Blend-a-med

CUPRINS

CAPITOLUL 1 ANALIZA PIEŢEI--------------------------------------------2

1.1.PIAŢA DE REFERINŢĂ...................................................................................................................................2
1.1.1.Evoluţie şi perspective de dezvoltare............................................................................................2
1.1.2.Structura........................................................................................................................................4
1.1.3.Segmentarea pieţei.........................................................................................................................5
1.1.4.Piaţa ţintă......................................................................................................................................5
1.2.CONCURENŢA.............................................................................................................................................6
1.2.1 Principalele societăţi concurente.................................................................................................6
C) PUBLICITATEA CONCURENŢILOR......................................................................................................................8

CAPITOLUL 2 ANALIZA MIXULUI DE MARKETING---------------10

2.1. CONFIGURAREA PRODUSULUI.....................................................................................................................10
2.1.1. Descrierea produsului................................................................................................................10
2.1.1.1.FIZIONOMIE.......................................................................................................................................10
2.1.1.1.2 Utilizarea produsului.............................................................................................................14
2.1.2. Elemente de noutate....................................................................................................................14
2.1.3. Sistem de susţinere......................................................................................................................15
AMBALAJUL...................................................................................................................................................15
2.2. CONFIGURAREA PREŢULUI.........................................................................................................................16
2.3. CONFIGURAREA DISTRIBUŢIEI.....................................................................................................................17
2.4. CONFIGURAREA PROMOVĂRII ....................................................................................................................18
2.4.1. Forme de promovare folosite până în prezent............................................................................18
CAMPANII ANTERIOARE....................................................................................................................................18
PROMOŢII ANTERIOARE....................................................................................................................................19
2.4.2. Campanie de promovare- obiectiv, ax publicitar.......................................................................21
2.4.3. Reclama (TV şi alte medii).........................................................................................................23
2.4.4. Alte forme de promovare............................................................................................................24

CAPITOLUL 3: ANALIZA SWOT-------------------------------------------27

CAPITOLUL 4 BUGET---------------------------------------------------------28
BIBLIOGRAFIE------------------------------------------------------------------33

1
Blend-a-med

Capitolul 1 Analiza pieţei

1.1.Piaţa de referinţă

1.1.1.Evoluţie şi perspective de dezvoltare

Piata pastelor de dinţi a avut un curs ascendent, stimulat atât de importuri,

cât şi de apariţia producătorilor autohtoni specializaţi. În ultimii ani este evidentă
creşterea consumului, datorată atât calităţii şi diversificării ofertei, cât şi orientării
românilor, într-o măsură din ce în ce mai mare, către produsele care ajută la
îngrijirea sănătăţii.

Peste 70% dintre români zâmbesc mai greu... O persoană cu dinţii albi şi
curaţi zâmbeşte mai mult decât una cu probleme dentare. Dacă analizăm datele
studiului realizat de Procter&Gamble, în vara lui 2002, ne vine în minte
întrebarea: oare românilor nu le place să zâmbească. Studiul, mai sus menţionat,
a arătat că:

• 72,1% dintre români au carii dentare

• 40,6% tartru

•52% placă dentară

•44,9% nu au o respiraţie proaspătă

•26,1% au pete pe dinţi

•39,7% nu au gingiile sănătoase.

Consumul de pastă de dinţi rămâne unul dintre cele mai scăzute din Europa. Cu
toate acestea înregistrează o creştere de la un an la altul. Românii consumă în
medie două paste de dinţi de 50 ml pe an. Teoretic, o persoană care s-ar spala

2
Blend-a-med

pe dinţi de două ori pe zi ar trebui să consume anual aproximativ 12 paste de

dinţi. Potrivit datelor statistice, românii se clasează pe ultimul loc în Europa în
ceea ce priveşte utilizarea produselor pentru igiena personală. Anual, un român
consumă doar doua tuburi de pastă de dinţi, trei kilograme de detergent şi trei
kilograme de săpun. Cu aceste cantităţi, la nivel mondial suntem surclasaţi chiar
de India şi Thailanda. În ceea ce priveşte deodorantele, trei români utilizează
anual un tub de spray, iar samponul este utilizat din ce în ce mai rar, pentru că,
potrivit studiului, locuitorii din mediul rural se spală pe cap o dată pe săptamină,
iar orăşenii de 2-3 ori. “

În România, pasta de dinţi ”Blend-a-med” este distribuită la nivel naţional

pe o piaţă ţintă formată din consumatori, atât barbati cât şi femei cu venituri
medii şi mari, cu precădere din mediul urban .

Ingredientele folosite reprezintă criteriile de alegere cele mai importante

pentru cele mai multe dintre persoanele intervievate. Un procent mic ia în
considerare aspectul ambalajului atunci când cumpără pastă de dinţi.
Persoanele care consideră preţul ca principalul criteriu de alegere a unei paste
de dinţi au un venit mediu lunar pe gospodărie de 168,53$, cele care consideră
ingredientele folosite ca principal criteriu au un venit mediul lunar pe gospodărie
de 235,68$. Cele mai mari venituri medii lunare sunt declarate de persoanele
pentru care marca (248,82$) si ambalajul (236$) sunt cele mai importante criterii
de cumpărare. Aproape jumătate dintre persoanele intervievate (47%) cumpără
pastă de dinţi din supermarket-uri. Doar 1% dintre subiecţi cumpără pastă de
dinţi din hypermarket.

Subiecţii care cumpără din supermarket au un venit mediu de 234,65$ pe

lună, iar cei care cumpără pastă de dinţi de la chioşc / butic au un venit mediu
lunar pe gospodărie de 200$. Cel mai mic venit lunar pe gospodărie este al
populaţiei care obişnuieşte să cumpere pastă de dinţi de la chioşc / butic
(178,34$). Cele mai mari venituri medii lunare pe gospodărie le au persoanele

3
Blend-a-med

care cumpăra pastă de dinţi din hypermarket - 254$, iar cei care cumpără pastă
de dinţi din cash&carry au un venit mediu lunar de 254,5$ pe gospodărie.

