PROIECT D.P.A.

C
Scrumiera MediaDream
Student: Axinia Dan-Robert Grupa:4505 SMM

Producia de articole pentru fumtori ocup un rol important n viaa cotidian avnd n vedere faptul c n majoritatea rilor europene peste 50% dintre brbaii aduli fumeaz n medie 15 igri pe zi. Dintre articolele destinate fumtorilor cel mai utilizat este scrumiera. Aceasta nu lipsete din nici o locuin, indiferent dac persoanele n cauz fumeaz sau nu. Prin complexitatea pe care a dobndit-o n timp ( design, form, culoare, dimensiuni) scrumiera a devenit un obiect en vogue cptnd diverse ntrebuinri, de la un cadou foarte stilat, personalizat, la un obiect de decor pentru locuin. Prin funcia ei de baz scrumiera face parte, fr s ne dm seama, din vieile noastre sociale; este alturi de noi dimineaa la cafea, n pauzele din timpul serviciului cnd socializm cu colegii, seara n cluburi, chiar i ntr-un cadru mai privat. Prezentul proiect analizeaz obiectivele firmei S.C. SMOKERS PARADISE S.A. de producere accesorii pentru fumtori, privind lansarea unui nou produs, scrumiera MediaDream, pe piaa romneasc. Sortimentul produciei firmei noastre este format din: Scrumiere simple i de colecie Tabachere Brichete Accesorii trabucuri i pipe Produse personalizate la cererea clienilor 1

Lansarea noului produs, scrumiera MediaDream, este rodul unei munci susinute a departamentului de cercetare-dezvoltare n colaborare cu departamentul de marketing. Noul tip de scrumier este un produs revoluionar adresat n special tinerilor fumtori, care nu se pot despri de muzica preferat indiferent de locul unde se afl atunci cnd fumeaz. Deja exist pe pia produse din aceast gam care au la baz idei interesante ( scrumiera cu indicator de umplere, scrumiera cu leduri colorate, scrumiera cu USB) dar avnd n vedere faptul c muzica este privit ca un mod de via de ctre tineri, produsul nostru va revoluiona piaa i va surclasa concurena. Funciile sale speciale: integreaz radio FM si mp3 player cu memorie intern de 1GB cu slot USB pentru conectare PC sau diferite accesorii. Scrumiera dispune de un compartiment special de depozitare a scrumului de igar, compartiment nchis ermetic care stopeaz disconfortul produs de mirosul neplcut de igar. Principalul obiectiv urmrit este acela de a gsi un echilibru ntre ceea ce ne propunem noi i ceea ce caut consumatorul. Pentru aceasta va fi nevoie de o cercetare riguroas a pieii. Pentru a respecta blazonul firmei dorim s oferim clienilor un produs de calitate care s devin la rndul su un brand la mod i prin acest lucru s ne atragem ct mai muli clieni. Prin utilizarea acestui produs n mediile frecventate de tineri dorim s asociem brandul MediaDream cu libertatea de micare, cu dinamismul, confortul i utilitatea.

Capitolul 1 Analiza pieei

1.1 Identificarea pieei
Datorit faptului c numrul de fumtori crete de la o zi la alta exist i va exista o cerere permanent de accesorii pentru fumtori. Scrumiera ca accesoriu principal pentru fumtori este prezent sub diferite forme, n diverse locaii. Piaa n care operm este foarte ampl, incluznd att persoanele care fumeaz, ct i nefumtorii(chiar i n locuinele unde nu se fumeaz exist mcar o scrumier),de asemenea scrumierele sunt prezente n toate locurile unde se ntlnesc oameni pentru a socializa(terase, cluburi, restaurante etc). Concurena este mare ns nu exist pe piaa romneasc un productor care s dein o cot semnificativ. Cteva exemple de productori ar fi: EURO MOB DESIGN SRL- Bucureti, UPDATE ADVERTISINGBucureti, SOUVENIR ROM ART- Constana, LUX ART SRL- Bucureti. Produsul nostru fiind unic i piaa nc liber, neexistnd un productor care s dein monopolul. Piaa va pune din ce n ce mai mult accent pe calitate, fiind dispus n timp, chiar s plteasc mai mult pentru a obine un produs unic, personalizat, superior din punct de vedere al calitii, al imaginii, al funciilor pe care le ndeplinete. Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n rndul nefumtorilor i btrnilor, iar cel mai mic n categoria fumtorilor i a tinerilor.

