Universitatea tefan cel Mare Suceava

Facultatea de tiine Economice i Administraie

Public
Specializarea Contabilitate i Infomatic de
Gestiune
An II, Grupa 2

PROIECT MARKETING
PRODUSUL DESCRIS CRAVATA

Studente:

Prof. Coordonator: lect dr. Ghiu Ovidiu

Lazr Katerina
Mitria Ionela
Munteanu Cristina

I. ASPECTE LEGATE DE PIA

Cravata este un accesoriu esenial al

costumului brbtesc pentru marile
ocazii i rmne un element al inutei
obinuite, al inutei reglementare ale
unor profesii avnd
o importan
deosebit
devenind
un
articol
vestimentar de clas.

DESCRIEREA PIEEI PE CATEGORII DE

CONSUMATORI I NONCONSUMATORI
Piaa acestui produs este alctuit din acele
persoane de sex masculin cuprinznd att
copii ct i adulii, care achiziioneaz astfel
de accesorii.
Din categoria nonconsumatorilor absolui
fac parte femeile i brbaii care nu
utilizeaz acest produs. Nonconsumatorii
relativi sunt reprezentai de bieii cu vrst
sub 16 ani precum i de persoanele a crui
job nu presupune purtarea cravatei sau vd
n acest produs un accesoriu incomod.

SEGMENTAREA PIEEI
Pentru a putea adapta oferta de produse n
funcie
de necesitile pieei trebuie s lum n vedere
urmtoarele criterii de structurare:
1. Criteriul demografic:
Vrst
Sex
Venitul
Ocupaia
Personalitate
Clasa social

2.

Criteriul comportamental
Frecvena cumprrii
Avantajele produsului
Loialitatea fa de brand
Atitudinea fa de produs
Statut
Decizia i ocazia de cumprare

PIAA INT

Colecia de cravate pe care o lansm se

adreseaz brbailor cu vrsta cuprins
ntre 14 65 ani care in cont de aspectul
lor fizic i vor s fie n pas cu noile
tendine.
Aceast linie este destinat
brbailor ce sunt dispui s aloce o sum
mai mare de bani pentru achiziionarea
unor produse de firm, n special brbailor
cu un venit de peste 900 Ron pe lun.

AVANTAJELE CUTATE DE PUBLICUL INT

Din punctul nostru de vedere cravata ofer
brbailor un plus de elegan i rafinament,
ncredere i stim de sine atunci cnd o poart
indiferent de mprejurare sau ocazie.
Totodat acest produs difereniaz brbaii ntre ei
prin prestan i prestigiul pe care aceasta le-o
ofer devenind astzi un articol vestimentar de
clas. Desenate i realizate cu grij, creaiile
noastre ofer un
nou look masculin care se
adreseaz brbatului modern, stilat i pretenios.
Acestor atribute li se adaug personalitatea i
creativitatea liniilor moderne care capteaz
admiraia prin inedit.

CINE SUNT CONCURENII?

Att pe piaa intern ct i pe cea

internaional ntlnim un numr mare de
firme productoare sau care comercializeaz
cravate pentru toate gusturile i posibilitile
financiare (ex.: Bigotti, Tobago, Cavalli, Paolo
Bertolucci).
n
principiu,
Gold
Man
concureaz pe aceast pia cu Bigotti (care
este lider) i n acelai timp i pstreaz
clientela, datorit produselor deja existente
pe pia, a cror calitate nu mai are nevoie
de prezentri.

N URMA CERCETRII FCUTE LA PRINCIPALELE

TREI MAGAZINE DE CRAVATE DIN SUCEAVA, AM
OBINUT URMTOARELE COTE DE PIA

Paolo Bertolucci 20 cravate/ lun la

preul de 30 lei/buc
600
12.3%
4850

Tobago 50 cravate/lun la preul de 25

lei/buc
1250
25.7%
4850

Bigotti 30 cravate/lun la preul de 100

3000
lei/buc 61.8%
4850

Ce produse concureaz produsul nostru?

