul de funcionare util.
/9
5aloare uzurabil *f
uz
6*f
i
$*7
r
0 valoarea rmas reprezint suma net de bani
pe care ntreprinderea prevede s o obin odat cu epirarea termenului de
utilizare a mi-locului fi.
5aloare medie anual
0
/1 /1
1 /
t MF t MF
MF MF
ex noi
ia


+ =
=nfdicatorul dat se utilizeaz la calcularea eficienei utilizrii fie.
5aloare evaluat$ este calculat n depende de procentul de inflaie stabilit pe
ar n baza (otrrii guvernului.
Amorti4area mi8loacelor fi9e. +4ura. Felurile de u4ur.
Bzura mi-loacelor fie este pierderea parial sau total a proprietilor de consum i
a valorii mi-loacelor fie n procesul eploatrii sub aciunea factorilor naturali,
progresul te(nico$tiinific i creterii productivitii muncii n ramurile n care se
produc aceste mi-loace fie. 'e deosebesc 1 tipuri de uzur a mi-loacelor fie!
Bzura fizic
Bzura moral
,rima este pierderea proprietilor, capacitilor i calitii n urma funcionrii lor sub
aciunea factorilor naturali, mecanici.
A doua este devalorizarea mi-loacelor fie n timp, pe baza dezvoltrii progresului
te(nico$tiinific care duce la apariia noilor mi-loace fie cu o productivitate mai nalt i
caracteristici mai bune fa de cele eistente. Astfel unele categorii de mi-loace fie pot fi
scoase din folosin nainte de epirarea termenului de utilizare sau eploatare.
)presia valoric a uzurii este eprimat n fondul de amortizare r i
MF MF A =

amortizarea se repartizeaz sistematic pe toat perioada de funcioare util a mi-locului
fi. ,erioada de funcionare util se determin conform!
/. ,erioada n decursul creia planific utilizarea mi-locului fi0
1. #onform cantitii de uniti de producie sau servicii pe care ntreprinderea
prevede s le obin din utilizarea mi-locului fi dat.
3ivelul utilizrii mi-loacelor fie se determin ca raportul dintre valoare de bilan i
valoarea iniial
i
b
ut
MF
MF
=
. Amortizarea reprezint un element al costului de producie
(cu a-utorul cruia are loc recuperarea mi-loacelor financiare investite la procurarea
mi-loacelor fie). @a calcularea uzurii pot fi aplicate diferite metode!
/. *etoda casrii liniare
1. ,roporional volumului de produse sau servicii
2. *etoda soldului degresiv
9. *etoda degresiv cu rata descresctoare.
*eotdele de calcul a uzurii se stabilesc de sine stttor de ntreprindere n dependen de
avanta-ul economic pe care firma prevede s$l obin din utilizarea mi-loculuiFactivului
fi. #orespunztor deosebim! uzura regulat i uzura accelerat. @a cea regulat se refer
prima metod de calcul $ suma uzurii se repartizeaz uniform pe toat perioada de
funcionare a mi-locului fi i este cea mai des rspndit metod de calcul. @a metoda
accelerat de calcul a uzurii se atribuie a 2 i a 9 metod.
*7
ia
61H>> mii lei
*7
e
62E> mii lei
*7
noi
6H1> mii lei
0
/1
E 2E>
/1
G H1>
1H>>

+ = MF
e.
/;
'etoda de calcul al u4urii5
@iniarF casrii liniare$ suma uzurii se determin prin raportul valorii uzurabile a
mi-loacelor fie ctre numrul anilor duratei de funcionare
0
/>>
u u! r i u!
an
" MF
#
MF MF
#
MF
$

=

= = "
u
%/F8$este mrimea procentual care se
transform anual n costul produciei fabricate.
Admitem c ntreprinderea a pus n producie utila- te(nologic n valoare de <> mii
lei. 'uma net pe care ntreprinderea prevede s o obin dup termenul de eploatare
(valoarea rmas 62 mii lei), termenul de funcionare util 6 ; ani.
0 //9>>
;
2>>> <>>>>
lei
#
MF MF
#
MF
$
r i u!
an
=

