Universitatea Artifex

Facultatea de Management si Marketing

Specializarea Marketing
Anul : III
Grupa : 434
Student : Scutelnicu Stefania Raluca

PROIECT DISCIPLINA MARKETING STRATEGIC

TEMA: CONCEPEREA UNEI CAMPANII DE PROMOVARE PENTRU UN
PRODUS/SERVICIU UTILIZAND INSTRUMENTELE DE MARKETING ELECTRONIC
BRANDUL BIGOTTI

Introducere

Pentru a face fata concurentei tot mai acerbe si pentru a avea succes, o organizatie trebuie sa
comunice eficient cu publicul sau. Astfel aceasta trebuie sa dispuna de instrumentele necesare
pe care sa le foloseasca eficient. Aceste instrumente formeaza cee ace numim activitatea
promotionala. O componenta deosebit de importanta din cadrul activitatii promotionale este
promovarea. Organizatiile de succes si creative au o viziune asupra modului de dezvoltare a
afacerii. Cele cu o orientare de marketing au o viziune de indeplinire a cerintelor, dorintelor
si aspiratiilor clientului si au uitilizat internetul ca “vehicul” tehnologic pentru realizarea
succesului.
Lucrarea de fata isi propune sa realizeze o incursiune in lumea publicitatii pe internet, cu
scopul de a prezenta atat aspect teoretice cu privier la aceasta tehnica de comunicare, dar si
analiza unui studio de caz cu privire la o campanie de promovare online pentru BIGOTTI.
“Summer Vibe” este o campanie de promovare prin care cunoscutul brand romanesc
intentioneaza sa cucereasca un nou segment de piata si isi subliniaza pozitia de lider in
domeniul inovatiei cu noile colectii speciale in moda masculine.
Stilul italian in moda masculina a fost lansat in premiera in Romania prin intermediul
brandului BIGOTTI, incepand cu anul 2000, odata cu inaugurarea primului sau magazin,
aducand astfel o noua perspectiva asupra modei barbatesti atat in ceea ce priveste designul
vestimentar cat si a introducerii diversitatii accesoriilor sau a culorilor indrasnete in moda
masculina.
În spatele vitrinelor BIGOTTI, barbatii au gasit noi posibilitati de a alege o imagine stilata, de
a se exprima într-o maniera diferita dar eleganta si de a privi cu entuziasm cum stilul in moda
masculina este definit de un brand, de brandul BIGOTTI.
Asteptarile in materie vestimentara ale barbatilor si-au gasit raspunsul în calitatea si stilul
italian oferit de BIGOTTI. Pe masura ce generatiile s-au schimbat, si aspiratiile lor au început
sa fie din ce în ce mai ridicate, mai îndraznete iar, BIGOTTI, si-a propus sa fie alaturi de
barbati pe drumul lor catre succes dezvoltand astazi 24 de magazine în peste 14 orase din
tara.
Maniera creativa de abordare a modei, prin design in tendinte, prin folosirea tesaturilor de cea
mai buna calitate provenite de la renumiti producatori italieni precum si reactia imediata fata
de solicitarile venite din partea clientilor, a permis extinderea rapida la nivel national a
brandului si a generat un raspuns excelent al publicului la colectiile prezentate atat in
magazine cat si online. Astazi, se mandresc ca BIGOTTI îmbraca anual peste 40.000 de
barbati si ofera mai mult de 1000 de modele cu peste 100.000 de unitati vândute, in timp ce,
magazinele lor se gasesc în cele mai prestigioase mall-uri si galerii comerciale, situate fie în
capitala, fie în orasele mari ale tarii, precum:
- Bucuresti – 6 magazine în cele mai importante mall-uri si centre comerciale: Baneasa
Shopping City, Bucuresti Mall, Afi Palace Cotroceni, Unirea Shopping Center, Plaza
România, plus un magazin în galeria comerciala din aeroportul Henri Coanda, cel mai mare
aeroport international din România.
- Orase importante din România: 18 magazine în orase precum: Constanta, Cluj, Timisoara,
Iasi, Brasov, Pitesti, Galati, Ploiesti, Sibiu, Râmnicu-Vâlcea, Suceava, Craiova, Oradea.
Promovarea online a brandului Bigotti de pe www.bigotti.ro, asigura o pozitie remarcabila
printre cele mai renumite branduri.
