Trucuri des întâlnite în publicitatea produselor

Reclama și publicitatea răspund cerinței de informare a cumpărătorilor asupra

bunurilor ce le stau la dispoziție pentru satisfacerea unor nevoi existente sau potențiale. Prin
ele având rolul unui sistem de comunicație la nivelul pieței.

Noțiunea de reclamă exprimă acțiunea menită să atragă atenția cumpărătorului

potențial asupra unui produs cu scopul de a determina cumpărarea acestuia.

Reclama comercială- care popularizează sortimente, modele și tipuri de mărfuri-

reușește să atragă atenția celor cărora li se adresează, asupra obiectului ei, făcându-l să rețină
mesajul publicitar și deci în cunoștința de cauză, să acționeze, să aleagă și să hotărască de a
cumpăra.

Noțiunea de publicitate exprimă un ansamblu de mijloace folosite pentru ca produsele

aflate la vânzare să fie cunoscute și apreciate de consumători.

Publicitatea comercială urmărește pe lângă informarea consumatorilor, crearea unui

mediu amibant plăcut pentru activitatea comercială, influențând psihologic consumătorul
potențial în alegerea și cumpărarea unei mărfi.

Indiferent de mijloacele prin care se realizează publicitatea, pentru a-și atinge scopul
trebuie să exprime realitatea despre produs, să fie prezentă clar, scurt, atractiv, neplictisitor,
folosind cuvinte uzulae, fiind astfel la îndemâna majorității populației.

Marketingul a evoluat foarte mult de-a lungul timpului. Tehnicile de marketing sunt
diverse, ele fiind create special pentru a vinde cât mai bine un anumit produs. Există câteva
trucuri pe care vânzătorii le folosesc, astfel încât să obțină niște venituri mult mai mari.
Uneori nu le observăm, dar ele sunt ascunse în reclame de fiecare dată. Aceste trucuri ne fac
să cumpăram produsele şi să nu ne gândim dacă ele ne sunt necesare sau dacă chiar avem
nevoie de ele.

1. Trucuri des întâlnite în promovarea produselor

1. Celebrități în reclame

Această tehnică de marketing a fost folosită de Coca-Cola, dar și de alte branduri.

Ideea este că mulți dintre noi ne dorim stilul de viață al vedetelor, iar dacă acestea consumă
un anumit produs și noi suntem motivați să facem același lucru.

2. Muzica relaxantă dintr-un restaurant ne face să consumăm mai multe produse.

Este un lucru cert faptul că oamenii consumă cu 10% mai mult atunci când ascultă de
exemplu muzică clasică.

3. Beneficii false

Discount-urile sunt și ele o metodă bună de a atrage clienții.

4. Mâncare sănătoasă
 Atunci când consumatorul crede că mâncarea este organică, el va avea tendința de a
cumpăra mai mult .

5. Cele mai atractive produse sunt situate pe rafturile din magazine, în față ochilor
noștri.
6. Mirosurile produselor ne fac să cumpărăm mai mult.
7. Credem că produsele din străinătate sunt îndreptățite să coste mai mult.
8. Multe magazine oferă mostre gratuite, iar clienții se vor simți obligați să
cumpere.
9. Prețurile mici

Avem tendința de a cumpăra mai mult atunci când vedem oferte în magazine.

10. Modul cum este construit magazinul

Cele mai populare alimente sunt localizate în mijlocul magazinului și nu la intrarea în
acesta.
11. În publicitate se prezintă produsul cu un aspect ideal.
Mâncarea este diferită față de ceea pe care o vedem în poze.
12. Vânzătorii oferă impresia unui loc sigur, transformând magazinele într-un
adevart stil de viață.
13. Creează ceva deosebit și oamenii vor vorbi despre tine
Nu mereu calitatea, prețul sau publicitatea au un rol decisiv. De ce se răspândește
informația? Fiindcă oamenilor le place să împărtășească informații: despre locurile vizitate,
cumpărături sau situații amuzante. Recomandările personale sunt mai eficiente decât
publicitatea clasică, mai convingătoare și nișate. Oamenii transmit informații captivante celor
ce au nevoie de ele, astfel, atrag mai mulți potențiali clienți.
În așa fel, Tom Dickson în ‘95 a creat primul blender, iar în ‘99 a fondat Blendtec.
Blenderele erau grozave, dar nimeni nu știa despre ele. Tom angajase un agent de Marketing,
iar el experimenta – încerca să strice blenderul, băgând diverse obiecte în dispozitiv.
Agentul de marketing a prins ideea și a filmat un video în care Tom măcina bile de
sticlă într-un blender. În prima săptămână, videoul a fost vizionat de 6 milioane de oameni.
Cu un buget de doar $500, succesul a fost incredibil. În doi ani, vânzările companiei au
crescut cu 700%. S-ar părea că un blender nu este un produs foarte interesant. Dar orice
produs poate trezi interes, trebuie doar să creezi intrigă în jurul produsului și oamenii vor
vorbi despre asta.

