Omul n secolul XXI duce o via din ce n ce mai intens, totul se ntmpl mai itens, mai rapid, mai multe griji i responsabiliti iar pentru asta are nevoie de energie i mncare sntoas pentru a da randament.De aceea dorim s venim cu un produs pentru satisfacerea acestei nevoi i anume sa introducem un nou sandiwchmaker special pentru gustri rapide i sntoase, un produs specific unui stil de via activ. Principala motivaie ce a dus la alegerea acestui tip de produs este unicitatea sa,fiind singurul sandwich maker cu ceas, avnd posibilitatea programrii, astfel nct utilizatorul s se bucure de o gustare cald nemaiavnd nevoie de imiplicarea acestuia n procesul de utilizare.De altfel acest produs duce la eficientizarea timpului, adresndu-se n special persoanelor active,elevi,studeni i persoanele din sectorul muncii. Pentru cei ce doresc o gustare sntoas i rapid, acest produs va reprezinta plcerea de zi cu zi i eliminarea problemei lipsa timpului,consumatorul fiind preocupat cu alte activiti care au prioritate fr s neglijeze alimentaia. De aceea ne propunem s revoluionm piaa cu acest produs nou i caracteristica sa principal care se difereniaz de restul concurenei avnd un atuu important.Nefiind un produse de ni, sperm c acest produs s fie asimilat de pia i consumatori s rspund pozitiv.Produsul v-a fi comercializat n special n cartierele industriale unde se regsete populaia activ, de clas mijlocie, cu un venit mediu, care nu frecventeaz restaurante localuri specializate pe acest domeniu.
2.1. Descrierea produsului
Sandwichmaker-ul a aprut pentru prima dat n oraele industriale din Australia folosit pentru gtitul outdoor.Datorit eficienei acestuia i a uurintei cu care se manipula acest aparat, acesta i-a fcut apariia i n buctria familiei. Firma noastr dorete s urmeze exemplul aparatelor 2 | P a g e
Nestle expresso de cafea din anii 70 i dorim s venim cu aceai inovaie de a aduga un ceas- alarm pentru aparatele noastre, astfel nct utilizatorul s-i programeze sandwichmakerul la ora dorit. Sandwichmaker-ul va avea pe mner un sistem de prindere din cauciuc, fiind mai elastic decat plasticul obinuit pentru o durata de via mai mare aparatului.Va fi dotat si cu 3 picioruse din cauciuc pentru evitarea balansrii aparatului iar pe capac vom avea: Tasta pentru a regla temperatura de prjire a alimentelor Timer-ul ,pentru alegerea orei n care aparatul pornete modul de prjire automat, i alarma pentu atenionarea utilizatorului Dimenisiunile sandiwchmakerului: Lungime: 26 cm Lime: 15 cm nlime: 15 cm Lungimea cablului: 0,8 m Plci interschimbabile: pentru diferite forme de sandwich Alte caracteristici: Mner cu termoizolaie termic Timer-ul pentru progamarea sandwichmakerului Led pentru pentru modulul ON si OFF Putere: 700w Culori: aparatul vine n culori Alb-Negru i Negru-Gri Sandwichmaker-ul va avea o form ergonomic pentru a fi uor de depozitat i de ntreinut/splat.
2.2. Descrierea pieei
Produsele de acest gen au o arie larg de acoperire, se adreseaz unei categorii foarte largi de oameni, indiferent de vrst, sex sau zon geografic. Faptul ca unele categorii tind s utilizeze mai des sau mai rar acest produs, va fi detaliat n cele ce urmeaz. Piaa produsului nostru este situat pe teritoriul Romniei.Populaia total, de 21504442 de locuitori, va fi segmentat n consumatori i non-consumatori.Consumatorii sunt persoanele care se ncadreaz n intervalul 15-64 ani, ei se gsesc ntr-un numr de 15040748 locuitori. (Conform Institutul National de Statistica - Recensmntului populaiei i al locuinelor din 1 Iulie 2008).Non consumatorii n numr de 6463694 locuitori, reprezint personae nafara targetului nostru, persoane care din diferite motive nu utilizeaz un astfel de aparat electrocasnic ( copii nu utilizeaz, 3 | P a g e
fiind un produs electric ce necesit atenie, siguran, persoanele de vrsta a-IIIa, care din diferite probleme de sntate sau scepticismul lor nu folosesc un astfel de aparat)
1. Consumatorii: sunt cei care utilizeaz produsul aproape zi de zi i astfel sandwichmaker devine un produs indispensabil pentru ei.Aceti consumatori sunt persoane active, elevii, studeni, persoanele active din cmpul muncii, cele care duc o via activ,n care timpul este un element esenial activitii lor i practic le este greu s-i prepare o gustare rapid. Vrsta acestor persoane este ntre 15 ani ~ 64 ani. 2. Nonconsumatorii relativi: reprezint sectorul unde am putea nregistra o cretere mare i o oportunitate pentru noi.Acest segment este reprezentat de persoane care din diferite motive nu au auzit de acest tip de aparat electrocasnic sau persoanele care nc nu folosesc un acest tip de aparat, fapt ce ne duce cu gndul c aceste persoane ori nu tiu s foloseasc un acest tip de aparat, ori nu-i gsesc ntrebuinarea n gospodrie sau scepticismul lor. De aceea trebuie s educm populaia cu privire la produsul nostru i s cretem notorietatea acestui aparat prin demonstraii n centre comerciale, apariii n reviste de specialitate(electro-casnice/articole culinare). Vrsta acestor persoane este undeva n intervalul 30~ peste 64 ani. 3. Nonconsumatorii absolui: sunt persoanele cu diferite dizabiliti fizice ce i mpiedic s foloseasc acest aparat, mai sunt persoanele care au mai folosit n trecut un astfel de aparat i au avut neplceri n utilizarea unui astfel de aparat. Segmentarea pieei mai poate fi fcut innd cont i de comportamentul de consum. Clieni loiali concurenei: sunt cei care folosesc numai o marc anume,ei percepnd c marca concurent este cea mai bun din punctul de vedere al raportului calitate-pre, chiar dac pe pia se regsesc produse similare i chiar mai ieftine.O alt cauz o constituie rutina format n timp, cumprnd produse electrocasnice de la acelai producator i consolidezi comportamentul de consum i astfel nu se risc s cumpere alte produse evitnd posibilele neplceri n legatur cu calitatea produselor. Pentru a ptrunde pe acest segment de pia firma noastr trebuie s diferenieze prin calitate,pre, garanii,beneficii,prospectarea(clieni care ne recomand altora) i orice alt mod prin care putem atrage clienii. Clieni oscilani: sunt clieni care cumpr o mare varietate de produse, clieni care vor ceva nou i inovativ.Credem ca produsul nostru va avea succes iar n acest segment va aduce un ctig temporar. Clieni economici: acest tip de clieni vor cuta ntotdeauna preul cel mai mic, iar pentru singura tehnic care putem folosi este RTP(Reduceri Temporare de Pre)
4 | P a g e
2.3. Profilul consumatorului
Clienii acestui tip de produs se ncadreaz in intervaul cuprins ntre 15 i 64 ani. Acetia reprezint populaia activ, persoane pentru care timpul este important, iar nevoile fiziologice sunt neglijate.De aceea dorim s lansm acest produs, pentru a veni n sprijinul lor, s oferm un produs uor de folosit i practic n viaa cotidian. In cazul segmentului ales, n unele situaii, consumatorii ar putea fi diferii de cei care cumpra produsele. Astfel, printre cumparatori se pot numra i ali membri ai familiei cum ar fi prinii, fraii mai mari, n special, acest gen de cumprturi fiind fcute n special de ctre femei.
