Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ASACHI” IASI
FACULTATEA DE CHIMIE INDUSTRIALA
PROFIL INGINERIE ECONOMICA
An universitar 2004-2005
CAPITOLUL I:Descrierea afacerii
Scopul urmarit:
Demografic:
in acest sens. In zonele urbane traiesc 12.387.000 locuitori, adica 55.0% din
persoane locuiesc in aceste orase, adica 56% din populatia urbana. Cele mai
populate orase sunt: Bucuresti (2.032.000), Iasi (349.000), Brasov (316.000),
STRUCTURA PE VARSTE :(1 ianuarie 2003): 0-14 ani - 19.2%, 15-59 ani –
Şomerii înregistraţi la
Agenţiile pentru ocuparea din care: femei Rata şomajului Rata şomajului
Anii
forţei de muncă (număr persoane) - total (%) - femei (%)
(număr persoane)
Iaşi
i
Tehnologic:
Socio-cultural:
Cris-Tim
In aceeasi perioada a fost inaugurat in Capitala cel de-al doilea magazin Cris-
Tim, numarul total al angajatilor Cris-Tim depasind 100 de persoane.
Incepand din anul 2000, grupul Cris-Tim este unul dintre cei mai mari
producatori de mezeluri din Romania. Este, in acelasi timp, primul din
domeniul industrializarii carnii care a primit certificatul de calitate ISO 9001,
eliberat de catre Germanischer Lloyd, ceea ce inseamna, pe scurt, ca toata
organizarea productiei respecta exigentele de siguranta alimentara cerute de
Comunitatea Economica Europeana.
Caroli
Kosarom
GRUPUL DE FIRME KOSAROM" este unul din liderii producerii si
procesarii carnii din ROMANIA.
ANALIZA STPD
1. Segmentarea pietei
Psihografic:
Stilul de viata : singurii care nu vor consuma produse din carne din
punctul de vedere al stilului de viata vor fi vegetarienii, datorita
mentalitatii lor.
Trasaturi de personalitate : Persoane cu gusturi pretentioase , care pun
accent pe calitatea produselor.
Conportamental:
Comportamentul consumatorilor in ceea ce priveste produsele din carne
este redat in urmatorul tabel:
Varsta Numele grupei de Comportamentul consumatorilor
varsta
0-5 Copii mici(prescolari) Consumatori foarte putini, care se vor axa
in special pe produsele din carne pasare.
6-19 Copii de scoala Creste numarul consumatorilor, se largeste
gama de produse consumate
20-34 Tinerii adulti Numar mare de consumatori a tuturor
produselor, venituri mari
35-49 Adulti de varsta Numar mare de consumatori a tuturor
mijlocie produselor, venituri si mai mari
50-64 Adulti in varsta Se micsoreaza din nou numarul
consumatorilor produselor din carne
65+ batranii Numar mic de consumatori datorita
aparitiei problemelor de sanatate, si a
veniturilor mici.
2. Tintire
4.Diferentierea
Produsele “Bon Gusto” sunt de calitate , sunt produse mai bune si
mai ieftine decat cele ale competitorilor. Deasemenea livrarea produselor
noastre se face la timp, si in conditii speciale, astfel incat produsele sa
ajunga in perfecta stare la locul dorit. Masinule de transport sunt prevazute
cu lazi frigorifice , astfel produsele pe tot parcursul transportului se vor
afla la temperatura necesara pentru a nu se degrada sau decongela.
Deasemenea firma dispune de un personal competent , amabil, cu spirit de
raspundere si comunicativitate.
Conditiile tehnologice asigura conservarea calitatilor
organoleptice si microboilogice ale produselor pana la limita termenului de
valabilitate stabilit , limita care a fost verificata prin teste stiintifice de
laborator si confrmate de practica.Toata echipa ce participa la realizarea
produselor aplica un control riguros al fiecarui lot si poate garanta
obtinerea de produse constant calitative care sa raspunda cerintelor tot mai
exigente ale consumatorilor.
Puncte tari
Experienta si calificarea personalului.
Atentia acordata materiei prime si calitatii produlselor finite.
Puncte de desfacere proprii si o retea de distributie bine pusa la punct
care asigura o calitate inalta si un pret mic.
Productie diversificata ;
Motivarea intrinseca si extrinseca a personalului dezvolta implicarea
acestuia in intreaga activitate a firmei.
Echipamente si tehnologii performante.
Management performant.
Produse fabricate din carne refrigerata si nu congelata.