Publicitatea este mijlocul de a face publicitate unui produs sau serviciu, dar, mai
presus de toate, este mijlocul de a crea un cârlig care captează un potențial cumpărător.
Oricine are o afacere sau un brand se așteaptă să vadă creșterea vânzărilor de produse în timp,
mai ales după o investiție publicitară semnificativă.
2. Cele mai bune fraze publicitare pentru a vinde un produs
 Deși nu există o formulă magică, unele structuri sunt foarte utile pentru a crea fraze
publicitare conectat, atrageți atenția consumatorului și răspândiți-vă rapid la publicul dvs.
țintă.
Nu îl veți putea găsi la un preț mai bun
Această frază dă impresia că produsul are un preț mai mic decât ar trebui. Este un
concept bun pentru a atrage un potențial client cu convingere, gândind că, în altă parte, va fi
mai scump.
Este cel mai complet care există pe piață
Evidențierea beneficiilor produsului este o altă strategie de luat în considerare. Este
imposibil să-l învingi, deoarece are toate caracteristicile posibile pentru a satisface nevoile
cumpărătorului.
Mulțimea de oameni o ia
Încrederea într-un produs se câștigă atunci când alte persoane l-au cumpărat și au
obținut rezultate excelente. Utilizatorul va acorda mai multă valoare produsului dacă crede că
nu este primul care îl achiziționează.
Este ceva ce nu s-a văzut niciodată și diferit
Originalitatea și exclusivitatea sunt parametri care atrag toată lumea. Noul atrage
atenția, așa că trebuie doar să profitați de el.
Dacă nu ești convins, îl poți returna
Capacitatea de a vă răzgândi este o garanție pentru consumatori. Facilitarea deciziei
poate înclina echilibrul către vânzarea produsului.
În locul tău, nu m-aș gândi la asta
Generarea empatiei între vânzător și cumpărător este una dintre cele mai importante
acțiuni pentru realizarea unei vânzări. Un cumpărător va aprecia mai mult un produs dacă
vânzătorul îl apreciază suficient pentru a-l cumpăra mai întâi.
Este cea mai bună achiziție pe care o veți face vreodată
Indiferent care este produsul, acesta trebuie să fie cel mai bun din lume. Această frază
arată siguranță și încredere, astfel încât cumpărătorul va avea nevoia să o dobândească.
Cuvinte care vând
În plus față de toate aceste fraze, este recomandabil să luați în considerare unele
cuvinte care, prin ele însele, au conotații pozitive și care sunt bine utilizate vor servi la
creșterea vânzărilor produsului nostru cu un efort minim.
Nou. Noutatea generează interes. Curiozitatea este înnăscută ființelor umane, așa că le
va fi ușor să intre în necunoscut.
Gratuit. Acest cuvânt implică deținerea a ceva cu risc zero. Ca avertisment, asigurați-
vă că ceea ce oferiți gratuit este de calitate, deoarece va fi începutul relației de încredere cu
cumpărătorul dvs.
Garantat. De asemenea, minimizează riscul și sentimentul de nesiguranță care poate
invada un cumpărător care nu cunoaște produsul.
 Ta. Apelarea persoanei pe nume și tratarea ei ca pe un prieten creează întotdeauna
încredere. Comunicarea directă face apel la emoțiile potențialului dvs. client.
Exclusiv. Deținerea a ceva unic este un stimulent extraordinar pentru orice
cumpărător, deoarece acesta va putea să-l arate în fața altor persoane.
Testează-l. Este mai moale decât cuvântul cumpără. În plus, lasă decizia în mâinile
potențialului client, fără a se simți presat.
Uşor. Cu toții ne plac lucrurile simple și că ne satisfac nevoile fără complicații.
Mai bine. Atunci când utilizatorul are senzația că va putea îmbunătăți o nevoie printr-
un produs, va tinde să-l cumpere automat.
Cu acestea fraze publicitare pentru a vinde un produs, aveți toate instrumentele
necesare pentru a atrage atenția utilizatorilor.
Publicitatea este înainte de toate un fenomen economic, întrucât scopul esențial al
publicității îl reprezintă tocmai dezvoltarea vânzărilor. Prin fabricarea unor produse capabile
să satisfacă cererea pieței, însoțite de o campanie publicitară menită să reliefeze
caracteristicile calitative, funcționale, nutritive și un nivel acceptabil al prețurilor, firmele
producătoare pot înregistra expansiuni apreciabile pe piețele produselor respective.