Politica de

produs a firmei
Danone

Elevii: Oncioiu Anna Maria

Tiuca Ioana Andreea
Oncioiu Aron Daniel
Pivaru Daniela Victorita
Folea Bogdan George
Alistar Madalina

Prezentarea firmei Danone

Grupul francez Danone este unul dintre
cei mai mari productori din industria
alimentar la nivel mondial. Cele trei
domenii de activitate, care compun
portofoliul companiei sunt apa mineral
mbuteliat (Evian i Volvic), biscuiii i
produsele din cereale(LU), precum i
produsele lactate proaspete, sector n
care Danone ocup detaat primul loc
la nivel mondial.

Misiunea firmei Danone

Misiunea firmei Danone n Romnia ncorporeaz un
ideal, unel ambiios:
Sntate prin ceea ce mnnci.Pe o pia invadat
de produse alimentare nesntoase,Danone i
propune s direcioneze, s orienteze consumatorii
spre a tri mai bine, mai sntos, oferindu-le o gam
variat de produse alimentare proaspete, sntoase i
gustoase,care s satisfac diversitatea de gusturi i
nevoi nutriionale specifice pieei locale. ntruct
pepiaaromneasc,Danoneseconcentreaz
pesegmentuldelactateproaspete,companiaipropune meninereapoziieideliderpe acestsegment,
princretereacoteide pia bazndu-se pe faptul c
ofer consumatoruluibeneficiile unei caliti constante
i a unorproprieti organoleptice stabile, zi de zi.

Politica de produs
n cadrul procesului de formulare a politicii
de produs, Grupul Danone a avut n vedere
calitatea, sigurana alimentar i
prospeimea produselor.
Misiunea Danone este de a aduce sntate
prin alimente echilibrate nutriional, n
fiecare zi, ct mai multor oameni din
ntreaga lume iar pentru a reui acest
lucru, angajaii companiei verific n
permanen calitatea i sigurana
produselor comercializate. Astfel, n fiecare
zi se fac mai mult de1700 de analize n
laboratorul din Romnia i n alte cteva
laboratoare europene acreditate, cu scopul
de a prevenioricerisc.

Astfel, mesajul Produsele fabricate de Danone

sunt conform legislaiei europene i sunt sigure
pentru consum nu reprezint doar un slogan
publicitar, ci o realitate cotidian , un principiu de
baz legat de istoria organizaiei.Sntatea se afl
n centrul implicrii civile a firmei Danone. n acest
sens, compania a nfiinat dou institute de
cercetare , a investit n programe de dezvoltare i
de informare, promovnd o diet variat sntoas
Danone
stabilete cele mai nalte standarde de
i echilibrat.
calitate nfiecare etap de producie, de la
materia prim pn la produsul finit, n ambalaj
atrgtor. Deine certificarea
ISO9001:2000(Standard pentrumanagementul
calitii), HACCP(Standard pentru managementul
siguranei alimentului) i ISO 14001: 1996
(Standard pentru managementul de mediu).A
obinut trei ani consecutiv calificativul excelent la
Auditul Anual de Igien i Sigurana Alimentului.
Acest audit este realizat de ctre o companie
specializat, partener a grupului Danone, care

Detrminarea dimensiunilor
gamei de produse iaurturi
Lungimea gamei de produse Danone este formata din 77 de
sortimente.
Largimea gamei de produse Danone este formata din 12
linii.
Profunzime:
1.
Gama traditionala: 6 sortimente
2.
Activia: 15 sortimente
3.
Actimel: 5 sortimente
4.
Danonino:7 sortimente
5.
NutriDay: 8 sortimente
6.
NutriDay Delicios: 9 sortimente
7.
Casa Buna: 4 sortimente
8.
Danette: 11 sortimente
9.
Cremoso: 1 sortiment
10. Fruitmania: 7 sortimente
11. Danfruit: 2 sortimente
12. Savia: 2 sortimente

