DANONE

Danone este un concern multinațional de băuturi și produse alimentare cu sediul in Paris. Compania are reprezentanțe în jur de 120 de țări.

Danone a fost fondată în 1919 în Barcelona (Spania) de către Isaac Carasso, nepotul influentului Emmanuel Carasso din Salonic. Danone
este diminutivul catalan al numelui fiului său Daniel. În timpul celui de-al doilea război mondial, sediul central a fost în New York, în 1958 compania s-a
mutat la Paris, unde este și astăzi.
[1][2] [1][2]
Numărulul de angajați în 2007 era de 76.044 . În 2007 genera o cifră de afaceri de 12,7 miliarde Euro . Venitul net în 2007 era 1,185 miliarde
[1] [3]
Euro iar în 2006 era de 1,9 miliarde Euro

[4]
Compania a ajuns în România în anul 1996, prin achiziția activelor unei foste fabrici de lactate din București . Din 1997 își începe operațiunile în
[4] [4]
România, prin distribuția de produse importate din Polonia și Ungaria . În anul 1999 Danone începe producția de iaurt în România .

[6]
Compania deține un portofoliu ce depășește 60 de referințe de produs
, principalele mărci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania,
[7]
Cremoso, Danette, Casa Bună și gama tradițională: Danone Sana, Danone Smântână și Danone Lapte Proaspăt .

Fiind în căutarea unui nume pentru iaurtul destinat copiilor, Isaac Carasso se gândește imediat la numele de alint al fiului său Daniel –
Danon în spaniolă.

Și astfel iau naștere primele iaurturi Danone care erau vândute la acea vreme în farmacii și erau recomandate de Colegiul Medicilor din
Barcelona.

I.2.4.Concurentii
O amenintare importanta o reprezinta concurenta tot mai acerba de pe piata romanesca, care in
ultimii ani a luat amploare si care ameninta cota de piata a firmei prin aparitia de noi competitori.
Concurentii unei firme se pot inscrie in urmatoarele categorii:

-Rivalitatea existent pe piata intre producatorii mai vechi;

-Aparitia de noi firme concurentiale;
-Produse si servicii alternative.
Principalii concurenti Danone sunt: Albalact, Prodlacta, Covalact, Dorna, Friesland. Compania
Albalact, care a iesit in evidenta pe piata prin produsele Fulga destinate indeosebi copiilor, si Zuzu
destinate adolescentilor si adultilor tineri. LaDorna poseda doua sub-branduri ce segmenteaza
publicul-tinta pe criterii demografice: Laptic,destinat copiilor si Lady Milk 6, destinat femeilor.
Friesland Romania SA este cel mai mare producator de pe piata laptelui de consum, cu
doua branduri importante in portofoliu: Milli si Oke!.Unul dintre ce mai noi concurenti ai Grupului
Danone este Tnuva. Alti concurenti importanti sunt si firmele locale producatoare de lapte, cum ar fi
Prodlacta sau Lactate Harghita.
 II.2.5.Publicul
Categoriile de public reprezinta o grupare care manifesta un interes efectiv sau potential la
adresa produsului respectiv care influenteaza capacitatea unei organizatii de a-si atinge obiectivele.
Categoriile de public pentru Danone sunt:

-consumatorii: parintii si copii;

-distribuitorii produselor: vanzatori, patroni,angajati si manageri ai magazinelor ;

-salariati ai firmei Danone;

-autoritatiile interne si internationale implicate in controlul produselor ;

-mijloacele de comunicare in masa.

Trebuie subliniat si faptul ca daca toti factorii mediului de marketing (atat micromediului cat
simacromediului) influenteaza direct sau indirect activitatea pe care o intreprindere o
desfasoara,aceasta la randul ei poate controla si influenta doar un numar redus de factori.

