Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
8961927
30.05.2013
Actul de nfiinare: dosar civil nr. 1436 din 1996, sentina civil1367/13.11.1996.
Sigla DANONE reprezint garania constant a calitii la cele mai nalte standarde
Bucuresti Sectorul 2
Judet Bucuresti
Domeniul de activitatea al Societatii,codificat conform dispozitiilor H.G.656/1997 si Ordinului 601/2002 este:
productia ,distribuia, depozitarea i comerul produselor lactate.
Directorul General al Grupului Danone Franck Riboud
Sediul central: 021.204.62.04 zilnic, intre orele 08.30 si 19.00 sau la
Telefonul Consumatorului: 021.205.99.05 zilnic, intre orele 08.00 si 22.00
Website : www.danone.ro
e-mail:reception.office@danone.com
Capital social: 120000 RON
Cont bancar: RO90ABNA4100264100009012
Banca: Royal Bank of Scotland Suc. Bucuresti
Grupul Danone este detinut de investitori institutionali printre care cele mai mari participatii le au fondurile:
Amundi Asset Management (4.72%), Caisse des Depots etConsignations (3.40%), Eurazeo (2.53%) si Sofina
(2.09%).
Misiunea : Danone isi propune sa aduca, in fiecare zi, cat mai multor oameni din intreaga lume, sanatate, prin
alimente echilibrate nutritional si gustoase.
Danone Romania are astazi in portofoliu peste 60 de referinte de produse. Cea mai mare pondere o reprezinta
iaurturile: simple, cu fructe, traditionale si probiotice. Alaturi de aceasta,smantana, laptele proaspat, branzica de
vaci cu fructe, diferitele deserturi asigura varietateaofertei si adaptarea la nevoile si gusturile consumatorilor
straini.
Ce anume genereaza profit : Danone Romania are ca obiectiv de activitate productia, distributia, depozitarea
7
si comertul. Face parte din Grupul Danone, prezent in 150 de tari, unul din liderii mondiali din industria
alimentara.Danone Romania este lider detasat pe piata locala pe produse lactate ( iaurturi), cu o cota de piata de
peste 60% ( in anul 2007), fiind a doua cea mai de succes filiala din lume a grupului in ceeace priveste
segmentul lactatelor proaspete. Danone fabrica circa 95% din produsele comercializate in Romania, in fabrica
sa din Bucuresti. Danone Romania a avut in anul 2010 o cifra de afaceri de 476 milioane lei, in crestere cu circa
10% fata de valoarea de 435 milioane lei din 2009, a anuntat anterior filiala locala agrupului francez.Danone are
o cota de piata de 58% in Romania pe segmentul produselor lactate proaspete, 69% pe segmentul de iaurturi si
72% pe cel al iaurturilor cu fructe, conform datelor companiei.Vanzarile companiaei au crescut anul trecut cu
7,8%, iar profitul net a urcat cu 6,7%.Cel mai mare producator de iaurturi la nivel mondial anticipeaza o
crestere de 5-7% avanzarilor in acest an si marja de profit in stagnare, dupa o crestere de 0,2 puncte procentuale
in2011.
Produse lactate. Divizie care produce si comercializeaza iaurturi, produse lactate fermentate si alte
produse lactate speciale. Vanzarile au avut o pondere de 57% in totalul veniturilor Danone din 2010.
Strategia diviziei vizeaza cresterea consumului de produse lactate in intreaga lume.
Apa imbuteliata. Divizia reprezinta 17% din vanzarile consolidate pe 2010,produce apa plata, apa
vitaminizata si apa tonica.
Alimentatie nutritiva pentru copii. A contribuit cu 20% la vanzarile grupului in 2010. Divizia este
specializata in producerea de alimente din lapte pentru copii cu varste cuprinse intre 1 si 3 ani, iar
alimentele pentru nou-nascuti reprezinta 25% din vanzarile diviziei.
Medicamente nutritive. Grupul este lider pe aceasta piata in Europa si in unele tari din America Latina si
7
Asia, datorita brandului Nutricia, care include un vast portofoliu de produse. Danone mizeaza pe
cresterea acestei linii de business in urmatorii ani datorita: trendului de imbatranire a populatiei in
anumite regiuni; aparitia unor noi alergii si afectiuni sau maladii.
Ponderea principalelor divizii de business in cifra de afaceri 2011
Numar angajati
Astazi Grupul Danone are 100560 de angajati in mai bine de 120 de tari. In anul 2010 Grupul a inregistrat
vanzari in valoare de 14,470 milioane de Euro.Danone este prezent n 120 detari si este numarul 1 mondial n
productia de iaurturi si numarul 2 mondial n producta de apa mbuteliata.
