II.3.

Gama de produse
1.Milka tablete:
Milka tablete 100 grame

Lapte din Alpi

Noisette

Alune de padure

Alune si stafide

Happy Cows

Ciocolata alba

Milka iaurt si capsuni

Caramel

Spuma de ciocolata

Milka tablete de 250 grame

Lapte din Alpi
Alune intregi
Alune si stafide

Milka Luflee
Milka

Luflee Alpine Milk

Milka

Luflee Noisette

Milka Luflee White

Milka Diet
Milka, cea mai fina ciocolata cu lapte din Alpi aduce pe piata din Romania o tableta
speciala. Noul produs inlocuieste continutul de zahar cu fructoza, si are un continut de
inulina de 14%.

Milka M-joy

Milka M-joy Lapte 60g

Milka M-joy Lapte 60g

Milka M-joy Alune Intregi 60g

Milka M-Joy Crispy Rice 35g

Milka M-joy Alune 38.5g

Milka M-joy Migdale 38.5g

Milka praline

I Love Milka cu crema de alune de padure 150g (25 praline)

I Love Milka cu crema de alune de padure 120g (20 praline)
I Love Milka cu crema de capsuni 120g (20 praline)
I love Milka 42g (7 praline)
Milka Lila Collection 260g (23 praline)

Milka Milkinis special pentru copii

Cea mai fina ciocolata cu lapte din Alpi intr-un format special pentru copii, cu multa crema de lapte, imbogatita cu
dextroza.

Produse de sezon

Bomboane de pom Milka 400g

Milka pachet cadou Craciun cu cana
Bradut metalic cu mini-ciocolatele Milka 138g
Milka Mos Craciun 3 x 20g
Milka Mos Craciun 130g
Milka Bomboane de Craciun 112,5 g Milka Bomboane efervescente de Craciun 75g

II.5.Analiza Swot

Ambalaj resigilabil
Calitate superioar
Promovare puternic
Renume mondial
Gama diversificat de produse
Se adreseaz tuturor categoriilor de
vrst

Preul
Doar 9 ani de vechime pe pia din
Romnia
Costuri mari cu promovarea

Creterea cotei de piaa prin

diversificarea gamei de produse
Posibilitatea creterii volumului
vnzrilor
Piaa n dezvoltare

T
Riscul scderii cifrei de afaceri datorit
preului ridicat
Intensitatea concurenial mare

Detalierea analizei SWOT

PUNCTE TARI (S)
Ambalajul resigilabil-noul ambalaj este resigilabil astfel incat poate fi deschis si inchis de
mai multe ori. Ambalajul inovator atrage atentia clientilor acestia putandu-se bucura de
fiecare data de prospetimea si gustul intens al ciocolatei Milka
Promovare puternica - printr-o campanie puternica de promovare, bazata in special pe
spoturi publicitare reprezentative care reusesc sa starneasc interesul si curiozitatea
clientilor de a consuma produsele Milka. Pe langa spoturile publicitare prin care se face
cunoscuta, Milka mai este promovata i prin intermediul concursurilor cu
premii,tombole, ajutoarelor si sponsorizarilor acordate, dar si prin binecunoscutul
tur organizat anual n cele mai importante orae care te introduce n lumea Milka. In
fruntea topurilor celor mai promovate marci de ciocolata pe tv, presa radio se afla Milka
beneficiind de 12844 de insertii la mare distanta de urmtorul competitor Poiana. Sirul de
povesti cu marmote si ursi glumeti este doar o modalitate de a transpune in lumea reala si

rapid a consumatorilor valorile unei lumi de poveste in care timpul are rabdare si
lucrurile frumoase se dezvaluie fiecaruia dintre noi.
Calitate superioara ciocolata Milka este apreciata datorita utilizarii laptelui din belsug
de o calitate superioara, cantitatii mari de masa de cacao importanta in special pentru
continutul bogat in proteine. Cacaua folosita in prepararea ciocolatei Milka este obtinuta
din cele mai fine boabe de cacao din soiurile Puerta, Caracas si Cabalo.
Renume mondial legenda mov vede lumina zilei n 1901 in Germania cand numele
marcii Milka este inregistrat. Inca de atunci a fost apreciata extinzandu-se pana astazi in
aproape toata lumea devenind una dintre cele mai cunoscute marci de ciocolata.
Gama diversificata de produse Milka are o gama diversificata de produse incepand de
la traditionala ciocolata cu lapte si continuand cu cele mai sofisticate retete in domeniul
dulciurilor (praline, Milka pentru copii, produse de sezon).
Se adreseaza tuturor categoriilor de varsta avand o gama diversificata de produse Milka se
adreseaza tuturor categoriilor de varste, in special copiilor, dar si adultilor.

PUNCTE SLABE
Pretul in raport cu cel al concurentei este mai ridicat, diferenta fiind de aproximativ 1 1,5 lei.
Din cauza acestui inconvenient se adreseaza doar consumatorilor cu venituri medii si mari.
In Romania exista doar din 2002 in Romnia este promovata de putin timp, fiind introdusa pe
piata din 2002, nereusind sa devina lider pe piata ciocolatei din Romania.
OPORTUNITATI
Cresterea cotei de piata prin gama diversificata de produse datorita gamei diversificate
si a unei promovari puternice si a calitatii produselor Milka isi poate atrage din ce in ce
mai multi clienti.
Posibilitatea cresterii volumului vanzarilor calitatea produselor si gama diversificata pot
conduce la un volum mai mare de vanzari factor determinat de curiozitatea
consumatorilor de a incerca diversitatea de produse Milka.
Piata in dezvoltare - piata ciocolatei nu este o piata complet saturata avand posibilitati
mari de dezvoltare.

AMENINTARI
Riscul de scadere a vanzarilor datorita pretului ridicat din cauza crizei economice
veniturile consumatorilor sunt mai mici ceea ce implica riscul ca vanzarile sa scada.
Intensitatea concurentiala mare piata ciocolatei se defineste ca fiind o piata cu o intensitate
concurentiala mare, Milka fiind concurata de numeroase marci, principalul concurent
fiind ciocolata Poiana.