Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STUDIU DE CAZ:
Studenta:
Lctu Georgeta Daniela
An.II
Gr.3
SUCEAVA
2011
Cuprins
1. Identificai o firm real i realizai analiza SWOT.
2. Alegei una dintre strategii i pe baza acesteia propunei un proiect de investiii
(motivai alegerea facut i evideniai care este efortul necesar pentru punerea
in practic a acestui proiect).
3. Propunei 3 variante de proiecte de investiii plecnd de la efortul investiional
stabilit.
4. Calculai indicatorii statici de evaluare a eficenei economice a investiiilor.
5. Calculai indicatorii imobilizrii tiind c fondurile se cheltuiesc la nceputul
anului.
6. Calculai indicatorii propui de metodologia Bancii Mondiale folosind o rat de
actualizare a=22%.
7. Centralizai indicatorii de evindeiere a eficenei econmice a investiiilor i
precizai care este varianta optim de proiect prin prisma acestora.
8. Concluzii.
Bazele firmei au fost puse n anul 1984, iar S.C. Marelbo S.R.L a fost nfiinat n 1994,
la Vicovu de Sus,devenind mai apoi una din cele mai cunoscute productoare de nclminte din
Romnia. Dovezile constau n nenumratele premii interne i internaionale ctigate pentru
calitatea excepional a produselor, pentru design-ul atractiv i pentru dezvoltarea extraordinar a
firmei .
Societatea este administrat i reprezentat pe o perioad de timp nedeterminat de ctre
asociatul unic BOBU AUREL.
Fabrica este dotata cu utilaje tehnologice performante de ultima generatie, capacitatea de
productie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi de pantofi ntr-un interval de opt ore.
Produsele sunt realizate din piele naturala, lucru ce dovedeste nca o data calitatea acestora.
Respectul si interesul pe care l acorda clientilor este dovedit de faptul ca propune aproximativ
500 de modele noi pentru barbati, femei si copii n fiecare sezon. Firma are o suprafata construita
de aproximativ 9.000 mp. Marelbo Prod Com si Marelbo Shoes au 420 de angajati cu experienta
n domeniu si cu o nalta calificare.
Obiectivele urmarite:
Marelbo dorete s devin mai mult dect un partener pentru afacerile de succes - un membru
al echipei fiecruia dintre clienii care aleg aceast firma. Ei cred c integritatea, orientarea ctre
client i spiritul de echip vor face din Marelbo cel mai important distribuitor de incaltaminte
din Romnia n anii ce vor urma. Pentru a atinge acest obiectiv, i mbuntesc permanent
portofoliul produse, analiznd cu atenie dezvoltarea pieei, nelegnd tendinele i adaptnd
ofertele, astfel nct s poat avea rspunsuri la ntrebri i soluii la probleme.
Planurile de viitor ale firmei Marelbo vizeaz creterea portofoliului de modele atat la
barbati,dama cat si la copii si multumirea tuturor clientilor indiferent de varsta sau conditie
sociala.
Produsul trebuie s urmreasc permanent adaptarea ofertei la cerinele pieei.Astfel
prdusele fabricii Marelbo realizate la standard international,cea mai noua tehnologie,teste
riguroase de controlul calitatii,de o eleganta absoluta - peste 500 de modele noi in fiecare sezon,
care va permit sa fiti mereu in pas cu moda-si la cel mai inalt confort-incaltamintea din piele
naturala e realizata dupa cele mai noi standard.
Materialul utilizat n fabricarea produselor de nclminte Marelbo este pielea natural.
Aceasta garanteaz o nclminte de calitate, comod i rezistent.
Astfel garantia produsului este intarita si de talonul de garantie care insoteste orice
pereche de incaltaminte,si tot in ajutorul dumneavoastra Marelbo ofera si instructiunile de
folosire si ingrijire a incaltemintei.
Nu este greu s produci nclminte, este greu s o vinzi. Pe om o dat l pcleti. Dac nu
este mulumit, a doua oar nu i mai cumpr nclmintea", spune Aurel Bobu,patronul firmei
care, dei ar putea schimba pantofii la fiecare or, ne spune c poart o pereche pn se stric.
