1.

Planul de marketing
Semintele de floarea soarelui sunt bogate in nutrienti si pot ajuta la reducerea
riscului de boli cardiovasculare prin combaterea inflmatiei si a stresului
oxidativ.
SC ,,SolarCrunch” SRL vrea sa creasca conștientizarea și să stimulăm cererea
pentru semințele noastre de floarea soarelui, promovându-le ca fiind o gustare
sănătoasă și delicioasă pentru toate categoriile de consumatori. De asemenea
consumul moderat al semințelor de floarea soarelui poate fi util în gestionarea
greutății corporale, deoarece acestea oferă senzația de sațietate și pot reduce
pofta de mâncare.

1.1. Obiectivele firmei SC SolarCrunch SRL

Obiectiv principal

> Ne propunem să creștem vânzările de semințe de floarea soarelui cu 25% în

următoarele 12 luni și să obținem o creștere similară a cotei de piață, stabilindu-
ne poziția în industrie și devenind unul dintre principalii producatori pe piața
locală.

Obiective rezultate primare

>Ne propunem să creștem gradul de recunoaștere a brandului nostru prin

campanii de marketing eficiente, crearea unei identități de marcă puternice și
creșterea angajamentului consumatorilor pe canalele de social media.
>Ne propunem să atrângem noi clienți și să extindem baza de clienți.

Obiective rezultate secundare

>Extinderea afacerii in afara judetului Constanta.
> Prin oferirea unui serviciu clienți de înaltă calitate și prin asigurarea unei
experiențe pozitive pentru fiecare client, ne propunem să creștem satisfacția
clienților și să încurajăm recomandările și recenziile pozitive.

1.2 Studiul pieței

>1.2.1 Metode de cercetare a pietei
Sondaje și Chestionare: Realizarea de sondaje și chestionare
online sau offline către consumatori potențiali pentru a
obține feedback cu privire la preferințele lor în ceea ce
privește gustările sănătoase, conștientizarea brandului și
preferințele de cumpărare.

Studii de Piață Secundare: Analiza datelor și informațiilor

existente despre piață, inclusiv rapoarte de cercetare de
piață, statistici demografice și trenduri de consum, pentru a
înțelege mai bine comportamentul și preferințele
consumatorilor.

Interviuri Față în Față: Realizarea de interviuri structurate

sau semi-structurate cu consumatori potențiali pentru a
obține o înțelegere mai profundă a nevoilor și preferințelor
lor și pentru a identifica oportunități de îmbunătățire a
produselor sau serviciilor dumneavoastră.
 Analiză a Competiției: Studierea concurenței din industrie
pentru a înțelege mai bine poziționarea lor pe piață,
strategiile de marketing utilizate și punctele lor forte și slabe,
pentru a vă ajuta să vă diferențiați și să vă concentrați
resursele în mod eficient.

Observații și Studii de Caz: Monitorizarea comportamentului

de cumpărare și consum al clienților în magazine sau la
evenimente specifice și studierea studiilor de caz relevante în
industrie pentru a identifica tendințe și modele de
comportament.

Focus Groups (Grupuri de Discuții): Organizarea de sesiuni de

discuții focusate cu grupuri mici de consumatori pentru a
explora în profunzime nevoile, preferințele și percepțiile lor
cu privire la produsele noastre.

Analiza Trendurilor de Social Media: Monitorizarea

conversațiilor și a trendurilor pe platformele de social media
pentru a identifica nevoi emergente ale consumatorilor și
pentru a obține feedback în timp real cu privire la produsele
noastre.

1.2.2 Segmentele pieței

 <Segmentarea pieței se referă la activitatea de împărțire a pieței
potențiale într‐un număr de segmente de piață (grupuri de indivizi),
fiecare având trăsături și necesități similare și un comportament
omogen față de un produs, o marcă sau o firmă. Segmentarea nu
urmărește un scop în sine, ci urmărește facilitarea punerii în aplicare
a unei strategii de marketing eficace și benefică dezvoltării firmei,
prin minimizarea efortului și creșterea efectului. Segmentele trebuie
să fie măsurabile, accesibile și să aibă un anumit volum. Această
fragmentare a pieței în segmente mici și omogene se face cu scopul
de a adapta oferta la caracteristicile cererii.