Accesoriile importante ce pot fi considerate drept concuren ii no tri sunt papionul i
earfa. Acestea la rndul lor completeaz inuta unei persoane i pot fi caracterizate
prin elegan i stil ns, cravata rmne accesoriul clasic care nu va fi niciodat
nvechit, ca concept vestimentar.
Tendine ale pieei pe urmtorii 3 ani ( amenin ri i oportunit i)

Compania Gold Man i propune s lanseze n urmtorii trei ani o nou linie de
cravate care s conin un design mai inedit i original. Aceast linie se
caracterizeaz prin elemente personalizate, cum ar fi: comercializarea unor cravate
care s conin iniiala numelui sau diferite imagini imprimate pe aceasta. Pentru a
extinde piaa, compania noastr va ini ia o noua gam de cravate adresate i copiilor.
Acestea vor fi mai mici individualizate prin personaje disney sau alte modele
ingenioase care vor capta aten ia copiilor.
Ameninrile vin din partea concurenilor care i pot lansa la rndul lor noi modele
ce vor atrage atenia publicului prin materiale i design diferit ct i a situa iei
economice.

II. RAPORTUL DE CERCETARE

Titlul cercetrii
Titlul cercetrii noastre este piaa consumatorilor de
cravat.
Obiectivele cercetrii

Obiectivele principale ale cercetrii pieei sunt

obinerea informaiilor cu privire la piaa efectiv
i potenial, la ansamblul necesitilor de
consum i la comportamentul consumatorului.
Un alt obiectiv principal este aflarea importanei
cravatei pentru un brbat i modul n care
acesta i alege modelul de cravat dorit.

Metoda cercetrii
Metoda de cercetare folosit este ancheta pe
baza de chestionar pe care l-am aplicat pe un
eantion de 70 de persoane, brbai cu vrsta
cuprins n intervalul 14 - 65 de ani, cu venituri
medii i mari din oraul Suceava. n urma
aplicrii chestionarului am obinut informaii
asupra
comportamentului
consumatorilor
produsului nostru.

Chestionar
Buna ziua! Numele meu este Ptracu Natalia, reprezentant al firmei Gold Man
i fac un sondaj de opinie cu privire la noul produs lansat pe pia , respectiv
colecia de cravate. n aceast privin am rugmintea s-mi rspunde i la
urmtoarele ntrebri:
1. De la o scar de la 1 la 5 precizai care este importan a cravatei n inuta
dumneavoastr vestimentar?
1 2 3 4 5
2. V este cunoscut firma Gold Man?
a) DA
b) NU
3. Care este motivul pentru care purtai o cravat?( dac raspunsul este pozitiv, v
rugm s rspunei la urmtoarele ntrebri)
a) Din plcere
b) serviciul mi impune acest lucru
c) nu port cravat
4. n ce categorie de vrst v ncadrai?
d) 15 25 ani
e) 25 35 ani
f) 35 55 ani
g) Peste 55 ani

5.
a)
b)
c)
d)

n ce categorie de venituri v ncadrai?

pn n 700 Ron
ntre 700 900 Ron
ntre 900 1500 Ron
peste 1500 Ron

6. n general, cte cravate v achiziionai pe an?

a) maxim 2 cravate
b) ntre 2 5 cravate
c) peste 5 cravate
7. Ce pre ai fi dispus s oferii pentru o cravat?
e) Sub 50 Ron
f) ntre 50 100 Ron
g) Peste 100 Ron
8. Ce culori preferai la cravate?
h) Culorile deschise
i) Culorile nchise
j) Culorile stridente

9.
a)
b)
c)
d)

Ce material preferai?
Mtase
Saten
Poliesterul
Nu conteaz materialul

10. De unde v informai n legtur cu produsul dorit?

e) Prieteni, cunotiine
f) Mass media
g) Reviste
11. De ce anume inei cont atunci cnd cumprai o cravat?
Rspunsurile lor la aceste ntrebri ne ajut s putem creea modelele
de cravat care s satisfac nevoile i preferin ele acestora.
V mulumim pentru timpul acordat!