Gama de produse Danone

Activia

Iaurtprobiotic,cu efecte asupra tranzitului

Actimel

Iaurt probiotic debaut ce contine fermentul unic

alcasei Imunitass;
Acioneazapozitivasuprafloreiintestinale, ajutala
ntarireabariereide protectie din intestin i
stimuleazsistemul imunitar.
Gama de produse:
1. Actimel Natur;
2. Actimel Capuni;
3. Actimel MultiFruct;
4. Actimel Zmeur;
5. Actimel Fructe de Padure.

intestinallent (contine fermentul unicBifidus

ActiRegularis).
Gama de produse:
1. Natur:ActiviaNatur,ActiviaMiniNatur,ActiviaC
remade Iaurt.
2. Fibre:-Activia Fibre musli, germeni de gru,
musli i piersici,musliicapuni;
3. Debaut:-Activia de Baut natur, fibre, capuni kiwi, lamie, ceai verde, viine vanilie;
4. BrnzicaFina:Activia BrnzicFin viine, caise,
capuni.

Danonino

Brnzicadevacicupiuredefructe,
produsadaptatlanevoile
nutriionalealecopiilor,cuoformula
mbunatatitapentru aasigura o
cretere optima; contine calciu, vitamina Di proteine.
Gama de produse:
1. Danonino Capuni;
2. Danonino Caise;
3. Danonino Banane;
4. Danonino Zmeur;
5. DanoninoCpuni Banane;
6. Danonino Pere Piersici.

NutriDay

Iaurturiclasice,debautsidietetic;marcadeiaurtceam
ai cumparatadinRomnia.
Gama de produse:
1. Nutriday Uor;
2. Nutriday Natural
3. Nutriday 0%;
4. Nutriday de But- Natural, Cocktail de Fructe.

NutriDay Delicios

Iaurtul cufructe dingama NutriDay - ogustare

hranitoare iun
desert delicios.
Gama de produse:
1. NutridayDelicios Capuni;
2. Nutriday Delicios Banane;
3. Nutriday Delicios Viine;
4. Nutriday Delicios Fructe Exotice;
5. Nutriday Delicios Caise;
6. Nutriday Delicios Fructe de Padure

Casa Buna

Produscomplet adaptat cerintelor

consumatorilor romni, avnd un
pretaccesibil i un gust foarte bun, de fructe.
Gama de produse:
1. Casa Buna- capuni, caise, viine;
2. Casa Bunade Baut capuni

Danette

Gamadedeserturi.
Gama de produse:
1. Danette Krem (ciocolata, vanilie, caramel)
2. DanetteCremade Zahr Ars
3. Danette Duo (ciocolata, ciocolataneagr,
vanilie);
4. Danette Orez cuLapte (ciocolata, vanilie,
salatade fructe)
5. Danette Duett.

Cremoso

Crema de iaurt:
Gama de produse:
1. O singura gama de produse cu diferite
arome(lapte,visine,capsuni)

Frutmani

Iaurt cu bucati mari de fructe

ibrnzicafinaaeratacu fructe.
Gama de produse:
1. Frutmania capuni, viine, piersici;
2. Frutmania BrnzicFinAerat capuni, ciree.

Danfruit

Nectar defructe cuantioxidani i vitamine..

Gama de produse:
1. Danfruit Portocale;
2. Danfruit MultiFruct.

Gama Traditionala

Gama deproduse traditionale Danone include:

1. Danone Smntana 12% garsime, 20%
grasime;
2. Danone Sana;
3. Danone Lapte Proaspat.

Savia

Desert din extract desoia, produs special

pentru post.
Gama de produse:
1. Savia Cereale;
2. Savia Fructe Exotice.