1.2. Segmentarea pieei

Firmele care opereaz pe piaa bunurilor comerciale produc scrumiere ca un produs auxiliar, sau la comand pentru diveri ageni economici. Piaa productorilor de scrumiere este foarte segmentat i variat. Cumprtorii sunt foarte numeroi, foarte risipii i foarte variai n ceea ce privete nevoile pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achiziioneaz un astfel de produs.

Firmele variaz

semnificativ n funcie de capacitatea de a deservi diferite

segmente ale pieei. Dect s ncerce s concureze pe o pia unitar, uneori mpotriva unor concureni mai puternici, fiecare firm trebuie s identifice partea de pia pe care o poate servi cel mai bine. Cumprtorii au nevoi i dorine unice, fiecare cumprtor reprezentnd n mod potenial o pia separat. n mod ideal, un ofertant ar putea s elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumprtor. Segmentarea pieei se face n funcie de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice i comportamentale. Produsul firmei noastre se adreseaz unei zone geografice vaste ce cuprinde tot teritoriul rii. Conform statisticilor locuitorii din zona urban sunt consumatorii prepondereni de produse specializate pentru fumtori. Categoria socioprofesional creia i se adreseaz n principal produsul nostru este n general reprezentat de tineri cu vrsta cuprins ntre 18 i 25 de ani, mereu n pas cu noutile. Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n rndul nefumtorilor i btrnilor, iar cel mai mic n categoria fumtorilor i a tinerilor. Din punct de vedere al criteriului geografic, vnzrile sunt concentrate n marile orae unde cererea consumatorilor este ridicat. Cumprtorii cu venituri medii spre mari prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc pentru care raportul pre/calitate este foarte important. El difereniaz o anumit marc pentru care manifest fidelitate att timp ct productorii menin sau mbuntesc standardele iniiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs. Piaa este difereniat i dup criteriul sex, barbaii i femeile avnd gusturi i preferine diferite n ceea ce privete achiziionarea scrumierelor. n concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa scrumierelor este cel al tinerilor, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale i de marc, cu o predispoziie pentru nou i inovator, pasionai de nouti tehnologice, din mediul urban.

1.3. Selectarea pieei int

Deoarece piaa este segmentat att de puternic compania noastr se va axa pe tinerii fumtori care sunt n pas cu moda, doresc s ias n eviden prin ceva nou i inovator, din mediul urban. Produsul nostru dorete a veni n ntmpinarea exigenelor consumatorilor, precum i accesibil n ceea ce privete pre, marc i design original i distinctiv, caracteristici ce vor fi prezentate n urmtoarele capitole ale proiectului.

CAPITOLUL 2 ETAPELE PROCESULUI DECIZIONAL DE CUMPRARE

Comportamentul de cumprare privete evoluia strilor prin care trece consumatorul n momentul n care decide s achiziioneze un produs anume. Cumprtorul nu ia o decizie de cumprare propriu zis instantaneu, ci aceasta apare dup parcurgerea secvenial a unui proces decizional ce poate fi observat n schema urmtoare:

Constientizarea nevoii

Cutarea informaiilor

Evaluarea alternativelor

Efectuarea cumprrii

Evaluarea cumprturii

1. Contientizarea nevoii:
Acest prim pas presupune sesizarea diferenei dintre starea actual i starea ideal, lipsa unui anumit bun sau serviciu declaneaz automat procesul decizional. Scrumiera vine n ajutorul tinerilor deschii la experiene noi, la senzaional, care caut s fie mereu n pas cu moda. Produsul nostru ncercnd s satisfac nevoia de afirmare, chiar de a oca prin design, funcionalitate i stil. Printre factorii care influeneaz contientizarea nevoii putem enumera atitudinea i definirea eului social/ideal. Persoana trebuie s aib o fire independent i o atitudine deschis ctre inovaii. Scrumiera este destinat satisfacerii nevoii de stim a consumatorului ajutndu-l s se impun n cadrul grupului, s par deosebit, special. Prin achiziionarea scrumierei cumprtorul dorete s ii satisfac nevoia hedonic de afirmare.