= =
,erioada *7
i
B
an
B
ac
*7
b
@a mom. punerii n
funciune
<>>>> $ $ <>>>>
'f. = an <>>>> //9>> //9>> 9H<>>
'f == an <>>>> //9>> 11H>> 2G1>>
'f === an <>>>> //9>> 291>> 1;H>>
'f =5 an <>>>> //9>> 9;<>> /99>>
'f 5 an <>>>> //9>> ;G>>> 2>>
5aloare de bilan la sfritul ultimului an trebuie s corespund cu valoarea rmas.
*etoda proporional volumui de producie sau servicii + de eemplu utila-ul care
a fost pus n funciune are capacitatea ;>> mii uniti de producie. 'e planific n
= an6G; >>> uniti, n al == an6/1> >>> uniti, === an6/2; >>> uniti, =5 an6 E>
>>> uniti i a 5 an6H> >>> uniti
Bzura anual conform acestei meode s calculeaz conform formulei!
0
tot
u!
an an
&
MF
& $ =
,erioada *7
i
B
an
B
ac
*7
b
@a mom. punerii n
funciune
<>>>> $ $ <>>>>
'f. = an <>>>> H;;> H;;> ;/9;>
'f == an <>>>> /2<H> 1112> 2GGG>
'f === an <>>>> /;2E> 2G<1> 112H>
'f =5 an <>>>> />1<> 9GHH> /1/1>
'f 5 an <>>>> E/1> ;G>>> 2>>>
0 H;;>
;>>>>>
;G>>>
G;>>>
/
= = $
0
;>>>>>
;G>>>
/1>>>>
1
= = $
0
;>>>>>
;G>>>
/2;>>>
2
= = $
0
;>>>>>
;G>>>
E>>>>
9
= = $
*etoda soldului degresiv$ suma uzurii anuale se determin ca produsul dintre normal
uzurii dublate i valoarea de bilan la finele anului precedent, cu ecepia ultimului an.
Acea a ultimului an se calculeaz ca diferena dintre valoarea de bilan la finele
penultimului an i valoarea rmas.
? 1>
;
/
? />>
/
0 1
/
= = = =
#
" MF " $
u b an
,erioada *7
i
B
an
B
ac
*7
b
@a mom. punerii n
funciune
<>>>> $ $ <>>>>
'f. = an <>>>> /E>>> /E>>> 9/>>>
'f == an <>>>> /;1>> 191>> 2;H>>
'f === an <>>>> H<9> 9G>9> /1E<>
'f =5 an <>>>> ;/H9 ;1119 GGG<
/<
'f 5 an <>>>> 9>G< ;G>>> 2>>>
*etoda degresiv + suma valorii anuale se determin prin produsul unui coeficient i
valorii uzurabile u! an
MF $ =
, ' raportul numrului de ani n ordine descresctoare
ctre suma anilor perioadei de funcionare cumulativ.
0 /E>>> ;/>>>
; 9 2 1 /
;
/
=
+ + + +
= $
,erioada *7
i
B
an
B
ac
*7
b
@a mom. punerii n
funciune
<>>>> $ $ <>>>>
'f. = an <>>>> /E>>> /E>>> 9/>>>
'f == an <>>>> /;1>> 191>> 2;H>>
'f === an <>>>> //9>> 9;<>> /99>>
'f =5 an <>>>> G<>> ;21>> <H>>
'f 5 an <>>>> 2H>> ;G>>> 2>>>
Indicatorii utili4rii eficiente a ca2italului fi9. Re2araia
ca2italului.
Aradul de utilizare eficient a mi-loacelor fie poate fi determinat n baza unor indicatori.
/. Arupa indicatorilor care apreciaz utilizarea produciei$ coeficientul etensiv care
caracterizeaz folosirea mi-loacelor fie n timp i se determin ca raportul dintre timpul
real de folosire i cel planificat 0
0 1G , >
2<
/>
= = =
pl
real
ex
#
#

0 G2 , > / = =
ex ex
(
#oeficienul intensiv$ care caracterizeaz utilizarea mi-loacelor fie dup productivitate
(capacitatea de producie).
0 G2 , > / 0 1G , >
2G
/>
= = = = =
in in
pl
real
in
(
)
)

Ca2italul circulant la 6ntre2rindere.


*. &sena economic 7i clasificarea.
.. :ursele de finare a mi8loacelor circulante.
Normarea mi8loacelor circulante.
2. =ndicatorii utilizrii eficiente a mi-loacelor circulante.
O dat cu iniierea unei afaceri, orice firm are nevoie de capital circulant, care reprezint resurse
financiare investite n obiecte de munc cu a-utorul crora se efectuaz circuitul economic. ,entru
a aniliza mi-loacele circulante i a le caracteriza din punct de vedere calitativ, apare necesitatea de
a clasifica dup anumite criterii!
dup sfera pe care o desevesc + fonduri circulante e producie i fonduri ale circulaiei.
,rimele reprezint obiectele muncii care particip la un simplu proces de producie
consumndu$se la prima utilizare i i transfer valoarea integral asupra produciei
fabricate. 7ondurile circulaiei deservesc sfera de ntoarcere a banilor i cuprinde! /.
perioada necesar pentru formarea tuturor felurilor de stocuri i mbrac forma de bani
pentru procurarea materiei prime, materialelor auiliare, combustibilului etc. 1. ncepe cu
/G
recepionarea produciilor primite la depozit i se termin cu primirea banilor n urma
desfacerii produciei, banii care sunt n conturile de decontare a ntreprinderii, n casa
ntreprinderii, diferite (rtii de valoarea. ,e parcursul activitii firmei, se produce o
micare continu a celor 1 componente a mi-loacelor cirulante, raportul dintre ele
modificndu$se permanent. 'c(ematic poate fi redat astfel!
)ficiena utilizrii capitalului circulant depinde de 1 factori! numrul de rotaii i durata unei
rotaii. 3umrul de rotaii ma-orat arat eficiena capitalului circulant.
dup componena capitalului circulant + avem fonduri circulante i mi-loace de circuna.
,rima incude stocurile de producie (materii prime, au, energ, combus, piese de sc(imb,
reparaii), producia neterminat tot se atribuie la fondurile circulante. ,roducia finit la
depozit, mi-loacele bneti n conturile de decontare, creaele sau datoriile debitoare,
dup modul de planificare + mi-loace circulante normate care se pot planifica i nenormate,
la ele se refer producia finit n curs de epediere.
n dependen de sursa de finaare + mi-loace circulante proprii, mi-loace circulante
asimilate, mi-loace circulante mprumutate.
,entru formarea mi-loacelor circulante se utilizeaz diferite modliti de formare. )ist 2
tipuri de surse! proprii, asimilate, mprumutate. 'ursele proprii se referer pentru ntreprinderile
private, la momentul nfiinrii firmei din sursele proprii ale fondatorilor care sunt incluse n
capitalul statutar al firmei0 i la momentul funcionrii firmei $ din mi-loacele proprii ale
proprietarilor i o parte din profitul rmas la dispoziia firmei. ,entru ntreprinderile de stat e la fel,
doar c acolo se folosesc sursele de stat. @a sursele asimilate se refer mi-loacele financiare care nu
aparin de facto ntreprinderii, dar sunt n circulaia intern a ntreprinderii, aici se refer + datorii
pentru remunerarea muncii i defalcrile(rambursrile) n fondul social0 datoriile fa de furnizorii
de materie prim i alte materiale0 fondul de stimulare material a anga-ailor. %i ultima + sursele
mprumutate, care reprezint creditele bancare sau comerciale.
"ormarea mi-loacelor circulante reprezint determinarea necesitii minime n mi-loace bneti
necesare firmei pentru formarea stocurilor de mrfuri i materiale care asigur funcionarea
normal a procesului de producie. 3ormarea const n elaborarea ormelor i normativelor
capitalului circulant. 3orma reprezint mrimea minim n uniti naturale. 3ormativul reprezint
mi-loacele bneti minime necesai pentru ndeplinirea programului de producie.
Acumularea materiei
prime, auiliare,
combustibil, energie etc
Btilizarea n
procesul de
producie
'toc de producie
limit la depozit
#omercializarea ,7 i
primirea banului n urma
desfacerii
aprovizionare
a
producerea
C
*p
*a
)ner
comb
,3
'f
,7 CP
CQCP
/H
Indicatorii utili4rii eficiente a mi8loacelor circulante
Aradul de utilizare eficient a mi-loacelor circulante se detrmin n baza unor indicatori!
coeficientul vitezei de rotaie (ne arat ce volum de vnzri se obine la fiecare leu de mi-loace
circulante utilizate 0
) , (
MC
)* CA +"
C
,au
r
= )0 capacitatea mi-loacelor circulante (indicator invers a
coeficientului vitezei de rotaie
r
MC
C