Pretul : n cadrul politicii de marketing, preul deine un loc aparte n teoria i practica de
specialitate. Preul este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize complexe
i aprofundate, acesta dovedindu-se un element cu implicaii directe asupra tuturor activitilor i
aciunilor de marketing ale ntreprinderii.Numai in magazinele proprii Marelbo beneficiezi de
cele mai bune preturi de pe piata deoarece ai toate produsele la pret de fabrica, fara adaos
comercial si fara intermediari.
In politica de plasament sau distributie Marelbo a devenit un brand cunoscut pe piaa de
nclminte din Romnia, iar pantofii fcui la Vicovu de Sus au ajuns i n strintate.
Dam nclminte n Spania, n Suedia, n Austria i n Ungaria,in Belgia si in
Germania. Acum ne orientm spre piaa din Ucraina i cea din Rusia.
Am trei designeri care au fcut coala Arta Modei la Bucureti i mergem la mai toate
trgurile de profil din Europa. Trebuie s fim tot timpul n pas cu moda. Dup estimrile noastre,
nclm n prezent n jur de jumtate de milion de oameni.declara,Aurel Bobu patronul fabricii
de incaltaminte.
nclmintea Marelbo se vinde, la ora actual, n 25 de magazine proprii (Alba Iulia , Bacu,
Baia Mare ,Bistrita, Botosani, Bucuresti, Bucuresti 2, Buzau ,Cimpulung, Cluj1, Cluj2, Deva, Dorohoi, Falticeni, Focsani, Galati,
Iasi, Pascani, Piatra Neamt, Ploiesti, Oradea, Radauti, Roman, Suceava si Vatra Dornei)
Moldovei, ns conducerea fabricii de la Vicovu de Sus vrea s deschid i alte noi puncte de
desfacere n celelalte zone ale rii. Detine si o firm de distribuie, care s duc nclmintea
Marelbo n celelalte orae n care noi nu exista magazine de prezentare.
n sistemul relaiilor mediului economico-social cu piaa eforturile de marketing nu se pot
limita la producerea i distribuia de produse, ele implicnd i o permanent comunicare cu piaa,
comunicare ce presupune o informare atent a consumatorilor poteniali i a intermediarilor,
aciuni specifice de influenare a comportamentului de cumprare i consum, de sprijinire n
procesul de vnzare.
n toate magazinele Marelbo vei fi tratat regeste, de la intampinarea cu un zambet la
intrare,prezentarea tuturor modelelor cerute,ajutarea in a lua decizia corecta in privinta perechii
de incaltaminte care ti se potriveste cel mai bine,respectarea clientilor,cautatrea modelului si
numarului de care ai nevoie intr-un timp cat mai eficient,si apoi impachetarea produsului sau
produselor cumparate intr-un design cat mai placut si mai avantajos pentru client.
Firma Marelbo beneficiaza de publicitate la televizor, radio, reclame n reviste i ziare,
panouri publicitare dispuse n locuri special amenajate i pe mijloacele de transport propii ale
firmei.Un alt mijloc de promovare a incaltamintei este oferirea clientilor de
pixuri,agende,calendare,ceasuri, cat si ambalarea incaltamintei in cutii si sacose primite gratuit
de fiecare client.
In preajma sarbatorilor promovarea vnzrilor se poate realize prin reducerea preurilor
care are un efect promoional incontestabil. Decizia de reducere a preurilor are, n cele mai
multe cazuri, un efect psihologic cert, fiind considerat un act de bunvoin din partea
ofertantului i ca o dovad c deine o poziie solid n cadrul pieei.
Oportuniti:
De asemenea, exist i o serie de ameninri ce ar putea destabiliza situaia economic a firmei precum:
Concurena din partea firmelor din Vicov (Marellbo, Incar, Lidoro) i din toat ara, care fabric
produse similare;
Riscul creterii preurilor ca urmare a inflaiei si a crizei economice.
