Denumirea societatii: este S.C DANONE S.R.L. Forma juridica aleasa este aceea de societate cu rspundere limitata.

Capitalul social: subscris si integral varsat, in numerar de 3.000.000 lei, divizat in 10 parti sociale avand fiecare valoarea nominala de 300.000 lei.

Sediul societatii: Str. Nicolae Canea nr. 96, sector 2, Bucureti, Romania Obiect de activitate:
Domeniul principal de activitatea: PRODUCTIE SI DISTRIBUTIE PRODUSE ALIMENTARE Activitatea principala: producie produse lactate, depozitare, comer cu ridicata produse alimentare.

Activitati secundare: cercetari in relatia alimentatie-sanatate, cercetari privind imbunatatirea procesarii si ambalarii produselor agroalimentare, cercetari in domeniul sigurantei alimentare.

lider pe piaa local a iaurturilor, face parte din grupul alimentar francez Danone, unul dintre liderii mondiali ai industriei alimentare, prezent n peste 120 de ri.

Compania Danone Romania,

Danone este deja un brand

arhicunoscut pe piaa mondial, ct i pe cea romneasc, reprezentnd excelena n domeniul lactatelor i nu numai, prezentnd o gam variat de produse de top.

Cea mai mare pondere o reprezinta iaurturile: simple, cu fructe, traditionale sau probiotice. Alaturi de acestea, smantana, laptele proaspat, diferitele deserturi asigura varietatea ofertei si adaptarea la nevoile si gusturile consumatorilor romani.

Danone fabrica circa 95% din produsele comercializate in Romania in fabrica sa din Bucuresti. Celelalte produse sunt importate din Franta, Germania, Spania, Polonia, Ungaria, Bulgaria. In acelasi timp, exporta produse in Bulgaria, Republica Moldova, tarile din zona Adriaticii.

Iaurtul este considerat

alimentul sanatos din familia lactatelor. Este considerat unul din alimentele care ajuta la prelungirea vieii. De obicei, iaurtul este corelat cu efectele sale benefice asupra organismului

n prezent, piaa iaurturilor, estimat la aproximativ 300 de milioane de euro, este disputat de cinci mari productori:

Danone Friesland Tnuva Campina Albalact

Avand concurenta pe masura, producatorii isi diversifica ofertele, dar prefera sa se axeze pe o anumita categorie de produse, incercand sa se impuna in cel putin una.
Pe piata produselor lactate din Romania Danone este lider detasat domeniu, cu o cota de piata de peste 50% in valoare

Piaa iaurturilor este dominat de Danone, care deine circa 56% din valoarea pieei.

Pe segmentul de lactate proaspete (iaurturi) Pe piaa iaurtului natural, Danone se afl tot pe,

cu o cot de pia de 24% n volum.

Piata produselor lactate este puternic fragmentata, aici existnd mai mult de 600 de producatori. Datorita normelor igienico-sanitare impuse de UE, dupa 2007 numarul acestora se va reduce treptat pna la 50-60 producatori Principalii jucatori pe piata produselor lactate sunt : Friesland Foods (inclusiv Napolact) Danone Muller Albalact Prodlacta Covalact. Concurenta pe piata produselor lactate din Romania este intensa, insa Danone este lider detasat in acest domeniu, cu o cota de piata de peste 50% in valoare aceasta marca bucurandu-se de un imens renume in intreaga lume in momentul patrunderii pe piata romaneasca

Produsele lactate proaspete cu marca Danone au devansat intr-un timp scurt celelalte produse similare ale comerciantilor autohtoni.

Principalii concurenti ai firmei Danone

aria de colectare a laptelui si volumul, starea fabricilor, calitatea si prezentarea produselor, este unul dintre putinii producatori de lapte pasteurizat UHT din Romania. unicitatea produselor si modul in care acestia stiu sa-si surprinda consumatorii cu produse noi de foarte buna calitate.

portofoliul larg de produse, distributia nationala

pozitia puternica in cadrul lanturilor de magazine

perceptia mai slaba asupra unor marci in afara pietei proprii dificultatea de a ajunge la economie la scara in transport si productie

ar putea fi faptul ca inca nu a intrat pe pietele straine asa cum au facut concurentii

Muller Group Germany nu are inca o fabrica si o retea proprie de distributie in Romania.

ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI
Lider pe piaa local a iaurturilor Gam diversificata de produse Imagine de marc puternic Existena unui portofoliu stabil de clieni fideli

PUNCTE SLABE
Preurile produselor comercializate n Romnia sunt mai mari n comparaie cu cele ale concurenei Lipsa unor variante gramaj mare pre avantajos Saturaia consumatorilor datorat vechimii brandului pe pia Lipsa autonomiei fa de grupul mam pentru luarea de anumite decizii strategice

Existena unui potenial de cretere

Canale de distribuie dense i variate, bine definite Aspect comercial modern, atractiv al produselor

OPORTUNITATI
Pia cu potenial ridicat Gsirea unor surse de aprovizionare cu materii mai ieftine Posibilitatea atragerii de pe piaa local a forei de munc, de tineri absolveni din nvmntul superior ct i posibilitatea perfecionrii continue a personalului existent

AMENINTARI
Apariia i dezvoltarea unei concurene autonome puternice pe segmentele de pia stabile pentru companie Costul n cretere al laptelui materie prim

Danone Romania este un partener activ in programe de cercetare privind nutritia unor
categorii speciale de populatie, cum sunt copiii sau virstnicii. Compania a acumulat experienta in dezvoltarea de produse noi, adaptate unor cerinte speciale, prin includerea unor substante cu rol functional (probiotice, fibre, vitamine, minerale, antioxidanti),
In vederea culegerii de informatii pentru prospectarea pietei, Danone a foslosit ca instrument de investigare, chestionarul care este considerat de specialisti ca fiind cel mai eficient instrument de investigare, ceea ce justifica si utilizarea lui frecventa .

