1.Prezentarea generala a organizatiei 1.1 Scurt istoric al firmei S.C XXXS.

A
Societatea XXX este o societate pe actiuni cu asociat unic, avand sediul social in
comuna OARJA , linga autostrada PIT STI!"#C#R STI. S.C XXXS.A este inregistrata la
Registrul comertului su$ numarul J%&'1()'1**1, cod fiscal R1)%+)*, avand un capital
social su$scris si varsat de +1*% %%% lei. In actul constitutiv este preci,ata o
perioada nedeterminata de functionare si societatea are o cifra de afaceri -CA. in
valoare de /+%0*&1 mii lei si un profit in valoare de 1)%%*1 mii lei. O$iectul
conta$ilitatii patrimoniului il repre,inta reflectarea in e2presie $aneasca a
$unurilor mo$ile si imo$ile, inclusiv solul, $ogatiile naturale si alte $unuri cu
potential economic, disponi$ilitatile $anesti, titluri de valoare, drepturile si
o$ligatiile persoanelor preva,ute la articolul 1, precum miscarile si modificarile
intervenite in urma operatiunilor patrimoniale efectuate, c3eltuielile, veniturile
si resursele o$tinute de acestea. 4atura aporturilor din cadrul societatii noastre
sunt in numerar si in natura 5 prestatiile in munca si creantele nu constituie
aport iar aportul in natura este de ma2imum (%6. S.C XXXS.A lucrea,a in pre,ent cu
societati din 7udetul Arges si cu maga,ine din orasele alaturate 7udetului nostru,
distri$uindu!le produsele sale te2tile . 1.+ Profilul de activitate Societatea
XXXS.A are ca o$iect de activitate principal fa$ricarea de articole de
im$racaminte. 8ai vi,am si alte o$iecte de activitate cum ar fi 9 !importul de
masini de cusut si tig3elat , precum si de piesele necesare sc3im$ului !
ac3i,itionarea de materii prime, materiale au2iliare si alte accesorii destinate
producerii de confectii te2tile.
1
! :an,area cu amanuntul de confectii te2tile 1.& Resursele umane Ansam$lul
proceselor din cadrul societatii prin care se asigura resursele umane, precum si
utili,area, de,voltarea si motivarea acestora constituie continutul functiunii de
personal. ;ocul si rolul acestei functiuni in firma noastra decurg in mod firesc,
din functiile deose$it de importante, de neinlocuit, pe care le au resursele umane,
singurele creatoare de valoare si valoare de intre$uintare in procesul muncii. O
reflectare nemi7locita a rolului in continua crestere a resurselor umane o
repre,inta amploarea sporita a activitatilor de personal din firma noastra. O
caracteristica dominanta a activitatilor functiunii de personal este reali,area ei
in $una masura, dispersat, cea mai mare parte a componentelor operationali,andu!se
prin intermediul personalului managerial. 8ai mult , o$iectivele specifice,
sarcinile, competentele si responsa$ilitatule de personal constituie elemente de
$a,a, adesea esentiale, ale muncii managerilor. In esenta, organi,area firmei
consta in sta$ilirea si delimitarea proceselor de munca fi,ica si intelectuala a
componentelor acestora -miscari, timpi, operatii, lucrari, sarcini. precum si
gruparea lor pe posturi, formatiuni de munca, compartimente, corespun,ator anumitor
criterii manageriale, economice, te3nice si sociale in vederea reali,arii in cele
mai $une conditii a o$iectivelor previ,ionate. Societeatea are un numar de +/)
anga7ati iar plasarea acestora in functii se poate deduce din organigrama
societatii 9

A.<.A

Cons. Adm + 8anag.general 8i7loace Aprovi,ionare Conta$il 8anager Conta$ilitate

Compartim 8anager Transport Compartim Personal fi2e economic sef mar?eting
comercial cercet!de,volt