Mediul intern
S
Puncte tari
S1=Capacitate mare de
adaptare la cerinele pieei
S2 = Capacitate de a oferi
produse calitative
S3= Apreciere din partea
clienilor
S4=Personal calificat
Mediul extern
O
Oportunitati
O1 = Posibilitatea
diversificarii gamei de
produse oferite
O2= Posibilitatea creterii
volumului vnzarilor
T
Amenintari
T1 = Riscul
concurenei
T2 = Riscul creterii
preurilor ca urmare
a inflaiei si a crizei
economice
W
Puncte slabe
W1=S adapteze modelele la noile
tendine n mod (pentru adolesceni);
W2=Se adreseaz unor anumite
segmente de populaie (copii i aduli);
W3=Firma nu bonuseaz agenii de
vnzare proporional cu volumul
vnzri.
S1+S3+S4+O2
Posibilitatea
cresterii
volumului vanzarilor datorita
capacitii de adaptare la
cerinele pieei, aprecierii din
partea
clienilor
i
a
personalului calificat
W3+O2
Cresterea volumului vanzarilor va
genera campanii publicitare necesare
bonusrii agenilor.
S1+S2+S4+T1
W2+T1
Utilizarea capacitaii de
adaptare la cerinele pieei, a
capacitii de a oferi
medicamente calitative i a
personalului calificat pentru
a
rezolva
problema
concurentei.
Strategia SO este considerat cea mai de success strategie deoarece prin exprimarea
punctelor forte firma poate s obin cele mai mari avantaje pe seama oportunitilor.
Strategia WO poate fi considerat o strategie de dezvoltare deoarece firma poate sa-si
analizeze sau minimizeze puncte slabe pe seama oportunitilor externe. De regula aceast
strategie implic o investiie de dezvoltare.
Strategia ST se bazeaz pe puncte forte ale firmei pentru a contracara concurena sau
pentru a evita ameninrile.
Strategia WT are in vedere minimizarea punctelor slabe proprii precum i a
ameninrilor externe. Aceasta strategie poate impune firmelor formarea de aliane sau intrarea in
procedura de faliment.
specializarea personalului;
INDICATORI
U.M
2.
5.
6.
7.
3.
4.
P1
P2
P3
600
800
700
100
300
200
6.500
500
300
7.000
400
300
6.700
mil. lei
7.010
7.800
7.300
mil. lei
6.700
7.300
6.900
ani
mil. lei
10
310
11
500
10
400
mil. lei
3.100
5.500
4.000
mil.
Lei
perechi
It
qh
s1
600 mil.lei
=0,09 milioane lei investii / 1 pereche
6.500 perechi
s2
s3
700 mil.lei
= 0,1 milioane lei investii / 1 pereche
6.700 perechi
s'
It
Qh
s'1
s'2
800 mil.lei
= 0,104 lei investii / 1 leu producie obinut
7.800 mil.lei
s'3
3.
It
Ph
T1
600 mil.lei
= 1,93 ani
310 mil .lei
T2
800 mil.lei
= 1,6 ani
500 mil.lei
T3
700 mil.lei
= 1,75 ani
400 mil.lei
Ph
It
e1
310 mil.lei
0,51 lei profit anual / 1 leu investit
600 mil.lei
e2
500 mil.lei
0,63 lei profit anual / 1 leu investit
800 mil .lei
e3
400 mil.lei
0,57 lei profit anual / 1 leu investit
700 mil.lei
K= It+Ch*D
5. Cheltuieli specifice
a) n funcie de capacitatea de producie
k1
K
qh * D
67.600 mil.lei
= 1,04 milioane lei efort total/ pereche
6.500 * 10 perechi
k2
k3
k'
K
Qh * D
k1
k2
81.100 mil.lei
= 0,94 lei efort total/ 1 leu producie obinut
7.800 * 11 mil.lei
k3
69.700 mil.lei
= 0,95 lei efort total/ 1 leu producie obinut
7.300 * 10 mil.lei
Pt
1
It
R2
R3
4.000 mil.lei
1 4,71 uniti monetare / pentru o u.m. investit
700 mil .lei
investit
Nr.
Crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
1.
INDICATORI
Inv. total din care
- an1
- an2
- an3
Capacitatea anual de producie
(qh)
Valoarea anual a produciei
(Qh)
Cheltuieli anuale cu producia (
Ch)
Durata de funcionare (D)
Profitul anual (Ph)
Profit total (Pt)
Durata de realizare a
investiiei(d)
U.M
P1
P2
P3
600
800
700
100
300
200
6.500
500
300
7.000
400
300
6.700
7.100
7.800
7.300
mil. lei
6.700
7.300
6.900
Ani
mil. lei
10
310
11
500
10
400
mil. lei
ani
3.100
3
5.500
2
4.000
3
mil.
Lei
mii.
perechi
mil. lei
Mi Ih(d h k )
h 1
2.
Imobilizarea specific
m1
mi
Mi
qh
m2
1.300 mil.lei
185,71 lei imobilizri/ pereche
7.000 mii perechi
m3
m'i
Mi
Qh
m'1
m'2
1.300 mil.lei
0,167 lei imobilizri / 1 leu producie
7.800 mil.lei
obinut
m'3
3.
ma
4.
1.500 mil.lei
0,205 lei imobilizri / 1 leu producie obinut
7.300 mil.lei
Mi
d
ma1
ma 2
ma3
1.500 mil.lei
500 milioane lei imobilizri / an
3 ani
5.
Ei
qh
855 mil.lei
= 127,61 lei pierderi
6.700 mii perechi
/pereche
'1 7.010
obinut
'1
Ei
Qh
819 mil.lei
0,105 lei pierderi/ 1 leu producie
mil.lei
'2 7.800
obinut
855 mil.lei
0,117 lei pierderi/ 1 leu producie
mil.lei
'3 7.300
obinut
'' 600
''
Ei
It
819 mil.lei
1,024 lei pierderi/ 1 leu investit
mil.lei
'' 800
855 mil.lei
1,221 lei pierderi/ 1 leu investit
mil.lei
'' 700
1. Angajamentul de capital
Kta
d D
h 1
P1
( Ih Ch) (1 a)
h= d+D = 3+10=13
Kta =14869,18
Vta=15145,28
VNta=276,10
Vta
;
Kta
Vta
d D
h 1
Vh (1 a)
Kta =14869,18
Vta=15145,28
ANta=15145,28-14869,18=276,1 milioane lei avantaj net total actualizat
VNta
d D
VNh (1 a)
h 1
VNh=Vh-Kh;
4. Indicele de profitabilitate
a) n funcie de valoarea investiiei totale:
VNta
276,1 mil.lei
* 100
* 100 40,01%
It
600 mil.lei
k'
VNta
276,1 mil.lei
* 100
* 100 70,13
Ita
(81.97 201,56 110 ,14) mil .lei
ka
VNta
1 1,701
Ita
a= 0,22%
a= 0,37%
a= 0,40%
VNta
1,24
RIR=37%+3%
CRNA
Kta lei
;
VNta valuta
CRNA
14869,18 mil.lei
221,89 lei/1E
67,01 mil.euro
P2
h= d+D=2+11=13 ani
Kta=20404,38
Vta=21147,61
VNta=744,22
1.Angajamentul de capital
Kta
d D
( Ih Ch) (1 a)
h 1
Vta
;
Kta
Vta
d D
h 1
Vh (1 a)
ANta=Vta-Kta;
Vta=21147,61
Kta= 20404,38
VNta
d D
VNh (1 a)
h 1
VNh=Vh-Kh;
4.Indicele de profitabilitate
VNta
744,22 mil.lei
* 100
* 100 93,02%
It
800 mil.lei
VNta
744.22 mil.lei
* 100
* 100 121,72%
Ita
( 409,84 201,56) mil.lei
ka
VNta
1 2,2172
Ita
a= 0,22%
a= 0,37%
a= 0,47%
a= 0,49%
VNta
6,23
RIR=47%+3%
CRNA
CRNA
20404,38 mil.lei
112 ,96 lei/1E
180,63 mil.euro
P3
h= d+D=3+10=13 ani
Kta=15400,70
Vta=15771,83
VNta=371,13
1.Angajamentul de capital
Kta
d D
( Ih Ch) (1 a)
h 1
Vta
;
Kta
Vta
d D
h 1
Vh (1 a)
VNta
d D
VNh (1 a)
h 1
VNh=Vh-Kh;
4.Indicele de profitabilitate
VNta
371,13 mil.lei
*100
* 100 53,01%
It
700 mil.lei
k'
VNta
371,13 mil.lei
* 100
* 100 75,26%
Ita
(327,87 165,21) mil.lei
ka
VNta
1 1,7526
Ita
a= 0,22%
a= 0,33%
a= 0,37%
VNta
57,20
6
,
25
RIR=33%+4%
Kta lei
;
VNta valuta
CRNA
15400,70 mil.lei
170,97 lei/1E
90,08 mil.euro
INDICATORI
It
d
D
P1
600
3
10
P2
800
2
11
P3
700
3
10
Criteriu
minim
minim
maxim
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18
19.