2.Cutarea informaiilor:
Aceast etap survine imediat dup contientizarea nevoii, consumatorul ncepe s caute informaii despre felul cum ar putea s-i acopere nevoia. Prin contientizarea nevoii apare inevitabil fenomenul numit risc perceput. Prin cutarea informaiei consumatorul ncearc s minimalizeze efectele acestui fenomen, scznd nivelul de ngrijorare i pruden pentru pierderile datorate unei alegeri greite. Informaiile despre produs, sunt gsite n general n locurile cel mai adesea frecventate de tineri, internetul, reviste, baruri etc.

3.Evaluarea alternativelor:
Avnd n vedere totalitatea produselor similare de pe pia consumatorul ncearc s evalueze toate variantele posibile pentru a ajunge ntr-un final la un numr mai restrns sau unic de produse care i satisfac nevoile sale unice. Produsul nostru va fi lansat pe pia ca un produs unic, fcnd ca toate celelalte produse similare s par nvechite, depite. Vrem s inducem ideea c prin cumprarea produsului nostru te aliniezi unui nou stil de via, scrumiera noastr nefiind un lucru obinuit ci un gadget foarte practic. ntre factorii care au un cuvnt de spus n privina evalurii alternativelor trebuie menionate statutul social, ambiena fizic i utilitatea intenionat. Astfel produsul d un nou sens identitii cumprtorului, fcndu-l pe acesta s simt c face parte dintr-un grup.

4. Efectuarea cumprrii:
Dup ce a trecut de evaluarea tuturor variantelor i a decis care dintre produse i satisface cel mai bine nevoile, cumprtorul trece la cumprarea propriu-zis a respectivului produs. n general decizia de cumprare este caracterizat prin diverse trsturi, cele mai importante fiind spontaneitatea, emoia i indiferena fa de consecine.

5. Evaluarea cumprturii:
Aceast aciune survine dup efectuarea cumprturii, faz n care acetia observ dac caracteristicile produsului achiziionat se ridic la nivelul ateptrilor i dac le satisface n totalitate nevoia iniial. Urmrile acestei evaluri pot influena ntr-un mod pregnant valoarea vnzrilor viitoare ale produsului n cauz, chiar i la solicitri compensatorii i aciuni judiciare mpotriva firmei productoare.

Cap 3 Configurarea Produsului

3.1 Etapa din ciclul de viata a produsului

Produsele MediaDream se afl din punct de vedere a ciclului de via relativ n faza de lansare. Aceasta etapa este caracterizat de temeri. Oportuniti: un nou produs: o scrumiera care este dotata cu mp3 player si radio FM si leduri destinata tinerilor fumatori. compartiment de marketing competent i orientat spre dorinele consumatorilor. Temeri: Eventuala reticenta a publicului la lucrurile noi si netestate. existena unei cereri latente considerabile Pentru produsele MediaDream am identificat o serie de oportuniti i

3.2 Atribute
Caracteristicile fizice ale produsului: n cadrul studiilor de pia comandate de ctre firma noastr n rndul potenialilor clieni, cu vrste cuprinse ntre 18 si 25 de ani, cu venituri medii spre ridicate, au standarde foarte flexibile n ceea ce privete scrumierele, innd cont foarte mult de design i de culoare. Deoarece piaa de scrumiere este una foarte segmentat i nu prezint trsaturi care s o accentueze nici mcar ntr-o mic msur, ncercm s facem un pas n fa prin folosirea de materiale de calitate superioar ( oel, marmur, plastic, epoxic etc.). Paleta de culori este deasemenea foarte important pentru clienii notri, astfel c producem ntr-o gam variat de culori, pornind de la culori clasice, alb, negru, albastru si terminnd cu jocuri de culori, culori perlate sau metalizate. Binenteles c i n ceea ce privete forma i dimensiunea, venim n ntmpinarea clienilor cu o gam larg, astfel nct s rspundem i celor mai neobinuite cerine.