3. Previziunea vnzrilor
Piaa produsului este format din populaia total a Romniei Piaa produsului n numr de 21504442 locuitori.Din acest numr de locuitori, am reuit s indentificm targetul nostru ce se caracterizeaz prin persoane cu vrste cuprinse ntre 15 i 64 ani. Prin urmare piaa actuala a produsului nostru este de 15040748 de locuitori.Din acest pia, firma noastr dorete s obin o cot de pia de circa 14%, reprezentnd piaa int a ntreprinderii. n urmtorul tabel sunt prezentate valorile aproximate ale vnzrilor pentru sandwichmakere, pe ani, ntre 2008 i 2011, valori reprezentnd un procent de 10% din valorile vnzrilor de electrocasnice mici din anii respective.
An de referin Vnzri electrocasnice mici (exprimate n Euro) Vnzri sandwichmaker (10% din piaa electrocasnicelor) Euro Vnzri piaa int (14% din piaa sandwichmakerelor) Euro 2008 122.000.000 12.200.000 1.708.000 2009 87.000.000 8.700.000 1.218.000 2010 76.000.000 7.600.000 1.064.000 2011 85.000.000 8.500.000 1.190.000
Avnd evoluia vnzrilor pe anii precedeni, vom putea calcula previziunile pe viitori ani i cum va reaciona piaa innd cont de mediul economic. Previziunea vnzrilor pe anii 2012, 2013 i 2014:
5 | P a g e
Anul 2012 An 2012 = ( An 2008 + An 2009 + An 2010 + An 2011 )
/4 An 2012 = (1.708.000 + 1.218.000 + 1.064.000 + 1.190.000)/4 An 2012 = 1.295.000Euro
Anul 2013 An 2013 = ( An 2009 + An 2010 + An 2011 + An 2012 ) /4 An 2013 = (1.218.000 + 1.064.000 + 1.190.000 + 1.295.000) /4 An 2013 = 1.191.750 Euro
Anul 2014 An 2014 = ( An 2010 + An 2011 + An 2012 + An 2013 ) /4 An 2014 = (1.064.000 + 1.190.000 + 1.295.000 + 1.191.750 ) /4 An 2014 = 1.185.188 Euro Avnd n vedere ca sectorul comercial a fost foarte afectat de criza economic i cadrul legislativ (creterea taxei pe valoare adaugat de la 19% la 24%) , lumea nu asimileaz foarte bine oferta de pe piaa, mai ales c n luna octombrie rata omajului a crescut de la 4,8% la 4,9%. Oamenii sunt rezervai atunci cnd cumpr produse din categoria electrocasnicelor mici i achiziioneaz bunuri doar dac au cu adevrat nevoie sau caut promoii.Credem c produsul nostru se va adapta stilului de via al consumatorilor notri.
An Pre n Lei Valoarea estimat n Lei Buci 2012 80 5.646.200 70.578 2013 80 5.196.030 64.951 2014 80 5.167.420 64.593
4. Alegerea amplasrii i a spaiului de producie
n ceea ce privete amplasarea birourilor i a spaiului de producie am apelat la oferta online i la ageniile de profil.Dup o analiz imobiliar, am ajuns la concluzia c cea mai avantajoas zon o reprezint zona industrial.Astfel taxele pentru poluarea fonic i deranjarea linitii publice se reduc substanial. 6 | P a g e
Birourile i spaiul pentru activitatea de producie vor fi amplasate n zona industrial mai exact pe strada Calea Chiinului.Astfel avem ansa de a angaja for de munc ieftin, din mprejurimi, sat Dancu, Tometi, locuitorii din zona Ttrai, Metalurgie, Bularga i astfel reuim s eliminm i costurile cu transportul angajailor.
