Managementul lanțului logistic - Aplicația de echipă nr.

1. Tema: Băuturi nealcoolice pe piața din România.

Piața băuturilor nealcoolice din România reprezintă un sector în creștere, caracterizat de
diversitate și inovație. Consumatorii români au de ales între o gamă variată de produse,
inclusiv ape minerale, sucuri, ceaiuri, cafea, băuturi răcoritoare și băuturi energizante. O
tendință importantă este orientarea către produse sănătoase și naturale, fără aditivi sau zahăr în
exces.
Băuturile naturale, precum sucurile din fructe și apa minerală, au câștigat popularitate, iar
inovațiile sunt la ordinea zilei, cu lansări de produse funcționale, cu ingrediente exotice și
conținut scăzut de zahăr. Pe piața românească, se întâlnesc atât branduri locale, cât și
internaționale, oferind consumatorilor opțiuni diverse.
2. Vânzări totale în unități /măsură.
An Vânzare (mii hl)
2020 45591,4
2021 43808,2
2022 48790

3. Medii mobile

An Medie mobile (mii hl)

2024 46220,4
2025 47024,5
2026 46436

2023 = (2020+2021+2022)/3 = (45591,4 + 43808,2 + 48790)/3 = 46063,2

2024= (2021+2022+2023)/3 = 46220,4
2025= (2022+2023+2024)/3 = 47024,5
2026= (2023+2024+2025)/3 =46436
Metoda ritmului mediu

4. Stabilirea unei cote de piață anuale pentru o companie ipotetică de tip start-up în cadrul
pieței din România pentru băuturile nealcoolice este un proces complex și depinde de mai
mulți factori, inclusiv analiza pieței, comportamentul consumatorilor, concurența și
strategiile de marketing ale companiei.
1. Analiza Pieței:
 Dimensiunea Pieței: Potrivit datelor Euromonitor, industria băuturilor nealcoolice din
România a avut o valoare de aproximativ 1,5 miliarde de euro în 2021.
 Cererea și Tendințele: Consumul de băuturi sănătoase și naturale este în creștere. De
exemplu, cererea pentru băuturile răcoritoare naturale și cele fără zahăr a crescut cu 15%
în ultimul an.
 Segmentele de Piață: Piața băuturilor nealcoolice include segmente precum apa
îmbuteliată, sucurile naturale, ceaiurile îmbuteliate și băuturile energizante.
2. Studiul Concurenței:
 Companii Concurante: Există companii mari precum Coca-Cola, PepsiCo și
producători locali care împart piața.
 Cote de Piață: Coca-Cola și PepsiCo împreună controlează aproximativ 60% din piața
băuturilor nealcoolice, în timp ce producătorii locali au restul de 40%.
 3. Comportamentul Consumatorilor:
 Preferințele Consumatorilor: Un studiu recent arată că 70% dintre consumatori preferă
băuturile nealcoolice naturale și fără conservanți.
 Opinii ale Consumatorilor: Feedback-ul online indică că există cerere pentru băuturi
sănătoase și inovatoare, precum băuturile cu adaos de antioxidanți și vitamine.
4. Propunerea Produsului:
 Produsul Start-up-ului: Un start-up ar putea lansa o linie de băuturi răcoritoare naturale,
fără zahăr, îmbogățite cu vitamine și antioxidanți, adaptate preferințelor consumatorilor
români pentru un stil de viață sănătos.
 USP: Produsul nostru se va diferenția prin utilizarea ingredientelor locale, a ambalajelor
reciclabile și prin susținerea fermelor locale.
5. Strategia de Marketing:
 Canale de Distribuție: Produsele noastre vor fi disponibile în lanțurile de
supermarketuri, în magazinele de produse naturale și online prin platformele de e-
commerce.
 Promovarea: Vom lansa o campanie de marketing digital, vom colabora cu influenceri
locali și vom organiza evenimente de degustare pentru a crește gradul de conștientizare și
a atrage consumatori.

6. Estimarea Cotei de Piață:

 Calculul Cotei de Piață: Luând în considerare tendințele de creștere ale pieței și
feedback-ul pozitiv primit în etapa de testare a produsului, estimăm că putem captura 2%
din piața băuturilor nealcoolice din România în primul an.
 Argumentare: Această estimare se bazează pe creșterea cererii pentru băuturile naturale
și pe strategia noastră puternică de marketing, care vizează conștientizarea și loialitatea
clienților.

Având în vedere datele și strategiile menționate anterior, putem estima o cotă de piață pentru
start-up-ul nostru în prima etapă a activității. Având în vedere dimensiunea pieței de 1,5 miliarde
de euro și obiectivul nostru de a captura 2% din această piață în primul an, estimăm o cifră de
afaceri anuală de:

Cifra de afaceri estimata = 1,5 miliarde euro x 0,02 = 30 milioare de euro;

Bibliografie Membri echipă

https://www.euromonitor.com/ Olariu Victor

https://insse.ro/cms/ Purice Vlad Petrișor
https://www.statista.com/ Vernica Rareș Andrei
https://www.wall-street.ro/ Ionescu Teodor