Dimensiunea, mrimea scrumierelor difer i n funcie de categoria de vrst creia ne adresm: cele pentru tineri sunt de dimensiune medie, n timp ce cele pentru aduli pleac de la dimensiune medie spre mare. Iat doar cteva din produsele pe care firma noastr le comercializeaz:

Utilizarea principal a scrumierelor este n mod evident cea de accesoriu pentru fumat. Pentru a veni cu ceva inovativ, n vederea atragerii de noi clieni sau a fidelizrii celor deja existeni, anul acesta am lansat o nou gam de scrumiere MediaDream. Elementul distincitv al acestui produs este faptul c pe lng utilitatea de baz, de a depozita reziduurile rezultate n urma fumatului, are integrat un mp3 player cu radio FM i un port USB care ofer posibilitatea de a stoca orice tip de fiiere utile clientului. Astfel, n momentul n care un client se decide s achiziioneze o scrumiera din gama MediaDream, i exprim mai ntai preferina pentru o anumit culoare, urmat de preferina sa pentru o anumit capacitate de stocare. Firma noastr pune la dispoziia

10

clienilor trei tipuri de dotri n ceea ce privete memoria, de 1Gb, de 5Gb i de 10Gb, diferena nefiind fcut de aspectul fizic al produsului, ci numai de capacitatea de stocare. O alt trstur distinctiv este dimensiunea ei relativ redus, cam de mrimea unui pachet obinuit de igri i faptul c atunci cnd e conectat la USB scrumiera se alimenteaz automat de la calculator, absoarbe i filtreaz fumul de igar din vecinatatea ei. Atunci cnd scrumiera este nchis, capacul etan reine mirosul i resturile n interior fapt care sporete portabilitatea acesteia.

3.2 Sistem de susinere

Numele: Dup cum tim n promovarea i distribuia unui produs, numele ocup un loc important. O afacere de succes are nevoie de un nume de succes. De aceea am optat pentru un nume care relev caracterul actual i modern al firmei noastre, i anume:

Ambalajul: Ambalajul este parte integrant a produsului, aadar importana i utilitatea sa nu pot fi ignorate. Ambalajul ndeplinete mai multe funcii: protejeaz i promoveaz produsul, confer avantaj diferenial i trebuie s respecte cadrul juridic i obiceiurile consumatorului. Pentru scrumier am ales un ambalaj care s le protejeze pe acestea de umezeal, soare, lumina excesiv care ar duce la deteriorarea culorilor, dar i mpotriva loviturilor 11

mecanice. Aadar fiecare scrumier este introdus ntr-o punguli de plastic cu pernue de aer, apoi ntr-o cutie adaptat la dimensiunile sale. Pentru a fi depozitate i transportate, cutiuele individuale sunt plasate n cutii mai mari. Fiecare nivel, strat de scrumiere este separat de cel de deasupra sa printr-un strat de polistiren expandat, astfel nct cutiile individuale s nu fie ifonate, sau deteriorate n vreun fel. n vederea promovrii produselor noastre prin intermediul ambalajului, fiecare cutiu individual, dar i cutiile mai mari care le gazduiesc pe acestea, au inscripionate marca i semnul de marc ale noastre. n momentul cumprrii oferim clientului o saco, asemntoare celor folosite n mpachetarea cadourilor, dintr-o hrtie rezistent care poart deasemenea numele i semnul de marc al firmei noastre. n cazul n care scrumiera cumprat urmeaz s fie fcut cadou, cutiua care o protejeaz va fi mpachetat n hrtie de cadouri. Ca o concluzie, ambalajul pentru transport i depozitare are ca principal destinaie protecia mrfii de factorii fizici i naturali care ar putea duce la deteriorarea acesteia, neuitndu-se n totalitate ns i elementul estetic, acesta fiind personalizat cu marca companiei. Ambalajul pentru expunerea n vederea vnzrii, mult mai evoluat dect cel pentru transport sau depozitare are ca rol principal promovarea produsului, conferind avantaj concurenial prin unicitatea i designul su. Eticheta: n cazul scrumierei noastre existena etichetei este obligatorie. Am ales s atam produsului o eticheta tip brour, care s conin date tehnice despre produs, precum i toate funciile pe care le ndeplinete. Nevoia acut pentru aceast etichet este dat de complexitatea produsului, aceasta ajutndu-l pe utilizator n ceea ce privete folosirea n condiii optime a produsului. Serviciile: Compania noastr vede serviciile ca pe un important instrument de marketing, deoarece de multe ori atunci cnd cumprtorul are de ales ntre produse similare la acelai pre, folosete drept criteriu n alegerea sa serviciile ce insoesc produsul. Din acest motiv suntem generoi cu serviciile ce insoesc scrumierele pe care le vindem. Oferim consiliere n vederea alegerii scrumierei optime, adaptat stilului i personalitii consumatorului. Garanii: Garania pe care o oferim scrumierelor vndute este de 12 luni. Am ales aceast perioad de garanie deoarece scrumiera are o durat de via de 3 5 ani, iar noi