Cel mai important obstacol care impedică obţinerea unui segment de piaţă
mai larg este slaba educaţie a consumatorilor. În acest sens se poate afirma că
în ultima perioadă s-a înregistrat o tendinţă de creştere a consumului de pastă de
dinţi, datorită intenselor campanii publicitare desfăşurate de companiile
producătoare de pastă de dinţi. De remarcat este faptul că unul dintre criteriile
importante în funcţie de care se face selecţia unei mărci continuă să fie preţul.
Firmele care investesc pe piata romaneasca, cum este şi cazul
Procter&Gamble, sunt obişnuite să producă pentru consumatorii care pun
accent cu precădere pe calitatea produselor.

1.1.2.Structura

Piaţa pastei de dinţi “Blend-a-med” are o structură complexă, divizată pe

mai multe categorii de clienţi sau potenţiali clienţi, ca de exemplu:

 Clienţi fideli ai acestui produs, cei care cunosc şi apreciază calităţile

pastei de dinţi “Blend-a-med” şi sunt conştienţi de avantajele de care
beneficiază prin folosirea acesteia
 Nonconsumatori relativi, persoane care, fie sunt consumatori ai altor
mărci, fie nu sunt pe deplin convinse de eficacitatea produsului “Blend-a-
med”
 Nonconsumatori absoluţi sunt persoanele care nu intenţionează să
consume pasta de dinţi Blend-a-med

Precum am menţionat şi în paginile anterioare, se înregistrează o tendinţă

de creştere şi lărgire a pieţei actuale, fapt datorat interesului pentru păstrarea
sănătăţii cât şi a preocupării pentru calitate şi imagine.

4
Blend-a-med

1.1.3.Segmentarea pieţei

Segmentarea pieţei se face în funcţie de o serie de criterii precum:

Demografice:

 Venit: - persoane cu venit mediu (6-7 mil) sau mare (peste 10 mil)
 Mediu- majoritatea consumatorilor provin din mediul urban, dar există un
procent semnificativ de consumatori provenind din mediul rural

Psihografice:

 Grup de referinţă: studenţi şi intelectuali

Comportamentale:

 Loialitate: în general clienţii fideli sunt cei care aduc vânzările cele
mai mari, pe lângă care mai există şi cumpărători ocazionali.
 Avantaje căutate: cel mai des se caută calitatea produsului, însă mai
există cumărători care caută prestigiul şi utilitatea pastei de dinţi
 Statutul clientului: în general cumpărătorul este şi consumator final,
dar există şi cazuri în care el îndeplineşte rolul de cumpărător delegat ,
în alte situaţii clientul fiind doar utilizator

1.1.4.Piaţa ţintă

Pasta de dinţi ”Blend-a-med” se adresează clienţilor fideli cu venituri medii

şi mari, din mediu urban, cei care caută calitatea, neţinând cont de preţ, iar
ponderea acestora din populaţia totală este foarte mică aceasta reprezentând un
alt impediment pentru lărgirea segmentului de piaţă. Feed - back – ul slab din
partea consumatorilor este un element negativ care alterează procesul de
comunicare şi face ca firma să depună un efort deosebit pentru a satisface cât
mai bine nevoile consumatorilor.

5
Blend-a-med

1.2.Concurenţa

1.2.1 Principalele societăţi concurente

P&G are un număr foarte mare de concurenţi atât pe plan internaţional cât
şi pe plan local sau regional. Concurenţa este foarte strânsă şi provocatoare.
Firma face faţă concurenţei prin următoarele moduri:
 Dezvoltând noi concepte şi produse
 Îmbunătăţind permanent produsele deja existente
 Împărţind inovaţiile şi conceptele firmei întregii lumi

Pentru evidenţierea concurenţei pe piaţa pastelor de dinţi, s-au efectuat o

serie de studii de piaţă, care au reliefat fapte mai mult sau mai puţin aşteptate:
Colgate s-a dovedit a fi de departe cea mai cunoscută pastă de dinţi, cu
61,8% de nominalizări pe prima poziţie. Este limpede că acest rezultat este, în
primul rând un rezultat al campaniilor de promovare pe care compania le face
foarte agresiv, mai ales la televiziune. Pe locul doi în ceea ce priveste
notorietatea mărcilor de pastă de dinţi se află produsul românesc Super Cristal,
a cărui lipsă de mediatizare este, se pare, compensată de un preţ foarte atractiv.
Pe pozitiile următoare se situează Blend a Med (10,2%), Aquafresh (5%),
Vademecum (3,5%). De ce spun cei care au nominalizat Colgate ca prima
opţiune că folosesc această marcă? Deoarece este un produs de calitate, are
mai multe arome, protejează eficient dinţii şi preîntâmpină apariţia cariei şi a
tartrului. Numai 7,4% dintre cei care au ales Colgate consideră că este un produs
ieftin. În ceea ce priveşte vârsta, consumatorii tineri şi de vârsta medie plaseaza
Colgate în topul preferinţelor lor, în timp ce la vârstnici, primează opţiunea pentru
Super Cristal. Evident, aceste opţiuni se datorează şi puterii de cumpărare a
categoriilor mai sus amintite.
Dacă avem în vedere două dintre avantajele oferite de folosirea mărcilor
concurente, şi anume:protecţia contra cariilor şi albirea dinţilor, concurenţa pe
piaţa pastelor de dinţi poate fi vizualizată printr-un grafic de tipul următor:

6
Blend-a-med

protecţie anticarie

albirea dinţilor
Concurenţa pe piaţa pastelor de dinţi

LEGENDĂ: - - Vademecum

- Super Cristal

-Aquafresh

-Colgate

-Blend-a-med

7
Blend-a-med

c) Publicitatea concurenţilor
Pentru a-şi păstra poziţia dobândită pe piaţă, cunoscuta companie
Colgate-Palmolive în colaborare cu Asociaţia Medicilor Stomatologi cu Practica
Privata din Romania a iniţiat, în 2004, o campanie în favoarea sănătăţii danturii,
intitulată "Luna Colgate - Luna igienei orale pentru toţi". În perioada 15
septembrie - 15 octombrie, oricine a putut beneficia de un control stomatologic
gratuit prezentându-se la unul dintre cabinetele angrenate în această acţiune, cu
ambalajul de carton al unei paste de dinţi marca Colgate. La finele consultaţiei,
medicul stomatolog le-a comunicat "suferinţele" dentare care necesitau tratament
şi le-a oferit în scop promoţional un tub micuţ cu pastă de dinţi "Colgate, Maximă
Protecţie Anticarie".
Reclama televizată se face insistându-se pe aspecte ce ţin de calitatea
produselor oferite, pe acţiunea acestora şi pe tipul de protecţie pe care îl oferă.
În acest sens, semnificative sunt
numeroasele reclame la pasta de dinţi
Colgate, în care fie se fac experimente cu
creta şi cerneală, în faţa unei clase de
elevi, pentru a le demonstra cât rău pot
produce cariile dinţilor, fie se folosesc
personaje de desen animat, care să
întruchipeze toate avantajele pe care le pot
obţine utilizatorii pastei de dinţi Colgate. Unul
dintre sloganurile care reţin atenţia este “Să salvăm lumea de carii! ”