Variabile Segmente
1.Geografice România
Județ Constanta
Domiciliu Urban
2.Demografice
Vârsta Peste 18 ani
Sex Indiferent de sex
Venit lunar Indiferent de venit lunar
Nivel de pregatire Indiferent de nivelul de pregatire
Ocupație Indiferent de ocupatie
Religie Indiferent de religie
Nationaliatate Toate naționalitățile
Mărimea familiei Indiferent de marimea familiei
Numarul de copii Indiferent de numarul de copii
3.Psihologie Activi,energetici,sociabili
Clase sociale Clasa de jos și mai sus
Stil de viață Indiferent de stilul de viață
Personalitate Indiferent de personalitate
4.Comportamentale
Frecvența cumpărării Regulată
Avatajele produsului Calitate ridicata,valoare nutritionala
Statutul utilizatorului Regulat sau ocazional
Loialitate față de marcă Moderată
Decizia de cumpărare Convingătoare,interesată
Atitudinea față de produs Pozitivă,entuziastă

1.2.3 Piața‐țintă
Prin cercetarea noastră,am identificat mai multe motive care atrag
consumatorii să cumpere semințe de floarea soarelui.
< Semințele de floarea soarelui au un gust bogat și o textură
crocantă, ceea ce le face o gustare plăcută și satisfăcătoare pentru
mulți consumatori;
< Semințele de floarea soarelui sunt bogate în nutrienți, cum ar fi
proteinele, fibrele, vitaminele și mineralele, ceea ce le face o opțiune
sănătoasă pentru consum. Acestea pot contribui la o alimentație
echilibrată și la satisfacerea nevoilor nutritive ale consumatorilor;
< Datorită conținutului lor ridicat de grăsimi sănătoase și proteine,
semințele de floarea soarelui pot oferi o sursă rapidă de energie și
pot ajuta la combaterea senzației de foame între mese;
< Semințele de floarea soarelui sunt ușor de transportat și pot fi
consumate în mișcare. Acest aspect le face o opțiune populară
pentru persoanele active sau pentru cei care sunt mereu în mișcare;
<Cumpărătorul simplu;
<Cumpărătorul fraged;
Având în vedere cantitatea si rata de consum a semințelor de floarea
sorelui ,putem percepe 3 tipuri de consumatori de semințe de
floarea soarelui:

<Consumatorul A- cel care utilizează adesea semințele de floarea

sorelui(15%);
<Consumatorul B- cel care utilizeaza cateodată semințele de floarea
sorelui(20%);
<Consumatorul C-cel care utilizează rareori semințele de floarea
soarelui(25%);
<Non-consumatorul(40%);
1.2.4 Concurența
Toate companiile care apar pe piață trebuie sa studieze concurența.
Aceasta este de două feluri:
Concurenta directa (din perspectiva producatorului):
<De marcă;

Concurenta indirecta(din perspectiva pietei):

<Formală;
<Universală;
Legea Concurenței nr.21/1996 a fost republicată în 29 februarie
2016,fiind modificată și completată pentru a deveni in conformitate
cu acquis-ul comunitar.În urma informării despre companiile de
semințe de floarea sorelui,am descoperit multe alte astfel de
firme,concurența fiind una mare.

1.3 Strategia de marketing

<Mixul de marketing a fost introdus în anii 1950,iar autorul
său,Neil Borden,a sugerat într-un articol subliniind pe marketeri ca
artiști,mixere de ingrediente,uneori inspirați de rețetele altora,alteori
folosind rețete proprii.Din perspectiva lui Philip Kotler,elementele
mixului de marketing sau ,,4P” sunt produs,plasare,preț și
promovare.Fiecare dintre P corespunde unui ,,4C”.Dacă este analizat
din perspectiva consumatorilor:cumpărătorii ,comoditatea
achiziției,costul este suportat de cumpărător și comunicare.
 Produs