Analiza SWOT

Puncte forte
- adaptabilitate ridicata la cerintele pietei;
- gama diversificata de produse;
- tehnologii si echipamente moderne;
- imagine de marca puternica;
- aspect comercial modern,atractiv al produselor;
- abordare de idei noi pentru perfectionarea tehnologiei;
- cea mai mare companie producatoare de iaurturi;
- lider pe piata locala si externa a iaurturilor;
- existenta unui portofoliu stabil de clienti fideli.
Puncte slabe
- saturatia consumatorilor datorita vechimii brandului pe piata;
 - preturile produselor comercializate in Romania sunt mai mari in comparatie cu cele ale
concurentilor;
- imaginea de marca preponderent moderna care respinge consumatorii conservatori;
- efectele scandalului cu dioxina a iaurtului Danone Delicios (scaderea drasctica avanzarilor);
- lipsa autonomiei fata de grupul mama pentru luarea de anumite decizii strategice.
Oportunitati
- posibilitatea largirii gamei de produse;
- preturi mici la produsele oferite;
- solutii tehnologice noi;
- utilizarea experientei existente
- forta de munca ieftina;
- cresterea consumului de iaurt pe cap de locuitor;
- deschiderea spre noutate in tehnologie.
Amenintari
- imaginea firmei dupa scandalul cu dioxina;
- concurenta tot mai puternica;
- cresterea pretului la lapte;
- imaginea concurentiala pe piata;
- tehnologiile avansate ale concurentilor;
- fluctuatii de curs valutar.

Gama de sortimente de produse

1.Gama traditionala. Gama traditionala -Numai cele mai bune vaci ne pot oferi cel mai bun lapte.
De aceea, Danone aplica un program de selectare, crestere si Ingrijire pentru a avea vaci sanatoase.
Astfel, Danone Iti ofera produse de calitate tie si celor dragi.In gama traditionala intalnim:
- Smantana - 12% grasime (145 gr/400 gr/900 gr);
- 20% grasime(400 gr/900 gr).
2.Gama Activia.Activia este un aliment sanatos cu un gust placut. Fiecare portie de Activia contine
pe langa fermentii obisnuiti din iaurt, 4 miliarde de fermenti Bifidus Actiregularis, utilizati
exclusiv de Danone. In prezent, Activia detine cea mai variata gama de produse din portofoliul
Danone – simple, cu fructe si cereale dar si de baut.Intalnim activia:
- Natur(145 gr):
- Cereale integrale(125 gr):
 Miere si nuca;
 Cereale integrale si fructe de padure, cu Bifidus;
 Capsuni si cereale integrale, cu Bifidus;
 Cereale Integrale Musli, cu Bifidus;
 Cereale Integrale Germeni de grau, cu Bifidus;
 Cereale Integrale Musli si piersici, cu Bifidus.
- De baut(125gr):
 Natur;
 Fibre;
 Piersici;
 Visine;
 Rodie si zmeura;
 Capsuni-kiwi;
 Fructe de padure.
- Mic-dejun(168 gr):
 Iaurt cu topping de fulgi de porumb;
 Iaurt cu capsuni si topping de cereale;
 Iaurt cu topping de cereale.
- Fructe(100gr):
 Lamaie;
 Piersici si fructul pasiunii;
 Capsuni;
 Prune.
3.Gama Actimel(iaurt de baut 4*100 gr). Actimel contine, pe langa fermentul L casei Defensis, si
vitamina B6 care contribuie la functionarea normala a sistemului imunitar.Gama contine Actimel:
 Simplu;
  Capsuni;
 Banane si capsuni;
 Fructe de padure;
 Gust de vanilie;
 Multifruct.
4.Gama Danonino. Danonino : datorita procesului de fabricatie la standarde europene, a calitatii
laptelui si a fructelor, termenul de valabilitate al produsului este de 30 zile, fara sa contina
conservanti sau coloranti artificiali.Gama diversificata Danonino cuprinde: Danonino Iaurt cu
fructe, avand aceleasi beneficii la un pret avantajos si Danonino Iaurt de baut disponibil Intr-un
ambalaj practic si cu un gust delicios.In gama intalnim:
- Iaurt(100gr):
 Capsuni;
 Banane.
- Branzica de vaci:
 Fructe de padure,piersica-para(2*100 gr);
 Natur (100 gr);
 Capsuni si caise(4*50 gr);
 Banane si zmeura(4*50 gr);
 Capsuni si vanilie(2*100 gr).
5.Gama NutriDay. Nutriday este marca de iaurt cea mai cumparata din Romania, oferind variante
hranitoare si gustoase de iaurt natural, de baut, cu fructe si dietetic.Un pahar de iaurt In fiecare zi
reprezinta o sursa valoroasa de proteine, calciu si fermenti lactici activi, fiind un aliat de seama al
nutritiei sanatoase. Prin marea sa diversitate, Nutriday se adreseaza tuturor membrilor familiei, fie
ei copii, tineri, persoane active sau batrani.Avem NutriDay:
- Natural (140 gr/400 gr);
- Usor (100gr/360g);
- Sana (270 gr/450 gr/900 gr);
- 0% grasime(140 gr/370gr);
- De baut(370 gr/450 gr);
- Delicios (125 gr/400 gr):
 Capsuni;
  Alba ca zapada;
 Biscuiti cu ciocolata si portocale;
 Biscuiti;
 Visine;
 Fructe de padure;
 Caise.
6.Gama Casa buna. Casa Buna este ajutorul pe care te poti baza!Casa Buna are un pret la
Indemana care Iti permite sa te descurci chiar si cu un buget limitat.Aceasta gama contine:
- Iaurt (100 gr):
 Capsuni;
 Caise;
 Zmeura;
 Visine.
- Smantana(370 gr/900 gr);
- Lapte batut(360gr);
- Lapte proaspat(1L).
7.Gama Danette. Danette este o gama de deserturi irezistibile de la Danone. Deserturile Danette
sunt bogate In lapte si satisfac cele mai pretentioase gusturi.Gama Danette contine:
- Crema de zahar ars (145 gr);
- Krem(125 gr);
 Ciocolata;
 Vanilie.
- Roppants(117 gr):
 Vanilie si mici drajeuri cu ciocolata;
 Ciocolata si mici drajeuri cu ciocolata.
8.Gama Cremosso(125gr). Cremosso a fost creat special pentru a te rasfata si a-ti surprinde
simturile cu un gust irezistibil.Cremosso este mai mult decat un iaurt. Gustul sau unic, fin si cremos
te cucereste.O gama care Iti ofera senzatii rafinate, momente de rasfat si clipe de placere a gustului
la intensitate maxima. Cremosso cu fructe se alatura iaurtului natur Cremosso completand gama
iaurturilor cremoase de la Danone.
9.Savia(desert din soia:4*125gr):
  Cereale;
 Capsuni.
- UHT bautura din soia(1L).