Puncte tari ale concurenţei:

- Colgate a beneficiat şi încă mai beneficiază de campanii publicitare cu

impact major, fapt care a dus la situarea pe primul loc în topul
recunoaşterii de către consumatori. Totodată, produce o largă paletă de
ape de gură, cât să diverse tipuri de perii de dinţi
- Aquafresh a fost primul producător de pastă de dinţi în culori

8
Blend-a-med

Puncte slabe ale concurenţei:

- Aquafresh iniţiază, foarte rar,în ultima perioadă, campanii de publicitate,

ceea ce duce la o mai recunoaştere din partea consumatorilor.

- Colgate nu-şi construieşte credibilitatea în reclame prin prezenţa medicilor

stomatologi

9
Blend-a-med

Capitolul 2 Analiza mixului de marketing

2.1. Configurarea produsului

2.1.1. Descrierea produsului

2.1.1.1.Fizionomie

• Constituant

Toate pastele de dinţi Blend-a-med conţin sistemul Fluoristat. Fluoristat-ul

conţine fluor într-o formă cu mare bio-disponibilitate şi oferă dinţilor într-un minut
de periaj tot atât fluor cât altă pastă de dinţi în 10 minute, conducând la o mai
mare protecţie a smalţului împotriva acizilor ce produc carii.
În zilele noastre, majoritatea medicilor stomatologi recunosc rolul important
al fluorurilor în protecţia împotriva cariilor. P&G fiind primul producător care a
reuşit să aducă pe piaţă o pastă de dinţi fluorurată, în anul 1955. Aceasta a fost
pasta de dinţi Crest (în SUA) cu fluorura de staniu (SnF2), care în 1962 a devenit
prima pastă de dinţi acceptată de Asociaţia Dentară Americană. De asemenea,
P&G a utilizat, în acelasi timp, şi un alt sistem de eliberare a fluorului,
monofluorfosfatul de sodiu (NaMFP) în pasta de dinţi Blendax produsă în
Germania. Aceste două sisteme fluorurate au dominat piaţa şi au fost folosite de
cei mai mari producători de paste de dinţi până în anii 1980 şi sunt încă extrem
de folosite.
Pentru a avea o imagine a compoziţiei generale a Blend-a-med, vă
prezentăm mai jos elementele de bază din structura acestei paste de dinţi

10
 Blend-a-med

FORMULELE CHIMICE ALE DIFERITELOR VARIANTE DE

BLEND-A-MED, LISTA INGREDIENTELOR ŞI FUNCŢIILE LOR

Ingredient Clasificare Funcţie

Fluorura de sodiu agent anti-carie inhiba formarea cariilor

Dioxid de siliciu a)abraziv a)agent de curatare si
lustruire
b)agent de ingrosare b)controleaza
viscozitatea
Sorbitol retine apa
Fosfat monosodic tampon pH controleaza pH-ul
produsului
Fosfat trisodic tampon pH controleaza pH-ul
produsului
Lauril sulfat de sodiu agent spumant detergent, produce
spuma
Cauciuc xanthan agent de legare ofera viscozitate
uniforma
Apa solvent dizolva componentii
solizi
Triclosan element antimicrobian inhiba dezvoltarea
bacteriilor pentru 12 ore
Pirofosfat tetrapotasic /
Pirofosfat a)abraziv
disodic b)inhibitor de crestere a cristalelor
Bicarbonat de sodiu a)abraziv mediu ofera o senzatie aparte
de curatenie si aroma
b)aroma
Propilparaben conservant conserva pasta de
dint!
Metilparaben conservant conserva pasta de
dinti
Glicerina umectant retine apa, impiedica
intarirea

• Linia de produse

11
Blend-a-med

Pentru o cât mai bună acoperire a cerinţelor

consumatorilor, generate de nevoile cărora aceştia
trebuie să le facă faţă, P&G a creat o linie de produse ce
cuprinde o diversitate de paste de dinţi, fiecare
îndeplinind roluri bine definite şi prevenind, într-o
anumită măsură, afecţiuni ale dinţilor.

Blend-a-Med Extra Fresh Gel şi Mild Fresh Paste ajută la întărirea

smalţului, asigurând maximă protecţie împotriva cariilor. Ambele conţin drept
ingredient activ Fluoristat-ul, care ajută la remineralizarea smalţului dentar.

Blend-a-Med Complete are o compoziţie echilibrată de fluor, pirofosfaţi,

Triclosan şi silice, care acţionează împotriva cariilor, tartrului, respiraţiei urât
mirositoare, plăcii şi bacteriilor ce conduc la afecţiuni gingivale. Deci Blend-a-
Med Complete însumează acţiunea a 4 paste de dinţi diferite: previne apariţia
cariilor, previne formarea depozitelor de tartru, protejează împotriva afecţiunilor
gingivale şi albeşte dinţii.

Blend-a-Med Medic White este o pastă de dinţi ce readuce albul natural

al dinţilor în numai 4 săptămâni, fără a
afecta smalţul. Asigură o albire superioară
datorită conţinutului cu microgranule sferice
de siliciu ce curăţă dinţii fără a zgâria
smalţul.

12
Blend-a-med

Blend-a-Med Multicare+White este o nouă pastă de dinţi ce asigură

frumuseţea pe care o vrem şi sănatatea de
care avem nevoie. Formula sa unică
protejează împotriva cariilor, tartrului, plăcii
şi afecţiunilor gingivale, în timp ce
microgranulele delicate ajută la redarea albului natural al dinţilor. În sfârşit,
frumuseţea şi protecţia sunt împreună.

Blend-a-med Dual Action - Noua pastă de dinţi albeşte dinţii fără să

afecteze smalţul dinţilor şi are un efect îndelungat. Testele au arătat că
ingredientele pastei de dinţi, care previn afectarea smalţului şi a cavităţilor, sunt
inofensive. De asemenea, noua pastă de dinţi asigură protecţia gingiilor şi
păstrarea unei respiraţii proaspete.

