Campanie de promovare a mrcii Borsec pe plan mondial

Scopul campaniei
Promovarea mrcii Borsec pe plan mondial i implicit promovarea Romniei prin
numeroasele sale izvoare.
Cauze
Romnia nu ptrunde pe pie ele europene din cauza cheltuielilor ridicate de transport.
Potrivit reprezentan ilor societ ilor de mbuteliere, transportul ajunge s reprezinte cel pu in
30 din pre ul !inal al apei minerale.
Oferta n Romnia
Pia a apei minerale din ara noastr este ntr"o continu e#pansiune. $n prezent, pe pia a
romneasc se gsesc apro#imativ %0 de !irme care de in licen e de mbuteliere de la &'R(.
Romnii n principal consum cu proponderen apa mineral carbonat, respectiv )0 din
consumul total de ap mineral. Romnia de ine peste *0 din resursele de ape minerale ale
+uropei.
Poten ialul campaniei
Potrivit e#per ilor de la campaniile de consultan &, -earne., pia a apelor minerale din
Romnia are un poten ial de cre tere !oarte mare. /re terea i diversi!icarea produc iei i
mai ales a distribu iei, n special n mediul rural, o zon n care o!erta este n prezent !oarte
redus, va genera un business de 0,)3 miliarde de litri n 1003, !a de 0,12 miliarde n 1003.
Avantaje competitive
Roma4ua 5roup"Borsec este lider pe pia a de ape minerale din Romnia.
/el mai mare ritm de cre tere a mbutelieri de aproape 00.
Borsec avnd un rullaj de peste )0"30 milioane de euro.
6 bun capacitate a brandului Borsec de a rspunde standardelor la nevoile i
resursele de care dispun.
Borsec este una din cele mai vechi i renumite mrci de ap mineral de pe pia a
romneasc datnd din anul 032).
Roma4ua 5roup 7.& este primul mbuteliator de ap mineral din Romnia care
aprimit certi!icarea interna ional pentru managenmentul calit ii"876 %000 acordat
de ,9:"5ermania.
Obiective
;e a ptrunde pe pia a ,urciei.
;e a cunoa te n pro!unzime acest mediu i concuren ii .
;e a!irmare prin cre terea notoriet ii i atragerea clien ilor.
Pozi ionarea produsului pe pia n zona de lu#, adaptnd o campanie publicitar
adegvat.
Publicul
/umprtori, sunt !oarte numero i, !oarte risipi i i !oarte varia i n ceea ce prive te
nevoile pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achizi ioneaz un produs.
'on"consumatori relativi, sunt persoane care nu cumpr momentan produsul i au un
venit sub 0000 ron lunar i vrsta sub 02 ani.
'on"consumatori absolu i, adic persoane care au nevoie de produs i nu il vor
cumpra niciodat.
Publicul int este alctuit din persoane att din mediul urban ct i din mediul rural,
tuturor categoriilor de vrst, persoanelor deschise cte nou care tiu ce nseamn
cuvntul <calitate<.
Mijloace de comunicare A!
(ass media.
Presa scris
Radio
,eleviziune
/inematogra!
&pari ii online
Presa scris
Panotaj =poster, banner, semne stradale.
Mijloace de comunicare B!
:izite ale unor personalit i autohtone sau strine.
>ansri de carte, e#pozi ii.
7ponsorizarea unor evenimente publice de interes.
6rganizarea de baluri, concerte, ac iuni de caritate.
Promo ii !ace to !ace.
Perioada campaniei:0 august"0 decembrie
Activitate
Publicitatea ,:, perioada 0 august"0 decembrie, apare de 3 ori?zi
>ansri de e#pozi ii, organizarea de concerte, ac iuni de caritate, n data de 02
septembrie.
Promo ii !ace to !ace, perioada % octombrie"% noiembrie.
Strate"ia pre ului
Pre ul reprezint valoarea unui bun sau serviciu att pentru vnzare ct i pentru
cumprare.
Principali !actori care in!luen iaz pre ul apei Borsec@
/ostul = unul din !actori principali n stabilitatea pre urilor.
Raport cerere"o!ert = preconizndu"se c cererea pentru acest produs va !i ridicat.
/omportamentul consumatorului care asociaz pre urile cu calitatea, dar n acela i
timp un pre ridicat, i"ar descuraja de la cumprarea produsului.
Aactorii de mediu@
" economici Bin!la iaC
" tehnologic
" socio"cultural.
Bu"etul campaniei de promovare
Element din campanie Nr.
Reclamelor/
Bucai
Cost per
reclam()
Cost
total()
Pres scris
Diarul 5ndul 00 apari ii 000 0000
Diarul 'a ional 03 apari ii 000 0300
Revista 9nica 01 apari ii 000 0100
Diarul &devrul 0E apari ii 000 0E00
Diarul +venimentul zilei % apari ii 30 )10
Apariii
online
Febsite 2 luni 20 000
/all center 1 persoane 300?persoan?lun )100
TOTA !".#"$
Conclu%ie& Prin campania de promovare a lansrii produsului de ap mineral Borsec se
va ob ine o notorietate c tignd ncrederea clien ilor. /ampania este un bun moment de
testare a receprivit ii publicului e#tern la un produs nou, tradi ional romnesc i cu un pre
competitiv.
Compania de promovare a mrcii #orna
#efinirea problemei
$n Romnia cererea de ap mineral?plat a crescut odat cu schimbarea sistemului politic
i odat cu aceasta a crescut i o!erta
;rept urmare, la ora actual pia a este suprasaturat i abund de produse de ap
mineral?plat . Pia a a prins contur treptat i a crescut semni!icativ de"a lungul celor 10 de
ani de capitalism. $n prezent e#ist o multitudine de productori de ap mineral?plat .
