Prezentarea unei campanii de marketing social

1)Prezentare generala:
Promotori: Asociaia Salveaz Viei
Parteneri: Graffiti BB! "pro#$ono)
%ema: &Salveaz vie i': Provocarea campaniei: (n mai puin de ) sptm*ni+ ,n cea mai
aglomerat lun a anului "sr$torile de iarn) a tre$uit s conving companiile s doneze o
parte din ta-a de profit copiilor $olnavi de leucemie+ ,n timp ce le prezentau procedurile prin
care ii puteau a.uta s str*ng /001000 de euro1
2umele campaniei: &2u m ignora'
Perioada de desfasurare: 3 # /1 decem$rie 3010
Beneficiari: copiii $olnavi de leucemie
3) Strategia de marketing:
!$iective:
# 4nformarea companiilor cu privire la mecanismul de donare al ta-ei de profit: du$larea
numrului de vizitatori unici ai site#ului 5Salveaz Viei' ,n perioada campaniei "decem$rie
3010)+ fa de numrul de vizitatori unici de dinainte campaniei "septem$rie # noiem$rie
3010)1
# 4nformarea companiilor cu privire la situaia copiilor $olnavi de leucemie din 6om*nia1
Pu$lic tinta:
7 %arget primar: %op 8i 9iddle 9anagement ,n companii mici 8i mi.locii "companiile mari
sunt de.a asociate !2G#urilor): factori de decizie
7 %arget secundar: Anali8ti financiari+ manageri de cont1 !ameni ocupai+ mai puin desc;i8i
s investeasc resurse "$ani+ timp) ,n alte activiti dec*t cele de interes personal+ sceptici
p*n ,n momentul ,n care primesc informaii avizate 8i verificate1 (n esen+ sunt interesai de
cauze sociale+ dar tre$uie impulsionai s acioneze1
&Produsul':
<omponenta tangi$ila:
Pretul: /001000 euro
Aspecte ale distri$utiei:
<omponentele comunicarii:
a) Situatia:
$) 6ezultate dorite prin campanie: (n decem$rie 3010+
numrul vizitatorilor unici pe site a crescut de ) ori fa de
lunile anterioare campaniei1 <onform Google Anal=tics+
o$iectivul a fost atins cu o rat de 331>1
c) Beneficiu:
d) Valorile sustinute:
/) !perationalizarea strategiei "actiuni concrete)
Suporturi de comunicare folosite: <ampania a urmrit atingerea a dou scopuri: ,nfiinarea
unui <entru de ?-celen ,n %ratarea <opiilor de <ancer prin iniierea unui mecanism de
donare prin care companiile direcionau 30> din ta-a de profit1 Pentru transmiterea mesa.ului
era necesar atingerea target#ului printr#o campanie cu impact mare1 Astfel+ a fost creat un
%V< de /0 de secunde care prezenta o poveste simpl+ dar e-trem de impresionant1 Pe l*ng
e-punerea la %V+ s#au g*ndit s proiecteze povestea pe ecranele din lifturile sau ;olurile
companiilor1
%otodat+ prin intermediul radio#ului au ,ncercat s transmit mesa.ul campaniei 8i s
reaminteasc pu$licului int modalitile prin care pot a.uta la salvarea unor viei1
Print#ul 8i online#ul au fost utilizate pentru promovarea campaniei ,n locuri pu$lice+ ,n care
pu$licului alege s ,8i petreasc timpul li$er1
%oate e-ecuiile direcionau potenialii donatori pe site#ul !2G#ului+ unde puteau gsi
informaii privind modalitile de donare: informaii despre campanie+ modaliti de donare 8i
utilizare a fondurilor1 <ampania a fost lansat printr#o conferin de pres1
ificultati intampinate:
7 Atenie selectiv: oamenii de afaceri sunt disponi$ili numai pentru pro$leme de interes
personal+ altfel consider c ,8i pierd timpul1 9ai mult dec*t at*t+ mecanismul prin care se
promoveaz campaniile de str*ngere de fonduri este considerat agasant1
7 4mplicare sczut: oamenii nu simt nevoia de implicare numai dac este vor$a de persoane
apropiate: cel mult direcioneaz mesa.ele1
)) ?valuare campaniei:
# (n decem$rie 3010+ numrul vizitatorilor unici pe site a crescut de ) ori fa de lunile
anterioare campaniei1 <onform Google Anal=tics+ o$iectivul a fost atins cu o rat de 331>1
<u trei luni ,nainte de derularea campaniei+ site#ul 5Salveaza Vieti' avea un numr de @11)A
vizitatori unici+ av*nd un numr de 310)A vizitatori pe lun1 (n prima lun a campaniei+ 3B13C1
vizitatori unici au vizitat site#ul+ de 1/ ori mai mult dec*t lunile trecute+ 8i cu apro-imativ
@0> mai mult dec*t numrul vizitatorilor unici din 30101
!$iectivul de cre8tere a numrului vizitatorilor pe site era esenial pentru succesul campaniei+
pentru c ,nainte de donarea propriu#zis era necesar informarea potenialilor donatori cu
privirea la mecanismul de donare 8i utilizare a fondurilor1
# !$iectivul financiar sta$ilit initial "/001000 euro) a fost atins dup prima lun de campanie
8i dep8it cu C1>1
# (n ceea ce prive8te atragerea altor susintori+ campania a c*8tigat suport pro#$ono din partea
a 33 de staii %V+ 3) de .urnale 8i reviste+ / staii radio D cu un ec;ivalent de peste / milioane
de euro valoare de rate#card1
Surse: EEE1iaa1ro