Blend-a-med Complete Night- Formula noiii paste de dinţi

este o combinaţie de ingrediente active, provitamina B5 şi vitamina
E, care ajută la hrănirea dinţilor şi a gingiilor în timpul nopţii. Studiile
efectuate până acum demonstrează că nu suntem complet conştienţi
de necesitatea unei îngrijiri adecvate a cavităţii bucale, doar 64%
dintre copii spălându-se pe dinţi de două ori pe zi şi doar 36% dintre
adulţi ştiind că periajul de seară este mai important decât cel de
dimineaţa. Noua pastă de dinţi Blend-a-med Complete 7 Night
acţionează ţntreaga noapte, pregătind cavitatea bucală printr-o
curătţre eficientă, diminuând şi procesul de demineralizare, datorită sistemului
fluorurat din complexul de Pro-minerale. O altă substanţă activă importantă în

13
Blend-a-med

noua pastă de dinţi este triclosanul, un ingredient anti-bacterian. Provitamina B5

şi vitamina E au acţiune benefică asupra membranelor mucoase ale cavităţii
bucale, iar pirofosfaţii diminuează procesul de calcificare a plăcii dentare şi
reduce depunerile de tartru.

2.1.1.1.2 Utilizarea produsului

Pasta de dinţi “Blend-a-med” este considerată de către majoritatea

consumatorilor un produs indispensabil pentru existenţa lor, datorită mijloacelor
prin care ea luptă pentru păstrarea celor şapte criterii ale unei danturi
sănătoase:lipsa cariilor, a tartrului, a plăcii bacteriene, a petelor de pe dinţi, a
cariilor la rădăcina dinţilor, gingii sănătoase şi respiraţie proaspătă.

Studiile de piaţă au demonstrat faptul că pasta de dinţi are, din motivele

enumerate, o utilizare principală, ocupând un loc fruntaş între preferinţele
utilizatorilor.

Durata de utilizare a produsului este în funcţie de mai multe criterii:

• Frecvenţa de utilizare
• Varianta sub care se găseşte produsul (50, 100 sau 125 ml)
• Numărul persoanelor care consumă, împreună, produsul

2.1.2. Elemente de noutate

Pentru a putea fi competitiv, un produs trebuie să vină mereu cu
îmbunătăţiri şi avantaje faţă de ceea ce oferă concurenţa. Privită din acest punct
de vedere pasta de dinţi “Blend-a-med” este cea care a apărut pentru prima dată
sub formă de gel de culoare albastru şi verde.
În ceea ce priveşte calitatea, cei de la P&G au contracte cu mai multe
cabinete şi clinici stomatologice care recunosc şi recomandă pasta de dinţi
“Blend-a-med” clienţilor, fapt care certifică ceea ce reprezentanţii firmei o spun
prin reclame.

14
Blend-a-med

Referitor la aspect, “Blend-a-med” sugerează ideea de dinţi albi şi

sănătoşi prin culoarea ambalajului, care este predominant alb, ceea la concurenţi
se întâlneşte mai puţin, aceştia din urmă utilizând roşu(Colgate şi Maxam),
bleu(Aquafresh) sau galben (Super Cristal) ca şi culori predominante pentru
ambalaj.

2.1.3. Sistem de susţinere

Ambalajul

Fiind o companie ce urmăreşte, în principal siguranţa consumului şi

satisfacerea într-un grad cât mai înalt a nevoilor consumatorilor, ambalajele
produselor firmei sunt astfel create încât să asigure, în primul rand păstrarea
caracteristicilor fizice cât şi o foarte rapidă recunoaştere de către utilizatori.

Astfel, ambalajul pastei de dinţi Blend-a-med este diferit faţă de cel al

produselor concurente, nu atât prin materialul din care este realizat ci prin
originalitatea sa. Din acest punct de vedere, distinctivă este gama de culori
folosită: fond alb pe care este imprimat numele mărcii: “blend a med” , cu negru,
restul culorilor utilizate fiind, în general, verde şi albastru, roşu fiind mai puţin
folosit.

În ceea ce priveşte materialele folosite, ambalajul este cel tipic pastelor de

dinţi, adică:

 Tubul din plastic, în care se găseşte pasta de dinţi

 Cutia din carton de calitate superioară

În privinţa cantităţilor în care apare, pasta de dinţi “blend a med” se găseşte

sub următoarele variante:

 50 ml
 100 ml

15
Blend-a-med

 125 ml, în cazul ofertelor promoţionale

Ambalajul conţine, de asemenea, informaţii referitoare la:

 Ingredientele folosite
 Dovezi(recomandări şi avize ale Asociaţiilor Stomatologice)
 Termen de valabilitate
 Adresa producătorului şi adresă de contact

2.2. Configurarea preţului

Ca instrument al pieţii şi indicator esenţial al realităţii economico-sociale
preţul pieţii reprezintă “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus
şi poate să o ofere producătorului în schimbul bunului pe care acesta îl poate
oferi” 1.
Strategia de preţ este componentă a strategiei de marketing ce gravitează
în jurul strategiei de piaţă şi ea trebuie încadrată în strategia pe termen lung a
întreprinderii şi apoi detaliată prin strategiile pe termen scurt, ce se reflectă în
tacticile de stabilire a preţurilor.
Preţul, ca sumă pe care cumpărătorul o sacrifică pentru achiziţionarea
unui produs se determină pentru fiecare produs şi cum compania P&G are în
portofoliul său un anumit număr de produse, ea stabileşte mai multe strategii, o
structură de strategii, care bineînţeles se modifică de la o perioadă la alta.
La stabilirea nivelului preţurilor întreprinderea se poate ghida după costuri,
după cerere şi după concurenţă. Procter & Gamble se ghidează mai mult după
costuri şi după concurenţă.
" orientarea după costuri este cea mai elementara metoda de calculare
a preţului şi presupune ca preţul să acopere integral costurile şi să permită
obţinerea unui profit;
" orientarea după concurenţă ” - concurenţa joacă un rol important în
stabilirea nivelului de preţ şi implică şi o doză de risc. Dacă Procter & Gamble
1
M.Platis – Preţul şi formarea lui – Ed.Economică, Bucureşti, 1997, p.27