III. PLANUL DE MARKETING

1.Configurarea produsului
n ziua de astzi, brbaii caut elegan i rafinament, lucru
pe care firma Gold Man i-l propune s-l satisfac prin noua
linie de produse. Cravatele firmei noastre sunt confecionate
dintr-un material de calitate superioar care d un ton de
elegan i rafinament tuturor celor care o vor purta.
Pentru realizarea acestor tipuri de accesorii s-a utilizat o
tehnologie avansat cu scopul de a asigura rezistena i
durabilitatea n timp. ntruct preferinele pentru diferitele
nuane i combinaii de culori prezint mari variaii de la un
segment de pia la altul, se folosete o larg palet de
nuane, plecnd de la culorile calde i ajungandu-se pn la
cele nchise, reci.

n satisfacerea unui numr ct mai

mare de consumatori, pe lng gama
larg de culori, cravatele sunt realizate
cu modele diverse: bulinue, n dungi,
i chiar personalizate pentru cei care
vor s fie unici.
De asemenea, un alt avantaj al
produsului l constituie faptul c nici o
culoare nu i pierde intensitatea n
urma mai multor splri i
nu i
modific forma n timp (nu se lrgesc i
nu se micoreaz n contact cu apa), iar
materialul din care sunt confecionate

SISTEMUL DE SUSINERE A PRODUSULUI NOSTRU

a)

b)

c)

Brand-ul - Brand-ul produsului nostru este Gold Man i se

difereniaz de celelalte mrci prin modele personalizate i
combinaiile de culori diversificate.
Ambalajul - Pentru a capta atenia clienilor firma s-a gndit la
conceperea unor ambalaje speciale, i astfel produsele vor fi
ambalate individual, n cutii de carton iar fiecare cutie va avea o
culoare diferit n funcie de modelul de cravat ales.
Eticheta-Culoarea etichetelor firmei noastre va fi albastr, iar
pe ele va fi inscripionat marca precum i instruciuni de
ntretinere a produsului, culoarea i compoziia materialului din
care este confecionat cravata.

LINIA DE PRODUSE

Cravate simple, fr model de toate culorile

Cravate cu model simplu, gen linii sau puncte,
model ns care nu iese tare n eviden
Cravate cu diverse modele, imprimeuri ce
capteaz atenia, culori stridente
Cravate personalizate(nume, fotografie)
Cravate pentru copii

PREUL

1. Factoricareinflueneazpreul
Cererea - este unul dintre cei mai importani factori ce
influeneaz preul deoarece prin cerere este influenat
frecvena de cumprare a cravatelor
Costul de producie - influeneaz stabilirea preului
prin valoare sa.
Concurena - acest element nu ne influeneaz foarte
mult politica de pre deoarece firma noastr i-a obinuit
clienii cu produsele i astfel putem afirma c avem
clieni fideli obinuii cu preurile noastre mari.

STRATEGII DE PRE

Firma noastra va practica strategia preului ridicat

care permite lansarea liniei noastre de cravate la un pre
nalt pentru a vinde pe un segment de pia care este
atras de valoarea de prestigiu fiind capabil s plteasc
preuri de lux. n condiiile n care cererea pentru cravate
va scdea din cauza preului acesta va putea fi redus. Se
urmrete meninerea cotei de pia i a poziiei prin
preluarea clientelei de vrf.