Caracteristicile spaiului:
-spaiu de lucru i depozitare situat la intrarea n zona industrial cu acces facil ctre orice zon din ora, fr a avea restricii de circulaie n funcie de autovehicule, cu o capacitate de 1000 mp -acces auto/CFR, TIR -construcie din beton i zidrie cu o nlime de 7 m, -pardoseal industrial, cu platform betonat -acoperi compozit. -nclzire, grupuri sanitare, birouri, paz, parcare asigurat, ap curent, canalizare, instalaie gaz internet, CaTV, telefonie. -iluminat stradal innd cont de faptul c, Romnia trece printr-o criz economic, iar sectorul privat este afectat i de cadrul legislativ, nu ne putem permite o eventual cumprare a spaiului comercial.Firma noastr este nc la nceput i ncercm s revitalizm piaa electrocasnicelor mici, prin urmare nu ne ateptm la un ctig foarte mare n viitorul apropiat, de aceea am recurs la metoda de-al nchiria. Costul pentru nchirierea unui astfel de spaiu commercial ajunge la 52.320 Roni pe an. Costul justificat:
-Suprafaa: 1000 mp -Pre metru ptrat: 1/mp , 1 = 4,36 Roni (Curs BNR 25.11.2011) -12 luni ~ 12.000 = 52.320 Roni/an Date contact: Dl. Iulian Ursache Telefon: 0754.859.801 ; 0232.215.700 E-mail: iulian.ursache@spatii-iasi.ro 7 | P a g e
Website: www.spatii-iasi.ro 5. Achiziii n afara produciei
Pe lng cheltuielile cu producia, trebuie executate o serie de cheltuieli auxiliare care nu influeneaz direct producia.Printre aceste cheltuieli se numr cheltuielile de transport(sistemul de logistica,ce maini s cumprm etc), echipamente multimedia pentru gestionarea informaiilor firmei, licene pentru programele multimedia(licene programe contabilitate, licene sistem operare , licene programe informaionale) i alte cheltuieli de natura birotic. n cele ce urmeaz vom prezenta cheltuielile auxiliare pentru buna desfurare a activitii i justificarea acestora. 5.1.Cheltuieli de birotic: Pentru achiziionarea mobilierului de birotic am apelat la piaa din mediul online, iar printre cele mai avantajose oferte gsite s-au numrat: Lucs Design S.R.L. ; S.C. M&S Viamond S.R.L. ; S.C. Rentabil S.R.L.; S.C. OFFICE CLASS BIROTICA PAPETARIE S.R.L. n urma analizei am ajuns la concluzia c cel mai bine apelm la firma Viamond.
Unitatea global a fiecuri furnizor se va calcula astfel: Pentru F1 avem Ug1= 0,5*0,6 + 0,2*0,2 + 0,3*1 = 0,64 Pentru F2 avem Ug2= 0,5*1 + 0,2*0,6 + 0,3*0,5 = 0,77 Pentru F3 avem Ug3= 0,5*0 + 0,2*0 + 0,3*0,5 = 0,15 Pentru F4 avem Ug4= 0,5*0,4 + 0,2*1 + 0,3*0 = 0,2 Furnizori Pre Distana Calitatea F1 4930 Lei 406 Km Foarte bun F2 4437 Lei 380 Km Bun F3 5880 Lei 430 Km Bun F4 5320 Lei 300 Km Satisfctoare Pre Distana Calitatea F1 0,6 0,2 1 F2 1 0,6 0,5 F3 0 0 0,5 F4 0,4 1 0 Coeficient Imp. 0,5 0,2 0,3 8 | P a g e
Max. Utilitii globale este 0,77 deci furnizorul ales va fi F2, care ne ofer pachetul complet de mobilier birotic la preul de 4437 Lei (inclus TVA).Furnizorul F2 este firma S.C. M&S Viamond S.R.L. Detalii pachet mobilier birotic: -Scaun directorial Verona, pre: 274 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 822 Lei -Pachet Office cu birou simplu, birou cu suport glisant, corp cu legtur, dulap 5 etajere, casetier pre: 1068 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 3204 Lei -Nivel pentru coloan rotativ bibliorafturi, pre 120 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 360 Lei -Co pentru birou metalic, pre 17 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 51 Lei
5.2. Cheltuieli de transport Pentru distribuia produselor i pentru ncheierea de contracte, avem nevoie de vehicule disponibile 24/7.De aceea vom ncepe printr-un parc auto mic de 2 maini, iar n viitor sperm s mrim numrul n funcie de cte comenzi dispunem.Pentru achiziionarea acestor doua autovehicule am apelat la un site de specialitate www.mobile.ro i am recurs la autovehicule second hand.
9 | P a g e
1. Opel Movano Maxi: autovehicul nalt de 2,5m special pentru astfel de transporturi. Date tehnice: 2500 CDTI, euro 3, ABS, an fabricaie 2004, 158.000 km efectuai Pre 9200 Euro (40.122 Lei) Telefon contact: 0766.270.165 Cheltuieli indirect: -Rovinieta: 100 Roni/An * 5 ani = 500 roni -Asigurarea RCA: 679 Lei la firma Carpatica -ITP: 99 Lei * 2 ani(inspecia periodic se face la 2 ani) = 198 Lei -Impozit: 800 Lei * 5 ani Amortizarea autovehicului pe fiecare an este de 8022 Lei.
2. Opel Vivaro capacitate 2500 cm 3 , ABS. an fabricaie 2007, 110.000 km efectuai. Pre 10.000 Euro (43.600 Lei) Telefon contact: 0722272645 Cheltuieli indirect: -Rovinieta: 100 Roni/An * 5 ani = 500 roni -Asigurarea RCA: 679 Lei la firma Carpatica -ITP: 99 Lei * 2 ani(inspecia periodic se face la 2 ani) = 198 Lei -Impozit: 800 Lei * 5 ani Amortizarea autovehicului pe fiecare an este de 8720 Lei.
10 | P a g e
5.3. Cheltuieli cu aparatura multimedia Pentru partea de contabilitate i programe informaionale vom apela la magazinul Emag, unde vom primi transportul gratuit.Vom achiziiona un numr de 3 calculatoare pentru cele 3 birouri. Pachet promo: - Sistem desktop Serioux Media V6 Intel Celeron Dual Core G530 2.4GHz, 4GB DDR3, 500GB, nVidia GeForce G210 1GB + Monitor LCD LG 18.5'', Wide, Negru, W1946S-BF. Pre 1399 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 4197 Lei. -Kit tastatura + mouse Genius KB-C100, PS2, negru Pre 36(inclus TVA) * 3 buci = 108 Lei. -Imprimanta Multifunctional Canon Pixma MP280, A4 Pre 200 Lei(inclus TVA) -Licen Microsoft Windows 7 Home Premium 32 bit English OEM SP1 Pre 459 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 1377 Lei. -BitDefender Antivirus Total Security 2012, 1 an, 3 calculatoare - licenta de reinnoire Pre 129 Lei(inclus TVA) * 3 buci = 387 Lei Amortizarea echipamentelor multimediape fiecare an este : 2069 Lei.
