Lansarea unui produs romanesc pe o piata

straina

LAPTARIA CU CAIMAC

TEODORESCU ALEXANDRU
GRUPA 1751
SERIA C
Cuprins

1.1 Alegerea Organizatiei

1.2 Alegerea Pietei Tinta
1.3 Alegerea Produsului Nou
1.4 Identificarea posibilitatii organizatiei de a exporta
1.5 Necesitatea exportului
1.6 Prezentarea conditiilor din cadrul pietei locale
1.7 Identificarea strategiei de intrare pe piata straina

2.1 Obiective cantitative de marketing

2.2 Obiective calitative

3.1 Politica de produs

3.2.Politica de pret
3.3 Politica de distributie
3.4. Politica de promovare

4. Buget estimativ
1.1 Alegerea Organizatiei
Laptaria cu caimac este un brand 100% romanesc adaptat nevoilor si cerintelor din ziua de azi.
Acestia detin ferma proprie, animalele proprii pe care le hranesc din propriile culturii si nu
folosesc alti aditivi care ar putea strica gustul si calitatea pe care acestia doresc sa o ofere.
Produsele pe care acestia le comercializeaza sunt gustoase precum cele de la tara sau cele din
piata dar si sigure precum doar o fabrica performanta le poate oferi.
1.2. Alegerea Pietei tinta
Piata tinta pe care compania doreste sa patrunda este Italia. Italia este o tara europeana in care
consumatorii se indreapta catre alimentele BIO sau de inalta calitate, consider ca inaltul grad de
importuri pe care aceasta tara il are, mai exact 1.980 miliarde euro in 2018 conform Eurostat ar
garanta intr-o proportie destul de mare intrarea pe piata acestui nou produs.
1.3.Alegerea produsului nou
Produsul care urmeaza a fi lansat pe piata din Italia este “Casul zvantat”. Fiind un produs care nu
este comercializat pe aceasta piata, consider ca intrarea pe piata cu un produs de calitate deoarece
acesta este produs dupa cele mai vechi retete, folosindu-se 12 litri de lapte pentru a obtine doar
un kilogram de cas. Pentru a se putea obtine un gust cremos si fin, produsul este lasat 14 zile la
maturat.
1.4 Identificarea posibilitatii organizatiei de a exporta
Luand in calcul numarul de importuri pe care tara tinta il detine posibilitatea de export ar fi
favorabila, singurul inpediment pe care l-ar putea intampina compania este distanta destul de
mare. Intrarea pe piata ar putea fi facilitata si de contractele cu marii retail-eri internationali pe
care compania le detine deja la nivel national, de exemplu: Carrefour si Kaufland.
1.5 Necesitatea exportului
Necesitatea exportului a aparut la nivelul companiei in momentul in care la nivel national si-au
indeplinit toate obiectivele propuse. Cel mai important obiectiv propus a fost de a ajunge lider de
piata pe segmentul de produse premium, la doar 1 an de la infiintare acestia au ajuns lideri de
piata, pentru acest lucru a contribuit foarte mult si strategia de marketing a companiei dar si
calitatea oferita de produsele acestora.
1.6 Prezentarea conditiilor din cadrul pietei locale
Piata locala pe care produsul este deja comercializat se caracterizeaza prin consumatorii cu un
venit mediu. Competitorii directi cu care Laptaria cu caimac se confrunta sunt: Zuzu si Napolact.
Produsul comercializat pe piata din Romania are un pret peste media competitorilor directi dar si
o calitate peste medie, de exemplu, politica de pret a companiilor rivale este de a dezvolta un pret
mic dar si o calitate medie, politica dezvoltata de catre Laptaria cu caimac este de a propune un
pret putin mai ridicat fata de rivali dar si o calitate superioara.

1.7 Identificarea strategiei de intrare pe piata straina

La inceput strategia pe care o propun pentru intrarea pe piata externa este a contacta un
distribuitor care este existent deja pe piata externa pentru a patrunde. Dupa ce produsul va
evolua, cota de piata va creste si produsul va prinde notorietate, va urma primirea unei licente,
exportul direct iar ultimul pas pe care compania trebuie sa il faca este de a incepe o investitie
directa si de a deschide o fabrica in Italia, piata tinta.