.Analiza marcii
In anul 1919, spaniolul Isaac Carasso s-a apucat sa produca iaurt folosind culturi de fermentare
de la Institutul Pasteur. Fiind in cautarea unui nume, el s-a gandit la “Danon”, numele de alint al
fiului sau Daniel, a adaugat un “e” si astfel s-a nascut marca Danone. Iaurturile erau la inceput
vandute in farmaciile din Barcelona, cu recomandarea medicului. Un pic mai tarziu, in 1928, s-a
brevetat primul model original de pahar. Era o cupa de portelan decorata, cu baza maronie si partea
superioara alba, pe care sedea inscrisa marca DANONE, fix ca in aceasta imagine:

Odata cu schimbarea denumirii companiei BSN-Gervais-Danone in Grupul Danone in 1994, a

fost promovat si logo-ul albastru cu alb ce ilustreaza un baietel care priveste o stea.Acest logo
simbolizeaza grija cu care parintii isi cresc copiii,oferindu-le o dieta sanatoasa, steaua fiind un
simbol pozitiv sireprezentand, in functie de cultura, speranta, calitatea, norocul sau universalul. De
asemenea, imaginea baiatului poate fi vazuta ca o reprezentare a lui Daniel, fiul lui Isaac
Carasso,fondatorul initial al companiei Danone.
Logo-ul promovat in prezent contine cuvantul Danone scris cu alb pe un fundal albastru, iar sub
el avand o linie curbata rosie ce simbolizeaza un zambet.Acest zambet este menit sa reprezinte
caldura interioara si sanatate.