DANONE in cifre 2011
7
Danone Romania
Grupul Danone
Cifra de afaceri
502.998,666 RON
429.881000 RON
Numar angajati
683 persoane
101.995 persoane
Analiza swot
PUNCTE TARI
Calitatea produselor
PUNCTE SLABE
Imaginea de marc preponderentmodern,
care respingeconsumatorii conservatori
Renumele firmei
Cifra de afaceri considerabila
cea externa
Adaptibilitate ridicata la cerintele pietei
Tehnologii si echipamentemoderne
produselor
AMENINTARI
EURO sauDOLAR;
scandalulDioxina ce a dus la
scadereavanzarilor;
locuitor
Cresterea vanzarilor
Apa imbuteliata
Alimente pentru o nutritie sanatoaseDepartamentul are in vedere introducerea unor noi linii de
produse doua branduri: produselactate proaspete si apa imbuteliata. Noua linie de produse pentru
Departamentul financiar al companiei Danone este responsabil de cateva situatii:A fii sigur ca structura de capital a companiei ofera o baza sigura ca structura decapital a companiei ofera o
baza sigura pentru a sustine operatiunile curente sicresterea planificata pentru viitor;
i atragereaabsolvenilor de
remunerare i dezvoltarea
productivitii ntregii
corporaii.
muncitorilor.
Costurile cu personalulncadrul
aplica managamentul
Danone Romnia.
Activia
Actimel
Danonino
Nutriday
Nutriday Delicios
Casa Buna
Gama de produse:
Casa Buna - capuni, caise, viine;
Casa Buna de Baut capuni.
Danette
Cremoso
Gama de deserturi.
Gama de produse:
Danette Krem (ciocolata, vanilie, caramel)
Danette Crema de Zahar Ars
Danette Duo (ciocolata, ciocolata neagra, vanilie);
Danette Orez cu Lapte (ciocolata, vanilie, salata de fructe)
Danette Duett.
Crem de iaurt.
Iaurtul Cremosso cu fructe, ciocolata cu menta, tiramisu, cocos, migdale
se alatura iaurtului natur Danone Cremosso completand gama iaurturilor
cremoase de la Danone. Cu ele iti poti si prepara deserturi delicioase, sau
un dressing de salata perfect si usor..
Frutmania
Danfruit
Gama traditionala
Savia
13
Lapte
Receptie
cantitativa si
calitativa
Normalizarea
laptelui
Pasteurizarea
laptelui la 85 95C
Racirea la
temperatura
deinsamantare
Distribuirea in
borcane
Fermentarea la 41
- 43C
Pre-racirea la 1520C
Depozitarea 46C
IAURT
Insamantare la
45C
Se asigur calitatea materiilor prime i a ambalajelor: folosirea materialelor de cea mai bun calitate,folosirea de
specificaii pentru toate ingredientele i ambalaje, realizarea de controale la recepie, si detinerea unui plan de
supraveghere , analize complexe fcute n laboratoare externe i audituri la furnizori. Controlul se realizeaz
att pe flux i ct i la final: respectarea specificaiilor stricte pentrufiecareetap de producie, deinerea unui
laborator performant care lucreaz 24 de ore din 24, 7 zile din 7 pe tot parcursul anului, unde se realizeaz zilnic
peste 1700 de analize de materii prime, de ambalaje, de produs pe tot parcursul procesului de fabricaie, de ap,
de aer i de echipamente.Se asigura trasabilitile produsului n amonte i n aval, ceea ce permite cunoaterea
n fiecaremoment unde se afl produsele, din ce materii prime i cnd au fost fabricate, starea echipamentelor
utilizate i operatorii implicai n fabricarea produsului.
Diagrama flux tehnologic
Stabilizato
r
Lapte
integra
Racire
l
Depoz
itare
Standa
Adaug
rdizare
are
ingredi
Omog
ent
enizar
e
Pasteu
rizare
Inocul
are
Racire
Ambal
are
Depoz
itare
Livrar
e
13
Cultura
starter
Capitolul II
Aspecte financiare ale firmei
2.1 Finantarea Afacerii
Nr
Surse de finantare
Beneficiar
Perioada
crt
1
Fonduri proprii
2007-
2008
aromatizat):
2
Fonduri proprii
5 produse
Produse noi (Lapte proaspat, Activia de
2009-
2010
20% grasime):
3 produse
Studiu prospectiv privind eficienta
consumului regulat de Activia asupra
consumatorilor:
3
Fonduri proprii
1 studiu
Produse noi (noua formula Delicios, noua
2010-
ormula
2011
27
In fiecare luna exista promotii cu reduceri semnificative de prt in fuinctie de cantitate. La 4iaurturi primesti 2
gratis, sau 10 % gratis la iaurtul de 400 de grame.Pentru firme exista discounturiin functie de cantitatea
comandata : 10% la 30 buc, 20% la 50 buc, 25 la 70buc , preturi preferentiale pentru clientii fideli.