2.1 Obiective cantitative de Marketing

In primul an de la implementare, compania isi propune sa atinga o cota de piata de minim 7%.
Aceasta cota de piata se considera a fi una favorabila pentru un brand romanesc abia intrat pe o
piata internationala unde concurenta este destul de mare.

Pentru a atinge aceasta cota de piata se va incepe comunicarea in mediul online. Dupa studiile
efectuate rezultatele au fost ca mediul online ar avea cel mai mare efect asupra populatiei din
Italia. Publicul tinta pe care il are compania are o varsta intre 24-40 ani si venituri medii., luand
in calcul acest considerent cercetarile de piata efectuate au aratat faptul ca una dintre cele mai
bune metode pentru a patrunde pe piata din Italia dar si pentru a ajunge la cota de piata propusa
pentru primul an.

Pentru primul an, profitul nu va fi o prioritate pentru compania in cauza deoarece majoritatea
profitului va fi investit in comunicare si dezvoltarea unei fabrici locale pentru a elimina
distribuitorul si pentru a se majora profitul.

2.2 Obiective calitative de Marketing

Pentru obiectivele calitative, societatea isi propune sa isi creeze o imagine si o notorietatea
precum se bucura pe piata locala.

Pentru a crea o imagine cat mai buna pentru produsele pe care compania le are in portofoliu,
trebuie in primul rand sa se lucreze la eticheta si primul impact pe care produsele il ofera
deoarece primul impact vizual pe care produsul il are asupra consumatorului este cel mai
important, trebuie sa se respecte anumite standarde si promisiuni pe care brand-ul le-a facut
cumparatorilor. De exemplu, trebuie respectat faptul ca produsele trebuie sa fie BIO si mereu
proaspete deoarece consumatorul pietei tinta pune foarte mare accent pe acest aspect, daca aceste
aspecte nu se vor respecta imaginea pe care societatea incearca sa o creeze nu va putea fi
construita deoarece concurenta are deja o imagine creata pe aceasta piata si se bucura de un
succes.

Pentru a putea combate concurenta nu va fi indeajuns sa se creeze o imagine, va fi necesar de

asemenea dezvoltarea unei politici de pret favorabila consumatorului si care sa il impinga sa
achizitioneze acest produs.
Cel de-al doilea obiectiv calitativ pe care trebuie sa il atinga compania este notorietatea, acest
obiectiv se va dezvolta odata ce imaginea companiei si increderea consumatorului va fi una
ridicata pentru produsele pe care brand-ul in cauza le detine in portofoliu.

3.1 Politica de produs

Politica de produs a companiei a companiei “Laptaria cu caimac” propusa pentru piata din Italia
este una destul de variata avand in componenta gamei sortimentale urmatoarele produse: Lapte,
Chefir, Lapte batut, iaurt(cu fructe sau natural).

In ceea ce priveste laptele, acesta este va fi un produs BIO ca toate din portofoliul Laptariei cu
caimac. Acesta va fi de 2 tipuri: 1,5% grasime si 3,5% grasime. Laptele cu un continut redus de
grasime respectiv 1,5% va fi o premiera pentru compania in cauza deoarece pana in acest
moment compania comercializa doar un singur produs pentru aceasta categorie si anume laptele
cu un continut mai ridicat procentual de grasime.

Chefir-ul va fi o premiera pentru piata din Italia deoarece acesta este un produs traditional
romanesc si piata din Italia nu s-a putut bucura de acest produs pana acum. Aceasta premiera ar
putea avea atat un impact pozitiv cat si negativ deoarece nu putem preconiza daca consumatorii
vor accepta acest produs, conform studiilor efectuate de compania de distributie cu care
compania a inceput colaborarea acest produs ar avea un real succes, realizandu-se o cercetare pe
un esantion de aproximativ 10000 oameni deci putem spune ca aceasta cercetare este una
cantitativa, exact ceea ce ar avea nevoie compania in cauza.

