Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Anul I, Grupa II
Proiect de rebranding
Cuprins
1.
Brandul pe care l-am ales pentru acest proiect este Marelbo, un brand al produselor de nclminte
din piele, ce se adreseaz tuturor persoanelor i pentru toate sezoanele.
Bazele firmei au fost puse n anul 1984, iar S.C. Marelbo a fost nfiinat n 1994, devenind mai apoi
una din cele mai cunoscute productoare de nclminte din Romnia. Dovezile constau n nenumratele
premii interne i internaionale ctigate de aceast firm pentru calitatea excepional a produselor, pentru
design-ul atractiv i pentru dezvoltarea extraordinar a firmei.
Fabrica de nclminte i are sediul n Vicovul de Sus din judeul Suceava i este dotat cu utilaje
tehnologice performante de ultim generaie, capacitatea de producie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi
de pantofi ntr-un interval de opt ore. Produsele realizate de cei de la Marelbo sunt din piele natural, lucru ce
dovedete nc o dat calitatea acestora. n fiecare sezon sunt propuse aproximativ 500 de modele noi pentru
brbai, femei i copii.
Firma are o suprafa construit de aproximativ 9.000 mp. Marelbo Prod Com i Marelbo Shoes au
420 de angajai cu experien n domeniu i cu o nalt calificare. n curtea fabricii totul este curat i frumos
amenajat, zona este bine pzit de camere i paznici, iar toate mainile pentru transport, utilajele i ATV-urile
sunt nscripionate cu numele BOB de la patronul firmei - Aurel Bobu.
2.
Principala concuren pe pia de nclminte din Romnia pentru firma Marelbo sunt produsele de
proast calitate venite din Asia, care sunt declarate ca fiind din piele, dar de fapt nu sunt. Productorii din Asia
produc nclminte la pre mic dar calitate inferioar. Aadar, nclmintea provenit din Asia i cea din
China n mod special, are un finisaj i un aspect exterior bun, numai c materialele folosite sunt de foarte
proast calitate. Cu toate acestea, concurena face ca brandul Marelbo s devin mai competitiv, ntruct
produsele comercializate reflect adevrata calitate. Totodat, firma Marelbo mai are i ca drept competitori
firme ca CCC, Benvenuti, Leonardo, Deichmann, Denis, care, de asemenea, ofer nclminte de nalt
calitate i la preuri convenabile.
Firma ncearc s se diferenieze de celelalte firme concurente prin:
produsele de o calitate excepional (produse romneti din piele natural lucrate foarte bine)
preuri de productor (la Marelbo
preurile nu au adaos comercial)
atitudinea
fa
de
nouti,
firma
de
comunicare
eficient
n preajma srbtorilor, Marelbo i promoveaz vnzrilor prin reducerea preurilor, care are un efect
promoional incontestabil. Decizia de reducere a preurilor are, n cele mai multe cazuri, un efect psihologic,
fiind considerat un act de bunvoin din partea ofertantului i ca o dovad c deine o poziie solid n cadrul
pieei, deoarece nu multe magazine care ofer aceleai produse apeleaz la acest strategie.
n cadrul politicii de marketing, preul deine un loc aparte n teoria i practica de specialitate. Preul
este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize complexe i aprofundate, acesta
dovedindu-se un element cu implicaii directe asupra tuturor activitilor i aciunilor de marketing ale
ntreprinderii. Numai n magazinele proprii Marelbo cumprtorii pot beneficia de cele mai bune preuri de
pe pia deoarece toate produsele sunt la pre de fabric, fr adaos comercial i fr intermediari.
n toate magazinele Marelbo clienii sunt primii ntr-un mod ospitalier, prin ntmpinarea cu un
zmbet la intrare, din partea vnztoarelor; prezentarea tuturor modelelor cerute de ctre clieni; ajutarea n
luarea deciziei corecte n privina perechii de nclminte care se potrivete cel mai bine clientului; respectarea
clienilor; cutarea modelului i numrului de care cumprtorii au nevoie ntr-un timp ct mai eficient, precum
i mpachetarea produsului sau produselor cumprate ntr-un design ct mai plcut i mai avantajos pentru
clieni.