6. Determinarea necesarului de utilaje i implicit a investiiilor n mijloace fixe pentru a putea realiza producia previzionat
Procesul tehnologic ncepe cu taierea foilor de tabl pentru plitele sandwichmakerului. panul de la tiere se deruleaz lateral i n spiral, fr a zgria suprafaa tablei.Pentru ndeplinirea standardelor europene este necesar taierea plitelor la o grosime de cca. 2 mm pentru rezitena la temperature de 150 0 C iar dimensiunile plitei vor de 10 cm lime x 20 cm lungime, n perechi de cte 2 plite (pentru suprafa inferioar i suprafaa superioar). Dup procesul de tiere, plitele vor intra ntr-o main cu pres pentru a cpta forma dorit, iar apoi vor circula pe o band vibrant mpreun cu resturile de panuri astfel nct plitele s fie lefuite de pan. Urmtoarea etap este curarea plitelor de impuriti tr-o baie de ap pentru a putea fi vopsite cu grund i spray colorant. 11 | P a g e
Tot n acest timp, un alt aparat va tia placile de policarbonat rezistente la temperaturi mari, avnd aceai form ca plitele.Aceste plci de policarbonat vor fi folosite pentru mbrcarea circuitului electric i al plitelor.Carcasa plitelor, implicit al sandwichmakerului, va avea dimensiunile de 15cm lime i 25 lungime i va fi groas de 3 mm. Dup tierea plitelor i a carcasei de plastic policarbonat pe partea superioar se va tia un dreptunghi cu diametru de lugime 4 cm i lime 1 cm pentru Timer. Urmtoarea etap o constituie sistemul de prindere al celor 2 plite.Balamalele vor fi confecionate dintr-un arc metalic de 15 mm i un urub de inox pentru o reziten mai buna a sistemului de prindere a celor 2 plite.Astfel firma noastr va garanta utilizarea aparatului de pna la 5000 utilizri fr ca cele 2 plite duble s se desprind ntre ele. Pentru sistemul de nclzire al plitei vom confeciona rezistene din srm de aluminiu conectate la un ntreruptor i un ceas alarm pe care-l vom achiziiona de la firme din domeniu. Urmtoarea etap o constituie vopsirea plitelor i al carcasei de plastic pentru un design estetic. Dup asamblarea sandwichmakerului acest va fi ambalat ntr-o cutie cartonat pe care o vom achiziiona din comer de la firme din domeniu.
Fluxl tehnologic
Tiere foi table i policarbonat Tiere foi tabl Lungime 20cm Lime 10cm Diametru 2mm Tiere Folia Policarbonat Lungime 25cm Lime 15cm Diametru 3mm
Matria pentru form Folia de tabl trece printr-o pres ce-i d forma concret de plit Folia trece prin presa cu ardere intern pentru a topi plasticul fr a crpa. 12 | P a g e
Poliare i vopsire Poliare Plitele trec pe o ramp vibrant mpreun cu panul pentru a-i oferi luciu Procesul de curare (carcasele sunt splate cu jet de ap)
Procesul de curare (plitele sunt splate sub jet de ap) Vopsire plite Vopsire carcas Sistemul electric Fabricare rezisten din aluminiu Montare Time r Montare switcher pentru temperatura Asamblarea Plitele vor fi prinse in balamale Sistemul electric va fi motat pe partile interioare ale plitelor , iar carcasa va mbrca plitele
Totul se va realiza manual 13 | P a g e
Utilaje necesare
1.Frez pentru tiat foii tabl Frez model Austria Caracteristici tehnice Dimensiuni masa fix de lucru 1020x700mm Diametrul arbore freza 30mm Diametrul deschidere masa 230mm Cursa reglaj verticala arbore 140mm Viteza rotaie arbore 2500/5000/8000rot/min Putere motor 3kw Cursa masa mobila 1000mm Randament pn la 4 m 2 pe minut cu capacitatea de a regla dimensiunile foliilor tiate Pre 1299 Euro 1 euro = 4,36 Lei , Pre 5664 Lei ara provien Romnia
2.Frez pentru tiat placi plastic policarbonat Frez model HDPE , LDPE Caracteristici tehnice Dimensiunie masa fix de lucru 2000x1500mm Band transportoare Sistem control margine Vitez rotaie frez 5000 rpm Putere motor 5kw Randament pn la 8 m 2 de folie pe minut, cu reglaj pentru dimensiunea foliilor si grosimea acestora. Pre 3000 euro 1 euro = 4,36 Lei , Pre 13.080 LEi 14 | P a g e
ara provien Romnia
3.Aparat rotopercutant pentru form foii de tabl Pres pneumatic
Furnizor Pre(Ron) Distanta km Distanta F1 15000 1800 Foarte bun F2 18000 1900 Bun F3 16000 1700 Bun
Unitatea global a fiecuri furnizor se va calcula astfel: Pentru F1 avem Ug1= 0,5*1 + 0,2*0,8 + 0,3*1 = 0,96 Pentru F2 avem Ug2= 0,5*0 + 0,2*0,5 + 0,3*0,5 = 0,25 Pentru F3 avem Ug3= 0,5*0,5 + 0,2*1 + 0,3*0,5 = 0,6 Max. Utilitii globale este 0,96 deci furnizorul ales va fi F1(WMWAG), care ne ofer pres pneumatic.
Model Schuler WMWAG Measurements: Wide 2 m High 3,5m Length 2,5m 15 | P a g e
Tensiune alimentare 50 Hz , 380V Presiune 2,5 Tone Cap de ciocan schimbabil de la 10 cm lungime si laime la 60 cm lungime si lime.(Suprafaa de contact cu folia de tabl) Capacitate 30 percutri pe minut. ( 15 plite duble ). Pre 15.000 euro 1 euro = 4,36 Lei , Pre 65.400 Lei. ara provien Germania Costul transportului l suport productorul. Cheltuieli Asigurri = 1.962 Lei Cost Vamal = 65.400 + 1.962 = 67.362 Taxa Vamal = 5,3% = 3467 Lei Comisioane = 5% * ( 67.362 + 3467 ) = 3541 Lei TVA = 24% * ( 67.362 + 3467 + 3541 ) = 17849 Lei Pre import = Cvam + Tx vamal + Comisione + TVA Pre import = 67.362 + 3467 Lei + 3541 + 17849 = 92219 Lei
4.Aparat rotopercutant pentru form foii de plastic pentru carcas
Pentru forma plasticului policarbonat vom achiziiona o pres cu cuptor, astfel nct forma plasticului s fie dat prin nclzirea propriu-zis a plasticului fr ca acesta s fie casant n momentul presei.