Efectuarea studiilor de piata care au ca efect imbunatatirea produselor şi
serviciilor oferite ;
Promovarea intensa a produselor;
Detinerea abatoarelor proprii.
Puncte slabe
Tehnologie costisitoare.
Asigurarea hranei pt animale influentata de conditiile meteorologice.
Aprovizionarea clientilor mici necesita un cost de distributie mare.
Lipsa produselor vegetale.
Vanzari scazute in perioadele de post ale anului.
Oportunitati:
Cadrul politico-legislativ privind obtinerea de credite nerambursabile.
Imbunatatirea mediului legal si institutional in Romania;
Cresterea nivelului educational al populatiei;
Cresterea populatiei din grupa de varsta 20-49 ani;
Punctele slabe ale concurentilor in ceea ce priveste sistemul de
aprovizionare si termenul de plata.
Calitatea necorespunzatoare a poduselor concurentei.
Perioadele de varf ale anului (sarbatorile de iarna si pastele),
oportunitate de crestere substantiala a vanzarilor.
Piata de consum mare;
Amenintari:
Concurenta care deja si-a castigat un renume pe piata interna.
Aparitia unor legi privind cresterea taxelor si impozitelor legate de
igiena in alimentatia publica.
Scaderea populatiei.
Aparitia unor boli (epidemii) la animalele de sacrificat.
Aparitia altor firme concurente.
CAPITOLUL 4: Obiective
Pe termen scurt:
Contracte cu noi clienti .
Atragerea unui numar mare de consumatori.
Satisfacerea deplina a cerintei clientilor.
Mentinera segmentului de piata acaparat.
Promovarea imaginii firmei.
Pe termen mediu:
Penetrarea zonei in care actioneaza concurenta.
Recuperarea investitiilor.
Dezvoltarea unei strategii pentru abordarea unor clienti de cathering.
Stabilirea unor contracte de achizitii cu asociatii familiale care se ocupa
cu cresterea animalelor.
Contracte de tip Barter cu FNC-ul.
Implementarea programelor SAPARD pentru achizitia animalelor de
reproducere.
Consolidarea imaginii firmei.
Pe termen lung:
Introducerea produselor vegetale.
Cresterea productivitatii cu 20%.
Ocuparea “postului” de leader in Romania.
Extinderea afacerii.
Patrunderea pe piata internationala.
Retehnologizarea abatorului conform standardelor UE.
Produsul.
Firma produce o gama larga de produse (cca. 80 de sortimente) foarte
gustoase si potrivite oricarui moment al zilei.
Produsele “BonGusto” constau in:
Salamuri din porc, vita, pasare.
Carnati, cremwursti, parizer, pastrama, specialitati.
Carne sub diferite forme: congelata, refrigerata, tocata, pasta de mici.
Afumaturi.
Leberwursti, tobe si aspic.
Sunci.
Acestea sunt rezultatul imbunatatirilor continue a unor retele de succes
traditionale.
Produsele “BonGusto” sunt ambalate astfel incat sa-si pastreze
caracteristicile calitative, pe tot parcursul termenului de valabilitate.
3)Maturizarea vanzarilor
Se vor largi canalele de distributie.
Se urmareste incheierea de contracte cu cat mai multe firme de Cathering.
In aceasta perioada se vor continua activitatile promotionale pentru
mentinerea si atragerea clientilor , lucru care v duce la cresterea vanzarilor.
Se vor face oferte cu ocazia sarbatorilor, sponsorizari cu diferite activitati.
4)Declinul vanzarilor
In aceasta perioada pentru reducerea stocurilor se va recurge la reduceri de
pret substantiale , oferte speciale.
Se vor organiza concursuri unde premiile vor consta in produse “Bon Gusto”.
Implicarea in actiuni caritabile , unde donatiile vor consta in produse “Bon
Gusto”
Plasament
Consumator
Firme cuttering
Restaurante
Promovarea
Pret
Pentru inceput vom folosi strategia de situare sub pretul pietei pentru a
ne creea o imagine proprie, deosebita de a competitorilor prin preturi mai
coborate, care sa atraga un numar mare de cumparatori.
Vom adopta pentru unele produse si alternativa de impresionare prin
care ne vom adresa unei clientele de elita. Astfel, prin originalitatea
produsului, pretul ridicat are un efect psihologic de atragere a consumatorilor,
acestia asociindu-l unei calitati deosebite.
CAPITOLUL 4 : Obiective;