Sloganul clasic al marcii Danone, inventat in 1926 de o renumita agentie de publicitate din
Franta, este: “Delicios si sanatos, Danone este desertul pentru o digestive fericita”. Sloganul actual
in Romania este “Danone, pofta de sanatate”, adresandu-se tuturor membrilor familiilor din
Romania, produsele Danone fiind in acelasi timp gustoase si sanatoase.
B.Pozitionarea marcii
 Compania Danone este prezenta in 120 de tari si este numarul unu la nivel mondial in productia
de iaurturi si numarul doi in productia de apa imbuteliata. Datorita gamelor largi de produse lactate
de foarte buna calitate, Danone ocupa segmente diverse pe piata internationala de lactate dar si pe
piata romaneasca, acoperind gusturile multor categorii de consumatori. Astfel, produsele din gama
Danonino se innumara printre preferintele copiilor si adolescentilor, acestia consumand de obicei
iaurturi cu fructe, vanilie sau ciocolata. Produsele din gama Activia se adreseaza in special femeilor
deoarece consumul acestora reduce senzatia de balonare, cele din gama Actimel se adreseaza mai
ales sportivilor sau oamenilor cu o imunitate scazuta. In randul barbatilor se observa o cerere mai
mare pentru iaurturile cu cereale care ajuta la o digestive mai buna, iar in randul persoanelor
varstnice iaurtul simplu si, in general, produsele lactate simple sunt preferate, Danone acoperind, de
asemenea, cerintele ambelor categorii de persoane. Danone ofera, de asemenea, produse dietetice, cu
continut redus de grasime, preferat in special de femei, dar si de adolescenti.Pozitia sa de lider pe
piata iaurturilor este sustinuta de cifra de afaceri care a crescut in anul 2011, la 503 milioane de lei,
cu 5,7% mai mult decat in 2010.
C.Ambalajul
Ambalajele produselor marcii Danone sunt realizate in general din material rezistente de plastic
ce asigura conservarea corespunzatoare, un transport usor dar si respectarea cerintelor de igiena,
cutiile fiind acoperite cu folii de aluminiu, unele chiar si cu capace de plastic. Ambalajele difera
in functie de gama, dar si in functie de gramaj. Astfel, pentru gama traditionala, Cremosso si
Danette ambalajul contine culorile specifice logo-ului Danone (albastru si alb) cu diferite
particularitati ale imaginilor in functie de sortimente.
Cota relativa de piata

Produsul Cifra de afaceri Cifra de Rata de Cota relativa Ponderea in

afaceri a celui crestere a de piata totalul cifrei de
mai puternic pietei(%) afaceri
concurent
Danone 70 50 15 1.75 43.75%
Smantana
Danone Lapte 20 60 12 0.33 12.5%

Danone iaurt 60 50 8 1.2 37.5%

narutal

Danone 10 70 2 0.14 6.25

cremosso
total 160 230

V.Concluzii si propuneri

a. Concluzii
In ultimii ani, Grupul DANONE si-a format o pozitie pe noile piete, plasandu-se pe locul intai la
toate cele trei produse de baza. Internationalizarea si extinderea cu succes a afacerii compenseaza
strategia concentrarii intr-un numar limitat de tari, alese anume pentru potentialul de crestere al
cestora, care ofera companiei sansa de a creste pe scara larga. Produsele ce ajung cu usurinta la
consumator, marca de renume, reteaua larga de distributie a vanzarilor cat mai aproape de client,
toate reprezinta componente esentiale ale modelului DANONE, in ceea ce priveste extinderea pe
noile piete, fapt rezumat prin urmatoarele concepte : Posibilitatea de a oferi, Constiinciozitate si
Disponibilitate.
La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea si entuziamul asigura fundamentul pentru o
cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este
prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta economica se
potenteaza reciproc.Sanatatea si nutritia s-au aflat intotdeauna in centrul preocuparilor Grupului
Danone, prin incercarea sa continua de a oferi consumatorilor produse sanatoase, echilibrate
nutritional si gustoase.

