Pur este un brand popular de detergent lichid de vase produs de Henkel.

Astazi Pur este

comercializat in toata Europa , dar numele poate varia in functie de tara in care este
comercializat: .Pur este disponibil intr-o gama variata de culori si de arome pentru a
satisface toate preferintele consumatorilor . In omania brandul Pur este e!trem de
cunoscut si apreciat alaturi de alte branduri ca Persil, "lin,#ref si $ilan.
% Analiza con&uncturii de piata
'on - consumatorii absolu(i sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut, )i nu-l
vor cump*ra sau utiliza niciodat*. +otivele pentru care acest lucru s-ar putea ,nt-mpla ar
putea fi lipsa veniturilor suficiente, convingerea c* astfel de produse nu le-ar fi utile
niciodat* .in omania, oamenii inca mai utilizeaza metode rudimentare pentru curatarea
vaselor, ceea ce duce la un consum redus al produselor special destinate acestui
scop/.Aici sunt incluse persoanele din zona rurala ce sunt foarte traditionaliste si
persoanele ce mananca numai in oras.
'on-consumatorii relativi ai detergentului de vase Pur sunt cei care ar putea avea nevoie
de produse, dar nu cump*r* sau utilizeaz* ,nc*, din diverse motive, cum ar fi: nu au
suficien(i bani .produsele marca Pur sunt mai scumpe comparativ cu marcile locale sau
regionale /, nu )tiu c* produsele e!ist* . ceea ce este mai putin probabil in acest caz
avand in vedere ca brandul Pur este un superbrand , insa e!ista persoane din zona rurala
ce nu au acces la informatie /, nu sunt convin)i de utilitatea )i calitatea acestuia )i l-au
,nlocuit cu altceva.
"onsumatorii 0 sunt persoanele ce gatesc acasa si mananca acasa , folosind vesela din
cadrul gospodariei si personalului au!iliar
Piata tinta este formata din persoane predominant de se! feminin ,cu varsta peste 12 ani ,
indiferent de ocupatie.
Puncte tari Puncte slabe
- brand foarte puternic pe piata
- produse calitative
- preturi mici
- recipient alunecos
- sistem de deschidere defectuos
3portunitati Amenintari
- cererea din ce in ce mai mare pentru produse de gen
- canale de distributie evoluate
- progresul tehnic
- supraaglomerarea pietelor cu produse similare
- cresterea costurilor mi&loacelor mass-media
- recesiunea si inflatia care actioneaza ca stimulente pentru cresterea interesului
consumatorilor pentru oferte mai atragatoare
% "oncurenta poate sa ,mbrace doua forme distincte ,n functie de piata-tinta .si a nevoilor
de consum corespunzatoare/ pe care ,ntreprinderile le vizeaza: concurenta directa si
concurenta indirecta.
4n primul caz, este vorba de relatiile de concurenta dintre ,ntreprinderi care se adreseaza
acelorasi nevoi cu produse similare .de acelasi tip/.In cazul nostru, brandul Pur este unul
de foarte mare succes si astfel cu atat concurenta este mai mare.
Piata detergentilor de vase este destul de concentrata, fiind dominata de producatori
precum Henkel , Procter56amble si "olgate Palmolive. Piata este dominata de 7 marci
Pur, 8air9 si A!ion care impreuna acopera apro!imativ :;< din volum si =1< din
valoare potrivit studiului efectuat de 68> omania.?ot potrivit datelor 68> omania
aceasta va continua sa creasca in perioada imediat urmatoare la nivelul tuturor
produselor. 8iind puternic concurentiala, tocmai datorita numarului mic de &ucatori .Pur,
8air9 si A!ion/, piata detergentilor de vase este un adevarat camp de batalie unde
producatorii arunca in lupta bani si inovatii. Anual, pentru a-si promova produsele in
omania, Procter56amble, "olgate-Palmolive si Henkel aloca circa @A2 de milioane
euro. Aceasta competitie acerba are ca rezultat cresterea calitatii produselor de ingri&ire a
casei si de asemenea , scaderea preturilor produselor din categoria mentionata.
In cel de al doilea caz este vorba despre relatii de concurenta stabilite ,ntre ,ntreprinderi
care realiz-nd produse diferite se adreseaza unor nevoi diferite sau chiar acelorasi nevoi
ale consumatorilor potentiali.In cazul nostru nu putem vorbi despre un produs care sa
substituie detergentul de vase. .Putem vorbi insa despre o concurenta generica, care se
refera la faptul ca in general ,suma de bani pe care un individ o are la un moment dat este
limitata. 4n functie de anumite prioritati trebuie ierarhizata utilizarea ei si pentru
cumpararea de bunuri materiale sau servicii. Acest lucru ne determina sa apreciem ca, la
ora actuala, aproape nu putem sa mai vorbim de relatii de nonconcurenta la nivelul
vreunei piete.
Pur este un detergent de vase perceput pe piata ca fiind de calitate ridicata si la un prBt
mediu, accesibil populatiei cu venit mediu si ridicat.
% Pana in acest moment Pur a recurs la o singura tehnica promotionala , si anume
pachetul bonus. Prin intermediul acestuia s-a oferit o cantitate suplimentara gratuita de
detergent de vase Pur intr-un ambala& mai mare dar la acelasi prBt cu cel al produsului de
baza. $-a dorit crearea atasamentului fata de marca . multi clienti au devenit lovemark/ si
predispozitia pentru o viitoare cumparare.Aceasta tehnica s-a utilizat cel mai adesea in
perioade in care cererea era ma!ima si anume, la sarbatorile pascale si de iarna.Pot afirma
ca avut succes acest tip de promotie de fiecare data ducand la cresterea vanzarilor si la
atragerea unui numar mai mare de consumatori. $-a aplicat pachet bonus pentru @
sortimente : hands 5 nails, cu aroma de mere, balsam 5 aloevera si cu aroma de lamaie..