/
=
)0 durata de rotaie (
r
r
C
#
D =
, cu ct durata este mai
mic cu att mai eficient este folosit producia)0 rentabilitatea economic (
? />>
) (

+
=
MC MF C
)
(
t
-
e )0 rentabilitatea finaciar (
? />>
) (

+
=
MC MF C
)
(
t
n
f )0
/E
Formarea 2reurilor la 6ntre2rinderi
Bna dintre cele mai principale prg(ii ale activitii economice care influeneaz distribuirea
comercializarea i consumul bunurilor i serviciilor este preul. ,reul reprezint epresia bneasc
a valorii bunurilor sau serviciilor. #u a-utorul preului se estimeaz c(eltuielile i rezultatele
activitii economice ale firmei. Astfel preurile contribuie la decizia agenilor economici de a
ma-ora sau respectiv a reduce volumul de producie sau servicii. *odificarea preului duce la
modificarea cererii i respectiv a ofertei.
De aici observm c dac preurile vor fi mai mici de ct preurile de ec(ilibru, atunci cererea
va crete rapid i invers. ,reul trebuie s corespund urmtoarelor cerine!
pre*urile trebuie s" acopere #n #ntregime costurile.
/ pre*urile nu le vor dep"$i pe acelea cerute de concuren*ii apropia*i.
/ pre*urile vor fi stabilite astfel #nct s" descura0eze p"trunderea de noi firme pe pia*".
/ pre*urile trebuie s" asigure o recuperare a investi*iei, nu mai mic" de x la sut".
s reflecte(s corespund) real valoarea bunurilor sau serviciilor
s fie luat n consideraie raportul dintre cerere i ofert
s se in cont de calitatea produsului
s stimuleze fabricarea noilor tipuri de produse
1.*. Im2ortana 7i rolul 2reului
)a instrument al pie*ii $i indicator esen*ial al realit"*ii economico/sociale pre*ul pie*ii reprezint" 1o
cantitate de moned" pe care cump"r"torul este dispus $i poate s" o ofere produc"torului #n schimbul
bunului pe care acesta #l poate oferi2 34.5latis 6 5re*ul $i formarea lui 6 7d.7conomic", 8ucure$ti, %,,+,
p.2+9.
)a expresie a informa*iilor furnizate reciproc de c"tre participan*ii la schimb, #n economia
contemporan", #ntlnim $i alte posturi ale pre*ului, ce poart" numele de:
/ tarif 6 #n cazul serviciilor.
/ tax" 6 #n cazul pl"*ilor la bugetul de stat sau alte instu*ii financiare.
/ impozit 6 ca pre* al dreptului de a c$tiga bani.
/ comision 6 pentru agen*ii comerciale.
/ prim" 6 #n cazul asigur"rilor sociale.
/ chirie 6 pentru utilizarea temporar" a unui spa*iu
/ onorariu 6 #n cazul unui liber profesionist.
/ cotiza*ie 6 pentru aparten*e la o organiza*ie.
1>
/ amend" 6 pentru contravenien*i.
/ penalizare 6 pentru nereguli.
/ cau*iune 6 ca pre* al libert"*ii temporare.
/ rat" 6 #n cazul unei pl"*i e$alonate.
/ salariu 6 ca pre* al muncii.
/ dobnda 6 ca pre* al banilor #mprumuta*i.
/ garan*ii 6 pentru amanetare
/ mit" 6 pre* al bun"voin*ei, favoriz"rii.
1.-. Factorii ce influenea4 mrimea 7i dinamica 2reului
, #n stabilirea pre*ului pe care #l va solicita cump"r"torului, produc"torul trebuie s" *in" seama de influen*a
pe care o au o serie de factori, att interni ct $i externi.
1.-.*. Factorii interni determinani ai 2reului
!ce$tia sunt factorii pe care firma #i poate manevra #n interesul ei, de$i mar0ele sunt limitate datorit"
naturii activit"*ii desf"$urate $i a pie*elor pe care produsul va apare, esen*ial pentru firm" fiind modul #n care
ea #$i define$te afacerile, stabilind ce produce $i pe ce pia*" vinde.
)ei mai importan*i factori interni ce influen*eaz" pre*ul sunt al"turi de obiectivele de mar;eting $i
strategia de mar;eting:
% .Costul de productie ce reprezint" totalitatea cheltuielilor pe care le efectueaz" #ntreprindere
pentru realizarea unui produs. 7le sunt costuri directe, numite cheltuieli variabile pentru c" m"rimea lor se
modific" #n accea$i direc*ie cu cea a cantit"*ii de produse3materii prime, materiale, combustibil $i energie
pentru produc*ie, salarii, etc.9 $i costuri indirecte numite cheltuieli fixe, #ntruct, #ntr/un interval de modificare
a cantit"*ii de produse r"mn neschimbate3amortizarea capitalului fix, energia pentru iluminat, combustibilul
pentru #nc"lzit, chiria, etc.9.
<uma tuturor cheltuielilor f"cute pentru realizarea produsului formeaz" costul total unitar, sau costul
pe produs, care se va recupera, prin vnzarea produsului la pre*ul de pia*". =e nivelul cheltuielilor de
produc*ie depinde m"rimea profitului, care este diferen*a dintre pre*ul de vnzare $i costul de produc*ie.
>biectivul oric"rui produc"tor trebuie s" fie minimizarea costului de produc*ie, aceasta fiind calea
de sporire a rentabilit"*ii, care depinde de el.
=esigur, #n determinarea m"rimii pre*ului se porne$te de la costuri, dar ele sunt doar un factor
intern, factorii externi adeseori sunt cei determina*i #n fixarea pre*ului pe pia*".
2. Etapa ciclului de viat a produsului este un factor ce trebuie avut #n vedere, deoarece de regul"
#n faza de introducere, se practic" un pre* relativ ridicat, #n faza de cre$tere unul moderat, #n cea de
