Universitatea din Oradea

Departamentul pentru Învăţământ la Distanţă și Învățământ cu Frecvență Redusă

Disciplina: Strategii investitionale
Anul de studii: II
Specializarea/Programul de studiu: ECTS
Anul universitar: 2021 – 2022, sem II
Student:Cristea(Popovici) Lucia Diana

Strategii investitionale ale companiei

MARELBO SHOES.SRL

1.1 PREZENTAREA FIRMEI

Nume firma S.C. Marelbo Shoes S.R.L
Cod Unic de Inregistrare 15352951
Nr. Inmatriculare J33/827/2003
Adresa: Str. Marelbo, nr. 20, loc. Bivolăria, oraş Vicovu de Sus, Suceava
Tel: 0230.412.411,fax 0230.412.050
E-mail marelboshoes@yahoo.com
Bazele firmei au fost puse în anul 1984, iar S.C. Marelbo S.R.L a fost înfiinţată în 1994,la
Vicovu de Sus,devenind mai apoi una din cele mai cunoscute producătoare de încălţăminte
din România. Dovezile constau în nenumăratele premii interne şi internaţionale câştigate
pentru calitatea excepţională a produselor, pentru design-ul atractiv şi pentru dezvoltarea
extraordinară a firmei .
Societatea este administrată şi reprezentată pe o perioadă de timp nedeterminată de către
asociatul unic BOBU AUREL.
Fabrica este dotata cu utilaje tehnologice performante de ultima generatie, capacitatea
deproductie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi de pantofi într-un interval de opt ore.
Produsele sunt realizate din piele naturala, lucru ce dovedeste înca o data calitatea acestora.
Respectul si interesul pe care îl acorda clientilor este dovedit de faptul ca propune
aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei si copii în fiecare sezon. Firma are o
suprafata construita de aproximativ 9.000 mp. Marelbo Prod Com si Marelbo Shoes au 420
de angajati cu experienta în domeniu si cu o înalta calificare.
Obiectivele urmarite:
 Marelbo doreşte să devină mai mult decât un partener pentru afacerile de succes - un
membru al echipei fiecăruia dintre clienţii care aleg această firma. Ei cred că integritatea,
orientarea către client şi spiritul de echipă vor face din Marelbo cel mai important distribuitor
de incaltaminte din România în anii ce vor urma. Pentru a atinge acest obiectiv, îşi
îmbunătăţesc permanent portofoliul produse, analizând cu atenţie dezvoltarea pieţei,
înţelegând tendinţele şi adaptând ofertele, astfel încât să poată avea răspunsuri la întrebări şi
soluţii la probleme.
Planurile de viitor ale firmei Marelbo vizează creşterea portofoliului de modele atat la
barbati,dama cat si la copii si multumirea tuturor clientilor indiferent de varsta sau conditie
sociala.
Produsul trebuie să urmărească permanent adaptarea ofertei la cerinţele pieţei.Astfel
prdusele fabricii Marelbo realizate la standard international,cea mai noua tehnologie,teste
riguroase de controlul calitatii,de o eleganta absoluta - peste 500 de modele noi in fiecare
sezon, care va permit sa fiti mereu in pas cu moda-si la cel mai inalt confort-incaltamintea din
piele naturala e realizata dupa cele mai noi standard.
Materialul utilizat în fabricarea produselor de încălţăminte Marelbo este pielea naturală.
Aceasta garantează o încălţăminte de calitate, comodă şi rezistentă.
Astfel garantia produsului este intarita si de talonul de garantie care insoteste orice
pereche de incaltaminte,si tot in ajutorul dumneavoastra Marelbo ofera si instructiunile de
folosire si ingrijire a incaltemintei.
„Nu este greu să produci încălţăminte, este greu să o vinzi. Pe om o dată îl păcăleşti. Dacă nu
este mulţumit, a doua oară nu îţi mai cumpără încălţămintea", spune Aurel Bobu,patronul
firmei care, deşi ar putea schimba pantofii la fiecare oră, ne spune că poartă o pereche până se
strică.
Pretul :
În cadrul politicii de marketing, preţul deţine un loc aparte în teoria şi practica de
specialitate. Preţul este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize
complexe şi aprofundate, acesta dovedindu-se un element cu implicaţii directe asupra tuturor