Eticheta constituie un element de informare i de mare randament estetic i comercial pentru brandul
Marelbo. Aceasta se caracterizeaz prin: forma dreptunghiular, text scurt, concis, inteligent redactat, scris
corect i uor vizibil, materialul folosit fiind carton de culoare galben, iar scrisul de culoare verde.
Promovarea n sistemul relaiilor mediului economico-social cu piaa eforturile de marketing nu se
pot limita la producerea i distribuia de produse, ele implicnd i o permanent comunicare cu piaa,
comunicare
ce
presupune
informare
atent
3.
Brandul Marelbo este un brand de produs, ntruct produce nclminte din piele natural pentru
toate persoanele i n toate cele patru sezoane ale anului, la preuri de productor. Acest brand este cunoscut
pe piaa romn prin faptul c ofer produse fabricate n ar, acestea fiind de o calitate excepional, realizate
la standard internaional, prin cea mai nou tehnologie.
Marelbo folosete ca slogan sintagma Plcerea de a merge. Astfel, se face referire la faptul c
nclrile care sunt fabricate de aceast firm sunt foarte comode, au un design atrgtor, iar cnd o persoan
le poart are plcerea de a merge pe jos mai mult timp, dect
atunci cnd ar folosi alte nclri, care ar fi incomode i ar
cauza dureri de picioare, precum i btturi. Sloganul
inspir o stare de siguran i o ncredere n calitatea
produselor oferite de ctre aceast firm. Mai mult dect
att, cei de la Marelbo vor s ofere senzaia c mergnd n alt parte nu ai s gseti ceva mai bun, dect doar
ceea ce este dispus s i ofere magazinul lor.
Din punctul de vedere a politicii de marketing, sloganul firmei este destul de sugestiv i plcut
ntruct, la o privire de ansamblu, nu va provoca clientul s cumpere, ns l face s intre n magazin i s
priveasc marfa expus, spre a reveni cu intenia chiar s cumpere.
Sigla Marelbo este o combinaie de culori, verde i
galben.Marelbo este scris cu verde pe un fundal galben, aceste
nuane de culori sunt destul de atractive, ns cel mai important este
c denot o culoare calm, linititoare. Verdele o culoare excelent
pentru realizri financiare, mai reprezint i culoarea ctigului
financiar, ce se potrivete de minune cu succesul pe care l-a avut i l are magazinul Marelbo. Culoarea galben
stimuleaz i ntreine starea de vigilen, sporete capacitatea de mobilizare i concentrare a ateniei i
predispune la comunicare, astfel clientul care va intra n magazin, nu va pleca de acolo fr s afle tot despre
produsul de care a fost interesat.
Denumirea firmei vine de la numele patronului Aurel Bobu i numele soiei acestuia (Mrioara): MaRel-Bo, prima liter, M, este format din 2 de pantofi, seminificnd curaj, perseveren, spiritualitate.
Dimensiune
Identitate
Imagine
Produs
Consumator
Personalitate
Calitate, durabilitate
Beneficiu funcional
Plcerea de a merge
Plcerea de a merge
Beneficiu emoional
ncrederea n firm
n urma evalurii actuale a brandului Marelbo a putea face anumite constatri asupra depistrii
elementelor ce trebuie modificate. n opinia mea, acest brand ar trebui:
s-i schimbe sloganul sau s-l mbunteasc
s fac modificri la sigl
s fac modificri la design-ul magazinului, la culorile acestuia
s-i fac mai mult publicitate
s realizeze un site mult mai atractiv i cu mai multe informaii despre produse
Aceste modificri trebuie realizate pentru ca firma Marelbo s aib mai mult succes n rndul
tinerilor, s fie mult mai cunoscut de ctre acetia. Multe persoane tinere sunt atrase de magazinele
concurente, prin faptul c sunt diferite de ceea ce ofer magazinul Marelbo, de publicitatea pe care i-o fac
celelalte magazine, de produsele pe care le ofer, de modul n care i expun aceste produse. O mbuntire a
imaginii Marelbo ar fi binevenit i oarecum necesar pentru tineri.