maturitate #ncepe s" scad", iar #n faza de declin #n func*ie $i de al*i factori poate s" scad" sau s" creasc".
'. Strategia de distributie influen*eaz" pre*ul prin c$tigarea accesului la canalele de distribu*ie.
-. Strategia de promovare se coreleaz", pre*ul, care devine instrument promo*ional.
1/
1.-... Factorii e9terni ce determin 2reul
<unt #n general componentele macromediului, care au influen*a diferit" ca intensitate asupra
pre*ului.
%. Cererea pentru un bun reflect" intensitatea nevoii pe care el o satisface $i se concretizeaz" #n
cantitatea ce se cump"r" #ntr/o perioad" dat", la un anumit nivel al pre*ului.
?ntre cerere $i pre* este o rela*ie invers propor*ional", la ma0oritatea produselor $i se exprim" grafic
prin curba cererii.
.
=inamica rela*iei dintre cerere $i pre* se eviden*iaz" prin elasticitatea cererii, care arat" cum se
modific" cererea la schimbarea pre*ului $i se m"soar" prin coeficientul de elasticitate.
2. Concurenta, ce reflect" structura pie*ii pe care firma #$i vinde produsul, se bazeaz" pe
interdependen*a ce exist" #ntre produc"torii aceluia$i produs, #ntruct consecin*ele ac*iunii unuia depind $i
de reac*iile celorlal*i produc"tori. =e aceea, are mare importan*" cunoa$terea tipului de pia*" pe care apare
fiecare produs, #ntruct pre*ul se formeaz" #ntr/un mod specific pe fiecare dintre acestea.
!stfel, #n condi*iile concurentei perfecte, prin mecanismul cerere/ofert", f"r" nici o reglementare se
formeaz" preturile libere la nivelul pre*ului de echilibru, care avanta0eaz" att pe produc"tor, pentru c"/i
asigur" recuperarea costurilor $i ob*inerea unui profit normal, dar $i pe consumator, deoarece este cel mai
mic pre* la care poate fi ob*inut bunul respectiv.
=ominanta, este #ns" concuren*a imperfect", iar pe o asemenea pia*" se manifest" controlul
pre*urilor, fie de c"tre firme produc"toare, fie de c"tre stat 3pre*uri administrate9.
5e pia*a cu concurenta monopolistic pre*ul oscileaz" #n 0urul celui de echilibru, ea apropiindu/se de
cea cu concuren*" perfect", dac" produsele sunt omogene3ex. pia*a fructelor $i legumelor9. 5e o asemenea
pia*", produc"torul nu poate dect s"/$i sporeasc" cantitatea de produse $i s"/$i amelioreze performan*ele
pe termen scurt, iar pe termen lung poate s"/$i diferen*ieze produsele printr/o politic" de marc" $i s" ob*in"
astfel un monopol de ni de pia*".
5e pia*a cu concuren*a oligopol, controlul pre*ului este generat nu numai de maximizarea profitului
ci $i de preocuparea de a evita pierderile. )ontrolul pre*urilor de c"tre firm" urm"re$te men*inerea $i
extinderea vnz"rilor pentru asigurarea unui profit corespunz"tor, dar $i c$tigarea clien*ilor, atenuarea
concuren*ei.
=ac" m"re$te pre*ul, o firm" sper", c" ceilal*i produc"tori o vor urma3$i de obicei cam a$a se
#ntmpl"9, #n caz contrar va pierde clien*ii #n favoarea concuren*ilor.
11
5e pia*a monopol, #n care produc"torul este singur, teoretic poate stabili orice pre* dore$te, dar
trebuie s" *in" seama de posibilit"*ile consumatorului, pe care nu/l poate obliga s" cumpere.
5re*ul de monopol face ca cererea s" devin" rigid", #mpiedicnd intrarea altor firme pe pia*". 7ste
un pre* discriminatoriu $i poate fi unul mare sau unul mic #n func*ie de situa*ie. <e remarc" mai frecvent
monopolul regularizat, c"ruia guvernul #i permite un pre* ce/i aduce un profit rezonabil
<tatul poate s" se afle #n aceast" postur" $i poate practica un pre* sub costuri, pentru a/l face
accesibil consumatorului 3ex. medicamente9 sau un pre* mare, prin care s" reduc" consumul 3la resurse
naturale9, descura0nd pe consumator.
'. Oferta, determinat" de capacitatea de produc*ie a firmei va influen*a pre*ul, deoarece ea trebuie
s" aleag" #ntre un pre* mai mare cu oferta mic" sau o ofert" mai mare cu un pre* mai mic. <tudierea cererii
#i va permite s" aleag" solu*ie optim".
-. Politica statului cu privire la interven*ia #n general #n via*a economic" $i #n special #n domeniul
pre*ului.
<tatul urm"re$te prin interven*ia sa, nu s" anuleze ac*iunea legilor economice obiective, ci s"
atenueze $i s" elimine unele influen*e negative, la unele produse care necesit" spri0in din afara pie*ii, *innd
#ns" cont de interesul public, al consumatorilor $i produc"torilor. >biectivele sunt limitarea cre$terii unor
pre*uri sau #mpiedicarea sc"derii lui.
!ceast" interven*ie a statului este de unele firme acceptate, de altele criticat", #ntruct statul nu
poate satisface prin interven*ia sa toate interesele $i trebuie s" *in" seama de interesul general al societ"*ii.
<tatul intervine asupra raportului cerere/ofert", asupra nivelului pre*ului $i prin controlul pre*urilor.
)oncret, interven*ia statului se transpune #n politicile de pre*uri adoptate prin:
/ asigurarea unor pre*uri avanta0oase la materii prime@
/ achizi*ionarea, la pre*uri convenabile a unor cantit"*i de bunuri3ex. cereale, materii prime,
materiale strategice9@
/ acordarea de subven*ii sau credite pentru unele produse@
/ limitarea m"rimii profitului sau impulsionarea cre$terii lor@
/ #nghe*area pre*urilor la limita minim" sau maxim" pentru protec*ia consumatorilor sau
produc"torilor.
&. Alti factori socio-economici cum ar fi: con0unctura economic", faza ciclului economic, protec*ia
social" a consumatorilor etc., de care fiecare firm" trebuie s" *in" seama dup" caz.
?n concluzie, libertatea celui care stabile$te pre*urile este limitat" de ace$ti factori, iar consumatorul
este singurul #n m"sur" s" aprecieze dac" pre*ul produsului este corect, prin raportarea lui la valoarea de
#ntrebuin*are a produsului. =e aceea, percep*ia pre*ului de c"tre cump"r"tor are deosebit" importan*"
pentru speciali$tii #n domeniul mar;etingului, care stabilesc pre*urile produselor #n cadrul firmei conform
strategiei adoptate.
12
4eieind din componentele preului ,acesta poate fi clasificat!
preul cu ridicat
preul de livrare
preul cu amnuntul
,reul cu ridicat const din costul unei uniti de producie i beneficiul normat mrimea
minic a cruia d posibilitate productorului de a face decontrile n buget, de a asigura
formarea fondurilor de consum i acumulare la ntreprindere. 8aa de valoare adaugat i
accizele reprezint impozite indirecte care reprezint o surs considerabil de formare a
bugetului de stat. )le se aplic la fiecare stadiu a circuitului economic i de facto sunt ac(itate
de onsumatorul final. ,reurile se clasific! preul de stat (reglat), libere i preuri negociabile.
,rimele sunt la produsele de prim necesitate, precum i la ntrepindere monopol i pot fi
stabilite prin 1 metode! pre fiat sau stabilirea unei limite de ma sau min. ,reurile libere sunt
stabilite n corcordan cu cererea i oferta pe pia. %i preurile negociabile se stabilesc ntre
doi ageni economici n baza unui contract. @a stabilirea preurilor agenii economici, urmresc
urmtoarele scopuri!
/. obinerea profitului n condiiile unei perioade ndelungate
1. strategia de maimizare a profitului
2. pstrarea strii eistente n sfera sa de activitate
cost
,reul amnun
profit
,reul cu ridicat 85A Accize
,reul de livrare Adaos comercial
19
'unca 7i remunerarea ei. Resursele de munc, 2roducti3itatea
muncii.
Noiunea 7i com2onena
Producti3itatea muncii, noiunea 7i metodele de calcul.
&sena, formele de remunerare a muncii.
4esursele de munc reprezint o parte a populaiei care posed dezvoltare fizic, cunotine
i eperin pentru lucrul destinat. 4esursele de munc reprezint un element principal care
determin ritmul de cretere a produciei, productivitii muncii i calitii produciei. #omponena
i structura cadrelor la ntreprindere se determin dup modul de participare la activitate de
producie (activitate de baz). 4eeind din acest principiu personalul se mparte n dou grupe!
/. personal industrial productiv (,=,)
1. personalul industrial neproductiv (,=3)
,=, sunt lucrtorii ocupai n producie (servicii) i n sfera de deservire a acestora (director,
inginer, economist etc). ,=3 funcioreaz n sfera neproductiv a ntreprinderii. ,=, se clasific
dup!
*uncitorii$ persoane ocupate nemi-locit n procesul de producie precum i n
procesul de reparaie, depozitare a mrfurilor. )i se clasific n dependen de
participarea la activitatea ntreprinderii n! muncitori de baz, auiliari, de
servire.
#onductorii + persoanele anga-ate care ocup posturi de conducere a
ntreprinderii i a subdiviziunilor structurale (manager general, manager
financiar, contabil$ef, manager de producie precum i ad-uncii acestora)
'pecialitii + sunt persoane anga-ate n anumite sfere de activitate a
ntreprinderii, cum ar fi! ingineri, economiti, te(nicieni, laborani.
7uncionarii + care nfptuiesc pregtirea i oformarea documentaiei, evidena
i controlul, deservirea gospodreasc (casieri, secretari, office manager,
contabili etc).
Def. 3umrul total al anga-ailor ce figureaz pe listele firmei reprezint numrul scriptic de
anga-ai. =ar anga-aii care sunt prezeni de facto la serviciu reprezint numrul efectiv al
anga-ailor. "n practica planificrii i evidenei personalului se caluleaz indicatorii!
/. numrul mediu scriptic al anga-ailor
1. nurul mediu efectiv
3umrul mediu scriptic lunar se calculeaz ca raportul dintre suma personalului scriptic pe
toate zilele lunii la numrul zilelor calindaristice. 3umrul mediu efectiv se calculeaz ca raportul
dintre suma anga-ailor efectivi pe lun ctre numrul de zile lucrtoare.
,erioada 3
s
3
e
3
a.n.
3
c
@uni 9H> 92
>
$ $
1;
*ari 9H> 91
;
$ $
*iercuri 9;< 91
;
$ 19
Roi 9G9 92
>
/H $
5ineri 9G< 91
H
1 $
'imbt 9G< $ > $
Duminic 9G< $ > $
9G9
G
2 O 9G9 9;< 1 O 9H>
=
+ +
=