Nr.
curent

Produs

Ponderea in
Ritm de
cifra de afaceri crestere a
seg.
strategic

Cota
relativa de
piata

Activia

11%

11%

1.2

Actimel

7%

15%

0,8

Danonino

8%

11%

0,8

NutriDay

15%

8%

1,6

Casa Buna

13%

7%

1,4

Danette

7%

6%

0,5

Cremosso

10%

11%

1,3

Savia

4%

4%

0,4

Gama
traditionala

15%

8%

1,7

10

Danone Disney 10%

17%

1,8

Matricea B.C.G
Ritmul
de
crester
e

Dilem
e

Vedet
e

1
0

2
1 7

10
%

Piatre de
moara

Vaci de muls
1

Cota
relativa de
piata

5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

Ciclul de viata a
produselor

Crestere
Declin
Maturitate

Concluziile luate in urma

cercetari matricei B.C.G si a
ciclului de viata al unui produs
Produsele NutriDay, Casa Buna si Gama traditionala se
adreseaza unei categorii vaste de consumatori,fiind vaci de
lapte;sunt produse naturale, care detin pozitii de lider pe
piata,produc lichiditatii si marje unitare crscute de profit,cu
ajutorul carora se investeste in alte produse aflate pe
pozitii inferioare(dileme si vedete).Nu necesita investitii
suplimentare, intrucat exista cerere pe piata pentru aceste
produse,desi ritmul de crestere este scazut.
Produsele Activia,Cremoso si Danone Disney sunt vedete; se
afla in etapa de crestere a ciclului de viata, au ritmuri
ridicate de dezvoltare si profitabilitate ridicata. Se
finanteaza singure avand un flux financiar egal cu zero si
prezinta importanta pentru companie,intrucat pot deveni
vaci de lapte. Aceste produse se adresaza unor consumatori
cu anumite preferinte legate de sanatate ,textura sau
ambalaj, ramanand, in acelas tim,produse de larg consum.

 Produsele Actimel si Danonino sunt produse adresate special

copiilor ,pentru propietatile benefice asupra organismului. Sunt
produse dilema, avand cote de piata reduse si ritmuri de crestere
ridicate. Aceste produse au o rentabilitate scazuta , cu flux
financiar adresat negativ si au nevoie de investitii pentru
dezvoltare. In acest caz, compania trebuie sa decida daca va
investi in continuare in aceste produse, pentru a deveni vedete
sau va renunta la realizarea lor.
Produsele Danette si Silvia pot fi considerate pietre de moara
pentru companie,intrucat au o cota de piata redusa si ritm de
crestere foarte lent. Aceste produse au o rentabilitate
scazuta,nevoi financiare si de aceea fluxul financiar este nul. Ele
consuma banii si timpul firmei, motiv pentru care caopania
trebuie sa renunte la producerea lor.
In urma analizei cu ajutorul matricei B.C.G si a ciclului de viata al
produsului ,profilul companiei Danone este echilibrat , deoarece
cuprinde trei vaci de lapte,care aduc venituri mari si au o
profitabilitate crescuta , trei vedete ,doua dileme, cu sanse mari
de a deveni vedete si doua pietre de moara , in privinta carora
compania va trebi sa decida continuarea sau incetarea productiei.

Biscuitii LU
Cele trei domenii de activitate, care compun
portofoliulcompaniei sunt apa mineral mbuteliat
(Evian i Volvic), biscuiii i produsele din
cereale(LU), precum i produsele lactate proaspete,
sector n care Danone ocup detaat primul loc
lanivel mondial. Grupul alimentar francez Danone
se afla in discutii cu grupurile Kraft Foods si
Kellog privind vanzarea diviziei sale de biscuiti
LU, dupa ce PepsiCo a lansat o oferta de preluare,
conform informatiilor publicate luni de cotidianul
Financial Times, relateaza presa internationala.

CONCLUZII SI
PROPUNERII
In urma studierii matricei B.C.G am constatat
faptul ca liniile de produse Danette si Savia se
incadreaza la sectiunea Pietre de moara.
Pentru linia de produse Danette noi sugeram
diversificarea aromelor prin incercarea unor
combinatii de gusturi noi deoarece cele
existente s-au imbatranit. Un alt mod de a salva
linia de la declin ar putea fi schimbarea
ambalajului deoarece el a ramas acelasi de acum
cativa ani.
Pentru linia de produse Savia noi recomandam
scoaterea de pe piata deoarece ea se adreseaza
unei categorii de clienti cu un numar redus fiind
un produs de post.