8anager >irector productie te3nic

O= Juridic
Organigrama societatii XXXS.A 2.Obiectivele firmei S.C XXXS.A Principalele
o$iective ale firmei noastre sunt urmatoarele9 ! cresterea cifrei de afaceri
&
! satisfacerea totala a clientilor prin asigurarea unui raport calitate'pret cat
mai avanta7os ! aplicarea unui sistem important de management ! in viitor se
urmareste o de,voltare a productiei ! cu profitul re,ultat din van,area articolelor
te2tile se urmareste moderni,area societatii ! deasemenea , se urmareste si o
investitie in utila7e, fiind neaparat necesara sc3im$area acestora cu unele moderne
! se urmareste ca produsele re,ultate sa fie vandute de catre repre,entanti,
nefiind permisa comerciali,area pe piata a produselor te2tile de catre van,atorii
am$ulanti ! se doreste ca fiecare persoana sa fie speciali,ata, in campul muncii,
respectiv se investeste in calificarea acestora 3.Analiza mediului extern In orice
industrie , functionarea oricarei societati este influentata de o serie de factori
precum9 factori te3nologici, culturali, economici sau polici. In ceea ce priveste
societatea noastra, ea functionea,a intr!un mediu influentat in cea mai mare parte
de factori te3nologici si factori socio!culturali. Politica societatii noastre nu
se mai sta$ileste in raport cu productia sa , adica in raport cu caracreristicile
$unurilor fa$ricate, ci ea se $a,ea,a pe o$servarea constanta a asteptarilor si
dorintelor potentialilor clienti. Acest lucru se datorea,a numarului foarte mare de
astfel de societati, ducand la o concurenta acer$a. >esi , societatea noastra se
afla in apropierea orasului Pitesti, a avut o piata de desfacere destul de $una,
dar in viitorul apropiat se preconi,ea,a o crestere a numarului de astfel de
societati in 7udetul nostru ducand la scaderea profitului. Avand in vedere ca in
strainatate forta de munca este mai ieftina ca la noi, iar in tara noastra
c3eltuielile te3nologice sunt mult mai mari vor duce,$ineinteles, la crearea unui

1
de,avanta7 enorm pentru societatea noastra in ceea ce priveste profitul. 4. Analiza
mediului concurential Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand
seama de nonconsumatorii relativi de produsele noastre, care pot fi transformati in
cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.
Producatorii concurenti influentea,a volumul van,arilor in special prin
comportamentul lor in marerie de politica de gama de produse oferite, de preturi
practicate, de comunicatii si de distri$utie. Astfel, concurenta este o confruntare
desc3isa, loiala, prin care agentii economici ofertanti incearca sa se mentina si
sa!si ameliore,e situatia pe piata. In acest scop ei folosesc instrumente specifice
care se pot grupa in doua categorii9 a.instrumente de natura economica !reducerea
costurilor $unurilor si serviciilor !scaderea pretului de van,are sau tarifelor !
ridicarea calitatii $unurilor !acordarea in conditii legale a unor facilitati
pentru clienti-pentru clientii fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate
mare se face o reducere de pret. $.instrumente e2traeconomice ale luptei de
concurenta !furni,area de informatii generice pentru toti clientii !sponsori,area
unor actiuni sociale de interes local sau regional !presiuni morale asupra
clientilor- lic3idare de stoc, cri,a de materiale, scumpirea de materiale, etc,.