=
c
,
,
#
"
"
91G
;
91H 92> 1 O 91; 92>
=
+ + +
=

=
l
e
e
#
"
"
E , >
9G9
91G
= = =
,
e
p
"
"

$ coeficientul prezentrii anga-ailor la serviciu.


9G9
1>
.
=

=
,
n a
a
"
"
C
9G9
19
=

=
,
ex
ex
"
"
C
Deasemenea mai sunt coeficieni care caracterizeaz personalul dup vrst, se, nivelul de
calificare etc.
Producti3itatea muncii.
,rin productivitatea muncii se compar rezultatele generale ale ntreprinderii cu resursele de
munc (c(eltuielile de munc), cu alte cuvinte acest indicator ne arat eficiena, rodnicia muncii
(ce valoare de producie i revine la un anga-at pe o anumit perioad de timp). "n practica
economic se utilizeaz mai muli indicatori de calcul a productivitii muncii ca!
productivitatea muncii se eprim ca raportul dintre volumul de producie i c(eltuielile
de timp
0
#
&
. =
inversul lcelui precedent, care arat c(eltuielile de timp necesare pentru producerea
unei uniti de producie
0
&
#
. =

0
O
,
i i
"
p /
.

=
S + cantitatea de bunuri pe un anumit timp0 p + preul respectiv0 Acest
indicator este cela care ne arat eficiena factorului de munc i arat ce valoare de
rezultat al activitii fimrei revine la un anga-at.
#reterea productivitii muncii depinde de mai muli factori!
Organizatorici! oraganizarea i deservirea locului de munc, ritmicitatea i continuitatea
producerii, condiiile de munc.
7actorii te(nico$materiali! aprovizionarea ritmic a procesului de producie cu mateii
prime, auiliare etc, gradul de mecanizare i automatizare a procesului de producie.
1<
7actorii economici! reprezint gradul de cointeresare economic a anga-ailor n
creterea eficienei produciei i ma-orrii productivitii muncii (gradul de salarizare a
anga-ailor de ctre ntreprindere ).
7actorii sociali! formele de stimulare moral, nivelul de calificare profesional,
condiiile de trai.
:alariul.
'alariul esre suma mi-loacelor bnesti destinate pentru retribuirea muncii anga-ailor n
corespundere cu cantitatea i calitatea muncii depuse. 'uma salariilor tuturor anga-ailor pe o
anumit perioad de timp(lun, semestru, an) reprezint fondul de salarizare a anga-ailor pe firm.
7ondul de salarizare reprezint un element principal costului de producie. "n general eist 2
forme de salarizare! n acord, n regie (pe unitate de timp), slarizarea pe baz de contract. ,rima
este remunerarea n acord (cu bucata, pe operaii) este forma de salarizare n funcie de
cantitatea(calitatea) produciei obinute sau n funcie de operaiile eecutate
)0 (tariful ) & S =