b. Propuneri
Promovarea beneficiilor iaurturilor pentru copii,astfel nu vor mai fi atat de multi copii care au
probleme cu greutarea la varste foarte fragede, un regim alimentar sanatos va duce la diminuarea
cazurilor de boli la copii,cat si la adulti.
Creşterea consumului de lapte din România de la 3,4 la 7 litri/an/cap de locuitor constituie o
oportunitate, deoarece acesta se situeaza Inca mult peste media europeana (20-30 litri) şi se aşteapta ca
pe viitor el sa creasca. Din aceasta cauza sunt de parere ca ar trebui marit numarul fabricilor
producatoare de iaurt Danone.
CHESTIONAR
1. Consumati lactate?

a. 646c27g da

b. 646c27g nu

2. Consumati iaurt?

a. 646c27g da

b. 646c27g nu(specificati motivul...............................................................)

3. Cunoasteti produsele "Danone"?

a. 646c27g da

b. 646c27g nu

4. A-ti aflat de produsele "Danone ":

a. 646c27g din publicitate (TV,radio,presa)

b. 646c27g de la prieteni, rude

c. 646c27g din interes personal

d. 646c27g alte
surse(exemplificati)..............................................................................

5. Iaurt al caror firme preferati?

a. 646c27g Danone

b. 646c27g Altele

6. Consumati produse "Danone"?

a. 646c27g da
 b. 646c27g nu

7. Ce produsele "Danone" preferati?

a. 646c27g iaurt

b. 646c27g altele

8. Cât de des cumparati produse "Danone"?

a. 646c27g zilnic

b. 646c27g 1-2 ori pe saptamâna.

c. 646c27g 1-2 ori pe luna.

d. 646c27g Mai rar.

9. Cât de des cumparati iaurturi "Danone"?

a.zilnic

b.1-2 ori pe saptamâna.

c.1-2 ori pe luna.

d.Mai rar.

10.În ce categorie de vârsta va încadrati(cosumatorul)?

a.sub 7 ani.

b.7-13 ani.

c.14-25ani.

d.25-55 ani

e.peste 55 ani.

11.Ce sortiment din iaurturile "Danone" preferati?

 a. 646c27g delicios

b. 646c27g cu fucte

c. 646c27g danissimo

d. 646c27g vitalinea

e. 646c27g altele

12. Ce apreciati la iaurturile "Danone"?

a. 646c27g efectele benefice asupra sanatatii

b. 646c27g consistenta

c. 646c27g gustul

d. 646c27g altceva

13. Cum apreciati frazele:

I. 646c27g 646c27g "pretul iaurturilor "Danone" este

646c27g 646c27g

pentru oricine"?

a. 646c27g dezacord total

b. 646c27g dezacord

c. 646c27g indiferent

d. 646c27g acord

e. 646c27g acord total

II. "iaurtul "Danone" este de cea mai înalta calitate"

a. dezacord total

b. dezacord

c. 646c27g indiferent
 d. 646c27g acord

e. 646c27g acord total

III. 646c27g "compania "Danone" are cel mai bun

646c27g

sistem de distributie"

a. dezacord total

b. dezacord

c. indiferent

d. acord

e. acord total

14. Care considerati ca este punctul forte al iaurturilor

"Danone"?

a. 646c27g pretul accesibil

b. 646c27g calitatea produselor

c. 646c27g gustul delicios

d. 646c27g efectele benefice asupra sanatatii

e. 646c27g impunerea prin publicitate

15. Pe piata româneasca iaurturile "Danone " se prezinta ca

produse:

a. 646c27g excelente

b. 646c27g foarte bune

c. 646c27g bune

d. 646c27g medii

e. 646c27g slabe
16. Într-o scala de la 1 la 10 ce nota ati acorda iaurturilor
"Danone" în ansamblu?......