Promovare
4P Preț

Plasament

Cumpărător

Comunicare
4C Costul
suportat

Comoditate
 1.3.1 Produsul
<Produsul este cel mai important element al mixului de
marketing.Acesta este reprezentat atât de particularități,aspect si
ambalaj,căat și de serviciile si ideile pe care firma le oferă.Produsul
societății noastre este sămănța de floarea soarelui,care poate fi
folosit pe post de gustare sănătoasă și rapidă. Proprietățile
semințelor de floarea soarelui sunt prezentate și pe ambalaj.
În privința ,,politicii de produs”,după cum se poate vedea în tabelele
din planul de producție și cel financiar,alocăm lunar o suma destinată
cercetării,analizei calității,dar si ciclului de viață al 4P.În ceea ce
privește cilclul de viață al produsului,vom aplica următoarele
strategii de marketing:
-perioadă de lansare:aplicăm strategia de funcționare rapidă a
avantajului de piață(preț mic și efort mare de promovare).De ce?
Deoarece piața noastra are o mărime mare,iar potențialii
cumpărători au deja preferați în acest domeniu.Concurența este
extrem de mare ,așa că trbuie sa ieșim in evidență pentru a putea
intra pe piață.
-perioada de dezvoltare:aplicăm diverse strategii de marketing.
Incepem prin învestiții în publicitate online prin intermediul Google
Ads sau a altor platforme de publicitate digitală.Vom organiza
degustări ale produsului in magazinele partenere.
-perioada de maturitate:modificarea pieței o vom face prin
sporirea volumului de vânzări,concursuri cu premii,oferte
avantajoase clientului.
-declinul:avem in vedere pătrunderea pe piețe externe,putem
sa ne extindem vânzările și sa incepem să vindem și ulei de floarea
soarelui.Ne gândim și la introducerea unor arome noi pentru
semințele de floarea soarelui.
 O atenție deosebită o vom acorda branding-ului.Acest lucru este
necesar pentru a obține recunoaștere pe termen lung și cat mai mulți
clienți fideli,pentru a întipări in mintea consumatorului imaginea
firmei noastre și pentru a ne face cunoscuti printr-o apărență
memorabilă.Brandul nostru este reprezentat de:
-gama de culori specifică:galben,nuanțe de maro,negru și albastru,
care reprezintă căldura soarelui si culorile semințelor.
-numele SolarCrunch(reprezentat prin caricatura unui fermier,arată
faptul că produsul este unul ecologic și gustos.
-sloganul:Gustul soarelui la tine în pungă!

1.3.2 Plasamentul
<Afacerea nostră,SC SolarCrunch SRL,va fi amplasată în apropierea
orașului Constanța și a comunei Castelu.Produsele le vom distribui în
orașul Constanța cu ajutorul magazinelor partenere(supermarketuri și
magazine online naturiste de specialitate).Transportul va fi facut cu
ajutorul unei companii specializate în curierat și transport pentru a
livra produsele la magazinele partenere.
 În timpurile noastre,internetul este cel care domină in domeniul
comerțului.Pentru o firmă mică este foarte important să intre în
acest mediu,pentru a mării șansele de succes.Luam in considerare:
< Promovarea firmei prin Google AdWords;
<Promovarea pe Instagram. Vom actualiza informațiile ori de câte ori
este necesar.Fiecare campanie,eveniment sau promovare va fi
postată pe contul nostru,vom comunica în permanență cu
clienții,fiecare client va avea posibilitatea sa își exprime opinia in
legatură cu produsul nostru.

1.3.3 Prețul
<Prețul este o componentă unică a mixului de marketing care aduce
profit financiar. Adesea, este prețul care face diferența între
produsele noastre și cele ale concurenței.Pentru semințele de floarea
soarelui vom utiliza un preț de 26 lei pe kg.Pretul principalului nostru
concurent din online fiind de 29,8 lei pe kg.Prețul mai mic față de cel
al concurentului va atrage atenția clientului și ne va crește șansele de
reușită.luând in considerare costurile pentru producerea de semințe
de floarea sorelui noi credem ca ne vom descurca cu acest preț și
vom reuși să ne menținem afacerea funcțională.
<Concurent

1.3.4 Promovare
<Promovarea are rolul esențial de a face cunoscută firma și serviciile
sale. Pentru a avansa afacerea noastră, ne vom folosi de diverse
mijloace, inclusiv promovarea pe internet (prin intermediul rețelelor
de socializare), distribuirea de pliante și alte materiale informative,cu
scopul de a informa potențialii cumpărători despre calitatea,
beneficiile și prețul produsului nostru.am ales acest tip de promovare
deoarece este foarte des întâlnită și ușor de pus în practică.Am craet
acest cont pentru a facilita comunicarea cu clienții și pentru a ne
putea promova cat mai eficient.
Poză pagină de instagram

1.4 Analiza SWOT

SWOT(Stengths,Weakness,Opportunities,Threats)

Puncte tari: Puncte slabe: Oportunități: Amenințări:

<Produse de <Lipsa <Extinderea <Competiție
calitate experinței în gamei de intensă
promovare produse
<Brand <Scăderea
online <Creșterea disponibilităț
puternic pieței
<Limitări de ii resurselor
resurse naturale
umane