Furnizor Pre(Ron) Distanta km Distanta F1 13000 1000 Foarte bun F2 8000 906 Bun F3 10000 906 Bun 16 | P a g e
Pentru F1 avem Ug1= 0,5*0 + 0,2*0 + 0,3*1 = 0,3 Pentru F2 avem Ug2= 0,5*1 + 0,2*01 + 0,3*0,5 = 0,85 Pentru F3 avem Ug3= 0,5*0,5 + 0,2*1 + 0,3*0,5 = 0,6 Max. Utilitii globale este 0,85 deci furnizorul ales va fi F2(Rzemielnik). Model RYZK Temperatura maxim 300 0 C Presiune 300 Kg , 30 percutari/minut Pre 8.000 euro 1 euro = 4,36 Lei , Pre 34.880 Lei. ara provien Polonia Alimentare 380 V, 8 KW Costul transportului l suport productorul. Cheltuieli Asigurri = 1.744 Lei Cost Vamal = 34.880 + 1.744 = 36.624 Lei Taxa Vamal = 5,3% = 1941 Lei Comisioane = 5% * ( 36.624 +1941 ) = 1928 Lei TVA = 24% * ( 36624 + 1941 + 1928 ) = 9718 Pre import = Cvam + Tx vamal + Comisione + TVA Pre import = 36.624 + 1941 + 1928 + 9718 = 50211 Lei
17 | P a g e
5. Ramp vibrant pentru poliarea foliilo de tabl. Foile vor trece printr-o ramp vibrant mpreun cu un amestec de pan, resturi de fier(de la procesul de tiere) care vor aciona ca un glasspaper pe suprfaa foliilor pentru ca ele s nu aib denivelri.Acest ramp o vom achiziiona din ar la un pre de 4000 Lei.
Date tehnice -capacitate 1200 kg -lungime 11 m -lime 1,8 m
6. Pompe pentru procesul de vopsire Pentru vopsire, am achiziionat 3 pompe Airless Si Aircombi Binks economisire material de pulverizat in proportie de 25 - 35 % - aplicatii multiple utilizand seria larga de modele: 17:1,32:1,45:1 - consum minim de aer comprimat: 3-5 m 3 / h - reducerea norilor de vopsea in proportie de 80% - 75% eficienta de transfer - pistoale de vopsit airmix 120 si 240 bari - duze de vopsire plate sau reversibile Preul unei astfel de pompe este de 1999 Lei iar costul total a fost de 5997 Lei.
7. Sistemul electric
Firma noastr fiind recent lansat pe piaa nu-i poate permite s aduc n subordinea sa i departamentul care se ocup de construcia i proiectarea sistemul electric.De aceea am ajuns la concluzia c cel mai bine este s cumprm sistemul electric de la firme din acest sector. 18 | P a g e
Singura firm care a rspuns cerinelor noastre este S.C. Furnizor Professionall S.R.L. cu sediul n Bucurei. Vom ncheia un contract n funcie de cte buci producem. Vom achiziiona sistemul electric si ceasul la preul de 5 Lei bucata.Echipa voastr se va ocupa cu montarea pe plit i mbrcarea n carcasa de plastic policarbonat.Valoarea contractului pe primul an este 70.578 buci n cuantum de. Iar suma total a contractului se ridic la 352.890 Lei
Ambalajul Ambalajul v fi comercializat de firma Mase Plastice Iai ,localizat n zona industrial eliminnd foarte mult costurile de transport.Am ncheiat un contract n funcie de cte buci producem. Iar la un cost de 25 bani pe cutie am ajuns la un cost total de 50030 Lei.
7. Determinarea necesarului de materii prime materiale Anul 2012 An Materii Prime Canitate pe produs(gr)/buci Numr Produse Cantitate total (Kg) /buci 2012 Foi tabl 200 gr. 70.578 14.116 2012 Foi plastic 100 gr. 70.578 7058 2012 Vopsea 10 pulverizri 70.578 705.780 pulverizri 2012 uruburi 1 bucat 70.578 70.578 2012 Sistem electric cu ceas 1 bucat 70.578 70.578
Achiziii materii prime pentru anul 2012 Foile de tabl ( 2mm ) le vom achiziiona de la firma S.C. Pieta ACT S.R.L. din Iai din strada Bldul. Chimiei nr. 14.Pentru cantitata noastr de 14.116 kg ni s-a oferit un pre de 0.50 bani(inclus TVA) pe kg/tabl. Preul total al achiziie este de 7058 Lei
19 | P a g e
Foile de plastic (3 mm) le vom achiziiona de la o firm din Anglia Ecodek Vannplastic LTD la un pre de 0,40 Lire/Kg. 1 Lira = 5,08 Lei Pentru cantitatea noastr de 7058 kg * 2 Lei = 14116 Lei. Fiind o achiziie extra UE achiziionarea foliilor de plastic va impune o serie de costuri. Cost transport = 1130 Lei ( 8 % * Ci ) Cheltuieli conexe = 5% * Ctr = 57 Lei Cheltuieli asigurri = 5% * Ci = 706 Lei Cost vamal = Ci + Ctr + C conx + Cas = 14116+1130+57+706 = 16.009 Taxe vamale = 1,7 % = 2722 Lei Comisioane Vamale = 5%( Cv+Tv) = 5% ( 16009 + 2722 ) = 937 Lei TVA = 24% ( Cv + Tv + Comision ) = 24%( 16009 + 2722 + 937 ) = 4.721 Pre vnzare (Cv + Tv + Comision + TVA) = 24.389 Vopsea Vom cumpra vopsea tip spray de la firma S.C. RoArt Distribution S.R.L o cantitate de 706, tuburi cu o capacitate a tubului de pn la 1000 de pulverizri, preul unui tub fiind de 30 roni, costul total fiind de 21.180 Lei.
uruburi Pentru achiziionarea acesto uruburi vom apela la firma Baumax din Bld Chimiei Iai. Unde vom cumpra 71 cutii a cate 1000 uruburi pentru fiecare cutie. Preul unei cutii este de 31 Lei. Preul total al cutiilor ajunge la 2.201Lei.