Laptele batut de asemenea va fi o premiera pentru piata de desfacere din Italia deoarece
consumatorii acestei piete nu au avut oportunitatea de a consuma un produs de genul. Conform
cercetarii efectuate de compania care se va ocupa de distributia produselor companiei,
consumatorii s-au aratat entuziasmati de produsul in cauza.
Iaurtul natural sau cu fructe este un produs destul de comun daca vorbim de orice piata din
Europa. Pentru a avea succes cu aceasta categorie de produse trebuie sa se gaseasca o solutie
pentru a inova aceste produse. De exemplu, pentru a putea avea succes, s-ar putea introduce un
nou sortiment cu fructe exotice, acest produs s-ar adresa unui segment mai restrans de oameni
deci in concluzie, putem spune ca este un produs exclusivist si premium.

3.2 Politica de pret

Politica de pret a companiei va trebui sa fie una favorabila consumatorilor deoarece acest brand
nu este recunoscuta pe o piata externa, pana in momentul de fata fiind disponibil doar pe o piata
locala si anume Romania.
In ceea ce priveste preturile produselor apartinand aceleasi game pe piata din Italia, conform unei
cercetari efectuate de catre departamentul de marketing al Laptariei cu Caimac, s-a aratat ca
pretul propus de catre compania in cauza este unul concurent cu produsele pe care consumatorii
pietei tinta le cumpara cu o frecventa ridicata.

Pretul produselor pe care compania le-a analizat in urma studiului efectuat au o medie de: 4 euro
pentru laptele BIO 1,5% grasime, pentru laptele cu un coeficient de 3,5% grasime este 4,5 euro.
In ceea ce priveste chefir-ul sau laptele batut nu s-a putut face o analiza a preturilor deoarece
aceste produse nu exista pe piata din Italia. Iaurtul cu fructe sau natur va avea un pret de
aproximativ 1 euro in comparatie cu 1,25 euro media de preturi pentru iaurturi din aceeasi gama.

Politica de pret pe care compania doreste sa o dezvolte va fi un avantaj pentru brand si gama de
produse pentru ca acestia si-au propus sa ofere produse BIO la un pret accesibil tuturor
consumatorilor, exceptand iaurtul cu fructe exotice care va avea un pret putin mai ridicat fata de
concurenta deoarece va fi un produs exclusiv si se va adresa unei clase sociale superioare.

3.3 Politica de distributie

Politica de plasare daca vorbim de inceputul de drum al acestui brand primul pas a fost deja
facut, acest prim pas se refera la contactarea unui distribuitor deja existent pe piata locala care a
asigurat compania ca produsul va avea un real succes pe aceasta piata, de asemenea este singurul
distribuitor care beneficiaza de cele mai multe parteneriate cu marii retail-eri din Italia si detine
cea mai mare platforma logistica din peninsula.
Dupa ce brand-ul va avea o notorietate si indicatorii microeconomici vor ajunge la un nivel
favorabil companiei planul de distributie va trece la urmatoarea etapa si anume construirea
propriei fabrici si dezvoltarea unei platforme logistice care sa permita maximizarea profitului si o
independenta financiara.

Dupa ce acest pas va fi facut trebuie alcatuita o echipa care sa se ocupe de partea de vanzari si
logistica, echipa de management a propus pentru aceasta etapa o discutie cu responsabilii
departamentelor mentionate mai sus pentru a le propune o noua oportunitate si anume
posibilitatea de a se muta in Italia si a se ocupa de departamentele si formandu-si o echipa locala
pentru a putea coordona activitatea pietei locale.

Cand vorbim despre partea logistica trebuie sa specificam faptul ca trebuie achizitionate soft-uri
specifice acestui departament, si cel mai important este nevoie de un parc auto vast care sa
contina autoutilitare care sa fie conform standardelor europene de poluare deoarece compania si-
a propus sa fie cat se poate de eco-friendly astfel toate echipamentele pe care acestia le vor folosi
sunt de ultima generatie si polueaza cat se poate de putin.