20.
e
R
s
s'
T
K
k
k'
Mi
mi
m'i
ma
Ei
'
''
Kta
0,51
4,16
0,09
0,8
1,93
67.600
1,04
0,96
1.100
169,23
0,157
366,67
561
86,31
0,08
0,935
14869,18
0,63
5,87
0,1
0,10
1,6
81.100
1,05
0,94
1.300
185,71
0,167
650
819
117
0,105
1,024
20404,38
0,57
4,71
0,1
0,102
1,75
69.700
1,0402
0,95
1.500
223,88
0,205
500
855
127,61
0,117
1,221
15400,70
maxim
maxim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
minim
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
Vta
ANta
VNta
k
k'
ka
RIR
CRNA
15145,28
276,10
276,10
40,01%
70,13%
1,701
40,05%
221,89
21147,61
744,22
744,22
92,02%
121,72%
2,2172
50,1%
112,96
15771,83
371,13
371,13
53,01%
75,26%
17526
47,56%
170,97
maxim
maxim
maxim
maxim
maxim
maxim
maxim
minim
8.Concluzii
n urma realizrii acestui studiu de fezabilitate se desprind urmtoarele concluzii:
-
firma are o situaie financiara destul de bun dat fiind faptul c multe firme din ara
noastr au avut mult mai mult de suferit din cauza crizei cu care ne confruntm;
activitatea de producie;
- productivitatea medie a muncii personalului direct productiv va nregistra creteri
nsemnate, ceea ce va determina i o cretere corespunztoare a salarizrii muncii;
- din analiza efectuat pe parcursul acestui studiu putem spune c S.C. MARELBO
SHOES S.R.L prezint un grad ridicat de bonitate economico financiar, ceea ce garanteaz
respectarea ntocmai a prevederilor contractuale de creditare;
-
deoarece firma are deschise conturi la diferite bnci cum ar fi BRD ,BCR,BT i
seriozitatea in ceea ce privete tranzaciile fcute cu ajutorul acestor bnci reprezint o garanie n plus n
respectarea termenelor de rambursare a creditului i respectiv obligaiile aferente;
O prim propunere ar fi aceea ca firma s deschid inca o sucursal pentru a putea face fa
comenzilor mai ales pe timpul sezonului ceea ce ar duce la creterea productivitii i totodat la creterea
cifrei de afaceri.
O alt propunere ar fi aceea ca firma sa scoat pe pia modele noi de nclminte la care s aplice
anumite oferte ceea ce ar stimula potenialii cumprtori.
Construirea unui depozit ar putea fi o alt propunere deoarece firma ar putea produce n cantiti
mai mari i ar putea onora mai uor comenzile pe care le primete.
O concluzie final n ceea ce privete firma S.C. MARELBO SHOES S.R.L, prin rezultatele
obinute firma prezint un nivel de risc mic.