Facultatea de MANAGEMENT

Disciplina: Managementul proiectelor

Nume: Grigoriev Manuela, Gioana Metin Mirell, Falcica Adrian-Codrin
Grupa: 135, Seria B

C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti
Asa cum am prezentat in misiunea organizatiei, in decursul primului an de la
deschiderea companiei ne propunem sa ocupam o pozitie in topul celor mai profitabile
businessuri din industria canepei din tara noastra. Untul cu CBD realizat de Vatafu SRL, un
produs inovativ exclusiv la nivel national, se va adresa in prima instanta pietei locale din
Romania. Achizitionarea produsului va fi posibila prin intermediul clientilor nostri precum:
magazine cu produse bio, magazine cu produse traditionale, lanturile de supermarketuri Profi.
De asemenea, unul dintre principalii nostri clienti va fi gigantul lant Starbuck Coffee,
ce a va folosi produsul nostru in prepararea unei retete unice, de asemea pe piata din
Romania.
Nume client: S.C. Profi Rom Food S.R.L
Adresa (tara, regiune, judet): Romania, Bucuresti / Romania, Iasi
Nume client: Starbuck Coffee Company
Adresa (tara, regiune, judet): Romania, Bucuresti / Romania, Iasi
Nume client: SC REPUBLICA BIO SRL
Adresa (tara, regiune, judet): Romania, Bucuresti

C.2 Sistemul de distributie actual şi previzionat

Dupa ce produsul a fost finalizat in fabricile noastre acesta este va fi distribuit catre
viitori nostrii clientii Profi ,Starbucks si SC REPUBLICA BIO SRL prin intermediul unei
firme de transport cu care vom incheia un contract pe termen nedeterminat. In cazul firmei
Starbucks , acestia folosesc produsul nostru la crearea unei nou tip de cafea pe piata. Profi si
SC REPUBLICA BIO SRL sunt firmele prin care noi ne vindem produsul catre consumatorii
finali.
C.3 Concurenta
Analizand produsul prin care compania Vatafu intra pe piata din Romania, nu putem
vorbi despre concurenta directa, insa dorinta de a ajunge unul dintre cele mai profitabile
businessuri din domeniu indica faptul ca vom privi toate companiile ce se ocupa cu
prelucrarea de canepa ca fiind principali concurenti:
1) In judetul Alba a fost infiintata in 2015 o fabrică din pentru prelucrarea industrială a
cânepii. Compania olandeza Hempflax Europe, numarul 1 in Olanda in prelucrarea de
canepa, a intrat in competitie cu cea mai mare plantaţie de cânepă de uz industrial de la noi
din ţară – de pe 467 de hectare
2) In judetul Botosani a fost infiintata in 2018 prima fabrică de ulei de cânepă din Regiunea
Nord-Est. „Natural Hemp Heart” pare a fi o afacere locala, initiata de un fost avocat din
judetul Botosani. Investitia proiectului a inceput in 2017 cu aproape jumatete de milion de
Euro, construcţia fiind finalizată în iulie 2018.
Desi pietele in care activam atat noi cat si cele doua companii precizate anterior sunt
diferite, interesul de a deveni lideri in domeniu este comun.
C.4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cele ale concurentei
Compania noastra are avantajul de a intra pe piata printr-un produs inexistent pe piata
din Romania, prin urmare nu avem termen de comparatie.
C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea
proiectului
Compania noastra tinde sa cuceresca atat pietele din Romania, cat si din alte tari
posibile.In primul an de la deschidere ne-am propus sa ocupam pozitia de lider pe piata
locala, iar in urmatorii 5 ani avem ca obiectiv intrarea pe piata din Europa.Avand in vedere
faptul ca in ultimul timp consumatorii sunt interesati de produse cat mai naturale, suntem
convinsi ca vom beneficia de un numar corespunzator de clienti din intrega lume.
C.6 Avantajele principale ale produselor societatii
Avantajul produsului nostru este ca acesta a fost creat in conformitate cu tendintele
principale in industria alimentara : interesul consumatorului pentru produsele sanatoase,
proaspete și convenabile. Societatea noastra se poate mandri cu un produs ecologic si
natural, care se adreseaza oricarei categorii de public, inclusiv persoanelor vegane sau cu
intoleranta la lactoza. Pe langa faptul vom introduce pe piata un produs complet nou, ceea
ce va atrage atentia clientilor, acesta corespunde raportului ,,calitate-pret”.Deasemena,
produsul noastru are numeroase beneficii si promoveaza stilul sanatos de viata, astfel vom
obtinem satisfacerea consumatorilor si o clientela fidela.
C.7 Actiuni de promovare a vanzarilor
 Pe perioada implementarii produsului o sa folosim urmatoare strategie de
marketing. Vom realiza un anunt publicitar prin care la inceput vorbim despre niste
probleme de sanatate precum diabetul si problemele neurologice iar mai apoi
explicam cum produsul nostru poate combate aceste afectiuni.
 Pe durata de exploatare ne vom promova produsul prin intermediul platformei
Youtube , acolo reclamele despre produsul nostru vor cuprinde beneficiile aduse
de catre acesta iar pe parcurs vom adauga si recenziile clientilor multumiti.

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing

 Cu totii stim ca piata este in continua schimbare si pentru a mentine o afacere de
success este necesar sa implimentam strategii de adoptare la aceste modificari. Compania
noastra se va baza in primul rand pe cererea consumatorilor, clienţii vor dictează strategiile
de marketing, iar departamentul de Marketing va adaptează toate operaţiunile la aşteptările
acestora.