Componenta educativă a campaniei a reprezentat-o “Ghidul de Stil Masculin”, conceput sub
forma unei serii cu mai multe episoade, adaptat, în mediul online, pe blogul Miss B., consilier
de stil Bigotti. Promovarea unei imagini impecabile, printr-o ţinută vestimentară corectă,
aplicând reguli şi sfaturi elementare de stil, a constituit principalul obiectiv educativ,
accentuând, astfel, puterea ţinutei masculine. Bigotti intră în Bulgaria şi Ucraina
În schimb, Bigotti a intrat deja în Bulgaria cu un magazin şi se pregăteşte de deschiderea
celui de-al doilea, în câteva zile, ne-a declarat Mariana Duţă, brand manager la Graftex -
firma care are licenţa de distribuţie pentru marca Bigotti pe piaţa românească. "Nefiind
românesc, majoritatea văd brandul Bigotti ca pe unul italian. Aceasta se datorează
marketingului, făcut de italieni", explică Mariana Duţă. În acelaşi timp, marca va putea fi
cumpărată direct din propria reţea de retail şi în Odessa, în acest sezon. Intrarea pe pieţele
externe vine după ce în România există un lanţ format din 20 de magazine în mai multe oraşe
mari, printre care Bucureşti, Timişoara, Cluj-Napoca, Bacău ori Constanţa. În privinţa
locaţiilor specifice în care vor putea fi cumpărate articolele aparţinând brandului Bigotti în
ţările vecine, acestea sunt numai malluri, ca şi în România. "În nici un caz noi nu suntem
interesaţi de magazinele situate pe artere pietonale", explică Mariana Duţă.
In momentul de fata, principalii actori ai pietei de camasi barbatesti par a fi Graftex, care
produce marcile Bigotti, Il Capo si Massini, si Braiconf, care, pe langa marca cu acelasi
nume, mai produce pentru Romania camasile Sergio, Autentic, City Life, Nuovo Clasico si
El. Pe acelasi segment de piata mai apar Steilmann si Pierre Cardin. Primele doua firme au
strategii de piata asemanatoare in ceea ce priveste segmentul caruia se adreseaza, dar diferite
din punctul de vedere al felului in care isi vand efectiv marcile in Romania. Totusi, produsele
firmei Graffitti are produse al caror pret de fabrica variaza intre 600.000 si 1.600.000 lei, in
timp ce produsele Braiconf se vand cu 300.000-925.000 lei. Strategia firmei Graftex, care
distribuie produsele cu marca Bigotti, se bazeaza pe mentalitatea occidentala de a oferi
servicii pe masura calitatii produselor.
Emil Rosca, director de creatie si de marketing la Graftex, spune ca marca Bigotti se vinde
acum exclusiv in cele 18 magazine proprii, iar marcile Il Capo si Massini au fost create
pentru a fi oferite marilor operatori si retailerilor. „Brandul Bigotti ofera romanilor esenta
stilului italian, motiv pentru care, in fiecare sezon, am incercat sa aducem colectiile prezente
in marile orase europene”, spune Rosca. Anul trecut Graftex a vandut in jur de 60.000 de
camasi Bigotti si in jur de 50.000 Il Capo. Anul acesta Emil Rosca estimeaza o crestere a
vanzarilor de camasi Bigotti cu peste 20% fata de 2001, datorita extinderii retelei de
magazine si a cresterii pretentiilor consumatorilor. „In 2002 am investit 300.000 de dolari in
deschiderea a cinci noi magazine, iar pentru anul viitor preconizam alte patru noi locatii”,
spune Rosca. Practic, Graftex lucreaza cu jucatorii mari de pe piata tesatoriilor din Italia, de
la care importa materialele.
Bigotti pare a se fi detasat, deocamdata, in castigator in razboiul notorietatii marcilor pe piata
interna, dupa ce a reusit sa se stabilizeze in zona medium plus, adica a romanilor cu venituri
intre 300 si 500 de dolari pe luna.
Ca o concluzie generala privind lucrarea de fata, pot spune ca am fost deosebit de incantata sa
abordez o astfel de tema din care am invatat elemente teoretice din vastul domeniu al
publicitatii si m-am documentat cu privire la brandul meu favorit, capatand cunostinte noi in
ceea ce priveste campaniile de promovare a unor profesionisti.

