3.3.

Lansarea în magazine

Această etapă va avea loc după evenimentul de lansare a produsului Iarut bio cu cereale
și fructe uscate pentru a favoriza şi facilita recunoașterea de către consumatori, dar totodată și
pentru a diminua reținerea pe care ar putea-o avea atunci când este vorba de încercarea unui nou
produs.

 3.3.1 Obiective

Obiectivele pentru lansarea în magazine sunt strâns legate de rezultatele companiei,

întrucat detailiștii, angrosiștii și alți simpli comercianți au temeri în a promova produse noi,
deoarece nu le cunosc valoarea. Astfel, ceea ce compania își propune a îndeplini este doar pentru
faza de lansare, fără a face previzionări legate de creșterea vânzărilor pentru o perioadă lungă.

Deoarece vânzările sunt strict legate de gradul de acceptare al produsului de către client,
obiectivele companiei, pentru faza de lansare, sunt orientate în următoarele direcții:

Obiective

 Promovarea și îmbunătățirea imaginii brandului Artesana;

 Formarea unei imagini în mintea consumatorului;
 Vanzarea a 1000 de iaurturi cu fructe uscate Artesana pe perioada campaniei 16 ianuarie
– 2 martie 2020;
 Informarea consumatorilor asupra lansării Artesana iaurt cu fructe uscate
 Educarea pieței
 Familiarizarea consumatorilor cu noul produs;
 Reducerea reticenței de cumpărare a consumatorilor cu privire la produsul care va fi
lansat.

3.3.2. Alegerea locatiilor- tipul de magazin preferat pentru lansare

 Magazine alese pentru lansare

În alegerea locațiilor pentru lansarea Iarut bio cu cereale și fructe uscate în calcul
preferințele și frecvența consumatorilor din piața țintă pentru anumite spații de vânzare. În afara
acestor criterii, se adaugă și altele, precum mărimea, plasarea, notorietatea sau recunoașterea de
care aceste locații se bucură în rândul consumatorilor, atât din piața țintă, cât și a simplilor
clienți.

Tipul de magazin preferat pentru lansare este hypermarket-ul. Acesta se află într-un număr foarte
mare pe toată suprafața țării, fapt determinant în maximizareavânzărilor.

Pentru alegerea locațiilor de lansare a noului produs am luat în considerare cei mai cunoscuți
distribuitori (retaileri) de produse de larg consum: Carrefour, Metro, Kaufland, Selgros din
orașele: Iași, București, Cluj – Napoca, Timișoara, Arad, Constanța. Am ales această modalitate
deoarece retailerii (distribuitorii) respectivi au deja format un portofoliu de clienți, astfel
putându-se aborda mai ușor persoanele din segmentul țintă al produsului.

 Modul de prezentare al produsului - tehnici de merchandising

 Modul de prezentare al produsului - tehnici de merchandising

 Amplasarea se va face în zona de vizibilitate a consumatorului (la nivelul mâinilor și
ochilor), între 1.20 m – 1.65 m înălțime. Produsul va fi poziționat vertical, pe un raft
standard (vitrina frigorifica )cu polițe așezate pe orizontală, în partea dreaptă a raftului,
clientul având tendința să cumpere cu mâna dreaptă.
  3,3,3Alegerea tehnicii promoționale

Pentru atingerea obiectivelor stabilite, compania a ales ca tehnică promoţională tombola

ce se va desfăşura în perioada 16 ianuarie-2 martie 2020, deoarece are capacitatea cea mai mare
de a crea interes în rândul publicului, de a genera emoţie în masă şi dă şansa mai multor oameni
de a participa. Scopul acestei tehnici este de a promova şi întări imaginea companiei, de a
promova noul produs, dar şi îndeplinirea obiectivului de vânzări.

La această tombolă va putea participa orice persoană fizică sau juridică ce va achiziţiona
cel puţin o un borcanel Iarut bio cu cereale și fructe uscate pe baza bonului de casă care atestă
achizitionarea lor, consumatorul va primi câte un scratch card (tichet răzuibil).

Consumatorul va prezenta bonul de casă echipei Organizatorului, aflată la standul special

amenajat după spațiul caselor de marcat. Trebuie ca bonul să fie emis în ziua în care este
revendicat premiul.

Reprezentanții Organizatorului vor înregistra într-un formular special conceput: numărul

bonului de casă, numele și numărul de telefon al participantului și îi va înmâna un scratch card
(tichet răzuibil).

Fiecare scratch card este câștigător și are menționat pe suprafața răzuibilă unul din
următoarele premii:

 Memory stick 16 GB in valoare de 2240 euro

 Stickere magnetice rama foto pentru frigider

 2 borcanele Iarut bio cu cereale și fructe uscate

Premiul înscris pe tichetul răzuibil ales de caștigător va fi înmânat pe loc acestuia.

Condiţii de validitate:

Pentru ca un participant să fie declarat câştigător la tombolă, acesta trebuie să

îndeplinească concomitent următoarele condiţii:

 Să îndeplinească dreptul de participare;

 Să nu facă parte din angajaţii firmei sau să fie rude ale acestora.
 Premiile campaniei promoționale:

 Iaurtul bio cu cereale și fructe uscate 1000 buc în valoare totală de 2000 EUR;

 Rame foto digitale- 700 buc în valoare totală de 18 200 EUR;

 Memory stick , 16 gb în valoare totală de 2 240 EUR.

Nu se acordă contravaloarea premiilor în bani sau alte obiecte.

3.4. Concluzii

Lansarea propriu-zisă a noului produs, respectiv iaurt cu energizant va avea loc în zona
Moldovei. Lansarea se va desfăşura în oraşul Iași datorită faptului că este considerat capitala
culturala a ţării şi care atrage an de an un număr tot mai mare de studenţi proveniţi din toată ţara.

Pentru lansarea pe piaţă a iaurtului bio cu fructe, cea mai bună perioadă este iarna-
primavara. Iarna se accentuează implicit dorinţa de a consuma produse bio procesate deoarece
pe parcursul iernii, piata nu ofera foarte multe solutii. Astfel că, fiind vorba în special de
persoane tinere, am stabilit că evenimentul de lansare se va desfăşura în ianuarie, când dorinţa de
consum, dupa sarbatorile de iarna este mai ridicata. Evenimentul va avea loc pe 25 ianuarie 2020

În alegerea magazinelor pentru lansarea tapetului magnetic sunt luate în calcul

preferinţele, frecvenţa consumatorilor din piaţa ţintă pentru anumite spaţii de vânzare. În afara
acestor criterii, se adaugă şi altele, precum mărimea, plasarea, notorietatea sau recunoaşterea de
care aceste locaţii se bucură în rândul consumatorilor, atât din piaţa ţintă, cât şi a simplilor
clienţi. Pentru alegerea locaţiilor de lansare a noului produs vom lua în considerare cei mai
conoscuţi distribuitori de produse de larg consum: Carrefour, Metro. Selgros,Kaufland

Am ales această modalitate deoarece distribuitorii respectivi au deja format un portofoliu

de clienţi, astfel putându-se aborda mai uşor persoane din segmentul ţintă al produsului.

În ceea ce priveşte prezentarea produsului la raft, va fi aleasă prezentarea verticală.

Pentru atingerea obiectivelor stabilite compania a ales ca tehnică promoţională tombola

ce se va desfăşura în perioada 16 ianuari 2 martie 2020.

Un eveniment de lansare bine organizat va aduce şi beneficiile dorite şi de aceea este unul
foarte important, tratat cu foarte mare interes şi atenţie din partea oraganizatorilor.