5. Analiza interna i externa a organizatiei au analiza S!O"

/
Anali,a mediului e2tern al societatii XXX se refera la doua lucruri ce tre$uiesc
anali,ate si anume la oportunitatile firmei si la restrictiile ei . Principalele
oportunitati ale firmei noastre sunt 9  costuri reduse ale fortei de munca 
facilitati fiscale privind reducerea impo,itelor si ta2elor pentru sponsori,area
unor actiuni sociale de interes local si reducerea impo,itului pentru profitul
reinvestit  fidelitatea clientilor  tendintele modei  necesarul clientilor 
este o piata generica  e2istenta unei piete sta$ile  $ariere de intrare pentru
cei ce doresc sa intre pe piata  adoptarea unei politici intense de inovare
Principalele restrictii ce apartin firmei noastre sunt 9  venituri reduse ale
familiei  orientarea clientilor spre produse de import  nivelul educational 
posi$ilitatea clientilor de a se orienta spre produse de e2port  costul ridicat al
utila7elor Anali,a mediului intern al societatii se concreti,ea,a in anali,area
punctelor forte si punctelor sla$e ale organi,atiei. Punctele forte ale societatii
sunt 9  po,itia pe piata a firmei  e2istenta unui sistem de transport propriu 
e2perienta in domeniu  posi$ilitatea productiei de masa  capacitatea de a creea
noi produse  apreciere din partea clientilor  personal $ine pregatit  firma are
un maga,in propriu
(
 resurse financiare suficiente Punctele sla$e ale firmei noastre sunt 9 
nee2istenta unor campanii pu$licitare eficiente si de calitate  costuri mai mari
decat ale concurentilor  esecul in activitatea de cercetare!de,voltare 
nee2istenta unui ec3ipament de lucru la nivel foarte ridicat #. Situatia
indicatorilor economico$financiari in %erioada 2&&&$2&&1 Anali,and situatia din
ta$elul de mai 7os se constata reali,area urmatorilor indicatori de eficienta ai
societatii si anume9 ! cifra de afaceri a depasit preva,utul cu 1,)10 mil lei !
veniturile totale reali,ate sunt de (,%1& mil, deci cu 1,11& mil mai mult decat
c3eltuilile totale preva,ute ! din ta$el se poate o$serva ca profitul $rut nu s!a
reali,at datorita c3eltuielilor cu investitiile, reparatiile si moderni,arile
efectuate ! anali,area situatiei din contul de profit si pierdere al societatii se
poate o$serva ca societatea o$tine profit in cursul anului +%%1 din activitatea
financiara in valoare de /%(&% mii lei. ! Salariul mediu net reali,at are o valoare
de 1,( mil lei fata de cel preva,ut care are o valoare de 1,/0 mil lei.>eci a
depasit preva,utul cu %,%& mil lei ! Salariul mediu $rut reali,at depaseste
salariul preva,ut cu %,1 mil lei ! Re,ultatul e2ceptional este in valoare de (*%+0
mii lei :ia$ilitatea firmei intr!un mediu concurential este asigurata numai in
masura in care dispune de un potential material ai carui parametrii te3nici si
functionali sunt adoptati noilor e2igente.
0
In anali,a mi7loacelor fi2e se urmareste evolutia valorii de inventar pe o perioada
, pe total si pe principalele categorii de mi7loace fi2e productive, deci care
participa in mod direct la procesul de productie. >enumire indice Cifra de Afaceri
-mil lei. :enituri Totale-mil ;ei. C3eltuieli Totale-mil lei. Profit "rut-mil lei.
Profit 4et-mil lei. C3eltuieli cu salarii -mil lei. Salariu 8ediu $rut-lei'sal'lun
a. Salariu mediu net-lei'sal'luna . Ponderea c3eltuielilor cu salariatii in total
c3eltuieli de e2ploatare -6. Preva, ut +%%% +,) &,( 1,1 1) 1/ 1)* 1,0 Preva, ut +%
%1 &,* 1,) 1,* +% 1( +%% 1,* Reali, at +%%% 1,&(% /,1%1 /,%11 10 1( &%% 1 Reali, at
+%%1 /,010 (,%&1 (,%1& 1) 11 ++* + Indice 6 +%%% 1//,0 Indice 6 +%%1 110,&

