Fie că ne îndreptăm spre şcoală, serviciu sau magazine, o zi ploioasă ne va face

întotdeauna să ne simţim mai puţin predispusi la a petrece mult timp în faţa oglinzii. Dar ne
gândim oare vreodată că de fapt accesoriul cel mai important în astfel de cazuri este umbrela?

Creată în urmă cu mai bine de patru mii de ani, umbrela a fost percepută mai mult ca un
instrument de protecţie împotriva soarelui sau a ploii, însă în timp, ea a devenit un adevărat
accesoriu pe care pasionatele de modă, şi nu numai, care au grijă întotdeauna să îl asorteze cu
ceea ce poartă şi mai ales cu ceea ce “se poartă”. Tocmai de aceea, umbrela e nelipsită din
garderoba unei femei, de multe ori chiar in multiple exemplare. Dacă pe timp de iarnă ne place
poate să ne jucam cu fulgii şi mai uităm din când în când umbrela în dulap, primăvara sau
toamna e aproape imposibil să facem asta. Nu trebuie sa uitam desigur nici faptul că umbrela se
va asorta mai mereu cu ceea ce purtăm, şi nu cum celelalte accesorii. Umbrela însă, nu numai ca
ne poate păstra coafura intactă, ci, aleasă corect, ne va ajuta să ne definim stilul.

“S.C. Dyamond Rain SA” cu sediul în Bucureşti, înfiinţată în anul 2005 are ca obiect
de activitate producerea si comercializarea de umbrele de lux cu un nou design pentru femei si
barbati.

Compania noastra “S.C. Dyamond Rain SA” doreşte să se extindă pe piata interna si
externa, prin lansarea unui nou produs care să atragă câţi mai mulţi clienţi şi să asigure succesul
firmei pe o perioadă îndelungată.

Accesoriu cu stil pentru zilele ploioase, umbrela Crystal Rain se executa după tiparul
standard al unei umbrele obisnuite imprimandu-i-se diverse modele, picturi sau cristale. Specific
anului acesta va fi bordura umbrelei, în stil vintage, care va simula broderia, amintind de
domniţele cochete ale vremurilor medievale.
 1.Elementele specifice ale mediului de marketing:

Mediul ce ne-a influentat in mare parte este mediul economic. O piata nu poate fi definita
suficient de clar doar prin populatia sa de consumatori. Puterea de cumparare si comportamentul
de consum al acestei populatii sunt alti factori care trebuiesc luati in calcul. In esenta puterea de
cumparare depinde de factori importanti ca: veniturile curente, preturile, economiile.
Dupa cum bine stim, cea mai mare parte a populatiei de consumatori obtin venituri din salariu.
Din acest punct de vedere putem spune ca produsele noastre pot sa atraga orice comparator. De
asemenea, preturile reprezinta cel de-al doilea factor cu puternica influenta asupra volumului
vanzarilor pe piata. Noi venim pe piata cu aceste umbrele lucrate manual la un pret, cuprins intre
50 si 200 lei, in functie de marime si model, calitatea fiind garantata.
Economiile facute de populatia de consumatori in perioadele anteriore constituie un alt factor de
influenta al puterii de cumparare. Inclinatia spre economisire sau inclinatia spre consum a
populatiei, intr-o anumita perioada, reprezinta un fenomen de care trebuie sa se tina seama. Cu
totii stim ca e criza si tindem sa economisim si sa consumam atat cat este necesar. Insa cand vine
vorba de femeie si moda trebuie sa recunoastem ca acestea nu ar putea exista una fara cealalta.

Firma noastra preconizeaza atragerea unui numar cat mai mare de clinti doritori de inedit
si creativitate, iar gradul de satisfacere al acestora va fi cu siguranta unul ridicat.

2.Potentialii cumparatori

2.1 Descrierea pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori

Piata actuala a produsului nostru este formata din consumatorii si nonconsumatorii
 relativi. Astfel produsul nostru se adreseaza acestor categorii de clienti.
Consumatorii sunt persoanele de gen feminin si mascuin care folosesc acest produs,
pasionati de moda care vor sa iasa in evidenta si sa se diferentieze ; lor ne adresam in special si
pentru ei incepem aceasta afacere.
Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu au cumparat si nu cumpara acest
produs din diferite motive: fie nu dispun de banii necesari, fie nu pun accent pe eleganta si stil.
Acestia din urma sunt cei care, pe viitor, ar putea devenii consumatori ai produsului nostru.
Nonconsumatorii absoluti sunt persoanele care nu au consumat, nu consuma si nu vor
consuma acest produs.