27
27
27
Capitolul III
3.1 Analiza activitatii de aprovizionare a SC Danone PDPA SRL.
27
In ceea ce privete aprovizionarea compania lucreaz cu 107 furnizori, selectai in urma unui audit al fermei i
al calitii laptelui produs.
Danone pune mare pre pe calitatea produselor oferite, i de aceea se efectuaz analize zilnice a probelor de
lapte de la fermieri, in laboratoare moderne, cat i periodice, de ctre experii Danone att la surs ct i pe
intregul flux de colectare i procesare. Se realizeaz anual peste 50.000 de controale ale calitii.
De asemenea, Danone Romnia incurajeaz dezvoltarea durabil a fermelor familiale romneti care au ntre 70
i 350 capete vaci, prin diferite programe, oferindu-le premii celor mai valoroi furnizori de lapte.
Departamentul de vanzari al companiei Danone este responsabil de gestionarea lantului deaprovizionare care
implica miscarea de materii prime in companie si miscarea marfurilor spreconsumatorul final. Compania se
concentreaza asupra acelor activitati din lantul trofic valoricunde detine avantaje distinctive si unde toate
activitatile sunt externalizate ( transportul,depozitarea etc). Pentru a putea gestiona aceste retele de parteneri si
furnizori, departamentulcolaboreaza cu toate filialele de productie din lume.
Departament de vanzari : 100 persoane
27
Tabel
Denumire materie
nr. 1
prima
Nr. Crt.
Cantita Stare de
te,
agregare
/an
27
Mod de
ambalare/depozitar
e
1.
Lapte
Lichida
Tancuri de stocare
Gelatina
60 000
t
50 t
2.
Solida
3.
Zahar
2000 t
Solida
4.
Lapte praf
1500 t
Solida
5.
Fermenti
25 t
Solida
6.
Amestecuri cu fructe
2000 t
Semisolida
7.
700 t
Semisolida
8.
Amestecuri cu
cereale
Arome
20 t
Solida
9.
Zer pruda
50 t
Solida
10.
Caseinat de sodiu
70 t
Solida
11.
Peptide N3
2t
Solida
12.
Domovictus
35 t
Solida
13.
Vitamine
10 t
Solida
14.
Promilk 852 A
150 t
Solida
15.
100 t
Solida
16.
Thermflo
40 t
Solida
17.
Pectina AYD 10
4t
Solida
18.
500 t
Solida
19.
Agent de spalare
lichid acid
50 000
l
Lichida
20.
Detergent alcalin
lichid ultradegresant
400
000 l
Lichida
21.
150
000 l
Lichida
22.
Lichid spumant
pentru 30 t
dezinfectare
Sac/palet
Depozit ingredienti
Sac/palet
Depozit ingredienti
Sac/palet
Depozit ingredienti
Cutie/palet
Depozit ingredienti
Container metalic
Depozit ingredienti
Container metalic
Depozit ingredienti
Bidon
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Cutie
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Cutie
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Sac
Depozit ingredienti
Butoi
Depozit ingredienti
Container
plastic/cos metalic
Zona CIP
Container
plastic/cos metalic
Zona CIP
Container
plastic/cos metalic
Zona CIP
Bidon
Magazie chimicale
Lichida
27
23.
5t
25.
Dezinfectant pentru
aer
Oxonia (bactericid,
sporicid, fungicid)
Apa oxigenata 35%
5t
Lichida
26.