Sistem electric cu ceas Vom achiziiona sistemul electric si ceasul la preul de 5 Lei bucata.Echipa voastr se va ocupa cu montarea pe plit i mbrcarea n carcasa de plastic policarbonat.Valoarea contractului pe primul an este 70.578 buci n cuantum de 705.780 Lei. Iar suma total a contractului se ridic la 352.890 Lei
Cheltuieli totale cu materii prime pe anul 2012 7.058 + 24.389 + 21.180 + 2.201 + 352.890 = 407.718 Lei 20 | P a g e
Anul 2013
Foile de tabl ( 2mm ) le vom achiziiona de la firma S.C. Pieta ACT S.R.L. din Iai din strada Bldul. Chimiei nr. 14.Pentru cantitata noastr de 12.991 kg ni s-a oferit un pre de 0.50 bani(inclus TVA) pe kg/tabl. Preul total al achiziie este de 6496 Lei
Foile de plastic (3 mm) le vom achiziiona de la o firm din Anglia Ecodek Vannplastic LTD la un pre de 0,40 Lire/Kg. 1 Lira = 5,08 Lei Pentru cantitatea noastr de 6496 kg * 2 Lei = 12.992 Lei. Fiind o achiziie extra UE achiziionarea foliilor de plastic va impune o serie de costuri. Cost transport = 1040 Lei ( 8 % * Ci ) Cheltuieli conexe = 5% * Ctr = 52 Lei Cheltuieli asigurri = 5% * Ci = 650 Lei Cost vamal = Ci + Ctr + C conx + Cas = 12.992 + 1040 + 52 + 650 = 14.734 Taxe vamale = 1,7 % = 2505 Lei Comisioane Vamale = 5%( Cv+Tv) = 5% ( 14.734 + 2505 ) = 862 Lei TVA = 24% ( Cv + Tv + Comision ) = 24%( 14.734 + 2505 + 862 ) = 4345 Pre vnzare (Cv + Tv + Comision + TVA) = 22.446 Vopsea Vom cumpra vopsea tip spray de la firma S.C. RoArt Distribution S.R.L o cantitate de 650 tuburi cu o capacitate a tubului de pn la 1000 de pulverizri, preul unui tub fiind de 30 roni, costul total fiind de 19.500 Lei uruburi An Materii Prime Canitate pe produs(gr)/buci Numr Produse Cantitate total (Kg) /buci 2013 Foi tabl 200 gr. 64.951 12.991 2013 Foi plastic 100 gr. 64.951 6496 2013 Vopsea 10 pulverizri 64.951 649.510 pulverizri 2013 uruburi 1 bucat 64.951 64.951 2013 Sistem electric cu ceas 1 bucat 64.951 64.951 21 | P a g e
Pentru achiziionarea acesto uruburi vom apela la firma Baumax din Bld Chimiei Iai. Unde vom cumpra 65 cutii a cate 1000 uruburi pentru fiecare cutie. Preul unei cutii este de 32 Lei Lei. Preul total al cutiilor ajunge la 8.125 Lei.
Sistem electric cu ceas Vom achiziiona sistemul electric si ceasul la preul de 5 Lei bucata.Echipa voastr se va ocupa cu montarea pe plit i mbrcarea n carcasa de plastic policarbonat.Valoarea contractului pe al doilea an este 64.951 buci n cuantum de 705.780 Lei. Iar suma total a contractului se ridic la 324.755 Lei
Cheltuieli totale cu materii prime pe anul 2013 6.496 + 22.446 + 19.500 + 8.125 + 324.755 = 381.322 Lei
Anul 2014 An Materii Prime Canitate pe produs(gr)/buci Numr Produse Cantitate total (Kg) /buci 2014 Foi tabl 200 gr. 64.593 12919 2014 Foi plastic 100 gr. 64.593 6460 2014 Vopsea 10 pulverizri 64.593 645.930 2014 uruburi 1 bucat 64.593 64.593 2014 Sistem electric cu ceas 1 bucat 64.593 64.593
Foile de tabl ( 2mm ) le vom achiziiona de la firma S.C. Pieta ACT S.R.L. din Iai din strada Bldul. Chimiei nr. 14.Pentru cantitata noastr de 12.919 kg ni s-a oferit un pre de 0.50 bani(inclus TVA) pe kg/tabl. Preul total al achiziie este de 6460 Lei
Foile de plastic (3 mm) le vom achiziiona de la o firm din Anglia Ecodek Vannplastic LTD la un pre de 0,40 Lire/Kg. 1 Lira = 5,08 Lei Pentru cantitatea noastr de 6460 kg * 2 Lei = 12.920 Lei. Fiind o achiziie extra UE achiziionarea foliilor de plastic va impune o serie de costuri. Cost transport = 1034 Lei ( 8 % * Ci ) Cheltuieli conexe = 5% * Ctr = 52 Lei 22 | P a g e
Cheltuieli asigurri = 5% * Ci = 646 Lei Cost vamal = Ci + Ctr + C conx + Cas = 12.920 + 1034 + 52 + 646 = 14.652 Taxe vamale = 1,7 % = 2491 Lei Comisioane Vamale = 5%( Cv+Tv) = 5% ( 14.652 + 2491 ) = 858 Lei TVA = 24% ( Cv + Tv + Comision ) = 24%( 14.652 + 2491 + 858 ) = 4321 Pre vnzare (Cv + Tv + Comision + TVA) = 22.322 Lei Vopsea Vom cumpra vopsea tip spray de la firma S.C. RoArt Distribution S.R.L o cantitate de 650 tuburi cu o capacitate a tubului de pn la 1000 de pulverizri, preul unui tub fiind de 30 roni, costul total fiind de 19.500 Lei uruburi Pentru achiziionarea acesto uruburi vom apela la firma Baumax din Bld Chimiei Iai. Unde vom cumpra 65 cutii a cate 1000 uruburi pentru fiecare cutie. Preul unei cutii este de 32 Lei Lei. Preul total al cutiilor ajunge la 8.125 Lei.
Sistem electric cu ceas Vom achiziiona sistemul electric si ceasul la preul de 5 Lei bucata.Echipa voastr se va ocupa cu montarea pe plit i mbrcarea n carcasa de plastic policarbonat.Valoarea contractului pe al treilea an este 64.593 buci n cuantum de 705.780 Lei. Iar suma total a contractului se ridic la 322.965 Lei
Cheltuieli totale cu materii prime pe anul 2013 6.460 + 22.322 + 19.500 + 8.125 + 322.965 = 379.372 Lei
23 | P a g e
8.Determinarea necesarului de personal (direct i indirect productiv) i a fondului de salarii
Angajati directi productivi Personal direct productive este reprezentat de persoanele care manipuleaza utilajele.