aceast form de salarizare prevede i anumite premii i adaosuri la salariu. A doua form de
slarizare n regie este remunerarea muncii pe unitate de timp. )ste ntlnit atunci cnd munca este
comple i dificil de normat. %i salarizarea prin contract prevede nc(eiere unui contract de
munc la momentul anga-rii unde sunt stipulate drepturile i obligaiunile prilor i respectiv
valoarea absolut a salariului. 'alariul poate fi caracterizat ca salariu nominal i salariu real.
,rimul constituie suma de bani pe care anga-atul o primete ntr$o anumit perioad de timp sau
pentru o anumit munc. Al doilea reprezint cantitatea de bunuri mateiale i servicii pe care
anga-atul le poate procura cu salariul nominal. )l depinde de 1 factori! mrimea salariului nominal,
nivelul preurilor i tarifelor la mrfuri i servicii. Orice firm i espetiv anga-at conform situaiei
n vigoare ac(it anumite impozite, pli obligatorii. Deosebim!
7ondul social + c(eltuieli pentru asigurarea social0 reprezint un impozit care este
ac(itat elusiv de ctre anga-ator i reprezint mrime procentual din fondul total de
salarizare. ,entru 1>>H reprezint 19?. #(eltuielile pentru asigurrile sociale reprezint
un element de formare a costului de producie ( materie prim, materie auiliar,
combstibil, amortizare, form de slarizare, c(eltuielile de asiurare social etc).
7ondul de pensionare + este o plat obligatorie ac(itat n baza sc(emei urmtoare.
7ondul de asigurare medical +
Orice venit n form de salariu este supus impozitrii conform anumitei sc(eme. ,entru 1>>H
Q1/>>(lunar) $G? 0 T1/>>(lunar) $ /H?0 Q1;1>> (anual) $G? 0 T1;1>>(anual) $ /H?.
Orice persoan anga-at are dreptul de anumite scutiri la impozitare. #onform legislaiei
eist urmtoaele scutiri!
,ersonal + pentru 1>>H constituie <1>> lei anual (1;1 lunar).
7,
;?
;?
7A*
2,2?
2,2?
1G
Acordat soului sau soiei + se aplic ind unul din ei nu este anga-at n cmpul
muncii.
,entru persoanele ntreinute + n mrimea aceast scutire este de /;<> lei anual,
/2> lei lunar.
'c(ema de pli numit mai sus se aplic oricrui anaga-at. "n cazul cnd persoana este anga-at n
mai multe servicii, sau dispune de mai multe surse de venit(venitul din c(irie, dobnd etc) atunci
este obligat s declare venitul anul la inspectoratul fiscal de circumstan.
Costul de 2roducie
Costul de producie reprezint totalitatea c(eltuielilor, corespunztoare consumului de
factori de producie, pe care agentul economic le efectueaz pentru producerea i v:nzarea de
bunuri materiale sau prestatoare de servicii. De aici rezult urmtoarele!
$ costul de producie este forma bneasc de eprimare a consumului de factori materiali i
umani n producia de bunuri0
$ costul de producie include n sine tot ceea ce nseamn c(eltuial (consum de factori de
producie) suportat de ctre producie, at:t pentru producerea c:t i pentru desfacerea lor0
$ costul de producie asigur eprimarea bneasc a c(eltuielilor, independent de mrimea i
importana lor, permite aducerea la un numitor comun a consumurilor de factori de producie
diferii i pe aceast baz, devin posibile msurarea i compararea lor.
#ostul de producie necesit luarea n considerare i a relaiei dintre acesta i preul de
v:nzare ca relaie de la parte la ntreg.
, 6 # N pr i # 6 , pr
#ostul de producie este un indicator economic cu o larg sfer de utilizare0 calcularea sa se
face la nivelul tuturor agenilor economici.
#ostul de producie este un indicator economic cu o mare for de oglindire a calitii
activitii. 'ervete drept criteriu de fundamentare a opiunilor i deciziilor fiecrui productor0
criteriu de alegere a variantei optime l reprezint nivelul mai sczut al costului.
Costul contabil reprezint c(eltuiala msurabil n bani, efectiv suportat de ctre
agentul economic pentru! plata materiilor prime, materialelor, combustibililor, energiei, salariilor,
transporturilor, amortizarea capitalului fi, protecia mediului.
=n raport de nivelul la care se face analiza costului de producie acesta poate fi global sau unitar.
Costul global cuprinde ansamblul costurilor corespunztoare unui volum de
producie dat, unde se disting ca elemente structurale costurile!
a) costul fi (#f) acele c(eltuieli care, privite n totalitatea lor, sunt independente de
volumul produciei(c(irii, asigurri, dob:nzi, amortizarea capitalului fi, c(eltuieli de
ntreinere, salariile personalului administrativ etc.)0
b) costul variabil (#v) c(eltuieli care privite n totalitatea lor, sunt variabile, n
funcie de cantitatea de produse obinute. #v este o funcie cresctoare a volumului produciei!
#v 6 #v(U)0
c) costul total (#t0 suma costurilor fie i a celor variabile. Deci, #t 6 #f N #v1
*odificarea #t este determinata numai de sc(imbrile #v.
Costul marginal (#mg) reprezint sporul de cost necesar pentru obinerea unei uniti
suplimentare de produs0 el msoar variaia #t pentru o variaie infinit de mic a cantitii de
produse. #mg se determin raport:nd creterea #t la creterea produciei0