16
Blend-a-med

hotărăşte să ridice preţul la un produs iar concurenţa nu urmează această

tendinţă, produsul poate fi scos astfel în afara pieţei. Pe de alta parte, dacă se
optează pentru o reducere de preţ şi concurenţa se decide pentru o reducere şi
mai mare la produsele proprii, se poate ajunge la un adevărat război al preţurilor
care nu aduce profituri nici unei părţi.
Dintre strategiile de preţ existente Procter & Gamble a optat pentru
strategia "preţului lider" (price-leader) – cere este în mod obişnuit adoptată de
P&G care are suficientă putere pe piaţă şi poate stabili un preţ ce va fi urmat de
celelalte întreprinderi din domeniu;
În unele cazuri sau la unele produse mai optează şi pentru strategia
"pretului urmaritor" (price follower) - Raţiunea utilizării unei asemenea strategii
este aceea ca, urmărind preţul liderului, întreprinderea care adopta un preţ de
urmărire obţine profituri bune daca vinde suficiente produse;
Compania P&G stabileşte preţul unei linii de produse pe mai multe niveluri
de preţ pentru produsele sale, fiecare reprezentând un nivel de calitate distinct.
Strategia preţului liniei de produse presupune stabilirea nivelelor limită (minim si
maxim) de preţ şi a nivelurilor intermediare ale preţurilor practicate în cadrul liniei
respective.
Preţul produselor Blend-a-med este în pas cu cel al concurenţei, pe
alocuri chiar mai scăzut, fiind accesibil şi persoanelor cu venituri medii. Preţul
produselor Blend-a-med este mai ridicat datorită faptului că ingredientele folosite
sunt de calitate superioară iar rolul produselor este acela de a rezolva,
concomitent, mai multe probleme ale dinţilor

2.3. Configurarea distribuţiei

Compania Procter&Gamble îşi distribuie produsele în întreaga lume, pentru

aceasta folosindu-se de o reţea complexă de canale de distribuţie, menite să
asigure accesul cât mai facil al consumatorilor la produsele de care au nevoie.

17
Blend-a-med

În cazul pastei de dinţi “Blend-a-med” distribuţia se face tot la nivel

mondial, cu menţiunea că produsul poartă denumiri diferite în funcţie de zona în
care se comercializează: Crest (în SUA), AZ (în Italia), Blend-a-med (în Europa),
Profiden (Spania), Dentosal (Scandinavia) sau lpana (Turcia).

Produsele din gama pastei de dinţi “Blend-a-med” se comercializează atât

en-gross cât şi en-detail. Punctele de distribuţie sunt foarte variate de la
hipermarket-uri până la en-gross-uri şi online.

2.4. Configurarea promovării

2.4.1. Forme de promovare folosite până în prezent

Campanii anterioare

Din 100 de lei cheltuiţi pe paste de dinţi în România, 44 sunt cheltuiţi pe

produse Procter & Gamble (P&G). Acesta este cel putin unul dintre motivele
pentru care P&G alocă anual sume importante pentru promovarea produselor
sale.
În mod traditional, producătorii de bunuri de larg consum (FMCG) sunt cei
care domină topul clienţilor de publicitate, nume precum P&G, Unilever sau Kraft
fiind prezente între primii 10 clasaţi. De altfel, numai dacă privim clasamentele
din ultimii ani, observăm că P&G şi Unilever deţin în ordine primele două locuri,
lucru explicabil cel putin datorită numărului mare de brand-uri din portofoliul lor,
dar şi pentru că se înscriu printre companiile care anual lansează noi mărci.
Procter & Gamble (P&G) a cheltuit anul trecut pe publicitate în ziare,
reviste, la radio şi televiziune peste 44 de milioane de dolari, cu 37% mai mult
decât în 2002, potrivit monitorizărilor la rate card realizate de Alfa Cont
MediaWatch. Interesant este faptul că P&G a rămas în continuare fidel reclamei
de televiziune, pentru care a cheltuit peste 43 de milioane.
În 2001, P&G a debutat şi în panotaj, ceea ce indică nevoia de
diversificare a mijloacelor media folosite pentru promovarea unui produs.

18
Blend-a-med

Din datele furnizate de companie, în 2001 P&G a desfăşurat campanii

pentru 12 mărci şi a lucrat cu cinci agentii de publicitate si de media.
Campaniile de publicitate la pasta de dinţi “Blend-a-med” au fost
numeroase, şi toate au pus accentual pe avantajele oferite de acest produs.
Credibilitatea este construită de cei de la P&G prin prezenţa unui medic
stomatolog, care explică şi demonstrează căile prin care pasta de dinţi luptă
împotriva factorilor nocivi pentru dinţi. S-au făcut, de asemenea, demonstraţii “în
direct” ce vizau impactul acestor factori nocivi asupra sănătăţii dinţilor, dar şi
modul în care “Blend-a-med” îi poate proteja.(Exemplu în acest sens: un ou
spălat cu această pastă de dinţi este mult mai protejat atunci când este introdus
într-o substanţă ce conţine acizi decât unul care nu a fost supus acelaşi
tratament)

Promoţii anterioare

Alături de producerea pastei de dinti, P&G a desfaşurat o activitate

susţinută în îmbunătăţirea igienei orale a copiiilor, prin introducerea în 1963 a
primelor programe scolare în SUA. Aceste programe au fost realizate în strânsă
colaborare cu asociaţiile dentare din ţările cărora li se adresa programul: SUA,
CANADA, MEXIC, MAREA BRITANIE, AUSTRIA, GRECIA, POLONIA,
UNGARIA, RUSIA, ROMÂNIA şi acestea sunt doar câteva dintre ele.
P&G rămâne fidelă îmbunătăţirii continue a produselor sale, pentru o mai
bună igienă orală a consumatorilor din întreaga lume. Investiţiile continuă în
cercetare şi dezvoltare pentru că Procter & Gamble are o tradiţie de dus înainte.

Procter & Gamble, unul din principalii investitori străini din România şi
lider în domeniul său de activitate, este angajată activ în îmbunatatirea vieţii
comunitătii şi în dezvoltarea unor proiecte la nivelul acesteia.

Procter&Gamble, împreună cu Uniunea Naţională a Asociaţiilor

Stomatologice şi Agenţia Mercury Promotion, a organizat, în 2004, Caravana
"Blend-a-med Complete 7 Night", care a străbătut timp de o lună şapte oraşe ale

19
Blend-a-med

ţării. Acţiunea s-a derulat în perioada 7 septembrie - 5 octombrie.