Eurodet Septic M
500 kg
Lichida
24.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
Cerneala pentru
imprimat produse
Diluant pentru
cerneala de imprimat
produse
Solutii de curatare
imprimante
Solutie pentru tratare
apa cazan
Dezinfectant,
inhibitor de coroziune
circiut apa rece
Emulgator circuit apa
rece
Sare
12 t
300 kg
Lichida
Lichida
Lichida
Bidon
Magazie
Bidon
Magazie
Bidon
Magazie
Bidon
Magazie
Bidon
Magazie
Bidon
Magazie
chimicale
chimicale
chimicale
chimicale
tehnica
2000
kg
Lichida
1000
kg
1,5 t
Lichida
500 kg
Lichida
100 kg
Lichida
Magazie tehnica
20 t
Solida
Sac
Magazie tehnica
Lichida
tehnica
Bidon
Magazie tehnica
Bidon
Magazie tehnica
Bidon
Magazie tehnica
Instalatii de depoluare
Central termic
Sursa de poluanti
2 cazane pentru
producere abur
Instalatii pentru
retinerea, evacuarea
si dispersia
poluantilor
2 couri de fum cu
= 600 mm si H = 20
m, fiecare
Furnizorii
n prezent, compania lucreaz cu 107 furnizori, selecia acestora avnd la baz unaudital fermei i al calitii
laptelui produs, audit care cuprinde 42 de criterii.
Un alt element care ncurajeaz respectarea standardelor este sistemul de plat utilizat de Danone n relaia cu
furnizorii, sistem propriu care stimuleaz fermierii s livreze lapte de cea mai bun calitate.Danone are n dotare
un laborator modern, care efectueaz analiza zilnic a probelor de laptede la toi fermierii.Laptele este constant
verificat de experii Danone att la surs ct i pe intregul flux decolectare i procesare, specialitii Danone
efectund anual peste 50.000 controaleale calitii.
De asemenea, Danone Romnia dezvolt o serie de programe al cror scop este acela deancuraja dezvoltarea
durabil a fermelor familiale romneti care au ntre 70 si 350 capetevaci. n fiecare an, Danone Romnia
27
premiaz cei mai valoroi furnizori de lapte dup un sistem propriu de evaluare, ale crui criterii respect
standardele Uniunii Europene n ceea ceprivete calitatea laptelui.
Pentru Danone Romnia calitatea produselor ncepe cu condiiile de via ipotenialulanimalelor din ferm i
continua cu igiena mulsului, stocarea la rece a laptelui,colectarea intregul proces de fabricaie.
Respectnd tradiia Grupului la nivel internaional,nc de la intrarea pe piaa romneasc,Danone trateaz
furnizorii ca adevarai parteneri,oferindu-le programe i soluii prin care le sustine dezvoltarea.
Danone a introdus un sistem de bonusuri care ncurajeaz fermierii, rezultateleanalizelor de calitate i igien
mbuntindu-se n mod vizibil. Sistemul a oferit resursefinanciare pentru fermieri, acetia investind mai
departe n creterea calitii laptelui. Potrivitreprezentanilor firmei, toi furnizorii Danone sunt audiai, absolut
toat cantitatea, fie cprovine de la ferm, fiede la centrul de colectare fiind verificat.
Principalii furnizori ai Danone:
Dutch DairyFarm- Produse/materii prime furnizate : lapte- descriere :
Greiner Packaging SRL,Thrace Greiner Packaging- Produse/materii prime furnizate : Ambalaje
FrigoglassRomania- Produse/materii primefurnizate :Frigidere i congelatoare
3.3 Servicii suplimentare oferite clientilor, promotii, campanii
Promotii SC Danone PDPA SRL
Danone - "Impreuna facem afaceri sanatoase!"
Danone - "Ia-l pe NutriDay acasa"
Danone - "Regiuni, concurati si castigati!"
27
Concluzii
Calitatea Danone a fost cea care a fcut ca sortimentele comercializate s seimpun rapid pe pia pentru ca mai
apoi s se menin la nivel de top n domeniu.Produsele comercializate de Danone pot fi considerate ca fiind de
o calitateincontestabil, puine firme putndu-se ridica la standardele impuse de calitateaDanone.De asemenea
gama sortimental oferit de Danone acoper n cea mai bunmsur cerinele tot mai variate ale
consumatorilor.Piaa laptelui i a produselor lactate se afl n plin proces evolutiv; aceasttendin se manifest
i n privina calitii produselor i n privina mbogirii cu noisortimente.Majoritatea productorilor regionali
susin c, n ciuda greutilor financiarecu care se confrunt consumatorii, oferta nu poate acoperi cererea; pe de
alt parteconsumul anual de lapte i lactate pe cap de locuitor este evaluat la jumtatea celuinregistrat n
majoritatea rilor Europei Centrale.