17. Va considerati o persoana informata în domeniul

iaurturilor?

a. 646c27g da

b. 646c27g nu

18. Sunteti de acord cu afirmatia "nici o zi fara

DANONE"
f. 646c27g dezacord total

g. 646c27g dezacord

h. 646c27g indiferent

i. 646c27g acord

j. 646c27g acord total

19. În viitor veti cumpara iaurturi "Danone"?

a. 646c27g da

b. 646c27g nu

20. Care este motivul care va determina sa consumati iaurt?

a. 646c27g Sa-mi potolesc foamea

b. 646c27g Sa savurez placerea

c. 646c27g Toti prietenii mei manânca iaurt.

21. Care este motivul care va determina sa nu cumparati iaurt?

 a. 646c27g nu-mi place

b. 646c27g e o cheltuiala de bani

c. 646c27g nu-l consider necesar

d. 646c27g alte motive

22. Care este ocupatia dumneavoastra?

a. 646c27g elev, student

b. 646c27g salariat

c. 646c27g liber profesionist

d. 646c27g pensionar

e. 646c27g somer

23. Cu care din urmatoarele variante asociati cuvântul

"Danone"?

a.parfum

b.iaurt

c.gel de dus

d.marca de telefon mobil

24. Puteti aprecia cât se ridica venitul net obtinut decatre toti
membrii familiei dumneavoastra lunar?

a. 646c27g sub 3 mil.

b. 646c27g 3-5 mil.

c. 646c27g 5-7 mil.

 d. 646c27g 7-9 mil.

e. 646c27g 9-11 mil.

f. 646c27g peste 11mil.

Conform datelor obtinute în urma anchetarii 98% consuma lactate, 95% din
persoanele intrebate consuma iaurt din care 79% consuma iaurt "Danone" ceea ce
reprezinta 76% din totalul populatiei cercetate. Acest lucru arata ca socetatea
româneasca a învatat sa prefere sanatatea si gustul în defavoarea unui pret mai
mic.

Tabelul de Veit lunar al familiei

mai sus sub 3mil. 3-5mil. 5-7mil. 7-9mil. 9-11mil. peste11mil. TOTAL
reflecta
Consuma iaurt 50 98 102 134 241 325 950
faptul ca
atât Consuma iaurt Danone 20 76 84 99 198 276 753
consumul TOTAL 70 174 186 233 439 601
iaurturilor
în general cât si consumul iaurturilor "Danone" depinde de venitul lunar al familiei
(gospodariei). Iaurturile reprezinta, în ultima vreme, parte integrata din masa
zilnica a a românului si asta deoarece oameni au înteles ce înseamna o alimentatie
sanatoasa. Rezultatul chestionarii arata ca din totalul de iaurt consumat
aproximativ 79% din persoanele chestionate prefera iaurtul "Danone".

În graficul de mai jos este prezentat consumul iaurturilor

"Danone" comparativ cu consumul total de iaurturi. Chiar daca nu
consuma iaurturi "Danone" oamenii chestionati prefera iaurtul altor
companii motivând ca venitul lor lunar nu le permite procurarea
iaurturilor "Danone".
 Majoritatea din esantionul cercetat a aflat despre
produsele "Danone" prin intermediul publicitatii(si asta pentru
ca publicitatea este "sufletul" vânzarilor). si doar 2% nu au
auzit despre produsele acestei firme. Acest fapt ne arata ca
compania "Danone " stie sa-si promoveze produsele, si are un
departament de marketing bine structurat, care promoveaza
strategii ce-si ating scopul.

Venitul consumatorilor influenteaza semnificativ cantitatea de iaurt

cumparata,tabelul de mai jos demonstrând ca atât consumul produselor Danone,
cât si doar al iaurturilor Danone este direct proportional cu venitul lunar al
familiei(desi in toate nivelele de venit se arata un consum destul de ridicat).