După lansarea pe piaţă, în 4 august, a noului produs, "Blend-a-med Complete 7
Night", firma producătoare, Procter&Gamble a organizat caravana purtând
numele noii paste de dinţi. Timp de o lună, medici stomatologi desemnaţi de
UNAS au fost prezenţi în şapte oraşe ale ţării, oferind controale stomatologice
gratuite publicului.

Compania Procter & Gamble a oferit, cu ocazia lansării noii paste de dinţi Blend-
a-med Complete 7, şi "cel mai mare control stomatologic gratuit". “Receptivitatea
populaţiei este foarte mare, mai ales din partea mamelor cu copii. Consider că
este un proiect extraordinar, fiind unic în ţară", a spus dr. Cosmin Ulman, medic
stomatolog. D-sa a adăugat că cei mai mulţi oameni nu merg la stomatolog "din
cauze financiare", dar şi a "lipsei educaţiei sanitare". De obicei, se prezintă la
medic doar în fazele acute. De aceea facem această campanie şi încercăm să
sensibilizăm populaţia astfel încât să înteleagă cât de important este să vină la
timp la consultaţii".

Iniţiat de Procter & Gamble şi sprijinit de parteneri importanţi ca IBM, Xnet,

Ministerul Educaţiei Naţionale, Pro TV şi Organizaţia “Salvaţi Copiii”, programul
P&G 2000 şi-a propus să doteze gratuit cât mai multe şcoli din România cu
laboratoare de informatică. Acestea au fost echipate cu 5 calculatoare IBM,
conectate gratuit la Internet pentru un an de zile prin Xnet.
Pentru finantarea programului, Procter & Gamble a alocat în perioada octombrie-
decembrie 1999, 3% din vânzările produselor sale care poartă sigla programului.
De fiecare dată când produsele Ariel, Tide, Perlan Bonux, Pantene Pro-V, Head
& Shoulders, Blend-a-med, Always şi Pampers au fost cumpărate, 3% din preţul
lor au mers pentru cumpărarea calculatoarelor. Procter & Gamble a deschis
fondul, printr-o donaţie iniţială de 100 de calculatoare, obiectivul final fiind de a
acorda un minim de 1 000 de calculatoare până la sfârsitul programului. Audienţa
ţintă a Programului P&G, copiii de clasa a VII-a, a fost special aleasă pentru a

20
Blend-a-med

pregăti spiritul civic şi comunitar al generaţiilor de adolescenţi aflati în pragul

vârstei de 14 ani, vârsta simbol a dobândirii calitaţii de cetăţean.

Pe lângă aceste campanii de mare amploare, P&G a desfăşurat şi tehnici

de vânzare obişnuite, precum promoţii la punctele de distribuţie, ataşarea de
produse bonus la cele ce se vindeau în condiţii obisnuite sau creşterea cantităţii
de pastă de dinţi vândută, la preţul practicat anterior promoţiei.

2.4.2. Campanie de promovare- obiectiv, ax publicitar

Studiile de piaţă realizate de firme specializate în acest domeniu au arătat

că publicul ţintă căruia programul publicitar trebuie să se adreseze este format,
atât din persoanele care consumă frecvent pasta de dinţi Blend-a-med, cât şi
celor pe care firma încearcă să-i determine să încerce produsul şi, ulterior, să
devină consumatori fideli. Aşadar, publicul ţintă este format din persoane de
toate categoriile de vârstă, cu venit mediu şi ridicat, preponderent din mediul
urban şi cu studii medii şi superioare.
Cei care vor fi interesaţi şi atraşi de pasta de dinţi Blend-a-med vor fi cei
care caută calitate superioară şi care sunt dispuşi să achite un preţ mai ridicat.
Sunt, în general, persoane care se preocupă de sănătatea lor, care alocă o parte
din bugetul propriu pentru îndeplinirea acestui scop, şi, prin urmare, sunt cele
care au grijă şi de dinţii lor.
În decizia de cumpărare şi ulterior, de consum, o mare influenţă o au
grupurile sociale din care individul face parte, fapt dovedit prin aceea că într-un
cerc de persoane în care un anumit produs are o imagine bună, achiziţia
respectivului produs se face într-o pondere mai mare.
De asemenea, cultura pe care persoana consumatoare/cumpărătoare o
are referitor la domeniul din care produsul, respectiv pasta de dinţi face parte
influenţează piaţa ţintă în sensul cumpărării sau nu a pastei de dinţi.
Mixul de marketing al pastei de dinţi este, de asemenea, cu o mare
influenţă asupra pieţei ţintă, consumatorii find atraşi de imaginea, calităţile, şi

21
Blend-a-med

de avantajele oferite de produs. Preţul pastei de dinţi poate fi, uneori, un factor
inhibator, prin nivelul la care ajunge, însă, de obicei, un preţ mai ridicat este
asociat ideii de caliate superioară, fapt care pune produsul într-o lumină
favorabilă. Promovarea pastei de dinţi Blend-a-med este componenta cu cea mai
mare importanţă, deoarece aceasta face cunoscut brand-ul tuturor potenţialilor
consumatori şi, mai mult decât atât, îi determină să cumpere produsul. Distribuţia
este ultima etapă a mixului de marketing şi este cea care face ca produsul să
ajungă la cumpărător. Această componentă are influenţă prin eficienţa reţelei de
distribuţie, prin rapiditatea cu care produsul ajunge la consumator.
Motivaţia pentru care va fi cumpărată pasta de dinţi Blend-a-med poate fi
de mai multe categorii:
- motivaţie primară, aceea de a înlocui pasta de dinţi veche cu una
Blend-a-med
- motivaţie secundară, reprezentată de anumite concepţii care-l fac
pe cumpărător să opteze pentru această marcă
- motivaţie raţională, aceea de a cumpăra o pastă de dinţi de un
gramaj mai mare, care să fie suficientă întregii familii
- motivaţie conştientă, reprezentată de nevoia de îngrijire a dinţilor
Dintre factorii care stimulează credibilitatea pieţei ţinte, s-a observat că
cei mai importanţi sunt persoanele specializate în domeniul stomatologic,
medicii. Pe lângă aceştia, demonstraţiile ”în direct”, în care se arată, concret,
modaliatea în care acţionează pasta de dinţi Blend-a-med, au, de asemenea, un
mare grad de influenţă.
Pentru a-şi atinge obiectivul campaniei publicitare, şi anume, acela de a
face cunoscută tuturor potenţialilor consumatori pasta de dinţi Blend-a-med,
firma P&G a avut în vedere o reţea foarte vastă de surse de informaţie,
începând cu televiziunea şi continuând cu informaţii disponibile în reviste,
cabinete stomatologice, farmacii, panouri stradale, puncte de distribuţie,etc.