Chestionarul reprezint un instrument de cercetare flexibil, care permite culegerea datelor primare prin intermediul unor ntrebri, structurate dup principii bine definite, astfel nct s trezeasc interesul i s antreneze subiecii investiii pentru a rspunde ct mai sincer i ct mai clar la ntrebrile care le sunt adresate prin intermediul lui

In chestionarul Danone pot fi regasite intrebari ce ajuta compania sa identifice nevoiile consumatorilor cat si altor informatii cu privire la prospectarea pietei.

Cunoasteti produsele Danone? De unde a-ti aflat de produsele Danone? Ce produse Danone peferati? Ce apreciati la iaurturile Danone?

Care este motivul ce va determina sa consumati iaurt? Cum se prezinta ca produse iaurturile Danone pe piata romanaeasca a iaurturilor? Sunteti de acord cu afirmatia Nici o zi fara Danone? Puteti aprecia la cat se ridica venitul membriilor familiei lunar?

Conform datelor obinute n urma anchetrii: 98% consum lactate 95% din persoanele intrebate consum iaurt (79% consum iaurt Danone ceea ce reprezint 76% din totalul populaiei cercetate).

350 300 250 200 150 100 50 0 consum iaurt consum iaurt Danone

Consumul iaurturilor "Danone" in functie de venit

Att consumul iaurturilor n general ct i consumul iaurturilor Danone depinde de venitul lunar al familiei. Venitul consumatorilor influeneaz semnificativ cantitatea de iaurt cumprat,tabelul de mai jos demonstrnd c att consumul produselor Danone, ct i doar al iaurturilor Danone este direct proporional cu venitul lunar al familiei

cantitate consumata

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

10

35

38

41

87

112

7 3 0 sub 3 mil.

25 12 4 3-5 mil.

25 16 5 5-7mil.

32 18 8 7-9 mil.

60 35 16

80 59 25

mai rar 1-2 ori pe luna 1-2 ori pe saptamana zilnic

9-11 peste mil. 11 mil.

venitul lunar

Analiza preferinelor pentru sortimentul de iaurturi n dependen de vrst

pn n 7 ani Iaurt Delicios Iaurt cu Fructe Iaurt Danissimo Iaurt Vitalinea Altele TOTAL 64 54 37 31 6 192 7-13 ani 45 30 32 40 9 156 14-25 ani 48 40 38 45 10 181 25-55 ani 47 42 39 49 11 188 peste 55 ani 11 9 7 6 3 36 consum mai mare peste 14 ani

TOTAL 215 175 153 171 39 753

consumul cel mai mic de iaurt l nregisteaz categoria de persoane de peste 55 de ani, motivul primordial reprezentndu-l lipsa de resurse financiare

De unde a-ti aflat de produsele Danone?

Majoritatea din eantionul cercetat a aflat despre produsele Danone prin intermediul publicitii (i asta pentru c publicitatea este sufletul vnzrilor). i doar 2% nu au auzit despre produsele acestei firme. Acest lucru ne arat faptul c Danone tie s-i promoveze produsele, i are un departament de marketing bine structurat, care promoveaz strategii ce-i ating scopul. Majoritatea chestionat are informaii despre iaurturi din diferite surse: internet, T.V., pres, radio etc, dar i din carile de specialitate care sunt acum mai des citite de catre persoane interesate de sntatea lor.

Ce apreciati la iaurturile Danone?

Esantionul chestionat a spus ca Iaurtul Danone are o calitate deosebita sau cel putin buna fata de celelate iaurturi existente pe piata romneasc

Care este motivul ce va determina sa consumati iaurt?

Gustul reprezint unul din principalii indicatori care determin consumul de iaurt Danone. Motivul pentru care cei ntrebati consum iaurt este pentru a savura placerea, dar i pentru a-i potoli foamea, deoarece Iaurtul Danone este foarte consistent.

Sunteti de acord cu afirmatia Nici o zi fara Danone?

Pentru afirmaia Nici o zi fr Danone eantionul chestionat a fost de prere c cel mai imprtant n publicitate este s nu i mini consumatorii, iar firma Danone, prin sloganul ei reuete s conving nu numai prin calitate, dar i prin publicitatea ei

Pe baza datelor din chestionar putem afirma c :

Danone este un nume puternic pe piata
cel mai important indicator pentru consumatori este calitatea iaurtului Danone distribuia este satisfctoarea Danone tie s-i promoveze produsele departament de marketing bine structurat, care promoveaz strategii ce-i ating scopul dar preul las de dorit, Danone practicand preturi mai mari decat cele ale concurentei

Danone este una dintre cele mai puternice companii din Europa. n doar dou decenii, politica grupului a dus la plasarea companiei pe primele locuri n topurile grupurilor alimentare, transformnd-o n lider absolut pe pieele din Frana, Germania, Belgia, Spania, Luxemburg i Portugalia.

Grupul Danone, activ n 150 de ri, este lider mondial pe piaa produselor lactate proaspete (Danone) i numarul 2 mondial n domeniul apei mbuteliate (Evian) i al alimentelor pentru nutriia infantil (Bledina, Milupa) si clinic (Numico).