12

acoperim aproximativ 20% din perioada sa activ de via. Spre deosebire de o scrumier obinuit, produsul nostru este supus att uzurii fizice ct i morale. Garania acoper absolut toate defectele de fabricaie, precum i defectele survenite n timpul utilizrii atta timp ct se dovedete c nu este vina utilizatorului. Aceast garanie ajut cumprtorul s capete ncredere n produsele firmei noastre.

3.3 Diferenierea i poziionarea mrfii

Orice marc trebuie s ias n eviden cu ceva, s se diferenieze ntr-un mod sau altul de concuren, pentru a-i asigura o clientel i a obine profit. n cazul nostru concurena este mare dar nu este individualizat, fr nume sonore i fidelitate ctigat de-a lungul anilor. Diferena dintre marca noastr i concuren const n faptul c noi nu oferim doar o scrumier, ci vindem practic un brand, un lucru care s fac clientul s fie n ton cu moda, s fie unic. Mai mult, suntem singurii care oferim scrumier din gama MediaDream, adic o scrumier cu mp3 player i radio FM. Deasemenea realizm i scrumiere la comand, personalizate. Clienii ne pot prezenta ideile sau schiele lor i noi le punem n practic, n acest fel oferindu-le exact ceea ce-i doresc. Un alt mod prin care ncercm s ne difereniem de concuren este oferta absolut nou de servicii post-vnzare, oferim posibilitatea clienilor s se adreseze direct punctului de vnzare de unde au cumprat scrumiera pentru ntreinerea periodic, sau pentru orice alt problem.

3.4 Linia de produse

Linia de produse reprezint un ansamblu de articole strns legate ntre ele prin faptul c fie satisfac aceeai categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiai categorii de clieni, fie sunt oferite la acelai punct de vnzare, fie sunt situate ntr-o aceeai zon de

13

pre sau sunt utilizate mpreun. n cazul nostru din aceeai linie de produse fac parte celelalte accesorii pentru fumtori: brichete, tabachere, pipe, etc.

Capacitate stocare GB

10 5 1

Albastru perlat

Inox

lime

rou

Culorile produsului n funcie de capacitatea de stocare

Capitolul 4 Configurarea preului

14

4.1 Factori care influeneaz preul

Cu toii tim foarte bine c principalii factori ce influeneaz preul sunt cererea i oferta. n funcie de sensibilitatea cererii fa de pre, aceasta se clasific n cerere: elastic, inelastic sau de prestigiu. Dup cum am precizat n capitolul anterior, firma noastr se adreseaz persoanelor tinere care doresc s fie n ton cu ultimele inovaii n domeniu. Produsele noastre sunt inovatoare, la preuri rezonabile. n acest caz cererea pentru scrumierele noastre se ncadreaz n cererea de prestigiu. Asta nseamn ca pe o poriune limitat creterii nivelului preului i corespunde o cretere a cantitii cumprate.

