Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
Forever Living Products este prezentă acum în peste 140 de ţări, are mai mult de
10 milioane de distribuitori şi o cifră de afaceri globală în 2009 peste 2,5 miliarde de USD.
Conducerea administrativă se află în Texas şi este formată din:
FLP este o companie care deserveşte multe categorii de clienţi, necunoscând limite
de vârstă, sex sau cultură. În general sunt persoane preocupate de sănătatea lor, care
intenţionează să adopte un stil de viaţă mai prudent, fiind înclinaţi spre modalităţile
tradiţionale de autoconservare şi alimentare. Desigur, înafară de factorul sănătate, clienţii
sunt atraşi şi de beneficiul financiar pe care compania îl oferă prin planul de marketing, mai
ales prin opţiunea Profit Sharing. Legătura ce se stabileşte între companie şi client-
distribuitor este una de parteneriat, acesta din urmă primind un anumit procent din profitul
firmei drept recompensă pentru aportul adus la cifra de afaceri a corporaţiei.
În România, Forever Living Products şi-a început oficial activitatea în ianuarie 1999
şi de atunci se află într-o continuă expansiune. Compania din România a luat mai mulţi ani
la rând premii care atestă unul dintre cele mai dinamice ritmuri de dezvoltare. De altfel, în 8
ani şi jumătate de activitate firma a ajuns la o cifră de afaceri de 18 milioane de euro.
Pe plan mondial Forever face parte din grupul celor mai mari şapte firme de MLM
şi vânzări directe, care au depăşit o cifra de afaceri de peste 1 miliard de dolari pe an.
Forever acoperă de 29 de ani peste 90% din necesarul de aloe. Un concurent important pe
piaţa produselor naturiste, dar care nu are la baza produselor sale Aloe Vera este compania
GanoExcel. Cota de piaţă deţinută de aceasta este semnificat mult mai mică decât cea
deţinută de FOREVER LIVING PRODUCTS.
Dealtfel compania deţine cea mai mare fermă de albine din lume, fiind cel mai important
producător de produse apicole din lume.
Fiind implicată şi în domeniul turismului compania FLP deţine FOREVER
RESORTS, proiect ce cuprinde peste 65 de proprietăţi localizate în apropiere de parcuri
naţionale, arii de recreere şi păduri naţionale pe teritoriul USA. FLP deţine 20 de locaţii în
Europa şi Africa. Cea mai faimoasă proprietate FLP este Southfork Ranch din Texas,
pe care o cunoaştem din serialul DALLAS. Adiţional, în sfera divertismentului, FLP
construieşte iahturi în fabricile pe care le deţine în Arizona şi Indiana.
6.2. Domenii de activitate strategica
I. Menţinerea în ofensivă
Având la dispoziţie laboratoare proprii de cercetare, dezvoltare, FLP poate juca cartea
inovării continue, a noilor iniţiative. Îmbunătăţirea continuă a calităţii şi perfecţionarea
produselor asigură poziţia concurenţială a companiei. Această ofensivă are ca şi scop
impulsionarea cererii la nivelul nişei, prin diversificarea gamei de produse, atragerea de noi
consumatori şi sporirea frecvenţei de cumpărare.
II. Fortificarea şi apărarea
Conservarea cotei de piaţă actuale, întărirea poziţiei de piaţă şi protejarea avantajelor
concurenţiale, sunt obiective ce pot fi îndeplinite prin următoarele acţiuni:
• Diversificarea gamei propriilor produse pentru a oferi clienţilor mai multe opţiuni
de alegere
• Amplificarea capacităţii de producţie actuale, limitând astfel potenţialul de creştere
al concurenţilor de dimensiuni mai reduse
• Investirea de fonduri suficiente pentru a păstra costurile competitive şi pentru a
rămâne în fruntea tehnologiilor progresiste
Ciobanu I., Ciulu R., “Strategiile competitive ale firmei”, Ed. Polirom, Iaşi, 2005
Ciobanu I., “Management strategic”, Ed. Polirom, Iaşi, 1998
Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu – Management, Editia a III-a (revizuita), Editura
Economica, 1999.
Ovidiu Nicolescu – Strategii managerial de firma, Editura Economica, 1998.
www.scribd.com
http://foreverliving.com
ANEXA 1