{

Reclama este sufletul comerţului.

Asta ştiu toţi afaceriştii de astăzi.
Toţi europenii, de toate vârstele, sunt consumatori. Ceea ce alegem să
consumăm şi să cumpărăm influenţează ceea ce se produce. Dar cum
alegem ce anume să cumpărăm? Este vorba de o decizie raţională sau
de una impulsivă?
Comunicarea comercială pare să aibă o mai mare
influenţă asupra tinerilor.
Ce anume determină comportamentul consumatorilor?
Există factori externi şi interni care determină comportamentul nostru
de consumatori. Printre factorii externi se numără accesibilitatea,
disponibilitatea şi preţul convenabil — ce produse sunt disponibile şi
dacă ni le putem permite... În unele cazuri, de exemplu, poţi avea
mijloacele necesare pentru a-ţi putea permite produse ecologice mai
scumpe, dar este posibil ca acestea să nu fie disponibile acolo unde
locuieşti.

Factorii interni se referă la motivaţii, propriul set de preferinţe şi

nevoi, care, la rândul lor, sunt determinate de numeroase influenţe.
Comunicarea comercială este una dintre aceste influenţe, dar nu
singura. În cea mai mare parte, consumul nostru este determinat de
ceea ce fac cei din jurul nostru. Studii neurologice recente arată că
suntem mult mai puţin raţionali şi mai puţin disciplinaţi atunci când
facem cumpărături.
Potrivit unor studii, până la 90 %-95 % din alegerile pe care le facem
într-un magazin sunt determinate de impuls, de emoţii şi de obiceiuri.
În principal, cumpărăm ceea ce cunoaştem. Doar o mică proporţie din
achiziţiile noastre sunt realizate pe baza unei decizii cognitive.
În unele privinţe, caracteristicile de bază au rămas
aceleaşi. Suntem influenţaţi de ceea ce fac cei din jurul
nostru. În alte privinţe, au existat schimbări
considerabile. Comportamentul nostru de
consumatori a devenit mult mai sofisticat. Pe rafturi
sunt disponibile mai multe produse şi mai multe
opţiuni.

Cumpărăturile online au dus acest aspect la un alt

nivel. Acum putem să comandăm mai mult sau mai
puţin orice este disponibil pe piaţa globală şi să
aşteptăm să ne fie livrat. Aceste evoluţii au schimbat
în mod firesc comportamentul consumatorilor.
Există unele atitudini părtinitoare care sunt bine
înrădăcinate. De exemplu, suntem interesaţi de
propriul nostru statut relativ în raport cu cel al
celorlalţi ca noi. De asemenea, suntem imitatori
sociali. Atunci când concepem o iniţiativă sau o
politică, nu ar trebui să încercăm să schimbăm
aceste aspecte bine înrădăcinate. Dimpotrivă,
cele mai bune rezultate se obţin atunci când
aceste elemente sunt luate în consideraţie şi
utilizate. Dacă oferta este atractivă şi ceilalţi ca
tine o acceptă, cel mai probabil o vei accepta şi
tu.
Cea mai importantă regulă pentru a crea o reclamă de
succes pentru presa scrisă este de a începe prin a pune
un titlu reclamei atât de puternic încât cititorul să se
oprească la el, atât de pertinent pentru mesajul
publicitar încât imaginea și textul să îi apară imediat
în minte.
Fiind mai specializate decât ziarele, revistele se adresează
unor segmente de populație mai bine individualizate, ceea ce
constituie un avantaj pentru sponsorul de publicitate. El poate
alege ca suport pentru reclamele sale acele reviste ai căror
cititori constituie clientela sa predilectă. De exemplu, reclama
la crema Nivea Visage apare în revista Avantaje, care are ca
public țintă femeile, deci suportul media în care este
prezentat mesajul publicitar a fost foarte bine ales, pe lângă
faptul că oferă multe detalii despre produs. Calitatea
superioară a hârtiei de revistă permite o ilustrație mai
frumoasă, cu o reproducere mai fidelă decât în ziar, ceea ce
mărește și mai mult impactul asupra publicului. De altfel,
viața unei reclame de revistă este mai lungă, pentru că
oamenii au obiceiul sa colecționeze revistele și să le răsfoiască
de mai multe ori.
Reclama pentru radio se bazează pe imaginația receptorilor,
stimulându-le capacitatea de reprezentare mentală prin sugestie
verbală și sunete ambientale. Un lucru important este reținerea atenției
chiar din primele momente, în acest sens se recurge adesea la efecte
sonore (zgomote, voci neobișnuite), ori la o muzică șocantă sau foarte
placută.

Spotul publicitar TV este considerat cel mai eficace tip de reclamă,

deoarece folosește un complex de mijloace de comunicare: imagine în
mișcare, text și sunet.

Rețelele naționale de televiziune și retelele regionale de cablu asigură

reclamei o audiență foarte largă, dar au posibilități reduse de a dirija
reclama către cumpărătorii cei mai probabili ai produsului/serviciului
promovat.

Spotul TV este ideal pentru producătorii și distributorii de bunuri de

larg consum, a căror clientelă este mai puțin individualizată.
Avantajele sunt și pentru firmele cu rază mică de distribuție a
produselor/serviciilor, care își fac reclamă prin posturile de televiziune
locale, ce transmit mesajele exact populației din zonă.
Reclame hazlii
https://www.youtube.com/watch?v=0UQxFWlGw_g