4.2 Strategia de pret

Costurile au deasemenea o mare importan n stabilirea preurilor, deoarece acestea trebuie recuperate, asigurndu-se astfel i un profit, astfel amintim taxa pe cldirea n care se desfoar producia, amortizarea utilajelor tehnologice, a cldirii i terenului, salariile angajailor permaneni din administraie, contabilitate, vanztori etc, acestea ridicndu-se la suma de 50 000 RON/an. Costurile variabile, cele care se modific proporional cu nivelul produciei, sunt cheltuielile legate de materie prim, manopera direct, energie, promoteri sezonieri etc, acestea fiind de 2 000 RON la o producie de 1 000 scrumiere. Preul trebuie corelat i cu distribuia. Produsele cu preuri premium, cum este cazul scrumierelor noastre, sunt vndute ntr-un numr limitat de magazine. Modul i locul unde sunt distribuite produsele sunt importante pentru firma noastr, totui exist posibilitatea de a cumpra direct prin intermediul site-ului propriu, n toat ara, fcnd shopping-ul mai plcut i mai interesant. La cinci scrumiere cumprate a asea este gratis. Nivelul preului i poziionarea merg mn n mn. De multe ori potenialii cumprtori judec un produs n funcie de preul acestuia. Ei tind s interpreteze preul nalt ca semn al unei bune caliti, n timp ce produsele ieftine sunt considerate de calitate

15

ndoielnic. Asta se ntampl mai ales n cazul obiectelor electronice. Aadar pentru produsele noastre, preul trebuie s fie uor peste nivelul mediu practicat pe pia. Pe termen scurt firma noastr folosete strategia preului de penetrare, ncercnd s atrag ct mai muli cumprtori, care s devin loiali produsului dup ce l vor testa. O alt strategie de pre pe termen scurt este strategia preului-impar, plecnd de la premisa c oamenii cumpr mai uor un produs care cost, de exemplu 21.90 RON dect 22 RON. n cadrul strategiilor pe termen lung, apar abateri temporare ale preului pentru a-l adapta la presiunile pe termen scurt datorate modificrii pieei, clienilor sau concurenei. Nivelul de baz al preului poate fi redus prin acordarea de rabaturi i bonificaii. Rabaturile promoionale sunt reduceri temporare, concepute pentru a stimula clienii s ncerce produsele noi. Astfel firma noastr cu ocazia diferitelor srbtori va pune n vnzare pachete promoionale : un pachet format dintr-o scrumier i un set de cti stereo bonus.

4.3 Nivelul preului

Preul de baz stabilt de firm este unul de penetrare, ceea ce nseamn c este mai sczut fa de preul produselor firmelor concurente. Preul produselor MediaDream este mai accesibil deoarece se adresez tinerilor, preul fiind stabilit la 70 si 150 lei. Gama Inox este distribuit la un pre de 150 lei, deoarece materialele sunt de calitate superioara, iar memoria interna este de 10 GB. Gama inox reprezinta produsul de top al seriei MediaDream. Gama Lime si Rosu reprezinta cele mai accesibile modele, ambele fiind cotate la un pret de 70 de lei. Ca si model median avem Albastru Perlat la un pret de 90 si 110 lei in functie de capacitatea de memorie pe care clientul o alege.

16

Capitolul 5 Configurarea promovarii

5.1. Reclama
Promovarea produselor face parte din cele patru componente ale mixului de marketing. Acest lucru se datoreaz importanei pe care o are promovarea n vnzarea produsului. Afirmaia c "Promovarea este 99% inspiraie i 1% munc", descrie cel mai bine promovarea n marketing. Deoarece produsul se afla in faza de lansare, scrumiera MediaDream va utiliza reclama, urmrind s construiasc cererea primar i s informeze consumatorii asupra avantajelor pe care le pot obine . Campania de promovare va urmri urmtoarele obiective: Mesajul reclamei se adreseaz pieei int, reprezentat de persoanele cu venit mediu, n pas cu moda, cu noile tendine, dinamice care doresc s utilizeze un produs revoluionar, o adevrat inovaie n domeniu. Tipul de influen exercitat asupra auditoriului este: la nivel cognitiv s cunoasc caracteristicile novatoare ale produsului nostru i gama variat n care acesta este disponibil; la nivel comportamental s cumpere cel puin unul dintre modelele disponibile n gama MediaDream 80% din piaa int; la nivel afectiv s devin un trend n rndul tinerilor, un accesoriu la mod. Axul publicitar: ideea care st la baza campaniei desfurate de noi const n identificarea cu cumprtorul la nivel emoional, oferindu-i acestuia un produs care are utilitate practic, dar care n final are rolul de a mbunti imaginea personal. Ne propunem ca pn la 31 decembrie 2007, 60% din piaa int s asocieze produsul nostru cu dorina lor de afirmare. Promovarea mrcii se va realiza prin urmtoarele forme: Anunuri publicitare n revistele Gadget, Go4It, Stuff, Popcorn, Bravo, Cool Girl n ultimul trimestru al anului 2007. Pe siteurile adresate tinerilor i activitilor specifice acestora precum: www.neogen.ro, www.fhm.ro, www.menshealth.ro, www.iqads.ro, www.maxim.ro,