1-2 ori 1-2 ori

zilnic saptamâna luna mai rar TOTAL
sub 3 mil. 1 2 4 5 12
3-5 mil. 4 7 12 24 47
29

Cumpara produse "Danone"

5-7mil. 10 21 67 127
7-9 mil. 19 32 40 85 176
9-11 mil. 21 48 57 99 225
peste 11 mil. 24 54 69 112 259
TOTAL 79 164 211 392
sub 3 mil. 0 3 7 10 20
 3-5 mil. 4 12 25 35 76
5-7mil. 5 16 25 38 84
Cumpara Iaurt "Danone" 7-9 mil. 8 18 32 41 99
9-11 mil. 16 35 60 87 198

peste 11 mil. 25 59 80 112 276

TOTAL 58 143 229 323

Consumul iaurturilor Danone de catre clienti în dependenta de venitul lunar

al familiei este mai bine exemplificat in acest grafic si se poate observa diferentele
destul de mici dintre esantionul cu venitul lunar de 5-7mil. si cei cu 7-9mil.
Iaurturile "Danone" sunt cumparate cel mai mult de cei cu venituri peste 9 mil. ,
dar si cei cu 7-9mil. nu se diferentiaza semnificativ. Consumul de iaurturi
"Danone" este

atent verificat pe piata romaneasca de firma "Danone" cat si de alte companii de

lactate.

Iar acest grafic prezinta consumul zilnic al produselor "Danone" în

dependenta de venitul lunar al familiei. Comparând ambele grafice
putem analiza consumul iaurturilor Danone în comparatie cu
consumul produselor Danone. Astfel încât obtinem : consumul
iaurturilor are o pondere de 87% din consumul total de produse
Danone.

Dupa ce am analizat consumul iaurturilor Danone în comparatie cu

consumul produselor Danone vom analiza preferintele pentru sortimentul de
iaurturi în dependenta de vârsta. Se poate observa ca este un consum mai mare
peste 14 ani probabil deoareceeste varsta la care esti constient de diferenta dintre
o consumatie sanatoasa si una mai putin sanatoasa dar cu sigurata si datorita
gustului deosebit. Consumul cel mai mic de iaurt îl înregisteaza categoria de
persoane de peste 55 de ani, motivul primordial reprezentându-l lipsa de resurse
financiare (în general pensionarii nu-si pot permite consumul de iaurt din cauza
venitului mic).

pâna în 7 ani 7-13 ani 14-25 ani 25-55 ani peste 55 ani TOTAL

Iaurt Delicios 64 45 48 47 11 215

Iaurt cu Fructe 54 30 40 42 9 175
Iaurt Danissimo 37 32 38 39 7 153
Iaurt Vitalinea 31 40 45 49 6 171
Altele

6 9 10 11 3 39
TOTAL 192 156 181 188 36 753

Gustul reprezinta unul din principalii indicatori care determina consumul

de iaurt "Danone". Datorita tehnologiilor folosite cât si a retetelor speciale
compania "Danone" a reusit sa se impuna pe piata româneasca, strategia ei
orientându-se spre client si spre satisfacerea celo mai rafinate gusturi.

Calitati ale Iaurturilor "Danone"

Efectele benefice pentru sanatate 256

Consistenta 134
Gustul 311

Altceva 50
TOTAL 751

De asemenea, se poate observa ca pensionarii si elevii sau studentii prefera

iaurturile si asta pentru ca pensionarilor li se prescrie de la medic cel putin un
iaurt pe zi si deoarece studenti cunoscuti pentru scurtul lor timp pentru masa le
este mai usor sa ia un borcanel de iaurt "Danone" si un covrig si sa-si potoleasca
foamea cu consistentul iaurt.

zilnic 2-3 ori pe saptamâna 1-2 pe luna mai rar TOTAL

Elev, student 32 45 57 65 199

Salariat 19 23 37 26 105
Liber profesionist 20 26 40 29 115
Pensionar 68 78 64 53 263
somer 3 12 19 35 69
TOTAL 142 184 217 208 751

Acest lucru se poate observa si mai bine in graficul de mai jos care prezinta
mai clar diferentele dintre pensionari, studenti si celelate clase sociale.
 Analizând raportul Pret-Calitate-Distributie obtinem urmatoarele rezultate

2 1 0 -1 -2
indicatorul acord total acord indiferent dezacord dezacord total
pret 98 150 212 250 43
calitate 297 216 13 124 103
distributie 135 264 159 106 89