1/%,%% 1+/,( + 11&,& *1,1 1%(,( 1/),0 /),) 1++,0 *% )0,/ 111,/ 1%/,+

1,/& 1,**

1,/0 +,*(

1,1 &,0%

1,( &,)+

*1,/ 1)/,*

1%1,* 1+*,%/

)
volutia principalilor indicatori economico!financiari in perioada +%%%!+%%1 la SC
XXXS.A '. (ormularea trategiei) ti%ul de trategie a%licata) caracteri tici %rinci
%ale. Prin definitie, strategia consta in specificarea a$ordarii fundamentale
pentru o$tinerea avanta7ului competitiv urmarit de firma, ce furni,ea,a conte2tul
actiunilor de intreprins in fiecare domeniu functional. In practica multor planuri
strategice sunt liste ale fa,elor de actiune, fara o articulare clara cu avanta7ul
competitiv ce se urmareste a se reali,a si a modalitatilor de utili,at. In
acceptiunea firmei noastre, prin strategie se intelege ansam$lul o$iectivelor
ma7ore ale organi,atiei pe termen lung, principalele modalitati de reali,are,
impreuna cu resursele alocate, in vederea o$tinerii avanta7ului competitiv potrivit
misiunii organi,atiei. Principalele caracteristici ale strategiei aplicata de firma
noastra sunt 9 ! intotdeauna strategia are in vedere, in mod implicit si e2plicit ,
reali,area unor scopuri $ine determinate, specificate su$ forma de misiune sau
o$iectiv ! strategia vi,ea,a perioada viitoare din viata firmei, cel mai adesea &!/
ani, de aici, si gradul ridicat de risc si incertitudine ce!i este asociat, cu
toata gama consecintelor in procesul operationali,arii ! sfera de cuprindere a
strategiei este organi,atia in ansam$lu. C3iar si atunci cand se refera direct doar
la anumite domenii -te3nic sau comercial. ea are la $a,a luarea in considerare a
pro$lemelor de ansam$lu ale firmei ! continutul strategiei se re,uma la elementele
esentiale, concentrindu!se asupra evolutiilor ma7ore ale firmei, indiferent ca
acestea repre,inta sau nu sc3im$ari fata de perioada anterioara ! strategia se
$a,ea,a pe a$ordarea corelativa a organi,atiei si mediului in care!si desfasoara
activitatea.Prevederile strategiei au in vedere reali,area unei
*
interfete cat mai eficace intre firma si mediu, reflectata in performantele
organi,atiei. ! indiferent daca managerii ce o ela$orea,a sunt constienti sau nu ,
strategia reflecta interesele cel putin ale unei parti a sta?e3olderilor ! prin
strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament competitiv pentru
organi,atie pe termen lung, tinind cont atat de cultura firmei cat si de evolutiile
contestuale ! o$tinerea unei sinergii cat mai mari constituie intotdeauna scopul
demersului de ela$orare a strategiei 5 e2preasia sa economica o constituie
generarea unei valori adaugate cat mai su$stantiale, recunoscute prin cumparare de
catre clientii firmei ! prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa
ai$a in vedere si sa favori,e,e defasurarea unui intens proces de invatare
organi,ationala5 prin aceasta, se desmnea,a nu numai insusirea de noi a$ilitati
care se reflecta in comportamentele si actiunile lor ! la $a,a a$ordarii strategiei
se afla principiul ec3ifinalitatii, care potrivit lui e2ista mai multe modalitati
sau com$inatii de resurse si actiuni , prin care se poate asigura atingerea unui
anumit o$iectiv ! strategia este un re,ultat al negocierii e2plicite sau implicite
a sta?e3olderilor, negociere $a,ata pe descoperirea de multidimensiuni, care sa nu
fie total opuse ! in firma noastra strategia are un caracter formali,at, im$racand
forma unui plan ! o$tinerea avanta7ului competitiv, referitor la costul sau
calitatea produsului constituie scopul principal al ela$orarii strategiei si
criteriul cel mai important de evaluare a calitatii sale Tipul de strategie
aplicata de firma noastra este de forma agresiva datorita oportunitatilor sale. *.
+m%lementarea alternativei trategice o%time Implementarea strategiei adoptate de
firma se reali,ea,a prin urmatoarele 9

1%
 desc3iderea de noi maga,ine si in alte orase  cresterea productivitatii firmei
prin cumpararea de masini de cusut si tig3elat mai performante =actorii c3eie sunt
9  se acorda dicount in functie de cantitatea cumparata  se accepta plata la
termen a clientilor fideli  se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept
concurentilor

11
,+,-+O./A(+0 10 ,A2A
CO4STA4TI4 OPR A4 8I@AI; TIT# CRISTI4A OPR A4 ! 8anagementul strategic , d #niver !
sitatii din Si$iu, +%%+

<@ OR<@ 8 <@ISA4 ! "a,ele mar?etingului, d T#>OR 4ISTOR SC# "ucuresti, 1**)
"RATIA4# C.

conomica

! 8anagement strategic, d C R S, "ucuresti ,+%%% $ Surse informative din cadrul S.C

XXXS.A

3.3.3

1+