ELABORAREA STRATEGIEI DE MARKETING

PENTRU EXPORTUL COMPANIEI ORHEI VIT

A elaborat: Manica Elena MKL-182

Poian Emilia MKL-182
DESPRE COMPANIE
Orhei-Vit este lider în industria de sucuri și
alimente pentru bebeluși în Republica Moldova.

Compania deține cele mai populare mărci pe

segmentele sale de piață din Moldova:
Naturalis, VITA, VITA Premium, Vita Baby,
TATA, Masa Mare, Gustos etc.
Orhei-Vit produce o gamă largă de produse:

sucuri, nectare,
produse pentru copii,
conserve din legume,
gemuri, dulcețuri;
sucuri concentrate,
pastă din fructe și legume,
piureuri și arome naturale.
Geografia vânzărilor companiei „Orhei-Vit” se extinde în
peste 35 țări printre care: Rusia, România, Belarus,
Kazahstan, Germania, Austria, SUA, Israel, China, Canada,
Qatar, Mongolia, Georgia, Suedia, Italia etc
ANALIZA COMPARATIVÂ A
TÂRILOR
ROMÂNIA
Piața sucurilor se află în continuă creștere, pornind de la mediul concurențial (apariția
de noi firme pe piața românească, îmbogățirea gamei deproduse) și ajungând la
consumator(preferințe și consum efectiv); s-a constatat că românii beau mai mult suc
și alte băuturi acidulate decât apă minerală sau plată
Bariere comerciale și necomerciale
Taxa vamală, care este de aproximativ 12,2% din valoarea mărfii, aceasta
fiind cauza majorării prețului de piaţă a sucului, dar nu în atât de mare
masură;
Cursul valutar fluctuant, impus de economia țării. Datorită instabilității
monedei naționale, întreprinderea va putea să înregistreze atât profit, cât și
pierderi;
Elasticitatea cererii în funcție de preț - afirmăm că ea este una medie,
deoarece se exportă mărfurile care răspund nevoilor consumatorilor;
Concurența puternică. Totuși, produsele noastre se bucură de o înaltă
calitate care nu este inferioară produselor autohtone;
Fidelitatea clienților.
 Comportamentul consumatorilor
Este cert că populația nu deodată se vor lăsa duși de val și vor achiziționa o mulțime din
produsele noastre. Iată de ce este nevoie de promoții și publicități – fără ele, oamenii nu vor
afla de și despre produs. Clienții se lasă mult conduși de imaginea prezentată în publicități,
iar promoțiile atrag atenția asupra produsului său, îndemnându-i să o încerce.
Romania este al doilea partener comercial al Republicii Moldova, dupa Rusia (aproape
1,5 miliarde de dolari), fiind urmata de Ucraina (peste 700 de milioane de dolari) si Italia
(530 de milioane). Volumul schimburilor comerciale dintre Romania și Republica Moldova
a fost de 977 de milioane de dolari in anul 2012, cu aproximativ 27 de milioane mai mult
(aproximativ 3%) decat in anul precedent, aceasta fiind o cifra record a comertului dintre
cele doua state.
În Belarus, acestă companie se bucură de o distribuție și publicitate
foarte bună, ceea ce conferă ideea că ea se va menține mult timp pe
această piață. Consumul de suc în Belarus constituie în mediu 248 mln
cutii standard, din care 48% revine sucurilor importate, iar 52% -
sucurilor de produscție proprie. În același timp, conform Comitetului de
Conttrol de Stat, raportul este oarecum diferit – sucurile autohtone
ocupă puțin mai mult de 40%, pe când sucurile de import – 60%.
Deci, în urma analizării acestor informații, găsim că exportul sucurilor
noastre în Belarus va putea aduce profit, necătând la faptul că
concurența este foarte puternică.
ANALIZA COMPANIEI ORHEI-VIT ÎN
PIEȚILE EXTERNE

Puncte tari Puncte slabe

• este un produs natural, fără conservanți, fără • concurenți puternici
zahăr • clienți suspicioși
• un asortiment bogat, de la gusturi, până la
ambalaj (gramaj)
• produs excelent pentru diabetici, femei
însărcinate și recomandat copiilor de +2 ani
• produs bogat în vitamine și minerale
Oportunități
• posibilitatea extinderii gamei de produse
• existența cererii de noi produse
• manifestarea unei stări de stagnare la firmele concurente
• posibilitatea extinderii teritoriului de distribuție a produselor
• posibilitatea fidelizării clienților prin diverse promoții

Amenințări
• apariția unor noi competitori
• schimbări ale nevoilor, gusturilor, preferințelor clienților
• intrarea într-o perioadă de recesiune economică la nivel
național sau internațional
 Modalitatea aleasă: export (direct sau indirect)

În ultimii ani compania Orhei-Vit progresează exportînd produse în tot mai

multe țări atît în Europa cît și în Asia. Avînd mai puțină experiență pe piața
externă am decis să exportăm produsele noastre prin diverși intermediari,
adică firmele care în urma primirii produselor vor distribui către punctele de
vînzare. Astfel considerăm că exportul indirect este mai eficient pentru firma
noastră deoarece nu va fi necesar sa căutăm punctele de vînzare produselor.
Distribuitorii cunosc cel mai bine unde produsele noastre s-ar vinde mai bine
de aceea ei aleg piața după mai multe criterii pentru a fi mulțumiți atît noi cît și
ei. Un aspect important este acela că compania Orhei-Vit este prima
întreprindere din Republica Moldova care a obținut dreptul de perfectare a
declarației electronice- un serviciu nou implementat de Serviciul Vamal,
datorită acestei proceduri se poate perfecta declarația de export electronic în
circa 7 minute, cu diminuarea de peste două ori a costurilor aferente.
VÂ MULȚUMIM!