"ateva recomandari
Pretul este unul dintre criteriile decisive pentru detergentii de vase, in special in actualele
conditii economice cand consumatorii au devenit mai precauti si mai atenti la cat scot din
buzunar pentru a achizitiona un produs. Pentru a creste viteza de rotatie la raft, si implicit
vanzarile si profitul, se pot face cateva recomandari de plasare a produselor la raft, astfel
incat acestea sa beneficieze de e!punere optima si sa genereze, totodata, rotatie optima.
Intre cele mai importante, +arianina #osman aminteste urmatoarele:
- comunicare si semnalizare foarte clara a promotiilor - gratuitati, reduceri de pret, atat la
raft, cat si in plasari secundare.
- pretul sa fie vizibil, mai ales in cazul promotiilor .de e!.: folosirea etichetelor de pret
care afiseaza Cpret vechiD 0 Cpret nouD/E
- in cazul lansarilor F relansarilor, sa foloseasca materiale de semnalizare .shelf liners,
Gobblers, stoppers/, pentru a scoate in evidenta noutatile. Este stiut faptul ca romanii sunt
sensibili la produse noi.
Proiecte si strategii
Intr-un segment puternic concurential, cum este cazul detergentilor de vase, inovatiile
sunt un cuvant de ordine pentru mentinerea pozitiei la raft. Astfel, ma&oritatea &ucatorilor
vin constant cu formule inedite menite sa atraga sau sa fidelizeze consumatorii. In cazul
Henkel, optimizarea portofoliului, potrivit +arianinei #osman, este un proces aproape
continuu: C+arca Pur si-a marit de curand portofoliul cu inca doua variante: Hands 5
'ails - in gama C#alsamD si Havanda, in gama CPoGerD. In ceea ce priveste promovarea,
Pur este o prezenta constanta la ?I, iar variantele noi au beneficiat la lansare si de suport
in presa - si aici am vizat doua grupuri tinta: consumatorul final si comerciantulD.
"hiar daca reprezentantii "olgate Palmolive fac promisiunea de a continua procesul de
inovare la nivel de portofoliu, mentin suspansul in ceea ce priveste lansarile viitoare,
precizand ca strategiile de promovare vor fi stabilite la momentul potrivit, in functie de
specificul fiecarui produs si caracteristicile publicului vizat.
Aroma de lamaie, in top vanzari
'evoia principala a consumatorilor poate fi e!primata prin doua cuvinte 0 vase curate.
Potrivit +arianinei #osman, $enior #rand +anager Jivizia Jetergenti, Henkel omania,
aceasta inseamna eficienta impotriva grasimii, inlaturarea grasimii arse F intarite si vase
stralucitoare.
$porirea gradului de informare a consumatorului face ca publicul sa caute in permanenta
produse care sa aduca beneficii suplimentare, fie ca ne referim la prote&area mainilor,
confort, fie ca ne referim la economisire sau parfum. CKn detergent de vase nu mai
inseamna doar un produs care curata eficient, ci trebuie sa ofere ceva in plus. +ai mult,
spre deosebire de anii trecuti, publicul este din ce in ce mai bine informat asupra
importantei igienei in general. $-a renutat la solutii CmiraculoaseD din folclor 0 cum ar fi
sarea de lamaie - oamenii vor produse profesionale, e!celente din punct de vedere
calitativ, dar in acelasi timp eficiente din punctul de vedere al costurilorD, detaliaza
reprezentantii "olgate Palmolive.
"u toate acestea, batalia nu se duce atat pe arome, cat pe formule noi cu o putere de
spalare imbunatatita. In ceea ce priveste solutiile LmiraculoaseD, chiar daca nu mai sunt
de actualitate, nu inseamna ca acestea sunt total lipsite de interes. C$e pare ca produsele
cu parfumuri de fructe e!otice nu au creat prea mari valuri, ramanand lidere parfumurile
de lamaie, mar si fresh F ocean. ?otusi, dat fiind faptul ca nu mai este loc de prea multe
inovatii revolutionare, se observa o Cintoarcere spre trecutD, cand se foloseau praful de
copt si otetul de mere pentru spalarea vaselor. Knii producatori au inceput sae!ploateze
calitatile acestor ingrediente, evident in formulari si prezentari adaptate prezentuluiD,.
Jin perspectiva marcilor, liderul pietei detergentilor de vase este Pur, cu o cota de piata
de pro!imativ 7M< .cf.datelor +E+# pentru ianuarie-februarie 122=/.
Piata detergentilor de vase nu se limiteaza insa doar la cei cinci &ucatori si brandurile
acestora.
Pur, brand care face parte din portofoliul Henkel, a lansat gama de detergent de vase Pure
5 'atural, cu 7 parfumuri pe baza de e!tracte naturale de flori: #lack 3rchid, +agnolia
si Hemon 8loGer.
8iecare picatura din noul detergent de vase Pur formeaza o spuma bogata, cu care este
indeparta cu usurinta murdaria de pe orice vas. Pret recomandat de vanzare: M22 ml 0 A
leiE ;M2 ml 0 = lei
.