Pentru Danone Romania calitatea produselor incepecu conditiile de viata si potentialul animalelor din ferma si
continua cu igiena mulsului, stocarea la rece alaptelui, colectarea si intregul proces de fabricatie.La Danone,
umanismul, deschiderea, proximitatea i entuziamul asigurfundamentul pentru o cultur organizaional unic
i susin identitatea Danone ntoate rile unde compania este prezent. Modelul Danone este bazat pe ideea
cdezvoltarea umana i performana economic se poteneaza reciproc.
27
Strategii
2. POLITICA DE PRET
Preturile practicate de Danone se formeaza lundu-se n considerare urmatoareleaspecte: costurile de productie,
preturile practicate de concurenta, acceptarea anumitor niveluri de pret de catre consumator (deoarece este o
firma mare, globala, cunoscuta,consumatorii sunt dispusi sa plateasca corespunzator calitatii garantate de
renumele firmei),influente pe care un anumit nivel de pret l are asupra imaginii produsului si asupra
vnzariialtor produse din gama realizata de firma. (legatura pret produs)Se are n vedere de asemenea o
legatura a pretului cu gama de produse (segmentul de piata caruia i se adreseaza un anumit produs din gama (de
ex: Casa Buna, NutriDay Usor la buzunar). Astfel, preturile trebuie sa corespunda asteptarilor segmentului
respectiv, dar sa fien acelasi timp competitive.Legatura pretului cu promovarea presupune faptul ca, firma
Danone efectueazacheltuieli promotionale suplimentare nsemnate, avnd n mod constant diverse oferte
promotionale ce constau adesea n reduceri de pret (una din cele mai utilizate tehnici de promovare) (ex:
Actimel cumperi 8 la pret de 7), logica urmarita fiind aceea ca,consumatorii vor plati un pret mai mare pentru
produsele n care au ncredere.Legatura pretului cu distributia se se realizeaza prin faptul ca ambele contribuie
laformarea imaginii produsului. Existenta unui canal mai lung, conduce la practicarea unui pretmai
mare.Danone Romnia utilizeaza 3 strategii de pret corelate ntre ele:
Orientarea dupa costuri deoarece preturile practicate trebuie sa acopere cheltuielilede productie dar sa asigure
si un profit.
Orientarea dupa concurenta vizndu-se n special activitatea brand-urilor mari (Milli,Zuzu, etc) si
raspunznd corespunzator modificarii actiunilor acestora (actiuni promotionale,facilitati la cumparare, cadouri
etc.) De exemplu, aparitia noului iaurt de baut de la Milli a fostcontracarata prin degustare Actimel; sau
degustare Milli raspuns Danone lansare si promovare produs nou: Danonino 2 n 1; sau: degustare budinca
Tnuva promovare Danettecrema de zahar ars.
Orientarea dupa cerere estimarea cantitatilor vndute pe baza datelor furnizate demerchandiseri, date
transmise de hipermarketuri (ce se concretizeaza n semnale pentru firma)dar si date observate de promoteri, la
locul promovarii/vnzarii cum sunt: vnzari realizate,opinii ale consumatorilor, etc.Alte strategii de pret
utilizate de Danone Romnia sunt strategia preturilor moderate,strategia de amplificare a paletei de preturi,
strategia stabilitatii preturilor.
3.POLITICA DE DISTRIBUTIE
Danone a realizat n Romnia investitii de peste 30 milioane de euro n capacitati de productie si distributie
moderne. Din anul 2005, Danone a renuntat la centralizarea stocurilor n Bucuresti n favoarea deschiderii unor
depozite regionale (primul la Cluj Napoca)Forma de distributie utilizata de Danone Romnia este distributia cu
ridicata, prinintermediul supermarketurilor, hipermarketurilor, magazinelor mixte etc. Se urmaresteoptimizarea
procesului de distributie prin intermediul scaderii duratei procesului de distributie(de aceea s-a apelat la
deschiderea depozitelor regionale) dar si maximizarea calitatiiserviciilor oferite clientilor, acordndu-se o
atentie deosebita serviciilor comerciale (personalde vnzare, informarea clientilor, ambianta) deoarece o
27
distributie slaba (ex: lipsa anumitor produse la raft) influenteaza att imaginea produsului ct mai ales a firmei
ntr-un modnegativ.Strategiile de distributie utilizate sunt:
1. Comercializarea produselor prin forte proprii vnzare directa, utilizarea fortelor devnzare proprii
promoteri la locul de vnzare care au rolul de a ndruma consumatorii spre produsul care li se potriveste, dar
mai ales utilizarea intermediarilor.