22
Blend-a-med

2.4.3. Reclama (TV şi alte medii)

Pentru campania de promovare la produsul Blend-a-med Moon, se va
utiliza reclama TV şi outdoor-ul.
Mesaj TV este format din trei cadre prezentate succesiv:
0 Cadrul I ne prezintă imaginea a doi tineri, o fată şi un băiat care
stau la o terasă şi discută.În fundal se aude o muzică plăcută, ceea ce
crează o bună dispoziţie.Tinerii sunt veseli, zâmbesc.Imaginea se
focalizează asupra fetei care, la un moment dat devine tristă.
1 Cadrul II surprinde o discuţie între tânăra din cadrul I şi prietena ei,
căreia cea dintâi ii dezvăluie motivul tristeţii ei anterioare, si anume
faptul că din cauza dinţilor ei galbeni nu mai poate să zâmbească la fel
ca înainte. Menţionează că, deşi a încercat mai multe paste de dinţi,
nu a obţinut efectul dorit, acela de albire a dinţilor.Atunci prietena ei îi
recomandă pasta de dinţi Blend-a-med Medic White, pe care i-o şi
înmânează.
2 Cadrul III debuteză cu inserarea pe ecran a textului :” După patru

săptămâni... “. Este prezentată, din nou, tânăra, într-un cafe-bar ,cu

prietenul ei, zâmbind fericită.În final apare sloganul“ Blend-a-med –

Complete Night pentru un zâmbet frumos şi sănătos”

Outdoor-ul este creat special pentru a întări ideea transmisă în mesajul TV şi

anume aceea de dinţi albi.
Panoul va fi unul de tipul Portrait şi va înfăţişa ultimul cadru din reclama
TV, acela în care este prezentată tânăra din spot, împreună cu prietenul ei,
zâmbind fericită, fapt rezultat în urma utilizării pastei de dinţi Blend-a-med Medic
White.

În partea superioară a panoului este plasat sloganul „Pentru un

zâmbet frumos şi sănătos” scris pe fundal alb.Continuarea

acestuia,”Blend-a-med Complete Night” se află în partea de jos a

23
Blend-a-med

panoului, în mijloc regăsindu-se imaginea descrisă mai sus.Imaginea ambalajului

produsului se află în colţul din dreapta jos .

2.4.4. Alte forme de promovare

Compania P&G acordă, în general, o foarte mare atenţie campaniilor

de promovare a produselor sale, prin urmare, cea de promovare a pastei de
dinţi Blend-a-med va fi realizată, insistându-se până şi pe cele mai mici
amănunte.
Pentru acest demers, compania se va folosi de o serie de tehnici ce fac
parte din strategia PULL, precum:
 reducerile temporare de preţ (RTP)
 cuponul
 pachetele-ofertă
 tombolele şi concursurile cu premii
 eşantionul gratuit (sampling)

Tinta campaniei de promovare a vânzărilor este constituită din

persoane cu vârsta între 35-60 ani, mediu urban, venituri medii şi mari
Obiectiv: În perioda 1 iulie – 31 august 2006 P&G să scadă nivelul
stocurilor la sortimentul de pastă de dinţi Blend-a-med, având ca ţintă
persoanele cu vârsta cuprinsă între 35-60 de ani, din mediul urban.
Buget: 10% * 5.700.000$ ~ 570.000$

Tehnicile utilizate în campania de promovare a vânzărilor:

Reducerile temporare de pret cu 5% la cumpărarea unei paste de

dinţi de 100 ml şi cu 10% la cumpărarea a două paste de dinţi Blend-a-med,
indiferent de cantitatea în care se găsesc.

24
Blend-a-med

0 Pachetele oferta se constituie din :

1
 pachetele bonus – o pastă de dinţi Blend-a-med de 75 ml, la preţul celei de
50 ml sau o pastă de dinţi de 125 ml la preţul celei de 100 ml
 pachetele cuplu – o pastă de dinţi Blend-a-med de 100 ml împreună cu o
perie de dinţi sau pachete ce vor conţine trei tuburi de pastă de dinţi la preţ de
două.

2 Sampling-ul - va fi constituit dintr-o pastă de dinţi Blend-a-med de 5 ml,

care va fi distribuit în magazine şi în cabinetele stomatologice cu care firma P&G
a încheiat contracte de parteneriat.
3 Tombolele- se vor desfăşura, de asemenea, în unele supermarket-uri sau
chiar hipermarket-uri, unde se vor instala urne pentru colectarea taloanelor
primite de cumpărătorii unei paste de dinţi Blend-a-med. Ei vor face dovada
acestui act de cumpărare prin prezentarea bonului de casă, după care vor
completa talonul şi-l vor introduce în urnă. Premiile care vor putea fi câştigate vor
consta în pachete cu pastă de dinţi Blend-a-med de diferite variante, care să
poată fi utilizate de toţi membrii unei familii, pe perioadă de un an.
4 Cuponul- va fi constituit dintr-un certificat pe care cumpărătorii a două
paste de dinţi Blend-a-med îl vor obţine şi prin intermediul cărora vor putea
obţine o reducere de 20% la următoarea cumpărare a unui produs de acest fel.
Metode BTL utilizate:
 ceasuri pentru copii inscripţionate Blend-a-med
 autocolante, afişe.
 carneţele.
 calendare
 sacoşe
 pixuri

25
Blend-a-med

Prin toate aceste tehnici, P&G încearcă să facă produsul pasta de dinţi
Blend-a-med să fie cât mai cunoscut tuturor potenţialilor consumatori,
intenţionând ca această denumire să se impregneze cât mai puternic în mintea
oamenilor, astfel încât, atunci când vor porni la cumpărături, prima lor opţiune să
fie Blend-a-med.