Total salarii: 19.200 + 19.2000 + 9600 + 9600 + 28.800 + 28.800 = 115.200 Lei. Fondul de salariu anual: 115.200 * 30% = 34.560 Lei. Cheltuieli salarii annual: 115.200 + 34.560 = 149.760 Pentru urmtorii ani ne vom atepta la o stagnare a pieei din motivele crizei economice i a scepticismului consumatorilor n privina bunurilor cu utilitate ndelungat.De aceea nu vom mai face recrutri.
Muncitori direct productivi Nr. muncitori Salar mediu lunar (RON) Muncitor freza foi tabla 2 800 Muncitor freza foi plastic 2 800 Muncitor pentru presa foi tabla 1 800 Muncitor pentru presa foi plastic 1 800 Muncitor pentru vopsit 3 800 Asamblare componente 3 800 TOTAL 2012 12 muncitori 24 | P a g e
Total salarii: 15.600 + 10.800 + 21.600 + 7.200 + 7.200 = 62.400 Lei Fondul de salariu anual: 62.400 * 30% = 18.720 Lei. Cheltuieli salarii anuale: 115.200 + 34.560 = 81.120 Lei Pentru anii 2013 i 2014 nu dorim s facem nici o schimbare n conducere i nu vom recruta niciun angajat nou.
Total salarii: 31.200 + 21.600 + 43.200 + 14.400 + 14.400 = 124.800 Lei Fondul de salariu anual: 124.800 * 30% = 37.440 Lei. Cheltuieli salarii anuale toale pe cei 2 ani : 37.440 + 124.800 = 162.240 Lei Personal indirect productiv Nr. salariai Salariu lunar (RON) Administrator 1 1300 Contabil 1 900 Agent vnzri 2 900 Paznic 1 600 Femeie de serviciu 1 600 Total fond salarii lunar 2012 Personal indirect productiv Nr. salariai Salariu lunar (RON) Administrator 1 1300 Contabil 1 900 Agent vnzri 2 900 Paznic 1 600 Femeie de serviciu 1 600 Total fond salarii lunar 2013-2014 25 | P a g e
9. Calculul costului de productie (costuri directe i indirecte)
Cheltuieli directe cu materii prime si material 2012
An Materii Prime Canitate pe produs(gr)/buci Pret 2012 Foi tabl 200 gr. 0.1 Lei 2012 Foi plastic 100 gr. 0.2 Lei 2012 Vopsea 10 pulverizri 0.3 Lei 2012 uruburi 1 bucat 0,032 2012 Sistem electric cu ceas 1 bucat 5
Costul materialelor pentru productiei pentru sandwichmaker ajunge la 5,632 Lei Cheltuieli salariale directe An 2012 -bucati produse 70.578 , 225 zile producatoare cca. 314 sandwichmakere pe zi - 40 sandwich makere pe ora ~ 1,5 minute pentru sandwichmakere Salari mediu/ora 800Lei/192 ore = 4,16 Lei ora 60 minute 4,16 Lei 1,5 minute ..x 4,16 * 1,5 / 60 = 0,104 -4,16 Lei * 0,104 = 0,43 Lei Costul pentru productia fiecarui sandwich maker este de 0,43 Lei. Costuri Directe = 0,43 + 30% * 0,43 = 0,129 = 0,559 Costuri Directe totale = 5,632 + 0,559 = 6,191 KDT= 70.578 * 6,191 = 436.949 Lei
26 | P a g e
Cheltuieli indirect 2012 Cheltuieli indirecte CCS CD CGA Cartuse imprimanta 700 Papetarie 600 Instrumente de scris 210 Produse de igiena 1200 Chirie 52320 Combustibil 5333 Amortizare utilaje 16607 Amortizare masini 16742 Contabil 10800 Femeie servici 7200 Agent vanzari 21600 Telefonie i internet 650 Total 16607 43675 73680 Total cheltuieli 133.962
Repartizare cheltuieli/an Kccs = 16.607/436.949= 0,038 Kcd = 43675/(436.949 + 16607) = 0,096 Kcga = 73680(436.949 +43675 + 16607) = 0,148 Cheltuieli pe unitate produs Cccs = 6,191 * 0,038 = 0,235 Ccd = 6,191 * ( 1+0,038) * 0,096 = 0,616 Ccga = 6,191 * ( 1+0,038) * ( 1+0,096) * 0,148 = 1,04 Cost producie produs: Cd + Cccs + Ccd + Ccga Cost producie = 6,191 + 0,235 + 0,616 + 1,04 = 8,082 Lei pe produs Cost total = Cost productie + Cost ambalaj Cost total = 8,082 + 0,25 = 8,332 Lei
27 | P a g e
Costuri pe anul 2013
An Materii Prime Canitate pe produs(gr)/buci Pret 2013 Foi tabl 200 gr. 0.1 Lei 2013 Foi plastic 100 gr. 0.2 Lei 2013 Vopsea 10 pulverizri 0.3 Lei 2013 uruburi 1 bucat 0,032 2013 Sistem electric cu ceas 1 bucat 5
Costul materialelor pentru productiei pentru sandwichmaker ajunge la 5,632 Lei Cheltuieli salariale directe An 2013 -bucati produse 64.951 , 225 zile producatoare cca. 314 sandwichmakere pe zi - 40 sandwich makere pe ora ~ 1,5 minute pentru sandwichmakere Salari mediu/ora 800Lei/192 ore = 4,16 Lei ora 60 minute 4,16 Lei 1,5 minute ..x 4,16 * 1,5 / 60 = 0,104 -4,16 Lei * 0,104 = 0,43 Lei Costul pentru productia fiecarui sandwich maker este de 0,43 Lei. Costuri Directe = 0,43 + 30% * 0,43 = 0,129 = 0,559 Costuri Directe totale = 5,632 + 0,559 = 6,191 KDT= 64.951 * 6,191 = 402.111 Lei
28 | P a g e
Cheltuieli indirecte CCS CD CGA Cartuse imprimanta 700 Papetarie 600 Instrumente de scris 210 Produse de igiena 1200 Chirie 52320 Combustibil 5333 Amortizare utilaje 16607 Amortizare masini 16742 Contabil 10800 Femeie servici 7200 Agent vanzari 21600 Telefonie i internet 650 Total 16607 43675 73680 Total cheltuieli 133.962