3.4 Politica de promovare

Politica de promovare a companiei se va axa pe promovarea in mediul online, acest canal s-a
dovedit a fi cel mai prompt si cel mai bun pentru publicul tinta pe care il are compania. Publicul
tinta este parte a segmentului 18-40 ani, pentru acest segment de varsta cea mai buna metoda de
comunicare este cea prin social media, deoarece conform ultimelor studii o persoana petrece in
timpul online aproximativ 2 ore zilnic prin urmare putem comunica cel mai usor mesajul nostru
si ne putem expune gama de produse la un pret redus si cu un impact foarte mare.

Evenimentul de lansare va avea loc la lansarea produselor in supermarket-urile din Italia, acesta
va avea loc in locatia unuia dintre cei mai mari retail-eri de pe piata locala. La acest eveniment
vor fi invitati personalitati din mediul local si din compania de distributie dar vor fi prezenti si
celebritati locale pentru a avea un impact si in mediul online. In timpul lansarii produsului
clientii vor fi invitati sa incerce produsele noi lansate si va exista de asemenea o promotie la un
articol cumparat se va primi inca un produs gratuit, conform studiilor s-a dovedit ca promotiile
de tipul 1+1 au randament crescut in comparatie cu alte metode.

4. Buget estimativ
   Buget
   

Laptaria cu
Caimac
Cate Descriere Valoare Obser
gorie cheltuiala vatii
Produs Cheltuieli pentru 400,000 euro Laptele
producerea de Lapte este un
produsul pe
care
societatea
in cauza se
bazeaza cel
mai mult,
fiind
produsul
principal al
companiei,
acest
produs
dupa
estimarile
facute va
avea cea
mai mare
vanzare
deci
automat ar
trebui sa
aiba cea
mai mare
valoare.
Produs Cheltuieli pentru 160,000 euro Chefirul
producerea de Chefir este un
produs nou
pe piata
tinta, suma
propusa
pentru
 producere
este mult
mai mica in
comparatie
cu laptele
deoarece
este un
produs
secundar
Produs Cheltuieli pentru 180,000 euro Acest
producerea laptelui batut produs ar
putea avea
mai mult
succes
decat
chefirul de
aceea am
propus o
suma putin
mai mare
Produs Cheltuieli pentru 300,000 euro Piata pe
producerea iaurtului fara care
arome compania
se
pregateste
sa intre
este o piata
in care
iaurtul este
un aliment
de baza
pentru
masa de
dimineata,
deci
asteptarile
noastre cu
privire la
vanzari
sunt destul
de mari
Produs Cheltuieli pentru 300,000 euro Piata pe
producerea iaurtului cu care
fructe compania
se
pregateste
sa intre
 este o piata
in care
iaurtul este
un aliment
de baza
pentru
masa de
dimineata,
deci
asteptarile
noastre cu
privire la
vanzari
sunt destul
de mari
Distributi Cheltuieli privind distributia 350,000 euro Luand in
a calcul
prima
etapa a
procesului
de
distributie
acesta va
avea alocat
o suma
destul de
mare
deoarece
distributia
in prima
etapa a
proiectului
se va
efectua cu
ajutorul
avionului
deoarece
produsele
pe care
compania
le
comercializ
eaza sunt
perisabile.
In a2a
etapa a
procesului
se vor
 incepe
lucrarile la
o fabrica si
se va
impune o
politica de
distributie
la nivel
national
care in timp
va reduce
costurile
pana la
jumate cel
putin.
Promovar Cheltuieli privind 10,000 euro Cheltuieli
ea promovarea pentru
producerea
de
materiale
promotiona
le(flyere,
roll-up-uri)
Promovar Cheltuieli privind 50,000 euro Cheltuieli
ea promovarea privind
eventiment
ul de
lansare
Promovar Cheltuieli privind 100,000 euro Cheltuieli
ea promovarea privind
elemente
de
promovare(
mediul
online si
offline)