SC. STILLETTO S.R.

1. Prezentarea firmei

STILLETTO oferă prin variabilitatea de produse: calitate, durabilitate şi confort. Pe

lângă aceste caracteristici, dorim să oferim o prezentare ireproşabila a produselor şi un
comportament adecvat al personalului din magazine când sunt întrebați de produsele
STILLETTO.

Industria romanească de încalţăminte

Industria pielii a cunoscut o creștere în anii 1965-1980, materialul și echipamentele

provenind din țară. Nivelul structurii de producție și fabricație din anii 1970 și 1980 a fost
redus pentru a satisface nevoile pieței interne.

2. Planul de campanie

Obiective generale

Obiectivul general al acestei campanii este promovarea mărcii STILLETTO pe piața

locală. Acestea vizează creșterea gradului de conștientizare a mărcii și de creștere a
vânzărilor.
Pentru a da start campaniei de promovare este nevoie de aproximativ 5.000 RON.

Obiective specifice (SMART)

S - Specifice:
Se dorește ca din 5 ianuarie 2020 să se lanseze campania promoțională atât locală (la
București), cât și națională (în marile orașe ale țării: Timișoara, Constanta, Oradea, Craiova)
Promovarea va avea loc prin canale media și non-media (ATL, BTL).
Campania se adresează femeilor și fetelor de toate vârstele.
M - Măsurabile:
Scopul campaniei de promovare este de a ajunge la 60% din publicul țintă și de a
crește gradul de recunoaștere a brand-ului cu 20%.
A - Realizabile:
Campania se va desfăşura timp de şase luni: 5 ianuarie 2020 - 5 iulie 2020.
R - Relevante:

1
 Vrem să creștem gradul de conștientizare a mărcii și să promovăm marca
STILLETTO
T – Încadrat în timp:
Campania se va desfășura începând cu 5 ianuarie 2020 și se va desfășura timp de șase
luni.

3. Strategia de comunicare şi mixul de promovare concepute pentru campanie

3.1 Categoria de public ţintă vizat de campanile

Publicul ţintă este format din femei de toate vârstele cu venituri ce depăşesc 300
EUR, ce vor să combine lux-ul cu calitatea.

3.2 Strategia de comunicare

Este o variantă strategic de a care viza o singură gamă de produse (pantofi

STILLETTO).
Strategia de marketing a unei afaceri constă în atragerea clienților noi și vechi.
Strategia de promovare are în vizor atragerea publicului dorit. Pentru a reuși acest
lucru firma își creează un plan de advertising. Mixul media se referă la gama de posibilități
prin care firma își lansează produsul.

3.3 Promovarea vânzărilor

Pentru a crește vânzările, am implementat strategia PUSH și PULL.

Strategia PUSH constă în faptul că agenții de vânzări vor prezenta ofertele care au
apărut în punctele de vânzare: bonusuri, reduceri, cadouri oficiale etc.
Strategia PULL constă în stimularea motivației consumatorilor de a cumpăra
produsele mărcii prin:
a. Reducere temporară a prețului: achiziționarea unui produs și acordarea
unei reduceri de 50% pentru un al doilea produs achiziționat clientul
primește cupoane de reducere acordate clienţilor fideli
b. Pachet la dublu: la achiziționarea unui produs din noua colecție, se oferă
un cupon de reducere 5% pentru orice achiziție.
c. Tombolă promoțională: la achiziţionarea unui produs STILLETTO, pe
baza bonului fiscal, pot avea loc înscrieri pentru participarea la tombolă.
Premiul constă în produse STILLETTO în valoare de 1500 RON.

3.4 Axul comunicaţional al campaniei şi tehnica de persuadare folosită

Tema campaniei

2
 Doresc să creez o imagine în mintea oamenilor care vor vedea campania, un fel de
muză, irezistibilă, seducătoare și senzuală, purtând pantofi din brand-ul STILLETTO.
Mesajul cheie
Fiecare femeie, puternică, independentă și de success trebuie să aibă un produs din
gama brand-ului STILETTO
Slogan
“Don’t watch a muse, be one!”

4. Strategia media

Canalele media alese:

Canale Fashion
a) a) Spot publicitar – pe anumite canale TV, deoarece publicul dorit
vizionează canale legate de modă și frumusețe.
b) b) Tipărirea în reviste de modă - deoarece publicul dorit al produselor
STILLETTO trebuie să se inspire din gama brand-ului.
c) c) Reclamă video – dorim să rulăm mici spot-uri publicitare amplasate în
mall-uri şi SPA-uri, pentru a aduce la cunoştinţa potențialelor cliente sau
clientelor fideli de noile produse din gama STILLETTO.
d) Afişe – în săli de sport, străzi, mall-uri. Persoanele "target" sunt persoanele din
categoria femeilor independente, încrezătoare în propriile forţe şi capabile să
se impună și în lumea modei.

5. Analiza SWOT

Puncte forte:

 Este o piață de produse valabilă, produsele au succesul garantat deoarece sunt

destinate necesitaţilor de zi cu zi și pentru persoanele pasionate de modă.
 Pune în evidență calitatea și rezistența materialului prim, produs în Romania. (piei);
 Eficiența locurilor de muncă ( incluzând specializarea angajaților ) și posibilitatea de a
creea job-uri noi.
 Timp scurt de producție în masă a modelelor dorite și restocarea produselor vândute
cel mai bine.

Puncte slabe:

 În România tehnologia de fabricarea și tăbăcire a pieilor este mai lentă și

subdezvoltată comparativ cu alte țări din Europa.
 Orientarea clienților pentru achiziționarea unei perechi de încălțăminte din piele în
detrimentul adidașilor.
 Prețul destul de crescut comparativ cu piață de cumpărare din Romania.

3
 Absenţa unui cadru general adecvat care să coordoneze și să asiste la realizarea
reclamelor și promovarea produselor în magazine.

Oportunităţi:

 Posibilitatea de promovare în piața din- UE, SUA şi Comunitatea Statelor

Independente
 Avantaje prin participarea la piaţa UE.

Constrângeri:

 Competiţia activă din partea altor brand-uri care domină piață din Romania.
 Necesitatea realizării de investiţii privind protecţia mediului în societăţile comerciale
din sectorul de pielărie.

Toți angajații companiei vor primi un discount de 10% pentru toate tipurile de pantofi.
Toate criticile aduse de către angajați vor fi luate in considerare și vom încerca sa
îmbunătățim.
Angajații sănătoși și fericiți sunt cei care depășesc obiectivele, lucrează din greu pentru a
atinge obiectivele companiei și asigură un mediu de lucru proactiv. Din aceste motive,
investițiile în diferite beneficii au devenit o prioritate pentru companiile de toate
dimensiunile, care iau măsuri complexe și se adaptează constant la nevoi și tendințe.