Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
S.A. Franzelua
Prezentarea organizatiei
SA Franzelua este o ntreprindere cu experiena de peste 60 de ani n industria de panificaie, cu tradiii stabilite, cu reputaie impuntoare, care include 4 fabrici de pine, fabrica de paste fainoase, ateliere experimentale mecanice, secia de producere a bioxidului de carbon, precum i o reea comercial proprie.
Sortimentul firmei:
Ce virsta n-ati avea, ce n-ar dori sufletul D-voastra SA Franzeluta cu bucurie Va propune un sortiment vast de produse: Diferite sortimente de pine (de gru, de secar) Paste fainoase cu adaosuri i fr (spaghete, cornioare, fidea, tiei, figurine) Produse de cofetrie: torturi, prjituri, rulade, produse din vafe,
bomboane si figurine din ciocolat, zefir
Produse de covrigrie dulci i srate, pesmei Turte dulci, biscuii, checuri, produse foitaj Produse de preparare rapid (aluat rapid congelat, muesli, semifabricat pentru blinii si blinele, cvas uscat de pine) Produse de srbtori (cadouri de Pati, de Crciun) Ap potabil carbogazoas
Micromediu
Elementele micromediului
1
2 3 4 5
Concurenii
Organismele publice
Furnizorii de mrfuri
Furnizorii - organizaii care asigur ntreprinderea cu materie prim, utilaje, etc.
Imaginea pe pia
Dimensiunea i calitatea ofertei Termenele i condiiile de livrare
Consum anual, kg
1 700 000 75 000 75 000 145 000 20 000 95 000 84 000 175 000 20 000 540 000 130 000 18 000 24 000 77 000 120 000 62 000 1 000
Intermediarii
Tipologia intermediarilor
Individuali
Funcionali
Firme de transport
etc.
Clienii
Clientela constituie principalul element al micromediului firmei
Concurenii
Direci
Indireci
C.D.P. din RIBNITA C.D.P. din TiRASPOL C.D.P. din BALTI etc.
Organisme publice
Organisme publice reprezint orice grupare care are un interes actual sau potenial cu impact asupra capacitii organizaionale de atingere a obiectivelor ntreprinderii.
Prof. Ph.Kotler delimiteaz urmtoarele componente: 1
Lumea financiar Mass media Grupuri de interese Marele public Personalul propriu al firmei
2 3
4
5
Macromediu
Mediul
Demografic Economic Cultural Instituional (juridic) Tehnologic Politic Natural
Mediul demografic
Este reprezentat de populaie i structurile sale, oamenii fiind purttori ai cererii pentru orice firm.
Factorii demografici:
6. Micarea populaiei
Mediul economic
Reprezint suportul puterii de cumprare a purttorilor cererii, fie ei ageni economici sau cumprtorii individuali.
2. Economii, datorii, posibiliti de creditare 3. Rata inflaiei 4. Rata dobnzii i accesibilitatea creditului 5. Mrimea i direciile investiiilor
Total
423,0 490,6 493,7 496,8
Mediul cultural
Are un rol deosebit n conturarea comportamentului uman n raport cu un produs sau serviciu.
Mediul instituional
Este reprezentat de sistemul legislativ din spaiul economic-geografic n care s-i desfoare activitatea ntreprinderea, de cadrul legislativ al pieelor externe, dar i de sistemul instituional naional i internaional.
Mediul tehnologic
Este alctuit din ansamblul elementelor materiale (echipamente, utilaje etc.) i nemateriale (know how, brevete, licene etc.) utilizate n producia i distribuia mrfurilor.
Factorii tehnologici: Invenii i inovaii Produse noi Nivelul tehnic al utilajelor Calitatea tehnologiilor care pot fi achiziionate Calitatea cercetrilor tehnice la care are acces Numrul brevetelor i licenele nregistrate Capacitatea creativ-inovativ a sistemului de cercetareproiectare etc.
Mediul politic
i internaional afecteaz ntotdeauna activitatea ntreprinderii, deoarece are implicaii att directe, ct i indirecte, manifestate prin:
Mediul politic - intern
Mediul natural
Are n vedere condiiile legate de relief, clim, grad de poluare, pericol de inundare.
Factorii naturali
prezena sau criza materiilor prime se disting trei categorii de resurse: infinite aerul resurse finite reproductibile pdurile finite nereproductibile petrol, crbune creterea costului energiei creterea gradului de poluare creterea implicaiilor guvernelor n asigurarea proteciei mediului nconjurtor
Studierea consumatorului
VARIABILE
I Geografice 1. Regiunea 2. Raion 3. Mediul 4. Marimea localitatii II Demografice 1. Varsta 2. Sexul 3. Venitul lunar 4. Nivelul de pregatire 5. Religia 6. Nationalitatea 7. Ocupatia 8. Marimea familiei 9. Numarul de copii III Psihologice 1. Stil de viata 2. Personalitatea
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
SEGMENTE
1. 2. 3. 4. Republica Moldova In toate raioanele tarii noastre Urban / Rural Se consuma in toate localitatile indiferent de marimea lor
Toate varstele Masculin si feminin Accesibil si venitului minim Tuturor nivelurilor de pregatire Toate religiile Toate nationalitatile Indiferent de ocupatie Indiferent de marimea familiei Indiferent de numarul de copii
1. Supravietuitorul,traditionalistul,familistul traditionalist 2. Impulsiv,sociabil,autoritar 1. Calitate ridicata,pret scazut 2. Medie puternica si foarte puternica
Cercetarea pietei
Analiza efectuat demonstreaz, c 70% din producie se comercializeaz n Chiinu 30% n republica.
Produsele sunt cunoscute i peste hotarele republicii.
Germania, Canada, Italia, USA, Grecia, Portugalia, Romnia, Estonia, Irlanda, Spania, Australia
Exportul produciei este n permanent cretere.
Politica de produs
CO2
Alte produse
Politica de pret
De la 0,8% pna la 5%
Pre aparte
Distribuitorii
Reeaua Metro
Politica de distributie
Distribuitori n Republica
Moldova
SRL "VOLTAJ COM" SRL "ALIOCOR LT" SRL "MINILIS GRUP" SA "INCOMLAC" SRL "RAMAIANA"
I "CEBANIUC"
SRL "SKAAT-5M" SRL "IARMAL-COM" SRL "FISAVRU" SRL "EXTRA-EXPRESS"
Politica de promovare
Concluzie