Piata actuala a concurentei reprezinta potentialii clienti ce dorim sa-i influentam si sa-i
atragem pentru a cumpara produsele noastre printr-un raport bun calitate-pret cat si prin
diversitate.

2.2 Criterii si variabile de segmanetare a pietei

Principalele criterii si variabile de segmentare a pietei sunt :

 segmanetarea descriptiva sau socio-demografica:
-pe categorii de varsta,cuprinzand fetite, adolescente de bani gata, business woman, femei
casnice bogate, doamne mai in varsta cochete, barbati de afaceri;
-sex: feminin si masculin
-ocupatia: eleve/studente, business woman, casnice, afaceristi;
-mediul urban;
 segmentarea psihografica:
-personalitate si temperament: interesate de lux, cu un temperament flegmatic, cu un
temperament melancolic;
-stil de viata: preocupati de cariera si faima;
-grupul de referinta fiind business women;
 segmentarea atitudinala si comportamentala:
-atitudinea sa fie una pozitiva, clientii sa fie deschisi la nou
-statutul clientului sa fie cel de cumparator-utilizator
-in ceea ce priveste presiunea timpului cumparatorii pot fi in trecere si grabiti sau
disponibil, noi putandu-i ajuta oricand sa faca alegerea potrivita
2.3 Avantajele cautate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei pe
avantaje)
Ce ne-am propus a fost sa ne punem in pielea viitoarelor noastre cliente si sa incercam sa
satisfacem atat preferintele noastre cat si posibilele lor dorinte.
Printre avantajele cautate de consumatori regasim: estetica, pretul nu conteaza, prestigiu,
material rezistente, unicitate, diversitate, calitate, model, marime, utilitate, culoare, garantie,
service-reparatii, design, classic, tendinte, inedite, inovatoare, la comanda, dupa preferinte, cu
cristale.
Pentru fiecare din aceste calitati exista un cumparator pe care noi il dorim ca si client,
scopul nostru fiind schimbarea mentalitatii oricarei persoane si incitarea cu umbrele noastre de
lux care le vor incanta in fiecare zi ploioasa si vor iesi cu siguranta in evidenta pe strada.

In functie de aceste avantaje, viitorii clienti de umbrele de lux sunt grupati in segmente
distincte:
Segmentul 2:
Segmentul 1: Segmentul 3:
Adolescente de bani
Fetite Business Women
gata

Segmentul 4: Femei
Segmentul 5: Doamne Segmentul 6:
casnice bogate
mai in varsta bogate Barbati de afaceri

2.4 Profilul pietei tinta:

Firma noastra "Dyamond Rain” a ales ca piata tinta segmentul business women, cu
varsta cuprinsa intre 30 si 45 de ani, din mediul rural, deoarece acestea au deja un statut in
societate bine definit, sunt femei puternice si independente si ca orice femeie si-ar dori sa iasa in
evindenta cu un accesoriu deosebit, in cazul de fata cu umbrela de lux.

3.Concurentii

3.1 Firme concurente de pe piata umbrelei

1. Agorafashion- Bucuresti - Importatori distribuitori de marochinarie si accesorii

dama(genti, portofele, curele, umbrele, sepci, fulare, manusi, esarfe, incaltaminte );

2. Expert Communication- Bucuresti-Import materiale promotionale- Produse

promotionale importate( pixuri, umbrele, genti, cani, ceasuri, radiouri, seturi de birou, agende,
calendare);

3.Stil Media – Craiova-Importator si distribuitor gama completa de materiale

promotionale: ( pixuri , brichete , insigne, tricouri, memory stick-uri , sepci, brelocuri,
umbrele)- Materiale promotionale personalizate;

4. Oblio Astrans SA -Bistrita, judetul Bistrita-Nasaud- Produce o gama larga de: mobilier
gradina, umbrele de terasa si gradina, umbrele personalizate, umbrele de ploaie, pernite pentru
mobilier de gradina si terase.

3.2 Produsele concurente pe piata

4. Tendinte ale pietei broselor cu flori in urmatorii 2-3 ani:

 CUPRINS

1. Elementele specifice ale mediului de Marketing

 2. Potentialii cumparatori

2.1 Descrierea pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori

2.2 Criterii si variabile de segmanetare a pietei

2.3 Avantajele cautate de consumatori la o umbrela

2.4 .Profilul pietei tinta

3. Concurentii

3.1 Firmele concurente de pe piata umbrelei

3.2 Produsele concurente pe piata umbrelei

4 Tendinte ale pietei mousepad-urilor in urmatorii 2-3 ani