activităţilor şi acţiunilor de marketing ale întreprinderii.Numai in magazinele proprii Marelbo
beneficiezi de cele mai bune preturi de pe piata deoarece ai toate produsele la pret de fabrica,
fara adaos comercial si fara intermediari.
In politica de plasament sau distributie Marelbo a devenit un brand cunoscut pe piaţa de
încălţăminte din România, iar pantofii făcuţi la Vicovu de Sus au ajuns şi în străinătate.
„Dam încălţăminte în Spania, în Suedia, în Austria şi în Ungaria,in Belgia si in
Germania. Acum ne orientăm spre piaţa din Ucraina şi cea din Rusia.
Am trei designeri care au făcut Şcoala Arta Modei la Bucureşti şi mergem la mai toate
târgurile de profil din Europa. Trebuie să fim tot timpul în pas cu moda. După estimările
noastre, încălţăm în prezent în jur de jumătate de milion de oameni.”declara,Aurel Bobu
patronul fabricii de incaltaminte.
Încălţămintea Marelbo se vinde, la ora actuală, în 25 de magazine proprii (Alba Iulia , Bacău,
Baia Mare ,Bistrita, Botosani, Bucuresti, Bucuresti 2, Buzau ,Cimpulung, Cluj1, Cluj2, Deva,
Dorohoi ,Falticeni, Focsani , Galati,
Iasi, Pascani, Piatra Neamt, Ploiesti, Oradea, Radauti, Roman, Suceava si Vatra Dornei)
deschise în principal în zona
Moldovei, însă conducerea fabricii de la Vicovu de Sus vrea să deschidă şi alte noi puncte de
desfacere în celelalte zone ale ţării. Detine si o firmă de distribuţie, care să ducă încălţămintea
Marelbo în celelalte oraşe în care noi nu exista magazine de prezentare.
În sistemul relaţiilor mediului economico-social cu piaţa eforturile de marketing nu se pot
limita la producerea şi distribuţia de produse, ele implicând şi o permanentă comunicare cu
piaţa, comunicare ce presupune o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a
intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentului de cumpărare şi consum,
de sprijinire în procesul de vânzare.
În toate magazinele Marelbo vei fi tratat regeste, de la intampinarea cu un zambet la
intrare,prezentarea tuturor modelelor cerute,ajutarea in a lua decizia corecta in privinta
perechii de incaltaminte care ti se potriveste cel mai bine,respectarea clientilor,cautatrea
modelului sinnumarului de care ai nevoie intr-un timp cat mai eficient,si apoi impachetarea
produsului saunproduselor cumparate intr-un design cat mai placut si mai avantajos pentru
client.
Firma Marelbo beneficiaza de publicitate la televizor, radio, reclame în reviste şi ziare,
panouri publicitare dispuse în locuri special amenajate şi pe mijloacele de transport propii ale
firmei.Un alt mijloc de promovare a incaltamintei este oferirea clientilor de
pixuri,agende,calendare,ceasuri, cat si ambalarea incaltamintei in cutii si sacose primite
gratuit de fiecare client.
In preajma sarbatorilor promovarea vânzărilor se poate realize prin reducerea preţurilor
care are un efect promoţional incontestabil. Decizia de reducere a preţurilor are, în cele mai
multe cazuri, un efect psihologic cert, fiind considerată un act de bunăvoinţă din partea
ofertantului şi ca o dovadă că deţine o poziţie solidă în cadrul pieţei.
Puncte forte, care ne individualizează pe piaţă:
Firma se distinge prin profesionalism şi seriozitate. Produsele noastre corespund, sub aspect
calitativ, celor mai exigente cerinţe.
Raportul calitate-preţ ne propulsează puternic în faţa concurenţilor. Creativitatea este
avantajul nostru.
Printre puncte forte am mai putea menţiona:
 Capacitate mare de adaptare la cerinţele pieţei;
 Capacitate de a oferi produse calitative;
 Aprecierea din partea clienţilor;
 Personal bine pregătit.
Printre punctele slabe am putea menţiona:
 Să adapteze modelele la noile tendinţe în modă (pentru adolescenţi);
 Se adresează unor anumite segmente de populaţie (copii şi adulţi);
 Firma nu bonusează agenţii de vânzare proporţional cu volumul vânzări.
Oportunităţi:
 Posibilitatea diversificarea gamei de produse oferite ;
 Posibilitatea creşterea volumului vanzarilor.
De asemenea, există şi o serie de ameninţări ce ar putea destabiliza situaţia economică a
firmei precum:
 Concurenţa din partea firmelor din Vicov (Marellbo, Incar, Lidoro) şi din toată ţara, care
fabrică produse similare;
 Riscul creşterii preţurilor ca urmare a inflaţiei si a crizei economice.
Strategia SO este considerată cea mai de success strategie deoarece prin exprimarea
punctelor forte firma poate să obţină cele mai mari avantaje pe seama oportunităţilor.
Strategia WO poate fi considerată o strategie de dezvoltare deoarece firma poate sa-si
analizeze sau minimizeze puncte slabe pe seama oportunităţilor externe. De regula această
strategie implică o investiţie de dezvoltare.
Strategia ST se bazează pe puncte forte ale firmei pentru a contracara concurenţa sau
pentru a evita ameninţările.
Strategia WT are in vedere minimizarea punctelor slabe proprii precum şi a
ameninţărilor externe. Aceasta strategie poate impune firmelor formarea de alianţe sau
intrarea in procedura de faliment.
Firma S.C. Marelbo Shoes S.R.L. are o organizaţie bine structurată, precum şi o cerere pe
piaţă foarte mare de aceea îşi propune deschiderea unei sucursale in Suceava.
La încheierea exercițiului financiar din anul 2009 firma “Marelbo ”a înregistrat un profit de
17.735 mii lei, iar în anul 2010 a înregistrat un profit de 386.514 mii lei.
Pe baza profitului înregistrat anul 2010 efortul investițional necesar pentru punerea în
practică a proiectului pentru deschiderea unei noi sucursale este este de aproximativ 800 mii
lei.
Această sumă fiind destinată pentru:
- achiziţionarea unui sediu;
- achiziționarea de noi utilaje de ultimă generație;
- specializarea personalului;
- reclame și panouri publicitare;
Firma S.C. Marelbo Shoes S.R.L. are o organizaţie bine structurată, precum şi o cerere pe
piaţă foarte mare de aceea îşi propune deschiderea unei sucursale in Suceava de aceea are trei
variante de proiecte de investiţii care sunt caracterizate cu ajutorul unor indicatori.
Concluzii
În urma realizării acestui studiu de fezabilitate se desprind următoarele concluzii:
- firma are o situaţie financiara destul de bună dat fiind faptul că multe firme din ţara
noastră au avut mult mai mult de suferit din cauza crizei cu care ne confruntăm;
- pe parcursul acestui an întreprinderea a înregistrat o dezvoltare în ceea ce priveşte
activitatea de producţie;
- productivitatea medie a muncii personalului direct productiv va înregistra creşteri
însemnate, ceea ce va determina şi o creştere corespunzătoare a salarizării muncii;
- din analiza efectuată pe parcursul acestui studiu putem spune că S.C. MARELBO
SHOES S.R.L prezintă un grad ridicat de bonitate economico – financiară, ceea ce garantează
respectarea întocmai a prevederilor contractuale de creditare;
- deoarece firma are deschise conturi la diferite bănci cum ar fi BRD ,BCR,BT şi
seriozitatea in ceea ce priveşte tranzacţiile făcute cu ajutorul acestor bănci reprezintă o
garanţie în plus în
respectarea termenelor de rambursare a creditului şi respectiv obligaţiile aferente;
O primă propunere ar fi aceea ca firma să deschidă inca o sucursală pentru a putea face faţă
comenzilor mai ales pe timpul sezonului ceea ce ar duce la creşterea productivităţii şi totodată
la creşterea cifrei de afaceri.
O altă propunere ar fi aceea ca firma sa scoată pe piaţă modele noi de încălţăminte la care să
aplice anumite oferte ceea ce ar stimula potenţialii cumpărători.
 Construirea unui depozit ar putea fi o altă propunere deoarece firma ar putea produce în
cantităţi mai mari şi ar putea onora mai uşor comenzile pe care le primeşte.
O concluzie finală în ceea ce priveşte firma S.C. MARELBO SHOES S.R.L, prin rezultatele
obţinute firma prezintă un nivel de risc mic.