Promovarea este o component cheie a oricrei strategii de marGeting de succes. $n ziua de azi
este tot mai greu sa promovezi un produs ast!el nct s ob ii e!ectul scontat.
Scopul campaniei
8ntensi!icarea promovrii mrcii de ap ;orna.
/reHterea notorietIii Hi popularitIii mrcii.
Promovarea produsului.
Pia a poten ial
Pentru apa mineral natural, ca produs alimentar, este !ormat din ntreaga populaIie a
Romniei la care se adaug persoanele care tranziteaz Iara BturiHti striniC, apro#imativ 13
milioane, cererea estimat de ap mineral natural pentru anul 100) ridicndu"se, n variant
pesimist la 2E1.E**.003 litri, respectiv 003.E%3.111 97;.
Avantaje competitive
&pa mineral ;orna este una din cele mai apreciate branduri de pe piaIa romneasc.
6dat cu achiziIionarea de ctre /oca"/ola JB/, n 1001, a apelor minerale ;orna, de la
principalul productor de ape minerale, ;orna &pemin, s"a cunoscut, practic, o relansare a
activitIii de producIie Hi comercializare a apelor minerale.>a momentul achiziIiei, ;orna
&pemin avea vnzri anuale de circa %0 milioane de litri ap mineral. /a urmare a investiIiei
n tehnologie, !abrica ;orna are 010 de angajaIi, un laborator de microbiologie, unde este
veri!icat calitatea apei, iar procesarea este de ).000 de sticle pe or.
Obiective
/rearea de noi clienIi Hi menIinerea loialitIii clienIilor actuali.
/reHterea vnzrilor cu 02 n urmtoarele luni.
Pentru ca aceste obiective sa devin realizabil se va aplica urmtoarea strategie@
Pentru cre terea gradului de vizibilitate a produsului de ap mineral?plat ;orna am
decis c promovarea din strad este cea mai potrivit stategie. Prin realizarea unor pahare cu
sigla ;orna imprimat pe aceastea am hotrt ca paharele sa !ie plasate pe acoperi urile mai
multor automobile care s stbat 2 ora e din Romnia.
8deea principal a acestei campanii de promovare este aceea c atunci cnd oameni vor
vedea paharul cu apa ;orna vor crede c a !ost uitat acolo din gre eal i se vor grbi s i
aten ioneze pe o!eri. /nd ma ina se va opri to i vor !i rasplti i cu un card ;orna n
valoare de 00 lei. (a inile vor parcurge Romnia circa 3 ore pe zi timp de o sptmn n
!iecare din cele 2 ora e.
$n aceast perioad vom aduna ct mai multe impresii, iar campania de promovare va
atrage ct mai multe comentarii i aprecieri pe mai multe site"uri de internet.
Public
/umprtori, sunt !oarte numero i, !oarte risipi i i !oarte varia i n ceea ce prive te
nevoile pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achizi ioneaz un produs.
'on"consumatori relativi, sunt persoane care nu cumpr momentan produsul i au un
venit sub 0000 ron lunar i vrsta sub 02 ani.
'on"consumatori absolu i, adic persoane care au nevoie de produs i nu il vor
cumpra niciodat.
Publicul int este alctuit din persoane att din mediul urban ct i din mediul rural,
tuturor categoriilor de vrst, persoanelor deschise cte nou care tiu ce nseamn
cuvntul <calitate<.
Mijloace de comunicare
,:
Presa scris
&!iHe n Jala /entral
+ticheta produsului
(ass media
Panotaj@" poster"banner"semne stradale.
Perioada campaniei$ 02 martie = 02 mai
Bu"et
/osturile estimate sunt destul de mari, ns scopul vizat va aduce mai multe cHtiguri Hi
notorietate mult mai mare mrcii ;orna, aceasta !iind, ast!el, o investiIie pro!itabil. &ceste
costuri sunt suportate integral de !irma /oca"/ola. Aiecare activitate n parte este !oarte
important pentru reuHita promoIiei, ns necesit !oarte multe resurse, unele mai rare, altele
mai puIin rare@ resurse !inanciare, umane,oameni cu e#perienI Hi cu dorinI de munc, timp,
dedicaIie.
Monitorizare
Pe toat durata des!Hurrii campaniei, activitatea promoIional va !i minuIios
monitorizat pentru a putea nltura la timp anumiIi !actori care ar putea perturba bunul mers
al acestui plan. Aactori perturbatori care ar putea interveni sunt@
concurenIii !irmei /oca"/ola ar putea scoate pe piaI un produs mult mai ie!tin care ar
atrage atenIia multor consumatori, ar putea interveni cu o campanie mult mai puternic
Hi mai competitiv, cu premii mult mai atractive Hi mai interesante.
&ceHti !actori ar putea duce la eHuarea planului !irmei/oca"/ola Hi implicit la pierderea
unui anumit segment de piaI ceea ce duce Hi la pierderi !inanciare Hi de notorietate a apei
minerale ;orna.
7oluIiile contra acestor !actori ar putea !i@ o !oarte mare atenIie n conceperea promoIiilor
pentru un grad de risc ct mai mic n ceea ce priveHte eHecul acestora, stabilirea ct mai
realist Hi mai msurabil a obiectivelor, compania s !ie mereu cu un pas n !aIa
concurenIilor prin calitatea produselor, accesibilitatea preIurilor, inovaIie, buna cunoaHtere Hi
satis!acere a nevoilor clienIilor, o ct mai corect delimitare a segmentelor de piaI, o!erirea
siguranIei n ceea ce priveHte produsele, corectitudinea !aI de angajaIi Hi a acestora BHi nu
numaiC !aI de clienIi.