Capitolul 2 Comertul angrosist si comertul detailist

Diversitatea formelor de proprietate, natura si structura sortimentului comercializat, precum si realizarea efectiva a actului de vanzare-cumparare determina o mare varietate a formelor de comercializare.
Pentru a raspunde unor exigente de ordin managerial abordam problema dintr-o perspectiva dihotomica analizand: - comertul cu ridicata (comertul angrosist sau en gros) - comertul cu amanuntul (comertul detailist sau en detail)

I. Comertul angrosist/ cu ridicata

Cuprinde totalitatea activitatilor prin care bunurile si serviciile ajung de la producator catre consumatorul final parcurgand o serie de etape intermediare realizate in scopuri comerciale. Caracteristici ale angrosistilor: tranzactioneaza cantitati mari de marfuri; opereaza cu valori mari; ei realizeaza negocieri cu partenerii de afaceri si se ocupa mai putin de latura promotionala.

Tipologia angrosistilor/ comerciantilor cu ridicata

1. Angrosisti clasici 2.Brokeri si agenti 3.Filiale si birouri ale producatorilor 4.Angrosisti diversi

1. Angrosistii clasici
1.1 Angrosisti care ofera servicii complete

- fie pot fi engrosisti specialisti in comercializarea a 2-3 produse,

fie se adreseaza comertului intermediar si comercializeaza in principiu furnituri si aparatura, utilaje, instrumente pe care acestia le folosesc pentru realizarea proproiei productii.

1.2 Angrosisti care ofera servicii limitate

angrosistii de tip cash & carry; camionagii angrosisti; agentii de expeditie (drop shipers); intermediarii comerciali (rack jobbers); cooperativele de productie; angrosistii care vand prin intermediul comenzilor prin posta.

2. Brokerii si agentii acestia nu detin proprietatea marfurilor pe care le comercializeaza deoarece ei lucreaza pe baza unui comision.

 Brokerii sunt cei care faciliteaza intalnirea dintre vanzator si cumparator, ei ajutand practic procesul de negociere. Agentii practic reprezinta pe vanzator sau pe cumparator, in practica existand mai multe categorii: agenti ai producatorilor; agenti comerciali; agenti de achizitie.

3. Filialele si birourile producatorilor

in strainatate

filiala detine marfuri pe stoc si in general comercializeaza aparatura sau piese de schimb; birourile comerciale nu lucreaza cu stocuri, ci prin comanda; birouri de achizitii.

4. Angrosistii diversi acestia opereaza cu produse speciale cum ar fi petrol, gaze naturale, organizeaza licitatii internationale care presupun asocierea mai multor parteneri.

II. Comertul detailist/ comertul cu amanuntul

Cuprinde ansamblul activitatilor privind vanzarea bunurilor si serviciilor catre consumatorii sau utilizatorii finali in scopuri personale, necomerciale.

Tipologia detailistilor 1. Magazinele de desfacere cu amanuntul (comertul stabil) 2. Comertul in afara magazinelor (comertul mobil) 3. Mari organizatii profilate pe comert cu amanuntul

1. Magazinele de desfacere cu amanuntul (Comertul stabil )

Magazinul specializat Magazinul universal Hipermarketul Supermarketul Minimarketul Magazinele de discount Magazinele de hard- discount Saloanele de prezentare Mall-ul

2. Comertul in afara magazinelor (comertul mobil)

Vanzarea personala Publicitatea directa Vanzarea automatizata Servirea preferentiala Vanzarea prin intermediul pietelor volante, targurilor, expozitiilor sau cu ocazia unor evenimente speciale.

3. Mari organizatii profilate pe comert cu amanuntul

Lantul corporativ Cooperativele de consum Lantul voluntar si cooperativele de desfacere cu amanuntul Vanzarea in sistem de tip franciza