17

www.e-look.ro, sub form de banner animat, cu mesaje interactive, care va fi schimbat la fiecare dou sptmni, pn la finalul campaniei. Reclam televizat pe posturile: Mtv, PrimaTv, ProTV, U-Tv; Descriere spot pentru reclam televizat: Cadru 1: Tnr plictisit privind de pe blacon privelitea anost oferit de blocurile din cartier; Cadru 2: ntinde mna i ia scrumiera MediaDream pe care o pornete; Cadru 3: Detaliu pe scrumier, care odat pornit se lumineaz i concomitent ncepe coloana sonor; Cadru 4: Luminile scrumierei MediaDream pulseaz n ritmul melodiei de fundal; Cadru 5: Cu un flash emanat de LED-urile scrumierei se trece la un detaliu cu cldirile din cartier care prind via, i formeaz un spectacol de lumini i lasere pe ritmul muzicii. Mesajul care va individualiza marca va fi: MediaDream mai mult dect un gadget, un stil de via.

5.2. Promovarea vnzrilor

Promovarea vnzrilor pentru produsul pe carel oferim se va realiza prin: n prima lun de la lansare, la o scrumier cumprat clientul va primi cadou un set de cti stereo gratuit(n limita stocului disponibil); vom organiza o tombol la care participanii vor trebui s trimit prin sms la numrul 1844 codul unic al produsului de pe certificatul de garanie. Tragerea la sori va avea loc pe data de 1 august 2007, iar premiul va consta ntr-un Segway i un card de memorie de 10 Gb pentru scrumiera MediaDream. reduceri temporare de pre n perioada 1 septembrie 1 octombrie 2007 cu 10%. Oferta valabil n prima lun de la lansarea produsului va fi una de tip cuplu, astfel la un produs achiziionat, clientul va primi un set de cti stereo bonus.

18

5.3. Relaii publice

Firma noastr i propune si informeze clienii cu privire la lansarea noii scrumiere, prin campania publicitar susinut prin mijloacele media de specialitate, precum i prin demonstraii n cadrul unor emisiuni tv.

5.4. Planificarea unitar a campaniei de promovare

Campania de promovare n revistele de specialitate reprezentate de anunuri i printuri se va desfura pe perioada ultimului trimestru al anului 2007. Prin intermediul internetului produsul nostru va fi promovat cu ajutorul unor bannere animate i interactive, schimbate la fiecare dou sptmni, pn la sfritul campaniei. Campania televizat a produsului nostru va viza emisiunile destinate tinerilor. Spotul va rula timp de dou sptmni de la lansare i va fi difuzat fie n pauzele publicitare aferente, fie n cadrul emisiunii, prezentat ca i gadget (emisiunea Upgrade de pe B1 TV).

19

Capitolul 6 Configurarea distribuiei

6.1. Extinderea teritorial a distribuiei
Experiena a demonstrat c satisfacia clientului este mai mare dac poate s obin produsele de care are nevoie uor i rapid. Firma noastr a neles acest lucru i ntre obiectivele noastre se afl i mbuntirea sistemului de distribuie. Folosim o reea flexibil de distribuie i anume firmele de curierat rapid. Comenzile se plaseaz online prin intermediul site-ului propriu www.mediadream.ro, site care beneficiaz i de un configurator online pentru produs, fcnd procedeul de cumprare un lucru simplu, rapid i eficient. Site-ul poate accesat direct sau prin linkuri plasate pe bannerele publicitare. Datorit acestui fapt acoperim Romnia ca ntreg i distribuim ntr-un interval orar de maxim 48 de ore de la plasarea comenzii.

6.2. Intensificarea reelei de distribuie i structura canalelor

Firma noastr folosete o reea de distribuie selectiv, bazndu-se exclusiv pe comenzi directe plasate pe site-ul propriu, cu un canal de distribuie direct nefiind implicai ali intermediari n afar de societatea care efectueaz transportul.

20