CONFIGURAREA PROMOVRII

Se spune c Reclama este sufletul comerului. Firma Golden

Man i propune s promoveze noua gam de cravate prin
conceperea unui sistem de publicitate.
Reclama TV
Cadrul I
Imaginea de ansamblu a unei petreceri la care particip
personaliti mondene. Sala special amenajat ntr-un cadrul
festiv plcut, ampanie i mncruri bine alese i inute care mai
de care mai deosebite, acest lucru fcnd subiect de discu ii ntre
vedetele invitate la acest eveniment.
Cadrul II
Renumita creatoare de mod Irina Schrotter se pregte te s in
un discurs invitailor despre noile tendin e n mod i cum po i
devenii unic prin inuta pe care o por i. n sala este lini te iar to i
invitaii i ndreapt atenia ctre ea.

Cadrul III
Creatoarea dorete s le explice invita ilor despre
cum s fi unic dar nu-i gsete cuvintele
potrivite. n acel moment se aud pa ii grbi i a
unui brbat care intr n sal.
Cadrul IV
Toate privirile sunt fixate asupra acestuia ntruct
are ceva unic n comparaie cu ceilali: cravata cu
un design diferit, personalizat i inscripionat
cu numele su marca Gold Man.

Cadrul V
Blocat, tnrul contientizeaz n urmtoarele secunde c
greise destinaia zmbind discret. Surprins de aparitia
deosebit a lui i a accesoriului aparte pe care l purta, este
invitat de creatoarea de mod pe scen fiind exact modelul
de inut unic pe care ea a ncercat s-l prezinte precum
i importana unui obiect vestimentar cravata, care poate
sublinia individualismul fiecruia indiferent de cte
persoane sunt n jur.
Cadrul VI
Brbatul este invitat s rmn la petrecere i astfel n
admiraia tuturor s-a transformat n atracia serii.
n partea inferioar a ecranului apare sloganul Alegesfi
unic, alege cravata Gold Mancare este rostit de o voce
masculin.

PROMOVAREA VNZARILOR
Departamentul de marketing al firmei noastre a decis s utilizeze
ca tehnici de promovare: reducerile de pre, recompense pentru
clienii fideli, card de fidelitate sau diferite promo ii.
Odata cu lansarea noi game de cravate, timp de 2 luni vom oferi
clienilor o reducere de 15% la achizitionarea unei cravate. n
medie dupa un an, ne-am propus s le oferim acestora un cadou
pentru achiziia de la noi a dou produse, ce const n oferirea a
unei cravate gratis. De asemenea cu ajutorul cardului de fidelitate
clienii vor putea beneficia permanent de o reducere cuprins ntre
10-20% din preul expus pentru loialitatea fa de brand-ul Gold
Man. O alt tehnic de promovare ar fi s oferim primilor 100 de
clieni de la lansarea liniei de cravate o cutie cu butoni la fel cu
nuana de cravat aleas i s organizm ocazional prezentri de
mod n Iulius Mall sau Shopping City cu noile tendin e.

CONFIGURAREA DISTRIBUIEI

Canalul de distribuie este direct. Produsele

firmei sunt distribuite i comercializate n
magazinele proprii cu articole de mbrcminte
pentru brbai din urmtorele orae: Iai,
Suceava, Bacu, Botoani, i Vaslui. De
asemenea n funcie de evoluia produselor
noastre urmeaz s se extind i la nivel
internaional. Avem filiale deschise n aproape
toat Moldova dar ne dorim s extindem linia de
producie i n alte regiuni ale rii precum:
Bucureti, Oradea, Cluj Napoca, Constan a, etc.

Distribuia produselor se realizeaz la

nceput de lun, iar n cazul unor cereri
suplimentare se efectueaz noi livrari. n vederea
distribuiei firma dispune de 3 maini pentru
transportul produselor de la sediul central, din
Suceava ctre toate filialele din ora e.
PRODUCTOR

FILIALE
PROPRII

CONSUMATOR

BIBLIOGRAFIE
Cercetarea de marketing - tefan
Prutianu, Cornel Munteanu, Tudor Jijie,
Ed. Polirom, 2005
Suport de curs Marketing, autor
Nedelea Alexandru
http://ro.wikipedia.org/wiki/Cravat