Bigotti castiga primul loc in topul celor mai populare branduri de haine din Romania
In epoca actuala, unele branduri au devenit atat de populare incat multi dintre cei care
cocheteaza cu moda asociaza stilurile vestimentare cu un anumit brand. Un exemplu este
stilul vestimentar italian, concept vestimentar devenit sinonim cu numele Bigotti.
Lupta pentru pozitia de lider in topul celor mai populare branduri vestimentare din Romania a
fost urmarita indeaproape in ultimii ani. Astfel, conform rezultatelor publicate pe
DailyInfographics.eu, Bigotti este lider detasat in clasamentul de popularitate al brandurilor
vestimentare masculine.

Bigotti a adus, in premiera in Romania, conceptul italian in modei masculine

Popularitatea brandului Bigotti, in continua crestere
In confectionarea articolelor vestimentare marca Bigotti se folosesc, intotdeauna, cele mai
bune tesaturi. Acestea provin de la producatori italieni renumiti. De aceea, clientii aleg,
pentru orice ocazie speciala, brandul Bigotti. O estimare arata ca peste 40 000 de barbati din
Romania sunt imbracati de Bigotti. Pentru a fi mai aproape de clientii sai, magazinele Bigotti
pot fi gasite in galerii comerciale, in mall-urile din Capitala, precum si in celelalte orase ale
tarii, cum ar fi: Brasov, Cluj, Constanta, Craiova, Galati, Iasi, Oradea, Pitesti, Ramnicu-
Valcea sau Sibiu.

Cei care aleg Bigotti.ro drept magazinul preferat se numara printre cei care l-au facut cel mai
popular brand de haine din Romania, conform DailyInfographics.eu si harta realizata.
Pe site-ul Bigotti.ro, veti gasi articole vestimentare dedicate barbatilor, precum:

• Camasi Comfort, Slim, Superslim, Shaped, in carouri, cu dungi, disponibile intr-o varietate
de culori, pentru a satisface orice preferinta;
• Costume deosebite, care pot fi purtate atat la birou, cat si la evenimente speciale;
• Sacouri in modele si culori foarte frumoase, realizate dupa stilul italian;
• Tricouri, cu modele aflate in tendintele anului in curs;
• Incaltaminte din piele naturala, de cea mai buna calitate, pentru ca orice domn sa isi poata
defini o tinuta impecabila: pantofi smart-casual, casual, modele clasice de pantofi negri si
maro, dar si papuci;
• Accesorii: cravate, curele, butoni, papioane, batiste, bretele, palarii, ascot, pinuri, portofele,
rucsacuri, sosete.
Bigotti nu a fost ales doar de DailyInfographics.eu drept cel mai popular brand din Romania,
ci si de clientii care au inteles ce inseamna calitatea si profesionalismul.

„Retailul stradal are sanse mari doar in anumite orase, mai ales in Bucuresti, in Centrul Vechi
si Calea Victoriei, in opinia lui Cosmin Copaescu, care adauga ca in continuare lipsa locurilor
de parcare reprezinta o problema pentru centrul Capitalei. “Ne uitam sa revenim in Calea
Victoriei, care este mai atractiva decat Centrul Vechi in momentul de fata. In Centrul Vechi
este potential doar pentru un magazin mic. In mod natural, scaderea chiriei ar trebui sa fie 30-
40% pe Calea Victoriei comparativ cu perioada de dinainte de criza”, ne-a declarat Cosmin
Copaescu, managerul Bigotti.

Retailerul si-a bugetat pentru 2012 o crestere a cifrei de afaceri de 10-15% comparativ cu
anul trecut, cand compania a inregistrat circa 7 mil. euro, in stagnare fata de 2010 si in
scadere in raport cu „perioada de glorie, 2007-2008”. Anul acesta evolutia vanzarilor a fost
atipica din cauza vremii, astfel incat ianuarie si februarie au fost pe minus, iar in martie
Bigotti a reusit sa recupereze declinul, revenind pe crestere.
Bigotti pregateste pentru anul acesta lansarea unui magazin online printr-o investitie initiala
de 100.000 de euro. “Pe online stocurile vor conta foarte mult. Vom avea preturi mai mici sau
vom oferi servicii suplimentare, ramane sa alegem strategia cea mai potrivita”, spune Cosmin
Copaescu.

In ansamblu, retalul de imbracaminte pentru barbati a stagnat anul trecut. “In continuare, este
o diferenta mare intre Bucuresti si restul tarii. Mall-ul din Baneasa incepe sa prinda
maturitate de la an la an, insa sunt centre comerciale in tara care nu au forta sociala sa
evolueze. Si in Bucuresti exista un decalaj intre mall-uri. Polii de putere se schimba de
fiecare daca cand apare un centru comercial nou. (…) Bucurestiul, care reprezinta 40% din
retailul de fashion pentru barbati, este intr-o crestere cu sincope, iar acest avans este anulat de
scaderile din restul tarii”, adauga Copaescu.

Baneasa Shopping City genereaza 30% din vanzarile totale ale Bigotti din Bucuresti, in
conditiile in care retailerul mai este prezent si in Plaza Romania, Bucuresti Mall, Mario Plaza
si Afi Cotroceni. “Valoarea bonului mediu a scazut anul trecut, iar batalia ramane sa prinzi
cat mai multi clienti. A trecut perioada in care lumea cumpara mai mult din pasiune”.
Compania are in prezent 200 de angajati, dupa o perioada cu redimensionari de personal.
“Inainte de criza, aveam 300 de angajati. Cand piata a inceput sa coboare, am strans robinetul
astfel incat sa nu ne trezim ca nu vom face fata situatiei”, mai spune reprezentantul Bigotti,
companie care si-a redus costurile de operare cu 40% din din 2008 pana acum.
Bibliografie:
WALL-STREET.RO, 2012 Rocsana Bucea BUSINESS MAGAZN 2023

www.bigotti.ro