26
Blend-a-med

Capitolul 3: Analiza SWOT

Puncte tari
 preţul accesibil tuturor categoriilor;
 diversitatea liniei de produse, existând câte un tip de pastă de dinţi pentru
fiecare problemă a danturii;
 reţeaua extinsă de distribuţie, cuprinzând întregul teritoriu al ţării şi nu
numai;
 gradul ridicat de notorietate al firmei producătoare (Procter&Gamble) şi al
mărcii produsului(Blend-a-med);

Puncte slabe
 linia de produse pentru copii nu se este suficient dezvoltată;
 produsele complementare pentru îngrijirea dinţilor (periuţe, apă de gură)
nu se află în gama de produse Blend-a-med;

Oportunităţi
 dezvoltarea unor produse noi;
 extinderea pieţei şi în alte ţări;
 posibilitatea fuziunii cu principalul concurent sau cu o altă firmă mare;
 dezvoltarea unor programe naţionale ale Ministerului Sănatăţii care să
încurajeze consumul de pastă de dinţi

Ameninţări
 existenţa unei concurenţe puternice pe linia de produse;
 saturaţia pieţei;
 apariţia unor produse substituente.

27
Blend-a-med

Capitolul 4 Buget

După cum am menţionat mai sus, vehiculele utilizate de-a lungul campaniei de
promovare vor fi:

 Televiziunea
 Outdoor-ul

Reclama TV este una dintre modalităţile de promovare cele mai des

utilizate, dar şi costisitoare, în acelaşi timp. Din acest motiv, atunci când se alege
postul de televiziune pe care va fi difuzat mesajul publicitar , trebuie să se ţină
seama, în primul rand, de piaţa ţintă a produsului, de audienţa acelui post de
televiziune şi de popularitatea lui.
Pentru pasta de dinţi Blend-a-med, reclama TV va fi difuzată la TVR1,
deoarece este un post ce poate fi urmărit de aproape întreaga populaţie a ţării,
fapt ce duce la o mai bună promovare a produsului.
Spotul, ce va avea o întindere de 30 de secunde, va fi difuzat de luni până
duminică astfel:
 luni, miercuri şi vineri între orele 18:50-19:00, înainte de Jurnal, o singură
dată, deoarece în acest interval orar audienţa este pregătită pentru un nou val de
informaţii, pe care, de obicei, acest buletin de ştiri îl aduce.
 marţi între orele 19:50- 20:00, înainte de Film
 joi între orele 20:00 şi 20:15, înainte de emisiunea „Prim Plan”
sâmbăta în intervalul ora 20:00-22:30, în timpul emisiunii”Surprize-
surprize”
duminica în intervalul orar 14:15-16:15, în timpul emisiunii “Dănutz SRL”
Reclama va fi difuzată pe parcursul a trei luni, din mai până în iulie

28
Blend-a-med

Publicitatea outdoor a fost aleasă pentru a susţine reclama difuzată la TV

şi pentru a fi adresată celor care nu au văzut-o la televizor. Din acest motiv,
acest tip de reclamă conţine ultimul cadru din spotul TV. Deoarece campania de
publicitate se adresează unui public ţintă foarte vast, provenind din toate
regiunile ţării, panourile stradale vor fi amplasate în marile oraşe (Bucureşti, Iaşi,
Braşov, Cluj, Timişoara, Galaţi, Bacău, Arad,Constanţa, Craiova, Oradea,
Hunedoara), în zone intens populate, centrale şi lângă punctele de interes ale
fiecărei urbe. Pentru o mai bună gestionare a bugetului şi timpului acordat
campaniei, fiecare oraş va fi împărţit în câte două sectoare de interes, în care
panourile stradale vor expune reclama pentru Blend-a-med Complete Night:
- Sectorul 1 corespunzătoare zonelor centrale ale oraşelor
- Sectorul 2 în care se includ alte cartiere intens circulate, înafara
celor centrale.
Publicitatea outdoor pentru această campanie, se va face în perioada
1 mai -1august 2006
Pentru această campanie, firma P&G şi-a stabilit un buget de:

 275.400 de Euro, pentru Outdoor

 300.000 de Euro, pentru Reclama TV

29
 Blend-a-med

Nr. RC Nr. R.C Tot. Total

Luna Mai Iunie Iulie dif 30s dif. 30s dif. R.C.
(€) (€) plat.

Săptă- 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
mâna
Zile de l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s l s
difuzare - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - l-v l-v s-d s-d
v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d v d

14:15- - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 -
- 15 3500 15 52.500
16:15

18:50- 3 - - - 3 - - - 3 - 3 - - - 3 - - - 3 - 3 - - - 3 - - - 3 - 27 2500 - - 27 67.500

19:00

19:50- 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 1500 - - 15 22.500

20:00

20:00- 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 3000 - - 15 45000

20:10

20:00- - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 15
22:30 - 7500 112.500

5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 57 - 30 - 87 300.000
Total

30
Blend-a-med

Programul apariţiilor mesajului publicitar pe panourile din: Bucuresti, Arad, Brasov, Cluj, Constanta, Craiova,
Galati, Iasi, Oradea, Timisoara, Braşov, Hunedoara.

LUNA Mai Iunie Iulie August Nr. R.C. TOTAL

aparitii aparitie (Euro)
(Euro)*
Sectorul 1
1 2 2 2 7 1.350 9.450
Sectorul 2
3 4 4 4 15 900 13.500

Total 4 6 6 6 22 -- 22.950

Total orase 275.400

(12)

* S-a luat în calcul preţul mediu de panotaj în aceste oraşe

31
Blend-a-med

Bugetul estimat pentru întreaga camanie de promovare este:

 275.400 de Euro, pentru Outdoor
 300.000 de Euro, pentru Reclama TV , deci un total de 575.400 Euro

32
Blend-a-med

BIBLIOGRAFIE

 Maxim, E.,Gherasim,T.,- Marketing, Ed.Economică

Bucureşti,2000
 Munteanu, C.- curs de Publicitate şi Promovarea Vânzărilor
 Pruteanu, Şt., Anastasiei, B., Jijie, T.,-Cercetarea de
marketing, Editura Polirom, Iaşi, 2002
 Prutianu, Şt., Munteanu, C., Caluschi, C.- Inteligenţa
Marketing Plus, Editura Polirom, Iaşi, 2004
 www.markmedia.ro
 www.capital.ro
 www.bizcity.ro
 www.insse.ro
 www.agb.ro
 www.pg.ro

33