2. Se tine cont de lungimea canalului de distributie. Produsele Danone se nscriu n categoria bunurilor
de larg consum si prin urmare canalele de distributie specifice sunt canele cuintermediari: - canale scurte de tip:
Producator Intermediar (Detailist) Consumator Final(ex: cazul hipermarketurilor Carrefour, Real etc.)canale lungi: Producator Intermediar (En-Grosist) Intermediar (Detailist) Consumator Final (ex:
comercializarea prin intermediul magazinelor cash&carrygen Selgros, Metro)
3. Strategia de atragere a produsului de-a lungul canalului de distributie de la consumator la producator
care se aplica atunci cnd Danone face publicitate puternica direct consumatorilor finali (promovare la locul
vnzarii), consumatorii vor solicita produsul distribuitorilor iar acestia l vor achizitiona de la Danone.
4.POLITICA PROMOTIONALA (DE PROMOVARE)
Este unul dintre aspectele pe care Danone pune accent, beneficiind de aproape toateformele (tipurile) de
promovare:
a . Reclama platita
Avndu-se n vedere criteriile teoretice de clasificare a acesteia, putem spune ca Danone beneficiaza de
urmatoarele forme de reclama platita:- dupa obiectul publicitatii: reclama este att de produs, ct si de marca,
dar si institutionala.- dupa tinta publicitatii: este destinata mai ales consumatorilor finali.- dupa aria geografica:
Danone Romnia beneficiaza de publicitate nationala, regionala,locala.- dupa vrsta produsului pentru care se
face, Danone a avut:
promovare publicitara de informare pentru produse noi lansate (Danonino 2 n 1, NutriDay Usor la
buzunar, Danfruit, cteva din cele mai recente) publicitate de sustinere pentru produse aflate n faza de
crestere (ex: ActiviaActimel, NutriDay etc.)
reclama de reamintire.- dupa suportul mesajului publicitar: reclama prin televiziune (reclame TV), presa,
tiparituri(unde intra si brosurile informative, flyerele), internet (site oficial, presa on-line)etc.
b. Relatiile publice
Sunt reprezentate de implicare firmei Danone n diferite programe de responsabilitatesociala, rapoarte de
marketing efectuate de specialisti, firme, site-uri de prezentare a firmelor,semne distinctive (marca, sigla, culori,
uniforme, mijloace de transport cu semne distinctive),sponsorizarea diverselor evenimente.
c. Personalul de vnzare
Constituie o forma de promovare utilizata constant si o componenta importanta a politicii de promovare, acestia
fiind pregatiti, instruiti si supervizati, urmarindu-se realizareaunei legaturi directe cu consumatorii finali. Se
pune accent pe aspectul placut al acestuia,informarea corecta si completa n ceea ce privesc produsele Danone si
firma pe care o
27
reprezinta, considernd ca acesta reprezinta nsasi imaginea firmei n contactul cu clientul. Seefectueaza
controale de verificare a bunei desfasurari a activitatii acestuia.
d. Promovarea vnzarilor
Se realizeaza prin:- oferirea de monstre gratuite/degustari.- reduceri de pret ntr-un anumit interval de timp.premii pentru cumparatorii fideli.- oferirea de mici atentii cumparatorilor (ex: carti colorate cu Danonino,
stickere, flyere,magneti cu NutriDay)- standuri de prezentare a produselor firmei.- mascote.
3.Concluzii si propuneri
a. Concluzii
n concluzie, Romnia dispune de conditii pentru obtinerea de produse lactate ecologice,ceea ce i aduce firmei
un avantaj pentru a putea patrunde si a se mentine pe piata europeana.
b. Propuneri
Cresterea consumului de lapte din Romnia de la 3,4 la 7 litri/an/cap de locu
27
BIBLIOGRAFIE
1.
www.danone.ro
www.standard.money.ro
3. www.financiarul.com .
4. http://ro.wikipedia.org/wiki/Danone
5. www.regielive.ro
6. www.danone.com
7. http://www.theofficialboard.com/org-chart/groupe-danone;35
8. http://www.scribd.com/doc/153839720/Proiect-Danone
9. http://www.scribd.com/doc/201918060/134526998-Proiect-Investitii-Directe-DANONE
10. http://www.scribd.com/doc/141242596/Danone
11. http://www.scribd.com/doc/97438417/danone
12. www.arpmb.ro AGENIA REGIONAL PENTRU PROTECIA MEDIULUI BUCURESTI AUTORIZATIE INTEGRATA DE MEDIU REVIZUITA LA DATA DE 29.12.2009
2.
27