Mergi sigur!
10
Marelbo
11
A doua schimbare ar fi apariia unui spot publicitar atractiv i creativ. n acest spot ar putea s apar
o vedet care s recomande brandul, aa cum cei de la Benvenuti s-au asociat cu Antonia. O vedet potrivit
ar putea fi Dana Rogoz, pentru c este o femeie frumoas, cunoscut, nu are o reputaie nefavorabil, este o
persoan educat, care are cunotine despre mod i noi tendine. n reclam ar aprea Dana Rogoz care ar
recomanda nclrile de la Marelbo i ar vorbi despre calitatea acestora. Astfel, dac s-ar realiza o astfel de
reclam cu Dana Rogoz care ar vorbi despre nclrile de la Marelbo, atunci tinerii ar fi mult mai interesai
s cumpere de la acest brand.
A treia schimbare care ar trebui realizat ar fi asupra site-ului firmei. La momentul actual site-ul nu
este foarte bine valorificat, iar produsele nu sunt toate expuse. Pe site se afl informaii despre firm n general,
despre magazinele din toat ara, care pot fi vizitate virtual pe acest site i cu ajutorul programului QuickTime
Player, sunt expuse anumite produse din gama femei i brbai, precum i adresa i datele de contact ale firmei.
Pe lng aceste date consider c site-ul ar putea fi mbuntit prin:
expunerea mai mare a produselor, n sensul c nclrile trebuie categorisite pentru fiecare
sezon n parte
pentru fiecare obiect de nclminte ar trebui prezentate 3 imagini, din diferite unghiuri,
precum i posibilitatea de a apropia imaginea (funcia zoom) pentru a observa mai bine
detaliile
pentru fiecare produs trebuie trecut preul
fiecare produs ar trebui s aib o scurt descriere legat de culoare, material, dimensiuni,
pentru ca viitorul cumprtor s-i fac o opinie
ar trebui introdus i categoria de nclminte pentru copii, care s ndeplineasc condiiile
de mai sus
o noutate pentru site ar fi comenzile online, care la momentul actual nu exist, astfel aceast
metod ar fi mai atractiv pentru tineri, care ar fi mult mai interesai s cumpere nclri de
la Marelbo.
A patra schimbare care ar trebui realizat ar fi asupra designului firmei. n acest sens, dac logoul
firmei ar fi cu noane de roz pal cu albastru, la fel ar trebui s fie i interiorul magazinului. Rozul i albastru
sunt culori plcute la vedere, atrag atenia cumprtorilor, n special atenia tinerilor, se adreseaz att femeilor
ct i brbailor. Aadar, rafturile pe care sunt expuse produsele ar putea fi de culoare roz pal ca la sigl,
tavanul i pereii ar trebui s fie albi, iar pardoseala s aib un joc de culori ntre alb i albastru. Sigla firmei
trebuie s fie prezent pe un perete la vedere, pe rafturile cu nclri, precum i la casele de marcat.
Vnztoarele pot avea o bluza elegent de culoare rov pal, precum i un ecuson cu numele lor i sigla firmei.
Cteva detalii n interiorul magazinului ar putea fi un ceas personalizat cu sigla Marelbo, imagini cu Dana
Rogoz i nclrile firmei. De asemenea, cutiile i sacoelele vor fi i ele transformate sub egida noii sigle
(roz pal cu albastru). Toate aceste schimbri au rolul de a remprospta imaginea firmei i de a atrage mai
muli tineri.
12
13
10. Bibliografie
Cri
1. Crmid, Cristian, Brand & Branding, Volumul I, Editura Brandmark, Bucureti, 2009
2. Lianu, Costin, Strategii de branding, Editura Economic, Bucureti, 2010
3. Olins, Wally, Manual de branding, Editura Vellant, Bucureti, 2009
Surse Web
1. http://marelbo.ro/
2. http://www.wall-street.ro
3. http://girlpearl12.blogspot.ro
4. http://www.scribd.com/
14