U
#t
#mg

=
Costul mediu (unitar) CM reprezint costul pe unitatea de produse sau pe unitatea de
efect util. #ostul mediu poate fi! fi, variabil, total. #:nd se are n vedere #*, costul fi devine
1H
i el variabil0 acesta scade pe msur creterii cantitii de produse, respectiv sporete atunci
c:nd producia obinut se micoreaz.
#osturile medii (fi, variabil, total) se calculeaz prin raportarea costurilor globale
respective la cantitatea de produse. =nvers, mrimea costului pentru ntreaga producie (#t), dintr$
un domeniu sau altul, este n dependen de cantitatea de produse obinut (&) i de costul
unitar sau mediu (#*). 4ezult!
#t 6 f(U,#*)
&ficiena economic a acti3itilor de firm.
'copul fiecrui agent economic este de a obine rezultate finaciare ct mai mari. Dar orice
activitate presupune nite c(eltuieli. 4aportul dintre venit i c(eltuieli se manifest prin eficiena
economic, care eprim raportul dintre efectul rezultatelor obinute i c(eltuielile de resurse
materiale i umane.
Anume eficena economic st la baza progresului economic n ansamblu cu economia naional.
Deosebim 1 categorii!
)fect
)ficien
*fectul economic este rezultatul activitii economice i poate fi caracterizat prin diferii indicatori
naturali i valorici (volumul de producie, vnzri nete, profit brut, profit net)(mrimea absolut)
*ficiena economic esprim raportul dintre efect i efort, care permite s comparm rezultatul
obinut cu c(eltuielile raportate (mrime relativ ?).
)ficiena unei firme poate fi eprimat prin mai muli indicatori!
)rofitul reprezint diferena dintre ncasri i costul total efectuat n urma activitii de producie.
,65$#t (5$venit, #t$costul total)
"n practica economic deosebim urmtoarele noiuni ale profitului!
,rofit brut
,rofit impozabil
,rofit net
,b6#A$#t
,rofitul brut este obinut din toate activitile firmei.
,rofitul impozabil se stabilete diferen dintre profitul brut i toate c(eltuielile suportate de
agentul economic pe parcursul anului fiscal, ecluznd activitile ce nu in de activitatea de
ntreprinztor (sponsorizri, donaii).
,i6,b$'p$Da. De regula ,b6,i.
,rofitul net ,n6,b(,i)$=
,n rmne la dispoziia firmei i poate fi orientat la plata dividentelor, reutilarea te(nic a
ntreprinderii, implimentarea noilor tipuri de produse i te(nologii, formarea fondurilor de
acumulare.
#omparaia efectului cu efortul se face cu a-utorul indicatorilor de rentabilitate (rata de rent ?).
"n practica economic sunt utilizai mai muli indicatori!
/. rata rentabilitii economice
? />>
+
=
MC MF
)b
(
e
pentru ca firma s poat rscumpra eforturile depuse este necesar ca rentabilitatea economic
s depeasc rata inflaiei.
1. rentabilitatea vnzrilor
? />>
) (
=
CA +"
)b
(
v
2. rentabilitatea financiar
? />> =
pr
f

)n
(
, M
pr
$ capitalul propriu
1E
9. rentabilitatea resurselor consumate
? />> =
Ct
)b
(
rc
3 =ndicatori 5aloarea, mii lei
/ 5nzri nete />19>
1 #ostul vnzrilor G/;>
2 ,rofit brut G.$1.
9 'uma sponsorizrilor /;>
; ,rofit comparabil 2.$9.
< =mpozit pe profit /;?
G ,tofit net ;.$<.
H *i-loace fie ;>2>
E *i-loace circulante 2E1>
/> #apital propriu ;H1>
:istemul de im2o4itare a firmei
5eniturile bugetului de stat se formeaz pe baza impozitelor i diferitelor pli obligatorii.
Impo!itul este o plat obligatorie pentru toi agenii economici i membrii societii n
corespundere cu legislaia n vigoare (codul fiscal). "n aceli timp impozitul$ un instrument al
politicii de stat prin care se redstribuie veniturile n societate.
=mpozitele ndelinesc 1 funcii2
financiar
de reglare
funcia financiar se manifest prin asigurarea statului cu resurse financiare necesare pentru
funcionarea i realizarea diferitor programe sociale
7uncia de reglare const n redistribuirea a unei pri a venitrilor agenilor economici i
membrilor societii.
Din punctul de vedere economic deosebim!
impozite directe
impozite indirecte
=mpozitele directe sunt suportate de cei care le pltesc i nu se transfer asupra preurilor.
Acetia sunt! impozitul de profit, de salariu, imobiliar, funciar. )le pot fi stabilite la o rat fi
sau progresiv.
=mpozitele indirecte sunt incluse n preuri de comercializare i se pltesc n bugetul de stat de
agenii economici o dat cu vnzarea bunurilor i serviciilor.
Aceste impozite sunt suportate de consumatorul final! 85A, accizele, taele vamale, taele de
import.
=mpozitele i taele obligatoriu sunt stabilite n codul fiscal i pot fi modificate numai n cadrul
parlamentului.
@a fel le putem clasifica n!
impozite locale, pltite n organele publice locale
impozite de stat
,onderea cea mai mare le revine impozitelor de stat.
'tat! aici se ferer tae vamale, 85A, taele percepute n fondul rutier, impozite pe venit.
@ocale! tae pentru publicitate i pentru imobil.
#axele vamale sunt stabilite prin lege n mrime procentual fa de valoarea mrfii. ,e lng
faptul c taele vamale reprezint o sum principal a venitului n bgetul de stat, ea are urmtoarea
funcie ! prote-area bussinesului auto(ton (profit protec.)
2>
,r.; De calculat suma capitalului circulant scos din circulaie n perioada de dare de seama, dac
volumul ,# dup plan pe un an$92>> mii lei iar n realitate a atins suma de 9H>>mii lei. Durata
unui circuit dup plan 2>zile, real 1;zile.
'e d!
,#plan692>>mii lei
,creal69H>>mii lei
Dr plan62>zile
Dr real61;zile
MC
+"
Cr
Cr
#
Dr = = 0
C * CP
2>z(92>> mii lei)
1;z(9H>> mii lei)
,r.1 De calculat preul cu amnuntul a unui produs dac costul de producie pe unitate este
/G>,; lei, c(eltuielile comerciale <? din costul total. ,rofitul planificat /;? din costul total
accizul pe unitate /;lei
,r6#rN,rofit6(/1>,;N>,>;O/1>,;)O/,/;
6 /9<,Hlei
,l6,rN85ANaccizi6/9<,HN/; N/9<,HO
>,16 /E/,/<lei
,a6,lNAdaos6/E/,/<N>,/HO/E/,/<6
11H,;lei
cost
,reul amnun
profit
,reul cu ridicat 85A Accize
,reul de livrare Adaos comercial
2/