Repartizare cheltuieli/an Kccs = 16.607/402.111= 0,041 Kcd = 43675/(402.111+ 16607) = 0,104 Kcga = 73680(402.11+43675 + 16607) = 0,159 Cheltuieli pe unitate produs Cccs = 6,191 * 0,041 = 0,253 Ccd = 6,191 * ( 1+0,253)* 0,104 = 0,807 Ccga = 6,191 * ( 1+0,041) * ( 1+0,104) * 0,159 = 1,131 Cost producie produs: Cd + Cccs + Ccd + Ccga Cost producie = 6,191 + 0,253 + 0,807 + 1,131 = 8,832 Lei pe produs Cost total = Cost productie + Cost ambalaj Cost total = 8,832 + 0,25 = 8,632 Lei
29 | P a g e
Costuri pe anul 2013
KDT= 64.593 * 6,191 = 399.895 Lei Repartizare cheltuieli/an Kccs = 16.607/399.895= 0,041 Kcd = 43675/(399.895+ 16607) = 0,104 Kcga = 73680(399.895+43675 + 16607) = 0,16 Cheltuieli pe unitate produs Cccs = 6,191 * 0,041 = 0,253 Ccd = 6,191 * ( 1+0,253)* 0,104 = 0,807 Ccga = 6,191 * ( 1+0,041) * ( 1+0,104) * 0,16 = 1,138 Cost producie produs: Cd + Cccs + Ccd + Ccga Cost producie = 6,191 + 0,253 + 0,807 + 1,138 = 8,839 Lei pe produs Cost total = Cost productie + Cost ambalaj Cost total = 8,839 + 0,25 = 8,639 Lei ]
10. Stabilirea preului de vnzare pe baza costului
Preul de vnzare pentru un sandwich maker este de 11,23 Lei Pret 8,639 Lei + 30* 86,39 Lei = 11,23 Lei. 30 | P a g e
13.Bugetul de venituri i cheltuieli
Anul Venituri Cheltuieli 2012 863.168 638598 2013 729.400 612202 2014 725380 610252 Total 2.317.948 1.861.052
Profit = Venituri Cheltuieli = 456.896 Lei 14.Concluzii
Sectorul electrocasnicelor mici este n scdere, tot mai muli romni sunt reticeni n a cumpra electrocasnice noi, lumea se teme s nu-i piard locul de munc. Se ateapt o revitalizare a economiei, investiiile pe piaa electrocasnicelor mici nu sunt privite cu ochi buni datorit cadrului legislativ.Sperm ca pe viitor o revitalizare a economiei va pune pe picioare sectorul privat.
31 | P a g e
15. Bibliografie www.emag.ro www.mobilier-birou.ro Emisiunea HOW ITS MADE Suport curs Achizitii Prof. Dr. Teodora Roman Legislaia aplicat: Actele normative care reglementeaz achiziiile publice sunt urmtoarele: 1. O.U.G. nr. 34/2006 privind atribuirea contractelor de achiziie publica, a contractelor de concesiune de lucrri publice i a contractelor de concesiune de servicii, aprobat prin Legea nr. 337/2006, modificat prin O.U.G. 94/2007, O.U.G. nr. 143/2008, O.U.G. nr. 19/2009 i O.U.G. nr. 72/2009. 2. H.G. nr. 925/2006 privind aprobarea normelor de aplicare a prevederilor referitoare la atribuirea contractelor de achiziie publica din O.U.G. nr. 34/2006, modificat prin H.G. nr. 834/2009. 3. O.U.G. nr. 30/2006 privind funcia de verificare a aspectelor procedurale aferente procesului de atribuire a contractelor de achiziie publica, aprobat prin Legea nr. 228/2007, modificat prin Legea nr. 314/2009. 4. H.G. nr. 942/2006 pentru aprobarea Normelor de aplicare a O.U.G. nr. 30/2006 privind funcia de verificare a aspectelor procedurale aferente procesului de atribuire a contractelor de achiziie publica, modificat de H.G. 1083/2007. 5. H.G. nr. 1660/2006 pentru aprobarea Normelor de aplicare a prevederilor referitoare la atribuirea contractelor de achiziie publica prin mijloace electronice din O.U.G. nr. 34/2006, modificat prin H.G. 198/2008 i H.G. 370/2009. 6. O.U.G. nr. 74/2005 privind nfiinarea Autoritii Naionale pentru Reglementarea i Monitorizarea Achiziiilor Publice, modificat prin H.G. 895/2005, aprobat prin Legea nr. 111/2006, modificat prin O.U.G. nr. 19/2009. 32 | P a g e
7. H.G. nr. 525/2007 privind organizarea i funcionarea Autoritii Naionale pentru Reglementarea i Monitorizarea Achiziiilor Publice, modificat prin H.G. nr. 1482/2009. 8. Ordinul ANRMAP nr. 51/2009 privind accelerarea procedurilor de licitaie restrns i negociere cu publicare prealabil a unui anun de participare. 9. H.G. nr. 782/2006 pentru aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare al Consiliului Naional de Soluionare a Contestaiilor, modificat prin H.G. nr. 500/2007 i H.G. nr. 1180/2007. 10. Ordinul ANRMAP nr. 107/2009 pentru aprobarea Regulamentului privind supravegherea modului de atribuire a contractelor de achiziie public, a contractelor de concesiune de lucrri publice i a contractelor de concesiune de servicii, modificat prin Ordinul nr. 122/2009. 11. H.G. nr. 71/2007 pentru aprobarea Normelor de aplicare a prevederilor referitoare la atribuirea contractelor de concesiune de lucrri publice i a contractelor de concesiune de servicii prevzute n O.U.G. nr. 34/2006. 12. Ordinul Ministrului Finanelor Publice i ANRMAP nr. 1517/2009 privind aprobarea Ghidului pentru implementarea proiectelor de concesiune de lucrri publice i servicii n Romnia. 13. Regulamentul Comisiei Europene nr. 213/2008 privind Vocabularul comun privind achiziiile publice (CPV Rev.2), care a modificat Regulamentului CE nr. 2195/2002