PROIECT MARKETING

S.C. SITO S.A.

SCOBY'DI

Prof. coordonator: O. Ciobanu

Executan i: Lungu Silviu-Alexandru Toptea Oana-Elena

Denumirea firmei i a produsului Firma pe care o reprezent m este una producatoare de erve ele igienice i scobitori,
cunoscut prin calitatea produselor ce le comercializeaz . Numele firmei este S.C. SITO S.A. i a fost fondat in anul 2002.

Produsul pe care l vom lansa este SCOBY'DI scobitori de unic folosin ,

comestibile . Sloganul ales pentru acest produs este este un oximoron: "Delicious Hygiene" ales de noi deoarece am vrut s accentu m noutatea produsului nostru.

Propriet i: are in compozi ie:56 g zah r tos, 16 g unt cu 80% gr sime, 15 g

smntn gras pentru fri c , 2.5 g sare, arome.Durata de depozitare este mai mare de 12 luni.Se pastreaz la temperaturi sub 25 grade Celsius.Este un produs 100% natural, nu con ine conservan i i nici coloran i artificiali.

Utilizare: produsul are dou intrebuin ri, el fiind folosit att pentru utilitatea sa de
baz ct i pentru consum putnd fi considerat ca i desert.

Noutatea produsului: scobitoarea este fabricat din materii comestibile, astfel

poate fi savurat dupa utilizare.

Analiza SWOT Oportunit i:

Se poate vinde tuturor categoriilor de persoane; Se utilizeaz la nivel larg, indiferent c ne afl m acas , la birou sau la un restaurant; Datorit moderniz rii costurile de produc ie se reduc din ce in ce mai mult, ceea ce ne ajut pe noi s sc dem pre urile i implicit s avem un volum de vanz ri in cre tere; Criza economic , prin sc derea salariilor, ne ajut s ca tig m teren pe piat fortand consumatorii de produse mai scumpe s i i scad standardul de via .

Amenin ri:
Ambalajul este usor deteriorabil, iar daca nu este bine sigilat, scobitoarea i i pierde din propriet i fiind un produs perisabil; Are termen de valabilitate.

Cine vor fi cump r torii?

Descrierea pie ei pe categorii de consumatori: Non-consumatori absolu i sunt copii pn n 3 ani i persoanele cu o dantur stricat . Non-consumatori relativi sunt clien ii ce nu cunosc produsul nc sau cei care utilizeaz produsele substitute. Consumatorii pot fi b rba ii, b trnii, femeile, adolescen ii,copii,etc... Segementarea pie ei dup criterii i variabile: 1.Criteriul socio-demografic: Dup vrst : -ntre 4-16 ani (intr-o propor ie relativ mic , deoarece au o dantur s n toas ). -ntre 16-50 ani (adul ii ce consum cu o frecven mai mare, deoarece nu utilizeaz doar acas scobitoarea ci i la birou sau in restaurante, fast-food-uri,etc.) -ntre 50-80 ani (b trnii il folosesc intr-o porpor ie mai mic , deoarece marea majoritate au dantur pus ce nu se poate cur a cu scobitoarea). Dup venit: -sub 300 euro -ntre 300-700 euro 2.Criteriul psiho-grafic: Dup personalitate: - perfec ioni ti -oamenii c rora le pas de igiena lor dentar ; -peste 700 euro.

-rezisten i la schimbare-oamenii c rora li sar putea p rea neigienic s consumi scobitoarea dupa utilizare; -"nepasatorii"-cei care nu iau in considerare efectele unei igiene precare. 3. Criteriul comportamental: Cump r tori delega i: copii ce cump r la indica ia p rin ilor; Cump r tori utilizatori: oameni ce achizi ioneaz pentru propriul uz; Cump r tori detailisti(comercian i): sunt cei care cump r cu scopul vanz rii ulterioare, in vederea ob inerii unui profit. 4. Criteriul dup stilul de via : Persoanele conservatoare, sau cei care nu vor renun a la utilizarea scobitorii indiferent ce alte produse substitute vor ap rea pe pia . Segmentarea pie ei pe avantaje: Pre ul accesibil Calitate Raport pre -cantitate Estetica produsului Renumele firmei U or de folosit Oamenii cu venit mare caut : renumele firmei, calitatea. Comercian ii urmaresc:pre accesibil i ambalare de calitate pentru o igien corespunzatoare. Pia a int :

Persoanele cu venit mediu, cu studii medii sau superioare i cu varsta cuprins intre 18 si 40 de ani.

Concuren ii
Firmele concurente cele mai cunoscute sunt: DM Plast, Viteco Lenchim, C&company, Endless S.A. etc. Produsele concurente/substitute sunt: a a dentar i apa de gur .

Tendin e pentru urm torii ani

Am evaluat tendin ele pentru urm torii 2-3 ani bazndu-ne pe evolu ia scobitorilor inc din Antichitate pentru a ne face o idee ct mai realist asupra acestui segment de pia . Noi consider m c in viitorul imediat urm tor, pia a scobitorilor se va dezvolta deoarece produsele ce pot inlocui scobitorile sunt scumpe i dup cum bine tim puterea de cump rare a consumatorului a sc zut dramatic in ultimele luni, astfel c vor fi nevoi i s apeleze la variante mai ieftine. Un alt argument pentru care sus inem c va fi o cre tere pe aceast pia , este faptul c scobitorile sunt foarte accesibile, sunt comercializate de c tre majoritatea agen ilor economici i se g sesc in toate restaurantele i spa iile comerciale in care se consum produse culinare. Avem a teptari mari de la produsul nostru i sper m s revolu ion m industria produc iei de scobitori, crescndu-ne astfel i cota de pia .